CV - marcinmoszynski.pl

Marcin Moszyński
ul. Wacława 48R
93-118 Łódź
tel.; 721 405 808
e-mail: [email protected]
Wykształcenie:
2010 – 2012
MBA degree - Uniwersytet Łódzki /University of Maryland
Executive MBA
1997 – 2002
Magister Zarządzania - Uniwersystet Łódzki /studia dzienne/
,Wydział Zarządzania ,kierunek Zarządzanie i Marketing
,specjalność Zarządzanie Strategiczne
1993 – 1997
XXIX Liceum Ogólnokształcące w Łodzi im. Janka Bytnara
„Rudego”,klasa o profilu matematycznym
Doświadczenie zawodowe:
01.07.2012-31.12.2012
NIVEA Polska Sp. z o.o. Regional Sales Manager –
zarządzanie zespołem 14 Key Account Representatives w woj.
łódzkim i śląskim
01.01.2012-01.07.2012
NIVEA Polska Sp.z o.o. Regional Sales Manager zarządzanie zespołem 10 Key Account Representatives w woj.
kujawsko-pomorskim i łódzkim– sieci międzynarodowe i
rynek tradycyjny
Obowiązki:
Zarządzanie zespołem w celu realizacji targetów jakościowych,
sprzedażowych /planowanie, targetowanie, rozliczanie
handlowców/. Coachnig - rozwój kompetencji w ramach
1
zmiany odpowiedzialności handlowców wraz ze zmieniającym
się otoczeniem biznesowym.Współpraca z
Regional Key Account Managers odpowiedzialnych za
Dystrybutorów. Współpraca z agencją merchandisingową.
Restrukturyzacja struktury sprzedażowej – optymalizacja
działań field force. Zarządzanie budżetem.
01.01.2011 – 31.12.2011
NIVEA Polska Sp.z o.o. Regional Sales Manager - zarządzanie
zespołem 8 Key Account Representatives woj. podkarpackie,
małopolskie, śląskie, świętokrzyskie.
Obowiązki:
Realizacja celów jakościowych i ilościowych firmy – najlepszy
zespół sprzedaży wśród 8 regionów 2011 roku, zarządzanie
sieciami międzynarodowymi od strony Field Force – bezpośrednia
współpraca z Brand Managers, Key Acoount Managers,
Shopper&Costumer Managers ( wsparcie działań centralnych,
egzekucja ustaleń kontraktowych, jak również ustaleń promocyjnych
egzekucja ustaleń z zakresu category managers, zarządzanie
stockiem klienta, budżetem sprzedaży)
01.10.2010 – 31.12.2010
NIVEA Polska Sp. z o.o . Key Account Manager – zarządzanie
kluczowymi klientami drogeryjnymi ( Super-Pharm, Rossmann );
współpraca z firmą Focus Research Sp. z o.o.
Obowiązki:
Planowanie sprzedaży, negocjacje roczne, zarządzanie budżetem
klienta, realizacja strategii firmy, realizacja celów sprzedaży,
optymalizacja
współpracy
z
działami
order
management,
forecasting, shopper&costumer marketing, marketing, category
management ( projekty zarządzania powierzchnią półkową, Theme
Placement ( w ramach którego kontrakt na budowę ‘końcówek
emocjonalnych’ w sieci drogerii Super-Pharm), współpraca z
handlowcami współpracującymi ze sklepami Super-Pharm w terenie
2
01.08 – 31.12.2009
NIVEA Polska Sp. z o.o. Senior Key Account Representative –
zarządzanie kluczowymi klientami z kanału Modern Trade, jak
również 2 Key Account Representative z kanału Traditional Trade
woj.łódzkie
Obowiązki:
Zarządzanie zespołem Specjalistów ds. Dystrybucji na rynku
tradycyjnym, odpowiedzialność za realizację celów jakościowych i
ilościowych zespołu na rynku tradycyjnym, jak również na rynku
sieci międzynarodowych pozostających w mojej odpowiedzialności,
wyznaczanie strategii działania zespołu, inicjowanie i realizacja
promocji w punktach sprzedaży, zarządzanie budżetem zespołu,
kontrola i coaching
04.05.2006 – 31.2007
NIVEA Polska Sp. z o.o. Key Account Representative of Modern
Trade – zarządzanie kluczowymi klientami z kanału Modern Trade
woj. łódzkie
Obowiązki:
Odpowiedzialność za realizację celów jakościowych i ilościowych,
kształtowanie długotrwałej strategii rozwoju klienta, monitorowanie i
aktualizowanie danych o konkurencji, jej ofercie i cenach,
inicjowanie i realizacja promocji w punktach sprzedaży, zarządzanie
grupą merchandiserów, zarządzanie budżetem, budowanie
pozytywnego wizerunku firmy i utrzymanie dobrych relacji z
klientami.
Znalazłem się w gronie uczestników Programu Rozwoju Talentów
NIVEA Polska /styczeń 2007/
3
08.07.2002 – 30.04.2006
SC JOHNSON Sp. z o.o. Sales Representative Traditional &
Modern Trade woj. łódzkie i mazowieckie
Obowiązki:
Realizacja
strategii
firmy,
realizacja
celów
ilościowych
i
jakościowych we wszystkich kanałach dystrybucji (tradycyjny,
dystrybucyjny, sieci międzynarodowe), planowanie i rozliczanie
efektywności akcji promocyjnych, analiza sprzedaży, optymalizacja,
współpraca
z
agencjami
merchandisingowymi,
agencjami
promocyjnymi , z PH dytrybucji lokalnej
Szkolenia:
2011-2012
Cykl szkoleń z zakresu coachingu prowadzony przy współpracy z
firmą GBR. Szkolenia z zakresu analizy, planowania, oceny
głównych KPI biznesu, wnioskowania i udzielania konstruktywnego
feedbacku. Szkolenia połączone z praktyką w codziennej pracy.
Styczeń 2012
Efektywność biznesowa we współpracy z klientem sieciowym
Maj 2010
Wrzesień 2010
Obsługa baz hierarchicznych The Nielsen company
Październik 2010
Negocjacje dla KAM-ów NIVEA training
Styczeń 2009
Szkolenie sprzedażowe Marschall
Grudzień 2007
Budowanie pozycji lidera – leadership Marschall
Maj 2007
Kreatywność biznesowa, zwiększanie działań operacyjnych na
Insight & Research NIVEA training
na poziomie hali Marschall
Listopad 2006
Standardy wizyty handlowej, radzenie sobie ze stresem i
i klientem roszczeniowym
Wrzesień 2004
Zarządzanie klientem Grupa TERAZ
Marzec 2003
Zaawansowane techniki sprzedaży Greń Communication
4
Znajomość języków obcych:
j.angielski – bardzo dobra w mowie i piśmie TOEIC certificate 670 points
Znajomość obsługi komputera:
MS Office, Word, Power Point, Excel
SAP, ECOD, Nitro Nielsen, Focus, BI, WorkFlow, PriceTool
Zainteresowania:
Pływanie, żeglarstwo, narciarstwo, badminton, psychologia biznesu
Dane osobiste:
miejsce i data urodzenia: Łódź, 16.01.1978 r.
stan cywilny: żonaty
prawo jazdy kat. B .
„Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy w celach
rekrutacyjnych, zgodnie z ustawą z dn. 29.08.1997r. "O ochronie danych osobowych", Dz. U. nr 133, poz. 833”.
5