Zapraszamy do pobrania studium przypadku i zapoznania się z

STUDIUM PRZYPADKU FIRMY
INTERNET MEDIA SERVICES
Opracowanie strategii wejścia na rynki zagraniczne
SFORMUŁOWANIE CELU PRZEZ KLIENTA
Firma Internet Media Services SA zgłosiła się do
ConQuest Consulting w celu rozpoznania rynku oraz
opracowania strategii wejścia na najbardziej
perspektywiczne dla Zleceniodawcy rynki zagraniczne –
OCENA SYTUACJI KLIENTA
hiszpański, niemiecki, czeski, słowacki i litewski.
Przedsiębiorstwo na rynku polskim działa od 2000 roku. Obecnie zajmuje pozycję lidera
w świadczeniu wyspecjalizowanych usług z zakresu marketingu sensorycznego w Polsce.
W segmencie mediów i nowoczesnych technologii wykorzystuje techniki, które umożliwiają wywieranie
wpływu na zachowanie klienta i kreowanie jego nastroju – audiomarketing, aromamarketing i Digital
Signage.
W Polsce klientami firmy są największe galerie i sieci handlowe. Jednak poziom wydatków na
usługi marketingowe w Polsce nie jest tak wysoki jak w innych krajach Europy, głównie Zachodniej.
Natomiast w krajach Europy Środkowo-Wschodniej działa niewiele firm mogących być
konkurentami firmy IMS. W związku z tym firma IMS postanowiła poszerzyć swój
zakres działalności o nowe rynki eksportowe.
„Firma ConQuest Consulting podczas realizacji projektu wykazała się zaangażowaniem,
profesjonalizmem i wysoką elastycznością. Dzięki zleconej usłudze otrzymaliśmy jasną
i klarowną informację o atrakcyjności poszczególnych rynków docelowych.
Wartość wydatków na reklamę typu outdoor
w wybranych krajach Europy w roku 2011 (w mln EUR)
Wojciech Grendziński, Wiceprezes Zarządu i Dyrektor Handlowy IMS SA
Francja
1226,7
Wielka Brytania
924,1
Niemcy
796,6
Hiszpania
424,4
Belgia
264,6
Holandia
150,4
Polska
128,8
Słowacja
118,6
Ukraina
Czechy
METODY I NARZĘDZIA
82,6
WYKORZYSTANE PRZEZ CONQUEST CONSULTING
49,0
Łotwa
9,6
Estonia
7,3
Projekt został przeprowadzony w trzech etapach. W pierwszej kolejności zespół
Litwa
7,1
ConQuest Consulting przeanalizował dostępne dane wtórne. Na tej podstawie zebrane zostały
1
wstępne dane ilościowe i jakościowe o badanych rynkach oraz wyszczególnieni zostali
główni gracze, ich portfolio usług oraz opisane zostały stosowane przez nich praktyki.
Drugim etapem było przeprowadzenie wywiadów IDI, czyli indywidualnych rozmów z potencjalnymi odbiorcami usług
firmy, które prowadzone był przez przeszkolone w tym celu osoby. Pozwoliły one na poznanie ich preferencji,
a w przyszłości pomogą w lepszym dopasowaniu oferty pod konkretnych klientów.
2
W trzecim etapie projektu zebrane informacje i ich analiza posłużyły do oceny sytuacji i możliwości firmy pod kątem
3
wejścia na badane rynki.
KORZYŚCI DLA KLIENTA
Rozpoznanie rynków hiszpańskiego, niemieckiego, czeskiego, słowackiego i
litewskiego.
Wskazanie odpowiednich działań sprzedażowych i promocyjnych na rynkach
zagranicznych.
Nawiązanie współpracy z nowymi partnerami na rynkach zagranicznych.
SPRAWDŹ, JAK MOŻEMY
CI POMÓC ZWIĘKSZYĆ
ZYSKI!
WWW.CONQUEST.PL
[email protected]
(22) 825 56 45