CERTYFIKOWANY CATEGORY MANAGER.cdr

27 - 28 lutego 2017r.
Warszawa
CERTYFIKOWANY
Category Manager
- Nowoczesne zarządzanie kategorią
PRAKTYCY
KURS
dla
PRAKTYKÓW
GŁÓWNE ZAGADNIENIA :
STRATEGIA KATEGORII
PLANOGRAM
ASORTYMENT
CENA I KOMUNIKACJA
Prowadzący:
GRZEGORZ SIERZPUTOWSKI
ROMAN SZYMANDA
Trade Marketing
Director
Kierownik Działu
Category Management
CEDC
SCA PR Polska sp. z o.o.
Szkolenie wprowadzi Cię w najnowsze trendy w dziedzinie zarządzania kategorią. Wiesz co to teoretycznie jest
Category Management jednak w codziennej pracy czujesz, że ciągle lawirujesz pomiędzy sprzedażowymi
oczekiwaniami a negocjacyjnymi oczekiwaniami klienta? Czasem czujesz, że Twój wpływ jest ograniczony
przez czynniki niezależne od Ciebie? Brakuje Ci argumentów, przykładów i szerszego kontekstu? Praktycy
z wieloletnim doświadczeniem podzielą się swoją wiedzą i zbudują nowy obraz Category Managera.
Zapraszamy Cię na nasz pokład, do wspólnej podróży, która da Ci nowy zestaw umiejętności i nową perspektywę na rolę Catmana w firmie.
Dla kogo?
Nasze szkolenie zakłada, że posiadasz podstawowy zestaw pojęć i narzędzi oraz że miałeś już szansę kilkukrotnie
stanąć w szranki catmanowych projektów. Do uczestnictwa zapraszamy:
Osoby zarządzające kategorią / Category Managerów
Trade marketingowców
Key Account managerów
Brand Managerów zainteresowanych klienckim
kontekstem sprzedaży ich produktów
Osoby zarządzające działami sprzedaży
Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu Certyfikowany CATEGORY MANAGER „Nowoczesne zarządzanie kategorią”
Autorski program szkolenia został opracowany i będzie poprowadzony przez praktyków z różnych branż pracujących po stronie firm FMCG, Firm Detalicznych. Taki dobór prowadzących gwarantuje najwyższą jakość i aktualność
otrzymanej wiedzy, dostęp do praktycznych narzędzi, użyteczne praktyki usprawniające pracę oraz szerokie
spojrzenie na temat. Szkolenie pozwoli Ci:
Zrozumieć tło biznesowe i pozycję Zarządzania
Kategorią w procesach firmy
Zrozumieć oczekiwania klientów co do dobrego
projektu
Poznać narzędzia i techniki zrozumienia
shoppera
Przygotować inspirującą wizję kategorii dla potrzeb
wewnętrznych jak i zewnętrznych
Posiąść niezbędne narzędzia do analizy
i planowania kategorii
Przygotować dobrą prezentację sprzedażową
Uczestnicy otrzymają certyfikat nadający tytuł „Certyfikowany Category Manager”
kom: 604 152 181
CERTYFIKOWANY
27 - 28 lutego 2017r.
Warszawa
Category Manager
- Nowoczesne zarządzanie
kategorią
PRAKTYCY dla PRAKTYKÓW
PROGRAM:
DZIEŃ II - 28 lutego 2017r.
DZIEŃ I - 27 lutego 2017r.
MODUŁ I
STRATEGIA KATEGORII
9:30 - 13.00
MODUŁ III PLANOGRAM
9:00 - 13.00
klientów, aby kupić ich uwagę zainteresowanie
i zaangażowanie w długoterminową współpracę
shopperów, aby dostarczyć lepsze doświadczenia
zakupowe, budować zadowolenie i satysfakcję
dostawcę/FMCG aby dostarczać lepsze wyniki
biznesowe poprzez zwiększoną penetrację
i wielkość koszyków
Częścią procesu rozwoju strategii będzie definiowanie drajwerów
wzrostu wraz z estymacją ich wpływu na wartość kategorii. Porozmawiamy tu również o roli zarządzania kategorią pośród innych
procesów biznesowych firmy i przekażemy nasze doświadczenia
w zakresie synergii Category Management z pozostałymi procesami
sprzedażowo – marketingowymi.
1. Półka i asortyment
a. przygotowanie segmentacji kategorii, drzewo decyzji Klienta
b. zakresy asortymentowe
c. dostępność miejsca, klasteryzacja
d. sąsiedztwo kategorii
2. Czym jest planogram?
a. zasady tworzenia planogramu
b. plan masy
c. tworzenie odmian planogramów dopasowanych do różnych
parametrów
d. miary planogramu
3. Praca z planogramami
a. optymalizacja planogramów
b. testy nowych rozwiązań
c. zapas półkowy
4. Przełożenie strategii asortymentowych na półkę
a. dobór gamy w zależności od roli i strategii kategorii
b. inne elementy specyficzne
c. budowanie wartości kategorii
d. rola marki własnej
e. materiały POS
PROWADZĄCY: Grzegorz Sierzputowski, Trade Marketing
Director, CEDC
PROWADZĄCY: Roman Szymanda, Kierownik Działu Category
Management, SCA PR Polska sp. z o.o.
W tym module przekażemy Wam doświadczenia lat nieudanych
projektów. Opowiemy czym Category Management się stał i czym
być nie powinien. Ta przestroga będzie zaledwie wstępem do przekazania wiedzy jakie są niezbędne fundamenty sensownego podejścia do zarządzania kategorią. Wprowadzimy pojęcia strategii kategorii i drajwerów wzrostu kategorii. Omówimy cały proces oraz narzędzia dochodzenia do strategii kategorii inspirującej zainteresowane
strony:
13.00 - 14.00 Obiad
13.00 - 13.45 Obiad
13:45 - 17.00
MODUŁ II ASORTYMENT
14:00 - 17.00
MODUŁ IV CENA I KOMUNIKACJA
Kategoria i Asortyment
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Analiza kategorii na podstawie danych odsprzedażowych
Udział marek w strukturze sprzedaży
Asortyment – budowa, rynek, klienci
Zarządzanie asortymentem – wewnątrz firmy i na zewnątrz
– punkcie sprzedaży
Praca z asortymentem
„Dziury” asortymentowe i szanse
Porównanie struktury sprzedaży kategorii/ marek/
skus do danych rynkowych
Praca na asortymencie (pareto, nowe art., podmiana,
usunięcie asortymentu, monitoring, pozycjonowanie cenowe)
Rotacja a zapas
Struktura sprzedaży a kanał dystrybucja/ format sklepu
Efektywność Asortymentu
Optymalizacja asortymentu
PROWADZĄCY: Grzegorz Sierzputowski, Trade Marketing
Director, CEDC
1. Cena - indywidualna sprawa producenta
a. Wpływ ceny na rentowność kategorii
b. Postrzeganie ceny przez klienta
c. Regionalizm cen
d. Pozycjonowanie cenowe produktów w obrębie kategorii
e. Ceny w sklepie
8. Komunikacja
a. Komunikacja z Klientem – budowanie wizerunku kategorii
i realizacja strategii
b. Komunikowanie zmian
PROWADZĄCY: Roman Szymanda, Kierownik Działu Category
Management, SCA PR Polska sp. z o.o.
ROZKŁAD ZAJĘĆ
9.30 Rozpoczęcie I dnia szkolenia
9.00 Rozpoczęcie II dnia szkolenia
10.30 przerwa na kawę
13.00 - 14.00 Obiad
15.30 przerwa na kawę
17.00 Zakończenie I i II dnia szkolenia
kom: 604 152 181
CERTYFIKOWANY
27 - 28 lutego 2017r.
Warszawa
Category Manager
- Nowoczesne zarządzanie
kategorią
PRAKTYCY dla PRAKTYKÓW
PROWADZĄCY
GRZEGORZ SIERZPUTOWSKI
Trade Marketing
Director
CEDC
Kilkanaście lat doświadczenia zawodowego na rynku FMCG.
Jego doświadczenia obejmują szeroko rozumianą funkcję
komercyjną (sprzedaż / shopper marketing/ marketing)
w całym spektrum kanałów sprzedaży (dystrybucja, C&C,
sieci, sklepy niezależne, HoReCa) dla kilkunastu kategorii
produktowych. Karierę rozpoczynał w dziale Trade Marketingu w Nestle Polska. Implementował pierwsze projekty
współpracy w rozwoju kategorii z największymi sieciami
detalicznymi. Jako członek ECR współtworzył dobre praktyki
Zarządzania Kategorią w Polsce. Jako Key Account Manager
odpowiedzialny był bezpośrednio za sprzedaż w wybranych
sieciach międzynarodowych. Zarządzając 25 osobowym
zespołem Category & Channel Sales Development odpowiadał za procesy planowania komercyjnego, plany operacyjne
i KPI sprzedaży, shopper i retailer marketing, projekty „Joint
Business Planning“ z kluczowymi klientami, jak też dostarczanie i implementację narzędzi promocyjnych. Prowadził projekty
optymalizacji struktur sprzedaży. Będąc członkiem zarządu
Pernod Ricard/Wyborowa SA w Polsce był współodpowiedzialny
za sprzedaż i osiąganie wyników spółki w Polsce. Jako Dyrektor
Marketingu Handlowego w CEDC odpowiadał za wzmocnienie
pozycji we wszystkich kanałach sprzedaży ze szczególnym
naciskiem na tradycyjny, rozdrobniony handel detaliczny.
ROMAN SZYMANDA
Kierownik Działu
Category Management
SCA PR Polska sp. z o.o.
Absolwent Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu.
Karierę w sektorze detalicznym rozpoczął ponad 20 lat temu.
Na ponad 12 lat związał się z firmą Nutricia Polska, gdzie m.in.
kierował Działem Zarządzania Kategorą. Specjalizował się,
m.in. w tematyce związanej z negocjacjami, optymalizacją
asortymentu, ekspozycji i ogólnej organizacji przestrzeni sprzedażowej. Współpracował w zakresie Zarządzania Kategorią
z sieciami międzynarodowymi, jak i z klientami indywidualnymi,
prowadził projekty w Polsce i za granicą. W latach 2006 - 2008
kierował Działem Konsultingu w firmie Strategix, odpowiadając
m.in. za projekt wdrożenia Category Management w sieci handlowej Polomarket. W tym czasie m.in był współautorem dokumentu „Dobre praktyki Zarządzania Kategorią w Polsce”,
wydanego przez ECR Polska. Prowadził projekty związane
z wdrożeniem nowego konceptu w sieci Chata Polska,
a obecnie od ponad 5 lat kieruje Działem Category Management w Intermarche.
Certified Global Education Sp. z o.o. jest firmą
szkoleniową od kilku lat obecną na polskim
rynku kładącą nacisk na edukację biznesową
popartą certyfikatami. Dąży do tego by być
platformą szkoleniową udostępniającą klientom
najwyższej jakości certyfikowane szkolenia
ze wszystkich dziedzin zarówno w rozumieniu
funkcjonalnym biorąc pod uwagę funkcje/działy
w organizacji jak i branżowym uwzględniając
specyfikę poszczególnych sektorów gospodarczych. Naszym celem nadrzędnym jest spełnianie
potrzeb biznesowych naszych klientów poprzez
realizację szkoleń o najwyższych standardach
jakości bazujących na międzynarodowym
know-how w zakresie edukacji biznesowej.
Wszystkie budowane przez nas programy
przygotowywane są w oparciu o szczegółowe
badania rynku i analizowane są pod kątem ich
praktycznej przydatności w biznesie. Trenerzy
i prelegenci, których zapraszamy wywodzą się
przede wszystkim ze środowisk biznesowych,
nie brakuje wśród nich również prawników,
autorytetów naukowych jak i przedstawicieli
administracji publicznej. Jest dla nas niezwykle
ważne aby być postrzeganym przez naszych
klientów przez pryzmat najwyższej jakości usług
i prestiż. Właśnie dzięki prestiżowi oraz temu,
że jesteśmy całkowicie niezależną i neutralną
instytucją, możemy liczyć na wsparcie partnerów
biznesowych wspierających i certyfikujących
nasze projekty, którzy pełnią kluczowe role
w swoich dziedzinach.
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
W przypadku zainteresowania tym szkoleniem większej
liczby osób z Państwa organizacji z przyjemnością
przygotujemy je dla Państwa w wersji
szkolenia zamkniętego.
KONTAKT
ANNA MILEWSKA
Kierownik projektu
e-mail: [email protected]
Kom.: 604 152 181
Tel.: 22 651 80 75 / Fax.: 22 203 40 52
kom: 604 152 181
WYPEŁNIJ I WYŚLIJ ZGŁOSZENIE FAKSEM
22 203 40 52
[email protected]
LUB E-MAILEM
C0639
CERTYFIKOWANY CATEGORY MANAGER
27 - 28 LUTEGO 2017 /WARSZAWA
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ:................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ:................................................................................
TEL................................................... FAX:..................................................
TEL................................................... FAX:..................................................
E-MAIL: ........................................................................................................
E-MAIL: ........................................................................................................
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ:................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ:................................................................................
TEL................................................... FAX:..................................................
TEL................................................... FAX:..................................................
E-MAIL: ........................................................................................................
E-MAIL: ........................................................................................................
DANE DO FAKTURY
FIRMA: ...................................................................................................
NIP: ...........................................................................................................
UL./SKR.POCZTOWA: .....................................................................
KOD POCZT./MIEJSC.: .........................................................................
SPOSÓB PŁATNOŚCI:
OSOBA DO KONTAKTU:
PODANIE JEJ DANYCH UŁATWI KONTAKT W SPRAWACH ORGANIZACYJNYCH
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ: ...............................................................................
TEL................................................... FAX:..................................................
E-MAIL: ........................................................................................................
Komu jeszcze Pani/na zdaniem możemy przesłać informacje o wydarzeniu:
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ: ...............................................................................
Płatność na podstawie faktury proforma lub VAT na konto:
PKO Bank Polski S.A.: 08144013870000 000014952551
Upoważniam firmę Cartified Global Education Sp. z o.o. do wystawienia faktury
bez podpisu.
W przypadku odwołania zgłoszenia w terminie krótszym niż 14 dni przed rozpoczęciem
kursu uczestnik zostanie obciążony pełnymi kosztami szkolenia.Możliwe jest bezpłatne
delegowanie zastępstwa nawet w dniu rozpoczęcia zajęć.W przypadku odwołania
zgłoszenia w terminie dłuższym niż 14 dni przed szkoleniem organizator zwróci 100%
dokonanej wpłaty.Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania kursu z przyczyn
niezależnych oraz dokonywania zmian w projekcie szkoleniowym. W przypadku
odwołania kursu przez Organizatora zobowiązuje się on do pełnego zwrotu
dokonanych wpłat.
OSOBA AKCEPTUJĄCA UDZIAŁ:
TEL................................................... FAX:..................................................
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
E-MAIL: ........................................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ: ...............................................................................
WARUNKI UCZESTNICTWA
TEL................................................... FAX:..................................................
KOSZTY UDZIAŁU W KURSIE PRZY ZGŁOSZENIU SIĘ:
Do 10.02.2017
1 495 PLN netto + 23% VAT
Oszczędzasz 300 PLN
E-MAIL: ........................................................................................................
Od 11.02.2017
1 795 PLN netto + 23% VAT
Oświadczam, że zapoznałam/łem się z warunkami uczestnictwa i ję akceptuję
Cena obejmuje: udział w szkoleniu, dokumentację, obiad podczas szkolenia.
Ceny nie zawierają kosztów parkingu i noclegów.
DATA: ............................................. PODPIS: ........................................
Udział pracowników jednostek budżetowych w szkoleniach jest zwolniony z VAT
w przypadku finansowania w przynajmniej 70% ze środków publicznych.
Prosimy w takim przypadku o przesłanie oświadczenia.
Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji od CGE na podane adresy e-mail (zgodnie
z ustawą z dn. 29 sierpnia 1997 o ochronie danych osobowych - Dz. U. z 2002r. Nr 101,
poz. 926 z późn. zm.)
Oświadczam, że udział w zamówionym szkoleniu będzie opłacony w przynajmniej
70% ze środków publicznych.
PODPIS: ........................................
tel.: 22 651 80 75
fax.: 22 203 40 52
DATA: ............................................. PODPIS: ........................................
kom: 604 152 181
e-mail: [email protected]
www.certge.pl
KRS: 0000354927, Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, NIP: 113 27 96 901, REGON 142410877, Kapitał zakładowy: 69 000 zł
Więcej informacji znajdą Państwo w internecie pod adresem: www.certge.pl