Świat Obrabiarek nr. 5-6

Ludzie i projekty
Recepta na udane targi: indywidualne
podejście do klientów i jasne reguły gry
Fot. zb
Fot. mj
Rozmowa z Andrzejem Tusiewiczem, dyrektorem działu targowego
Kolporter Expo oraz Magdaleną Jakóbik, dyrektorem projektu Targi
Obrabiarek, Narzędzi i Technologii Obróbki TOOLEX w Sosnowcu
Choć targi Toolex wystartowały po raz pierwszy w ubiegłym
roku, to od razu zyskały renomę i zainteresowanie wystawców
i zwiedzających. Co Państwa zdaniem spowodowało tak udany
start?
A.Tusiewicz: - Targi Obrabiarek, Narzędzi i Technologii Obróbki TOOLEX w Sosnowcu są organizowane przez Kolporter EXPO
dla tych wszystkich firm, ich właścicieli i pracowników, którzy
w swojej pracy wykorzystują nowoczesne technologie obróbki
metali. Wrześniowa wystawa obrabiarek jest świetną okazją do
nawiązania kontaktów biznesowych, nie tylko w kraju, ale też tych
za granicami. Obecny kryzys gospodarczy sprawia, że firmy działające - między innymi - w branży obrabiarek, same intensywnie
szukają nowych rynków zbytu, tak zagranicznych, jak i wewnętrznych. Targi w najbardziej uprzemysłowionym regionie kraju są do
tego świetnym miejscem. Największą laurką dla nas była bardzo
dobra opinia wystawców na temat Expo Silesia. Podkreślano, że
w Sosnowcu nawiązano wiele obiecujących kontaktów oraz odnotowano na stoisku wizyty całkiem nowych klientów. Doświadczenie w prowadzeniu imprezy dla branży obróbki metalu, doświadczenie w kampanii promocyjnej dla zwiedzających, oferowane
wystawcom i zwiedzającym warunki to czynniki, które zdecydowały o sukcesie pierwszej edycji targów TOOLEX .
M.Jakóbik: - Centrum targowe Expo Silesia, to doskonała infrastruktura dla wystawców. Hala została wręcz idealnie stworzona
do prezentacji ciężkiego sprzętu, jakim są obrabiarki. Jak można tego nie wykorzystać? Targi są przez nas mocno promowane
8
Nr 5-6 maj-czerwiec 2009 2009
również poza granicami kraju. Przede wszystkim zależy nam na
rynkach w Niemczech, Czechach, Słowacji, Rosji, Białorusi i na
Ukrainie. Warto zauważyć, że w Czechach i na Słowacji mamy
swoje przedstawicielstwa. W krajach za naszą wschodnią granicą, reklamy targów są publikowane w branżowych magazynach.
W Niemczech działamy marketingowo za pośrednictwem internetu oraz prasy branżowej. Ściśle współpracujemy też z portalem
4metal, który działa w Niemczech, Czechach, Rumunii, na Węgrzech, w USA, Wielkiej Brytanii, Holandii, we Włoszech, Rosji,
Austrii, Szwajcarii i Belgii.
Wystawcy podkreślają, że z Toolexem dobrze współpracować,
bo nie ma kwestii, których nie można rozwiązać w duchu porozumienia. Czy Pan jako szef imprezy posiada receptę na udane
rozmowy i negocjacje?
A.T.: - Procentuje znajomość branży i oczekiwań wystawców.
Receptą jest spełnienie tych oczekiwań w największym stopniu.
Dotyczy to w pierwszym rzędzie zaproszenia na targowe spotkanie możliwie najszerszej rzeszy zainteresowanych specjalistów
– potencjalnych klientów naszych wystawców. Ale z drugiej strony standardem musi być profesjonalna obsługa uczestników imprezy, zapewnienie niezależnie od aury odpowiednich warunków
pracy targowej i logistyka: transport, rozładunki.
Dzięki możliwości wykorzystania wspomnianej już infrastruk-
Sosnowiec we wrześniu
tury Expo Silesia w Sosnowcu wystawcy i zwiedzający nie mają
powodów do narzekania.
Dyrektorem tego projektu jest Magdalena Jakóbik i to jej starania będą miały wpływ na kształt tegorocznej i następnych edycji
targów TOOLEX.
M.J.: - Moją „receptą na sukces” jest indywidualne podejście
do klientów i jasno określone reguły gry. Wychodząc naprzeciw
oczekiwaniom wystawców, zapewniamy kompleksową obsługę
od momentu nawiązania pierwszego kontaktu, przeprowadzenia
przez niezbędne procedury składania zamówienia aż do opieki
podczas realizacji imprezy. Bardzo szczegółowe zaplanowanie
kampanii promocyjnej skierowanej na zainteresowanie zwiedzających oraz elastyczne reagowanie na potrzeby i zmiany rynkowe
ma decydujące znaczenie dla spełnienia oczekiwań naszych wystawców.
W tym roku nie odbyło się kilka imprez targowych. Jakie
szkody wyrządza kryzys w branży targowej?
A.T.: - Myślę, że ten rok okaże się decydujący dla „być albo nie
być” projektów realizowanych w Polsce dla branży obróbki metalu. Do tej pory (4.06.) udało się zrealizować tylko jedne targi
o tej tematyce – kielecki STOM. Na wielu tegorocznych imprezach targowych zauważalne jest skracanie list wystawców, mniejsze wypełnienie hal wystawienniczych, zmniejszanie wielkości
stoisk oraz uproszczenie ich zabudowy, a także tendencja wyboru
tylko jednego - dwóch wydarzeń targowych do prezentacji swojej
Dotacje dla przedsiębiorców
– Przedsiębiorcy i instytucje otoczenia biznesu mogą ubiegać się o ponad 300 mln zł
w ramach działania 3.2. Programu Operacyjnego innowacyjna Gospodarka – powiedział wiceminister gospodarki Rafał Baniak podczas konferencji Fundusze Europejskie na rozwój innowacyjności i konkurencyjności przedsiębiorstw.
Spotkanie odbyło się 28 maja br. w Krakowie.
Wiceminister Rafał Baniak
przypomniał, że Minister Gospodarki zawarł 26 marca br.
umowę z Krajowym Funduszem Kapitałowym o dofinansowanie realizacji działania
3.2 „Wspieranie funduszy kapitału podwyższonego ryzyka”.
30 kwietnia br. KFK ogłosił
Otwarty Konkurs Ofert na
wsparcie funduszy kapitałowych. - Dzięki temu ponad 300
mln zł zostanie przeznaczone
na wsparcie małych i średnich
firm inwestujących w innowacje. Fundusze kapitałowe mogą
oferty.
M.J.: - Targi Toolex szcześliwie te problemy omijają. Wszystko wskazuje na to, że na pełną prezentację oferty właśnie podczas targów TOOLEX zdecydują się prawie wszyscy uczestnicy
pierwszej edycji oraz ci z liderów branży, których zabrakło u nas
w zeszłym roku.
Jakie atrakcje i co nowego czeka gości tegorocznego Toolexu?
M.J.: - Pełen przegląd ofert producentów i dystrybutorów obrabiarek i narzędzi – wielu z nich zapowiedziało prezentację rynkowych premier. W czasie targów zostanie wyłoniony zwycięzca
konkursu na najlepszy prezentowany produkt. Będzie to pierwsza edycja konkursu, a w komisji konkursowej zasiądą branżowe
autorytety. Przyznane zostaną medale Expo Silesii. To prestiżowe
wyróżnienie z pewnością wesprze działania promocyjne laureatów konkursu. Goście targowi już w czasie ubiegłorocznej edycji mogli zapoznać się z możliwościami prezentowanych maszyn.
Spośród ponad 250 prezentowanych maszyn i urządzeń 90% pokazało swoje możliwości podczas pracy. Tak też będzie i w tym
roku - takich pracujących eksponatów będzie jeszcze więcej.
A.T.: - Patronat merytoryczny nad targami objęła Politechnika
Śląska w Gliwicach. Dzięki temu przedstawiciele uczelni znajdą
się w komisji konkursowej, która wybierze wśród ofert wystawców
najlepsze produkty maszyny, narzędzia i urządzenia pomiarowe.
Wystawcy zostaną uhonorowani medalami Expo Silesia. Ważne
jest również to, że pracownicy Politechniki będą promowali Targi
TOOLEX w środowisku akademickim. (z)
ubiegać się o środki do 31 lipca
br. – powiedział.
Podsekretarz stanu w MG
poinformował także o innych
działaniach resortu wspierających innowacyjne przedsięwzięcia.
– W rozporządzeniu Ministra Gospodarki z 8 maja br.
zwiększyliśmy intensywność
wsparcia dla poddziałania 4.5.1
Wsparcie inwestycji w sektorze
produkcyjnym z 15 proc. do
25 proc. – wyjaśnił. – To jest
wynik stałej współpracy oraz
konsultacji z przedsiębiorcami,
a także porad ekspertów – dodał.
Wiceminister Rafał Baniak
zwrócił także uwagę, że MG
uprościło procedury uzyskiwania dotacji.
– Daliśmy przedsiębiorcom
możliwość wypłaty dofinanso-
wania na realizację projektów
w formie zaliczek – zaznaczył.
– Wprowadziliśmy także system zabezpieczeń zaliczek m.in.
w formie weksla in blanco wraz
z deklaracją wekslową na kwotę dofinansowania – dodał.
Podczas spotkania Anna
Kacprzyk, dyrektor Departamentu Funduszy Europejskich
w Ministerstwie Gospodarki
omówiła możliwości wsparcia
przedsiębiorstw i ich projektów
w ramach konkretnych działań
Programu Operacyjnego Innnowacyjna Gospodarka.
Z kolei o warunkach uzyskania dotacji na poziomie regionalnym opowiedział Piotr
Szymański, zastępca dyrektora
ds. wyboru projektów z Małopolskiego Centrum Przedsiębiorczości.
Nr 5-6 maj-czerwiec 2009
(MG)
9