Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości Zasady prowadzenia

Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości
Zasady prowadzenia wymiany handlowej z
Niemcami
Aktualizacja: Grupa Doradcza Sienna Sp. z o.o
grudzień 2005
Projekt współfinansowany przez
UNIĘ EUROPEJSKĄ, ze środków
Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
www.parp.gov.pl
www.konkurencyjnosc.gov.pl
Spis treści
1.
2.
3.
4.
Wiadomości ogólne ............................................................................................................ 3
Kontakty gospodarcze ....................................................................................................... 3
Prowadzenie działalności na rynku niemieckim............................................................. 4
Wspieranie handlu polsko niemieckiego ......................................................................... 5
2
1. Wiadomości ogólne
Republika Federalna Niemiec zajmuje obszar 357 000 km kwadratowych, a liczba ludności
tego kraju wynosi 82 mln. Począwszy od roku dynamika rocznych przyrostów PKB
kształtowała się na niskim poziomie. W roku 2003 wartość przyrostu PKB zbliżyła się
nieznacznie do 0,1%, a w roku 2004 wartość ta wyniosła niecałe 0,3%.
Odsetek bezrobotnych wynosił w RFN w 2004 roku 11%, a wskaźnik inflacji kształtował się
na poziomie 1,7 %. 1
2. Kontakty gospodarcze
Niemcy są od wielu lat najważniejszym partnerem gospodarczym Polski. Dotyczy to nie tylko
sfery wymiany handlowej, lecz także zaangażowania kapitałowego firm niemieckich na
polskim rynku. Republika Federalna Niemiec należy bowiem do grupy najaktywniejszych
inwestorów zagranicznych w naszym kraju. Do roku 1999 RFN zajmowała pierwsze miejsce
wśród wszystkich państw, które zdecydowały się zainwestować swój kapitał w Polsce.
Wielkość nakładów inwestycyjnych poczynionych w naszym kraju przez podmioty zza
zachodniej granicy wyniosła w 2004 roku 1,1 mld. USD. Do głównych inwestycji
niemieckich należy zaliczyć wejście na nasz rynek koncernu handlowego METRO AG,
Volkswagen AG, oraz inwestycję w sektorze przemysłu tytoniowego (fabryka Reetsma pod
Poznaniem). Do końca 2004 roku w naszym kraju zainwestowało ponad 250 firm
niemieckich.
Według danych Państwowej Agencji Inwestycji Zagranicznych skumulowana wartość
kapitału zainwestowanego przez niemieckie firmy przekroczyła na koniec 2004 r. wartość
10,1 md USD, co stanowiło 12,6 % ogółu inwestycji zagranicznych ulokowanych w Polsce.
Zaangażowanie kapitałowe firm niemieckich widoczne jest głównie w sektorze bankowo –
finansowym oraz handlu hurtowym i detalicznym. Można zauważyć też napływ niemieckiego
kapitału w branży motoryzacyjnej, materiałów budowlanych, a także spożywczym i
chemicznym.
Dominującą sferą polsko – niemieckiej współpracy gospodarczej jest handel. Obroty
handlowe między Polską a RFN osiągnęły w 2001 roku wartość 24 mld USD. Od wielu lat
wartość wymiany handlowej stawia Niemcy na pierwszej pozycji, wśród państw, z którymi
Polska prowadzi wymianę handlową. Również nasz kraj jest ważnym partnerem
gospodarczym dla podmiotów niemieckich - wartość importu stawia Polskę na pierwszym
miejscu wśród odbiorców towarów niemieckich z państw Europy Środkowo – Wschodniej.
Saldo wymiany handlowej przez wiele lat kształtowało się do 2000 niekorzystnie dla naszego
kraju. W ostatnich latach sytuacja uległa pewnej poprawie. W 2000 roku odnotowany został,
w porównaniu do roku 1999, znaczny wzrost dynamiki polskiego eksportu do Niemiec
(11%).W latach 2000 – 2001 wartość ta była jeszcze wyższa i wyniosła ok. 12,5 %.
Zaobserwowano przy tym spadek tempa wzrostu importu z tego kraju (odpowiednio 1 i 2,9
%). Bardzo istotnym elementem jest pierwsze od wielu lat dodatnie saldo polsko –
niemieckiej wymiany handlowej. W roku 2001 roku wartość towarów wyeksportowanych z
Polski do Niemiec przewyższała o ponad 360 mln USD wartość towarów zaimportowanych
od naszego zachodniego sąsiada.
1
Obliczenia własne na podstawie Destatis
3
Do głównych produktów eksportowanych do Niemiec w 2001 samochody osobowe i
dostawcze oraz ich akcesoria. Za zachodnią granicą kupowaliśmy głównie samochody
osobowe, urządzenia radiotelefoniczne, radiowe oraz telewizyjne.
Do czasu przystąpienia naszego kraju do UE, dostęp do rynku niemieckiego był ograniczony
w związku z funkcjonowaniem obostrzeń, jakie stosowała UE w odniesieniu do krajów
trzecich, w tym Polski. Dostęp ten. Uwarunkowany był m.in. postanowieniami zawartymi w
podpisanym w 1991 roku Układzie Stowarzyszeniowym pomiędzy Polską a Wspólnotami
Europejskimi, a w szczególności jego trzeciej części dotyczącej zagadnień handlowych, która
pod nazwą Umowy Przejściowej weszła w życie 1 lutego 1992 roku.
Przystąpienie naszego kraju do Unii Europejskiej i związane z tym zniesienie
dotychczasowych ograniczeń wynikających z członkowstwa Niemiec w tej organizacji
wywarło również pozytywny wpływ na zwiększenie wartości wymiany handlowej z tym
krajem. Dokładne określenie wpływu tej zmiany na wartość wymiany handlowej będzie
jednak możliwe dopiero po zamknięciu roku 2005.
3. Prowadzenie działalności na rynku niemieckim
Polska firma zamierzająca rozpocząć sprzedaż swego produktu na rynku niemieckim w
pierwszej kolejności zadbać powinna o przeprowadzenie analizy rynku. Obejmować ona
powinna niezbędne informacje dotyczące prezencji danego rodzaju produktu na rynku
niemieckim, wymogów związanych z jego wprowadzeniem (konieczność uzyskania
certyfikatów, dysponowania prawem do nadawania odpowiedniego oznakowania), a także
prawnej sytuacji w zakresie danego towaru (np. zastrzeżenie znaku firmowego lub wzoru). Po
przeprowadzeniu powyższych działań można przystąpić dopiero do akcji mającej na celu
promowanie danego artykułu.
Zasady prowadzenia korespondencji handlowej
Jedną z podstawowych umiejętności koniecznych dla nawiązania i prowadzenia wymiany
handlowej jest znajomość zasad prowadzenia korespondencji handlowej. Poniżej
przedstawiono kilka zasad obowiązujących w pisemnych kontaktach z kontrahentami
niemieckimi.
W przypadku pism przygotowywanych na potrzeby korespondencji z partnerami
niemieckimi, dołożyć należy szczególnej staranności w zakresie układu graficznego.
1) Data znajdować się powinna w prawym, górnym rogu.
2) Dane nadawcy powinny zostać zamieszczone nad tekstem głównym, po lewej stronie,
natomiast dane adresata pod nimi.
3) Należy pamiętać także o stosowaniu tytułów (np. Prof., Dr.), oraz o oddzieleniu pustym
wierszem wiersza zawierającego kod pocztowy i/lub nazwę miejscowości od pozostałej
części danych adresata.
Przykładowy nagłówek zawierający dane adresata został zaprezentowany w ramce:
4
Herrn
Karl Heine
Wolf AG
Lindenallee 23
11111 Wolfsburg
4) Podpis nadawcy oraz zwrot grzecznościowy powinny znajdować się pod tekstem
korespondencji, po lewej stronie pisma.
5) w przypadku dołączenia załączników, informacja o nich powinna znajdować się pod
podpisem nadawcy.
4. Wspieranie handlu polsko niemieckiego
W chwili obecnej funkcjonuje wiele instytucji i podmiotów, z których wsparcia skorzystać
mogą polscy przedsiębiorcy zainteresowani nawiązaniem i prowadzeniem współpracy
handlowej z podmiotami niemieckimi.
4.1 Polsko Niemiecki Bank
W Warszawie mieści się przedstawicielstwo Polsko – Niemieckiego Banku MHB
Mitteleuropaeische Handlesbank z siedzibą we Frankfurcie nad Menem, który specjalizuje się
w finansowaniu przedsięwzięć związanych z realizacją wymiany handlowej pomiędzy
przedsiębiorstwami polskimi oraz niemieckimi. Obecnie oferta banku obejmuje m.in.
następujace produkty finansowe:
- kredyty obrotowe
- finansowanie przedsięwzięć importowych i eksportowych
- forfaiting
- kredyty inwestycyjne
Dane teleadresowe banku:
MHB Mitteleuropäische Handelsbank Aktiengesellschaft
Deutsch-Polnische Bank
Lindenstraße 15
60325 Frankfurt am Main
Grupa NORD/LB
www.mhb-bank.de
e-mail: [email protected]
Adres w Polsce:
NORD/LB
ul. Kruczkowskiego 8
00-380 Warszawa
Telefon : 0048 / 22 - 525 07 00
Telefax : 0048 / 22 - 525 07 10
www.nordlb.pl
5
4.2 Polsko Niemieckie Towarzystwo Wspierania Gospodarki
Istotną pomoc w nawiązywaniu kontaktów handlowych z partnerami z terenu RFN oraz w
rozpoczynaniu działalności gospodarczej na terenie Niemiec świadczy także Polsko –
Niemieckie Towarzystwo Wspierania Gospodarki, które swą siedzibę posiada w Gorzowie
Wlkp. Przedsiębiorcy mogą skorzystać z następujących usług świadczonych przez
Towarzystwo:
- poszukiwanie partnerów handlowych
- usługi doradcze
- udostępnianie informacji nt. warunków prowadzenia działalności gospodarczej na
terenach przygranicznych
- pomoc w poszukiwaniu lokalizacji dla planowanych inwestycji
- pomoc w kontaktach z instytucjami administracji publicznej
- pomoc w uzyskiwaniu zezwoleń, certyfikatów i ekspertyz
Wszystkich niezbędnych informacji zasięgnąć można na stronie internetowej Towarzystwa :
www.twg.pl lub w jego siedzibie.
Dane towarzystwa:
Polsko – Niemieckie Towarzystwo Wspierania Gospodarki S.A.
Ul. Kobylogórska 68
66-400 Gorzów Wlkp.
Tel. (95) 720 83 40
e-mail: [email protected]
www.twg.pl
4.3 Targi
Istotną pomoc w zaistnieniu na rynku niemieckim stanowić może udział w targach. W
zależności od rodzaju prowadzonej przez firmę działalności oraz docelowej grupy klientów
możliwe jest zaprezentowanie danego produktu na targach o charakterze ogólnokrajowym
bądź regionalnym. Dobrym źródłem informacji dotyczących tego typu imprez jest strona
internetowa Komisji ds. Wystaw i Targów Gospodarki Niemieckiej (AUMA) (adres:
www.auma.de). Do głównych imprez targowych na terenie Niemiec należą:
Targi dóbr inwestycyjnych i konsumpcyjnych
Saarmesse GmbH
Messegelände · 66117 Saarbrücken
Tel.: +49-681-95-40-20 · Fax: +49-681-95-40-230
http://www.saarmesse.de
e-mail: [email protected]
Targi dóbr inwestycyjnych
Deutsche Messe AG
Messegelände · 30521 Hannover
Tel.: +49-511-89-0 · Fax: +49-511-89-326-26
http://www.messe.de
e-mail: [email protected]
6
Targi dóbr konsumpcyjnych
Messe Frankfurt GmbH
Ludwig-Erhard-Anlage 1 · 60327 Frankfurt/Main
Tel: +49-69-75-75-0 · Fax: +49-69-75-75-6433
http://www.messefrankfurt.com
e-mail: [email protected]
4.4 Użyteczne adresy
Polskie placówki dyplomatyczne
Ambasada RP w Berlinie
Lassenstr. 19-21
Tel. + 49-30-22-31-30 fax + 49-30-22-313-155
e-mail: [email protected]
Wydział Ekonomiczno – Handlowy
Glinka Str. 5 –7
D-10117 Berlin
Tel. + 49-30-22-025-51, fax. + 49-30-229-24-51
e-mail: [email protected]
Izby przemysłowo handlowe
Deutscher Industrie und Handellskammertag
Breite Strasse 29
10178 Berlin
Tel. 49 30 20 30 80, fax 49 30 20 30 81 000
www.diht.de
Industrie und Handelskammer Berlin
Fasanen Strasse 29
D-10623 Berlin
Tel. 49 30 315 10 0 faks 49 30 315 10 166
www.berlin.ihk24.de
Handelskammer Bremen
Am Markt 13 Haus Schuetting
D-28195 Bremen
Tel 49 421 3637-0, faks 49 421 3637299
http://www.handelskammer-bremen.ihk24.de/
Opracowanie zostało przygotowane w części „Kontakty gospodarcze” oraz „Wspieranie handlu polsko
niemieckiego” w oparciu o dane zawarte w publikacji „Rynek niemiecki. Poradnik dla eksporterów i
inwestorów”, wydane przez Wydział Ekonomiczno – Handlowy Ambasady RP w Kolonii oraz Polsko
Niemieckie Towarzystwo Wspierania Gospodarki S.A., Kolonia, Gorzów Wlkp. 2001
7