załączniku

TRENER
GRZEGORZ ZAŁUSKI
Certyfikowany Senior Instructor
Body Language Institute USA
Mediator sądowy i zawodowy negocjator
Trener z wieloletnim doświadczeniem
W przeszłości dyrektor generalny i szef
sprzedaży zachodnich korporacji
Coach – certyfikat ICF
Termin: 18-19 KWIETNIA 2013, Warszawa
NA NASZYM SZKOLENIU „NIE OKŁAMIESZ MNIE!”:
Body Language
Institute Polska
www.bli-polska.pl
[email protected]
Tel. 500-220-555
DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?
PROGRAM SZKOLENIA ( 18-19 KWIETNIA 2013 )
18-19 kwietnia (czw.-pi.)
.
ZAPISY:
Ilość uczestników: max 15 osób
Cena szkolenia: 2.400 zł netto (+23% VAT)
• Jeżeli zapiszesz się do 31 marca - Twoja cena obniży się do 2.300 zł netto… ale to nie wszystko…
• Jeżeli zapiszesz się ze znajomą (lub znajomym) do 31 marca - Twoja cena spadnie jeszcze o 150 zł- do 2.150 zł
• Jeżeli jesteś studentem, absolwentem lub pracownikiem Wyższej Szkoły Biznesu WSB-NLU lub uczelni FUTURUS
– to skorzystasz ze specjalnego rabatu 100 zł - Twoja cena wyniesie wtedy 2.050 zł netto
• Skorzystaj ze wszystkich promocji jednocześnie :) i zarezerwuj swoje miejsce już teraz!
Body Language
Institute Polska
www.bli-polska.pl
[email protected]
Tel. 500-220-555
ZAWARTOŚĆ MERYTORYCZNA
ZAWARTOŚĆ MERYTORYCZNA
Moduł I:
Moduł III:
Moduł II:
Czym jest kłamstwo i dlaczego
ludzie kłamią? Procedura
wykrywania kłamstw
Identyfikacja i charakterystyka
typów kłamców, analizy studiów
przypadku, klasyfikacja hotspotów
Czym jest kłamstwo i paradoksy
z nim związane
Dlaczego ludzie kłamią?
Jaki wysiłek musi ponieść kłamca?
Rodzaje kłamstw
Dlaczego kłamstwa wychodzą
na jaw?
Nieintencjonalna ślepota i blokery
percepcji
Znaczenie panowania nad
własnymi emocjami w wykrywaniu
kłamstw
Procedura wewnętrznego
wykrywacza kłamstw
Najczęstsze błędy w interpretacji
emocji, intencji i prawdy/fałszu,
popełniane nawet przez osoby
bardzo doświadczone
Praktyczne ćwiczenie umiejętności
wykrywania kłamstw i zastosowania
ich do codziennych sytuacji
biznesowych i prywatnych
Specjalistyczny podział na typy
kłamców, ich charakterystyka,
najczęstsze taktyki i strategie, wraz
z obrazowymi przykładami
Przedstawienie ponad 20 różnych
hotspotów – znaków
ostrzegawczych mogących być
znamionami kłamstwa, w zakresie:
- ekspresji twarzy i mikroekspresji
- mowy całego ciała
- tonu głosu
- słów
Nauka identyfikacji mikroekspresji
– najbardziej wiarygodnych
sygnałów naszych emocji i intencji
Umiejętność zadawania
wnikliwych i skutecznych pytań
Etapy rozmowy („przesłuchania”),
potwierdzanie słuszności
podejrzeń
Umiejętności równoczesnego
prowadzenia swobodnej rozmowy,
wnikliwej obserwacji, i zadawania
celnych pytań
Strategia prowadzenia rozmowy
(„przesłuchania”) i dopasowanie
do typu rozmówcy i jego reakcji
Czynniki decydujące o skuteczności
rozmowy („przesłuchania”)
Jak połączyć nowe umiejętności
czytania mowy ciała z technikami
NLP i innymi już posiadanymi?
PRZYKŁADOWE ĆWICZENIA:
ĆWICZENIE:
ĆWICZENIE:
ĆWICZENIE:
Wstępny test wiedzy i umiejętności dot. Samodzielna analiza case studies
wykrywania kłamstw, autodiagnoza
i identyfikacja kłamstw oraz hot spotów
ĆWICZENIE:
ĆWICZENIE:
Ćwiczenia podnoszące zdolności
wnikliwej obserwacji
Warsztatowa nauka zastosowania
nowych umiejętności do codziennych
sytuacji
Analiza osób przyłapanych na kłamstwie: ĆWICZENIE:
nagrania wideo, audio, zdjęcia, maile … Końcowe testy umiejętności i wiedzy
PRZYKŁADY ANALIZOWANYCH OSÓB:
Grzegorz Napieralski
Grzegorz Lato
Katarzyna W.
Bronisław Komorowski
Bill Clinton
Mark Zuckerberg
Bernard Madoff
Lance Armstrong
Body Language
Institute Polska
www.bli-polska.pl
[email protected]
Tel. 500-220-555
TRENER -
GRZEGORZ ZAŁUSKI
Certyfikowany Senior Instructor Body Language Institute USA
Mediator sądowy i zawodowy negocjator
Trener z wieloletnim doświadczeniem
W przeszłości dyrektor generalny i szef sprzedaży zachodnich
korporacji
Współzałożyciel Body Language Institute Polska
Coach – certyfikat ICF
Jest czynnym mediatorem, wpisanym do wykazu instytucji i osób godnych
zaufania, uprawnionych do przeprowadzania postępowania mediacyjnego,
w Sądzie Okręgowym w Warszawie. Specjalizuje się w sprawach gospodarczych.
Zaufali nam m.in.:
Jest Coach'em – certyfikat ICF (International Coach Federation), współpracuje
z managerami najwyższych szczebli oraz właścicielami firm (Executive & Business
Coaching).
Współtwórca polskiej wersji programu „You Can’t Lie To Me!” – „NIE OKŁAMIESZ
MNIE!”
Współzałożyciel Body Language Institute Polska.
Przez kilkanaście lat swojej pracy zawodowej zajmował wysokie stanowiska
managerskie w największych firmach międzynarodowych (m.in. MARS, Colgate,
Henkel).
Główne obszary specjalizacji: Body Language, zaawansowane negocjacje biznesowe,
Executive Coaching, praktyczne techniki perswazji, mediacje gospodarcze.
OPINIE O NASZYCH SZKOLENIACH:
MACIEJSZKOLENIACH:
ŚWIĄTEK
OPINIE O NASZYCH
BIC
General Manager BIC Russia & CIS
„Szkolenia prowadzone przez Grzegorza to unikalne połączenie najnowszej wiedzy
biznesowej, bardzo praktycznego i szerokiego zastosowania, dla każdego poziomu
zarządzania. Niezmiernie skuteczne w podnoszeniu efektywności organizacji.”
BOŻENA KUBICKA
GLAXO SMITHKLINE
Field Force Manager
„…Szkolenie dla osób, których inspiracją do ciągłego rozwoju są odniesienia do
najlepszych tego świata, dążących do osiągania nieustannych sukcesów w życiu
zawodowym, chcących otrzymać inspirację do wdrażania codziennych a zarazem
innowacyjnych narzędzi w zarządzanym biznesie…”
KRZYSZTOF WRONA
REFRESCO POLSKA
Dyrektor Generalny
„Trening "Nie okłamiesz mnie" zdecydowanie wychodzi poza obszar powszechnie
rozumianej Mowy Ciała. Niesamowity pakiet użytecznej wiedzy, do natychmiastowego zastosowania w biznesie i w życiu prywatnym.
Sposób prowadzenia szkolenia przez Grzegorz zasługuje na najwyższe noty za:
niesamowitą kompetencję, podejście do uczestników, otwartość oraz wyjątkowo
www.bli-polska.pl
atrakcyjny sposób
podawania informacji. Gratulacje i podziękowania.”
Language
Body
Institute Polska
[email protected]
Tel. 500-220-555
KORZYŚCI Z UKOŃCZENIA SZKOLENIA:
Gwarancja wysokich
efektów
Elitarny certyfikat
i tytuł
Bardzo atrakcyjna
cena
6 200 zł
Gwarancja efektów i wysokiej jakości merytorycznej – zgodnie
z naszym programem szkoleniowym „YOU CAN’T LIE TO ME!”
w USA zostało przeszkolonych kilka tysięcy agentów federalnych (FBI,
CIA, ATF), a także policjantów i sędziów oraz pracowników korporacji.
Uzyskujesz certyfikat sygnowany przez Body Language Institute
z Waszyngtonu
Możesz zdobyć tytuł Eksperta Body Language Institute Polska
Uzyskujesz wiedzę i umiejętności niedostępne gdzie indziej
w Polsce, a nawet w Europie – nasz Instytut jest jedynym
certyfikowanym organizatorem tego treningu w Europie
Otrzymujesz elitarne szkolenie w bardzo atrakcyjnej cenie
– to samo szkolenie w USA kosztuje 1 995 $ - czyli ok. 6.200 zł (w
języku angielskim) a do ceny szkolenia dolicz jeszcze koszty przelotu,
noclegu i wyżywienia na miejscu…
Natomiast całkowity koszt szkolenia BLI Polska, uwzględniający
2 dni szkolenia, komplet materiałów szkoleniowych, lunche
i przerwy kawowe to 2.400 zł netto (czyli ok. 770 $).
• Jeżeli zapiszesz się do 31 marca - Twoja cena obniży się do 2.300 zł netto…
ale to nie wszystko…
• Jeżeli zapiszesz się ze znajomą (lub znajomym) do 31 marca - Twoja cena
spadnie jeszcze o 150 zł - do 2.150 zł netto
• Jeżeli jesteś studentem, absolwentem lub pracownikiem Wyższej Szkoły
Biznesu WSB-NLU lub uczelni FUTURUS – to skorzystasz ze specjalnego
rabatu 100 zł - Twoja cena wyniesie wtedy 2.050 zł netto
• Skorzystaj ze wszystkich promocji jednocześnie :) i zarezerwuj swoje
miejsce już teraz!
Idealne warunki do
nauki nowych
umiejętności
Program dopasowany do polskich realiów biznesowych
Szkolenie prowadzone przez trenera-praktyka (wieloletnie
doświadczenie trenerskie, coachingowe, zarządcze i sprzedażowe
da Ci gwarancję nauki wyłącznie praktycznych i efektywnych
umiejętności)
Mała grupa (max 15 osób), idealna do warsztatowego nabywania
umiejętności, a nie tylko przyswajania wiedzy
Korzyści
networkingowe
Dodatkową korzyścią są nowe znajomości z uczestnikami szkolenia –
grupą aktywnych managerów, specjalistów, właścicieli firm, z którymi
możesz wymieniać się doświadczeniami również po ukończeniu kursu
– w ramach członkostwa w Akademii Body Language Institute.
Body Language
Institute Polska
www.bli-polska.pl
[email protected]
Tel. 500-220-555
PAKIET PIĘCIU DODATKOWYCH KORZYŚCI:
1
Indywidualne sesje coachingowe
3
Każdy uczestnik szkolenia może skorzystać
z 1 godziny indywidualnego (face-to-face)
spotkania coachingowego* z naszym
trenerem (wartość takiej sesji coachingowej
to 1.000 zł netto). Grzegorz Załuski jest
trenerem Body Language oraz Coachem –
otrzymał certyfikat ICF, od wielu lat prowadzi
coachingi Executive – dla kadry
managerskiej. Podczas sesji coachingowej
możesz rozwijać dodatkowo swoje
indywidualne umiejętności w najbardziej
interesującym Cię obszarze.
*
( Terminy spotkań ustalane są indywidualnie)
Bardzo przydatna i unikalna pomoc
naukowa. Po zakończeniu kursu
wszystkie najważniejsze pojęcia,
techniki i zasady masz dostępne
na 1 arkuszu, dzięki czemu
błyskawicznie możesz powtórzyć cały
materiał.
4
Roczne członkostwo w Akademii Body
Language Institute
Po zakończeniu kursu będziesz mógł
dalej rozwijać swoje umiejętności,
będąc członkiem Akademii BLI,
i korzystając z wszystkich przysługujących
Tobie z tego tytułu praw:
a) Dostęp do bazy filmów, analiz i case
studies, nie objętych programem
szkolenia, i uzupełnianych
systematycznie przez naszych
ekspertów
b) Roczny newsletter BLI, w którym
dostarczać będziemy Tobie
dodatkowe analizy, najciekawsze
ćwiczenia, tak abyś z miesiąca na
miesiąc stawał się coraz lepszym
ekspertem
c) Dostęp do grupy dyskusyjnej
absolwentów naszych kursów, gdzie
możesz wymieniać się
doświadczeniami z innymi
pasjonatami tematyki czytania mowy
ciała, pracującymi w bardzo różnych
branżach i na różnych stanowiskach
Body Language
Institute Polska
Zestaw dodatkowych ćwiczeń
Po zakończeniu kursu, wraz
z certyfikatem, otrzymasz polskojęzyczny
skrypt oraz zestaw dodatkowych ćwiczeń,
gotowych do natychmiastowego
zastosowania.
marca
2
Autorska mapa myśli
SKRYPT
5
Zniżki na kolejne szkolenia Instytutu
Po zakończeniu kursu nabędziesz prawo
do wyjątkowych zniżek na kolejne
szkolenia Body Language Institute Polska.
www.bli-polska.pl
[email protected]
Tel. 500-220-555
BODY LANGUAGE INSTITUTE
Założycielką i CEO Body Language Institute w Waszyngtonie jest Janine Driver.
Pracowała przez ponad 15 lat w rządowych instytucjach w USA, zajmując się inwigilacją środowisk
takich jak więźniowie, producenci i handlarze bronią, dilerzy narkotyków, czy fanatycy religijni. Dzięki
zdobytemu doświadczeniu od 10 lat szkoli pracowników rządowych instytucji, m.in. FBI, CIA, ATF, DIA,
IACP - a także prawników, urzędników i sędziów.
Jest ona również uznanym na arenie międzynarodowej trenerem biznesu oraz wybitną mówczynią.
Zaadaptowała swoją wiedzę do wykorzystania praktycznego w biznesie, szkoliła managerów
i pracowników z ponad 30 firm, m.in. Procter & Gamble, Lockheed Martin, Coca-Cola, AOL.
Dziesiątki razy występowała jako ekspert i gość u najbardziej uznanych prezenterów w największych
stacjach telewizyjnych w USA, np. w CNN's Larry King Live, Discovery Channel, History Channel, była
również ekspertem w materiałach wydawanych przez czasopisma takie jak np. Psychology Today, New
York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Campaigns & Elections.
Wydała 2 światowe bestsellery: “You say more than you think” (2010) oraz “You can’t lie to me!” (2012)
JANINE DRIVER
PODSTAWY MERYTORYCZNE PROGRAMU „NIE OKŁAMIESZ MNIE!”:
Prof. PAUL EKMAN
Jeden z najbardziej wpływowych psychologów XX wieku
Przez badaczy i specjalistów Body Language uważany za ojca tej dziedziny,
zwłaszcza jeśli chodzi o czytanie ekspresji mimicznych twarzy. Każdy specjalista
analizujący mowę ciała posługuje się pojęciem „mikroekspresji”
rozpowszechnionym właśnie przez Ekmana.
Czym jest „mikroekspresja”? To trwająca przez ułamki sekundy pełna ekspresja
mimiczna charakterystyczna dla przeżywanej w danej chwili emocji. W swoich
badaniach Ekman wyróżnił siedem podstawowych emocji: złość, strach,
obrzydzenie, pogardę, radość, smutek oraz zaskoczenie.
PAUL EKMAN
Rozpoznawanie mikroekspresji i innych zachowań niemożliwych lub bardzo
trudnych do kontrolowania jest jedną z postaw nauki o wykrywaniu kłamstw.
INNI NAUKOWCY I ŹRÓDŁA
Program „NIE OKŁAMIESZ MNIE!” Opiera się również na badaniach takich
naukowców jak:
- Prof. Aldert Vrij, badający np. zaburzenia mowy u kłamców
- F. Arntzen i M. Steller – badający psychologiczne aspekty zeznań świadków
i przestępców.
Bogatym źródłem danych były także wypracowane przez dziesiątki lat
procedury policyjnych przesłuchań, oraz profilowania psychologicznego
przestępców, stosowane m.in. w FBI.
Wielu wartościowych odkryć dostarczyły badania nad funkcjonowaniem
mózgu przeprowadzane za pomocą fMRI, pokazujące np. zmiany aktywności
różnych obszarów mózgu podczas kłamania.
Body Language
Institute Polska
www.bli-polska.pl
[email protected]
Tel. 500-220-555
OBEJRZYJ FILM BODY LANGUAGE INSTITUTE:
NA NASZEJ STRONIE WWW.BLI-POLSKA.PL MOŻESZ OBEJRZEĆ FILM Z FRAGMENTAMI SZKOLEŃ
I WYSTĄPIEŃ BODY LANGUAGE INSTITUTE ORAZ DODATKOWE OPINIE UCZESTNIKÓW SZKOLEŃ:
ZGŁOSZENIE UDZIAŁU W PROGRAMIE
„NIE OKŁAMIESZ MNIE!”:
Proszę wypełnić poniższą kartę zgłoszenia, by wziąć udział
w światowej klasy treningu „NIE OKŁAMIESZ MNIE” i skorzystać
z wiedzy Body Language Institute, a także z doświadczeń
tysięcy agentów FBI oraz wielu uznanych naukowców.
DANE FIRMY:
Prosimy o odesłanie formularza
faksem: 22 295 13 06
lub na adres e-mail:
[email protected]
NAZWA:
ADRES DO FAKTURY:
ulica
NIP:
kod
TELEFON:
miasto
FAX:
DANE ZGŁASZANYCH OSÓB:
ZGŁASZAM DO UDZIAŁU W TRENINGU „NIE OKŁAMIESZ MNIE!” NASTĘPUJĄCE OSOBY:
1
.
2
.
IMIĘ:
TEL:
NAZWISKO:
E-MAIL:
IMIĘ:
TEL:
NAZWISKO:
E-MAIL:
Imię, nazwisko, tytuł i podpis osoby podejmującej decyzję w imieniu firmy
Body Language
Institute Polska
www.bli-polska.pl
[email protected]
Tel. 500-220-555