Serwis to nie tylko szybka naprawa, ale również utrzymanie
Transkrypt
Serwis to nie tylko szybka naprawa, ale również utrzymanie
serwis 38 Serwis to nie tylko szybka naprawa, ale również utrzymanie maszyny w najwyższej sprawności Rozmowa z Mariuszem Miturą, Managerem Działu Wsparcia Technicznego Müller Martini Polska P rzedsiębiorcy już się przekonali, że dobra obsługa posprzedażowa, dobry serwis maszyn, mają decydujący wpływ na wydajność produkcji i zyski firmy. Ale najpierw planuje się inwestycję, realizuje ją, a zakupione urządzenie trzeba zainstalować i uruchomić... Co firma Müller Martini ma do zaoferowania w tym zakresie? MMPL oferuje swoim klientom kompleksową usługę montażu i uruchomienia maszyn. Jeszcze w trakcie procesu sprzedaży ustalamy z klientem optymalną konfigurację linii produkcyjnej, uwzględniającą potrzeby produkcyjne i posiadane miejsce. W momencie zawarcia kontraktu obsługa klienta przekazywana jest do działu technicznego, który troszczy się o fachowe, terminowe i efektywne przeprowadzenie projektu. Manager projektu wspiera klienta na każdym etapie jego trwania. Na wiele tygodni przed dostawą maszyny szczegółowo omawia z klientem zakres działań i obowiązków obu stron, layout maszyny wraz niezbędnymi mediami, terminy, warunki montażu. Ustalone informacje zawarte są w terminowym planie instalacji – zgodnie z nim technicy serwisu przeprowadzają montaż oraz profesjonalne i terminowe uruchomienie linii produkcyjnej. Wsparcie serwisowe po zainstalowaniu urządzenia jest jednym z argumentów sprzedażowych. To nie tylko szybka naprawa, ale również utrzymanie maszyny w najwyższej sprawności oraz jej ś W I A T D R U K U 6/2 0 1 4 unowocześnianie, tak aby „nadążała” za rosnącymi wymaganiami rynku (jakościowymi i ilościowymi). Zapewniają Państwo szkolenia dla obsługi maszyn? Na miejscu w zakładzie, czy także „wyjazdowe”? MM Improve – szkolenia obsługi są jednym z najważniejszych produktów serwisowych w ramach MMServices. W zależności od potrzeb klienta do dyspozycji są nasi doświadczeni instruktorzy na miejscu, a także w centrach szkoleniowych w Szwajcarii lub Niemczech. Zakres szkoleń można dopasować indywidualnie do potrzeb klienta. Każde z nich zakończone jest sprawdzeniem umiejętności szkolonego. Jeśli egzamin przebiegnie pomyślnie, operator otrzymuje certyfikat uprawniający go do obsługi danego typu maszyny – to coś w rodzaju prawa jazdy. Na życzenie naszych klientów możemy przeprowadzić analizę procesu produkcji. Podczas takiego „nadzoru” obserwujemy na bieżąco jego przebieg i skupiamy się na optymalizacji jakości oraz wydajności. Odpowiednio wyszkolony personel oraz dobry stan techniczny maszyny to główne czynniki gwarantujące wysoką wydajność i jakość produkcji. Czy pomagają Państwo także w reorganizacji produkcji? Na przykład w przenosinach do innej siedziby i reinstalacji maszyn? Naturalnie, MMPL zapewnia swoim klientom kompleksową obsługę serwisową. Pod szyldem MMStartup organizujemy bezpieczną „przeprowadzkę” parku maszynowego od A do Z. Projekty relokacji są zazwyczaj bardzo skomplikowane, wymagają dużej wiedzy i doświadczenia. Nasi specjaliści wiedzą, co jest ważne podczas relokacji cennych dóbr inwestycyjnych i zatroszczą się o fachowe oraz terminowe jej wykonanie. Prowadząc taki projekt zapewniamy klientom najwyższą jakość wykonanych prac i terminowe podjęcie produkcji. Korzystając z naszych usług klient otrzymuje wszystko „z jednej ręki”: •kompleksową organizację projektu (planowanie, nadzór, zmiany konfiguracji) •fachowy demontaż i przygotowanie do transportu •kontrolę stanu technicznego linii i przedstawienie obszernego raportu •przeprowadzenie niezbędnych napraw •transport serwis •montaż, uruchomienie •nadzór produkcji. Wszystkie te procesy gwarantują minimalną przerwę w produkcji, a uruchomiona maszyna ma większą wydajność i gwarantuje lepszą jakość produktów niż przed przeniesieniem. Jak długo trwa sprowadzenie i wmontowanie oryginalnej części zamiennej? W magazynie centralnym zarejestrowanych mamy 110 000 różnych indeksów części zamiennych, gotowych do wysyłki bezpośrednio do klienta. Stanowi to około 95% pokrycia wszystkich części maszyn wyprodukowanych przez Müller Martini. Element zamówiony dziś, jutro jest u naszego klienta. Jeśli sytuacja tego wymaga, organizujemy indywidualne dostawy części w kilkanaście godzin. W sytuacjach awaryjnych nasi pracownicy działu części dostępni są dla klientów 24/7. Czas potrzebny na montaż nowej części zależy od wielu czynników: lokalizacji w maszynie, złożoności konstrukcji. Z całą pewnością mogę jednak stwierdzić, że montaż oryginalnej części zamiennej trwa znacznie krócej niż tzw. „zastępnika”. Kupując oryginalną część klient ma pewność, że będzie ona pasowała do maszyny. Oryginalne części produkowane są z odpowiedniego materiału, z zachowaniem najwyższych norm obróbki, i poddawane bardzo rygorystycznym kontrolom jakości. Stosowanie oryginalnych części zamiennych zapewnia klientowi bezpieczną pracę maszyny oraz uzyskanie najwyższej jakości i wydajności produkcji. Na co może liczyć obsługa i właściciel maszyny, gdy ulegnie ona nagłej awarii? Na naszą natychmiastową pomoc. W momencie zgłoszenia awarii nasi pracownicy są w ciągłym kontakcie z klientem w celu wypracowania najszybszego i najbardziej optymalnego sposobu jej usunięcia. Mamy do dyspozycji pomoc telefoniczną – MMHelp, pomoc zdalną MMRemote i wizytę u klienta. Czy możliwe jest diagnozowanie online maszyn Müller Martini? A jeśli tak, co jest do tego potrzebne? Diagnozowanie online jest jak najbardziej możliwe. W ramach produktu MM Remote zapewniamy klientowi zdalny dostęp wykwalifikowanego personelu serwisu fabrycznego lub lokalnego. Takie połączenie jest bezpieczne i certyfikowane, a dostęp do maszyny uzyskujemy za zgodą klienta. Nowe linie produkcyjne wyposażone są w odpowiedni sprzęt do zdalnej diagnozy. Starsze mogą być rozbudowane na życzenie klienta. Uwzględniając stopień automatyzacji nowoczesnych urządzeń produkcyjnych – zainstalowane oprogramowanie na pewno wymaga aktualizowania... Każda wersja SW zainstalowana w maszynie MM jest sprawdzona i działa stabilnie. Ewentualne zmiany SW związane są najczęściej ze zmianą konfiguracji lub funkcjonalności linii produkcyjnej. Z czasem pojawiają się też nowe rozwiązania technologiczne – czy da się je wprowadzać w pracujących już maszynach? Struktura produkcji zmienia się dynamicznie. MM pomaga klientom dostosować się do obecnych wymagań rynku i pozostać konkurencyjnym. Nasze linie produkcyjne mają budowę modułową, która umożliwia ich rozbudowę lub modyfikację zgodnie z potrzebami klientów. W ofercie mamy również bardzo szeroki wachlarz produktów MMUptodate. Często wystarczy tylko inspirujący pomysł i rozbudowa maszyny o nowy agregat, aby klient mógł zaoferować nowe usługi. Zdajemy sobie sprawę, że utrzymanie urządzenia na aktualnym poziomie rozwiązań technicznych jest podstawą optymalnej produktywności. Najnowsze rozwiązania i wzrost automatyzacji pozwalają zoptymalizować dostępność produkcyjną maszyny oraz zapewnić bezpieczeństwo procesu produkcyjnego. Dzięki regularnym modyfikacjom klient może uniknąć przestojów – dla starszych urządzeń pewne części zamienne mogą być już niedostępne, i przedłużyć o wiele lat „cykl życia” swoich maszyn. Regularne aktualizacje przyczyniają się również do zwiększenia zwrotu z inwestycji (ROI) i wartości odsprzedaży maszyny. Załóżmy, że maszyny pracują bez awarii – jak często należy kontrolować ich stan techniczny? Prewencyjne działania serwisowe są nie do przecenienia. Należy pamiętać, że od stanu technicznego maszyny 39 zależy bezpieczeństwo procesu produkcji, a także jej dochodowość. Tylko maszyny w dobrej kondycji technicznej mogą zapewnić klientowi wysoką wydajność i jakość produkcji. Regularne prewencyjne działania przyczyniają się również do obniżenia bieżących kosztów utrzymania. Jednym z serwisowych produktów prewencyjnych są inspekcje stanu technicznego maszyny – MMInspect. Jest to obszerna i bardzo dokładna kontrola poszczególnych jej elementów pod kątem: bezpieczeństwa obsługi, bezpieczeństwa maszyny, wydajności oraz jakości produkcyjnej, jak również czasów przyrządów. Po każdej inspekcji klient otrzymuje szczegółowy raport zawierający dokładną analizę stanu technicznego maszyny z zaleceniami niezbędnych działań. Przeprowadzenie inspekcji niesie ze sobą wiele korzyści: •Usterki i problemy, które mogłyby doprowadzić do kosztownych awarii, zostają wcześnie wykryte. •Naprawy i konserwacja maszyny wykonane na podstawie przeprowadzonej inspekcji przyczyniają się do utrzymania jej produktywności oraz niezawodności i mają pozytywny wpływ na utrzymanie jej wartości. •Raport umożliwia indywidualny wybór koniecznych napraw, działań ulepszających, aby uzyskać maksymalną wydajność. Działania takie zalecamy przeprowadzać co około 1500 roboczogodzin, przynajmniej raz w roku. Na jak długo zawierane są umowy serwisowe i czy można je zmieniać? Zakres umów serwisowych w przypadku naszej firmy ustalany jest każdorazowo wspólnie z naszym klientem. Spośród szerokiego wachlarza usług: MMInspect, MMRepair, MM| Improve, MMUptodate, MMRemote, MM Startup, wybieramy wspólnie najlepsze dla niego rozwiązanie. Umowy serwisowe zawierane są najczęściej na 1 rok, a ich zakres może być w trakcie modyfikowany. Cieszy mnie fakt, że coraz większa liczba klientów obdarza nas zaufaniem umożliwiając nam współpracę w tym zakresie i pomoc w efektywnym zarządzaniu „cyklem życia” ich urządzeń – bardzo za to dziękuję. artykuł promocyjny ś W I A T D R U K U 6/2 0 1 4