Potrzeba wysokiej jakości wyposażenia stomatologicznego na
Transkrypt
Potrzeba wysokiej jakości wyposażenia stomatologicznego na
DTP0109_17-19_Produkty 12.02.2009 16:17 Uhr DENTAL TRIBUNE Seite 17 Produkty 17 Polish Edition Potrzeba wysokiej jakości wyposażenia stomatologicznego na całym świecie jest taka sama … Pod koniec września ubiegłego roku, podczas konferencji EAO w Warszawie, rozmawialiśmy ze Stefanem Gefterem – dyrektorem ds. sprzedaży w firmie Aseptico) na temat nowych produktów i idei w przemyśle stomatologicznym, a także nowych możliwości wywierania wpływu na rynek dentystyczny. Czy to Pana pierwsza wizyta w Polsce i w tej części Europy? Miałem przyjemność gościć w Polsce w 2000 r., kiedy przyjechałem do Krakowa na targi KRAKDENT. Bardzo podobała mi się życzliwość Polaków, a piękno Krakowa i widoczna na każdym kroku historia wywarły na mnie ogromne wrażenie. Tym bardziej wróciłem tu z przyjemnością! Jakie są Pana oczekiwania wobec rynku stomatologicznego w Polsce? Polski rynek stomatologiczny szybko się rozwija. Mamy nadzieję, że uda nam się wykorzystać tę okoliczność, wprowadzając nowe rozwiązania i technologie z korzyścią zarówno dla lekarzy, jak i dla pacjentów. Firma Aseptico specjalizuje się w wysokiej jakości przenośnym wyposażeniu gabinetów stomatologicznych oraz mikrosilnikach stosowanych w implantologii i w endodoncji, sprzedawanych po przystępnych cenach. Jesteśmy przekonani, że mamy sporo do zaoferowania klientom na polskim rynku. Niedawno wprowadziliśmy w Europie systemy mikrosilników AEU-7000E-70V Implant/Endo Hybrid oraz AEU-26 Endo DTC®-2. Oba cieszą się ogromnym zainteresowaniem ze względu na wysoki stopień zaawansowania technicznego i przystępną cenę. Dodatkową przewagę w Europie daje nam fakt, że prowadzimy sprzedaż w dolarach amerykańskich. Także z tego powodu oczekujemy dużego powodzenia na tym rynku. Firma Aseptico jest reprezentowana na wszystkich głównych rynkach. Czym w Pana opinii różnią się obecnie rynki europejski, azjatycki i amerykański? Aseptico opiera swoją działalność na sieci autoryzowanych dystrybutorów na całym świecie. W Polsce jest to Dental BP. Współpracujemy z tą firmą od wielu lat. Klienci darzą nas dużym zaufaniem za naszą fachowość, uczciwość i doskonałą obsługę. Spodziewamy się, że wszystkie rynki międzynarodowe na wszystkich kontynentach będą miały strategiczne znaczenie dla wzrostu i powodzenia naszej firmy. Skąd wziął się pomysł produkowania przenośnych urządzeń stomatologicznych? Jaka była pierwsza reakcja dentystów, którzy nie pracują w wojskowej służbie zdrowia? Firma Aseptico powstała w 1975 r. jako producent materiałów stomatologicznych. Nieco później rozpoczęliśmy produkcję mikrosilników elektrycznych do stosowania w różnego rodzaju zabiegach stomatologicznych. W połowie lat 80. XX w. zaczęliśmy odbierać coraz więcej sygnałów od świeckich i religijnych organizacji humanitarnych o istniejącym zapotrzebowaniu na naprawdę przenośne (w odróżnieniu od mobilnych) urządzenia stomatologiczne. W tamtych czasach lekarze sami montowali sobie przenośne unity, korzystając z części zapasowych i to zaspokajało ich ówczesne potrzeby. Placówki publicznej służby zdrowia i sił zbrojnych wymagały jednak większej zgodności (i lepszej jakości) ze względu na użytkowanie znacznie większej liczby urządzeń. Aseptico jest dumna z podjętej decyzji o specjalizacji w tym sektorze i z faktu, że jesteśmy wiodącym na świecie producentem przenośnego sprzętu stomatologicznego. Istotnym obszarem działalności jest dla nas także segment mikrosilników implantologicznych i endodontycznych, dzięki czemu możemy oferować rozwiązania wykorzystywane przez lekarzy specjalizujących się w tych dziedzinach oraz dentystów ogólnych. Dlaczego właśnie ta linia produktów jest tak szczególna? Przenośne wyposażenie stomatologiczne umożliwia dostęp do opieki medycznej populacjom, które w przeciwnym razie nie mogłyby z niej korzystać. Dotyczy to szczególnie krajów rozwijających się, ale także osób starszych, dzieci i osób niepełnosprawnych w krajach uprzemysłowionych. Produkty firmy Aseptico w pełnej gamie dostępne są na całym świecie. Czy zauważył Pan jakieś różnice, jeśli chodzi o akceptację tego typu technik? Potrzeba wysokiej jakości wyposażenia stomatologicznego jest wszędzie taka sama. Aseptico jest znana z trwałych, niezawodnych i wartych swojej ceny produktów. Dlatego też na całym świecie cieszy się znaczną akceptacją. Na rynku preferowane są raczej tradycyjne rozwiązania – czy zgadza się Pan z tą opinią? Czy zmieni się to w najbliższych latach? W większości przypadków lekarze decydują się na tradycyjne gabinety ze względów ekonomicznych. Jednak rosnąca liczba i konkurencja między dentystami skłoni ich zapewne do poszukiwania alternatywnych sposobów zdobywania pacjentów. Przenośne urządzenia stomatologiczne stanowią znakomity sposób na dywersyfikację usług dentystycznych. WUSAi Europie wielu lekarzy podpisuje z domami opieki kontrakty na świadczenie na miejscu usług dla osób starszych. Wmiarę starzenia się populacji stomatologia geriatryczna staje się coraz bardziej atrakcyjna. Przenośne urządzenia ułatwiają dotarcie do tych pacjentów, szczególnie jeśli możliwości przewiezienia ich do tradycyjnej kliniki dentystycznej są ograniczone. Przenośne wyposażenie stanowi idealne rozwiązanie, umożliwia- i innowacyjność na światowym rynku. Mikrosilnik AEU-7000E-70V Implant/Endo Hybrid. jące udzielanie świadczeń w szkołach, więzieniach i innych instytucjach, które nie mają miejsca albo infrastruktury umożliwiającej zorganizowanie stacjonarnego gabinetu stomatologicznego. Nasze produkty mogą być wykorzystywane w celu oceny stanu zdrowia studentów, pracowników zakładów pracy, hospitalizowanych pacjentów. Wyposażenie przenośne może być także wykorzystywane w sytuacjach awaryjnych w przypadku uszkodzenia urządzeń stacjonarnych lub braku prądu w gabinecie stomatologicznym, np. przenośny unit stomatologiczny ADU04ST, prezentowany w czasie EAO na naszym stoisku, można podłączyć do pojemnika ze sprężonym powietrzem. Unit ten ma także opcjonalny system odsysania chirurgicznego (AA-21ST), który może zostać podłączony w przypadku konieczności wytwarzania podciśnienia. Trzeba też pamiętać o tym, że coraz więcej dentystów chętnie uczestniczy w akcjach humanitarnych oraz niesie pomoc ofiarom katastrof. Urządzenia przenośne pozwalają im na wykorzystanie wiedzy i umiejętności oraz niesienie pomocy osobom pokrzywdzonym przez los, co samo w sobie można traktować jako formę wynagrodzenia. Obecnie zachodzą duże zmiany w światowej ekonomii. Z jednej strony słaby dolar i znaczna inflacja powodują spowolnienie rozwoju gospodarczego w krajach rozwiniętych. Z drugiej – jest to korzystne dla rynków wschodzących. Czy dotyczy to także rynku stomatologicznego? Jeśli tak, to w jaki sposób firma Aseptico odnosi się do tych zmian? Słaby dolar i mocne euro pozwoliły firmie Aseptico, podobnie jak wielu innym amerykańskim przedsiębiorcom, dotrzeć na więcej rynków na całym świecie niż miało to miejsce wcześniej, szczególnie w krajach rozwijających się. Po- nadto obecna sytuacja ekonomiczna sprawia, że więcej lekarzy może podróżować do Ameryki w celu odbywania szkoleń i podnoszenia swoich kwalifikacji. Ma to bezpośredni, korzystny wpływ na zdrowie społeczeństwa w ich krajach. Coraz silniej zaznacza się trend w kierunku konsolidacji. W 2006 r. na świecie doszło do 68 fuzji przedsiębiorstw. Co Pan myśli o tym zjawisku? Z zaciekawieniem obserwuję takie dynamiczne działania w przemyśle stomatologicznym, który zwykle nie podlega tak szybkim zmianom. Obserwujemy te tendencje i spodziewamy się, że będą one nadal zapewniały konkurencyjność Jakie największe zmiany czekają lekarzy dentystów w ciągu najbliższych 10-20 lat w dziedzinie przenośnego wyposażenia stomatologicznego? Jakich trendów na rynku stomatologicznym spodziewa się Pan w przyszłości i czy Aseptico jest do nich wystarczająco przygotowana? Firma Aseptico na podstawie zmieniających się potrzeb na światowym rynku stomatologicznym przewiduje dalszy wzrost w sektorze przenośnych urządzeń dentystycznych. Potrzeba poprawy dostępu do opieki zdrowotnej, związana z katastrofami naturalnymi oraz wywołanymi przez człowieka jest coraz większa i z pewnością to się nie zmieni. Tym, co motywuje zespół naukowo-rozwojowy firmy Aseptico są innowacje technologiczne, umożliwiające produkowanie mniejszych, lżejszych i bardziej wydajnych urządzeń. Wiemy także, jakie jest zapotrzebowanie lekarzy dentystów pracujących w tradycyjnych gabinetach, którzy coraz częściej przeprowadzają leczenie z dziedziny endodoncji i implantologii. Producenci systemów endodontycznych i implantologicznych dążą do tego, aby ułatwiać korzystanie z ich produktów dentystom ogólnym. Firma Aseptico zareagowała na tę potrzebę, wprowadzając na rynek mikrosilnik AEU-7000E-70V Implant/Endo Hybrid (także prezentowany podczas EAO). Jest to łatwe w obsłudze, wielofunkcyjne urządzenie, które umożliwia lekarzowi stosowanie technik terapeutycznych (implantologia, endodoncja z zastosowaniem narzędzi maszynowych, stomatologia odtwórcza, chirurgia stomatologiczna ª AD Z momentami obrotowymi, dynamometrem, kalibracjà kàtnicy, szeÊcioma programami pracy w implantologii i endodoncji Model podstawowy z pompà periostatycznà dla implantologii. Cena od 6.890 z∏ DENTAL BP 01-249 Warszawa ul. • Gizów 6 p. 306 • Tel. 0-601-323-030 • www.dentalbp.pl