pobierz - Szkolenia Eksportowe

Enterprise Europe Network
Wyższa Szkoła Informatyki i Zarządzania z siedzibą w Rzeszowie
ul. Sucharskiego 2, 35-225 Rzeszów
tel/(017) 852 49 75
e-mail:[email protected] http://www.een.wsiz.pl/
PROGRAM SEMINARIUM
„Jak rozwijać działalność przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznych
by odnieść sukces międzynarodowy”
20 listopad 2015 r.
Mielec
Agencja Rozwoju Regionalnego MARR S.A
Inkubator Nowych Technologii IN-TECH 1
ul. Wojska Polskiego 9
Sala Konferencyjna D 207 II piętro
Godz. 9:00-15:45
9:00 – 9:10
Rejestracja, powitanie uczestników seminarium
9:10-15:45
1.
Eksport jako możliwość rozwoju firmy
 Ustalenie ogólnych celów eksportowych firmy
 Analiza gotowości firmy do eksportu
2. Sposoby i kryteria wyboru rynków eksportowych
 Wstępny wybór najatrakcyjniejszych rynków zbytu
 Analiza otoczenia danego kraju
 Analiza konkurencji
3. Wybór strategii eksportu
 Eksport pośredni vs bezpośredni
4.
Budowa oferty na rynki eksportowe
 Strategia produktu

Ustalenie przewag konkurencyjnych produktu na danym rynku

Dopasowanie produktu do potrzeb rynku docelowego

Wybór produktów przeznaczonych na dany rynek

Sformułowanie oferty produktowej na dany rynek

Typy strategii produktowej

Strategia ceny
Enterprise Europe Network
Wyższa Szkoła Informatyki i Zarządzania z siedzibą w Rzeszowie
ul. Sucharskiego 2, 35-225 Rzeszów
tel/(017) 852 49 75
e-mail:[email protected] http://www.een.wsiz.pl/



Określenie wytycznych ustalenia ceny
Inwentaryzacja cen produktów konkurencji i substytutów
Ustalenie zakresu rabatów i zakresu ustępstw cenowych






Strategia dystrybucji na rynkach zagranicznych
Identyfikacja i wybór dystrybutora na rynku zagranicznym
Ustalenie zakresu działań dla dystrybutora
Wybór optymalnej strategii dystrybucji
Sprawdzenie możliwości potencjalnych dystrybutorów
przygotowanie oferty dla dystrybutorów
5.
Strategia pozyskiwania dystrybutora
 Gdzie szukać potencjalnych partnerów zagranicznych?
 Działania w kierunku zdobycia dystrybutora
 Polecane czynności z zakresu PR
 Aspekty interkulturowe
6.
Wyznaczanie celów eksportowych
 Zasady wyznaczania celów w ekspansji zagranicznej
 Cele jakościowe, ilościowe
7.
Najczęstsze błędy w sprzedaży międzynarodowej – jak się ich wystrzegać?
Praktyczne porady dotyczące ekspansji zagranicznej
8.
Sesja pytań i odpowiedzi
W trakcie seminarium przewidziana jest przerwa na lunch i przerwa kawowa