Program Edukacyjny 4startup.pl dedykowany startupom

Przeznacz 6 kolejnych piątków na pracę
To dla Ciebie żadna odmiana?
Potraktuj te 6 piątków, jako dni koncepcyjne
Twojej Firmy
Zarabiaj duże pieniądze na fundamencie
wiedzy i silnego modelu biznesowego
Program Edukacyjny
4startup.pl
dedykowany startupom
…planowanym
…startującym
…rozwijanym
Program Edukacyjny 4startup.pl
strona 1 | 9
Zbyt wielu polskim startupom brakuje
kompetencji (wiedzy, umiejętności i postaw),
narzędzi oraz systemów, które będą
maksymalizowały ich szanse na:
a. długotrwałe działanie i
b. zdobycie znaczącej pozycji na rynku.
To musi ulec zmianie!
CEL
Doprowadzić do tego, aby
polskie startupy generowały
2 miliony PLN przychodu w
pierwszym roku działalności,
a 6 milionów PLN w trzecim
Program Edukacyjny 4startup.pl
strona 2 | 9
Na wstępie
Aktualne ekonomia w Polsce to ogromna zmiana – tak ogromna, że w historii
polskiej gospodarki będzie porównywana do okresu transformacji ustrojowej
z roku 1989. Okres rozpoczęcia, a następnie kontynuacji „kryzysu finansowego”
na świecie i problemy wydolnościowe gospodarek w Strefie EURO spowodowały,
że poziom popytu obniżył się poniżej poziomu podaży w zdecydowanej
większości branż.
Co to dla Ciebie oznacza?
Zasady gry rynkowej zmieniły się tak diametralnie, że żadne doświadczenia
dotyczące sytuacji, gdy popyt był wyższy od podaży, nie zdają egzaminu.
Wykorzystaj ten moment! Nie zwlekaj, jeśli masz w sobie determinację i widzisz
cel, który chcesz osiągnąć.
W polskiej ekonomii możesz zagospodarować upatrzoną niszę 3 kluczowymi
elementami:
a/ innowacyjnością – bądź inny we wszystkich możliwych obszarach; działaj
inaczej, niż dotychczasowi gracze na każdym polu: zarządzania, marketingu,
sprzedaży, obsługi klienta, technologii, produkcji, logistyki, informatyki,
administracji, ludzi.
b/ marketingiem – zdobądź wiedzę na temat „Marketingu 3.0” i wcielaj tę wiedzę
w życie; propaguj swoje przedsięwzięcie w nurcie współczesnej percepcji
społecznej.
c/ obsługą klienta – ten obszar w Polsce z pełną odpowiedzialnością można
nazwać „ugorem” i obszarem na poziomie pierwotnego rozwoju. Świadomość
standardów obsługi klienta w porównaniu z Wielką Brytanią, Szwajcarią, Szwecją,
Stanami Zjednoczonymi, Kanadą itd. – jest minimalna; tym obszarem możesz
zdecydowanie wyróżnić się spośród konkurencji.
…i pamiętaj – nie potrzebujesz pieniędzy, aby wystartować. Jeśli nie potrafisz
czegoś zrobić, duże pieniądze na pewien czas zagłuszą prawdziwe deficyty,
ponieważ Twoje przedsięwzięcie będzie „żyło na kredyt”. Jeśli nie masz
wystarczająco pieniędzy – będziesz nimi dysponował rozsądnie. Jeśli nie masz
wiedzy, jak zarządzić swoim startupem – zdobądź ją; nie masz czasu na uczenie
się na błędach – trzeba działać!
Program Edukacyjny 4startup.pl
strona 3 | 9
Prowadzący
ROBERT NOWOROLSKI
Korporacje nigdy nie były dla mnie dobrym miejscem do realizacji swoich aspiracji
zawodowych. Współpraca z ludźmi z korporacji uświadamiała mi, jak silnie muszą
być oni podporządkowani regułom gry, których nie ustanawiali i których do końca
nie akceptują. Podążają drogami wytyczanymi przez inne osoby z perspektywą,
że nadejdzie dzień, w którym będą czuli się gotowi, aby odejść. Większość z nich
nigdy nie decyduje się na ten krok…
W wieku 21 lat zdefiniowałem cele swojego życia do „czterdziestki”. Wiedziałem
CO chcę robić i JAK chcę żyć oraz pracować. Nazwałem swoje kluczowe wartości
i cele. Nakreśliłem swoje firmy. Stworzyłem wizję przyszłości, która stanowiła dla
mnie absolutny fundament dalszego działania. To był kamień milowy.
Mając 22 lata zostałem szefem działu w kameralnej firmie doradztwa
personalnego w Krakowie. Moim zadaniem było kontynuowanie rozwoju
niedawno powstałego działu, który konkurował z ośmioma innymi firmami
w konkretnym produkcie. W ciągu roku mój zespół podwoił obroty i kilkukrotnie
zwiększył zyski.
Mając 24 lata założyłem oddział tej samej firmy w Warszawie. Po 9 miesiącach
pracy zmieniłem model biznesowy, aby uwolnić potencjał firmy. Kolejne 2 lata
uświadomiły mi, jak mało wiem i potrafię. Czułem, że natknąłem się na ścianę
i nie wiem, jak ją ominąć lub przeskoczyć. Musiałem coś zmienić.
Mając 27 lat zdecydowałem się rozpocząć ścisłą współpracę z moim
nauczycielem. W ciągu kolejnych 4 lat nauczyłem się bardzo wiele i w tempie
geometrycznym mnożyłem swoje doświadczenia biznesowe pracując dla
korporacji (m.in. BASF Polska, Douglas Polska, Hutchinson, VOS Logistics,
Mercedes-Benz Zasada, GfK Polonia, Millennium Leasing, Imperial Tobacco)
oraz dla średnich i dużych polskich firm (Jastrzębska Spółka Węglowa,
Elektrobudowa, Warbud, Medicus, Kromiss-Bis, Matusewicz Budowa Maszyn,
Kazgod, Centrum Leczenia Oparzeń w Siemianowicach Śląskich). W sumie dało
mi to doświadczenia ze współpracy z ponad 50 różnymi organizacjami o bardzo
zróżnicowanych parametrach działania, zróżnicowanych modelach zarządzania
i na różnym poziomie rozwoju kultury działań biznesowych.
W dniu swoich urodzin, 27 lipca 2011, wraz ze wspólnikami powołałem do życia
QUEST Change Managers Sp. z o.o., w której posiadam 30% udziałów.
Obszarem naszej działalności jest kompleksowa praca nad transformacją firm do
wyższego poziomu konkurencyjności. Jesteśmy wyjątkową firmą, która
współpracuje z Klientami w modelu konsultingu wdrożeniowego i transformacyjnego – nie tylko wdrażamy zmiany w firmach naszych Klientów, ale
uruchamiamy w tych organizacjach zdolność do samodzielnego transformowania
się w przyszłości, w procesie budowania swojej konkurencyjności.
Jestem Robert, mam 33 lata i będę prowadził Program Edukacyjny 4startup.pl.
Program Edukacyjny 4startup.pl
strona 4 | 9
Kompleksowa metodyka Programu
1.
Praca warsztatowa i koncepcyjna na zajęciach
„Mogę jedynie wskazać drzwi – Ty sam musisz przez nie przejść” – The Matrix
Wiedza, wskazówki i pytania będą prowadziły Cię przez wszystkie obszary
definiowania efektywnej Organizacji. Niewiele wiedzy jest potrzebne i zaledwie
kilka pytań, aby nazwać koncept, kroki milowe i plany działania w poszczególnych
obszarach Twojej Firmy.
Podczas zajęć będę przekazywał kluczowe elementy wiedzy, uczyć umiejętności
w sposób przystępny i uproszczony – tak, aby materiał był przyswajalny
i praktyczny, możliwy do zastosowania w Twojej Firmie już „następnego dnia”.
Zajęcia prowadzone są w sposób interaktywny, będę często zadawać pytania,
„angażując” uczestników od samego początku. Na bazie reakcji, odpowiedzi na
pytania, będę poznawać charaktery, doświadczenia, wiedzę, kulturę pracy. Dzięki
temu będę mógł zdecydowanie bardziej praktycznie (pomocnie) odnieść się do
potrzeb uczestników.
W czasie zajęć prezentowane będą przykłady wzięte z „życia” – większość z nich
to sytuacje doświadczone w pracy menedżerskiej i konsultingowej, a część z nich
to przykłady podane przez uczestników, co szczególnie „urealnia” tematykę.
Program Edukacyjny 4startup.pl
2.
Sesje MasterMind w trakcie zajęć posłużą Tobie do uzyskania wsparcia od
grupy uczestników, aby wzmocnić burzę mózgów i nabrać dystansu
Zatopieni we własnych uwarunkowaniach, nie potrafimy często zdystansować się
do siebie i swojej Organizacji. Nie masz tych ograniczeń, kiedy inni uczestnicy
siedzą z Tobą przy stole: 6 osób z różnych branż, które patrzą na obszary
Twojego zainteresowania „spoza Twojego pudełka”. Nie ma ściany, na którą
możesz się natknąć, ani przeszkody, której byś nie ominął z takim wsparciem.
3.
ConceptLab poza zajęciami to zobowiązanie do sfinalizowania konceptów
rozpoczętych podczas sesji, przy wsparciu innego startupu
Wiem, że masz mnóstwo zadań spisanych na Twojej liście. Wiem, że doba ma
tylko 24h i nawet bez snu masz za mało czasu na wykonanie wszystkiego, co
planujesz wykonać. To Cię nie uchroni przed ConceptLab: potrzebujesz spokoju
przez kolejne 4h poza zajęciami, aby móc dokończyć temat, który został
zapoczątkowany. Domknięcie konceptu, idei lub planu jest zwieńczeniem modułu.
Nie stać Cię, aby zaniedbać ten etap. Twój towarzyszący startup tego dopilnuje.
4.
SequoiaTeams zostaną zbudowane po to, aby wzajemnie pomagać sobie
zdobywać Klientów, rozszerzać kontakty, realizować duże projekty
Wiedza, koncept, plan i narzędzia to dopiero początek drogi. Działania to
najistotniejszy etap w budowaniu perspektywy Twojej Organizacji. W gronie tych
ludzi sprzedaż, pozyskiwanie kontrahentów, budowanie zasięgu marketingowego
Twojego przedsięwzięcia lub innych pomysłów na rozwój – zmienia skalę
myślenia i działania. Potrzebujesz kontaktu do Klienta? Nie jesteś w stanie
zdobyć go sam? Wymagania przekraczają Twoje możliwości? Budujesz projekt
i nie masz potencjału? SequoiaTeams służą temu, aby droga uzyskania
konkretnych spraw skracała się i czyniła Twój biznes wielkim w krótszym czasie.
5.
Współdzielenie treści inspirujących inne startupy i vice versa
Brak inspiracji? Nie wiesz, jak wystartować z dalszymi krokami? Nie masz
pewności, czy temat jest wyczerpany? Sięgnij do repozytorium. Dziel się i uzyskuj
dostęp do prac innych startupów. Swoje tajemnice zachowaj dla siebie, dobre
praktyki niech posłużą Twoim kolegom i koleżankom.
strona 5 | 9
Treść Programu Edukacyjnego 4startup.pl
DZIEŃ 1 – „NAKRĘĆ SIĘ JAK WARIAT”
Strategia Twojego przedsięwzięcia w sferze osobistej i zawodowej
„Przy zakładaniu firmy najważniejsze jest zaspokojenie Twoich pragnień.
Dopiero w drugiej kolejności zaspokojenie pragnień klientów.”
„Start-Up bez pieniędzy”, Mike Michalowicz










Ty i Firma w aktualnej ekonomii w Polsce.
Ty i Firma inkorporujecie kluczowe modele myślenia biznesowego.
Ty: uwolnij swój potencjał poprzez cele osobiste.
Ty: przekonania i postawy – jak one przyspieszają Twój biznes?
Ty: na jakich silnych stronach budujesz tę Organizację?
Ty: co sprawia, że nie musisz spać? – kluczowe obszary działania.
Firma: czego się po niej spodziewasz?
Firma: jakie jest sedno tego biznesu, dla kogo jest budowany? – MasterMind.
Firma: jaką wartość ma dostarczać, w jakiej formie?
Firma: jaką strategię przyjąć, aby się wyróżnić? Na jakie aspekty
pozycjonowania rynkowego zwrócić uwagę? – MasterMind.
Wynik: Dokument, który będzie Cię wzruszał.
DZIEŃ 2 – „UKIERUNKOWANE DZIAŁANIE OD ZARAZ TO
PODSTAWA”
Organizacja pracy, planowanie i realizacja zadań
 Co to znaczy zabrać się do roboty? – Myślenie i Działanie Systemowe.
 Podział odpowiedzialności, zależności zadaniowe i wzajemne, zespołowe
„kopanie się” do pracy.
 Plan kwartalny połączony z metodyką zarządzania „małym” projektem
w zarządzaniu działaniami zespołowymi – gotowe narzędzia.
 Perspektywa dnia, tygodnia, miesiąca i kwartału w pracy indywidualnej
– gotowe narzędzia efektywności osobistej.
 Pomiary efektywności Firmy – rodzaje wskaźników + wnioski do planów działań
i modelu biznesowego, które pozwalają „trzymać rękę na pulsie” – MasterMind.
 Priorytety i prowizorki w praktyce, czyli gdzie 50% szans uruchamia
100-procentowe, zdecydowane i dynamiczne działania?
Wynik: Plan działań założycieli i kluczowych ludzi w Twojej
Firmie.
DZIEŃ 3 – „TWOJA POZYCJA W GŁOWIE KLIENTA”
Adekwatny system marketingowy konfigurowany dla Twojej Firmy
 Kim jest Twój Klient – na czym polega profilowanie idealnej transakcji?
 Wyróżniki, przewagi i idea STP.
 Wyzwania aktualnej ekonomii – zrozum, że Klienci nie poszukują Twojego
produktu / usługi! Czego zatem poszukują?
 System marketingowy – co obejmuje instalacja Twojej Firmy na rynku?
Program Edukacyjny 4startup.pl
strona 6 | 9
 Przegląd narzędzi marketingu 3.0 – analiza prototypowych koncepcji, których
w Polsce używa 1% firm.
 Marketing mix dla Twojej Firmy – MasterMind.
Wynik: Plan marketingowy w wersji light and smooth dla celów
pozycjonowania Twojej Firmy w percepcji Klientów.
DZIEŃ 4 – „SPÓJRZ KLIENTOWI W OCZY I POKAŻ SWOJĄ
WARTOŚĆ”
Sprzedaż jako koncepcja, system i spotkanie z Klientem
 Czym jest konkurowanie w nadchodzącej rzeczywistości rynku wysoce
konkurencyjnego (konkurencja jakościowa, nie ilościowa)?
 Przewaga sprzedaży systemowej nad intuicyjną, w tym proces planowania
i przygotowania sprzedaży.
 Jakie Twoje, mocne zdania mają znaczenie dla Klienta? – MasterMind.
 Poznanie i przećwiczenie modelu spotkań sprzedażowych w bezpośrednim
kontakcie z Klientem – case study oraz role play.
 Model IV Generacji Sprzedaży: Sprzedaż Transformacyjna, ramowy Proces
Sprzedaży i Lejek Sprzedaży w odniesieniu do specyfiki Twojej branży.
 Znaczenie algorytmów sprzedaży i obsługi klienta. Proces ich tworzenia
w Twojej Firmie. Implementacja procesu pracy z algorytmami sprzedaży.
Wynik: Plan pozyskiwania Klientów.
DZIEŃ 5 – „LICZ I UPRASZCZAJ, ABY MAKSYMALIZOWAĆ”
Finanse i procesy biznesowe – reguły i optymalizacja




Filozofia zarządzania finansami w konwencji startup.
Budżetowanie, mnożenie i dzielenie – same konkrety na temat finansów.
Narzędzia finansowe do wspierania Twojej aktywności – gotowe rozwiązania.
Marnowanie pieniędzy – gdzie i czemu – prewencja schematycznego myślenia
i chorobliwego niedowartościowania w wydawaniu pieniędzy.
Wynik: Budżet i polityka finansowa Twojej Firmy.
 Procesy biznesowe – mapowanie i wnioski.
 Porządkowanie, optymalizacji i akceleracja – minimum kosztów, maksimum
wydajności w procesach. Za błędy się płaci – unikaj ich, jak ognia!
 Zarządzanie flow procesów oraz prosta metodyka zarządzania procesami.
Wynik: Mapa procesów i plan działań rozwojowych.
DZIEŃ 6 – „CHCESZ BYĆ DUŻYM GRACZEM?”
Mój startup – perspektywa i big picture








Model Grainera i wymagania wzrostu.
Koncepcja własności – wojna domowa w praktyce.
Wspólnicy i ich sukcesja, partnerstwo oparte o wyniki – MasterMInd.
Wielkość to system a nie człowiek – budowanie fundamentów efektu skali.
Docelowy model biznesowy Twojej Firmy – szablon modelu biznesowego.
Inwestorzy i dokapitalizowanie – czy i jak dopuścić do tego etapu.
Współpraca i alianse strategiczne.
Dzień z życia Prezesa – kształtowanie docelowego obrazka.
Wynik: List intencyjny z opóźnionym zapłonem.
Program Edukacyjny 4startup.pl
strona 7 | 9
Opinie
„Miałem okazję być kilkukrotnym uczestnikiem szkoleń i warsztatów
organizowanych przez Roberta Noworolskiego. Liczba uczestników
powracających na zajęcia Roberta, mówi sama za siebie i jest najlepszym
dowodem na to, że spotkania z nim są inwestycją czasu i pieniędzy, która zwraca
się wielokrotnie”.
Bartosz Gryszko
Współzałożyciel i Prezes Zarządu Corton.pl
„Jeżeli kiedykolwiek obawiałeś się, że będziesz miał za mało doświadczenia, żeby
założyć własną firmę, popełnisz mnóstwo błędów albo zwyczajnie brakowało Ci
potrzebnej wiedzy to przestań się martwić i zacznij działać! Program Edukacyjny
4startup.pl to coś na, co czekałem”.
Mateusz Woliński
planuje swój startup
„Spotkanie w HP przeszło moje najśmielsze oczekiwania. Nie spodziewałem się,
że w windzie (zaraz po spotkaniu) będę miał ochotę odtańczyć taniec deszczu :D
Jak się później okazało (po spotkaniu dostaliśmy od razu feedback), było to na
tyle "zaskakujące" i niecodzienne, że pomimo fluffowatego rozpoczęcia, puenta
bardzo im się spodobała – a odwołanie całej współpracy do "wyższego poziomu
wartości" w efekcie przyniosło decyzję firmy (po 3 dniach), że chcą z nami
współpracować.
Robert, mówiąc krótko: osobiście zawdzięczam sukces tego spotkania Twoim
szkoleniom. Co więcej, wychodząc z niego czułem na własnej skórze że "Selling
is about feelings" i że naprawdę lubię to robić”.
Kuba Czerwiński
VicePresident Business Development AIESEC Filipiny
Program Edukacyjny 4startup.pl
strona 8 | 9
Informacje organizacyjne
Program Edukacyjny 4startup.pl
6 modułów 1-dniowych, organizowanych w piątek co tydzień. Zajęcia będą
odbywały się w godzinach 9:47-17:47.
Terminy zajęć: 17 maja, 24 maja, 7 czerwca, 14 czerwca, 21 czerwca oraz
28 czerwca 2013r.
Miejsce:
Warszawa, szczegółowa lokalizacja zostanie zakomunikowana
uczestnikom z odpowiednim wyprzedzeniem.
Liczba dostępnych miejsc:
w Programie przewidujemy udział maksimum 70 uczestników.
Kwestie finansowe
Cena uczestnictwa w Programie dla 1 osoby wynosi: 790 PLN + 23% VAT
Opłata obejmuje udział w Programie, materiały dydaktyczne, indywidualne
konsultacje w czasie sesji oraz certyfikat ukończenia Programu. Bufet (przerwy
kawowe i obiad) nie jest wliczony w cenę.
W sytuacji, gdy w Programie bierze udział więcej niż jedna osoba z Organizacji,
przewidziane są atrakcyjne zniżki:
 uczestnictwo drugiej osoby z jednej Organizacji uprawnia do 20% zniżki
w stosunku do ceny nominalnej.
 uczestnictwo trzeciej i kolejnej osoby z jednej Organizacji uprawnia do 40%
zniżki w stosunku do ceny nominalnej.
Zapraszamy do jak najszybszego dokonania rezerwacji miejsca w Programie.
Liczba miejsc jest ograniczona, dlatego kolejność zapisu zależna jest od
kolejności zgłoszenia, popartego przelewem opłaty wpisowej w ciągu 2 dni od
daty zgłoszenia.
Kwota opłaty wpisowej wynosi 200 PLN + 23% VAT/osobę. Całkowitej opłaty za
Program (w zależności od przyznanych zniżek) należy dokonać do dnia 22 maja
2013, tj. na 2 dni przed trzecią sesją Programu Edukacyjnego 4startup.pl. Po
każdej wpłacie zostanie wystawiona faktura VAT.
Przelew opłaty wpisowej w wysokości 200 PLN + 23% VAT za osobę prosimy
przekazać na konto:
ROBERT NOWOROLSKI, ul. Ziębicka 2 lok. 18, 01-461 Warszawa
mBank: 90 1140 2004 0000 3502 4558 8433
Prosimy wpisać w tytule przelewu: 4startup.pl – ilość uczestników – Nazwa Firmy
ZAPRASZAMY SERDECZNIE
Program Edukacyjny 4startup.pl
strona 9 | 9