Biogramy panelistów.

Panel dyskusyjny I nt. badań opinii publicznej Millward Brown
,,Sprzedawcy oczami konsumenta’’
Osoby biorące udział w panelu:
Paweł Gurgul, General Manager, Pepsico Polska; Krzysztof Klimczak, Over the recent 4,5
years Chief
Executive Officer and President of Strauss Café Poland Board; Katarzyna
Rybicka, Członek Zarządu, Dyrektor ds. Strategii i Rozwoju Amplus; Przemysław Stangierski,
Partner A.T.Kearney; Sebastian Szymanek, Członek Zarządu, Dyrektor Generalny Polpharma
Krzysztof Klimczak
Over the recent 4,5 years Chief Executive Officer and President of Strauss
Café Poland Board. Experienced and successful executive with a track
record of development and implementation of business strategy. 17 years’
experience in sales management incl. multichannel FMCG sales,
B2B
services and products sales (HORECA) and field sales force management.
He joined to Strauss Café Poland in 2001.
Until his appointment to the position of CEO in 2011 he successfully managed the Strauss Cafe
Poland Sales Department. In the meantime successively was appointed as Strauss Café Poland
Board Member (2003) and then in 2008 as Vice President of the Board. Laureate of the III edition of
PENSA competition : “Sales Manager of the 2010 Year in Poland”.
Prior to joining Strauss Café Poland Mr. Klimczak served as Regional Sales Manager and then Sales
Distribution Director (Goman from 1997 to 2000), as Branch Sales Director (ABCO Ltd. from 1996 to
1997) and as Area Sales Manager (C.Olsen Food Ltd. from 1994 to 1996).
After graduation of agricultural university of Szczecin from 1987 to 1994 Mr. Klimczak worked in the
university as researcher and academic teacher. Mr. Klimczak holds PhD in zootechnics.
Przemysław Stangierski
Przemysław Stangierski obecnie pełni rolę Partnera w warszawskim biurze
A.T. Kearney. Przemysław posiada ponad 20 letnie doświadczenie w branży
doradczej i powiązanych gałęziach przemysłu. Zanim dołączył do A.T.
Kearney jako manager 16 lat temu, pracował w firmie Arthur Andersen,
gdzie stworzył i przewodził działem konsultingu systemów biznesowych
w Warszawie.
Przemysław
kierował
wieloma
projektami
z
obszaru
przemysłu
energetycznego,
telekomuniakcyjnego, finansowego i rządowego. Jego projekty dotyczą przede wszystkim tematyki
optymalizacji procesów, strategii wzrostu, transformacji i organizacji.
Przemyslaw urodzil się w Łodzi, jest absolwentem Uniwersytetu Łódzkiego gdzie studiował
na kierunku Przetwarzania Danych i Rachunkowości, następnie ukończył kierunek Analizy
i Projektowania Systemow Biznesowych na the City University w Londynie.
Sebastian Szymanek
Z branżą farmaceutyczną związany zawodowo od 21 lat. Doświadczenie
zawodowe obejmuje pracę zarówno w firmach generycznych (AstaMedica,
Lekam), jak i innowacyjnych (Fournier, AstraZeneca). Absolwent Wydziału
Farmacji na Uniwersytecie Wrocławskim,
uzupełniał wykształcenie
biznesowe w Wyższej Szkole Zarządzania i Finansów we Wrocławiu, Polish
Open University Warsaw oraz London Business School. W Polpharmie
zatrudniony od roku 2007, w 2014 roku objął stanowisko Dyrektora
Generalnego w Polsce. Pełni też funkcję Członka Zarządu Polpharma Biuro Handlowe i Polpharma SA.
Laureat nagrody PNSA w kategorii Menedżer Sprzedaży w 2012 roku.
Paweł Gurgul
Paweł Gurgul, GM, PepsiCo Polska. Dołączył do PepsiCo w roku 2013 z firmy
Mondelez, wnosząc 16-letnie doświadczenie komercyjne z branży FMCG,
od tamtej pory odgrywa kluczową rolę w prowadzeniu agendy sprzedaży
OT. Ukończył studia w zakresie badań rynku na Uniwersytecie Jagiellońskim
w Krakowie.
Katarzyna Rybicka
Absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie i studiów MBA
na Akademii im. Leona Koźmińskiego w Warszawie. Dotychczas związana
głownie z sektorem finansowym, ostatnio z Alior Bank S.A. pełniąc funkcję
Dyrektora
Departamentu
Projektów
Strategicznych,
a
następnie
Departamentu Strategii. Doświadczony manager z wiedzą, popartą licznymi
certyfikatami z dziedziny zarządzania i zarządzania projektami oraz
wdrażaniem innowacji.
Zwyciężczyni V edycji Polish Nartional Sales Awards w kategorii Innowacje w dziedzinie sprzedaży.
Specjalista od reorganizacji struktur, optymalizacji procesów, wdrożeń innowacji, zarządzania
portfolio projektowym. Do głównych projektów, w których brałam udział współprowadząc, bądź
prowadząc należą: fuzje banków podział banku BPH, nowe rozwiązania w zakresie digitalizacji sektora
bankowego, wdrażanie procesów zarządzania innowacją i zarządzanie projektami i portfelem
projektów, tworzenie strategii CRM i Strategii Biznesowej.
Od ponad roku Członek Zarządu Amplus sp. z o.o. S.K.A - w 100% polskiej spółki branży FMCG,
wiodącego producenta i dystrybutora świeżych owoców i warzyw. Odpowiedzialna m.in.
za strategię, projekty badawczo-rozwojowe i rozwój innowacji, marketing i promocję, spółki
zagraniczne, a także przede wszystkim kwestie kadrowo-personalne w ramach Pionu Strategii
i Rozwoju.
Panel dyskusyjny II pod tytułem:
,,Talenty sprzedaży-tajemnice ich sukcesu’’.
Osoby biorące udział w panelu:
Małgorzata Meller, Dywizyjny Menedżer Sprzedaży Avon Cosmetics Polska; Paweł Szupiluk,
Kierownik Wydziału Alternatywnych Kanałów Agencyjnych Orange Polska; Bogumiła Ślązak,
Group National Account Manager Coca Cola, Rafał Tabaczek, Ekspert Wiodący / Coach, Alior
Instytut Biznesu; Krzysztof Wilma, Kierownik obszaru sprzedaży ds. detalu, Kompania
Piwowarska
Małgorzata Meller
Kłodczanka, Absolwentka Wyższej Szkoły Zarządzania „Edukacja” Wrocław,
Licencjat – Zarządzanie Usługami Turystycznymi, Magister Zarządzania
Przedsiębiorstwem. Ukończyła również studia podyplomowe z zakresu
pedagogiki. Doświadczenie zawodowe jeszcze podczas nauki zdobywała
w branży hotelarskiej zarówno w kraju jak i poza granicami.
Po ukończeniu szkoły pracowała w sprzedaży oraz na stanowisku kierowniczym w Wojsku Polskim.
W Avon Cosmetics Polska pracuje od 3 lat, na stanowisku Okręgowego Menedżera Sprzedaży. W tym
okresie zbudowała zespół ponad 50 Menedżerów, Liderów, oraz ponad 2000 Konsultantek, który
na przestrzeni trzech lat osiągał ponadprzeciętne wyniki kadrowe i sprzedażowe w Polsce. Jako jedna
z 7 brała udział w prestiżowym programie Akademii Najlepszych Okręgowych Menedżerów Sprzedaży
w Polsce?
W czerwcu 2015 roku awansowała na stanowisko Dywizyjnego Menedżera Sprzedaży.
Jej siłą jest żywiołowość oraz pasja, z jaką podchodzi do swojej pracy. Zaraża entuzjazmem swój
zespół, który jest dla niej najważniejszy. Zawsze powtarza, że największą satysfakcją dla niej jest
sukces Ludzi, których ma w swoim zespole. Kieruję się zasadą „Nie ma złej armii są tylko źli
przywódcy”.
Prywatnie uwielbia czas spędzony z Rodziną, swoja pracę, sport, dobry film oraz literaturę.
Paweł Szupiluk
Posiada ponad 10 letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, które
zdobywał zarówno w korporacjach jak i w segmencie SME. Swoją drogę
zawodową buduje realizując zadania, o których inni mówią, że się nie da.
Ta droga zawsze jest wyboista, ale zawsze finalnie prowadzi go do sukcesu.
Kreator i wizjoner często bez opamiętania pogrążający się w pracy.
Wierzący w to, że jeżeli się chce to znajdzie się sposób.
Bogumiła Ślązak
Sprzedaż towarzyszy mi od 15 lat – to moja pasja i inspiracja na każdy dzień.
Miałam przyjemność pracować dla takich firm jak Unilever czy Orange
Polska na stanowiskach Key Account Manager oraz Kierownika Wydziału
Sprzedaży. W firmie Coca Cola Hellenic pracjuę od 2014 roku początkowo
na stanowisku Starszego Kierownika ds. Klientów Międzynarodowych,
obecnie na stanowisku Kierownika Grupy Klientów Międzynarodowych.
Praca z ludźmi oraz rozwijanie ich zawodowo jest dla mnie przyjemnością i daje bardzo dużo
satysfakcji oraz jest motorem do dalszego rozwoju własnych umiejętności.
Prywatnie jestem mamą bliźniaczek, które są dla mnie chyba największym wyzwaniem w zawodzie
mamy? Moim mottem życiowym jest cytat: „ Kto nie idzie na przód ten się cofa”.
Rafał Tabaczek
Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii
Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2014 roku. wyróżnienie PNSA
– kategoria: Super Sprzedawca w 2014 roku.
Ekspert w zakresie sprzedaży, w szczególności produktów inwestycyjnych,
Praktyk
z
15-letnim
doświadczeniem
w
branżach
bankowość,
ubezpieczenia, motoryzacja, elektrotechnika, FMCG. Posiada bogate
doświadczenie w wystąpieniach publicznych w tym także i na estradzie.
Doświadczenie biznesowe:
Przez wiele lat sprzedawał, doradzał i zarządzał w różnych firmach, dzięki temu jest wiarygodnym
i przekonującym trenerem. 11 lat doświadczenia w branży finansowej. Jako trener pracuje
od przeszło 6 lat, w tym czasie w jego szkoleniach wzięło udział ponad 3.900 osób, ponad 7500 h
szkoleniowych i przeszło 1100 h coachingowych.
Znajomość branż:
Finansowa, windykacyjna, motoryzacyjna, elektrotechniczna.
Certyfikaty:
1. Izby zarządzających funduszami i aktywami - kategoria fundusze inwestycyjne
2. Certyfikat Amplico Life - obszar sprzedaży ubezpieczeń inwestycyjnych
3. Dyplom najlepszego ambasadora produktów inwestycyjnych w Alior Banku 2009 r.
4. Certyfikat konsultanta rozwoju organizacyjnego - Competence Navigator
5. Certyfikat Instytutu Rozwoju Biznesu - Angażujące metody szkoleniowe
6. Certyfikat - kompetentny trener biznesu - Grupa Set
7. Certyfikowany Coach ICF
8. Certyfikat Praktyk NLP
9. Certyfikowany Manager VCC (Vocatyional Competence Certificate)
Krzysztof Wilma
Krzysztof Wilma, Absolwent Akademii Morskiej w Gdyni, wydział Marketing
i Zarządzanie o specjalności Zarzadzanie. W 2012r Ukończył Studia
Podyplomowe na kierunku psychologia w Biznesie w Wyższej Szkole
Bankowej w Gdańsku.
Laureat Pierwszej edycji PNSA w kategorii Sprzedawca Roku.
Sprzedaż towarzyszy mi od 16 lat – to moja pasja i inspiracja na każdy dzień. Miałem przyjemność
pracować dla takich firm jak Tradis czy Nestle, na stanowiskach Przedstawiciela Handlowego oraz
Regionalny Kierownik ds. Rozwoju Dystrybucji produktów
W firmie Kompania Piwowarska S.A. pracuję od 2013 roku na stanowisku Area Sales Managera
w regionie Północ.
Praca z ludźmi oraz rozwijanie ich zawodowo jest dla mnie przyjemnością i daje bardzo dużo
satysfakcji oraz jest motorem do dalszego rozwoju własnych umiejętności.
Prywatnie uwielbiam sport, przez 17 lat wyczynowo trenowałem piłkę ręczną
Moim mottem życiowym jest cytat: „Sky is the limit”