Program

Program
Jak negocjować ze związkami
zawodowymi i pracownikami –
aspekty prawne oraz techniki
skutecznych negocjacji
Termin szkolenia: 12.-13.03.2013r., Warszawa
Cel szkolenia
Sąd Najwyższy w listopadzie i grudniu 2012 r. wydał 2 uchwały w
składach 7 sędziów rozstrzygające poważne wątpliwości związane ze
współpracą pracodawcy ze związkami zawodowymi. Rozstrzygnął
toczący się od lat spór dotyczący możliwości żądania od związku
imiennej listy osób objętych jego obroną. W 2011 i 2012 r. zapadło
ponadto sporo nowych rozstrzygnięć dotyczących sfery współpracy
pracodawcy z organizacjami związkowymi. Dotyczyły one zakresu
i nadużywania ochrony związkowej interpretacji postanowień układów zbiorowych oraz porozumień pakietów socjalnych, a w tym
ostatnim przypadku zwłaszcza przywilejów przyznanych kadrze menedżerskiej. W wielu przypadkach można zaobserwować nowatorskie
podejście sądu do tematu będącego przedmiotem rozstrzygnięcia,
dlatego warto zapoznać się z aktualnym stanem obowiązków i
uprawnień ze sfery zbiorowego prawa pracy, uwzględniającym najnowsze rozstrzygnięcia judykatury.
Aspekty prawne chcemy uzupełnić treningiem rozwiązania konfliktu.
Chcemy zapoznać Państwa z chwytami i technikami negocjacyjnymi,
budowaniem i zbijaniem argumentacji, sposobami łagodzenia konfliktu i osiągania kompromisu. Przybliżymy Państwu techniki wystąpień
publicznych, wagę wizerunku i sposoby komunikacji interpersonalnych.
Grupa docelowa
Seminarium skierowane jest do, kadry zarządzającej wyższego i średniego szczebla, mediatorów, kierowników działów kadr.
Dzień 1.
9.00 – 11.30
1. Współpraca ze związkami na gruncie indywidualnego prawa pracy
a. kogo może reprezentować związek spośród załogi?
b. czy pracodawca może żądać od związku imiennej listy
osób reprezentowanych przez związek?
c. jaki jest zakres konsultacji przy wypowiedzeniu umowy i
rozwiązaniu bez wypowiedzenia?
d. jaki wpływ mają zwolnienia grupowych na zakres konsultacji ze związkami?
11.30 – 11.45 – przerwa
11.45 – 13.00
2. Współpraca w sferze interesów zbiorowych
a. jakie są zasady obowiązywania i interpretacji układów
zbiorowych?
b. czy pakiety socjalne mogą przyznawać kadrze menedżerskiej długoletnie gwarancje zatrudnienia?
c. jakie porozumienia zakładowe należy negocjować ze
związkami zawodowymi?
d. czy różnią się negocjacje z jednym i kilkoma organizacjami działającymi w firmie?
e. jakie uprawnienia mają związki w firmie w przypadku
zwolnień grupowych?
f. kiedy pracodawcy grozi spór zbiorowy, i jak on przebiega?
13.00 – 13.30- obiad
13.30 – 15.00
3. Ułatwienia działalności związkowej
a. czy pracodawca musi udostępnić związkom lokal i na
jakich warunkach?
b. kiedy członkowie związku mogą korzystać ze zwolnień
od pracy wynikających z pełnienia funkcji związkowej?
c. w jakich przypadkach pracodawca powinien potrącać
składki związkowe z pensji pracowników?
d. jakie informacje o stanie firmy muszą otrzymywać
związki zawodowe od pracodawcy?
15.00 – 15.15 – przerwa
15.15 – 17.00
4. Ochrona działaczy związkowych
a. Jak ustala się liczbę działaczy podlegających ochronie
przed zwolnieniem z pracy?
b. Czy każdy członek związku może być chroniony?
c. Jaki jest zakres ochrony i od kiedy się ona rozpoczyna?
d. Czy ochrona może być uchylona przez sąd pracy i w jakich
przypadkach?
Dzień 2.
9.00 – 11.30





11.30- 11.45 – przerwa
11.45- 13.00

Konflikt. Symulacja rozwiązania konfliktu – chwyty
i techniki negocjacyjne, budowanie i zbijanie argumentacji, sposoby łagodzenia konfliktu i osiągania kompromisu. Twórcze rozwiązywanie problemów i konfliktów.

Retoryka wystąpień publicznych. Wizerunek, wiarygodność oraz kompetencje mówcy i negocjatora/mediatora.
Przygotowanie do negocjacji, style negocjacji





Jakich informacji potrzebujemy
Zdobywanie informacji o drugiej stronie
Identyfikacja potrzeb własnych i zrozumienie drugiej
strony
Sformułowanie problemów
Konstruowanie arkusza negocjacyjnego – przygotowanie negocjacji
Paradygmat „wygrany-wygrany”
Płaszczyzny racjonalna i emocjonalna, organizacyjna
i osobista
Czynniki zewnętrzne i wewnętrzne warunkujące negocjatora
Cechy dobrego negocjatora
Style negocjatora – test autoanalizy
13.00-13.30 – obiad
13.30 – 15.00

Komunikacja interpersonalna w procesach negocjacyjnych i mediacyjnych – docenić mowę ciała.

Mediacje i negocjacje w sytuacjach kryzysowych – psychologia tłumu

Taktyki i strategie w negocjacjach, kiedy i jak działają,
czy i kiedy stosować

Rozpoznawanie blefów

Asertywne przeciwstawianie się próbom manipulacji
15.00 – 15.15 – przerwa
15.15 – 17.00

Symulacje sytuacji negocjacyjnych wg zadanych scenariuszy na bazie realnych sytuacji zawodowych

Podstawy etyki w aspekcie mediacji i negocjacji.

Trening praktyczny oraz pytania uczestników
Prowadzący
ŁUKASZ PRASOŁEK – ukończył z wyróżnieniem wydział prawa UW
oraz studia podyplomowe Zarządzanie Zasobami Ludzkimi w Organizacji w SGH, były pracownik Departamentu Prawnego Głównego Inspektoratu Pracy, , w latach 2006-2010 wykładowca prawa pracy na
Wydziale Zarządzania UW. Obecnie pracownik Izby Pracy, Ubezpieczeń Społecznych i Spraw Publicznych Sądu Najwyższego.
Współautor elektronicznego komentarza do Kodeksu pracy pod red.
dr K. Walczaka. Jest autorem książek: „Rozliczanie czasu pracy. 100
kazusów” „Czas pracy kierowców. Procedury, rozliczenia, wzory”,
oraz Komentarza do ustawy o czasie pracy kierowców, a współautorem książek „Płace w orzecznictwie Sądu Najwyższego” oraz „Podnoszenie kwalifikacji zawodowych pracowników”.
Prowadzi szkolenia z prawa pracy dotyczące różnych zagadnień, m.in.
czasu pracy i wynagrodzeń, podróży służbowych, współpracy ze
związkami zawodowymi. Wszystkie szkolenia są bogate w najnowsze
orzecznictwo Sądu Najwyższego, w którym prowadzący pracuje, co
daje uczestnikom gwarancję jak najbardziej aktualnej wiedzy praktycznej.
SYLWESTER PIETRZYK - trener z dwunastoletnim stażem posiadający Międzynarodowy Certyfikat Trenera Zarządzania, z wykształcenia
m.in. prawnik (UW), absolwent Podyplomowych Studiów Zarządzania
Zasobami Ludzkimi w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu komunikacji, negocjacji, sprzedaży, zarządzania czasem oraz projektach personalnych. Praktyk biznesu. Poprowadził ponad 1500 dni szkoleniowych.
W latach 1992-96 pełniący funkcję unit- menadżera w amerykańskiej
firmie (Marco International) zajmującej się badaniami rynku, w latach
1998-2006 kierownik i specjalista ds. szkoleń w dużej międzynarodowej firmie finansowej notowanej na giełdzie londyńskiej (Provident
Polska S.A.). Jest wykładowcą Okręgowej Izby Radców Prawnych w
Kielcach.
Pracował z kilkuset firmami polskimi i korporacjami zachodnimi
/m.in.: Porty Lotnicze, Ikea, PZU S.A., HBO, Politechnika Warszawska,
Nestle Waters, Cefarm Śląski, Siemens, Ministerstwo Obrony Narodowej, Agencja Rozwoju Lokalnego, Nask, FCE Bank, VB Leasing,
Kraft, Podkarpacki Klub Biznesu, RWE STOEN, Franke, ZUS, Baker &
Tilly sp. z o.o., LOT, Toyota (Referencje w załączeniu)/ w zakresie
szkoleń sprzedażowych, menadżerskich, komunikacyjnych, negocjacyjnych i zarządzania czasem.
Od 2001 roku aktywnie działający Członek Stowarzyszenia Trenerów
i Konsultantów MATRIK. Trener w szkole trenerów.