Jak negocjować z potencjalnym pracodawcą?

Wrocław, baza firm, oferty pracy, branża IT :: WroclawIT.pl
Jak negocjować z potencjalnym pracodawcą?
Mimo sygnałów o spowolnieniu gospodarczym przed specjalistami i menedżerami wciąż rysują się nowe
wyzwania i możliwości zawodowe. Stają oni jednak przed dylematem czy negocjować warunki
zatrudnienia z potencjalnym pracodawcą? Jak uzyskać satysfakcjonujące warunki zatrudnienia w czasach
pesymistycznych nastrojów?
"Kwalifikacje kandydata mają decydujące znaczenie podczas prowadzenia negocjacji.
"Istnieje wiele elementów podlegających negocjacjom poza wynagrodzeniem, np: czas pracy czy
dodatkowe benefity.
"Aby poprowadzić udane negocjacje trzeba celnie określić swoje mocne strony, dobrze poznać firmę i
realia rynkowe.
"Rekruter często pełni funkcję mediatora podczas negocjacji, pomagając stronom wypracować
najbardziej satysfakcjonujące rozwiązanie.
Sytuacja
rynkowa, a pozycja negocjacyjna kandydata
Powtarzające
się opinie i informacje o pogarszającej się kondycji polskiej gospodarki
sprawiają, że kandydaci są mniej pewni swojej pozycji rynkowej. W związku
z tym zmieniając pracę nie wiedzą, jak twardo mogą negocjować przyszłe warunki
zatrudnienia. Dylematy te dotyczą szczególnie branż takich, jak bankowość, która
ostatnio przechodzi falę restrukturyzacji. Jednak obserwacje konsultantów Antal
International wskazują, że wynagrodzenia, jeśli spadły, to bardzo nieznacznie. Co więcej
w innych obszarach niż stricte pensja można uzyskać bardziej atrakcyjne
możliwości. Specjaliści i menedżerowie zmieniając pracę nie
powinni obawiać się jasnego przedstawienia pożądanych warunków zatrudnienia.
Pracodawcy wiedzą, że w wartościowego kandydata warto zainwestować w każdych
czasach. Należy jednak pamiętać, że nasze oczekiwania nie powinny znacząco
odbiegać od warunków przeciętnie oferowanych na danym stanowisku. Kandydaci
muszą się również liczyć z wysokimi wymaganiami pracodawców i bardzo wnikliwym
procesem rekrutacyjnym. Nie wystarczy świetne przygotowanie specjalistyczne trzeba się również wykazać miękkimi umiejętnościami. komentuje Artur Skiba, dyrektor
zarządzający Antal International i wiceprezes Stowarzyszenia Agencji
Zatrudnienia.
Co można wynegocjować?
Większość kandydatów słysząc negocjacje z pracodawcą automatycznie
myśli o wynagrodzeniu. Warto jednak pamiętać, że obecnie oferty warunków
zatrudnienia firm są bardzo zróżnicowane i szerokie. Dzięki temu
specjaliści i menedżerowie mogą wynegocjować ofertę skrojoną na miarę ich
potrzeb. Przykładowo firmy są coraz bardziej otwarte na możliwości pracy w systemie
home office czy zadaniowy czas pracy.
Ciekawe możliwości niesie za sobą
współpraca kontraktowa. W ramach takiej umowy można wynegocjować bardzo
atrakcyjne warunki, często nawet na innych zasadach niż te oferowane
pracownikom etatowym. Różnice w stawkach sięgają nawet 30-40% wynagrodzenia w
skali miesiąca. Ważnym źródłem wiedzy o możliwościach, jakie stwarza taka forma
jest profesjonalna firma usługowa
zajmująca się dostarczaniem zasobów w ramach IT. zauważa Łukasz
Kośnik, menedżer Antal IT Services.
Elementy podlegające negocjacjom z pracodawcą:
http://www.wroclawit.pl
Kreator PDF
Utworzono 8 March, 2017, 13:10
Wrocław, baza firm, oferty pracy, branża IT :: WroclawIT.pl
- Wynagrodzenie pieniężne
- Systemy bonusowe i premiowe
- Czas pracy
- Możliwość pracy w systemie home office
- Pakiet medyczny od wersji podstawowej do rozbudowanej
dla całej rodziny
- Samochód służbowy i zakres jego wykorzystywania w
celach prywatnych
- Dopłaty do szkoleń, studiów
- Forma
umowy (umowa o pracę na czas określony/nieokreślony, współpraca kontraktowa)
W przypadku stanowisk najwyższego szczebla
negocjacjom podlegają również budżety do wykorzystania na określonym
stanowisku, zakazy konkurencji czy nawet tak szczegółowe wymagania jak marka
samochodu służbowego czy konkretna firma oferująca pakiet medyczny. dodaje Sebastian Sala, lider zespołu
Antal Banking & Insurance.
Trzy kroki do osiągnięcia sukcesu
w negocjacjach z pracodawcą
Aby odnieść sukces w negocjacjach warunków zatrudnienia z potencjalnym pracodawcą
trzeba się do nich dobrze przygotować. Przede wszystkim określmy swoje
mocne strony pod kątem korzyści, jakie one mogą przynieść organizacji. Przykład?
Jeśli zwiększyliśmy sprzedaż w poprzedniej organizacji o 20% pokażmy, jakie
nasze umiejętności to umożliwiły i jak je będzie można wykorzystać w firmie, do
której aplikujemy, aby osiągnąć podobny rezultat. tłumaczy Sebastian Sala, lider zespołu
Antal Banking & Insurance.
W drugiej kolejności dowiedzmy się jak najwięcej o firmie i stanowisku,
na które aplikujemy. Jaka jest kultura organizacyjna? Jaki będzie dokładny
zakres obowiązków? Jakie firma oferuje benefity? Zgromadzona wiedza pozwoli
łatwiej doprowadzić do sytuacji idealnej w negocjacjach czyli win-win. Obie
strony zyskują to, na czym najbardziej im zależy.
Przed rozmową z pracodawcą sprawdźmy również jak kształtują się
wynagrodzenia w danej branży i na danych stanowiskach. Pomóc mogą
różnorodne raporty płacowe m.in Badanie Wynagrodzeń Antal International.
Również profesjonalny rekruter będzie mógł udzielić wielu informacji na ten
temat. Należy pamiętać, że podobne stanowiska mogą być zupełnie inaczej
wynagradzane w różnych branżach. W IT cały czas możemy mówić o
rynku kandydata. Specjaliści i menedżerowie stawiają wysokie wymagania i
pracodawcy są zmuszeni, aby je spełnić w celu pozyskania dobrego pracownika. To
już na starcie daje dobrą pozycję negocjacyjną. Jednak i tu trzeba dokładnie
http://www.wroclawit.pl
Kreator PDF
Utworzono 8 March, 2017, 13:10
Wrocław, baza firm, oferty pracy, branża IT :: WroclawIT.pl
sprawdzić, jakie stawki oferuje rynek. Często opłaca się firmie zapłacić 20%-30%
więcej za odpowiednie kompetencje kontraktora niż płacić kary umowne za
niezrealizowane projekty lub tracić jakieś zlecenie z powodu braku odpowiednich
kompetencji. Jednak nawet pożądani na rynku informatycy nie otrzymają
upragnionej pracy, jeśli ich oczekiwania nie będą adekwatne do konkretnej
sytuacji w branży. dodaje Łukasz
Kośnik, menedżer Antal IT Services.
Rekruter mediatorem udanych negocjacji
Rekruter podczas procesu rekrutacyjnego pośredniczy pomiędzy pracodawcą
i kandydatem. To sprawia, że często przejmuje na siebie rolę mediatora. Jest
bezstronny i dba o dobrą atmosferę podczas negocjacji, sprzyjającą
merytorycznej dyskusji. Zobowiązuje się poufności. Zna jednak oczekiwania
jednej i drugiej strony, dzięki temu niejednokrotnie zaproponuje najbardziej
satysfakcjonujące dla obu stron rozwiązanie. Rekruter jest również ważnym
źródłem wiedzy o realiach rynkowych, wynagrodzeniach, możliwych benefitach.
Podstawą udanych negocjacji jest
przede wszystkim prezentacja samego kandydata. Od tego jak będzie przygotowany
do rozmowy, jakimi wykaże się umiejętnościami i jak celnie wskaże obszary, w których
przyniesie korzyści firmie, będzie zależeć ostateczna oferta złożona przez
pracodawcę. podsumowuje Sebastian
Sala, lider zespołu Antal Banking & Insurance.
http://www.wroclawit.pl
Kreator PDF
Utworzono 8 March, 2017, 13:10