PROGRAM

PROGRAM
„STRATEGIE EKSPORTOWE – czyli jak podwoić eksport w 3 lata”
1. Problematyka zwiększania eksportu.



Dlaczego i po co w ogóle rozwijać eksport?
Czy przygotowania do dalszych działań pro-eksportowych są potrzebne?
Jakie rodzaje przygotowań należy podjąć?
2. Czy badania marketingowe w przypadku rozwijania rynków są potrzebne?




Czy stać nas na badania marketingowe rozwoju rynków eksportowych?
Czy wystarczy internet do poszukiwania informacji?
Jakie inne źródła należy wykorzystywać?
Jaka może być rola usług doradczych w badaniach marketingowych
prowadzonych w celu rozwijania eksportu?
3. Sprzedaż i techniki osobistego kontaktu z klientem.



Czy kontakt osobisty jest dziś potrzebny?
Jakie plusy niesie kontakt osobisty?
Zachowania pro i kontra sprzedażowe?
4. Kwestie kulturowe.




Czy różnice kulturowe mają wpływ na strategie postępowania na zdobywanych
rynkach?
Różnice kulturowe a pozytywny lub negatywny aspekt kontaktu.
Skąd czerpać wiedzę o detalach różnic kulturowych?
Jak wykorzystywać różnice kulturowe?
5. Nowatorskie podejście do technik sprzedaży / PRO-EXPORT Marketing.





Na jaki nowy rynek chcę eksportować?
Jakich produktów chcę więcej eksportować?
Jak wykorzystywać efektywniej istniejące kanały dystrybucji?
Jak identyfikować i wchodzić w nowe kanały dystrybucji?
Za jaką cenę chcę sprzedawać dotychczasowe produkty lub nowe produkty?
6. Targi i inne kanały pozyskiwania kontaktów i kontraktów.



Co daje marketing wystawienniczy?
Czy zawsze trzeba wystawiać się na targach?
Jakie inne kanały i w jaki sposób można wykorzystywać?
7. Resume – ekonomia działań pro-eksportowych.



Jaka jest specyfika ekonomiki rozwijania działań pro-eksportowych?
Podsumowanie i obliczanie efektów rozwijanych działań pro-eksportowych?
Czy działania rozwijające eksport powinny być opłacalne w sposób bezpośredni?