„Zarządzanie zespołem sprzedażowym – z wykorzystaniem gry

Opis szkolenia
„Zarządzanie zespołem
sprzedażowym –
z wykorzystaniem gry
symulacyjnej”
AHK Polska oraz firma doradczo-szkoleniowa TAK! Tylko
dobre rozwiązania zapraszają na warsztat menedżerski
oparty na grze symulacyjnej.
Termin
07-08.06.2016, Warszawa
ul. Miodowa 14, Warszawa
Sala konferencyjna AHK Polska
godz. 9.00 - 17.00
Celem warsztatu jest przeniesienie zdobytych w czasie
gry doświadczeń nt zarządzania zespołem sprzedażowym
do swoich menedżerskich działań.
Na warsztat składają się 2 dni wspólnej pracy. Dzięki grze
zastosowanej w trakcie I dnia, zagłębisz się w realne sy-
tuacje towarzyszące menadżerowi w jego pracy. Będziesz zarządzał zespołem sprzedawców, kierował ich
działaniami, podejmował decyzje menedżerskie i mierzył
się z ich konsekwencjami oraz realizował postawione
przed Tobą cele sprzedażowe.
II dzień poświęcony będzie na przeniesienie doświadczeń
z gry oraz ćwiczenie kluczowych aktywności menedżerskich. Skupimy się zagadnieniach takich jak: proces zarządzania w sprzedaży, zarządzanie sytuacyjne, 7 stopniowy Model Prowadzenia Pracownika czy informacja
zwrotna. Wykorzystując doświadczenia zdobyte w czasie
gry i wspólnych ćwiczeń, będziesz mógł również przyjrzeć
się swojemu stylowi zarządzania i określić obszary rozwojowe.
W trakcie szkolenia Uczestnicy:
 doświadczą procesu zarządzania zespołem sprzedażowym w praktyce realizując wszystkie jego
elementy (rekrutacja i selekcja, planowanie, organizowanie, kierowanie, monitorowanie i ocena
działań)
 doświadczą różnych strategii realizacji celów menedżerskich (cele, targety) i zmierzą się z ich konsekwencjami
 poznają i przećwiczą narzędzia menedżerskie
m.in.: model zarządzania sytuacyjnego, wyznaczanie celów, 7 stopniowy Model Prowadzenia
Pracownika, informacja zwrotna
 będą mieli okazję do refleksji nad obszarami i kierunkiem swojego rozwoju oraz sporządzenia indywidualnego planu rozwoju
Odbiorcy
Szkolenie dedykowane dla:
 menedżerów zespołów sprzedażowych
 kierowników
 dyrektorów sprzedaży
Program
Zagadnienia poruszane na szkoleniu:
 Zarządzanie zespołem sprzedażowym – symulacyjna gra planszowa
 Proces zarządzania w sprzedaży - jego elementy,
specyfika i aktywności na poszczególnych etapach
 Zadania, odpowiedzialność oraz rola sprzedawcy
i menedżera
 Efektywne narzędzia w pracy menedżerskiej: Model zarządzania sytuacyjnego, informacja zwrotna,
wyznaczanie celów, 7 stopniowy Model Prowadzenia Pracownika
 Indywidualny plan rozwoju menedżera – gdzie jestem, dokąd zmierzam i jak to zrobię?
Formy pracy wykorzystywane w czasie szkolenia:
symulacyjna gra planszowa „Zarządzanie zespołem
sprzedażowym", praca indywidualna i w grupach, scenki,
burze mózgów, mini wykłady interaktywne, dyskusje.
Trenerzy
Agnieszka Modzelewska
Psycholog, Pedagog, Menadżer Zarządzania Zasobami
Ludzkimi, Trener Zarządzania, Coach ICF. Absolwentka
Wyższej Szkoły Psychologii Społecznej, Akademii Pedagogiki Specjalnej, Stowarzyszenia Trenerów Zarządzania
Matrik. Od 16 lat czynnie działa w branży szkoleniowej.
Pracowała zarówno jako trener wewnętrzny w dużych
organizacjach jak i freelancer. Realizowała projekty szkoleniowe w Polsce i za granicą, pracuje zarówno dla biznesu
jak i organizacji pozarządowych.
Doświadczenie w zarządzaniu zdobywała budując i prowadząc Warszawską Szkołę Sekretarek i Asystentek, kierując zespołami w branżach FMCG oraz szkoleniowej. Przygotowywała oraz wdrażała strategie i systemy szkoleń
menadżerskich dla dużych instytucji ubezpieczeniowych
oraz jednej z największych w Polsce firmy zajmującej się
marketingiem bezpośrednim.
Pracę w charakterze trenera zaczynała od prowadzenia
szkoleń w obszarze sprzedaży, będąc jednocześnie aktywnym sprzedawcą. Od kilku lat współpracuje z kadrą menedżerską przygotowując dla nich szkolenia, systemy badania kompetencji, ścieżki rozwoju, systemy szkoleń, a także
narzędzia wspierające realizację zadań, koordynując działania rozwojowe. Treningi z zakresu rozwoju osobistego
pozwalają jej na kontynuację własnego rozwoju i zdobywanie kolejnych doświadczeń. Zrealizowała ponad 400 dni
szkoleniowych mając przyjemność pracować z ponad 5000
uczestników.
Przemysław Rybarczyk
Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, socjolog. Posiada liczne certyfikaty m.in. z zakresu Mediacji, Negocjacji i
Rozwiązywania Konfliktów. Coach ICF, konsultant i trener
biznesu. Przez ponad 15 lat menedżer zarządzający dużymi zespołami największych międzynarodowych instytucji
finansowych w Polsce. Kierował Departamentami Wsparcia Sprzedaży, Rozwoju i Szkoleń Sieci Sprzedaży, Marketingu i Rozwoju Narzędzi Sprzedażowych. Przez 10 lat
aktywny sprzedawca. Pełnił funkcję zastępcy szefa sprzedaży jednego z wiodących towarzystw ubezpieczeniowych
w Polsce.
Tworzył i wdrażał systemy wynagradzania, motywacyjne,
a także projekty rozwojowe i szkoleniowe dla sprzedawców oraz menedżerów. Budował systemy wsparcia sprzedaży zarówno w kraju, jak i za granicą. Kreuje projekty
poprawy efektywności procesów sprzedażowych i HR–
doradza w zakresie ich wdrożenia. Specjalizuje się w pracy
z Zarządami i kadrą menedżerską w zakresie umiejętności
zarządzania, budowania oraz rozwoju zespołu. Prowadzi
warsztaty, szkolenia oraz sesje coachingowe.