Czym jest model biznesowy? - Poradnik wfirma

Data:
Autor:
2013-12-11
Angelika Borowska
Czym jest model biznesowy?
Pomysł na biznes to pierwszy krok do dobrze prosperującej firmy. Jednakże sam pomysł jest zazwyczaj zbyt mało
konkretny, aby mógł stanowić podstawę przedsiębiorstwa - najczęściej niezbędne będzie stworzenie biznesplanu.
Natomiast, aby powstał dobry i kompletny biznesplan, warto jego tworzenie rozpocząć od biznesowego modelu.
Model biznesowy to jeden z czynników, które pozwalają prognozować gospodarczą efektywność firmy – obok jej
otoczenia i czynników zmian. Pod pojęciem modelu należy rozumieć schemat działania firmy, pozwalający na
ustalenie głównych jej cech. Jego zadaniem jest wygenerowanie takiej strategii działania, dzięki której możliwe
będzie zdobycie przewagi nad ofertą konkurencji, pozyskanie klientów, a co za tym idzie – zwiększenie zysków oraz
rentowności przedsiębiorstwa.
Polecamy
Jak zapobiegać mobbingowi?
Zatem podstawowym elementem, który powinien zostać opisany w modelu biznesowym, będzie oferowany produkt
albo usługa. To od jego specyfiki zależą bowiem wszystkie dalsze decyzje. Wśród cech oferowanego produktu lub
usługi powinny się zatem znaleźć przybliżone nakłady, jakie trzeba będzie ponieść na jego wytworzenie oraz jak
wobec tego kształtować się będzie ostateczna cena. Następnie należy też ustalić, jakie potrzeby klientów oferta
może zaspokajać.
Na podstawie powyższych cech produktu albo usługi można stwierdzić, do kogo skierowana jest oferta
przedsiębiorstwa. Zatem, należy wskazać, jakie potrzeby powinni mieć ostateczni klienci i jak można do nich
dotrzeć. Warto ustalić, jaki rodzaj reklamy byłby w tym wypadu odpowiedni i najbardziej opłacalny. Tak naprawdę w
tym miejscu pojawiają się różnice pomiędzy ofertami dostawców z poszczególnych branż. Najłatwiej jest to
zobrazować przykładem, dotyczącym branży meblarskiej. Popularna sieć sklepów IKEA oferuje produkty o
stosunkowo niskiej cenie. Oszczędności uzyskuje się tu dzięki mniejszym kosztom montażu, które nie należą do
standardowej oferty, czy magazynowania mebli w częściach, co pozwala na bardziej efektywne wykorzystanie
przestrzeni magazynowej. Odnalezienie mebli w magazynie, ich transport i montaż pozostają po stronie klienta.
Natomiast klienci, którzy chcieliby wyłącznie wybrać i zamówić meble, a resztę związanych z nimi formalności
pozostawić sprzedawcy, najczęściej decydują się na ofertę innych salonów, które w standardzie mają np. transport
czy montaż. Oczywiście, tacy odbiorcy muszą liczyć się także z większymi kosztami zakupów.
08-03-2017
1/2
Data:
Autor:
2013-12-11
Angelika Borowska
Polecamy
Jak wdrożyć efektywny backup danych w firmie?
Na podstawie cech produktu czy usługi trzeba zatem zwrócić także uwagę na konkurencję. Niezbędne jest
zorientowanie się, czy i ile jest firm, które posiadają podobną do planowanej przez przedsiębiorcę oferty. Dalej warto
zwrócić uwagę, jakie są cechy sprzedaży konkurenta, które z nich jest się w stanie przebić własną ofertą, a których
nie da się ulepszyć. Jest to szczególnie ważne w sytuacji, kiedy nowa firma będzie konkurować z dużymi
korporacjami – np. bardzo ciężko byłoby właścicielowi małego sklepu spożywczego konkurować z siecią Lidl.
Na zakończenie tworzonego modelu biznesowego przedsiębiorcę czeka porównanie – tego, jakie nakłady będzie
ponosił w związku ze swoją ofertą, jakie wobec tego będą wynikające z nich ceny ostatecznego produktu, oraz – czy
przyjmując takie wartości możliwe jest konkurowanie z istniejącymi na rynku innymi firmami z tej samej branży.
Na podstawie modelu biznesowego można przede wszystkim określić, w jakim stopniu firma będzie rentowna. Jest
on również bardzo pomocny podczas tworzenia biznesplanu, który następnie przekazywany jest m.in. potencjalnym
inwestorom. Dlatego też warto zadbać o to, aby był stworzony naprawdę kompetentnie i profesjonalnie.
© Copyright | Wszystkie prawa zastrzeżone 2006-2017 Web INnovative Software Sp. z o.o., Bolesława Krzywoustego 105/21
51-166 Wrocław, [email protected] KRS 0000342082, NIP 8982167294, Kapitał 60 000zł
08-03-2017
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)
2/2