Monitoring mediów

RZECZPOSPOLITA
2010-02-17
Comarch chce zarabiać
na sklepach w sieci
E-HANDEL
i Krakowski producent oprogramowania chce powtórzyć sukces Allegro
T o t o polskich sklepów
internetowych
DARIUSZ WOLAK
Comarch chce zarabiać na
szybko rosnącym rynku han­
dlu elektronicznego. Jest na
nim obecny już od kilku lat, ale
jedynie jako dostawca opro­
gramowania dla e-sklepów.
Obecnie aplikacje krakowskiej
firmy działają w ponad 300
sklepach internetowych z ok.
7 tys., które funkcjonują w na­
szym kraju.
W najbliższych dniach Co­
march uruchomi platformę
handlową iGaleriaz4.pl (obec­
nie działa w wersji testowej), na
której e-sklepy będą mogły
prezentować swoją ofertę. - To
będzie pierwsze w historii na­
szej spółki rozwiązanie B2C
(business to commerce - dla
klienta detalicznego - red.)
- twierdzi Zbigniew Rymar­
czyk, wiceprezes Comarchu.
Serwis dedykowany jest fir­
mom, które współpracują ze
spółką. Pierwsze siedem już
dołączyło do projektu.
- Dostaliśmy od Comarchu
propozycję darmowego zaist­
nienia na platformie iGaleria24.pl. Traktujemy ją, podobnie
jak obecność w porównywarkach cen, jako dodatkowy kanał
dotarcia do klientów - tłumaczy
Adrian Zieliński, prezes kra­
kowskiego Mbike.pl (handluje
rowerami i akcesoriami). W po­
dobnym tonie wypowiada się
Marcin Botor, kierujący firmą
7071 «
Wartość polskiego rynku
e-commerce w mld zi
JJ 2
-13,5
11,011
8,07
ia i;
Ll998r.
20081.-1
źródło: Badanie polskich skleoow internetowych,
04
'05 '06
07 '08
żróolo: SMB, *dane wstępne
"POLACY CORAZ CHĘTNIEJ KUPUJĄ W SIECI
Kryzys gospodarczy nie dotknął handlu internetowego. E-sklepy
w zeszłym roku zwiększyły sprzedaż o 20 proc. a
Ringer (sprzedaje rusztowania,
szalunki itp.). - Przedstawiciel
Comarchu obiecał nam, że spół­
ka będzie mocno promować
swojąe-galerię. Skoro obecność
na niej jest bezpłatna, postano­
wiliśmy spróbować - wyjaśnia
Bator.
Przedstawiciele krakowskiej
spółki nie ukrywają, że wiążą z
iGaleria24.pl duże nadzieje.
- Polski rynek e-commerce jest
wart ok. 13 mld zł, z czego poło­
wę obrotów zapewnia Allegro.
300
sklepów internetowych korzysta
z aplikacji Comarchu do e-handlu
powiednią masę, co według
przedstawiciela krakowskiej
spółki powinno nastąpić po
wakacjach, Comarch sięgnie
nieco głębiej do kieszeni. - Je­
sienią przeprowadzimy kam­
panię marketingową, żeby
marka iGaleria24.pl zaistniała
szerzej w świadomości klien­
tów. W pierwszej kolejności bę­
dziemy korzystać z kanałów in­
ternetowych, sięgając po rekla­
my w wyszukiwarkach, pozy­
cjonowanie stron, płatne linki
itp. Nie wykluczam, że zdecydu­
jemy się też na reklamy w gaze­
tach czy na billboardach - mówi
Rymarczyk. Deklaruje, że wy­
datki ma marketing sięgną kil­
kuset tysięcy złotych
Twierdzi, że po kilku miesią­
cach od uruchomienia galerii
Comarch podejmie decyzję, jak
chce zarabiać na tym biznesie.
- Nie wykluczamy żadnego z
modeli. Być może będziemy
wystawiać faktury za samą
obecność na platformie. W grę
wchodzi też pobieranie opłat od
e-sklepów od obrotów genero­
wanych za naszym pośrednic­
twem. Jeśli okażą się satysfak­
cjonujące, nie wykluczam, że
zdecydujemy się nawet na udo­
stępnianie aplikacji do prowa­
dzenia sklepów internetowych
za darmo - podsumowuje Ry­
marczyk.*
Chcielibyśmy uszczknąć trochę
z tego tortu - mówi Rymarczyk.
Przyznaje, że na razie głów­
nym celem uruchomienia plat­
formy jest zwiększenie sprzeda­
ży aplikacji do zarządzania (kla­
sy ERP), do których dołączane
są systemy do prowadzenia e-sklepów. - Klienci, wiedząc, że
kupując od nas system ERP,
równocześnie zyskują dostęp
do galerii handlowej, łatwiej de­
cydować się będą na podpisa­
nie kontraktu - twierdzi Rymar­
czyk.
Zapowiada, że do końca roku
na platformie będzie dostęp­
nych ok. 300 sklepów. W kolej­
nych latach ich liczba będzie się
zwiększać. Na początek Co­
march zamierza promować ( 5 ) masz pytanie, wyślij e-mail do autora
swoje dziecko pocztą pantoflo­
wą. Gdy platforma osiągnie od­ [email protected]