controlling sprzedazy

Agenda
W jaki sposób prowadzić proces prognozowania, planowania i
oceny działań, aby zwiększyć efektywność sprzedaży?
22 listopada 2011 r.
09.30 – 10.00 rejestracja
10.00 – 11.30 SESJA PIERWSZA
11.30 – 11.45 przerwa na kawę, herbatę
11.45 – 13.30 SESJA DRUGA
13.30 – 14.15 obiad
14.15 – 17.00 SESJA TRZECIA
CONTROLLING
SPRZEDAZY
23 listopada 2011 r.
08.30 – 09.00 rejestracja
09.00 – 10.30 SESJA PIERWSZA
10.30 – 10.45 przerwa na kawę, herbatę
10.45 – 13.00 SESJA DRUGA
13.00 – 13.45 obiad
13.45 – 16.00 SESJA TRZECIA
Eksperci:
„…Z badań Instytutu Gallupa wynika, iż przygotowanie procesu sprzedaży na
podstawie wiarygodnych informacji stanowi w 60% o sukcesie i wysokości
sprzedaży…” Dane te dostępne są w każdej organizacji, jednak aby były
przydatne i efektywnie wykorzystane niezbędne są umiejętności właściwego
prognozowania, planowania, oceny, a przede wszystkim poddania analizie
właściwych informacji i wyciągania prawidłowych wniosków.
Kluczowe zagadnienia:
− Strategia sprzedaży, a wyniki finansowe
− Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących
sprzedaży?
− Analiza potencjału segmentów
− Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży
− Jak prowadzić proces controllingu rentowności produktów i usług?
− Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu
do grup produktów?
− Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
− Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu właściwych wniosków
w zakresie sprzedaży?
− Dynamika zmian kosztów sprzedaży
− Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
− Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
− Inwestycje w sprzedaż - jak przeprowadzić controlling efektywności
inwestycyjnej w siły sprzedaży
− Orientacja na cele sprzedażowe
− Czynniki zwiększające sprzedaż
− Wyniki – warunki efektywności sprzedaży
Szkolenie skierowane do:
−
−
Menedżerów, specjalistów ds. sprzedaży, pracowników działu controllingu,
działu finansowego
Osób odpowiedzialnych za poprawę wyników sprzedaży
Pamiętaj, że inwestując swój czas i pieniądze w szkolenia organizowane przez
Langas Group, możesz zawsze spodziewać się zwrotu z inwestycji! Stawiamy na
Twoje maksymalne zadowolenie!
Magdalena Kaczmarczyk
Kierownik Projektu
[email protected]
Aleksandra Tarasek - Trener i doradca w dziedzinie
finansów. Prowadzi bardzo wysoko oceniane warsztaty
dotyczące zagadnień finansowych. Zastępca Dyrektora
Zarządzającego w Grupie Finansowej Premium S.A.
Pracownik Katedry Finansów Akademii Ekonomicznej
w Katowicach. Wieloletni analityk finansowy. Autorka
wielu publikacji naukowych z zakresu bankowości i
usług finansowych. Specjalizuje się w tematyce
budowania grup kapitałowych i kształtowania relacji
między
instytucjami
sektora
finansowego
na
przykładzie bancassurance, zajmuje się kompleksową
analizą kondycji finansowej pożyczkobiorców
Cyprian Jędrkowiak - Ekspert w zakresie sprzedaży,
inspirator. Przeszedł wszystkie szczeble kariery w dziel
sprzedaży. Kierował także zespołem marketingu, co
wzmocniło zainteresowanie zachowaniami ludzi i
szacowaniem skuteczności komunikacji, jak również
wzbogaciło spojrzeniem na marketing i zarządzanie w
ujęciu psychologicznym. Od niepamiętnych czasów jest
zaintrygowany strategią osoby dokonującej zakupu, jej
motywacją, wpływem reklamy, a także wszelkimi
czynnikami (werbalnymi i niewerbalnymi) mającymi
wpływ na ostateczną decyzję. Ogromną wagę
przykłada do oddziaływania „słowa" w relacjach
międzyludzkich, o które dba z wysoką starannością,
zwracając swoją uwagę ku potrzebom klientów i
pracowników, a także prywatnie. Uwielbia pracować „być" z ludźmi, na każdym kroku podkreśla ich
niezwykłość, indywidualność, różnorodność. W pracy
trenera dzieli się wiedzą, umiejętnościami, a także
doświadczeniem, gdyż to, co przekazuje najpierw
sprawdza w praktyce poprzez ciągłe doświadczanie praca związana z bezpośrednią obsługą klienta,
kontrolą
należności,
sprzedażą
indywidualną
i biznesową.
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79, 00-079 Warszawa
www.langas.pl | [email protected]
Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 826 85 05
W jaki sposób prowadzić proces prognozowania, planowania i oceny działań,
aby zwiększyć efektywność sprzedaży?
CONTROLLING SPRZEDAZY
CONTROLLING W SPRZEDAŻY, A DANE FINANSOWE FIRMY
− Strategia sprzedaży, a wyniki finansowe
− Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków
dotyczących sprzedaży?
− Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych
w procesie controllingu sprzedaży?
Opinie uczestników szkoleń prowadzonych przez naszych
ekspertów:
WSTĘPNA ANALIZA SPRZEDAŻY – PODSTAWOWE DANE DO
URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU
− Jakie wnioski można wyciągnąć analizując wartość i dynamikę
sprzedaży w stosunku do potencjału rynkowego?
− Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży
− Plany sprzedaży, a wyniki - analiza przyczyn odchyleń
− Sprzężenie wyprzedzające – jako narzędzie minimalizacji ryzyka
„Wybór ekspertów – rewelacyjny, kompetencje, umiejętność
przekazania wiedzy w stopniu więcej niż bardzo dobrym”
opinia anonimowa
JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU RENTOWNOŚCI
PRODUKTÓW I USŁUG?
− Rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
− Błędy w ocenie rentowności
− Jak wyznaczyć marginesy bezpieczeństwa w sprzedaży
− Jak prowadzić analizę wrażliwości zysku produktu/usługi?
− Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków
w odniesieniu do grup produktów?
− Jaki jest wpływ branży i czasu na efektywność generowania
zysków w odniesieniu do grup produktów/usług?
− Pokrycie finansowe, a koszty sprzedaży
− „dolna granica ceny”
PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY
− Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć
pod uwagę?
− Jak właściwie zaplanować przychody?
− Sposoby ustalania ceny
− Jak prawidłowo zaplanować przychody na produkcie/usłudze?
− Jakie są najbardziej przydatne analizy wskaźników i jak je
interpretować w odniesieniu do sprzedaży?
− Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu
właściwych wniosków w zakresie sprzedaży?
− Jak prowadzić proces budżetowania i prognozowania sprzedaży
− Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi
DYNAMIKA ZMIAN KOSZTÓW SPRZEDAŻY
− Techniki budżetowania kosztów
− Jak właściwie ukształtować koszty?
− Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału
− Modele następstwa szeregowego
− Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy? Zjawisko
dźwigni finansowej
− Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży?
ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU - ZDOLNOŚCI DO
GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA Z WARTOŚCIĄ
SPRZEDAŻY
− Próg rentowności
− Marginesy bezpieczeństwa
− Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku
− Wskaźnik rotacji majątku, należności i zapasów Jak wygląda
zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
− Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze
sprzedaży
„Pani Tarasek – bardzo pozytywny wykładowca; przekłada
branżową wiedzę na język zrozumiały dla niefinansistów”
Anna Błaszczyk, Hotel Olympic Sp. z o.o.
„Bardzo ciekawe i rzeczowe szkolenie, pani Aleksandra
Tarasek z pewnością jest bardzo kompetentną osobą, z dużą
wiedzą, potrafiła w bardzo prosty sposób przekazać trudne
zagadnienia”
Angelika Saworz, Warszawska Grupa Dystrybucyjna Orion
Sp. z o.o.
„Szkolenie było satysfakcjonujące i spełniło moje oczekiwania”
Magdalena Stępnowska DATACONTACT Sp z o o
INWESTYCJE W SPRZEDAŻ - JAK PRZEPROWADZIĆ
CONTROLLING EFEKTYWNOŚCI INWESTYCYJNEJ W
SIŁY SPRZEDAŻY
− Alternatywne źródła finansowania działu sprzedaży
− Kryterium kosztu kapitału
− Formy oceny efektywności inwestycji
ORIENTACJA NA CEL W SPRZEDAŻY
− Jak ustalać cele sprzedażowe indywidualne i zespołowe?
− Zaangażowanie zespołu w cele firmy
− Co „góra” powinna wiedzieć o zespołach sprzedaży?
− Monitorowanie działań pracownika
− Jak wykorzystywać dobre wyniki, a jak złe w dążeniu do
osiągania celów?
− Analiza profilu zespołu – słabe i mocne strony zespołu,
audyt spójności zespołu sprzedażowego
CZYNNIKI ZWIĘKSZAJĄCE SPRZEDAŻ
− Co konkretnie wpływa na efekt końcowy i uzyskanie
oczekiwanego wyniku?
− Jak przekazywać informacje dotyczące wyników?
− Dopasowanie do pracowników, język finansowy, a
sprzedażowy
WYNIKI
− Jak efektywnie przeprowadzić prezentację wyników?
− Jak przeprowadzić skuteczne spotkanie w zespole –
zasady prowadzenia spotkań?
− Warunki efektywności poleceń i realizacji celów –
motywatory działań efektywnych w sprzedaży
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79, 00-079 Warszawa
www.langas.pl | [email protected]
Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 826 85 05
@
Adres
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79
00-079 Warszawa
www.langas.pl
[email protected]
Tel.: (22) 696 80 20
Fax.: (22) 826 85 05
HRT
Wypełnij formularz zgłoszeniowy
i prześlij na numer fax: (22) 826 85 05
Firma
W jaki sposób prowadzić proces prognozowania, planowania i oceny
działań, aby zwiększyć efektywność sprzedaży?
Adres
CONTROLLING SPRZEDAZY
Imię i nazwisko (1)
22 – 23 listopada 2011 r.
Warszawa
Stanowisko
Imię i nazwisko (2)
wysyłając zgłoszenie
do 30.10.2011r.
oszczędzasz 400 PLN !
Stanowisko
zgłoszenie do 30. 10. 2011
Zgłoszenie od 31. 10. 2011
2 070 PLN 1 670 PLN netto
2 070 PLN netto
Cena zawiera:
Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres
e-mail informacje o szkoleniu)
Stanowisko
e-mail
• uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby, materiały
szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw
Telefon/Fax
*cena nie zawiera noclegu
Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektroniczną
Faktura
Sposób płatności
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do
organizatora zgłoszenia oraz dokonanie wpłaty przed
rozpoczęciem szkolenia na konto Langas Group
Kredyt Bank S.A. Nr R-ku:
89 1500 1126 1211 2010 8277 0000
NIP: 532-159-55-77
Potwierdzenie zgłoszenia
Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego
Państwu
potwierdzenie
uczestnictwa
w
na adres e-mail wskazany w formularzu.
prześlemy
szkoleniu
Langas Group zastrzega sobie prawo do zmiany hotelu,
w którym odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego
miasta).
‰
‰
Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr
NIP:_______________________
Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia
faktury VAT bez naszego podpisu.
Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT
W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni
przed seminarium, uczestnik zostanie obciążony kosztem
w wysokości 50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w
terminie późniejszym niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie
zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości zamówienia.
Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej.
Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną osobą.
Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany trenera z przyczyn
niezależnych od organizatora.
Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do podpisania
formularza.
...............................
podpis
JUŻ DZIŚ CZEKAMY NA PAŃSTWA ZGŁOSZENIE
............................
data i pieczęć