Strategia Promocji Wałbrzycha na lata 2008
Transkrypt
Strategia Promocji Wałbrzycha na lata 2008
STRATEGIA PROMOCJI WAŁBRZYCHA NA LATA 2008 –2013 SPIS TREŚCI Wprowadzenie……………………………………………………………………………………………………3 I. CZEŚĆ STRATEGICZNA……………………………………………………………….10 1. DIAGNOZA SYTUACJI – ANALIZA SWOT.....................................................................................10 • Bariery promocyjne...............................................................................................……………….15 • Wyróżniki miasta......................................................................................................…………….17 2. ZAŁOŻENIA STRATEGII PROMOCJI MIASTA.................................................................………...19 • Wizja.............................................................................................................................…………19 • Misja..............................................................................................................................…………20 • Cele główne..............................................................................................................…………….21 • Grupy docelowe.....................................................................................................………………23 • Przesłanie promocyjne…....................................................................................………………...25 II. CZĘŚĆ TAKTYCZNA …………………………………………………………………..29 1. Tworzenie silnej marki Wałbrzych..................................................................……………………….30 2. Zwiększenie liczby turystów.............................................................................……………….……..34 3. Zbudowanie poczucia tożsamości i identyfikacji mieszkańców z miastem……………………………… ……………………………………………………………………..37 4. Zwiększenie liczby inwestorów...........................................................................…………………….43 5. Środki promocji.......................................................................................................…………………47 6. Harmonogram realizacji SPW…………………………………………………………………………….50 2 WPROWADZENIE Wałbrzych jest drugim co do wielkości miastem Dolnego Śląska, stolicą Sudetów Środkowych, ośrodkiem o zabytkowej architekturze oraz wielu interesujących i unikatowych zasobach. Jednocześnie Wałbrzych, jak wykazały badania opinii publicznej, kojarzy się z Górnym Śląskiem, kopalniami i biedaszybami. Jest miastem o stereotypowym i negatywnym wizerunku, co z kolei stanowi poważną przeszkodę w jego dynamicznym rozwoju. Sprzeczność między rzeczywistymi zasobami miasta, a jego wizerunkiem w oczach odbiorców uświadamia, że konieczne jest repozycjonowanie wizerunku Wałbrzycha, co będzie głównym celem Strategii Promocji Wałbrzycha (SPW). Opracowywana SPW jest strategią marketingową, a zatem charakteryzują ją: - orientacja na konsumenta – oznacza to, że produkty przygotowane w ofercie (portfelu) i ich promocja są dostosowane do potrzeb konkretnych grup docelowych (ang. targets). - spójność – polegająca na wyznaczeniu jednej dokładnie określonej osi promocji, która łączy wszystkie podejmowane działania w komplementarną całość. Oś promocji zostaje wyrażona w misji. Jej rozwinięcie stanowią elementy przesłania promocyjnego. - konkurencyjność – polegająca przede wszystkim na wyróżnieniu się spośród konkurencji, przy jednoczesnym podkreśleniu wyjątkowości oferty (tzw. USP – Unique Selling Proposition). Konkurencyjna oferta zostaje zbudowana w oparciu o wyróżniki miasta zarówno już istniejące, jak również te, które mogą i powinny zostać wykreowane z wykorzystaniem zasobów miasta. - innowacyjność – polegająca na antycypowaniu wyzwań płynących z otoczenia, kreowaniu nowych produktów i oferty, które będą odpowiadały na zmieniające się potrzeby odbiorców. Innowacyjność przejawia się także w nowatorskim podejściu do realizacji strategii na poziomie taktycznym oraz w doborze nowoczesnych środków promocji. - efektywność – oznaczająca maksymalizację korzyści (osiąganie zysków) przy jednoczesnym minimalizowaniu kosztów realizacji strategii. Strategia jest także realna – zostały w niej uwzględnione zasoby miasta zarówno te służące jego rozwojowi (mocne strony), jak i utrudniające realizację celów (słabe strony, bariery), a także szanse i zagrożenia płynące z otoczenia. 3 1. PODSTAWOWE ZAŁOŻENIA SPW Zasadnicze założenia tkwiące u podstaw Strategii Promocji Wałbrzycha są następujące: - strategia promocji powinna być elementem przedsięwzięć inwestycyjnych miasta - ma stanowić wsparcie dla działań na rzecz budowania podstaw trwałego i dynamicznego rozwoju oraz osiągania pozycji konkurencyjnej przez miasto. Oznacza to, że promocja miasta (marketing terytorialny) powinna być traktowana jako inwestycja przynosząca zysk. - strategia promocji powinna być spójna ze strategią rozwoju miasta - strategia promocji miasta powinna wykorzystywać szanse, jakie stwarza realizacja projektów: „Marka Dolnego Śląska” oraz „Promocja Markowych Produktów Turystycznych Dolnego Śląska”. - strategia powinna stwarzać możliwości kreowania spójnej, wyrazistej, ale jednocześnie pogłębionej i atrakcyjnej dla wybranych segmentów marki miasta. - strategia powinna wytyczać cele i kierunki działania, określać główne projekty taktyczne służące promocji miasta. - strategia powinna uwzględniać rolę podmiotów pozainstytucjonalnych i organizacji społecznych. - strategia powinna wskazywać możliwości wykorzystania współpracy z podmiotami działającymi w otoczeniu (m.in. samorząd powiatowy, związki gmin, samorząd województwa). 4 2. GŁÓWNE WYTYCZNE DLA STRATEGII PROMOCJI WAŁBRZYCHA W oparciu o powyższe założenia zostały określone wytyczne dla 5 3. ETAPY I METODYKA PRAC NAD SPW PROFILOWANIE Tworzenie oferty promocyjnej musi poprzedzać proces określenia grup docelowych. Oferta powinna być dostosowana (sprofilowana) do oczekiwań wyodrębnionych grup. Konkurencyjność oferty wymaga włączenia jej w szerszy pakiet zawierający produkty turystyczne nie tylko Wałbrzycha, ale także gmin ŁĄCZENIE ościennych oraz całego województwa dolnośląskiego. Łączenie odnosi się również do aspektu organizacyjnego. Wiele działań promocyjnych wymaga bowiem ścisłej współpracy międzywydziałowej, dlatego wskazane jest wprowadzenie współpracy projektowej. W warunkach wzrastającej konkurencji niezbędna jest specjalizacja i przygotowanie jednej - wyróżniającej się wśród konkurencyjnych oferty. SPECJALIZACJA Konieczność wprowadzenia specjalizacji dotyczy również osób zajmujących się promocją gminy Wałbrzych w poszczególnych obszarach – turystycznym, obsługi inwestorów oraz działań promocyjnych skierowanych do mieszkańców. Profesjonalizacja działań wymaga więc odpowiedniego podziału zadań oraz procesu szkoleń i podnoszenia kwalifikacji. Realizacja strategii wymaga koncentracji środków finansowych na inwestycjach, zwłaszcza związanych z rozbudową infrastruktury turystycznej. KONCETRACJA W pierwszej kolejności warto skoncentrować środki na inwestycjach w ramach promowanej oferty turystycznej oraz w najbliższym otoczeniu (wzdłuż szlaków turystycznych). Realizacja EWOLUCJA strategii będzie przebiegała w kilku etapach. Przygotowanie organizacyjne i rozbudowa infrastruktury miejskiej (w tym stworzenie tzw. małej i dużej infrastruktury)* będzie procesem ewolucyjnym. Ewolucji, zgodnie ze zmieniającymi się warunkami w otoczeniu, będzie również ulegała sama oferta promocyjna. ∗ więcej informacji na ten temat w części taktycznej 6 Opracowanie SPW przebiegało w kilku etapach. Pierwszy etap miał charakter analityczno – diagnostyczny. Zasadniczym elementem przyjętym w trakcie prac analitycznych było podejście systemowe. Miasto Wałbrzych stanowi w tym przypadku wyodrębniony system wraz ze swoimi podsystemami: - władzami samorządowymi, administracją lokalną oraz podległymi jej jednostkami - mieszkańcami wraz z organizacjami społecznymi, stowarzyszeniami, grupami nieformalnymi - sferą biznesu (przedsiębiorcami) - mediami lokalnymi SYSTEM – MIASTO WAŁBRZYCH W otoczeniu systemu wyodrębniono natomiast: - najbliższe otoczenie o charakterze ponadlokalnym (powiat) - subregion wałbrzyski (m.in. Euroregion Glacensis) - region dolnośląski i opolski - makrootoczenie na poziomie ponadregionalnym SYSTEM (WAŁBRZYCH) I JEGO OTOCZENIE 7 Diagnoza sytuacji została sporządzona w oparciu o źródła pierwotne oraz źródła wtórne. Na potrzeby analizy przeprowadzono badania opinii mieszkańców Wałbrzycha oraz mieszkańców wszystkich regionów Polski. Badania miały charakter ilościowy i zostały zrealizowane na reprezentatywnej próbie 500-mieszkańców Wałbrzycha oraz 800-osobowej próbie ogólnopolskiej. Ponadto sporządzono szereg analiz w oparciu o źródła wtórne: ANALIZA STRATEGICZNYCH DOKUMENTÓW MIASTA WAŁBRZYCHA a. Strategia Rozwoju Miasta Wałbrzycha 2001 – 2006 b. Strategia Zrównoważonego Rozwoju Miasta Wałbrzycha do 2013 c. Lokalny Program Rewitalizacji Miasta Wałbrzycha na lata 2004 – 2006 i lata następne e. Strategia Rozwoju Edukacji w Gminie Wałbrzych na lata 2006 – 2013 f. Strategia Rozwoju Kultury dla Wałbrzycha na lata 2006 – 2013 g. Wieloletni Plan Inwestycyjny Miasta Wałbrzycha na lata 2007 – 2013 ANALIZA DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH MIASTA WAŁBRZYCHA - dotychczasowa analiza aktywności 8 promocyjnej miasta (na podstawie dostępnych materiałów i wywiadów indywidualnych tzw. IDI): a. Analiza celów strategicznych i taktycznych podejmowanych działań promocyjnych b. Analiza grup docelowych działań promocyjnych c. Analiza przekazu działań promocyjnych d. Rodzaje i ocena działań promocyjnych e. Rodzaje i ocena materiałów promocyjnych (foldery, filmy, strona WWW) ANALIZA OTOCZENIA - Wałbrzych na tle innych miast: Jelenia Góra, Legnica, Świdnica, Zabrze (Analiza w oparciu o stronę internetową, dostępne dokumenty, wywiady IDI) a. Założenia i kierunki promocji „Marki Dolnego Śląska” oraz „Promocji Markowych Produktów Turystycznych Dolnego Śląska b. Podjęte działania promocyjne c. Możliwości wypoczynkowe d. Możliwości turystyczne e. Możliwości inwestycyjne f. Możliwości kulturalne MONITORING MEDIÓW w okresie: wrzesień – listopad 2007 W pierwszym etapie zostały również przeprowadzone konsultacje z udziałem władz samorządowych (prezydent i wiceprezydenci, radni, kierownicy jednostek UM, jednostek podległych UM) oraz przedstawicieli środowisk społecznych, kulturalnych i biznesowych Wałbrzycha. Efektem tych działań było sformułowanie diagnozy sytuacji będącej punktem wyjścia do określenia strategii promocji miasta. W drugim etapie o charakterze strategicznym sformułowano wizję, misję, główne cele strategiczne oraz wskazano grupy docelowe, na których będą koncentrowane działania promocyjne. Ponadto – określono elementy przesłania promocyjnego. Wsparciem dla prac koncepcyjnych były konsultacje z Radą Miejską Wałbrzycha, doradztwo eksperckie oraz stałe konsultacje z pracownikami poszczególnych jednostek UM w Wałbrzychu. W trzecim etapie o charakterze taktycznym, opracowane zostały koncepcje realizacji strategii miasta, projekty taktyczne oraz zostały wskazane środki promocji i kanały komunikowania się z grupami docelowymi. Na etapie formułowania taktyki przeprowadzane były konsultacje z władzami samorządowymi, pracownikami Biura Promocji Miasta UM, konsultacje eksperckie i społeczne. 9 ETAPY I PRZEBIEG PRAC NAD SPW I ETAP Analiza danych wtórnych i materiałów źródłowych Konsultacje społeczne Identyfikacja mocnych i słabych stron oraz szans i zagrożeń Analiza i diagnoza sytuacji Badania opinii publicznej II ETAP Wskazanie celów głównych i szczegółowych Wskazanie grup docelowych Formułowanie strategii Opracowanie wizji i misji promocji miasta Określenie elementów przesłania promocyjnego Konsultacje z władzami samorządowymi III ETAP Opracowanie koncepcji projektów taktycznych Opracowanie środków realizacji strategii Opracowanie taktyki Opracowanie założeń i koncepcji kampanii promocyjnych Konsultacje 10 I CZĘŚĆ STRATEGICZNA DIAGNOZA SYTUACJI – ANALIZA SWOT Diagnoza została sporządzona na podstawie szeregu analiz obejmujących zarówno zasoby miasta (mocne i słabe strony), jak i sytuacji w najbliższym (mikro -) i dalszym (makro -) otoczeniu, z którego płyną określone szanse i zagrożenia dla realizacji strategii promocji Wałbrzycha. W części diagnostycznej przedstawione zostały jedynie najważniejsze wnioski ze sporządzonych analiz, opracowane według metody SWOT. Ich uzupełnieniem jest wskazanie na zasadnicze bariery utrudniające realizację promocji wraz ze sformułowanymi wyzwaniami strategicznymi. Tę część zamyka określenie wyróżników miasta, czyli głównych punktów (podpór) świadczących o wyjątkowości miasta. A) MOCNE STRONY I. Położenie geograficzne • Ponadlokalny charakter miasta • Górskie położenie (Sudety Środkowe) • Ukształtowanie terenu umożliwiające uprawianie różnych form aktywności turystycznej i sportowej • Atrakcje geologiczne (pochodzenie wulkaniczne wzgórz, skamieliny, minerały) • Gęsta sieć szlaków turystycznych, także międzynarodowych • Obszary przyrody chronionej – parki krajobrazowe i rezerwaty przyrody II. Atrakcyjny produkt marketingowy • III. Zamek Książ wraz z kompleksem obiektów (Palmiarnia, Stado Ogierów) Prężne instytucje kulturalne • Teatr Dramatyczny im. J. Szaniawskiego • Filharmonia Sudecka • Teatr Lalki i Aktora • Galeria Sztuki BWA „Zamek Książ” 11 IV. Inicjatywy lokalne (pozwalające zagospodarować określone formy aktywności) np.: organizacja wspinaczki górskiej, rajdów typu offroad, zawodów MTB, konkursów jeździeckich V. Potencjał ekonomiczny • Wałbrzyska Specjalna Strefa Ekonomiczna „Invest Park” • Dostępna siła robocza (absolwenci szkół, osoby potencjalnie czynne zawodowo) • Ulgi dla inwestorów B) SŁABE STRONY I. Zaniedbana infrastruktura miejska • Zły stan dróg, kamienic, chodników, dróg dojazdowych Niedostateczna infrastruktura turystyczna, w tym: • Baza noclegowa • Baza gastronomiczna • Oznaczenia obiektów i szlaków turystycznych • Informacja turystyczna • Produkty turystyczne – brak zróżnicowanej oferty dla poszczególnych grup docelowych • Obiekty sportowe i rekreacyjne • Parkingi Ograniczone połączenia komunikacyjne: • Kolejowe • Drogi szybkiego ruchu • Połączenia subregionalne II. Brak poczucia identyfikacji mieszkańców z miastem • Zły wizerunek miasta (biedaszyby, zaniedbanie, brud) • Podupadające śródmieście • Niewykształcone więzi wspólnotowe • Niski poziom aktywności społecznej • Ograniczone możliwości spędzania wolnego czasu po godz. 16.00 • Brak miejsca centrotwórczego (Rynek nie pełni takiej roli) • Ujemne saldo migracji 12 III. Niewykształcone kanały komunikowania: Komunikacja wewnętrzna w UM i jednostkach podległych • Rzadkie podejmowanie wspólnych prac zadaniowo – projektowych w UM • Ograniczona drożność zewnętrznych kanałów komunikacyjnych Niesatysfakcjonujące relacje z mediami • Regionalnymi • Ogólnopolskimi Sfera gospodarcza • Brak nowoczesnego centrum obsługi inwestorów • Brak aktywnej promocji oferty inwestycyjnej IV. Ograniczone kompetencje władz gminy – brak praw powiatu grodzkiego 13 C) SZANSE I. Wejście na rynek pracy roczników z wyżu demograficznego (25+): • Osoby wykształcone i dobrze zarabiające • Poszukujące specjalistycznych produktów turystycznych II. Zmiana stylu życia (popularyzacja zdrowego stylu życia) i wzrost zainteresowania aktywnym wypoczynkiem • Sąsiedztwo atrakcyjnych miejscowości górskich • Trasy rowerowe • Sąsiedztwo uzdrowiska III. Postęp technologiczny i upowszechnienie nowych kanałów dostępu do odbiorców • Wzrost liczby użytkowników internetu IV. Wzrost gospodarczy i liberalizacja zasad prowadzenia działalności gospodarczej • Rozwój WSSE z uwzględnieniem MŚP • Park Przemysłowy • Park Technologiczny V. Funkcjonowanie euroregionów oraz rozwój współpracy międzynarodowej • Wejście w Strefę Schengen • Współpraca z gminami czeskimi VI. Realizacja strategii rozwoju i promocji Dolnego Śląska • Program budowy szynobusów • Promocja szlaków uzdrowisk dolnośląskich • Promocja Szlaku Cysterskiego • Rozbudowywane kanały promocji Dolnego Śląska (m.in. Polska Izba Turystyki, przedstawicielstwo Dolnego Śląska w Brukseli) VII. Atrakcyjna oferta turystyczna gmin subregionu wałbrzyskiego • Zbieżność profilu produktów turystycznych (zbieżność oferty) Wałbrzycha i np. Osówki, Walimia 14 VIII. Realizacja programu Euro 2012 • Miejsce pobytowe Euro 2012 • Stworzenie kompleksu rekreacyjnego Aqua Zdrój • Uproszczenie procedur inwestycyjnych IX. Programy strukturalne UE • Wdrożenie Regionalnego Programu Operacyjnego X. Poprawa infrastruktury drogowej • Inwestycje w infrastrukturę na poziomie powiatu • Inwestycje wojewódzkie • Inwestycje krajowe • Lotnisko w Świebodzicach D) ZAGROŻENIA I. Stereotypowy wizerunek miasta funkcjonujący w otoczeniu • Miasto na Górnym Śląsku • Przekonanie o skażeniu środowiska naturalnego, • Miasto kopalń, biedy i biedaszybów, II. Konkurencja ze strony innych ośrodków • Konkurencyjna oferta promocyjna miast dolnośląskich: Jeleniej Góry, Świdnicy, Legnicy III. Konkurencyjna oferta inwestycyjna ze strony Wrocławia, Legnicy, Żarowa, Świdnicy • Nadmiernie rozbudowana WSSE poza Wałbrzychem 15 BARIERY PROMOCYJNE Najistotniejsze zdiagnozowane bariery utrudniające promocję miasta ujęte zostały w cztery zbiory: - wizerunkowe - komunikacyjne - społeczne - infrastruktury i kapitału Jednocześnie – sformułowane zostały odpowiedzi na wskazane bariery w formie wyzwań strategicznych, czyli celów, które powinny zostać uwzględnione na poziomie strategicznym i taktycznym SPW. BARIERA WIZERUNKOWA Bezpośrednie, liczne, negatywne skojarzenia WYZWANIA STRATEGICZNE • zbudowanie pozytywnej „legendy” (przesłania) z miastem Wałbrzych: miasta • miasto biedaszybów i hałd • poprzemysłowe, stworzenie profesjonalnych produktów • „antyturystyczne” turystycznych • szaro – czarne • zaniedbane • miasto na Górnym Śląsku • nudne, bez wyrazu • wykorzystanie naturalnych atutów miasta, • kreowanie wizerunku miasta położonego w górach • upowszechnianie informacji o położeniu miasta na Dolnym Śląsku • kreowanie interesujących, wyjątkowych wydarzeń atrakcyjnych dla turystów i mieszkańców BARIERA KOMUNIKACYJNA WYZWANIA STRATEGICZNE • kreowanie silnej, głębokiej marki Wałbrzycha • brak koncepcji marki Wałbrzycha poprzez realizację spójnej strategii promocji • ograniczona drożność kanałów miasta komunikacyjnych wewnętrznych i • wprowadzenie do działań promocyjnych zewnętrznych (m.in. brak współpracy zarządzania projektowego (wdrożenie projektowej, nieuporządkowane standardów w UM) kanały i narzędzia dotarcia do • turystów i inwestorów, nierozwinięte relacje z mediami regionalnymi i ogólnopolskimi) stworzenie nowoczesnej strony www obejmującej podstawowe grupy docelowe • wskazanie kanałów komunikowania się z wybranymi grupami docelowymi 16 BARIERA SPOŁECZNA • WYZWANIA STRATEGICZNE • zatomizowane środowisko społeczne, bez poczucia tożsamości • dysfunkcjonalne postawy społeczne ich identyfikacji z miastem • mieszkańców z miastem (m.in.: Księżna apatia, krytykanctwo, Daisy, muflony) • zaangażowania mieszkańców w akcje na działaniu rzecz miasta m.in. podmiotów (wizjonerstwo bez • konkretów) brak infrastruktury wsparcie dynamicznych podmiotów społecznych w ich kreatywnych działaniach BARIERA INRASTRUKTURY I KAPITAŁU turystycznej, WYZWANIA STRATEGICZNE • gastronomicznej, rozrywkowej • budowanie postaw kreatywnych brak systemowości i konsekwencji w społecznych • tworzenie symboli i elementów identyfikacji (brak pomysłów, wiary, energii, roszczeniowość, autosabotaż) • akcje integrujące mieszkańców i sprzyjające ograniczone środki finansowe na działania promocyjne i turystyczne Rewitalizacja obiektów przy trasach turystycznych (tzw. mała infrastruktura) • zmiana podejścia do działań promocyjnych: - powiązanie oferty Wałbrzycha, regionu i subregionu w komplementarny układ - traktowanie promocji jako inwestycji przynoszącej zysk i tworzącej nowe miejsca pracy; zwiększanie wydatków na infrastrukturę 17 WYRÓŻNIKI MIASTA Wyróżniki miasta to punkty „podparcia”, atrakcje, wokół których można budować „legendę” miasta, tworzyć aurę jego wyjątkowości, niepowtarzalności. Ich zastosowanie w promocji jest szczególnie istotne, gdyż pozwala: - zmienić wizerunek miasta w oczach odbiorców – wyróżniki sugerują odbiorcom pożądany wizerunek na poziomie symbolicznym np. muflony sugerują odbiorcy, że miasto jest położone w górach - zredukować dystans dzielący nadawcę (realizatorów działań promocyjnych) od odbiorców – wyróżniki niosą ze sobą treść symboliczną, odwołują się do podstawowych wartości ogólnoludzkich; komunikują emocje pozwalające nawiązać relacje bliskości, związek z określonym miejscem i wspólnotą lokalną - kształtować zachowania i postawy odbiorców – wyróżniki pozwalają kreować nowe postawy, ewentualnie zmieniać postawy już istniejące poprzez dostarczenie treści poznawczych (treść symboliczna), emocjonalnych i behawioralnych, będących zachętą do podjęcia określonego działania, (np. aktywnego wypoczynku, odkrywania, etc.) Każdy z wyróżników wzmacnia określony element przekazu promocyjnego oraz – przede wszystkim – podnosi skuteczność przekazu jako całości. 18 WYRÓŻNIK MIASTA Zamek Książ Księżna Daisy TREŚĆ PRZEKAZU NA POZIOMIE SYMBOLICZNYM • Symbol świetności miasta, jego bogatej przeszłości • Symbol tajemnic miasta m.in. związanych z okresem II wojny • światowej Symbol poświęcenia dla miasta, wyraz dumy, patriotyzmu lokalnego wałbrzyszan Stado Ogierów • Symbol aktywnego wypoczynku w atrakcyjnym otoczeniu Palmiarnia • Symbol miłości, niezwykłości i piękna • Symbol górskiego położenia miasta. Symbolizuje także życie w • zgodzie z naturą Symbol aktywności, turystyki, a także zdrowego stylu życia MTB • Jednocześnie – wzmocnienie przekazu dotyczącego górskiego Chełmiec/wzgórza • położenia miasta oraz czystego środowiska naturalnego Symbol przeszłości geologicznej – wulkanicznego pochodzenia gór Muflony powulkaniczne Porcelana Pochyły rynek Kopalnie Hałdy/ offroad wałbrzyskich • Symbol delikatności, finezji, „białe złoto” Wałbrzycha • Symbol architektonicznej atrakcyjności miasta, związków miasta z dziedzictwem europejskim (pochyły rynek jak np. w Sienie) • Główny symbol Wałbrzycha. W krótkim czasie mogą się wpisać • w świadomość odbiorców jako „kopalnie tajemnic” Spuścizna pokopalniana wpisana w pejzaż miasta. Jednocześnie element stwarzający możliwość zmiany wizerunku Wałbrzycha. • Łącznik pomiędzy „miastem górniczym” a „miastem aktywnego wypoczynku” 19 II ZAŁOŻENIA STRATEGII PROMOCJI MIASTA WIZJA W 2013 roku Wałbrzych ważnym regionalnym ośrodkiem rozwoju turystyki i nowoczesnych technologii, z którym mieszkańcy się utożsamiają oraz w którym widzą szansę swojego osobistego i zawodowego rozwoju. W obszarze turystyki - miasto zachęcające do aktywnego odkrywania tajemniczych i zaskakujących miejsc, dostarczające nowoczesne produkty turystyczne stworzone pod kątem zidentyfikowanych grup celowych. Na płaszczyźnie gospodarczej - miasto opierające swój rozwój na systemie zachęt inwestycyjnych w obszarze Wałbrzyskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej, Śródmiejskiego Obszaru Wsparcia, Strefy Aktywności Gospodarczej Obszaru Poniatowa oraz Dolnośląskiego Parku Technologicznego. 20 MISJA Wałbrzych dysponuje wieloma unikatowymi miejscami, symbolami, zabytkami, a wreszcie – tajemnicami związanymi m.in. z II wojną światową i Zamkiem Książ. Wiedza na temat miasta jest jednak niedostateczna. Celem misji jest zachęcenie zarówno mieszkańców, jak i turystów do poznawania zasobów miasta, zainteresowanie możliwościami, jakie miasto stwarza dla osób szukających nowych inspiracji przy wyborze miejsca do życia, prowadzenia biznesu oraz sposobów spędzania wolnego czasu. Misję działań promocyjnych można zatem ująć w następujący sposób: 21 CELE GŁÓWNE Na podstawie sporządzonej diagnozy oraz sformułowanej wizji i misji określone zostały cele główne, na których będą skupione działania przy realizacji strategii promocji. Cele zostały określone zgodnie z przyjętą zasadą orientowania działań marketingowych na potrzeby konsumentów. Cele uzupełnia ich charakterystyka, wskazująca na dodatkowe, szczegółowe efekty działań promocyjnych. CELE GŁÓWNE: • Tworzenie spójnej marki Wałbrzych • Zwiększenie liczby turystów • Zbudowanie poczucia tożsamości i identyfikacji mieszkańców z miastem • Zwiększenie liczby inwestorów CHARAKTERYSTYKA CELÓW Cel główny Tworzenie spójnej marki Wałbrzych Charakterystyka celów • Przyjęcie i wykreowanie kodów marki • Tworzenie zasobów infrastrukturalnych • Określenie i przyjęcie podstawowych produktów promocyjnych • Upowszechnienie marki Wałbrzych • Podniesienie jakości obsługi ruchu turystycznego – Zwiększenie liczby turystów stworzenie Aktywnego Centrum Obsługi Turystów (ACOT) • Stworzenie infrastruktury oraz sieci usług turystycznych i okołoturystycznych • Opracowanie nowoczesnej, sprofilowanej oferty turystycznej • Poszerzenie zakresu zwiedzania i wydłużenie czasu pobytu turystów w mieście • Wydłużenie sezonu turystycznego 22 • Podtrzymanie lojalności i zainteresowania turystów miastem • Połączenie oferty turystycznej Wałbrzycha z ofertą gmin subregionu wałbrzyskiego • Podniesienie jakości życia mieszkańców w mieście – poprawa jakości załatwiania spraw w UM, stworzenie ACOT • Poniesienie jakości komunikowania się z mieszkańcami Zbudowanie poczucia tożsamości i identyfikacji mieszkańców z miastem • Integracja mieszkańców wokół miejsc • Wykreowanie symboli i wydarzeń identyfikacji mieszkańców z miastem • Upowszechnienie wiedzy o Wałbrzychu i jego zasobach wśród mieszkańców • Wykreowanie postaw aktywnych, partycypacyjnych mieszkańców • Podniesienie stworzenie Zwiększenie liczby inwestorów jakości obsługi Wałbrzyskiej Agencji Inwestorów Inwestycji i Przedsiębiorczości (WAIiP) • Stworzenie nowoczesnej i sprofilowanej oferty inwestycyjnej • Dobór odpowiednich środków promocji GRUPY DOCELOWE 23 Realizację celów strategicznych będzie wspomagał odpowiedni dobór grup docelowych, dla których zostanie przygotowana profilowana oferta wraz z odpowiednimi środkami promocji (marketing-mix). Podstawowe grupy docelowe, dla których należy przygotować ofertę są następujące: Grupa docelowa Opis I. ZAGRANICZNI: a. Indywidualni TURYŚCI • aktywni (pasjonaci MTB i offroadu, 18-50 lat) • kuracjusze m.in. ze Szczawna Zdrój • sentymentalni (głównie dawni mieszkańcy ziem zachodnich i ich rodziny, 60 + ) • handlowi (głównie mieszkańcy narodowości czeskiej i niemieckiej) b. Grupowi • zorganizowani sentymentalni (głównie dawni mieszkańcy) • korporacyjni (z WSSE , przejazdowi, szkoleniowo – kongresowi) II. KRAJOWI a. Indywidualni: • mieszkańcy Dolnego Śląska i Opola (wyjazdy rodzinne) • weekendowi (Wałbrzych jako miasto wypadowe) • aktywni (pasjonaci rowerów górskich, offroadu, wspinaczki, jazdy konnej, biegów narciarskich) • rodzinni (oferta familijna, trakt Księżnej Daisy) • kuracjusze • eksplorerzy • przejazdowi • liderzy opinii publicznej b. Grupowi 24 • szkolni • korporacyjni (Wyjazdy integracyjne) I. Zewnętrzni (krajowi i zagraniczni) PRZEDSIĘBIORCY • przedsiębiorcy z sektora MŚP • poddostawcy dużych firm z WSSE • inwestorzy z sektora IT • inwestorzy kapitałowi II. Wewnętrzni MIESZKAŃCY • rozpoczynający działalność • przedsiębiorcy z sektora gastronomicznego • branża usług turystycznych Działania promocyjne kierowane są do ogółu mieszkańców, ze szczególnym uwzględnieniem dzieci i młodzieży. 25 PRZESŁANIE PROMOCYJNE Dla potrzeb SPW została określona treść docelowego przekazu promocyjnego, która będzie komunikowana odbiorcom w trakcie kampanii promocyjnej. Kampania realizowana będzie w dwóch etapach. W pierwszym etapie (główne przesłanie promocyjne 2008-2010) zasadniczym celem będzie wzbudzenie zainteresowania miastem, pobudzenie ciekawości odbiorców poprzez budowanie aury tajemniczości. W drugim etapie (główne przesłanie promocyjne 2011-2013) celem będzie wskazanie odbiorcy sposobów realizacji pasji odkrywania, z położeniem akcentu na aktywne formy zwiedzania. Proponowane podejście oznacza, że kampania promująca Wałbrzych będzie miała cechy tzw. kampanii „stopniowego odsłaniania". W oparciu o treść przekazu zostanie opracowany slogan promocyjny miasta. Ponadto, przekaz zostanie wsparty trzema dodatkowymi przekazami kierowanymi do wybranych grup docelowych poszukujących specyficznego produktu. Przekazy wspierające zostaną także wykorzystane podczas promocji konkretnych imprez organizowanych w Wałbrzychu. I. Docelowy przekaz promocyjny – efekt kampanii promocyjnej w 2013 Wałbrzych – Pasja aktywnego odkrywania – Wałbrzych to miasto tajemnic i skarbów, których odkrywanie połączone jest z aktywnym wypoczynkiem. Miasto, w którym odkrywcy przemierzając na rowerze Trakt Księżnej Daisy docierają do największych atrakcji miasta. II. Główne przesłanie promocyjne w okresie 2008 - 2010 Wałbrzych – miasto tajemnic odkrywanych z pasją – to miasto kryjące wiele tajemnic i skarbów. Miasto ze specyficznym klimatem, w którym każdy może odczuć aurę tajemniczości. Miasto dla odkrywców, eksplorerów, poszukiwaczy przygód. Miasto kojarzące się z Zamkiem Książ, którego przeszłość nie została dotąd odkryta. Niewyjaśnione pozostało zwłaszcza przeznaczenie Zamku w okresie II wojny światowej. Podobnie jak losy jego właścicielki - Księżnej Daisy przeciwniczki reżimu hitlerowskiego. 26 Wałbrzych to miasto na wulkanicznych zboczach, przechowujące tajemnice - od tajemnic ziemi (skarbów geologicznych) poczynając, poprzez te związane z historią polską, czeską, węgierską, austriacką, niemiecką aż po lata współczesne – wiążące się z przeszłością górniczą miasta. III. Główne przesłanie promocyjne w okresie 2011 - 2013 Wałbrzych – miasto aktywnego wypoczynku – miejsce rekreacji, uprawiania atrakcyjnych sportów na wzgórzach i pod ziemią, takich jak wspinaczka, offroad, MTB, wędrówki, jazda konna, wyprawy w głąb ziemi. Miejsce, w którym aktywni Dolnoślązacy mogą realizować swoje pasje. Jednocześnie Wałbrzych to „wrota gór” i „zielone miasto” – miasto górskie oferujące piękne krajobrazy o każdej porze roku. Miasto, w którym można spotkać rzadko występujące gatunki zwierząt kojarzone z górami (muflony). Miejsce, gdzie krzyżują się szlaki wiodące na szczyty - miasto, które wiedzie na szczyty. IV. Wspierające przekazy promocyjne Wałbrzych – miasto sprzyjające inwestorom – miasto, w którym władze administracyjne stawiają na przedsiębiorczość, budują klimat wspierania biznesu, począwszy od osób rozpoczynających działalność gospodarczą i firm zaliczanych do sektora MŚP po dużych inwestorów. Tworzące zaplecze infrastrukturalne dla rozwoju biznesu. Wałbrzych – miastem teatru i muzyki klasycznej – miasto, w którym realizowane są ambitne przedsięwzięcia teatralne i muzyczne, w którym łączone są tradycje Filharmonii Sudeckiej z sukcesami Teatru Dramatycznego. Wałbrzych – subregionalnym ośrodkiem edukacyjnym – miasto, w którym mieszkańcy subregionu mogą otrzymać bogatą, atrakcyjną ofertę edukacyjną. 27 SCHEMAT WYKORZYSTANIA PRZESŁAŃ W KAMPANIACH PROMOCYJNYCH Wykorzystanie wyróżników w przesłaniu promocyjnym Przesłanie promocyjne Miasto Miasto tajemnic Wyróżnik miasta Zamek Książ Księżna Daisy/Trakt Księżnej Daisy wypoczynku √ √ Muflony √ √ Stado Ogierów Palmiarnia aktywnego √ √ 28 √ MTB √ Chełmiec/wzgórza powulkaniczne Porcelana √ √ Pochyły rynek Kopalnie / Muzeum Przemysłu i Techniki √ √ Hałdy/offroad II √ Wyróżniki, które zostaną wykorzystane w przesłaniu promocyjnym „Miasto tajemnic’ √ Wyróżniki, które zostaną wykorzystane w przesłaniu promocyjnym „Miasto aktywnego wypoczynku” CZĘŚĆ TAKTYCZNA W części taktycznej wskazane zostały sposoby realizacji wcześniej określonych celów strategicznych, poprzez określenie narzędzi wykorzystywanych w promocji oraz prezentację obszarów działań. Cechą nowoczesnego marketingu jest tzw. orientacja na konsumenta/odbiorcę i związane z tym „profilowanie oferty”, co oznacza dostosowywanie oferty/produktów promocyjnych pod względem charakteru przekazu, doboru środków i kanałów komunikowania do potrzeb konkretnych grup docelowych. Zgodnie z tą zasadą zostały także opracowane projekty w części taktycznej SPW. Do kluczowych projektów wspierających realizację SPW należy zaliczyć reorganizację w ramach obszaru 29 promocji, turystki, inwestycji oraz obsługi mieszkańców oraz budowę infrastruktury towarzyszącej projektom promocyjnym. Reorganizacja polegać będzie na koncentracji zasobów ludzkich oraz finansowych, a także wprowadzeniu ścisłej specjalizacji w ramach poszczególnych obszarów promocyjnych*. Realizacja działań promocyjnych związana jest z budową tzw. „małej i dużej” infrastruktury. Do „małej” infrastruktury zaliczyć możemy m.in. takie elementy jak: budowa nowoczesnego serwisu www, opracowanie systemu identyfikacji wizualnej miasta, oznakowanie oraz iluminacja atrakcji turystycznych Traktu Księżnej Daisy. Stworzenie „małej” infrastruktury umożliwi rozpoczęcie działań promocyjnych zgodnych z założeniami strategii już od 2008 roku. W założeniu „dużą” infrastrukturę stanowić będą m.in. projekty rewitalizacyjne wzdłuż traktów turystycznych oraz budowa infrastruktury sportowej, w tym budowa komplementarnego układu ścieżek i tras rowerowych oraz kompleksu Aqua Zdrój. „Duża” infrastruktura umożliwi budowę nowego i trwałego wizerunku miasta na najbliższe kilkanaście lat. * więcej na temat reorganizacji w dalszej części SPW 30 - 1. TWORZENIE SILNEJ MARKI WAŁBRZYCH Charakterystyka celu: kreowanie marki Wałbrzycha jest celem nadrzędnym, spajającym pozostałe cele strategiczne. Marka jest elementem identyfikującym miasto, stwarza obietnicę ciągłego dostarczania konkretnych korzyści. Jest znakiem gwarantującym określoną jakość. Markę Wałbrzycha należy łączyć z wykreowaniem wizerunku Wałbrzycha w świadomości odbiorców. Celem jest wykreowanie marki, która w marketingowym ujęciu będzie „silna”, co oznacza, że Wałbrzych będzie kojarzony na różnych poziomach z określonymi cechami, wartościami i typem osobowości: Cechy kojarzone z marką Wałbrzych – tajemniczość, górskie położenie, aktywność. Wartości przywoływane przez markę – harmonia z naturą, rozwój, połączenie tradycji z nowoczesnością. Osobowość kojarzona z marką – człowiek aktywny, ambitny, poszukujący nowych sposobów samorealizacji, odkrywający nowe pasje. 31 Obszary działań: Tworzenie silnej marki Wałbrzych Określenie i przyjęcie podstawowych produktów promocyjnych - Akcja Muflon – promocja muflona jako symbolu górskiego położenia miasta; wykreowanie produktu promocyjnego i pamiątki turystycznej; wykorzystanie symbolu „muflona” do uproszczenia i uatrakcyjnienia przekazu promocyjnego oraz promocji atrakcji związanych z aktywnym wypoczynkiem w Wałbrzychu. - Porcelana – Białe złoto Wałbrzycha – promocja porcelany wałbrzyskiej jako markowego wałbrzyskiego produktu; wykreowanie pamiątek turystycznych z porcelany, np. monet porcelanowych o nominale: „1 biały złoty” oraz budowa dużej porcelanowej filiżanki, jako głównej atrakcji, przy której możliwe będzie robienie pamiątkowych zdjęć. - Atrakcje kulinarne Wałbrzycha – wykreowanie flagowego produktu kulinarnego miasta (np.cukierniczego) połączonego z aktywizacją wałbrzyskich firm cukierniczych i gastronomicznych, promocja produktu poprzez imprezy np. Dzień Smakosza/Wałbrzyskie Smaki. 32 Obszary działań: Tworzenie silnej marki Wałbrzych Przygotowanie do kreacji marki - reorganizacja Biura Promocji Miasta – jako podmiotu odpowiedzialnego za kreowanie marki Wałbrzych, m.in. poprzez: Wprowadzenie specjalizacji w zakresie promocji produktów turystycznych, inwestycyjnych i działań skierowanych do mieszkańców Wprowadzenie pracy projektowej – tworzenie projektów promocyjnych wspólnie z odpowiednimi wydziałami UM oraz powiązanie pracy projektowej biura promocji z podmiotami współodpowiedzialnymi za promocję produktów turystycznych i inwestycyjnych Opracowanie programu szkoleń dla pracowników Biura Promocji Stworzenie planu operacyjnego działań promocyjnych na podstawie przyjętej SPW - opracowanie książki SIW (Systemu Identyfikacji Wizualnej) oraz tzw. Manuala (podręcznika sposobów wykorzystywania symboli identyfikacji wizualnej), w tym m.in.: Przyjęcie i wykreowanie kodów marki Opracowanie spójnego i stałego systemu znaków i symboli miasta Opracowanie tzw. baseline – zasad prezentowania logo miasta w połączeniu z hasłem promocyjnym - stworzenie „wizytówki promocyjnej” – poprzez przygotowanie tzw. małej infrastruktury niezbędnej do kreowania marki Wałbrzych i realizacji pozostałych celów strategicznych. Do podstawowych elementów tworzących wizytówkę miasta należą Oznakowanie miasta, dróg dojazdowych oraz atrakcji turystycznych w ramach Traktu Księżnej Daisy Wytyczenie i oznakowanie nowych tras turystycznych oraz punktów widokowych Iluminacja atrakcji turystycznych miasta 33 Obszary działań: Tworzenie silnej marki Wałbrzych Realizacja kampanii promocyjnych miasta - kampania promocyjna „Pasja odkrywania I - miasto tajemnic” (przeprowadzona w pierwszym etapie kreowania wizerunku miasta). Opracowanie koncepcji i realizacja kampanii promocyjnej miasta mającej na celu wykreowanie wizerunku miasta jako miejsca o szczególnym klimacie, miejsca, w którym można połączyć aktywny wypoczynek z odkrywaniem tajemnic historii (zwłaszcza związanych z II wojną światową) i tajemnic Ziemi – począwszy od tajemnic geologicznych (wulkaniczne pochodzenie wzgórz, skamieliny) po kopalnianą przeszłość Wałbrzycha (Muzeum Przemysłu i Techniki). Podniesienie wiarygodności przekazu dzięki zaangażowaniu w kampanię autorytetu nadawcy, osoby znanej szerokiemu odbiorcy, związanej z mediami i kojarzącej się z odkrywaniem tajemnic Wykorzystanie w przekazie reklamowym głównego wyróżnika miasta – Zamku Książ i elementów tworzonego Traktu Księżnej Daisy - kampania promocyjna „Pasja odkrywania II - miasto aktywnego wypoczynku” (przeprowadzona w drugim etapie kreowania wizerunku miasta). Zaprojektowanie kampanii mającej na celu pogłębienie wizerunku Wałbrzycha poprzez wskazanie wielu możliwości realizowanych swoich pasji i „odkrywania natury” Opracowanie koncepcji i realizacja kampanii promocyjnej Wałbrzycha, jako miasta z szeroką ofertą turystyczną i sportową adresowaną do osób dynamicznych, zainteresowanych aktywnym sposobem spędzania wolnego czasu W kampanii zostaną wykorzystane wyróżniki miasta takie jak: MTB, ścieżki rowerowe, narciarstwo biegowe, jazda konna, wspinaczka, offroad (hałdy) 34 2. ZWIĘKSZENIE LICZBY TURYSTÓW Charakterystyka celu: Rozwój turystyki daje gminom szansę na przyspieszenie rozwoju gospodarczego, kreowanie nowych miejsc pracy, budowanie głębokiej i silnej marki miejsca. Zachęcenie turystów do odwiedzin miasta wymaga przygotowania konkurencyjnej oferty, w której podkreślana będzie wyjątkowość, ekskluzywność, niepowtarzalność miejscowych atrakcji (tzw. USP oferty). Przy tworzeniu produktów turystycznych, należy także zwrócić uwagę na dostosowanie produktu do potrzeb konkretnych grup odbiorców docelowych. Ponadto sprostanie rosnącej konkurencji na rynku turystycznym wymaga usunięcia zasadniczych barier, którymi są zazwyczaj: 1. Brak dostępu do informacji na temat oferty turystycznej 2. Brak kompleksowej obsługi turystycznej, w tym oferty dla grup zorganizowanych, obejmującej cały pobyt turystów w mieście 3. Brak profilowanych, atrakcyjnych produktów turystycznych (niedostosowanie oferty do potrzeb konkretnych grup docelowych) Eliminację wskazanych barier zapewnić mogą określone rozwiązania systemowe, w tym organizacyjne, a mianowicie utworzenie Aktywnego Centrum Obsługi Turystów (ACOT), które wypełni lukę informacyjną na temat Wałbrzycha i jego atrakcji oraz podejmie dynamiczne działania na rzecz pozyskiwania klientów. 35 Obszary działań: Zwiększenie liczby turystów Organizacja Utworzenie Aktywnego Centrum Obsługi Turystów (ACOT) – podmiotu zajmującego się kreowaniem ofert turystycznych, koordynacją działań podmiotów z branży turystycznej, informowaniem i promowaniem oferty turystycznej miasta. ACOT w szczególności odpowiadałby za: - kreowanie ofert turystycznych Ujęcie oferty turystycznej w kompleksowe pakiety obejmujące cały pobyt turysty w mieście (np. noclegi, wyżywienie, zwiedzanie, rekreację, rozrywki kulturalne miasta) wraz z ułatwianiem turystom rezerwacji miejsc noclegowych, etc. opracowywanie oferty turystycznej Wałbrzycha i miejscowości z terenu subregionu w ramach pakietów turystycznych - koordynację działań podmiotów branży turystycznej Tworzenie bazy danych nt. placówek gastronomicznych, bazy hotelowej, rekreacji, etc. z terenu miasta i subregionu Koordynowanie przepływu informacji pomiędzy podmiotami aktywnymi w branży turystycznej (patrz rysunek) - promowanie oferty turystycznej Podtrzymywanie lojalności turystów Opracowanie oferty turystycznej na targi branżowe w kraju i zagranicą Utworzenie podstrony WWW poświęconej turystyce, zawierającej ofertę prezentowaną w niebanalny sposób, z wykorzystaniem nowoczesnych narzędzi internetowych – prezentacje w formacie 3D, filmy obrazujące pokonywanie tras, zdjęcia oraz informacje praktyczne o: wypożyczalniach sprzętu, czasie pokonywanie tras, stopniu trudności 36 AKTYNWNE CENTRUM OBSŁUGI TURYSTYKI - SCHEMAT KOORDYNACJI DZIAŁAN - 37 Obszary działań: Zwiększenie liczby turystów Opracowanie nowoczesnej sprofilowanej oferty turystycznej W obszarach działań zostały wskazane konkretne grupy odbiorców, dla których powinna być przygotowana oferta turystyczna. Przy opracowywaniu oferty należy wykorzystywać atrakcje miasta wskazane jako jego wyróżniki, np. Zamek Książ, który może być częścią oferty przeznaczonej dla „zielonych szkół”, turystów aktywnych, przedstawicieli biznesu. Atrakcje związane z Zamkiem Książ mogą być także podstawą do budowania oferty dla liderów opinii publicznej. Kolejnym istotnym wyróżnikiem miasta jest Muzeum Przemysłu i Techniki, wokół którego należy tworzyć dodatkowe atrakcje turystyczne. Turystyka biznesowa – przygotowanie opcjonalnej oferty dla przedstawicieli świata biznesu łączącej możliwości konferencyjno – szkoleniowe Zamku Książ z aktywnym wypoczynkiem w interesującym otoczeniu oraz ekstremalnymi przeżyciami Turystyka edukacyjna – Zielone Szkoły – przygotowanie oferty adresowanej do szkół, obejmującej m.in. elementy Traktu Księżnej Daisy (Zamek Książ i ścieżkę edukacyjną na terenie Książańskiego Parku Krajobrazowego, Palmiarnię, Stado Ogierów, Muzeum Przemysłu i Techniki); kreowanie dodatkowych interaktywnych form zwiedzania Turystyka familijna (zabytkowo – krajobrazowa) – opracowanie oferty adresowanej do rodzin z dziećmi, osób starszych, upowszechniającej trasy spacerowe wraz z punktami widokowymi i trasy rowerowe wzdłuż Traktu Księżnej Daisy; poszerzenie oferty związanej z odwiedzinami poszczególnych atrakcji Traktu, kreowanie dodatkowych imprez będących magnesem dla turystów; ułatwienie i uatrakcyjnienie turystom poruszania się pomiędzy atrakcjami Traktu Turystyka aktywna – przygotowanie oferty dla osób zainteresowanych różnymi formami aktywnego spędzania czasu wolnego, osób dynamicznych, miłośników sportów ekstremalnych, m.in. wspinaczki, MTB, offroadu, etc.; poszerzenie obecnej oferty m.in. o możliwość uprawiania sportów ekstremalnych w kopalni; zwiększenie liczby imprez masowych, obejmujących np. MTB i offroad, narciarstwo biegowe Turyści przejazdowi – „STOP-WAŁBRZYCH” – opracowanie oferty dla turystów tzw. tranzytowych, skłaniającej ich do zatrzymania się w mieście i odwiedzenia jego atrakcji; oznakowanie tras tranzytowych wiodących przez miasto oraz cykliczne organizowanie akcji promocyjnych przy tych trasach 38 3. ZBUDOWANIE POCZUCIA TOŻSAMOŚCI I IDENTYFIKACJI MIESZKAŃCÓW Z MIASTEM Charakterystyka celu: Wskazane poniżej obszary działań wiążą się ze zmianą dotychczasowego nastawienia i kreowaniem nowych postaw mieszkańców Wałbrzycha. W związku z tym, ujmowane są w perspektywie wieloletniej, a poszczególne propozycje powinny mieć charakter cykliczny. Działania mają na celu: - podniesienie jakości życia mieszkańców w Wałbrzycha, a zwłaszcza jakości obsługi ich spraw i kontaktów z administracją samorządową (projekty w ramach systemu obsługi mieszkańców: e-urząd, infolinia, ACOM) - integrację mieszkańców wokół miejsc; - integrację mieszkańców wokół symboli i wydarzeń oraz wywołanie pozytywnych emocji wobec Wałbrzycha i wykreowanie postaw aktywnych, chęci aktywnego uczestnictwa w życiu miasta. Zasadniczym elementem budowania poczucia tożsamości i związków mieszkańców z miastem będą, oprócz imprez i projektów, stale prowadzone działania z zakresu public relations. Główne założenia działań z zakresu PR są następujące: Stały monitoring opinii mieszkańców nt. pracy UM i jednostek podległych UM oraz kierunków rozwoju miasta Szerokie informowanie mieszkańców o działaniach podejmowanych przez władze gminy (budowa nowej infrastruktury, rewitalizacja, komunikacja, etc.) Wizualizacja nowych projektów infrastrukturalnych – na stronach WWW, w przekazach medialnych, przy placach budowy na tablicach informacyjnych Wykorzystanie symboli w komunikowaniu się z mieszkańcami, zwłaszcza przy przedsięwzięciach, które niosą ze sobą nieodzowne utrudnienia. Pozwoli to na zredukowanie części napięć, a także przychylnie nastawi do podejmowanych działań. Uczestnictwo władz miasta w imprezach sportowych, turystycznych, biznesowych, kulturalnych – pozwoli to nadać imprezom odpowiednią rangę, ale także zachęci mieszkańców do uczestnictwa Aktywne włączenie się władz miasta w promocję produktów turystycznych i symboli turystycznych: Promocja porcelany – białego złota Wałbrzycha Promocja muflona – jako symbolu aktywnego wypoczynku i górskiego położenia miasta 39 Obszary działań: Zbudowanie poczucia tożsamości i identyfikacji mieszkańców z miastem Organizacja utworzenie Aktywnego Centrum Obsługi Mieszkańców (ACOM) – podniesienie poziomu jakości obsługi mieszkańców oraz poziom zadowolenia mieszkańców z funkcjonowania Urzędu Miejskiego. Do podstawowych założeń związanych z ACOM należy: umożliwienie mieszkańcom załatwienia wszystkich spraw urzędowych (leżących w gestii gminy) w jednym miejscu prowadzenie obsługi w przyjaznym otoczeniu uruchomienie infolinii miejskiej, dzięki której mieszkańcy będą mogą się dowiedzieć jak załatwić poszczególne sprawy, przygotować pismo urzędowej do kogo je skierować, gdzie poszukiwać informacji w zakresie spraw socjalnych, prawnych itd. stworzenie podstrony www umożliwienie mieszkańcom załatwienia części spraw urzędowych poprzez e-urząd (serwisu, który zawierałby m.in.: elektroniczne formularze, zapytaj on – line, sprawdzanie etapu na jakim znajduję się realizowana sprawa w UM) wprowadzenie tzw. wałbrzyskich konsultacji w ramach, których mieszkańcy będą się wypowiadali na tematy ściśle określone projekty proponowane przez UM budowa serwisu TV internetowej - realizowana we współpracy z jedną z telewizji kablowych z którą zostanie podpisana odpowiednie porozumienie o współpracy 40 Obszary działań: Zbudowanie poczucia tożsamości i identyfikacji mieszkańców z miastem Integracja mieszkańców z miejscem Istotnym zadaniem stojącym przed realizatorami SPW jest wykreowanie poczucia dumy wałbrzyszan i ich więzi z miastem. Zasadnicze miejsca integracji wiążą się z szeroko ujmowanym Traktem Księżnej Daisy, spinającym największe atrakcje miasta. Wokół wybranych elementów Traktu należy budować ofertę promocyjną. - Trakt Księżnej Daisy – promocja Traktu poprzez organizację wydarzeń/imprez wokół poszczególnych atrakcji Traktu Księżnej Daisy. Do podstawowych akcji promocyjnych należeć będą m.in.: Gra miejska – ma na celu odnalezienie nagrody/skarbu. Uczestnicy otrzymają częściowe podpowiedzi/wskazówki dotyczące lokalizacji nagrody. Wskazówki umieszczane będą wzdłuż Traktu Księżnej Daisy. Organizacja gry miejskiej odbędzie się we współpracy z mediami. Odpowiednia odmiana gry będzie również przygotowana dla dzieci. Książ dla wałbrzyszan – organizacja weekendów tematycznych dotyczących poszczególnych okresów historycznych. Główną atrakcją będą aktorzy przebrani w kostiumy z poszczególnych epok. Projekty z cyklu „Światło – Dźwięk” przed Muzeum i Techniki – projekt oparte na iluminacji szybu, projekcji multimedialnej połączonej z oprawą muzyczną. Na występy zapraszani byliby sławni przedstawiciele tzw. muzyki industrialnej. Pasaż „lapidarium” – stworzenie tzw. pasaży tematycznego, który prowadziłby od Rynku do ulicy J. Słowackiego. Pasaż zbudowany będzie z elementów ściśle związanych z miastem – z jego przeszłością geologiczną (od prezentacji najciekawszych okazów drze/roślin kopalnych przez prezentacją skamielin roślin kopalnych, do ukazania okresu wydobycia węgla – czarnego złota Wałbrzycha. Największą atrakcją pasażu będą kopie roślin sprzed milionów lat w skali 1:1. 41 Obszary działań: Zbudowanie poczucia tożsamości i identyfikacji mieszkańców z miastem Integracja mieszkańców wokół symboli Zadaniem promocji jest wykreowanie symboli łączących emocjonalne wałbrzyszan z ich miastem. Wiąże się to z pogłębianiem wiedzy mieszkańców na temat ich miasta, jego historii, zabytków, zachęceniem mieszkańców do artystycznych wypowiedzi i wspólnej zabawy. Te zadania będą realizowane poprzez konkretne projekty - Dni Wałbrzycha – „flagowa” impreza miejska, połączona z szeregiem dodatkowych atrakcji, takie jak: turnieje sportowe, Wałbrzyski Dzień Smakosza, konkursy plastyczne dla dzieci i młodzieży, konkursy taneczne i występy muzyczne. - Wystawy fotograficzne – przedstawiające bogactwa Wałbrzycha z nowej perspektywy, popularyzujące wiedzę na temat miasta wśród mieszkańców i turystów. Propozycje tematyczne wystaw: „Wielcy budowniczowie Wałbrzycha” – prezentacja postaci wielkich budowniczych i architektów oraz ich najsłynniejszych dzieł zrealizowanych w Wałbrzychu i innych miastach (np. Berlin – Brama Brandenburska), „Daisy w Wałbrzychu” – prezentacja sylwetki Księżnej Daisy (symbolu miasta) i Rodu Hochbergów, „Niezwykli Wałbrzyszanie” – prezentacja sylwetek osób wybitnych, związanych z przeszłością i teraźniejszością miasta. - Odkrycie Wałbrzych – prezentacja miasta, jego bogatej historii, legend, tajemniczości poprzez wydawnictwa drukowane (m.in. w formie komiksu adresowanego do dzieci i młodzieży), organizacja konkursów adresowanych do młodzieży i studentów na najlepszą pracę poświęconą Wałbrzychowi, organizacja quizów, olimpiad poświęconych wybranym momentom historii miasta. - Graffiti/Murale – współpraca UM z młodzieżą malującą graffiti na murach lub innych powierzchniach udostępnionych przez miasto. Tematem graffiti może być historia miasta (tradycje górnicze, wielkie postaci miasta – Księżna Daisy 42 Obszary działań/: Zbudowanie poczucia tożsamości i identyfikacji mieszkańców Integracja mieszkańców wokół symboli - Letnie Kino – przegląd filmów o Wałbrzychu - prezentacja twórczości młodych filmowców z Wałbrzycha; popularyzacja plenerów Wałbrzycha ujętych przez znanych filmowców w ich dziełach - Aktywizacja Klubu Górnika – Wałbrzych - przygotowanie Systemu Identyfikacji Wizualnej Klubu Kibica; wybór maskotki dla kibiców; zaangażowanie kibiców w organizację imprez (kartoniady), ogłoszenie konkursy na klubowy hymn i zawołanie, piosenkę kibica - Dni Mniejszości Narodowych i Etnicznych - prezentacja dziedzictwa kulturowego (tradycje, zwyczaje, kulinaria) mniejszości narodowych i etnicznych zamieszkujących Wałbrzych; wprowadzenie odpowiednio dni greckich, francuskich oraz niemieckich 43 4. ZWIĘKSZENIE LICZBY INWESTORÓW Charakterystyka celu: Rozwój gospodarczy w gminach uzależniony jest w dużym stopniu od stworzenia odpowiednich warunków inwestycyjnych. Podczas procesu lokalizacyjnego inwestorzy analizują korzyści, jakie oferuje dana gmina w stosunku do konkurencji. Często podstawową barierą dla wdrożenia skutecznej promocji oferty inwestycyjnej jest niedostateczna współpraca i brak komunikacji pomiędzy wydziałami uczestniczącymi w obsłudze przedsiębiorców (tzw. współpraca projektowa) oraz brak sieci promocyjnej (system partnerów zewnętrznych). Dlatego najważniejszym elementem w skutecznym promowaniu i ściąganiu inwestycji w latach 2008 – 2013 jest znalezienie optymalnych rozwiązań systemowych w ramach aktualnej struktury organizacyjnej Urzędu Miasta Wałbrzycha (por. obszary działań – organizacja). Zasady promocji inwestycji: 1. Promocja inwestycyjna powinna być elementem całościowego planu pozyskiwania inwestorów przez gminę. Każde z proponowanych rozwiązań może być wdrożone samodzielnie albo w połączeniu z innymi. 2. W działaniach promocyjnych szczególnie rekomendowane jest wykorzystywanie promocji pośredniej, w tym współpraca z PAIiIZ, zarządem WSSE, firmami konsultingowymi oraz podmiotami zajmującymi się na co dzień wspieraniem i obsługą przedsiębiorców, szukającymi optymalnego miejsca lokalizacji biznesu. 3. Szczególnym obszarem działań promocyjnych powinno być wykorzystanie dotychczasowych inwestorów do ściągnięcia poddostawców i kooperantów do WSSE, Strefy Aktywności Gospodarczej lub Parku Technologicznego. 44 Obszary działań: Zwiększenie liczby inwestorów Organizacja utworzenie Wałbrzyskiej Agencji Inwestycji i Przedsiębiorczości (WAIP) umożliwiającej: uzyskanie przez przedsiębiorców informacji i pomocy w jednym miejscu (profesjonalnie i sprawnie) kompleksowa obsługa przedsiębiorców: osób planujących rozpoczęcie działalności gospodarczej, przedsiębiorców z sektora MSP oraz potencjalnych inwestorów oraz wprowadzanie ścisłej specjalizacji pracowników WAIP aktywne informowanie i promowanie ofert inwestycyjnych poprzez: - określenie branż strategicznych, będących w obrębie szczególnego zainteresowania gminy - stworzenie tzw. sieci promocyjnej – poprzez ścisłą współpracę m.in. z PAIZ, WSSE, Strefą Aktywności Obszaru Poniatowa oraz Dolnośląskiego Parku Technologicznego - profilowanie ofert pod katem konkretnych grup firm (tworzenie unikalnych ofert inwestycyjnych) wprowadzenie ujednoliconych standardów w systemie pozyskiwania i obsługi inwestorów koordynację przepływu informacji w ramach UM oraz pomiędzy podmiotami działającymi na rzecz rozwoju przedsiębiorczości (patrz wykres) stała analiza i likwidowanie barier biurokratycznych przydzielenie kluczowym inwestorom urzędnika – prowadzącego organizacja i promocja szkoleń dla przedsiębiorców prowadzenie strefy www wprowadzenie elementów e-urzędu – możliwość uzyskania najważniejszych informacji i druków drogą elektroniczną klasyfikacja przedsiębiorcy poprzez rejestrację użytkownika strony oraz wyświetlanie tylko najciekawszych dla niego informacji wprowadzenie newslettera – regularnej komunikacji na temat podejmowanych i realizowanych inwestycji miejskich FAQ – zestaw najczęstszych pytań i odpowiedzi 45 WAŁBRZYSKA AGENCJA INWESTYCJI i PRZEDSIĘBIORCZOŚCI - SCHEMAT KOORDYNACJI DZIAŁAŃ - 46 Obszary działań: Zwiększenie liczby inwestorów Opracowanie sprofilowanej oferty inwestycyjnej - Inwestorzy – przygotowanie i przeprowadzenie kampanii promocyjnej przez WSSE i Gminę Wałbrzych wśród strategicznych inwestorów; podjęcie współpracy z największymi inwestorami zagranicznymi w Wałbrzychu w celu wykorzystania ich doświadczeń jako przykładów udanych inwestycji, przygotowanie bazy ofertowej dla inwestorów. - MŚP – stworzenie szczegółowej oferty w ramach bloków: Strefa Aktywności Gospodarczej Obszaru Poniatowa, Park Technologiczny, Strefa śródmiejska; opracowanie systemu ulg i zachęt dla inwestorów. - Rozpoczynający działalność gospodarczą „Nowy biznes” - przygotowanie i przeprowadzenie kampanii zachęcającej do uruchomienia firmy, w ramach której wykorzystane zostaną informacje o programie startowym, inkubatorach przedsiębiorczości, konkursach promujących przedsiębiorczość. 47 5. ŚRODKI PROMOCJI Określenie środków (narzędzi) promocji ułatwi prezentację możliwości, jakie rysują się przed prowadzącymi kampanię promocyjną. Każdy z wymienionych środków może być stosowany odrębnie w ramach kampanii promocyjnej tzw. skanalizowanej, ale również możliwe jest wykorzystanie w kampanii wszystkich wymienionych środków w kampanii tzw. totalnej. Ostateczna decyzja o doborze środków w kampanii promocyjnej jest uzależniona od charakteru (przyzwyczajeń, preferencji) odbiorcy docelowego, dla którego produkt jest przeznaczony. Prezentacja środków promocji: I. Strona www – strona WWW powinna być kompendium wiedzy o mieście i wydarzeniach miejskich dla wszystkich grup docelowych, tj. mieszkańców, turystów oraz inwestorów. Pierwszoplanową kwestią jest zakup domeny: www.walbrzych.pl przez UM, która następnie zostanie odpowiednio pozycjonowana w Internecie. Ze względu na rosnącą popularność Internetu, przy tworzeniu portalu należy wykorzystywać nowoczesne narzędzia, zadbać o wizualizację atrakcji, także tych związanych z aktywnym wypoczynkiem (np. ukształtowanie terenu, określenie poziomu trudności szlaków MTB). Strona www będzie podzielona na 3 zasadnicze podstrony w obszarze: turystyki, inwestycji i działań skierowanych do mieszkańców. Narzędzia internetowe: • Fora internetowe • E-mail (mailing elektroniczny) • Second life • Gry internetowe (np. gra Twierdza Szyfrów) • E-przewodniki II. Wydawnictwa promocyjne (drukowane) – opracowane w oparciu o SIW (System Identyfikacji Wizualnej) oraz tzw. manuala, czyli wytyczne dotyczące linii graficznej i kolorystyki dla wszystkich materiałów promocyjnych UM i jednostek mu podległych. Wydawnictwa promocyjne: • Ulotki 48 • Broszury promocyjne • Gazety • Informatory • Katalogi • Przewodniki • Mapy turystyczne Publikacje monograficzne poświęcone poszczególnym atrakcjom miasta, w tym: „Mikrokosmos Wałbrzyski” (historia miasta) oraz „Tajemnice Wałbrzycha” (przewodnik dla poszukiwaczy skarbów w Wałbrzychu) • Komiksy III. Kampanie reklamowe – oparte na spójnym przekazie promocyjnym, w których zasadą jest docieranie do odbiorcy wieloma kanałami, z wykorzystaniem narzędzi reklamy typu: ATL (ang. Above The Line) oraz BTL (ang. Below The Line). 1. Reklama ATL: • Reklama wielkoformatowa (billboardy, citylighty, megaboard, banery, siatki winylowe) • Kampanie reklamowe w mediach tradycyjnych (prasa, radio, telewizja) 2. Reklama BTL: • Internet • Wydawnictwa promocyjne • Filmy promujące (m.in. wyświetlane na ekranach LCD eksponowanych najważniejszych punktach Traktu Księżnej Daisy) • Kino • Galanteria reklamowa (m.in. gadżety) IV. Działania z zakresu Public Relations (PR) – działania PR mogą być najskuteczniejszą formą promocji wykorzystywaną w marketingu terytorialnym m.in. ze względu na charakter komunikatu i rodzaj nadawcy (weryfikacja faktów przez tzw. niezależnego/ wiarygodnego nadawcę – np. dziennikarza, tzw. świadka wydarzeń, liderów opinii publicznej). Ponadto działania z zakresu PR nie wymagają dużych nakładów finansowych. Ich efektywność zależy w dużej mierze od organizacji, sprawności działania oraz umiejętności komunikacyjnych (umiejętność budowania bezpośrednich relacji) członków zespołu zajmującego się promocją (Biuro Prasowe, Wydział Promocji). V. Narzędzia PR: 1. Relacje z mediami (ang. media relations) - stworzenie bazy mediów regionalnych, 49 ogólnopolskich oraz branżowych: • Przygotowanie planów operacyjnych dla działań media relations • Utrzymywanie kontaktu z dziennikarzami • Opracowanie dokumentacji wydarzeń miejskich (wizualizacja wydarzeń) na potrzeby mediów • Bieżące opracowanie materiałów/komunikatów prasowych dotyczących istotnych wydarzeń w mieście i zamierzeń władz miasta spójnych z przesłaniem kampanii promocyjnych • Konferencje prasowe/ briefingi – z udziałem władz miasta i realizatorów projektów • Press i study- tours – organizowane dla wpływowych dziennikarzy, celem zapoznania ich z atrakcjami miasta PR wewnętrzny – budowanie relacji między pracownikami UM, służące m.in. tworzeniu VI. spójnego, kompetentnego i zaangażowanego w działania promocyjne miasta zespołu VII. Wydarzenia promocyjne (tzw. events) – spektakularne akcje, przyciągające uwagę otoczenia (m.in. mediów) poprzez swoją odmienność i innowacyjną formę. Tego typu wydarzenia można promować m.in. poprzez udział w nich osób medialnych, znanych opinii publicznej. Wydarzenia promocyjne powinny być elementem każdej szerszej kampanii realizowanej w mieście, a zwłaszcza: • Kampanii „Pasja odkrywania” I i II • Promocji produktów promocyjnych (porcelana, Muflon), turystycznych (Trakt Księżnej Daisy wraz z Muzeum Przemysłu i Techniki i centrum miasta) • Kampanii adresowanych do grup docelowych: mieszkańców, turystów i inwestorów • Promocji imprez kulturalnych, sportowych, gospodarczych (inwestycyjnych) VIII. Marketing bezpośredni – związany ze sprzedażą produktów promocyjnych. Ten sposób docierania i kontaktowania się z odbiorcą będzie stosowany przez pracowników UM, zwłaszcza Biura Promocji Miasta oraz pracowników centrów informacji i promocji, centrum obsługi mieszkańców i inwestorów. Istotne jest przeprowadzenie szkoleń pracowników mających bezpośredni kontakt z klientem w celu zapoznania ich z założeniami SPW, przekazania im informacji dotyczących charakteru i stylu komunikowania się z klientami. Wszystkie komunikaty promocyjne powinny odznaczać się kilkoma cechami, które zostały opisane jako „Zasady budowania komunikatów medialnych/ promocyjnych”. 50 Zasady budowania komunikatów medialnych/ promocyjnych: - nowy przekaz – z racji szumu medialnego uwagę przyciągają tylko te informacje, które są otoczone „aurą świeżości”, innowacyjności - pozytywny przekaz – przekazy powinny być zwieńczone pozytywnym, optymistycznym przesłaniem, podnoszącym stopień identyfikacji odbiorcy z nadawcą, budującym sympatię dla nadawcy - prosty przekaz (symplifikacja) – przekazy powinny być łatwe do zrozumienia dla przeciętnego odbiorcy, dlatego też zalecane jest stosowanie w nich wielu przykładów, porównań, symboli - wizualnie atrakcyjny – odbiorca łatwiej przyswaja sobie treści zwizualizowane, niż werbalne, dlatego wskazane jest operowanie fotografiami, makietami, symbolami jako uzupełnienie przekazu werbalnego - spójny – każdy komunikat powinien być spójny z linią przesłania promocyjnego -spersonalizowany – przekazy powinny uwzględniać obecność ludzi reprezentujących wskazane grupy docelowe, z którymi odbiorca mógłby się utożsamiać. Przy konstruowaniu przekazów warto wykorzystywać techniki perswazyjne, takie jak technika „wspólnego zaprzęgu”, czy technika „świadectwa”, co ułatwi redukowanie dystansu między nadawcą i odbiorcą i podniesie wiarygodność przekazu. BUDOWANIE KOMUNIKATÓW PROMOCYJNYCH 51 OGÓLNY HARMONOGRAM REALIZACJI SPW Cel strategiczny Obszar działań 2008 2009 2010 Rok 2011 2012 2013 52 TWORZENIE SILNEJ MARKI WAŁBRZYCH Przygotowanie Reorganizacja Biura Promocji Opracowanie Książki SIW Stworzenie „wizytówki promocyjnej” X X X Realizacja kampanii promocyjnych „Pasja odkrywania I” „Pasja odkrywania II” X X X X X X Przyjęcie produktów promocyjnych Cel strategiczny Akcja Muflon X X X X X X Porcelana X X X X X X Atrakcje kulinarne X X X X X X 2010 Rok 2011 2012 2013 Obszar działań 2008 2009 Uwagi 53 ZWIĘKSZENIE LICZBY TURYSTÓW Organizacja Organizacja ACOT X Utworzenie strony WWW X X Opracowanie nowoczesnej sprofilowanej oferty turystycznej Turystyka biznesowa Turystyka edukacyjna Turystyka familijna X X X X X X Turystyka aktywna X X Turyści przejazdowi X X 54 55 ZBUDOWANIE POCZUCIA TOŻSAMOŚCI I IDENTYFIKACJI MIESZKAŃCOW Z MIASTEM Cel strategiczny Obszar działań 2008 2009 2010 Rok 2011 2012 2013 Uwagi Organizacja Organizacja ACOM X Utworzenie strefy WWW X Identyfikacja mieszkańców z miejscem Trakt Księżnej Daisy X X X X X X Identyfikacja mieszkańców wokół symboli Dni Wałbrzycha X X X X X X Wystawy fotograficzne Odkrycie Wałbrzych Graffiti - Murale X X X X X X X X X X X X X X X X X X Letnie Kino X X X X X X Aktywizacja Klubu Górnika Wałbrzych Dni Mniejszości Narodowych i Etnicznych X X X X X X X X X X X 56 ZWIĘKSZENIE LICZBY INWESTORÓW Cel strategiczny Obszar działań 2008 2009 2010 Rok 2011 2012 2013 Uwagi Organizacja Organizacja WAIP X Utworzenie strefy www X X Opracowanie sprofilowanej oferty inwestycyjnej Inwestorzy X X MŚP X X Nowy biznes X X 57 SŁOWNIK WAŻNIEJSZYCH TERMINÓW • ACOT - Aktywne Centrum Obsługi Klientów • ATL, ang. above the line - pol. powyżej linii) – oznacza strategię działań marketingowych prowadzonych w mediach tradycyjnych typu telewizja, radio, prasa, plakaty, reklama zewnętrzna (in. outdoor), reklama wewnętrzna (in. indoor) itp. w przeciwieństwie do BTL, działającej drogą niekonwencjonalną. • BTL (ang. below the line) – działania reklamowe skierowane do konkretnego klienta niebędące reklamą w środkach masowego przekazu. Nośniki reklamy BTL są skierowane głównie do detalistów i konsumentów i noszą nazwę materiałów POS (ang. point of sale) lub POP (ang. point of purchase). Częścią BTL jest również Direct Mail i Consumer Promotion. • E-przewodnik – elektroniczna wersja przewodnika/informatora, zwykle wydana na płycie CD lub publikowana na stronie internetowej. • Forum internetowe/Internetowe Forum Dyskusyjne jest rozbudowanym serwisem służącym do prowadzenia dyskusji przez www, grupy dyskusyjne i pocztę elektroniczną. • Media relations - Rodzaj komunikacji w obszarze PR, w którym grupą docelową są środki masowego przekazu (prasa, radio, telewizja, Internet). Podstawowymi formami aktywności Media Relations są: komunikaty prasowe, spotkania prasowe, wycieczki prasowe oraz kontakty nieformalne. Celem Media Relations jest nawiązanie z mediami więzi pozwalających na skuteczniejsze przekazywanie za ich pośrednictwem informacji do dalszych grup docelowych. • Press /Press Relase - Rodzaj informacji przeznaczonej dla dziennikarzy służącej podtrzymaniu kontaktu z mediami i przypominaniu im o istnieniu organizacji oraz informowaniu o zmianach, 58 nowościach, produktach itp. • Public Relations – to zarządzanie procesami komunikacyjnymi między organizacją i osobami a ich grupami odniesienia przez świadome, celowe i systematyczne kształtowanie tych procesów. • Second Life (SL) – czyli drugie życie, wirtualny świat. Rodzaj multimedialnej interaktywnej gry wielu osób jednocześnie, przy udziale wielu połączonych komputerów. Obecnie jedna z najnowocześniejszych form rozrywki w Internecie. Według oficjalnych danych w sierpnia 2007 roku zarejestrowanych było ponad 9 mln graczy, z czego około 1,5 mln aktywnych w ciągu ostatnich 60 dni). • Study – tours – zaplanowany i odpowiednio przygotowany wyjazd z udziałem specjalistów z danej dziedzin, także dziennikarzy, mający na celu poznanie bliżej danego zjawiska (firmy, organizacji, ciekawych - trudno dostępnych miejsc, cennych turystycznie). Study Tours ma charakter wspierający działania promocyjne • SWOT – jedna z najpopularniejszych heurystycznych technik analitycznych, służąca do porządkowania informacji. Bywa stosowana we wszystkich obszarach planowania strategicznego jako uniwersalne narzędzie pierwszego etapu analizy strategicznej. Np w naukach ekonomicznych jest stosowana do analizy wewnętrznego i zewnętrznego środowiska danej organizacji, (np. przedsiębiorstwa), analizy danego projektu, rozwiązania biznesowego itp. Technika analityczna SWOT polega na posegregowaniu posiadanej informacji o danej sprawie na cztery grupy (cztery kategorie czynników strategicznych): • S (Strengths) – mocne strony: wszystko to co stanowi atut, przewagę, zaletę analizowanego obiektu, • W (Weaknesses) – słabe strony: wszystko to co stanowi słabość, barierę, wadę analizowanego obiektu, • O (Opportunities) – szanse: wszystko to co stwarza dla analizowanego obiektu szansę korzystnej zmiany, • T (Threats) – zagrożenia: wszystko to co stwarza dla analizowanego obiektu niebezpieczeństwo zmiany niekorzystnej 59