Rynek Francuski Jak dostosować genetykę PIC?
Transkrypt
Rynek Francuski Jak dostosować genetykę PIC?
Rynek Francuski Jak dostosować genetykę PIC? Claude Grenier – dyrektor PIC France 27.04.2006 Program Prezentacji 1. Charakterystyka rynku francuskiego 2. Oferta francuskiej genetyki 3. Krajowe osiągnięcia, wydajność 4. Strategiczny plan PIC 5. Proponowane produkty PIC + wydajność 6. Sposoby komunikacji 7. Wnioski Francja : Produkcja Trzody 2004 2005 %∆ Liczba loch 1 302 1 285 -1.5 Produkcja 26 Million 26 Million --- Sprzedaż knurów terminalnych 7 000 7 000 --- Liczba dawek nasienia 5 775K 5 668K -1,9 Lokalizacja produkcji trzody chlewnej 65% francuskiej produkcji mieści się w płn.-zach. Francji Produkcja trzody chlewnej kontrolowana jest przez kooperatywy i grupy producentów Oferta Genetyki Francuskiej Cechy pozytywne (produkty żeńskie) 9 Historycznie ukierunkowane na wysoką plenność 9 Dolewy „krwi chińskiej” 9 Pierwszy kraj gdzie producent może odsadzić ponad 30 szt./lochę/rok 9 Liczba urodzonych, żywo urodzonych, odsadzonych/miot Oferta Genetyki Francuskiej Cechy negatywne (produkty żeńskie) 9 Produkty o małej wytrzymałości, delikatność 9 Waga i wielkość prosiąt 9 Znaczny % upadków 9 Wydajność tuczowa poniżej oczekiwań 9 % śmiertelności, % mięsa, tempo przyrostu 9 € / sztukę, rentowność Francuska oferta hodowlana Linie żeńskie Tradycyjne Pośrednie Plenne 9 SCAPAAG 9 SELPA 9 TOPIGS 9 PEN AR LAN (Naïma) 9 Gènes +(Youna) 9 PIC (Camb 15) 9 France Hybrides 9 Nucléus 9 Gènes + 9 ADN Oferta Genetyki Francuskiej Lochy tradycyjne 9 Wielkość miotu < 13 9 Dobre przystosowanie 9 Trudne w żywieniu 9 Zmienna wydajność tuczowa Rodzaj genetyki 9 SCAPAAG, SELPA, TOPIGS Oferta Genetyki Francuskiej Lochy chińskie 9 Dobra plenność 9 Wydajność mleczna 9 % zawartość mięsa, tuczniki bardziej tłuste 9 Tempo przyrostu jest o ok. 30-50g/dzień niższe od innych 9 Lochy o wyższej agresji Rodzaj genetyki 9 Naima, Youna, ADN, Nucleus Oferta Genetyki Francuskiej Lochy wysoko plenne 9 Lochy ekstremalnie plenne (ponad 14 prosiąt ur.) 9 Wyproszenia długie, ciężkie, wymagające pomocy 9 Małe i słabe prosięta 9 Podwyższony procent śmiertelności prosiąt 9 Większe zużycie paszy (+150 do 200 kg/rok) 9 Wyższa śmiertelność loch 9 Znaczące problemy z nogami 9 Dobra wydajność rzeźna Rodzaj genetyki 9 FH, Herd Book Oferta Francuska (knury terminalne) Pietrain 50 % Pietrain Syntetyczne Piétrain +- Duroc x Pi (SCAPAAG) LW x Pi (HERDBOOK) (LW x D) x Pi (HERD BOOK) Neckar (Pen Ar Lan) Maxter M2 (FH) 20% Udziału w rynku 30% Udziału w rynku Piétrain – Solbeck (Pen Ar Lan) Piétrain ++ 50% Udziału w rynku Maxter (FH) Musclor (SCAPAAG) P76 (Pen Ar Lan) Wydajności krajowe Od 01.01.2005 do 30.06.05 Ilość stad Liczba miotów Odsadzone / lochę / rok Żywo urodzone / miot Odsadzonych / miot Martwo urodzone / miot Średnie Najlepsze 1/3 Najsłabsze 1/3 2 298 399 638 766 190 547 766 84 694 26,6 12,6 10,9 1,0 28,5 13,1 11,5 1,0 23,3 11,8 9,8 1,1 Cele PIC… Plan Strategiczny… PIC Francja Cele PIC Francja (część pierwsza) 1. Gdzie jesteśmy? – Gdzie są oni? 9 Wyniki produkcyjne 9 Przewaga ekonomiczna 2. Czy znamy produkty konkurencji? 3. Czy znamy wydajność naszego produktu? 4. Co jest ważne dla naszego klienta? Realizowany postęp genetyczny Wiek Wiekdo do100kg 100kg Genetyka Francuska 9 9 3,5 dni linie męskie 2,5 dni linie żeńskie Wiek do 110kg Wiek do Days at110kg 110 kg 0,0 Age à la ven -5,0 Juin 94 Oct 95 Fév. 97 Juin 98 Oct. 99 -10,0 Fev. 01 Juin 02 Genetyka PIC 9 9 -15,0 -20,0 -25,0 -30,0 Mâles Femelles 29 dni linie męskie 17 dni linie żeńskie Realizowany postęp genetyczny wsp. wsp.zużycia zużyciapaszy paszy Genetyka Francuska 9 9 0,1 punktu linie męskie 0,07 punktu linie żeńskie Feedzużycia conversion wsp. paszy wsp. zużycia paszy 0,00 -0,02 -0,04 Juin 94 Oct 95 Fév. 97 Juin 98 Oct. 99 Points -0,06 Fev. 01 Juin 02 Genetyka PIC 9 9 -0,08 -0,10 -0,12 -0,14 -0,16 -0,18 -0,20 Mâles Femelles 0,18 dnia linie męskie 0,19 dnia linie żeńskie Realizowany postęp genetyczny liczba liczbaurodz./miot urodz./miot Genetyka Francuska 9 2,3 prosiąt linie żeńskie Progression des Nés totaux liczba Total Born liczbaurodz./miot urodz./miot 0,7 0,6 0,5 0,4 Genetyka PIC 0,3 9 0,2 0,1 0 Juin 94 Oct 95 Fév. 97 Juin 98 Lignée femelle Oct. 99 Fev. 01 Juin 02 0,6 prosiąt linie żeńskie Cele PIC Francja (część druga) 1. Stać się rentownym przedsiębiorstwem. 2. Osiągnąć 7% rynku loszek 3. Osiągnąć 15% rynku knurów terminalnych. 4. Nowe podejście: dostarczyć klientowi korzyści finansowe. Plan Strategiczny PIC 1. 2. 3. 4. 5. Stworzyć silne relacje z dystrybutorami nasienia Wprowadzać produkt nastawiony na rynek francuski Wprowadzić odpowiednie środki komunikacji z producentem Udostępnić postęp PIC poprzez nasienie knurów. Uzyskać rzetelną ocenę produktów PIC Francja PIC - udział w rynku w roku 2000 Porcje nasienia (44 219) 0,5% Loszki rodzicielskie 4% 96% 99,5% PIC Autres Wydajności krajowe From 01.01.2005 – 30.06.05 Średnio najlepsze 1/3 najsłabsze 1/3 PIC Średnio Ilość stad Liczba miotów 2 298 399 638 766 190 547 766 84 694 157 35 446 26,6 12,6 10,9 1,0 28,5 13,1 11,5 1,0 23,3 11,8 9,8 1,1 26,87 12,22 11,15 0,81 Odsadz/lochę/rok Żywo urodzone / miot Odsadzone / miot Martwo urodzone Wydajności krajowe Od 01.01.2005 do 30.06.05 Średnio najlepsze 1/3 Ilość stad Liczba miotów 2 298 399 638 766 190 547 766 84 694 157 35 446 26,6 12,6 10,9 1,0 28,5 13,1 11,5 1,0 23,3 11,8 9,8 1,1 26,87 12,22 11,15 0,81 Odsadzone /lochę/rok Żywo urodzonych / miot Odsadzonych / miot Martwo urodzone najsłabsze PIC 1/3 Średnio Pakiet PIC Propozycja PIC (Porównanie Ekonomiczne) pełny program PIC Wyniki Narodowe 2005 Średnia liczba loch w stadzie 227 178 Liczba tuczników / lochę / rok 24,1 20,8 Liczba kilogramów mięsa /lochę / rok 2 650 ? Pobranie paszy / lochę / rok 1 187 1241 2,71 3,00 Waga końcowa 116,6 114,8 Upadki ogółem 5,7 7,2 Zużycie paszy 8-115kg 2,39 2,63 Przyrost 8-115kg 712 675 Wiek przy 115 kg standaryzowany 175 186 % mięsa 60,6 61,3 Informacja ogólna Zużycie paszy ogółem (z lochami) Odsadzone do sprzedanych PIC - udział w rynku 2006 Porcje nasienia (410 000) 8,5% Loszki rodzicielskie 6% 94% 91,5% PIC Autres Środki Komunikacji z klientem Środki komunikacji z klientem Nie porównuj wyników pomiędzy krajami • Francuski Index • Francuski BLUP • Francuskie równanie mięsności Oblicz wartość PIC Wpływ jakości knura na rentowność przyrost tł.grzb. dochód/ tucz. koszt/tucz. zysk/tucznika TOP 5% + 52 -0,2 2,86 0,57 2,29 € TOP 10% + 38 -0,3 2,09 0,30 1,79 € TOP 20% + 29 0,0 1,60 0,23 1,37 € NS + 23 0,2 1,27 0,64 0,63 € Szukarki + 16 0,3 0,88 0,74 0,14 € Odrzucone -17 0,0 -0,92 0,00 -0,92 € Przykład …. Państwowe Testy (test 2005) Wartość jednostki Ekonomiczna wartość dodana Średnio PIC Różnica (dni) tempo przyr. 960 971 1,37 0,38 0,52 wsp. zuż. paszy 2,635 2,569 -0,06 -20 1,32 % mięsn. 61 61,3 0,3 1,43 0,43 % upadków 5,1 2,5 -2,6 -1 2,6 Ogólna przewaga PIC / sztukę 4,87€ Państwowe Testy (test 2005) PIC Średnio Konkurent #1 Konkurent #2 Konkurent #3 tempo przyr. 971 -1,37 +6,75 +4,38 +7,63 wsp. zuż. paszy 2,56 +0,06 +0,04 +0,108 +0,114 % mięsności 61,3 -0,3 -0,60 +0,3 -1,0 % upadków 2,5 +2,6 +3,2 +7,7 -0,6 4,87€ 2,37 € 11,07 € 6,01 € przewaga ekonomiczna PIC / szt. PIC: trend sprzedaży «loszki» 30000 25000 20000 Loszki rodzicielskie 15000 10000 CHM 5000 2000 2001 2002 2003 CHM 2004 2005 PGILTS 2006 2007 PIC: trend sprzedaży «nasienie» 500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Udział w rynku inseminacyjnym 1999-2005 Rynek inseminacyjny 1998 Rynek inseminacyjny 1998 Semen Business 1998 Others** 10% SCAPAAG 4% NUCLÉUS 25% France Hybrides 10% ADN 8% PEN AR LAN 34% GENE + 9% PIC 7% TOPIGS 1% Rynek inseminacyjny 2005 Rynek inseminacyjny 2005 Semen Business 2005 Others** 5% NUCLÉUS 32% France Hybrides 16% ADN 12% GENE + 17% PEN AR LAN 10% oficjalne oficjalne dane dane ATP ATP Prognoza na 2010 rok Porcje nasienia (750 000) 13,5% Loszki rodzicielskie 6% 94% 86,5% PIC Autres Wnioski 9 PIC daje więcej; 9 Powinniśmy zmusić konkurencję, aby grała wg naszych zasad 9 mówmy o pieniądzach 9 Właściwy produkt – Narzędzia – Komunikacja 9 Testy z jednego kraju – Wyniki stad… 9 Klienci PIC są na właściwej pozycji do zarabiania większych pieniędzy Dziękuję za uwagę!