Jak przekonać fundusz Venture Capital do

Data:
Autor:
2014-01-10
Andrzej Lazarowicz
Jak przekonać fundusz Venture Capital do wsparcia
naszego projektu?
Fundusz Venture Capital to doskonała okazja do pozyskania kapitału przez przedsiębiorców. Niestety, jak pokazują
badania, tylko ok. 1% projektów otrzymuje wsparcie tą drogą. Jakie są tego przyczyny? Jak się okazuje,
innowacyjny pomysł to nie wszystko. Nawet, jeśli jesteśmy przekonani co do słuszności uzyskania kapitału, to
szybko może się okazać, że potencjalny inwestor nie podzieli naszego zdania. Głównymi problemami tak niskiej
skuteczności otrzymania wsparcia są brak przeprowadzonych badań rynkowych, zbyt małe kompetencje przy
prezentowaniu oraz koncentrowanie się na elementach, które w pierwszej kolejności powinno się pominąć.
Unikaj przedstawiania biznesplanu
Wielu przedsiębiorców już na wstępie procedury ubiegania się o wsparcie przedstawia biznesplan. Jest to jeden z
najczęściej popełnianych błędów, gdyż inwestorzy wcale nie wymagają tego dokumentu w pierwszej kolejności. W
celu przedstawienia się w jak najlepszym świetle, często prezentowane są dużych rozmiarów dokumenty, które
powinny być w trakcie pierwszego spotkania skrócone do minimum – inwestor zainteresowany jest bowiem
przedstawieniem w pigułce najważniejszych aspektów projektu. Zamiast tego może zostać zniechęcony zbyt długą
prezentacją, co wystarczy do tego, aby projekt trafił "do szuflady". Wadą biznesplanu jest również konieczność
regularnego nanoszenia poprawek, a więc elementy zaprezentowane na spotkaniu niekoniecznie muszą być
aktualne w kolejnych etapach rozwoju projektu.
Polecamy
Firma za złotówkę od 2015
Brak analizy rynkowej
Chcąc wypaść jak najlepiej, przedsiębiorcy rozpoczynają od prezentacji zalet swojego projektu. Najczęściej są tak
dobrze przygotowani w tym temacie, że całkowicie zapominają o możliwości przedstawienia wad lub porównania
projektu na tle konkurencji. Nawet jeśli projekt jest innowacyjny i pozornie nie można go porównać do innych, to
warto wcześniej zrobić analizę potencjalnych zagrożeń, które mogą pojawić się z chwilą wejścia na rynek. Odrobina
samokrytyki jest zatem mocniej niż wskazana. Tutaj dochodzi jeszcze kwestia oszacowania przychodów oraz
zapotrzebowania kapitałowego – brak tych elementów praktycznie całkowicie niweluje szansę na otrzymanie
wsparcia. Oczywiście zadanie nie jest proste, skoro nasz start-up dopiero ma wejść na rynek. Warto zatem zwrócić
się o pomoc do specjalistów w tej dziedzinie, co z pewnością zostanie docenione przez inwestora.
08-03-2017
1/2
Data:
Autor:
2014-01-10
Andrzej Lazarowicz
Krótko, zwięźle i na temat
Inwestorzy zwracają dużą uwagę nie tylko na konkrety w prezentacji. Ważne jest, aby nie była ona zbyt długa,
dlatego warto odpowiednio wcześniej przygotować kilka krótszych, a następnie wybrać tę, która przedstawia
wszystkie niezbędne elementy w pigułce. Warto skupić się na takich elementach, jak: opis projektu, kadra
zarządzająca, przewaga na tle konkurencji, charakterystyka rynku, najważniejsze informacje związane z finansami
projektu, a także mocne i słabe strony. Należy pamiętać, że na takie składowe jak biznesplan czy dłuższe
omówienie pomysłu przyjdzie jeszcze czas.
Polecamy
Jak otrzymać dotację z Unii Europejskiej?
Doświadczona kadra
Co należy rozumieć przez doświadczoną kadrę? Kompleksowa wiedza na dane zagadnienie, a także zwięzłość nie
wystarczą. Trzeba dać się poznać jako osoba z pasją, która wie, czego chce i jest pewna słuszności swojego
projektu. Odpowiednia mowa ciała, entuzjazm bijący z naszej przemowy i optymistyczne nastawienie, mogą
niejednokrotnie przyćmić niedoskonałości prezentacji. Dajmy się poznać jako ludzie, którzy nawet pomimo małego
doświadczenia, promienieją nadchodzącym sukcesem. Inwestorzy często zwracają uwagę na sylwetkę kandydata,
jego zaangażowanie i pasję. Dobrym pomysłem jest trenowanie przemowy np. z osobami nam bliskimi, aby oswoić
się przed pierwszą rozmową z inwestorem.
Jeśli skorzystamy z powyższych wskazówek, to nasze szanse w oczach inwestora mogą znacząco wzrosnąć.
Należy pamiętać, że druga taka okazja nie powtórzy się szybko, dlatego zawsze w przypadku braku wiedzy na dany
temat należy zwrócić się z pomocą do doświadczonych doradców, a także pilnie śledzić zmiany postępujące na
rynku. Otwartość umysłu w połączeniu z zaangażowaniem i pewnością siebie powinny pomóc w osiągnięciu
sukcesu, a co się z tym wiąże, pozyskaniu kapitału z funduszu Venture Capital.
© Copyright | Wszystkie prawa zastrzeżone 2006-2017 Web INnovative Software Sp. z o.o., Bolesława Krzywoustego 105/21
51-166 Wrocław, [email protected] KRS 0000342082, NIP 8982167294, Kapitał 60 000zł
08-03-2017
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)
2/2