Lafarge - nowe otwarcie

Lafarge
- nowe otwarcie
LAFARGE 2015 • 2
NASZA MISJA
Budujemy lepsze miasta
Budujemy lepszy kraj
NASZA WIZJA
Służymy naszym wewnętrznym
i zewnętrznym Klientom,
dostarczając rozwiązania
najwyższej klasy, dopasowane
do ich potrzeb, i czujemy się
dumni, robiąc to bezpiecznie
i etycznie jako jeden zespół.
LAFARGE 2015 • 3
Szanowni Państwo,
realizacja misji i wizji Lafarge w Polsce zakłada
nasze pełne zaangażowanie w rozwój biznesu
naszych Klientów. Naszym celem jest współpraca
oparta na trzech filarach: Partnerstwo, Rozwój
i Rozwiązania. Dlatego od 1 lipca 2015 r.
zmieniamy swoją organizację. Już teraz każdy
z naszych Klientów będzie mógł rozmawiać
o każdym rozwiązaniu i produkcie Lafarge z jednym
dedykowanym mu przedstawicielem handlowym.
Nasza oferta w postaci ustandaryzowanego
Programu Partnerskiego będzie wdrożona dla
wszystkich obsługiwanych segmentów i kanałów.
Oferta będzie oparta na rozwiązaniach, usługach,
poszerzonym zakresie doradztwa technicznego,
profesjonalnych szkoleniach rozwojowych. Aby
sprostać Państwa oczekiwaniom i wyzwaniom,
utworzyliśmy dwa działy sprzedaży oparte na
segmentach i kanałach.
Z przyjemnością prezentujemy Dział Budownictwa
i Infrastruktury oraz Dział B2B i B2C.
Janusz Miłuch
Dyrektor Generalny
Segmenty Budownictwo i Infrastruktura Tatiana Oszmiańska
Dyrektor Generalny
Kanały B2B i B2C
LAFARGE 2015 • 4
NASZA STRUKTURA
Dział Budownictwa
i Infrastruktury
składa się z segmentu infrastruktury i segmentu budynki.
Dział Budownictwa
i Infrastruktury
SEGMENT
INFRASTRUKTURY
zawiera naszą ofertę dla Klientów
odpowiedzialnych za:
• duże projekty infrastrukturalne
i przemysłowe
• małe i średnie projekty
infrastrukturalne
SEGMENT BUDYNKI
zawiera ofertę dedykowaną
głównie Klientom
prowadzącym inwestycje
kubaturowe i obsługę budów
LAFARGE 2015 • 5
Schemat organizacyjny
Działu Budownictwa
i Infrastruktury
JANUSZ MIŁUCH
Dyrektor Generalny Segmentu
Budownictwo i Infrastruktura
tel. 501 711 711
[email protected]
KRZYSZTOF BYCZYŃSKI
WOJCIECH KUPPER
Dyrektor Sprzedaży
Infrastruktura
tel. 502 786 865
Dyrektor Techniczny
Segment Budynki
tel. 502 786 036
[email protected]
[email protected]
ANDRZEJ KOTON
Dyrektor Wsparcia i Rozwoju
Segment Budynki
TOMASZ BIEŃKOWSKI
tel. 502 786 616 [email protected]
Dyrektor ds. Kluczowych
Projektów Infrastrukturalnych
tel. 501 490 000 [email protected]
ARKADIUSZ ZAJĄC
MICHAŁ GŁOWACKI
TOMASZ RUŁKA
DANIEL CEKAŁA
Dyrektor Regionu Zachód
Dyrektor Regionu Północ
Dyrektor Regionu Południe
Dyrektor Regionu Wschód
tel. 508 002 404
[email protected]
tel. 502 786 606
[email protected]
tel. 519 537 045
[email protected]
tel. 502 786 960
[email protected]
LAFARGE 2015 • 6
Nasza oferta dla Klientów odpowiedzialnych głównie
za inwestycje kubaturowe i obsługę budów
1
Współpraca z profesjonalnym zespołem specjalistów Lafarge
działających w ramach organizacji regionalnej podzielonej
na cztery regiony:
MICHAŁ GŁOWACKI
ARKADIUSZ ZAJĄC
TOMASZ RUŁKA
DANIEL CEKAŁA
Region Północ
z siedzibą w Gdańsku
Region Zachód
z siedzibą w Poznaniu
Region Południe
z siedzibą w Krakowie
Region Wschód
z siedzibą w Warszawie
2
Beton
3
Kruszywa
4
Produkty specjalne (Value Added Products – VAPs)
Agilia® beton samozagęszczalny
posadzki anhydrytowe Agilia® Sols A
betony dekoracyjne Artevia®
beton Architektoniczny
beton wodoprzepuszczalny Hydromedia®
betony techniczne seria Ultra
popioły lotne
5
Rozwiązania:
oferta z usługą wykonawstwa (Solidna Ekipa)
podłoga akustyczna OffFloor
podłoga podniesiona UpFloor
LAFARGE 2015 • 7
6
Rozwiązania z naszych lokalnych węzłów betoniarskich
i kopalni kruszyw
WYTWÓRNIA WEJHEROWO
tel. kom.: 519 537 174
WYTWÓRNIA SŁUPSK
tel. kom.: 519 537 011
WYTWÓRNIA CZŁUCHÓW
WYTWÓRNIE GDAŃSK
tel. kom.: 519 537 199
tel.: 58 766 88 44, tel. kom.: 519 537 126
WYTWÓRNIA PIŁA
WYTWÓRNIA TCZEW
tel.: 67 212 41 65
tel.: 58 777 39 50
WYTWÓRNIE SZCZECIN
WYTWÓRNIA BYDGOSZCZ
tel.: 91 462 39 98
tel.: 52 345 12 12
(Sprzedaż i przyjmowanie zamówień)
tel.: 91 485 34 82 (Administracja)
WYTWÓRNIE WARSZAWA
tel.: 22 651 07 77, tel. kom.: 519 537 035,
WYTWÓRNIA STRACHOCIN
502 786 916, 502 786 525
tel.: 91 578 29 80
WYTWÓRNIA CHOJNA
WYTWÓRNIA GÓRA KALWARIA
WYTWÓRNIA GORZÓW WLKP.
WYTWÓRNIA KIELCE
tel.: 91 414 30 57
tel.: 22 727 38 66, tel. kom.: 502 700 711
tel.: 95 723 80 29
tel. kom.: 519 537 042
WYTWÓRNIA ZBĄSZYŃ
WYTWÓRNIA LUBLIN
WYTWÓRNIE POZNAŃ
WYTWÓRNIA MIELEC
WYTWÓRNIA ZIELONA GÓRA
WYTWÓRNIA RZESZÓW
WYTWÓRNIA ŚWIĘTOCHŁOWICE
WYTWÓRNIA CONTRACTOR TARNÓW
tel.: 68 384 61 08
tel.: 81 472 20 40
tel.: 61 873 49 35
tel./faks: 17 788 02 90, tel. kom.: 602 650 112
tel.: 68 411 11 00
tel.: 17 850 59 00, tel. kom.: 606 897 254
tel.: 14 626 63 48, tel. kom.: 697 697 169
tel.: 32 345 05 35, tel. kom.: 519 537 070
WYTWÓRNIA CONTRACTOR KRAKÓW
WYTWÓRNIA CONTRACTOR KATOWICE
tel.: 12 415 93 93, tel. kom.: 697 697 176
tel.: 32 252 10 49, tel. kom.: 697 697 200
WYTWÓRNIA CONTRACTOR KRAKÓW
WYTWÓRNIA CONTRACTOR JAWORZNO
tel.: 12 266 48 32, tel. kom.: 697 697 182
tel.: 32 627 90 75
WYTWÓRNIA
STACJONARNA
WYTWÓRNIA CONTRACTOR TYCHY
tel.: 32 221 01 08
WYTWÓRNIA BIELSKO-BIAŁA
tel.: 33 822 41 12
WYTWÓRNIA CONTRACTOR OŚWIĘCIM
tel.: 33 842 52 49
WYTWÓRNIA CONTRACTOR CZERNICHÓW
tel.: 12 270 21 21
LAFARGE 2015 • 8
TOMASZ BIEŃKOWSKI
Dyrektor ds. Kluczowych
Projektów Infrastrukturalnych
tel. 501 490 000 [email protected]
Nasza oferta dla Klientów odpowiedzialnych
za duże projekty infrastrukturalne i przemysłowe:
1
Współpraca z profesjonalnym zespołem specjalistów Lafarge
gotowych do podjęcia indywidualnych wyzwań inwestorskich
2
Dostarczenie Klientom rozwiązań dostosowanych do specyfikacji
technicznej każdej inwestycji
3
Współpraca na etapie przygotowania oferty dla inwestora
4
Optymalizacja kosztów wykonania inwestycji
5
Proponowane gotowe rozwiązania, takie jak:
A
zakłady mobilne produkcji betonu
B
rozwiązania do stabilizacji gruntów
C
D
beton wałowany (RCC)
pełna oferta produktowa obejmująca:
kruszywa
cement
beton drogowy
beton mostowy
mączkę wapienną
popioły lotne
produkty specjalne (VAPs – Value Added Products)
LAFARGE 2015 • 9
WOJCIECH KUPPER
Dyrektor Sprzedaży
Infrastruktura
tel. 502 786 865
[email protected]
Nasza oferta dla Klientów odpowiedzialnych za małe i średnie
projekty infrastrukturalne – inwestorzy i firmy budowlane:
1
Współpraca z profesjonalnym zespołem Lafarge
2
Optymalizacja przygotowania i realizacji budów
3
Rozwiązania:
A
B
C
produkty do stabilizacji gruntów
beton wałowany – Rolled Compacted Concrete
kruszywa
Maciej Płotka
Piotr Sowa
Marcin Kendra
Radosław Gieras
Bartosz Kraszewski
Kontakt do
przedstawicieli
handlowych
Andrzej Wroński 502 786 605
Mariusz Malik 502 786 931
Radosław Gieras 502 786 883
Piotr Sowa 502 786 669
Marcin Kendra 502 786 866
Bartosz Kraszewski 502 786 656
Maciej Płotka 502 786 667
Marcin Wittek 519 537 209
Edyta Szołdrowska 502 786 894
Marcin Kostrzyński 502 786 895
Jakub Jarosiak 519 537 069
Wojciech Kogut 502 786 868
Marcin Kostrzyński
Marcin Wittek
Andrzej Wroński
Wojciech Kogut
Jakub Jarosiak
Mariusz Malik
Edyta Szołdrowska
LAFARGE 2015 • 10
OFERTA I ROZWIĄZANIA
dla kanału B2B
Dział B2B oraz B2C to oferta naszych produktów i usług
dalej je przetwarzają (B2B), oraz dla Klientów, którzy je o
Producenci
suchych
mieszanek
Producenci
prefabrykacji
CEMENT
KRUSZYWA
DODATKI
MINERALNE
Aplikacje
specjalistyczne
SPOIWA
HYDRAULICZNE
Producenci
betonu
towarowego
DEDYKOWANE
ROZWIĄZANIA
LAFARGE 2015 • 11
OFERTA I ROZWIĄZANIA
dla kanału B2C
dla Klientów, którzy
odsprzedają (B2C).
Dystrybutor
materiałów
budowlanych
CEMENT
WORKOWANY
Dystrybutor
nawozów
NAWOZY
Rolnicy
LAFARGE 2015 • 12
TATIANA OSZMIAŃSKA
Dyrektor Kanałów
B2B i B2C
tel. 605 329 135 [email protected]
JERZY WERBIŃSKI
Dyrektor Sprzedaży
B2B Region Północny
tel. 502 786 901
[email protected]
Artur Stypczyński
Kierownik
ds. Kluczowych Klientów
Suche mieszanki
& Aplikacje specjalistyczne
6 przedstawicieli
handlowych
RAFAŁ KĘPKA
Dyrektor Sprzedaży
B2B Region Południowy
tel. 502 786 501
[email protected]
Łukasz Szachowicz
Kierownik
ds. Kluczowych Klientów
Suche mieszanki &
Aplikacje specjalistyczne
5 przedstawicieli
handlowych
LAFARGE 2015 • 13
Schemat organizacyjny
Działu B2B i B2C
SZYMON KARWOWSKI
Dyrektor Sprzedaży
Dystrybucja
tel. 502 786 165 [email protected]
TOMASZ WOJCIECHOWSKI
Kierownik Eksportu
tel. 501 460 000 [email protected]
wakat
Kierownik ds. Kluczowych Klientów
Top Dystrybutorzy & DYI
Tomasz Piszczatowski
Kierownik ds. Kluczowych Klientów
Nawozy
Tomasz Tulibacki
Kierownik Sił Sprzedaży
10 przedstawicieli
handlowych
LAFARGE 2015 • 14
B2B PODZIAŁ REGIONALNY
przedstawiciele handlowi
Wojciech Osiński
Wojciech Osiński
Łukasz Onoszkowicz
Piotr Sowa
Kontakt do
przedstawicieli
handlowych
Bartłomiej Górniak
Paweł Tkaczyk
Piotr Januszkiewicz
Bartłomiej Górniak 502 786 151
Grzegorz Michoński 502 786 068
Paweł Tkaczyk 502 786 075
Piotr Januszkiewicz 502 786 280
Piotr Sowa 502 786 669
Rafał Jaros 502 786 063
Sebastian Musiałek 502 786 657
Wojciech Osiński 502 786 119
Wojciech Osiński 502 786 119
Łukasz Onoszkowicz 502 786 607
Łukasz Szachowicz 502 786 062
Łukasz Szachowicz
Grzegorz Michoński
Rafał Jaros
Sebastian Musiałek
Kontakt do Key Account:
Północ – Artur Stypczyński 502 786 581
Południe – Łukasz Szachowicz 502 786 062
B2C PODZIAŁ REGIONALNY
przedstawiciele handlowi
Konrad Pułtarzewski
Grzegorz Loranty
Grzegorz Kowałko
Rafał Żużałek
Grzegorz Kowałko
Kontakt do
przedstawicieli
handlowych
Adam Krus 502 786 064
Grzegorz Kowałko 502 786 247
Grzegorz Kowałko 502 786 247
Grzegorz Loranty 502 786 158
Konrad Pułtarzewski 502 786 166
Magdalena Nędza 784 975 642
Marcin Sawicki 502 786 065
Mariusz Pazera 502 786 014
Rafał Żużałek 502 786 162
Sławomir Kowalczyk 502 786 071
Kontakt do Key Account:
Tomasz Tulibacki, Kierownik Sił Sprzedaży 502 786 163
Tomasz Piszczatowski, Kierownik ds. Nawozów 502 786 183
Sławomir Kowalczyk
Marcin Sawicki
Adam Krus
Mariusz Pazera
Magdalena Nędza
LAFARGE 2015 • 15
DORADZTWO TECHNICZNE
w zupełnie nowej odsłonie
Jesteśmy na etapie nadania nowego kształtu krajowemu
zespołowi doradztwa technicznego – będzie się składać
z grupy 10 doradców, którzy wspomogą naszych Klientów we
wszystkich segmentach i kanałach.
Zarządzającym zespołem jest
MACIEJ SYPEK
Krajowy Kierownik Służb
Doradztwa Technicznego
tel. 519 537 171 [email protected]
Poszerzyliśmy naszą ofertę w zakresie doradztwa
technicznego, obejmuje ona:
1
Prowadzenie doradztwa technologicznego dla producentów
betonu towarowego, prefabrykacji oraz suchych mieszanek
2
Współpracę z firmami wykonawczymi w zakresie praktycznego
wsparcia technicznego
3
Prowadzenie szkoleń produktowych i aplikacyjnych
4
Przygotowywanie analiz i ekspertyz technicznych
5
Konsultacje w zakresie specyfikacji, norm, rozporządzeń
i wymagań technicznych
Dedykowany opiekun handlowy przedstawi Państwu
osobę odpowiedzialną za doradztwo techniczne
Lafarge w najbliższym czasie.
Budynki
Budownictwo kubaturowe
Oferta i rozwiązania
Wykonawcy
Architekci/Projektanci
Inwestorzy
Deweloperzy
LAFARGE 2015 • 1
Kanał B2B
Oferta i rozwiązania
Producenci betonu
Producenci prefabrykacji
Producenci suchych mieszanek
Aplikacje specjalistyczne
Kanał B2C
Oferta i rozwiązania
Dystrybutorzy materiałów
budowlanych
Dystrybutorzy nawozów
Rolnicy
LAFARGE S.A.
ul. Iłżecka 24 F
02-135 Warszawa
tel.: 22 324 60 00
fax: 22 324 60 05
www.lafarge.pl