Przygotowanie do procesu negocjacyjnego 2014

Przygotowanie do procesu
negocjacyjnego 2014
Zbliża się kolejny okres w którym w myśl ustawy o refundacji leków, środków spożywczych specjalnego przeznaczenia
żywieniowego oraz wyrobów medycznych, nastąpi kolejny cykl negocjacyjny dla leków refundowanych. Po
doświadczeniach w 2012 i połowy 2013 roku wiemy już znacznie więcej. Wiemy także jakie aktywności i mechanizmy
rozwijają się na rynku i które przynoszą oczekiwane efekty. Znamy już także możliwe kierunki zmian w nowelizacji ustawy.
Wydaje się więc naturalne dla wejścia w nowy okres refundacyjny opracowanie projektu kilku scenariuszy rozwoju sytuacji
w połączeniu z możliwymi działaniami i rozwiązaniami na rynku.
Projekt składa się z trzech części:
I. Kompleksowa koordynacja i zarządzanie procesem Market Access
1. Analiza procesu decyzyjnego
2. Analiza prawna i strategiczna procesu refundacji w mechanizmie wprowadzenia zmian, identyfikacja kolejnych
etapów procesu, barier
3. Rekomendacje odnośnie optymalnej strategii oceny i refundacji
4. Działania komunikacyjne i wspierające ww. cele w relacji z MZ, ekspertami, mediami i grupami pacjentów
II. Strategia sprzedażowa
1. Zarządzanie sprzedażą i marketingiem PM (lekarska segmentacja, targeting, retargeting, BE)
2. Strategie „Commercial” – KAM, PF (segmentacja i targeting apteczny)
3. Modele dystrybucji – jak działają i czy są w stanie pomóc strategii firmy (DS, LWA, DTP, ED), wsparcie IT
w tym zakresie
4. Zarządzanie ceną i marżą w łańcuchu dystrybucji i współpracy z aptekami RxR/ RxN, OTC suplementy i inne
5. Strategie promocji.
III. Strategia komunikacji.
1. Proces decyzyjny
2. Komunikacja wewnętrzna
3. Komunikacja zewnętrzna pomiędzy uczestnikami procesu MZ, AOTM, KOL, lekarze, farmaceuci, organizacje
pacjentów, media itd.
Łączymy doświadczenia:
• producentów leków Rx (RxR, RxN), OTC, suplementów itd.
• dystrybucji farmaceutycznej i zewnętrznej
• pracę z aptekami
Szczegółowe informacje pod numerami:
Andrzej Kochanek
Head of Consulting Department
Kom. 601 555 660
Adam Smeja
General Manager
Kom. 502 651 278
KEREL konsultacje i wdrożenia
ul. Kołacińska 21/1 03-171 Warszawa
tel. (022) 743 48 40
fax. (022) 743 48 40
Define
Analyze
Evaluation
Process
Transition