P-06- początek małej firmy

2015-06-04
PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ
Sztuka rozpoczynania
Andrzej Marjański
Zakład Przedsiębiorczości i Firm Rodzinnych
Nie można wy świetlić połączonego obrazu. Plik mógł zostać przeniesiony lub usunięty albo zmieniono jego nazwę. Sprawdź, czy łącze wsk azuje poprawny plik i lok alizację.
Refleksyjnie
„Najbardziej ekscytującym wyrażeniem, jakie
można usłyszeć w świecie nauki, ogłaszającym nowe
odkrycia, jest nie „Eureka” (znalazłem!), lecz
„To zabawne …”
Isaac Asimov
1
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
3
Kim jest przedsiębiorca?
To nie tytuł służbowy
To stan umysłu ludzi, którzy chcą zmienić przyszłość
Andrzej Marjański
(61)
4
Przedsiębiorca
Przedsiębiorca stanowi centralną postać działalności
gospodarczej, a przedsiębiorczość jest ważną kategorią
gospodarki rynkowej.
Od połowy lat 70-tych XX wieku wzrasta zainteresowanie
przedsiębiorcą i przedsiębiorczością.
Ważność tych pojęć została udowodniona została także polskiej
gospodarce, w której w wyniku procesów transformacji została
zauważona rola przedsiębiorcy jako podstawowego aktywnego
podmiotu oraz przedsiębiorczości, która jest siłą witalną kierującą
ludzi w stronę własnej działalności gospodarczej.
To dzięki przedsiębiorczości ludzie podejmują się dokonywania
zmian i ulepszania otaczającego ich świata, co ma im przynieść
poprawę swojego życia.
2
2015-06-04
Andrzej Marjański
(61)
5
Przedsiębiorca – ujęcie historyczne
Terminy przedsiębiorca i przedsiębiorczość są powszechnie
znane i używane, lecz ich znaczenie bywa różnie pojmowane.
P. Drucker pisze, że już około roku 1800 francuski ekonomista J.B.
Say powiedział: „Przedsiębiorca przesuwa zasoby ekonomiczne z
obszaru niższej do wyższej zdolności produkcyjnej i większej
wydajności”.
W tej definicji nie określił jednak, kto jest „przedsiębiorcą”.
Mimo upływu dwustu lat nadal istnieje zamieszanie, co do definicji
słów „przedsiębiorca” i „przedsiębiorczość” *
Andrzej Marjański
(61)
6
Przedsiębiorca
Pojęcia te przewijają się w wielu nurtach teorii ekonomii, a
ich złożoność i różnorodność spełnianych funkcji powoduje,
że są one przedmiotem zainteresowania wielu różnych
koncepcji, które na przestrzeni czasu rozwinęły się we
współczesną teorię przedsiębiorczości.
Ważnym pytaniem jest kto pełni rolę przedsiębiorcy we
współczesnym przedsiębiorstwie?
W warunkach kapitalizmu właścicielskiego odpowiedź była
jednoznaczna, właściciele spełniali funkcję przedsiębiorcy,
Na początku XXI wielu sprawa uległa skomplikowaniu z
powodu oddzielenia się zarządzania od własności.
3
2015-06-04
Andrzej Marjański
(61)
7
Kształtowanie się pojęcia przedsiębiorcy
Pojęcie „przedsiębiorca” w języku polskim w pracach naukowych
pojawiło się na początku lat dwudziestych ubiegłego wieku.
Wcześniej używano zapożyczonego z języka francuskiego pojęcia
Anterprener, które w słowniku S. B. Lindego zostało zdefiniowane
jako „podejmujący się czego, trzymający co na siebie, der
Unternehmer”,
W Encyklopedyi Powszechnej pod pojęciem Anterprener podano „
biorący na siebie pewną pracę, utrzymanie jakiego zakładu,
dostawy materyjałów.”
W roku 1885 w Słowniku synonimów polskich pojawiło się słowo
przedsiębierstwo „znaczące tyle, co francuski wyraz anterpretyza
tj. włożenie kapitału czy w fabrykę, czy też w jaki zakład
przemysłowy, w zamiarze otrzymania korzyści materialnych”
*
Andrzej Marjański
(61)
8
Kształtowanie się pojęcia przedsiębiorcy
W Anglii początkowo posługiwano się słowami: adventurer,
projector i undertaker.
Adventurer oznacza kupca, który prowadzi działalność
związaną z pewnym stopniem ryzyka.
Natomiast projector to pomysłodawca, projektodawca,
człowiek lansujący różne towarzystwa w celach
spekulacyjnych.
W tym znaczeniu niekiedy miało ono wyraz pejoratywny.
Od XVIII w. najczęściej używa się słowa undertaker – które
oznacza przedsiębiorcę lub (i) właściciela przedsiębiorstwa.
W języku niemieckim słowo Unternehmer, oznacza zarówno
przedsiębiorcę jak i właściciela przedsiębiorstwa.
4
2015-06-04
Andrzej Marjański
(61)
9
Kształtowanie się pojęcia przedsiębiorcy
W Słowniku języka polskiego wydanym w roku 1998,
przedsiębiorca został określony jako „człowiek, który
prowadzi jakieś przedsiębiorstwo na własny rachunek,
właściciel przedsiębiorstwa, fabrykant, przemysłowiec”.
W Wielkiej Encyklopedii Powszechnej z 1996 roku pojęcie
przedsiębiorcy znalazło w haśle „przedsiębiorczość”:
Przedsiębiorcy, czyli organizatorzy produkcji i innowatorzy
gotowi do podejmowania ryzyka, pełnią ważne funkcje w
gospodarce: wprowadzają nowe wyroby na rynek i tworzą
nowe rynki, odkrywają zasoby i rozwijają nowe technologie,
reorganizują przedsiębiorstwa w nowy, twórczy sposób.
To oni decydują o poziomie autonomicznych inwestycji,
decydują o konkurencyjności gospodarki na rynku
światowym, a przez to o poziomie bogactwa kraju.
Przedsiębiorcy, oprócz naturalnego dążenia do osiągnięcia
zysku, kierują się motywami, jak pragnienie niezależności,
samorealizacji, urzeczywistnienia wizji.
Czy się do tego nadajesz?
Większość ludzi wierzy w to, że mogliby świetnie prosperować
prowadząc własny biznes.
Ale większość ludzi się do tego nie nadaje.
Wielu z tych, którzy odnoszą sukcesy w pracy dla innych, nie da
sobie rady we własnym biznesie
Ale jest ogromna liczba szaleńców nieraz bez większego
przygotowania, którzy rzucają się w prywatny biznes z
entuzjazmem i ślepą determinacja i dochodzą do wielkich
osiągnięć.
Dlaczego tak się dzieje?
5
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
11
Trzeba kochać to co się robi
Rozpatrzmy taki przykład:
Kierowca autobusu, który nie lubi swojej pracy, nie lubi
nawet pasażerów.
Pasażerowie go nie lubią, kierowca sam siebie nie znosi,
bo wie, że inni go nie lubią.
Błędne koło.
A jednak trzyma się tej pracy, której nie cierpi, do
momentu kiedy przejdzie na emeryturę lub umrze z
nudów.
Albo do momentu kiedy jakiś pasażer będzie miał dość
jego gruboskórności i go zastrzeli.
Andrzej Marjański (41)
12
Kochajmy to co robimy
Tak naprawdę są tysiące ludzi,którzy nie
kochają swojej pracy
Nie tylko kierowców, ale lekarzy, inżynierów, policjantów,
sekretarek, nauczycieli, przedsiębiorców – którzy nie lubią
tego, co robią.
Na dodatek są kiepscy w tym co robią.
Nie ma się co dziwić – ich zainteresowania leżą gdzie indziej.
Ponieważ nie interesują się własną pracą – ich uwaga jest
zwrócona nie na to co robią. Pracę odwalają bez
poświęcenia jej uwagi, dlatego są opryskliwi i bezczelni.
Muszą robić to czego nie lubią i z niecierpliwieniem oczekują
zakończenia dnia pracy.
Z tego powodu sprzedawczyni traktuje pytanie klienta jako
osobistą inwazję.
6
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
13
Musisz kochać to co robisz
I to naprawdę JEST INWAZJA !!!
Sprzedawczyni myślami błądziła daleko. Pewnie tam gdzie
chciałaby być.
Teraz możemy zrozumieć dlaczego kelner jest w restauracji
nieuprzejmy, a lekarz w pośpiechu wypisuje receptę, zanim
wysłucha pacjenta do końca.
Andrzej Marjański (41)
14
Musisz kochać to co robisz
Ale czasami jest inaczej !
Czasami spotykamy perełkę – szczęśliwą, serdeczną twarz
osoby, która lubi to, co robi.
Kelnerka, która z niekłamanym wdziękiem odpowiada na
wszystkie pytania gościa.
Listonosz, który mimo wstrętnej pogody gwiżdże i
pośpiewuje roznosząc listy.
7
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
15
Pokochaj to co masz robić
Jeśli chcesz zacząć własny biznes - miej pewność, że
będziesz kochać to, co będziesz robić.
Nawet nie próbuj brać się za coś tylko dlatego, że to jest
''intratna dziedzina'' albo że ''są w tym duże możliwości.''
Możliwości są wszędzie, ale wszędzie jest ogromna praca.
O wiele łatwiej poświęcić dużo pracy na to, żeby się wybić
jeśli naprawdę sprawia ci to przyjemność.
przyjemność.
Andrzej Marjański (41)
16
Za co można kochać własny biznes?
za niezależność,
za okazje spotykania wciąż nowych ludzi,
za szanse zrobienia pieniędzy,
za możliwość wpływania na decyzje i życie
innych.
za możliwość zdobycia sławy, podróże, ...
ALE TO WSZYSTKO PRZYJDZIE Z CZASEM
ALE ZANIM PRZYJDZIE TRZEBA PRZEJŚĆ
PRÓBĘ OGNIOWĄ
UPŁYNIE SPRO CZASU, ZANIM TO WSZYSTKO
ZACZNIE GRAĆ
8
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
17
Niespodzianki we własnym biznesie
Nienormowany czas pracy oznacza, że pracujesz po 16 godzin
na dobę
Niezależność od szefów zmieniła się w uzależnienie od
klientów, nie zawsze łatwych do zrozumienia.
Prawie każdy zarobiony grosz musi być inwestowany z
powrotem w firmę.
Koszty będą dużo większe niż planowane
Zamówień będzie znacznie niej niż przewidywano
Andrzej Marjański (41)
18
Próba ogniowa przedsiębiorcy
Może rok a może dwa upłyną, zanim wszystko będzie grać
jak powinno.
Zależy to od biznesu i nakładów finansowych.
W ciągu tego czasu będziesz poddany osamotnieniu i
ciągłym niedoborom finansowym.
Twoja rodzina będzie zniechęcona i coraz częściej będziesz
wystawiony na rady teściów by znaleźć sobie prawdziwą
pracę, mimo, że będziesz pracował jak wół.
Przyjdzie nawet moment, kiedy ogarnie cię rozterka i sam
zaczniesz mieć wątpliwości, bo za rok twój świetny pomysł
nawet i ciebie nie będzie już tak podniecać.
Jak w baśni o złotym runie, będą czyhać na ciebie co krok
potwory zachęcające do zboczenia z wyznaczonej ścieżki do
sukcesu.
9
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
19
Próba ogniowa przedsiębiorcy
Musisz kochać to, co robisz, żeby przejść
przez tę ogniową próbę.
Prowadzić własny biznes jest o wiele trudniej
niż większości się wydaje.
Wymaga to o wiele więcej czasu,
samozaparcia, wyrzeczeń.
Jeśli nie masz wystarczająco silnej
motywacji, lepiej jeśli w ogóle się na to nie
zdecydujesz.
Andrzej Marjański (41)
20
Plan działania
Można dać sobie radę w życiu bez planowania - nie
wykorzystasz w pełni swoich możliwości, ale jakoś możesz żyć.
W biznesie bez dokładnego planu twoje szansę są kiepskie!
Dobry plan to prognoza ekonomiczna.
Od planowania zależy całe przedsięwzięcie; im lepszy, bardziej
szczegółowo przemyślany plan, tym większe szansę na
powodzenie.
Plan powinien być dokładną relacja z tego, co masz zamiar
zrobić w przyszłości.
Świetną metodą na układanie planu jest podejście
reporterskie – znajdź odpowiedz na podstawowe pytania: kto,
co, gdzie, kiedy, dlaczego, za ile?
10
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
21
Plan uruchomienia biznesu
CO? - Co będziesz oferować? Produkt? Usługę? Myśl?
KTO? - Czy wybrałeś nazwę? Czy będziesz działać pod
własnym nazwiskiem, czy będziesz mieć partnerów? Kogo
zatrudnisz? Kto jest twoją konkurencją? Kto będzie dostawcą?
Kto będzie twoim zaufanym doradcą? Przede wszystkim zaś:
kto będzie twoim klientem?
GDZIE? - Gdzie będziesz wykonywać swoją pracę i gdzie
będziesz ją sprzedawać? Dlaczego właśnie tu? Jeśli tylko to
miejsce jest możliwe - odpowiedz sobie na pytanie, jakie
miejsce byłoby idealne gdybyś miał wybór? Dlaczego? Kiedy
mógłbyś się w to idealne miejsce przenieść?
Andrzej Marjański (41)
22
Plan uruchomienia biznesu
KIEDY? - Kiedy zamierzasz zacząć?
Jakie
przewidujesz godziny pracy?
Kiedy
będziesz się kontaktować z klientami? Kiedy wszystko będzie
zapięte na ostatni guzik? Kiedy z dostawcami? Kiedy biznes
zacznie przynosić dochody?
Za rok? Za
dwa? Za sześć miesięcy?
ILE? - Ile pieniędzy masz do dyspozycji?
Ile
pieniędzy będzie cię kosztować prowadzenie biznesu przez
najbliższe dwanaście miesięcy?
Ile
będziesz musiał sprzedać w pierwszym półroczu by dać sobie
radę finansowo?
Jeśli masz
zasoby, na ile ci wystarcza?
Przelicz
pieniądze na towar, towar na czas - ile czasu zajmie ci
produkcja?
11
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
23
Plan uruchomienia biznesu
JAK? - Jak zdobędziesz materiały? Jak utrzymasz
pracowników? Jak dasz sobie radę w sytuacjach
podbramkowych? - a będzie ich mnóstwo! W jaki sposób
zainteresujesz potencjalnych klientów? Bądź specyficzny - nie
odpowiadaj na to pytanie ''będziemy się reklamować''. Gdzie?
Za ile? Jak często?
DLACZEGO? Najlepsza odpowiedz na to pytanie:
''Ponieważ jest na to zapotrzebowanie!'' A skąd wiesz czy jest?
- zrób badanie rynku. Wylicz wszystkie korzyści, jakie
potencjalny klient będzie miał, jeśli kupi twój produkt albo
usługę. Czy potrzeby będą rosnąć, czy maleć? Od czego będzie
to uzasadnione? Jakie będzie zapotrzebowanie za pięć lat?
Andrzej Marjański (41)
24
Kto jest twoim klientem?
Wielkie koncerny światowe wydają ogromne pieniądze na
dociekliwe badania, których celem jest dokładne określenie,
kto jest ich klientem.
Szefowie firm chcą wiedzieć wszystko na temat użytkowników
swoich produktów. W jakim są wieku i do jakiej grupy
społecznej należą? Która płeć przeważa? Jaki zawód, jakie
wykształcenie? Jakie zainteresowania? Jakie zamiłowania,
jakie opinie?
Co ONI chcą? Co jest IM potrzebne?
Odpowiedzi na te pytania nadają kierunek dalszej produkcji.
Odpowiedzi na te pytania pozwalają zaadresować kosztowną
reklamę do konkretnych odbiorców.
Przede wszystkim zaś odpowiedzi na te pytania pozwalają
przewidzieć dalsze potrzeby klientów.
12
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
25
Kto jest twoim klientem?
Kluczem do sukcesu w biznesie jest nie formuła
matematyczna umożliwiająca maksymalny zysk przy
stosowaniu jakiejś nowej technologii.
Sekretem powodzenia w biznesie jest znalezienie potrzeb
klienta i zaspokojenie tych potrzeb doskonałą usługą lub
produktem.
Zastanów się, kto jest twoim klientem?
Kim jest ta grupa ludzi?
Jakie są ich potrzeby? Jakie są ich zainteresowania?
Tylko znając odpowiedź na te pytania będziesz w stanie
zaspokoić ich potrzeby.
Andrzej Marjański (41)
26
Poszukując doskonałości
Tom Peters, autor słynnego bestsellera ''In Search of
Excellence'' (W Poszukiwaniu Doskonałości) szczegółowo
przestudiował 42 czołowe przedsiębiorstwa amerykańskie i
udowodnił, że najlepsze to właśnie te, które utrzymują
doskonałe stosunki ze swoimi klientami.
To te firmy, które koncentrują wszystkie swoje wysiłki na
kliencie, starając się prześcignąć same ze sobą w
odgadywaniu (a następnie zaspokajaniu) jego potrzeb.
Laboratoria tych zakładów pracują nad coraz to większymi
udogodnieniami dla użytkowników swoich produktów.
Czołowe przedsiębiorstwa przyznają, że mają OBSESJĘ na
temat świetnej obsługi klienta!
13
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
27
Jak to wygląda w małej firmie?
Niestety, większość startujących biznesów nie
ma nawet
zielonego pojęcia, kim są ich klienci!
Jak tu więc w ogóle myśleć o zaspokajaniu ich
potrzeb?
Andrzej Marjański (41)
28
Dobre wiadomości
Mimo tych wszystkich trudności, własny biznes, choćby nawet
najmniejszy, jest prawdopodobnie jedną z najwspanialszych
przygód w życiu.
Warto się przymierzyć - choćby ''na pół etatu''.
Przyjemności wypływającej z operowania własnym biznesem
nie da się porównać z niczym innym!
Sam fakt, że możesz być swoim własnym szefem robiąc to, co
najbardziej lubisz jest już godny pozazdroszczenia.
Kiedy masz swój własny interes, nikt nie musi akceptować
twoich pomysłów.
Nie musisz pytać o pozwolenie by wprowadzić jakiekolwiek
zmiany.
Możesz sobie wziąć dzień wolny bez niczyjej łaski. *
14
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
29
Dobre wiadomości
Niestety, to wszystko jest często także powodem klęski!
Dla ludzi z wyobraźnią tworzenie własnego biznesu jest tak
fascynujące, że zarobki przestają grać rolę.
Kiedy pokochasz swój biznes, nie zamienisz go łatwo na coś
innego.
Najprawdopodobniej jeśli raz spróbujesz jak smakuje
niezależność, nigdy już nie zechcesz pracować dla innych!
Twój biznes stanie się jakby twoim dzieckiem, którego rozwój
będziesz z przyjemnością obserwować.
A w rezultacie, im lepiej będzie się twój biznes rozwijać dopiero w rezultacie - będą rosnąć twoje zarobki.
Andrzej Marjański (41)
30
Co motywuje ludzi do zakładania własnej firmy?
Wystartowanie i prowadzenie firmy wymaga
motywacji,
chęci,
talentu
planowania.
Początkowe błędy wzbogacają doświadczenie, zwiększają
dyscyplinę i skłaniają do ciężkiej pracy.
Prowadzenie firmy to coś więcej niż tylko chęć bycia
własnym szefem.
Wymaga: poświęcenia, wytrwałości, umiejętności
podejmowania decyzji oraz
dobrego zarządzania pracownikami i
finansami
15
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
31
Zwiększanie szans na sukces
Dobre przemyślenie swoich planów
Jest szereg pytań, na które trzeba odpowiedzieć sobie na
starcie.
Wnioski nalezy wykorzystać do opracowania
BIZNES PLANU
Andrzej Marjański (41)
32
Rozpoczęcie działalności
Przed startem konieczne jest określenie
głównych powodów rozpoczęcia zakładania
własnego biznesu.
Najczęściej spotykane przyczyny to:
Chęć bycia swoim szefem.
Chęć osiągnięcia niezależności finansowej.
Możliwość dania upustu własnej
kreatywności.
Chęć pełnego wykorzystania zdobytego
doświadczenia i wiedzy.
16
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
33
Jaki biznes jest dla mnie najlepszy ?
Co lubię robić w wolnych chwilach?
Jakie rozwijałem i zdobyłem umiejętności?
W czym jestem najlepszy?
Czy będę miał pomoc własnej rodziny?
Ile czasu potrzebuję by rozkręcić biznes z sukcesem?
Czy mam hobby lub zainteresowania sprzedawalne na
rynku? *
Andrzej Marjański (41)
34
Wybór branży
Od jakiej działalności chciałbym rozpocząć?
Jakie usługi lub produkt będę sprzedawać?
Czy moja idea jest praktyczna i czy zaspakaja określone
potrzeby rynku?
Jaka będzie moja konkurencja?
Jaka jest moja przewaga nad istniejącymi firmami?
Czy jestem w stanie dostarczać towar lepszej jakości?
Czy mogę wykreować zapotrzebowanie na moje usługi? *
17
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
35
Co warunkuje uruchomienie biznesu ?
Jakie umiejętności i doświadczenie wnoszę do firmy?
Jaka będzie forma prawna mojej firmy?
W jaki sposób zostanie spisana umowa?
Jakie muszę zakupić ubezpieczenia?
Jakiego wyposażenia bądź usług będę potrzebował?
Co już posiadam?
Jak będę finansował firmę?
Gdzie będzie siedziba firmy?
Jak nazwę firmę?
Andrzej Marjański (41)
36
Biznes plan
Biznes plan jest jednym z najważniejszych
dokumentów w nowej firmie
Co nam daje biznes plan ?
sprzyja realizmowi
pomaga lepiej określić klientów, rynek, poziom cen oraz
zidentyfikować konkurencję
skłania do nastawienia się na realizację krótko i
długoterminowych celów
sprzyja lepszemu zarządzaniu firmą
określa wielkość i rodzaj finansowania firmy bądź rodzaj
innych niezbędnych inwestycji
ułatwia bankowi bądź inwestorowi łatwiej ocenić Twoje
propozycje.
18
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
37
Biznes plan
Nie należy zapomnieć o
skonsultowaniu biznes planu ze
współpracownikami i przyjaciółmi
Jak również z bankiem, w którym
chcemy zaciągnąć kredyt
Andrzej Marjański (41)
38
Przedstawienie przyszłego kształtu przedsiębiorstwa
Biznes plan:
Ułatwia uzyskanie odpowiedzi na kluczowe pytania
dotyczące przyszłej firmy oraz kontrolę realizacji planów.
Opracowując go na papierze doskonalisz umiejętności w
zarządzaniu firmą oraz masz możliwość regularnego
korygowania błędnych pomysłów.
Biznes plan sprzyja realizmowi.
Ułatwia określenie wielkości środków finansowych
potrzebnych do finansowania firmy.
Jest dokumentem umożliwiającym uzyskanie środków
finansowych z banku lub od inwestorów.
Jest dokumentem informującym pracowników jak również
instytucje zewnętrzne o zamierzeniach firmy.
19
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
39
Reguły biznes planu
Określenie, dla kogo jest przygotowany i do jakiego celu ma
służyć.
Pozwoli to określić, którym częściom planu należy poświęcić
najwięcej uwagi.
Materiały źródłowe służące do opracowania planu powinny
być bogate i starannie przygotowane.
Zweryfikuj, dyskutując ze znajomymi, pierwsze wersje swoich
pomysłów.
Nie kopiuj innych planów zmieniając jedynie dane i liczby.
Biznes plan powinien mieć specyficzną formę dla Twojego
przedsięwzięcia gospodarczego. *
Andrzej Marjański (41)
40
Reguły biznes planu
Sprawdź czy opracowany plan nie zawiera sprzeczności lub
powtórek.
Sprawdź realność swoich przewidywań, szczególnie w zakresie
szacowanych dochodów i kosztów eksploatacji firmy.
Wykonaj, maksymalnie na 2 stronach i w formie
przyciągającej ewentualnych partnerów czy inwestorów,
podsumowanie swojego biznes planu.
Biznes plan jest dokumentem elastycznym
i ulega zmianom wraz z rozwojem firmy
20
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
41
Szukanie pomysłów na własny biznes
Wykorzystanie możliwości, które stwarza rynek
Wymyśl i zaprojektuj nowy produkt lub usługę
Wykreuj popyt na nowy produkt
Odpowiedz na potrzeby specyficznych segmentów rynku
Znajdź ludzi o niewykorzystanych umiejętnościach
Wykorzystaj okazję rynkową. Np. nowe preferencje
konsumentów
Wykorzystaj gwałtowny rozwój pewnych branż
Wykorzystaj modę
Znajdź segment gdzie popyt przewyższa podaż
Skopiuj produkt o dużym popycie
Znajdź produkt, który nie cieszy się sukcesem. Może to być
wynikiem złej komercjalizacji
Przenieś produkt do innego segmentu rynku
Andrzej Marjański (41)
42
Szukanie pomysłów
Wykorzystaj możliwości produkcyjne:
Wykup patent
Produkuj lub sprzedawaj na czyjejś licencji
Unowocześnij istniejący produkt
Zajmij się montażem
Zajmij się renowacją produktów
Produkuj części lub podzespoły
Rozpocznij produkcję wyrobów dotychczas importowanych
Zagospodaruj porzucony segment rynku
Wyszukaj nowe segmenty na ważnym rynku
Nadaj nową wartość produktom chodzi o wartość widzianą
oczami klienta
Zmień materiał, z którego wykonany jest produkt
Stwórz nowy produkt z już istniejących Można to osiągnąć
łącząc dwie firmy
Zmień opakowanie
21
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
43
Szukanie pomysłów
STWÓRZ FIRMĘ USŁUGOWĄ
Turystyka
Biuro konsultingowe
?????
Andrzej Marjański (41)
44
Zarządzanie jest proste
3 RACJONALNE CECHY KONSUMENTÓW
Wolą produkty dobrej jakości od bubli.
Wolą być dobrze niż źle obsłużeni.
Przy porównywalnej jakości i obsłudze serwisowej wolą
produkt tańszy niż droższy.
ZARZĄDZANIE SKUTECZNE
=
ZAOFEROWANIE KLIENTOWI LEPSZEGO
I TAŃSZEGO PRODUKTU
ORAZ LEPSZEJ OBSŁUGI
22
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
45
5 reguł skutecznego zarządzania
Stwórz swój własny rynek.
Oferuj swój produkt lub usługę na takim poziomie jakości,
jakiego wymaga klient, bez względu na cenę, której żądasz.
Buduj przewagę na rynku zarówno wyrobem, jak i
oferowanym systemem usług.
Minimalizuj koszty nie rezygnując ani z jakości, ani
sposobu obsługi.
Buduj konsekwentnie unikalność swojej firmy.
Andrzej Marjański (41)
46
Literatura do wykładu
G. Kawasaki, Sztuka rozpoczynania, Helion, Gliwice 2007.
23
2015-06-04
Andrzej Marjański (41)
47
Pytania ?
„Prawdziwy patriotyzm nie tylko polega na tym, ażeby kochać jakąś
idealną ojczyznę, ale - ażeby kochać, badać i pracować dla
realnych składników tej ojczyzny, którymi są ziemia, społeczeństwo,
ludzie i wszelkie ich bogactwa”.
Bolesław Prus
Gdy tylko coś się nie udaje, to mówi się, że był to
eksperyment.
Robert Penn Warren
24