Jak sprzedawać, żeby nie stracić – czyli polityka

SZKOLENIE: Jak sprzedawać, żeby nie stracić – czyli polityka ustalania cen,
rabatów i terminów płatności.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
Budowanie świadomości finansowej w firmie.
Siła procentu.
Czy marża jest zyskiem?
Co jest prawdziwym kosztem w firmie - jakie koszty naprawdę ponosi przedsiębiorstwo,
ile rzeczywiście kosztuje produkt/usługa?
Jeszcze więcej o kosztach i zarządzaniu nimi.
Ile naprawdę kosztuje pieniądz i dlaczego jest to ważne?
Ile kosztuje czas?
Koszt a wydatek, wpływ a przychód – różnice.
Czy wyższa sprzedaż to większy zysk? - Pułapki skali.
Koszty pośrednie.
Narzędzia oceny opłacalności prowadzonej działalności.
Zysk na papierze, w rzeczywistości strata - jak liczymy zyski?
Jak ustalić cenę – podejście do sprzedaży jak do procesu inwestycyjnego?
Jak ustalić rabat i termin płatności – żeby nie stracić?
Konsekwencje błędnych decyzji cenowych.
Budżet sprzedawcy – rozliczanie sprzedawców z osiąganych wyników finansowych.
Ćwiczenia.
•
Szkolenie ma na celu zwiększenie świadomości ekonomicznej pracowników działów handlowych oraz
nabycie umiejętności jak najbardziej racjonalnej kalkulacji cen i rabatów oraz ustalania terminów
płatności. Prezentowane zasady, metody i narzędzia mają na celu wspierać proces sprzedaży tak, aby
działy handlowe nie narażały firm na nierentowną działalność.
•
Szkolenie przeznaczone jest dla osób i zespołów biorących udział w procesie sprzedaży: zarówno dla
pracowników działów handlowych, osób kierujących tymi działami oraz osób podejmujących decyzje w
zakresie polityki cenowej. Prezentuje podejście do procesu sprzedaży jak do inwestycji postrzeganej z
punktu widzenia właściciela kapitału finansującego działalność i osiągania ze sprzedaży faktycznej
korzyści ekonomicznej.
•
Przygotowania do szkolenia przewidują wcześniejsze konsultacje z uczestnikami odnośnie specyfiki
branży oraz realizowanych przez nich zadań – w celu lepszego dostosowania programu, przykładów i
ćwiczeń.
•
Do przeprowadzenia ćwiczeń potrzebne są komputery – najlepiej użytkowników z dostępnym MS
Excel 2007 lub nowszym (niezbędny dodatek Analysys ToolPak).
•
Szkolenie może być realizowane w konwencji otwartej lub zamkniętej.
•
Czas trwania: dwa dni po 7 godzin.
•
Dodatkowo jako uzupełnienie: „Analiza finansowa i budżetowanie w MS Excel – przegląd metod i
narzędzi arkusza kalkulacyjnego”.
•
Przed szkoleniem program może zostać zmodyfikowany zależnie od indywidualnych potrzeb
uczestników.
Cykl szkoleń: Finanse, biznesplany, Excel – Leszek Syguła http://www.sygula.biz [email protected] tel.: 601-665-260