ŻYDOWSKA SZTUKA KUPIECKA - Ośrodek Szkoleń i Informacji Effect

ŻYDOWSKA SZTUKA KUPIECKA
T re ning ta ktyki ne g o c ja c ji za kup o wyc h o p a rty na Ta lmud zie
Talmud jest zbiorem ksiąg judaizmu, zawierającym wszystkie istotne wskazówki postępowania w różnorodnych kontekstach życia. Także w biznesie.
Talmud w obliczu upływu wieków stanowi wiecznie aktualny i trafny wzorzec postępowania.
Korzystając z wiedzy Szkoły Talmudycznej, pragniemy wzbogacić kompetencje negocjatorów o b e zc e nne umie ję tno śc i kup ie c kie , z któ rymi nikt
się nie ro d zi! Nawet Żydzi.
Po tym spotkaniu zmieni się oblicze mentalności kupieckiej uczestników i nic już nigdy nie będzie takie jak było wcześniej. Negocjatorzy spojrzą na swoją
rolę zawodową jak na rolę życia.
Shalom!!!
Rytm me to d yc zny p o le g a na za c ho wa niu śc isłe j ko le jno śc i p o stę p o wa nia wg mo d e lu:
Prezentacja case study (sytuacja negocjacyjna, proponowana umowa i rys psychologiczny).
Analiza merytoryczna i logiczna układu sił.
Diagnoza forteli, pułapek czy też „koni trojańskich” w negocjacjach.
Diagnoza psychologiczna partnera (prewencyjny portret psychologiczny).
Zalecenia taktyczne negocjacyjne (defensywa i kontrargumentacja).
Każde negocjacyjne studium przypadku jest oddzielnie, indywidualnie rozwiązywane w powyższym trybie, a następnie styl strategii jest protokołowany w
celu gromadzenia negocjacyjnego know how. Powyższa formuła protokolarna umożliwi negocjatorom łatwość kopiowania pożądanych metod oraz
koherentne przygotowywanie strategii defensywnej.
C za s trwa nia : 8 g o d zin d yd a ktyc znyc h ( je d e n d zie ń) lub 1 6 g o d zin ( d wa d ni), p rzy ro zb ud o wa nym inte nsywnie mo d ule a na liz
ta ktyc znyc h i two rze nia p ro fili p syc ho lo g ic znyc h p a rtne ró w ne g o c ja c yjnyc h.
1. „Skrypt-Negocjacje Zakupu”
2. „Psychodiagnostyka Prewencyjna” (materiał do tworzenia profili psychologicznych) Diagnostic of personality dangerous.
PROGRAM SZKOLENIA:
1 . Wp ro wa d ze nie d o ko munika c ji ne g o c ja c yjne j
2. Tre ning p e rswa zji ne g o c ja c yjne j
3. S tra te g ie ne g o c ja c yjne „ K o ni Tro ja ńskic h”
Otwarcie negocjacji taktyką „Wojna Pozorów”
Taktyka negocjacji 1:1
Taktyka negocjacji 2:1
Taktyka negocjacji 3:1
Taktyka negocjacji 2:2
Taktyka negocjacji zespołowych np. 4:4
Przygotowanie strategii indywidualnych
Demonstracja case study
Wnioski i korekty natury metodologicznej i taktycznej
Prezentacja symulacyjna skorygowanych taktyk negocjacyjnych
4 . Ta ktyki ła ma nia o p o ru i ko ntro li imp a su w ne g o c ja c ja c h
Retoryka i erystyka w kontroli konfliktu negocjacyjnego
Technika pytań sokratejskich
Technika kontrpytań
Technika argumentów dwustronnych
Technika reframingu
Przygotowanie scenariuszy konfliktu negocjacyjnego
Demonstracja case study i symulacja reagowania w konflikcie
Wnioski natury psychologicznej i metodologicznej
5. Mo tyw re ne g o c ja c yjny
Idea renegocjacji
„Efekt Tonącego Statku”
Strategiczne narzędzia renegocjacyjne
Koncepcja marketingu relacyjnego
Sugestie adaptacyjne
Pułapki w renegocjacjach
Demonstracja case study
Wnioski natury psychologicznej i metodologicznej
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW:
Autorskie, nowatorskie ujęcie procesu negocjacji. Gry, burza mózgów, studia przypadków, dyskusja.
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:
Pracowników Działów Zaopatrzenia
Pracowników Działów Zakupów
Pracowników Działów Logistyki
Pracowników Działów Przetargów
Pracowników Działów Importu
Pracowników Działów Sprzedaży
oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.
WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE:
d r Ja kub S p yra
charyzmatyczny trener z 20 letnim doświadczeniem w pracy z największymi firmami w Polsce.
Ekspert wyspecjalizowany w prowadzeniu warsztatów z zakresu negocjacji, strategii sprzedaży, kontroli emocji,
windykacji, diagnozy kandydatów w rekrutacji i technik interview na różnorodne stanowiska pracy, zarządzania
zespołami.
Podczas treningu wykorzystuje doświadczenia zdobyte w prowadzeniu treningów z zakresu kontroli stresu
bojowego i stresu traumatycznego w zawodach ekstremalnych.
Posiada wieloletnie doświadczenie w zakresie kształcenia kompetencji emocjonalnych funkcjonariuszy Biura
Ochrony Rządu, Biuro Ochrony Portów Lotniczych. Doświadczenia te przenosi na grunt szkoleń komercyjnych
prowadząc Treningi Kontroli Emocji dla grup menedżerskich i negocjatorów.
Absolwent Wydziału Lekarskiego Akademii Medycznej w Gdańsku oraz Wydziału Nauk Społecznych Uniwersytetu
Zielonogórskiego oraz podyplomowego doskonalenia zawodowego w Centrum Medycznym Kształcenia
Podyplomowego w Warszawie (Zakład Geriatrii i Gerontologii).
W swo je j b o g a te j p ra ktyc e tre ne rskie j mo że p o c hwa lić się wsp ó łp ra c ą z p o d mio ta mi:
BANK GOSPODARKI ŻYWNOŚCIOWEJ
SZKOŁA GŁÓWNA HANDLOWA
RAIFFEISEN BANK POLSKA S.A.
BANK PEKAO S.A.
BGŻ S.A.
ORLEN S.A.
PRICEWATERHAUSE COOPERS
SORAYA S.A.
SANOFI SYNTHELABO Sp. z o.o.
PZU S.A.
FORTIS BANK POLSKA S.A.
URZĘDY MARSZAŁKOWSKIE
PKO BP S.A.
ING BANK ŚLĄSKI S.A.
BANK PRZEMYSŁOWO HANDLOWY S.A.
OLIMPIC CASINO POLAND
DEUTSHE BANK S.A.
AIG BANK POLSKA S.A.
NFZ
MON
URZĄD DOZORU TECHNICZNEGO
URZĄD MIEJSKI WARSZAWA
NARODOWY BANK POLSKI
MSWiA
COFACE INTERCREDIT Sp. z o.o.
CITIBANK HANDLOWY S.A.
PAŃSTWOWA AGENCJA WŁASNOŚCI ROLNEJ SKARBU PAŃSTWA
KRAJOWA IZBA GOSPODARCZA
BIURO OCHRONY RZĄDU
KANCELARIA SEJMU
KANCELARIA PREMIERA RP
POWIADOM MNIE O KOLEJNYM TERMINIE SZKOLENIA:
Adres email
Wyślij
WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ:
Da g ma ra Tro ska
Jo a nna Ja ro sz - O p o lka
tel. (32) 33 55 153
tel. (32) 33 55 150
fax (32) 33 55 151
fax (32) 33 55 151
tel. kom. 662 297 689
tel. kom. 662 297 689
e-mail: effect@ effect.edu.pl
e-mail: effect@ effect.edu.pl
Serdecznie zapraszamy!
Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies