Networking - nowa „stara” droga do sukcesu

Networking - nowa „stara” droga do sukcesu
Ewelina Jarzębecka | 27.07.2012
We współczesnym świecie panuje przekonanie, że aby
znaleźć pracę, należy mieć albo szczęście, albo tzw.
„wtyki”, czyli kontakty z osobami, które mogą nam
„załatwić” stanowisko. W szczególności w czasach kryzysu,
gdy na rynku pracy jest więcej bezrobotnych niż miejsc
zatrudnienia, doświadczenie, a zwłaszcza dyplom uczelni
przestają już wystarczać. Jednak na drodze osób
poszukujących pracy oraz tych, które pragną znaleźć
idealnego pracownika, partnera biznesowego czy
wypromować firmę, pojawiła się nowa droga do sukcesu networking.
Pojęcie to, zgodnie ze słowami Franka Walichta, oznacza pracę nad budowaniem sieci kontaktów.
Jest to nawiązywanie i utrzymywanie więzi w celu wymiany informacji, a także wzajemnej pomocy
w sferze zawodowej. Jej elementami są poszczególni ludzie i relacje między nimi. Może się wydawać,
iż jest po prostu tym samym, co słynne „znajomości”. Dlatego też często budzi wiele kontrowersji.
Szczególnie w Polsce identyfikuje się go z "kolesiostwem", kumoterstwem oraz wykorzystywaniem
koligacji. Należy jednak pamiętać, że najważniejszym założeniem networkingu jest to, iż właściwie
każdy może stworzyć własną sieć znajomości, dzięki którym odniesie sukces. Dotyczy więc nie tylko
osób, które już posiadają odpowiednie kontakty (np. dzięki przynależności do bogatej i wpływowej
rodziny), ale również tych, które dopiero wkroczyły na rynek danego biznesu. Ponadto networking
jest czynnością przemyślaną, opartą na planie oraz pracy nad własnymi umiejętnościami
interpersonalnymi.
Rozpoczynamy tworzenie własnej sieci kontaktów
Każdy, kto chce zbudować własną sieć kontaktów, powinien zacząć od uświadomienia sobie, w jakim
miejscu się znajduje. Dobrze jest wypisać w notatniku listę osób, które znamy, nawet jeśli nie
utrzymujemy z nimi bliskich relacji. Każdą znajomość można bowiem bardzo łatwo odnowić.
Wystarczy zwykły telefon. Należy jednak pamiętać, by przy pierwszej rozmowie nie zdradzać od razu
swojego celu. W przeciwnym razie druga strona poczuje, że chcemy ją jedynie wykorzystać, a wtedy
z pewnością stracimy jej zaufanie. Jeśli posiadamy już firmę, warto utrzymywać przyjazne stosunki
nie tylko z własnymi znajomymi, ale również z klientami. Drugim etapem jest wyznaczenie sobie
konkretnego celu, tzn. do kogo chcemy się zbliżyć, jakie środowisko zawodowe nas interesuje, co
chcemy osiągnąć dzięki nawiązanym kontaktom, kto nam w tym pomoże. Frank Walicht twierdzi, że
możemy poznać każdego człowieka - musimy jedynie chcieć. Wszyscy jesteśmy bowiem powiązani
maksymalnie siedmioma kontaktami pośrednimi.
Jak poznawać nowych ludzi?
Pobrano z: http://www.treco.pl/wiedza/artykuly-szczegoly/id/1197/page/31/networking-nowa-stara-droga-do-sukcesu/
Po wyznaczeniu konkretnego celu przychodzi czas na ciężką pracę. Networking wymaga wiele uwagi
i samozaparcia. Gdzie możemy nawiązywać nowe relacje? Praktycznie wszędzie. Doskonałą okazją
będą wszelkiego rodzaju zaplanowane imprezy networkingowe, czyli konferencje, zjazdy, targi pracy
i kariery, spotkania stowarzyszeń zawodowych i handlowych. Warto wówczas brać udział
w dyskusjach, a nawet prowadzić przemyślaną autopromocję. Można wymieniać się wizytówkami, a
i dobrze jest mieć przy sobie CV. Każdą otrzymaną wizytówkę należy opatrzyć kilkoma informacjami,
które później pozwolą nam pogłębić znajomość. Są to: miejsce i czas spotkania, czym zajmuje się jej
właściciel, o czym rozmawialiście. Na własnej wizytówce warto umieścić swoje zdjęcie, gdyż na
pewno ułatwi to zapamiętanie naszej osoby. Ponadto warto postarać się, by odzwierciedlała naszą
osobowość oraz to, czym się zajmujemy. Dobrą okazją do ich rozdawania są również spotkania
nieoficjalne, np. kursy, szkolenia czy spotkania towarzyskie.
Jednym z naszych najlepszych sprzymierzeńców w tworzeniu sieci kontaktów jest współcześnie
internet. Daje on mnóstwo możliwości rozpromowania naszej osoby. Można stworzyć własną stronę
internetową, umieszczać swoje CV na różnych portalach, udzielać się na specjalistycznych forach,
a nawet zarejestrować na stronie poświęconej networkingowi. W ten sposób możemy łatwo
i bezstresowo poznać nowych ludzi. Nawiązywanie bezpośrednich kontaktów wymaga bowiem więcej
odwagi. Nie każdy rodzi się duszą towarzystwa, ale za to wszyscy możemy wyćwiczyć swój urok
osobisty i komunikatywność. Pierwsze wrażenie jest bardzo ważne, dlatego należy dbać zarówno
o wygląd zewnętrzny, jak również potrafić zaciekawić rozmówców w ciągu kilkudziesięciu sekund.
Można przygotować sobie gotowy zestaw odpowiedzi, których możemy się spodziewać,
interesujących informacji na temat naszego doświadczenia czy już prowadzonej firmy.
Maciej Czekaj wymienia dwie wskazówki, którymi, kierując się, z pewnością wpłyniemy na
pozytywny odbiór naszej osoby. Jest to przede wszystkim zasada 10/90, czyli 10% czasu możemy
mówić, a pozostałe 90% powinniśmy słuchać. Drugie zalecenie dotyczy prawienia szczerych
komplementów. Oba z pewnością sprawią, że nasz rozmówca będzie czuł się wyjątkowo, dzięki
czemu szybciej nam zaufa.
Jak utrzymywać zdobyte kontakty?
Spośród zdobytych znajomości należy wybrać te, które uznamy za priorytetowe. Najprostszą formą
ocieplenia stosunków jest, oczywiście, bezpośrednie spotkanie. Dlatego też warto nie tylko
przyjmować zaproszenia na różnego rodzaju mityngi, ale również samemu je inicjować. Można
organizować imprezy, czy po prostu zapraszać na kawę. Im częściej rozmawiamy, tym większą mamy
pewność, że posiadamy bieżące informacje o danej osobie. Dzięki temu unikniemy niezręcznych
sytuacji związanych ze zbyt długą przerwą w kontakcie, np. nie spytamy o męża, gdy nasz rozmówca
jest świeżo po rozwodzie.
Znacznym ułatwieniem w utrzymywaniu więzi jest wspomniany już internet. Przede wszystkim
kontakt wirtualny jest mniej pracochłonny, dzięki czemu łatwiej można utrzymywać nowe znajomości
i zachowywać stare. Warto posłużyć się np. wideokonferencjami czy kontaktem mailowym, udzielać
się na forach i czatach. Ciągły kontakt służy budowaniu zaufania, które jest podstawą networkingu.
Nawet jeśli w danej chwili nie widzimy żadnych korzyści z danej przyjaźni, nie możemy przecież
przewidzieć, czy nie pojawią się one w przyszłości.
Jakich zasad należy przestrzegać?
Pobrano z: http://www.treco.pl/wiedza/artykuly-szczegoly/id/1197/page/31/networking-nowa-stara-droga-do-sukcesu/
Przede wszystkim powinniśmy unikać budowania relacji opartych na zasadach handlowych. Najlepiej
byłoby najpierw dać coś od siebie, pomóc komuś, nie oczekując niczego w zamian. Bezinteresownie.
Możemy zarekomendować czyjeś usługi, czy udzielić jakiejś wskazówki w dziedzinie, którą dobrze
znamy. Jeśli na każdą znajomość będziemy patrzeć jedynie przez pryzmat korzyści, wciąż pomagając
z myślą o rewanżu, nasza więź szybko zmieni się w handel oparty na zasadzie „coś za coś”. Druga
strona szybko zacznie traktować nas podobnie i głęboka więź pęknie. Nie nadużywajmy również
pomocy, ponieważ prowadzi to do nieprzyjemnych napięć - nasz partner może poczuć się
wykorzystywany i najprawdopodobniej zacznie nas unikać. Bądźmy także zawsze przygotowani na
odwzajemnienie się.
Korzyści i uprzedzenia
Łatwo zauważyć, że w Polsce działania networkingowe są znacznie utrudnione i to nie tylko ze
względu na to, że ten sposób rozwoju kariery jest jeszcze mało popularny. Ma na to wpływ również
polska mentalność - to, że cenimy skromność (która blokuje autopromocję) oraz fakt, iż z dystansem
odnosimy się do świeżych znajomości. Także nasze uprzedzenia związane z utożsamianiem
networkingu z popularnymi „wtykami” znacznie utrudniają rozwój tej metody. Dlaczego jednak
warto się przełamać?
Poza tym, że może ona przynieść nam wiele korzyści zawodowych, pamiętajmy, że jest to również
doskonała forma ćwiczenia umiejętności interpersonalnych i tych przydatnych w pracy grupowej. Jak
podkreśla Beata Kapcewicz, dodatkową wartością jest możliwość współpracy, wprowadzania
standardów jakościowych na danym rynku, przeciwdziałania psucia rynku i dbania o interesy grupy.
Networking może posłużyć nie tylko w zdobyciu pracy, ale również w promocji naszej firmy, podjęciu
właściwej decyzji o wyborze zawodu, rozwoju kariery, wsparciu emocjonalnemu oraz wcieleniu
w życie projektów, których nie bylibyśmy w stanie zrealizować samodzielnie. Ponadto już dawno
udowodniono, że reklama na zasadzie polecania danego produktu przez znajomych jest o wiele
bardziej efektowna i tańsza niż np. telewizyjne kampanie reklamowe czy ogromne bilboardy.
Networking w Polsce
Najpopularniejsza organizacja networkingowa działająca w Polsce to Business Network International
(BNI). Oprócz możliwości udzielania się na stronie internetowej czy wyszukania interesującej nas
osoby, która do niej należy, prowadzi ona również szkolenia i organizuje typowe spotkania
networkingowe. Każdy jej członek dobrze zna ich zasady, co znacznie ułatwia nawiązywanie
kontaktów. Poza tym właściwie każdy portal zrzeszający ludzi interesujących się tą samą dziedziną
daje ogromne możliwości w stosowaniu opisywanej metody budowania sieci kontaktów. Nie należy
szukać zbyt daleko, bowiem takim portalem jest przecież treco.pl, zrzeszający zarówno
doświadczonych pracowników, jak również tych, którzy dopiero zaczynają swoją przygodę
z dziedziną, jaką jest HR.
Jeśli chcemy więc odnieść sukces, w czasie imprez nie interesujmy się bufetem (a zwłaszcza
alkoholem), lecz rozmawiajmy. To właśnie chęć poznawania i nawiązywania kontaktów jest jedyną
drogą do zbudowania odpowiedniej sieci kontaktów. Bowiem, jak podkreśla Frank Walicht, relacje
międzyludzkie są tym, co tworzy nasz świat. Mówiąc inaczej: bez relacji międzyludzkich nie ma
świata. Albo jeszcze inaczej: tylko poprzez kontakty z innymi możemy doświadczać samych siebie.
Pobrano z: http://www.treco.pl/wiedza/artykuly-szczegoly/id/1197/page/31/networking-nowa-stara-droga-do-sukcesu/
Ewelina Jarzębecka
Ocena:
0/6
Pobrano z: http://www.treco.pl/wiedza/artykuly-szczegoly/id/1197/page/31/networking-nowa-stara-droga-do-sukcesu/