docRoto inside - Roto Fenster
download 
Reklamacja Transkrypt
Roto inside - Roto Fenster
Technologia okien i drzwi Roto Magazyn dla partnerów i pracowników Nr 17 Kwiecień 2011 Indywidualnie i Zasuwnice Roto we Francji: EUROCOLOR: Długowieczne: Idealcombi: okno w komplecie: Roto Outward Opening: cała naprzód rozwój dzięki okucia Roto na przyszłości na BAU 2011 z pewnością więcej innowacjom dworcu głównym komfortu Str. 2 Str. 4 w Teheranie Str. 5 Str. 8 Str. 9 Str. 10 Wyjątkowe miejsce do życia i pracy Roto DoorSafe Tandeo F „Fincube“ Komfortowy zamek z funkcją antypaniczną Zdjęcia: Steffen Jänicke Zastosowanie naturalnych materiałów wpisuje doskonale „Fincube“ w obsza– Zdjęcia: Meraner Hannes Podstawowa struktura „Fincube’a“ znakomicie nadaje się do roli biura czy po- ry wiejskie i krajobraz alpejski. Stanowiąca kompletną i zamkniętą całość mieszczenia konferencyjnego, które potrzebne jest tylko na pewien okres. Do- jednostka zapewnia na 47 metrach kwadratowych ekskluzywną przestrzeń skonale może spełnić on także rolę salonu wystawowego, recepcji i poczekalni mieszkalną lub biurową, dopasowującą się pod względem zagospodarowania czy miejsca prezentacji różnych produktów. Każda kostka jako niezależna jed- i designu do wymogów użytkowników. Zewnętrzne ściany kostki stanowi nostka może być zlokalizowana obok istniejącego budynku biurowego lub na te- szklana fasada. Prototyp ekskluzywnej kostki mieszkaniowej znajduje się renie firmy. Od zakończenia procesu certyfikacyjnego inwestorzy i użytkownicy budynków mają do dyspozycji zamek wielopunktowego ryglowania do jednoskrzydłowych drzwi ewakuacyjnych zgodnie z normą PN EN 179 pozwalający na komfortowe ryglowanie automatyczne (bez konieczności używania klucza) także we wrażliwych pod względem bezpieczeństwa traktach ewakuacyjnych i wyjściach bezpieczeństwa. w Ritten koło Bozen. Budowle na tysiąclecia? Wiele powodów przemawia dziś za tym, żeby tylko okresowo przeznaczać grunty pod zabudowę. Masowe imprezy jak Igrzyska Olimpijskie czy mistrzostwa świata stwarzają w określonym czasie duże zapotrzebowanie na przestrzeń mieszkalną i nierzadko generują także kosztowne ruiny, których blask po imprezie bardzo szybko gaśnie. Josef Innerhofer, przedsiębiorca z Południowego Tyrolu, dostrzegł duży potencjał w koncepcie mieszkaniowym „Loftcube”, opracowanym w roku 2003 przez niemieckiego projektanta Wernera Aisslingera. Wysokiej klasy moduły mieszkalne do szybkiego budowania i demontażu to istota tego pomysłu. Josef Innerhofer urzeczywistnia tę myśl w drewnie na pozamiejskich obszarach alpejskich. Josef Innerhofer zachwycił się koncepcją projektanta Wernera Aisslingera od „pierwszego wejrzenia”: Buduje się prosty, ale praktyczny „sześcian” mieszkalny, ustawia go w atrakcyjnym otoczeniu, podłącza prąd, wodę i kanalizację – i już jesteśmy w domu. Gdy nasza kostka nie jest nam już potrzebna, można ją całkowicie zdemontować i poskładać w nowym miejscu. „Projekt ten ma ogromny potencjał na obszarach pozamiejskich, które są wyłączone z procesów urbanizacyjnych i nie są przeznaczone pod trwałą zabudowę”, mówi Josef Innerhofer. „Jeśli rodzinom, hotelom lub firmom nagle potrzebna jest na kilka lat dodatkowa przestrzeń, to bardzo łatwo i szybko zapewni ją ‚Fincube’, który, gdy zrobi swoje, tak samo szybko może odejść.” „Fincube” to nazwa jaką Innerhofer nadał tej pomysłowej kostce mieszkalnej, cieszącej się w ofercie jego firmy dużym zainteresowaniem. Stanowiąca kompletną i zamkniętą całość jednostka zapewnia na 47 metrach kwadratowych ekskluzywną przestrzeń mieszkalną lub biurową, dopasowującą się pod względem zagospodarowania i designu do wymogów użytkowników. Zewnętrzne ściany kostki stanowi szklana fasada. Na niczym tu nie oszczędzano. Zachwyt budzi techniczne rozwiązanie i jakość wykończenia okien i przesuwnych drzwi tarasowych, których wykonania podjęła się firma Wolf Artec GmbH z miejscowości Natz-Schabs koło Bozen. Za lekkość działania dużych przesuwnych drzwi w przeszklonej fasadzie odpowiada system okuć Roto Patio Life, z którymi siostrzana firma dostawcy stolarki, Wolf Fenster AG, ma bardzo dobre doświadczenia. Prezes firmy, Helmut Wolf mówi, dlaczego: „W produkcji okien nie tylko widać wysoką jakość użytych materiałów, ale także ją czuć. Dlatego bardzo nam leży na sercu lekkość działania naszych okien i drzwi tarasowych.” Budowanie i mieszkanie w zgodzie z naturą Dobre przyjęcie projektu w pozamiejskich obszarach wynika z połączenia technologii zrównoważonego budownictwa z osadzonym w naturze stylem mieszkania i współgrającym z krajobrazem konceptem architektonicznym. Zastosowanie naturalnych materiałów wpisuje doskonale „Fincube“ w obszary wiejskie i krajobraz alpejski. Znajdujący się w Ritten koło Bozen prototyp ekskluzywnej kostki mieszkaniowej można zwiedzać po wcześniejszym umówieniu terminu. Pełna elastyczność Jeśli chodzi o wyposażenie i urządzenie „Fincuba”, to nie ma najmniejszych ograniczeń: modułowe, dwustronne panele ścienne umożliwiają całkowicie indywidualny podział wnętrza. Jeśli „Fincube“ przewidziany jest jako mieszkanie, to panele ścienne łączą się we wnętrzu, a wydzielone przez nie strefy: dzienna, sypialnia, kuchnia i łazienka otwierają się na zewnątrz. Podstawowa struktura „Fincube’a“ znakomicie nadaje się do roli biura czy pomieszczenia konferencyjnego, które potrzebne jest tylko na pewien okres. Doskonale może spełnić on także rolę salonu wystawowego, recepcji i poczekalni czy miejsca prezentacji różnych produktów. Każda kostka jako niezależna jednostka może być zlokalizowana obok istniejącego budynku biurowego lub na terenie firmy – nawet na płaskim dachu budynku firmy. „Fincube“ jest wręcz predestynowany do zastosowań turystycznych: jako w pełni samowystarczalna jednostka mieszkalna nadaje się on znakomicie do zwiększenia pojemności istniejącego hotelu, potrzebnej na przykład podczas okresowych imprez sportowych w danym regionie. Wszelkie informacje na temat „Fincube’a“ oraz galeria zdjęć dostępne są w internecie pod adresem www.fincube.eu Poza zapadką zamka głównego DoorSafe Tandeo F posiada w górnej i w dolnej części drzwi dwie dodatkowe zapadki ze zintegrowanym bolcem automatycznym. Gdy tylko drzwi zostaną domknięte, zapadki „wskakują” w zaczepy na ościeżnicy, aktywując tym samym ryglowanie drzwi przez bolce, zabezpieczone przed cofnięciem. Dzięki temu drzwi są pewnie zaryglowane w dwóch punktach bez konieczności przekręcania klucza w zamku. Zgodnie z normą drzwi otwiera się od wewnątrz przez naciśnięcie klamki. Prowadzi to do zwolnienia ryglowania przez obydwa bolce automatyczne oraz zapadkę zamka głównego. Od zewnątrz drzwi zawsze chronią dostępu, gdyż do zaryglowania dochodzi automatycznie po ich każdorazowym domknięciu. DoorSafe Tandeo F stosować można do wszystkich drzwi niezależnie od tego, z jakiego materiału zostały wykonane. 1 Ankieta Rozmowa z prezesem zarządu Roto Frank AG, dr Eckhardem Keillem mułowanych w firmie zasad skutecznego kierowania. Ankieta miała na celu sprawdzenie, czy i w jakim stopniu się to powiodło. Co ważne, pracownicy potwierdzają, że ich przełożeni zaczynają te zasady wcielać konsekwentnie w życie. Roto Inside: W firmie głośno jest na temat ankiety przeprowadzonej wśród pracowników całej grupy Roto – o co w niej chodziło? Dr. Keill: O to, czy zrealizowaliśmy cel przyjęty z końcem 2009 r. W bardzo krótkim czasie personel kierowniczy w grupie Roto zobligowany został do przekazania swoim podwładnym po raz pierwszy sfor- Roto Inside: Nie ufa Pan swojemu menedżmentowi? Dr. Keill: Wręcz przeciwnie. Chodziło o sprawdzenie, czy kaskadowy system przepływu informacji działa tak, jak oczekiwaliśmy. Okazało się, że tak. 97% ankietowanych potwierdziło, że zna zasady kierowania, a 72% ocenia, że są one wdrażane w coraz większym zakresie. Nie chodziło nam o kontrolę jakości naszego kierownictwa, ale procesu, który po raz pierwszy w takiej postaci uruchomiliśmy jako nośnik zagadnienia ważnego dla całej organizacji. Poza tym chcieliśmy dać naszym menedżerom informację zwrotną na temat tego, co się powiodło, a co należy poprawić. Roto Inside: Co szczególnego było w tym procesie przepływu informacji? Dr. Keill: Ambitne ramy czasowe, złożone treści i szczegółowy plan działania. Co w wielu firmach jest dziś oczywistością – rygorystyczne określenie maksymalnego czasu od wpłynięcia zamówienia do jego realizacji – to w kwestii przepływu informacji jest to raczej rzadkie. Także Roto w tym zakresie jest jeszcze na początku drogi, ale to się szybko zmienia. Roto Inside: Skąd te ambicje? Dr. Keill: Kto wytwarza dobre produkty, ma dobre perspektywy na przyszłość. W jeszcze lepszej sytuacji są ci, którzy dzięki znakomitym produktom i serwisowi rozwiązują problemy swoich klientów. W najlepszej zaś ci, którzy potrafią profesjonalnie obchodzić się z nie mniej ważnym czynnikiem produkcyjnym, jakim jest informacja. Jestem o tym przekonany. Roto Inside: Czyli pochwała codziennego maila do wszystkich? Dr. Keill: Zdecydowanie nie. Pochwała perfekcyjnego doboru narzędzi komunikacyjnych w zależności od zagadnienia, wspartych usprawnionymi procesami i nowoczesną infrastrukturą informacyjną. Roto Inside: Czy zdradzi Pan więcej szczegółów? Dr. Keill: Dziś jeszcze nie. Powiem tylko, że zarząd Roto w tym roku ze zwiększonym naciskiem rozwija uruchomiony w minionym roku proces profesjonalizacji komunikacji wewnętrznej. Także dlatego, że z doskonałej komunikacji wewnątrz organizacji korzystają nasi klienci. Jestem gotów w tym miejscu co jakiś czas umożliwić zainteresowanym wgląd w szczegóły tego projektu. Roto Inside: Trzymamy Pana za słowo. Bardzo dziękujemy. Nowe narzędzie wspierające doradztwo produktowe Indywidualnie i w komplecie RotoSwing ma swoją mikro-stronę w internecie Roto na targach BAU 2011 w Monachium Zespół Roto przyjmował odwiedzających targi BAU 2011 na Nic nie umknie wnikliwemu spojrzeniu specjalisty: zaskaku- stoisku o powierzchni 200 m2. Rozmowy dotyczyły progra- jąco genialne rozwiązania szczegółów w wielu zaprezento- mu rozwiązań AluVision oraz sprawności i możliwości gru- wanych wariantach okuć. py Roto w zakresie indywidualnego planowania i realizacji inwestycji. Technologia okien ze swej najpiękniejszej strony – najnowszym przykładem jest nowa linia klamek RotoSwing z modułowego systemu okuć Roto NT. Inwestorzy, którzy duże znaczenie przykładają do estetyki, mają do wyboru całą paletę wariantów. Dla ułatwienia wyboru Roto uruchomiło w internecie specjalną mikro-stronę, która może być bardzo pomocna w trakcie rozmowy z klientem. Każdy, kto wybierał opcje do swojego wymarzonego auta w rozmowie z dilerem samochodów, zna ten dylemat: niezliczone wersje wyposażenia i niemal nieograniczony zakres dodatków potrafią przyspieszyć puls rasowego miłośnika samochodów, mogą jednak także nieco zaciemnić obraz sytuacji. Pomocny w takich razach okazuje się tzw. konfigurator, który krok po kroku prowadzi klienta poprzez różne opcje oferty prostą drogą do celu. To bardzo użyteczne narzędzie 2 Roto zastosowało także do budowy strony klamki RotoSwing, która odznacza się wielką różnorodnością odmian kolorystycznych i funkcjonalnych: użytkownicy mikro-strony www.rotoswing.de korzystając z pomocy konfiguratora z lewej strony ekranu mogą zaznaczyć swój wybór kilkoma kliknięciami na dostępne opcje w zakresie koloru i funkcji. Jako wynik wyświetlona zostaje konkretna, indywidualnie dobrana klamka RotoSwing do okien we własnym domu. Poza tym mikro-strona zawiera także wszystkie pozostałe informacje na temat aktualnie dostępnego asortymentu klamek RotoSwing, który uzupełniany jest stale o nowe warianty i zastosowania. Już w roku 2009 targi BAU wniosły nową jakość: mimo kryzysu gospodarczego organizatorom udało się ustanowić absolutny wówczas rekord liczby odwiedzających, która wyniosła 212 000, a tym samym ugruntować swój status jako wiodących targów międzynarodowych. Rekord ten udało się przebić kolejnej edycji BAU w roku 2011: 238 000 odwiedzających, spośród których blisko 60 000 stanowili goście zza granicy, oraz 2 058 wystawców z 46 krajów stworzyło barwne (i treściwe) wydarzenie, którego sceną były hale targowe. Wielu profesjonalistów skupiło swoją uwagę także na wymownej prezentacji Roto AluVision i licznych rozwiązań specjalnych do nowoczesnej produkcji okien. W hali C1 zespół Uwe Jakoba, dyrektora dystrybucji AluVision, zaprezentował na 200 metrach kwadratowych szerokie spektrum swoich możliwości. „W Monachium mamy wszystko – pełny asortyment T – S – O”, nie krył zadowolenia Uwe Jakob wyjaśniając: „,T’ oznacza nasze produkty Tilt&Turn, stosowane w skrzydłach rozwierno-uchylnych i rozwiernych. ,S’ to rozwiązania Slide do elementów przesuwnych, uchylno-przesuwnych i harmonijkowych, ,O’ natomiast to systemy Outward Opening do otwierających się na zewnątrz skrzydeł rozwiernych i klapowych.” Poza tym jednym z akcentów targowej prezentacji był ukryty, elektroniczny napęd do okien E-Tec Drive, a także nowa generacja zamków DoorSafe 600. Żadnego projektu nie pozostawimy bez rozwiązania! Celem przyświecającym prezentacji na targach, jak wyjaśnia Uwe Jakob, było zarekomendowanie Roto jako oferenta kompletnej palety rozwiązań do wszystkich możliwych sposobów otwierania okien i drzwi. Dlatego też załoga stoiska w Monachium nie skupiała się wyłącznie na prezentacji produktów, ale postawiła na komunikację: „Rozmowy z naszymi gośćmi na targach mają zawsze odniesienie praktyczne. Odwiedzającym prezentujemy specyficzne obiekty i rozwiązania okuć, które zastosowali nasi klienci, ubiegając się o zlecenie na realizację tych obiektów. Naszym celem jest przekazanie rozmówcom jasnego komunikatu: Nie ma projektu bez odpowiedniego systemu okuć Roto! Z dużym sukcesem udało nam się ugruntować te aspiracje tu, w Monachium”, podsumowuje udział w targach Uwe Jakob. Inside WERTBAU GmbH & Co. KG 288 191 280 powodów Przed ponad 20 laty, 1. sierpnia 1990 r. Rainer Taig założył firmę WERTBAU-Elemente GmbH, będącą dzisiaj jednym z najbardziej znanych w Niemczech producentów okien i drzwi. Oferując pełny asortyment w zakresie elementów budowlanych firma dostarcza dziś do ponad 870 partnerów w Niemczech, Belgii i w Austrii swoje produkty. 243 zatrudnionych w siedzibie firmy w miejscowości Langenwetzendorf w Turyngii dokłada starań, by zadowolić oczekiwania klientów, a nawet je przewyższyć. Na początku sierpnia 2010 r. Rainer Taig wraz z synami Carstenem i Stefanem oraz załogą firmy świętowali wspólny sukces: w ciągu zaledwie dwóch dziesięcioleci zdobyli pozycję jednego z najpopularniejszych w Niemczech producentów okien, drzwi, rolet, fasad, ogrodów zimowych oraz elementów i przegród ogniotrwałych. Zespół pod wodzą obydwu prezesów – Rainera i Carstena Taigów – stawia przede wszystkim na różnorodność i jakość. „Okno-Marzenie Wertbau” nie rozczaruje nawet najbardziej wymagających: istnieje możliwość modułowego łączenia profili drewnianych, drewniano-aluminiowych, z PVC, tworzywowoaluminiowych i aluminiowych zgodnie z wzornictwem różnych serii w szerokiej palecie kolorów i z wszelkimi nowoczesnymi typami szyb funkcjonalnych. Swoje wymarzone okno inwestorzy mogą wybrać spośród oszałamiającej liczby 288.191.280 wszystkich dostępnych wariantów. Partnerski model współpracy z handlem „Różnorodność i indywidualne podejście do oczekiwań klientów to ważne argumenty w komunikacji naszego świata produktów. Niemal prawie tak samo ważne są takie wartości, jak niezawodność, jakość i zaufanie”, wyjaśnia Carsten Taig i przywołuje koncept współpracy Wertbau z partnerami handlowymi. „Dystrybucja w naszej branży rozwija się w kierunku wielostopniowej struktury kaskadowej. W ramach tego modelu dokładamy starań w budowaniu relacji opartych o kompetencje i niezawodność współpracy z regionalnymi dilerami okien. Naszą rolą w ramach partnerskiego podziału zadań jest produkcja, rozwój i doskonalenie produktów. ‚9 kroków do celu’ – tak w hasłowej formie brzmi zapewnienie, jakie z pełną odpowiedzialnością składamy naszym partnerom.” W ocenie młodego prezesa partnerzy korzystają po pierwsze z pełnego asortymentu firmy Wertbau. „Inaczej niż wielu naszych konkurentów sami produkujemy także okna specjalne, takie jak elementy w kształcie koła, łukowe, obrotowe oraz przesuwne i harmonijkowe drzwi tarasowe.” Po drugie – ważnym atutem dla partnerów jest niezwykle efektywna organizacja logistyki; po trzecie – moce produkcyjne, którym niestraszny jest szczyt sezonu czy szczególnie duże zamówienia; po czwarte Zdjęcia: Wertbau GmbH & Co. KG W roku 2010 firma Wertbau obchodziła dwudziestolecie istnienia Po raz pierwszy w historii Wertbau firma w roku 2011 wystawiała się na targach BAU w Monachium WERTBAU na targach Bau Po raz pierwszy na targach Bau w Mo- nych w spółdzielniach mieszkaniowych, w Monachium były okazją do odwie- moim zdaniem z blisko dwudziestolet- nachium: firma Wertbau postanowiła biurach projektowych i w środowisku dzenia partnerów z Wertbau na ich no- niej, wzajemnie inspirującej współpra- wykorzystać tę międzynarodową im- architektów. Równolegle chcemy ugrun- wym stoisku. „Roto NT z widocznymi lub cy opartej na obopólnym zaufaniu. Już prezę do zaprezentowania swojego no- tować ją w tych kręgach jako innowacyj- ukrytymi zawiasami, nasz asortyment dziś wybiegamy myślą w przyszłość ku wego typu okna „Wertbau-Effizienz” nego i godnego zaufania systemodawcę. klamek, okucia do drzwi uchylno-prze- 25. rocznicy istnienia Wertbau. Bardzo – z ukrytą stroną zawiasową Oczywiście korzyści z tego tytułu odnio- suwnych, harmonijkowych czy okucia się cieszę na kolejne wyzwania i designerskimi elementami ościeżnicy, są także nasi partnerzy handlowi i firmy do okiennic – bardzo szeroka jest paleta i realizację nowych pomysłów z bardzo opracowanymi wspólnie z Roto. Udział budowlane.” rozwiązań, które zadomowiły się w świe- zaangażowanym zespołem Wertbau. cie produktów Wertbau, przy czym nie Z pewnością wspólnie powiedzie nam się pobudzenie dalszego rozwoju.” na BAU ma dla nas bardzo duże znaczenie”, powiedział Carsten Taig pod- Zadowolenia ze ścisłej współpracy po- bez znaczenia było aktywne wsparcie czas rozmowy na stoisku. „Zmierzamy między Roto i Wertbau nie kryje szef pio- ze strony naszego zespołu Engineering, do zwiększenia znajomości marki nu obsługi klientów kluczowych, specjalizującego się w optymalizacji pro- Wertbau także wśród osób decyzyj- Meinhard Poppe, dla którego targi BAU dukcji okien. Wspólny sukces bierze się Świat produktów Wertbau to różno- Prezesi firmy Rainer (z lewej) i Carsten ... całkowicie ukrytą stroną zawiasową i w nowym profilu. Ten system okien- rodność i indywidualność rozwiązań Taig przed najważniejszym ekspona- ny wychodzi naprzeciw wymogom w zakresie zrównoważonego budownic- tem na stoisku BAU, przed oknem twa, energooszczędności i prostoty montażu, a także funkcjonalności i wygody „Wertbau-Effizienz” z ... obsługi. – sprawna organizacja dystrybucji zarówno w biurze, jak i w terenie; po piąte – bogactwo wieloletnich doświadczeń konstruktorów Wertbau, po szóste – wyjątkowość i ekskluzywny charakter wyrobów na miarę; po siódme – surowa kontrola jakości; po ósme – zrównoważony rozwój firmy Wertbau i po dziewiąte – jej rozbudowane wsparcie marketingowe. ty ekologiczne i ekonomiczne, jak i przyjemność komfortowego mieszkania. Wspólnie z naszymi partnerami regionalnymi chcemy na drodze działań marketingowych powiązanych z tym hasłem wzmocnić komunikację z finalnymi użytkownikami okien, nie zaniedbując przy tym specyfiki ich oczekiwań w różnych regionach”, wyjaśnia Carsten Taig. „Życie w lepszym świetle” Firma Wertbau wystartowała w ostatnim czasie z nową kampanią marketingową. Ma ona przynieść konkretne korzyści partnerom firmy – stolarzom, cieślom, szklarzom i dilerom stolarki. „Życie w lepszym świetle” – brzmi hasło kampanii, trafnie wyrażające jej emocjonalny komunikat, skierowany do konsumentów i użytkowników. „Slogan ten określa postawę, będącą wyrazem nowej jakości życia, łączącej zarówno zdroworozsądkowe aspek- Po raz pierwszy koncepcja ta zaprezentowana została podczas regularnie organizowanych w całych Niemczech Regionalnych Dni Partnerskich. Od kilku miesięcy partnerzy Wertbau mogą korzystać ze specjalnie opracowanych folderów, czy też zamówić przyjazd tzw. „Wertbau-Mobila”. Pełni on rolę małego, wszechstronnego stoiska targowego dokładnie tam, gdzie jest on akurat najbardziej potrzebny – „Wertbau-Mobil” daje możliwość bardzo szerokiego przedstawie- nia oferty budującym i remontującym domy podczas organizowanych przez lokalnych dilerów dni otwartych drzwi. „Musimy jednym i zdecydowanym głosem zadbać o właściwe dotarcie do świadomości klienta z produktem, jakim jest okno”, tak postrzega wymóg chwili w dziedzinie marketingu i sprzedaży Carsten Taig. „Tylko jeśli dzięki kompetentnemu doradztwu, nawiązującemu do korzyści użytkowych uczynimy okno w oczach inwestora elementem stylu życia i mieszkania, łączącym jakość, bezpieczeństwo i komfort, możemy liczyć na jego przychylność.” Także tegoroczne targi BAU w Monachium stały dla Wertbau pod znakiem nowego pozycjonowania. Carsten Taig jest zdania, że włączenie ładunku emocjonalnego do argumentacji kategorii „okna i drzwi” to właściwa droga dla firmy na najbliższe lata: „Branża okienna znajduje się w fazie transformacji. Podaż nadal znacząco przewyższa popyt. Wzrost obrotów i udziałów w rynku można uzyskać tylko odbierając je konkurencji. Właśnie w tej kwestii jesteśmy dobrej myśli. Z jednej strony bowiem liczymy na pozytywne przyjęcie naszej emocjonalnej argumentacji, z drugiej zaś na dotarcie dzięki niej naszych partnerów handlowych do inwestorów i osób decyzyjnych. Jesteśmy przekonani, że w dalszym ciągu rosła będzie świadomość użytkowników i wrażliwość polityczna w zakresie oszczędzania energii. To nie pozostanie bez konsekwencji dla dużych spółdzielni mieszkaniowych i deweloperów. Sam tylko potencjał, drzemiący w istniejącej substancji budowlanej, zapewni nam zajęcie jeszcze na lata.” 3 Nowe zasuwnice Outward Opening Roto Frank of America Z pewnością więcej komfortu Nowa strategia W wersji odchylnej klapowo lub jako skrzydło rozwierne: okna otwierające się na zewnątrz to w wielu krajach najczęściej stosowane rozwiązanie – pozwala ono na oszczędność miejsca w pomieszczeniach i zapewnia znakomitą wiatroszczelność. Nowe zasuwnice TSH Roto Outward Opening znacznie zwiększają szczelność, komfort obsługi i poziom zabezpieczeń antywyważeniowych okien otwierających się na zewnątrz. Zdjęcia: Minnkota Windows, Fargo, North Dakota/USA Okna otwierające się na zewnątrz są wygodne w obsłudze, wyjątkowo wiatroi deszczoszczelne, pozwalają na oszczędność miejsca w pomieszczeniu i wpuszczają dużo światła do środka Nowo opracowane zasuwnice Roto TSH do okien otwierających się na zewnątrz to jedyne na rynku ze skokowym stabilizatorem pozycji klamki, zintegrowanym w puszce zasuwnicy i wielostopniową wentylacją TurnPlus. Zarówno zasuwnica TSH-10, jak i TSH-20 mogą być stosowane do okien z każdego rodzaju materiału: z drewna, PVC i aluminium z rowkiem Euro 9,3 mm. Bezpiecznie albo jeszcze bezpieczniej Nowe zasuwnice zdecydowanie utrudniają „robotę” wyłącznie włamywaczom: już wariant TSH-10 zapewnia solidne zabezpieczenie podstawowe oferując do trzech punktów ryglujących w połączeniu z wygodą obsługi lekko działającego mechanizmu. Dodatkowe zabezpieczenie zapewnia zasuwnica TSH-20 dzięki tzw. mechanizmowi przeciwbieżnemu „reverse-action“ w masywnej puszce z ciśnieniowego odlewu cynku. Dwa przeciwbieżne cięgna i do sześciu punktów ryglujących to podstawa podwyższonej odporności na ewentualne próby wyważenia okna. Zasuwnica ta przeszła pomyślnie proces certyfikacyjny zgodnie z British Standard Norm BS 7950. Zasuwnica TSH-20 współpracuje dodatkowo z jednym z trzech typów przedłużek: z ryglem krawędziowym do skrzydeł otwieranych klapowo na zewnątrz Top-Hung i rozwieranych na zewnątrz SideHung w bardzo dużym zakresie rozmiarów; z narożnikiem zwiększającym siłę docisku skrzydła, zwłaszcza do dużych skrzydeł Top-Hung, jak również z przedłużką bez naroż- 4 Trzyczęściowa zasuwnica TSH-20 składa się z centralnej puszki zasuwnicy i dwóch przyłączanych cięgien. Przeciwbieżny mechanizm „reverse-action“ to podstawa najwyższego poziomu zabezpieczenia antywyważeniowego: górne cięgno podczas zamykania przemieszcza się do góry, a dolne do dołu. Rolki ryglujące wsuwają się w zaczepy z dwóch różnych stron. nika do okien Top-Hung i Side-Hung. Zdecydowanie więcej wygody Poza maksimum bezpieczeństwa zasuwnica TSH zapewnia przyjemność i komfort obsługi: dzięki funkcji TurnPlus nie trzeba już precyzyjnie celować, żeby utrafić w odpowiednie położenie mikrowentylacyjne skrzydła, które stabilnie zablokowane jest w wybranej pozycji i nie poddaje się podmuchom nawet bardzo silnego wiatru. Żeby ustawić skrzydło w wybranym położeniu wielostopniowej wentylacji, wystarczą dwa ruchy klamki. Po pierwsze: należy przekręcić klamkę o 135°. Po drugie: skrzydło odchylić na zewnątrz! Rolka automatycznie „wskakuje” w blokujące położenie w ramieniu TurnPlus, które stabilnie utrzymuje skrzydło na wietrze. Dużym udogodnieniem jest skokowy stabilizator położenia klamki. Dzięki niemu klamka stabilnie pozostaje w wybranej pozycji. Obydwie zasuwnice Roto TSH przeciwdziałają niekontrolowanemu obracaniu się klamki w odchylonym skrzydle w pozycji wentylacyjnej. Dla szefa dystrybucji Roto w regionie Ameryki Północnej, Chrisa Dimou i jego zespołu lata 2009 i 2010 były okresem zmian. Skoncentrowanie strategii firmy na północnoamerykańskim rynku i na dystrybucji przynosi już pierwsze wymierne sukcesy, którymi w rozmowie z Roto Inside podzielił się Chris Dimou. „Bez zbytniego wchodzenia w fachową terminologię: w ciągu minionego półtora roku wprowadziliśmy między innymi nowy system zarządzania, pozwalający nam na kontrolę realizacji przyjętych celów w oparciu o wartości określonych parametrów. Zdefiniowaliśmy i czarno na białym spisaliśmy także założenia naszego pozycjonowania, które są jasnym punktem odniesienia we wszystkich działaniach i decyzjach na co dzień: większa koncentracja na potrzebach rynku, zmniejszenie dystansu do klienta. Bliżej zarówno obecnych, jak i potencjalnych klientów”, wyjaśnia na wstępie. W ramach „przeniesienia uwagi firmy z produktu na rynek i jego potrzeby” konsekwentnie dostosowano działanie całej organizacji na wszystkich poziomach do cykli dystrybucyjnych, jeszcze lepszej współpracy z decyzyjnymi pracownikami klienta oraz do rozwijania produktów ściśle ze zidentyfikowanymi potrzebami rynku. Obecnie klientami na całym kontynencie północnoamerykańskim opiekuje się bezpośrednio i pośrednio 25 pracowników dystrybucji, wspieranych przez Centrum Koordynacyjne Roto Frank of America. Z jakim rezultatem? „Rok 2010 potwierdził słuszność nowej strategii zdobyciem licznych klientów i udziałów w rynku. Dwucyfrowy wzrost sprzedaży na bardzo trudnym rynku. Zdecydowanie możemy mówić o sukcesie”, brzmi wniosek Chrisa Dimou. Odważ się i uwierz w siebie Apropos „trudnego rynku” – w roku 2009 amerykańscy producenci okien oceniali spadek rynku nawet na 40%. Na pytanie, czy w roku 2010 doszło do poprawy Między innymi wchodzące w życie od 2012 r. surowe normy prawne w zakresie efektywności energetycznej wyznaczać będą kierunki rozwoju na rynku indywidualnego budownictwa i modernizacji Szef dystrybucji Roto w regionie Ameryki Północnej optymistycznie spogląda w przyszłość: „Czołowe instytuty badawcze i stowarzyszenia przepowiadają wzrost rynku w nowym budownictwie do roku 2014 na poziomie sześciu procent w ujęciu rocznym, co oznaczałoby rozpoczęcie ok. 740.000 nowych inwestycji każdego roku.” sytuacji, Chris Dimou odpowiada z rezerwą. „W minionym roku obserwowaliśmy dość rozchwiane zachowanie rynku, niestety wciąż na bardzo niskim poziomie. Pierwszy i ostatni kwartał wyróżniały się bardzo pozytywnie na tle pozostałych. Wiązało się to przede wszystkim z kończącymi się w 2010 roku ulgami podatkowymi dla właścicieli domów, inwestujących w okna niskoenergetyczne. Wielu posiadaczy nieruchomości chciało skorzystać z tej możliwości w ramach modernizacji domu.” Obecne nastroje w północnoamerykańskiej branży stolarki określić można mianem zachowawczego optymizmu, co w oczach Chrisa Dimou potwierdziła ubiegłoroczna edycja targów „GlassBuild America“ w Las Vegas, będących barometrem trendów tamtejszego rynku. „Zdecydowanie możemy mówić o rozpogodzeniu nastrojów. Czołowe instytuty badawcze i stowarzyszenia przepowiadają wzrost rynku w nowym budownictwie do roku 2014 na poziomie sześciu procent w ujęciu rocznym, co oznaczałoby rozpoczęcie ok. 740.000 nowych inwestycji każdego roku. W związ- ku z wchodzącymi w życie od roku 2012 surowymi normami prawnymi w zakresie efektywności energetycznej budownictwa spodziewać się należy wzrostu popytu na wysokiej jakości okna energooszczędne. Jednak minione dwa chude lata sprawiły, że amerykańscy konsumenci i inwestorzy z dużą rezerwą podchodzą do pozytywnych informacji.” Siła współpracy w tandemie Roto jest z pewnością dobrze przygotowane do spodziewanego rozwoju rynku. „Nasi specjaliści tworzą zgrany zespół z osobami decyzyjnymi u naszych klientów. To umożliwia nam szybkie reagowanie na zmieniającą się sytuację na rynku. Sprzyjającą nam okolicznością jest to, że dysponujemy niejako z jednej ręki produktami typowo amerykańskimi, jak i europejskimi. Ta oferta, której towarzyszy serwis przewyższający panujące standardy, czynią nas bardzo interesującym partnerem dla tutejszych producentów okien.” Inside Roto we Francji Cała naprzód „Sukces znakomitego zespołu” – tymi słowami Christian Bako, szef dystrybucji Roto we Francji, określił wspólne osiągnięcia załogi tamtejszej spółki Roto i specjalistów z różnych działów centrali grupy w Leinfelden, będące owocem ostatnich kilku miesięcy pracy. Na początku 2010 r. ogłoszono współpracę Roto i sześciu ważnych firm handlowych, dystrybuujących komponenty do produkcji stolarki na terenie całego kraju. Osiemdziesięciu producentów okien poszło w ślad za swoimi dostawcami i przestawiło produkcję na Roto. „To znakomity wynik, ale jeszcze długo nie powód, by spocząć na laurach”, powiedział Christian Bako w rozmowie z Roto Inside na temat obecnej sytuacji na rynku we Francji. „Roczna sprzedaż okien we Francji wy- Alain Bourge od trzech lat wchodzi nosi obecnie ok. 12 mln. jednostek”, w skład zespołu Roto we Francji. Jako powiedział dyrektor sprzedaży Roto dyrektor sprzedaży w regionie zachod- we Francji Christian Bako w rozmowie niej Francji nie kryje zadowolenia z Roto Inside. „Podczas gdy na całym z dynamicznego rozwoju także na jego świecie stosunkowo rozpowszechnio- terenie. ne są okna uchylno-rozwierne, Francu- Gdy w styczniu 2010 r. Christian Bako oddelegowany został z Barcelony przez szefa dystrybucji Roto w regionie Europy Południowej do objęcia stanowiska dyrektora sprzedaży we Francji, nie miał wątpliwości, że nie będzie to czas wytchnienia. Jednak, mimo że francuski rynek wciąż zdominowany jest przez krajowego producenta okuć – Christian Bako całkowicie zdał się na powierzony mu zespół, który w zakresie kwalifikacji i zaangażowania spełnił pokładane w nim oczekiwania z nawiązką. Pięciu przedstawicieli w terenie, doradca techniczny i trzech pracowników biura w Saint-Avold z zapałem przystąpiło do nowego rozdawania kart na francuskim rynku. Siła rynku „Na francuskim rynku okuć aktywnych jest pięciu producentów”, mówi Christian Bako. „Numer jeden we Francji Południowej skupia 90% rynku i ma tam praktycznie pozycję monopolisty. Jego udział w rynku całego kraju oszacować można na zi w 85% stosują dwuskrzydłowe okna rozwierne z jedną zasuwnicą i dwoma punktami ryglującymi u góry i u dołu. ok. 70%.” Priorytetowym zadaniem Roto było w związku z tym przekonanie handlu do jakości Roto. „We Francji, podobnie jak w Niemczech, producenta okien i jego dostawcę komponentów do produkcji wiążą z reguły wieloletnie więzi, bazujące na partnerstwie i lojalności. Producent okien polega na opinii firmy handlowej i nie czuje się klientem producenta okuć.” Dlatego też Christian Bako dostrzegł historyczną szansę, gdy jednocześnie sześć wybranych przez Roto firm handlowych nawiązało na przełomie 2009 i 2010 r. partnerską współpracę z Roto. „Oczywiście nie stało się to z dnia na dzień”, mówi Christian Bako. „Rozpoczęcie współpracy poprzedziły liczne rozmowy, w których rezultacie wszyscy uczestnicy stojąc na straży własnych interesów znaleźli wspólny mianownik współpracy. Razem z firmami han- dlowymi stopniowo nawiązaliśmy relacje z producentami okien i w efekcie zwiększyliśmy nasze udziały we Francji do ok. 5% rynku.” „We Francji jest inaczej” Christian Bako wie, że na południu Francji marka Roto jest raczej nieznana, jednak na północy i we wschodnich obszarach kraju budzi pozytywne skojarzenia z niemiecką jakością i niezawodnością. „Roto obecne jest przecież we Francji już od 1977 r. Jednak z różnym sukcesem, bo być może nie dość konsekwentnie uwzględnialiśmy specyfikę tego rynku. W tym względzie ostatnie miesiące przyniosły wiele pozytywnych zmian.” Rocznie sprzedaje się we Francji ok. dwunastu milionów okien. 65% przypada na PVC, 20% – aluminium i 15% na drewno. Dwie trzecie wszystkich okien pochłania rynek renowacji. „Ten rynek jest ogromny, ale jak wszystko we Francji odzna- cza się dużym stopniem zindywidualizowania.” Z tego względu raczej trudno szukać podobieństw między produkcją okien we Francji i np. w Niemczech. „Podczas gdy na całym świecie stosunkowo rozpowszechnione są okna uchylno-rozwierne, Francuzi upodobali sobie dwuskrzydłowe okna rozwierne z jedną zasuwnicą i dwoma punktami ryglującymi u góry i u dołu. Tak tu po prostu jest i do Roto należała odpowiedź adekwatnymi produktami na ten wymóg rynku. Niezależnie od tego zamierzamy w dłuższej perspektywie zainteresować francuskich inwestorów i producentów okien także innymi typami okien i sposobami ich otwierania i ryglowania.” Innowacje dla Francji Szczególnie dużym zainteresowaniem cieszą się obecnie rozwiązania Roto w zakresie energooszczędności i budownictwa bez barier. „W ostatnim czasie nastąpiło zdecydowane zaostrzenie norm, dostosowujących budynki do korzystania przez osoby z upośledzeniem kończyn dolnych”, wyjaśnia Christian Bako. Na przykład klamka okienna nie może znajdować się wyżej niż 1,3 m od podłogi. „W związku z tym nasze rozwiązanie do okien rozwierno-uchylnych NT Komfort jest wręcz na miarę francuskiego rynku. Specjalna klamka umieszczona poziomo w dolnej części skrzydła dostępna jest także w pozycji siedzącej. Dzięki specjalnemu mechanizmowi umożliwia otwieranie i ryglowanie bez konieczności dociskania skrzydła. Francja w liczbach: - Pełna nazwa kraju: Republika Francuska (République Française) - Powierzchnia: 543 965 km2 (bez departamentów zamorskich, obejmujących 88 969 km2) - Ludność: 64,3 mln mieszkańców - Produkt krajowy brutto: 1 918,5 mlrd euro - Stolica: Paryż - Ustrój polityczny: demokracja parlamentarno-prezydialna - Język: francuski - Święto narodowe: 14. lipca (rocznica szturmu na Bastylię 1789 r.) najbardziej realistycznego dwucyfrowego wzrostu.” Duże wyzwanie stanowi dla nas w tym roku francuski rynek drzwi. Podobnie jak przed rokiem dla producentów okien w ostatnich miesiącach zostały opracowane przez Roto liczne rozwiązania okuć do drzwi specjalnie na rynek francuski. Dlaczego? „Ponieważ we Francji jest po prostu inaczej. W rozległych obszarach Europy np. odstęp pomiędzy klamką i wkładką bębenkową w puszce zamka jest taki sam i wynosi 92 mm. Dla odróżnienia w wielu częściach Francji wynosi on jedynie 70 mm. Musimy przekonać producentów okien i drzwi, że traktujemy ich wymogi bardzo poważnie. Nie ominie nas stworzenie prawdziwej „oferty dla Francji”, podkreśla Christian Bako. Teraz jeszcze wszystkich członków jego zespołu czeka bardzo dużo pracy, zanim niebawem staną przed nimi otworem kolejne drzwi, nawet jeśli okucia w nich nie pochodzą jeszcze od Roto. O własnych siłach Christian Bako bardzo sobie ceni wsparcie jakie wraz ze swoim zespołem otrzymał w ubiegłym roku z centrali grupy Roto w Leinfelden. „Wspólnie osiągnęliśmy pokaźny wzrost obrotów”, mówi. „Teraz musimy umocnić zdobytą pozycję i potwierdzić ją przez uzyskanie jak NT i Door dla Francji Rozwiązania à la carte Modułowy system okuć Roto NT, jak również rozwiązania programu Door odznaczają się ogromną różnorodnością asortymentu i wyjątkową elastycznością. Wszędzie tam, gdzie chodzi o nowe warianty, do akcji wkraczają konstruktorzy z Kalsdorfu i Leinfelden, odpowiedzialni za rozwój produktów. Josef Zirkl z austriackiej fabryki Roto w Kalsdorfie pod Grazem koordynuje wdrażanie innowacji okuciowych, opracowanych na rynek francuski. „Rozszerzyliśmy program NT między innymi o zasuwnice, uwzględniające specyficzne wymogi francuskiego rynku. Skonstruowaliśmy np. zasuwnicę z tzw. ujemnym odsadzeniem osi klamki -6 mm, która pozwala na centralne umieszczenie klamki w oknach dwuskrzydłowych bez konieczności frezowania lub dodatkowej przekładni.” W Kalsdorfie na bazie produkowanego tam programu Door opracowaliśmy roz- wiązanie ryglowania dedykowane do francuskich drzwi wejściowych, używanych często jako drzwi poboczne. „Ważnym obszarem prac była integracja w systemie NT naszego automatycznego mechanizmu ryglującego PowerLock. Poza tym wraz z kolegami z Leinfelden pracowaliśmy przede wszystkim nad nowymi wariantami przyłączania rygli do zasuwnicy, żeby możliwie najlepiej dostosować się do wymogów różnych producentów. Chodziło przy tym oczywiście także o uwzględnienie specyfiki technologii produkcji francuskich wytwórców. Już samo frezowanie we Francji wykonuje się zupełnie inaczej niż gdziekolwiek indziej na świecie.” Josef Zirkl wraz z zespołem pracował między innymi nad integracją automatycznego mechanizmu ryglującego PowerLock w asortymencie produktów na rynek francuski. Celem wszystkich nowych produktów i modyfikacji istniejących było przede wszystkim uproszczenie i zwiększenie wydajności procesów produkcyjnych. Wiązało się to także z koniecznością uwzględnienia dużych różnic pomiędzy producentami w samej Francji. Nieodzowne okazały się modyfikacje w procesach przepływu towaru, zapewniające dzisiaj najwyższą operatywność dostawczą dla klientów we Francji. „Wszystkie prace konstrukcyjne i procesy organizacyjne były wynikiem wręcz wzorcowej współpracy kolegów z Leinfelden i Kalsdorfu”, podsumowuje Josef Zirkl. Różnice w regionach, podobieństwa w całym kraju Tak duże zaangażowanie w znaczące rozszerzenie asortymentu Roto rodzi pytanie, czy niektóre z rozwiązań dla Francji dostępne będą wkrótce także dla innych rynków? „Oczywiście jeszcze w fazie projektowania wszystkich tych produktów ocenialiśmy je pod kątem zastosowania we wszystkich regionach Francji, a potem także na innych rynkach. To jasne, że obok regionalnych różnic zawsze rysują się cechy wspólne. Nasze ‘francuskie innowacje’ są właśnie bardzo trafną odpowiedzią na wiele z takich podobieństw.” 5 Quincaillerie Angles Menuiseries Combes Silny partner Roto we Francji Tradycja na miarę „W Roto znaleźliśmy niezawodnego partnera, który potrafi słuchać”, powiedział Jean-Marc Combes, prezes firmy stolarskiej w Millau na południu Francji. Przed ponad rokiem rodzinna firma z tradycjami zmieniła stosowane okucia na technologię Roto, zyskując tym samym uznanie swoich klientów. Roto Inside gościło w Menuiseries Combes i rozmawiało z JeanMarc Combesem na temat francuskiego rynku, sukcesów firmy i współpracy z Roto. Ponad 12 000 stolarzy, producentów okien z PVC, aluminium, stali i drewna tworzy grono wyspecjalizowanych klientów renomowanej firmy handlowej Angles z siedzibą we francuskim mieście Rodez. Oparte na zaufaniu, wieloletnie relacje handlowe i zażyłe więzi personalne z klientami sprawiły, że Angles zyskał z czasem rangę jednej z najważniejszych firm handlowych na południu Francji. Właściciel firmy Angles (na zdjęciu z prawej) i kierownik dystrybucji Gérard Valery pośród ogromnego asortymentu z własnej oferty: ponad 35 000 różnych produktów znajduje się na stanie magazynów Quinca- Przy wejściu do pierwszej z dwóch hal produkcyjnych Firmy Combes – w tym roku zbudowana zostanie trzecia – spojrzenie przyciągają barwne ramy okienne z drewna i PVC, gotowe zestawy okuć i pracujące maszyny. Bardzo szybko wzrok wędruje w kierunku wielkiego okna, otwierającego tylną ścianę hali na wzniesienia wapiennego płaskowyżu Grands Causses i tereny parku natury. „To magiczny krajobraz”, mówi prezes Jean-Marc Combes. Ten widok za oknem w dziennym świetle tworzy w hali bardzo przyjemną atmosferę. illerie Angles – asortyment sięga od Historia firmy Quincaillerie Angles sięga początków XX wieku. „Mój pradziadek założył tę firmę w roku 1907 jako dystrybutor materiałów budowlanych i po II. Wojnie Światowej doprowadził do jej rozkwitu,” wspomina Guillaum czącym 24 000 mieszkańców miasteczku pomiędzy Tuluzą i Lionem. Dziś Angles zatrudnia 165 osób, a liczba oddziałów urosła do siedemnastu. „W samym tylko ubiegłym roku powstały cztery nowe”, mówi Gérard Valery, od czterech wkrętów, poprzez narzędzia, zawiasy i oprzyrządowanie do drzwi, po zamki meblowe i nogi stołowe. Od 140 lat na południu Francji Ojczyzną firmy Menuiseries Combes jest południowofrancuskie 22-tysięczne miasto Millau w Regionie Midi-Pyrénées u wejścia do wąwozu Gorges du Tarn. Autostrada A 75 wiedzie tu przez nie- Jean-Marc Combes, który przejął Menuiseries Combes w 1987 r. od ojca, w wolnym czasie wyrusza w świat: „Drzemie we mnie pasja odkrywcy ...” pracujący w firmie od 1981 r., a od 1987 r. na stanowisku prezesa z zachwytem mówi o tej imponującej budowli, symbolizującej także zdolność człowieka do realizacji największych wyzwań. „Naszą firmę założył w roku 1871 mój pradziadek Jules”, mówi dzisiejszy jej szef. Jak na tamte czasy bardzo nowocześnie kierował swoim małym zakładem: listwy i nogi stołów wytwarzano przy zastosowaniu maszyny parowej, po raz pierwszy wówczas w obróbce Okna Combes sprzedawane są na południe od linii Bordeaux–Lyon „Dziś zatrudniamy 165 osób, a liczba Ponad 12 000 stolarzy, producentów okien z PVC, aluminium, stali i drewna two- oddziałów urosła do siedemnastu”, re- rzy grono wyspecjalizowanych klientów firmy handlowej Angles z siedzibą we lacjonuje kierownik dystrybucji Gérard francuskim mieście Rodez Valery. „W każdym zakątku południowej Francji jesteśmy zawsze blisko klienta.” Standardowo realizujemy zamówienia w ciągu 24 godzin. Angles, będący od 1995 r. właścicielem i prezesem rodzinnej firmy. Źródłem sukcesu była wówczas przede wszystkim silna koncentracja na branży sanitarno-grzewczej, która przez ponad trzy generacje stanowiła jeden z najlepiej zarządzanych filarów firmy i która w roku 2002 sprzedana została grupie Saint-Gobain. Zawsze blisko klienta „Od tej pory skupiliśmy naszą uwagę wyłącznie na dystrybucji komponentów dla przemysłu budowlanego”, wyjaśnia Guillaume Angles. Na strarcie w skład załogi wchodziło 30 pracowników, zatrudnionych w trzech oddziałach w Rodez – li- 6 lat odpowiedzialny za dystrybucję. „świadomie ograniczyliśmy zasięg działalności do południa kraju. Zbudowaliśmy tu dobrą sieć dystrybucji, która zapewnia nam bliskość do klienta w każdym zakątku regionu.” Standardowo realizujemy zamówienia w ciągu 24 godzin. Nowy wiatr w żaglach branży okiennej Ponad 35 000 różnych produktów znajduje się na stanie magazynów Quincaillerie Angles: asortyment sięga od wkrętów, poprzez narzędzia, zawiasy i oprzyrządowanie do drzwi, po zamki meblowe i nogi stołowe. Okucia stanowią 20% stanów magazynowych. Od ok. roku firma oferuje technologię okuć Roto. „Dotychczas na południu Francji około 90% dystrybuowanych przez firmy handlowe okuć stanowiły wyroby jedynego krajowego wytwórcy”, wyjaśnia Guillaume Angles. „Dla naszej branży nadszedł teraz czas na świeży powiew.” Załoga firmy wzrosła od roku 2000 z 35 do zatrudnionych obecnie 80 osób zwykły z punktu widzenia techniki i architektury most nad rzeką Tarn: Viaduc de Millau. Liczy on 2 460 m długości i jest najwyższą tego typu konstrukcją na świecie z jezdnią rozpiętą na wysokości blisko 250 m nad ziemią. Jean-Marc Combes czterostronnej. W roku 2000 konieczna była przeprowadzka działu konstrukcji i rozwoju okien z PVC do odpowiednio przystosowanych pomieszczeń. W tym celu zbudowaliśmy kilka kilometrów za miastem nową fabrykę. Inside z profili 70 mm. Paleta rozwiązań Roto w dużej mierze przyczyniła się do osiągnięcia wysokiego poziomu jakości, bardzo dobrze przyjmowanego przez klientów. Dobre czasy dla rynku modernizacji Ostatni kryzys gospodarczy ominął Menuiseries Combes, mimo że „jak wszyscy bardzo się go obawialiśmy”, mówi 54-letni przedsiębiorca. W roku 2009 nasze obroty spadły o 2%, ale już w roku 2010 podskoczyły o 4,5%. „Zaopatrujemy niemal wyłącznie rynek modernizacji i w bardzo dużej mierze korzystamy z faktu, że termomodernizacje we Francji objęte są mniejszym podatkiem VAT i wsparciem w postaci nieoprocentowanych kredytów.” W nowym budownictwie spadek obrotów wahał się w przedziale od 20% do 40%. Gdy tylko czas pozwoli, Jean-Marc Combes wyrusza w świat. „Uwielbiam poznawać nowe kraje i kultury”, opowiada ojciec dwójki synów, którego żona pochodzi z Madagaskaru. Praktyki studenckie, jakie odbył na Wybrzeżu Kości Słoniowej, rozbudziły w nim ciekawość wszystkiego, co nowe i obce. Czy za jego zmysłem odkrywcy kryje się tajemnica zawodowego sukcesu? „Być może. Jestem bardzo aktywnym człowiekiem. Robię wszystko, by nie dać się codziennej rutynie.” Wzniesienia Grands Causses w Millau na południu Francji są tuż za oknem Okna dla jednej trzeciej kraju „W latach 60-tych nasz ojciec specjalizował się w produkcji okien drewnianych, które dystrybuował w całym regionie”, wspomina JeanMarc Combes. W roku 1970 uruchomił produkcję elementów stolarskich na potrzeby rozwijającego się rynku domów jednorodzinnych. Rok 1987 przyniósł start produkcji ślusarki aluminiowej, a pięć lat później profil działalności rozszerzono o okna z PVC. W 2000 r. 35 zatrudnionych w firmie Menuiseries Combes wypracowało obroty 3 mln euro; 10 lat później licząca już 80 członków załoga wygenerowała sprzedaż w wysokości 11,5 mln euro. „Nasze okna sprzedajemy na południe od linii Bordeaux–Lyon, czyli w jednej trzeciej całego kraju”, mówi Jean-Marc Combes. Ok. 30 000 wykonanych na konkretny wymiar okien opuszcza rocznie hale produkcyjne w Millau. Okna z drewna i PVC stanowią równo po 40% produkcji, pozostałe 20% przypada na aluminium. „W regionach górskich w dalszym Ok. 30 000 okien opuszcza rocznie Menuiseries Combes – firma rodzinna z bogatymi tradycjami hale produkcyjne w Millau. Okna z drewna i PVC stanowią równo po ciągu większym powodzeniem cieszy się drewno, nad morzem dominuje aluminium.” „w najwyższej dostępnej jakości”. „Nie ma zleceń, których się nie podejmujemy.” Dlatego też Menuiseries Combes cieszy się w całej południowej Francji renomą specjalisty od okien każdego kształtu i wielkości. „Nie ma zleceń, których się nie podejmujemy.” Siłę swojej firmy obrotny przedsiębiorca widzi przede wszystkim w jej elastycznym podejściu do zleceń każdego rodzaju i ich realizacji Jean-Marc Combes uważa, że w obliczu dużej liczby producentów okien kryterium czysto techniczne nie jest jedynym, które decyduje o wyborze klientów. Ważna jest także konkurencyjna cena. W ca- 40% produkcji, pozostałe 20% przypada na aluminium. łej Francji jest ok. 100 wytwórców okien drewnianych na skalę przemysłową i podobnie wielu producentów ślusarki aluminiowej oraz ok. 700 firm produkujących okna z PVC. O ile nazwa Combes utożsamiana była wcześniej niemal wyłącznie z oknami drewnianymi, to dzisiaj firma cieszy się także dobrą znajomością marki w dziedzinie PVC. Momentem przełomowym było uruchomienie nowej linii okien „Lubię moją pracę” Valérie Canac – szefowa produkcji w firmie Combes Ma 32 lata i od roku 2007 kieruje produkcją w firmie Menuiseries Combes w Millau na południu Francji. Valérie Canac trafiła tu jako tzw. „czasownik” z firmy pośredniczącej w zatrudnianiu pracowników okresowych. Dzisiaj matka dwojga dzieci odpowiadada także za całą produkcję okien z drewna i PVC. „Lubię moją pracę” – mówiąc to fachowym okiem kontroluje jakość rozładowywanej właśnie przez dostawcę klejonki. Kantówki, profile, okucia i maszyny – tu rządzi sympatyczna i pełna wiary w siebie kobieta: Valérie Canac. Tu czuje się pewnie w dość mało kobiecej roli szefowej produkcji. Właściwie w roku 2004 miała tu zostać tylko na pół roku, ale do dzisiaj zrobiło się z tego sześć lat. „Wszystkie procesy produkcyjne poznałam od podstaw i stopniowo zaczęto mi powierzać coraz większą odpowiedzialność”, wspomina Valérie Canac. W roku 2007 objęła kierownictwo produkcji okien drewnianych, a niedawno zakres jej kompetencji rozszerzył się na produkcję PVC. Valérie Canac w roku 2007 została mianowana kierownikiem produkcji w firmie Combes. Z zadowoleniem odnosi się do sprzyjającej atmosfery pracy i powodzenia firmy. kąśliwą uwagę, ale koledzy bardzo szybko uznali, że dobrze wykonuję moją robotę. A przecież właśnie o to chodzi.” „Combes jest wspaniałą firmą, w której panuje bardzo sprzyjający klimat pracy”, jak twierdzi. Nigdy nie spotkała się z brakiem akceptacji czy wsparcia ze strony męskiej części załogi. „Może na początku od czasu do czasu ktoś rzucił jakąś 7 EUROCOLOR Sp. z o.o. Rozwój dzięki innowacjom Jeden z największych polskich producentów okien, firma Eurocolor, została założona w roku 1996. Celem udziałowców, Grzegorza Gazdy i Zbigniewa Rutkowskiego, była produkcja wysokiej jakości okien, drzwi i rolet na potrzeby i zgodnie ze standardami rynków w całej Europie. Droga do celu prowadziła przez wiele etapów i kosztowała przedsiębiorców 16 mln euro, które zainwestowano w ciągu minionych 15 lat w zakład produkcyjny jak również w nowoczesny system dystrybucji. Grzegorz Gazda (na zdjęciu) i Zbigniew Rutkowski założyli w roku 1996 firmę Eurocolor w Pyskowicach koło Gliwic z założeniem produkowania wysokiej jakości okien, drzwi i rolet na różne rynki europejskie Na 8 sterowanych komputerowo liniach w halach produkcyjnych firmy Eurocolor ok. 200 pracowników wytwarza rocznie 200 000 jednostek okiennych z PVC, 5 000 jednostek z aluminium oraz 3 000 drzwi i 250 rolet. W roku 2007 Grzegorz Gazda podjął decyzję o budowie nowego centrum logistycznego i budynku biurowego wraz z salonem ekspozycyjnym. „Obydwie inwestycje ukierunkowane są na wspieranie naszych partnerów handlowych i współpracujących z nami ekip montażowych, jak również na udoskonalenie doradztwa handlowo-technicznego na miejscu”, wyjaśnia 40-letni przedsiębiorca. Szybko i niezawodnie Flota transportowa firmy obejmuje dziesięć samochodów ciężarowych i dostawczych. Są one podstawą szybkich dostaw skompletowanego pod konkretne zamówienia towaru. „Nasza dobra renoma bazuje między innymi na niezawodnie krótkich terminach dostaw.” Firma Eurocolor od chwili jej założenia współpracuje z renomowanymi producentami komponentów: dostawcą profili PVC jest Rehau i Schüco, profile aluminiowe pochodzą od Ponzio, a najwyższą jakość technologii okuć gwarantuje Roto. Europejski standard jakości z certyfikatem Wewnętrzną kontrolę jakości na wszystkich poziomach produkcji uzupełniają systematyczne badania, wykonywane w akredytowanych placówkach badawczych. „Zawsze dążyliśmy do tego, żeby nasze produkty poddawać obowiązującym 8 w Europie badaniom jakościowym, zapewniając sobie tym samym niejako wstęp i z czasem czołową pozycję w europejskiej lidze stolarki.” Klienci, potrzebujący do dokumentacji budowlanej specjalne świadectwa i certyfikaty, mają do nich bezpośredni dostęp przez internet w bazie dokumentacji Eurocolor. Od roku 2008 okna i drzwi z fabryki w Pyskowicach mają znak CE. Poza oknami, drzwiami wejściowymi, przesuwnymi i tarasowymi oraz roletami zewnętrznymi firma oferuje także parapety wraz z kompletnym asortymentem wyposażenia do okien i drzwi. „Ten szeroki asortyment to odpowiedź na oczekiwania naszych partnerów handlowych, którzy chcą oferować inwestorom kompletny pakiet produktów wraz z serwisem niejako z jednej ręki, ugruntowując swoją przewagę konkurencyjną np. w stosunku do samoobsługowych marketów budowlanych.” Zaangażowanie w dystrybucję W ciągu 15-letniej historii firma w swoich działaniach konsekwentnie kierowała się potrzebami tych partnerów handlowych, którzy na polskim rynku inwestycyjnym pozycjonują się w segmencie premium, jak podkreśla Paweł Surówka, członek zarządu i szef sprzedaży i marketingu. „Z jednej strony wspieramy ich poprzez produkcję okien dopasowanych do funkcjonalności pomieszczeń, z drugiej poprzez reklamę naszej marki w telewizji, a także w ramach regionalnych kampanii marketingowych.” Strategia zarządu Eurocolor do dzisiaj opiera się na koncepcji zrównoważonego rozwoju firmy. Z dużym sukcesem. Prawie każdego roku od utworzenia firmy jej obroty rosły o 10% w stosunku do roku poprzedniego. Było to możliwe także dzięki konsekwentnym inwestycjom również w rozwój produktów oraz w zasoby ludzkie, co z przekonaniem podkreśla Paweł Surówka. Pożyteczne doświadczenia „Wspólnie z pracownikami poszukujemy nowych rozwiązań i systematycznie pogłębiamy naszą wie- Paweł Surówka, odpowiedzialny od roku 2003 za marketing i dystrybucję w firmie Eurocolor, mówi z przekonaniem: „Być może nie można być najlepszym we wszystkim, co się robi. Jednak zdecydowana przewaga nad konkurencją w zakresie produktu i serwisu jest nieodzowna do stałego i dynamicznego rozwoju.” Także w perspektywie średniookresowej rozwój jest celem Eurocoloru, mówi Grzegorz Gazda: „Nasza strategia bazuje na połączeniu wysokiej jakości produkcji, krótkich terminów realizacji i serwisu skrojonego na miarę potrzeb grup odbiorców. Podczas realizacji skupiamy się na tym, żeby nic nie blokowało dynamicznego rozwoju. Wiemy – a co ważniejsze – wiedzą to nasi klienci, że jesteśmy w stanie co najmniej utrzymać jakość produktu przy dotychczasowym lub nawet szybszym tempie rozwoju firmy. W nowoczesnych halach produkcyjnych firmy Eurocolor ok. 200 pracowników wytwarza rocznie średnio 200 000 jednostek okiennych z PVC, 5 000 jednostek z aluminium oraz 3 000 drzwi i 250 rolet. Zdjęcia: EUROCOLOR David Šupík, partner handlowy Euro- Konsekwentne inwestycje sprawiły, coloru w Czechach, tak oto ocenia że Eurocolor należy dzisiaj do czo- serwis swojego wyłącznego dostaw- łówki polskich producentów stolarki, cy: „W naszej ofercie mamy wyłącznie których produkty cieszą się zaintere- produkty z fabryki w Pyskowicach, sowaniem w wielu krajach Europy. Od ponieważ mieliśmy wyraźne sygna- początku istnienia firmy Roto należy ły, że wysoka ich jakość pozytywnie do jej partnerów. wpływała na wyniki sprzedaży naszych klientów.” dzę, korzystając oczywiście z doświadczeń innych, jak np. z doradztwa Roto w zakresie innowacyjnych technologii produkcji i potencjałów podnoszenia wydajności. Nasza duża otwartość i gotowość do zmian uczyniła Eurocolor firmą stabilną i przyczyniła się do jej sukcesu.” Asortyment naszych produktów systematycznie rozszerzaliśmy o okna o niestandardowych kształtach, wyposażeniu i wersjach wykończenia. „Dziś możemy się poszczycić pełnym spektrum w zakresie designu okien i drzwi z PVC i aluminium, co sprawia, że marka Eurocolor cieszy się dużym zainteresowaniem także wśród architektów. Czasy, kiedy poszukiwano przede wszystkim białych, w miarę tanich okien w niskim standardzie odeszły w Polsce do przeszłości już przed ok. dziesięcioma laty. Wielu producentów okien przegapiło te zmiany.” Innowacyjne funkcje i materiał Wartość sprzedaży najnowszych produktów, jak np. systemu „Brillant-Alu-Top“, stanowiącego połączenie profili PVC z aluminiowymi osłonami, unoszono-przesuwnego systemu „Brillant HS” czy też okien i drzwi z serii „Geneo”, certyfikowanych dla potrzeb budownictwa pasywnego, rośnie od ich wpro- wadzenia na rynek średnio o 7-8% rocznie, mówi Paweł Surówka. „Systemy te zostały opracowane przez nas w ciągu ostatnich czterech do sześciu lat. W mojej ocenie jest to także dowód na to, że także w branży elementów budowlanych na trwały wzrost mają szanse tylko te firmy, które umacniają swoją pozycję na rynku dzięki konsekwentnej innowacyjności.” Także rok 2011 stoi w Eurocolorze pod znakiem inwestycji: 4,5 mln euro w innowacyjne technologie produkcyjne okien niskoenergetycznych. Produkty specjalne dla rynku modernizacji Rynek modernizacji narzuca dużą elastyczność w zakresie produkcji. „Wielu właścicieli domów pragnie zachować styl posiadanych nieruchomości i nie zawsze zmierza do zastąpienia ich przez nowe”, wyjaśnia Paweł Surówka. „Stare budynki muszą jednak stawać się tak samo efektywne energetycznie jak budowane obecnie. Z techniczną realizacją tego postulatu nie ma najmniejszych problemów. Finalny efekt modernizacji zależy od wyboru odpowiedniego architekta, wykonawcy i dostawcy elementów – w tym okien i drzwi. Do takich realizacji dostarczamy dopasowane na wymiar, a także utrzymane w pożądanym stylu produkty najwyższej jakości.” Różnica polega na funkcjonalności Podobnie jak w większości krajów europejskich także inwestorzy i właściciele domów w Polsce oczekują od okien i drzwi, że wniosą one swój wkład do efektywności energetycznej oraz dźwiękoszczelności całego budynku. „Właśnie pod tym kątem ustawiliśmy produkcję przy współpracy z naszymi dostawcami, relacjonuje Paweł Surówka. Dodać należy, że wraz z Roto mocno podkreślamy w zakresie trwałości i komfortu użytkowania przede wszystkim dopasowanie okien do funkcjonalności pomieszczeń, do których są przeznaczone. Bardzo aktywnie promujemy np. okno do kuchni „COMFO” z mikroszczeliną, zabezpieczeniem antywyważeniowym i okuciem uchylno-przesuwnym, pozwalającym na wygodne i szybkie przesunięcie skrzydła, gdy w kuchni najbardziej potrzeba świeżego powietrza. Ważnymi elementami naszej oferty jest bezpieczne okno do pokoju dziecka „Senso“ z okuciem Tilt-First oraz designerskie okno „Moderno” z ukrytymi zawiasami Designo. Laury dla „Geneo” Nowe okna z serii „Geneo”, wyróżnione na Międzynarodowych Targach Poznańskich BUDMA jako najlepszy produkt dla budownictwa, bazują na innowacyjnym 6-komorowym profilu, który dzięki zastosowaniu wzmocnionego włóknem szklanym tworzywa Rau-Fipro, uzyskuje wybitne parametry w zakresie statyki i izolacyjności cieplnej. „Przy zastosowaniu tych profili możemy wykonywać okna o dużych wymiarach, które jednocześnie znacząco przyczyniają się do obniżenia kosztów ogrzewania”, wyjaśnia Paweł Surówka. Rozwiązujemy tym samym dylemat niejednego inwestora, który z jednej strony chciałby wpuścić do domu jak najwięcej światła, z drugiej jednak nie godzi się na kompromisy w zakresie energooszczędności. Technologia systemów opartych na włóknie szklanym dzięki znakomitej sztywności i własnościom statycznym pozwala na redukcję wzmocnień stalowych, a tym samym kosztów inwestycji.” Więcej przewag konkurencyjnych To, że wchodzący w skład zarządu szef marketingu i dystrybucji, Paweł Surówka, bardzo uważnie obserwuje rynek, potwierdza jedną z zasad, którymi się kieruje: „Być może nie można być najlepszym we wszystkim, co się robi, ale zdecydowana przewaga nad konkurencją Inside Długowieczne Okucia Roto na dworcu w Teheranie Dworzec kolejowy w Teheranie wzniesiono ponad 50 lat temu na wysokości 1.117 m n.p.m. na obszarze o powierzchni 1,74 km². Na przestrzeni lat wielokrotnie zamalowywane – ale, jak dowodzi stara dokumentacja budowlana, okna ze stali i brązu wyposażono w okucia z Leinfelden, które do dziś wywiązują się z powierzonej im roli. W roku 2007 powstało nowe centrum logistyczne i budynek biurowy z salonem wystawowym w Pyskowicach. „Obydwie inwestycje ukierunkowane są na wspieranie naszych partnerów handlowych i współpracujących z nami ekip montażowych jak również na udoskonalenie doradztwa handlowo-technicznego na miejscu”, wyjaśnia zarządzający firmą Eurocolor udziałowiec firmy, Grzegorz Gazda. w zakresie produktu i serwisu jest nieodzowna do stałego i dynamicznego rozwoju. Dlatego w dalszym ciągu będziemy kontynuowali nasze zaangażowanie w rozwój naszych partnerów handlowych przez szeroko pojęte wsparcie dystrybucji.” 60% partnerów handlowych Eurocoloru współpracuje z firmą już od ponad dziesięciu lat. „Ok. 85% spośród nich nie korzysta z oferty innych dostawców elementów budowlanych. Dokładamy starań, żeby odsetek wyłącznych partnerów handlowych stale rósł”, zapewnia Paweł Surówka. Okna z linii „Econo 70” dzięki technologii okuć Roto zapewniają zwiększony komfort, technologię Super Spacer® i znakomite wzornictwo w atrakcyjnej cenie. Funkcja mikrowentylacji, blokada błędnego położenia klamki i podno- Lepsze planowanie dzięki nowoczesnemu oprogramowaniu Ok 50% rocznej produkcji Eurocoloru trafia obecnie do inwestorów zagranicznych. Opracowane specjalnie dla potrzeb dilerów oprogramowanie do kalkulacji wszystkich produktów doczekało się różnych wersji językowych, jak np. niemieckiej, czeskiej i słowackiej. Także firmy wykonawcze i ekipy montażowe mogą otrzymać od Eurocoloru program do kalkulacji wszystkich elementów stolarki. Dodatkowo firma oferuje projektantom drzwi oprogramowanie ułatwiające projektowanie i wizualizację drzwi wejściowych. Dystrybucja: jasny podział zadań Podział zadań pomiędzy EUROCOLOREM i partnerami firmy jest jasno określony, mówi Paweł Surówka: „Prowadzimy sprzedaż wyłącznie poprzez firmy handlujące oknami, które dysponują powierzchnią ekspozycyjną. Wspieramy ich oferując wzorce produktów, elementy reklamy zewnętrznej – naściennej i nadachowej, a także displeje wystawowe. Poza tym EUROCOLOR partycypuje w działaniach reklamowych swoich partnerów, inwestuje w profesjonalną promocję własnej marki, ugruntowując tym samym pozycję swoich dilerów. Bardzo cenne jest kierowanie przez Eurocolor do swoich partnerów w regionach zapytań od potencjalnych klientów zgłaszających się do centrali firmy. Gruntowne szkolenia dla partnerów handlowych Regularnie firma zaprasza wraz ze swoimi dostawcami, jak np. Roto, śnik skrzydła, jak również co najmniej Zgodnie z warunkami umowy producent okien zwrócił się w lecie 2010 r. do irańskiej spółki kolejowej z pytaniem, czy okna nadal działają i czy nie są potrzebne części zamienne – np. od Roto – mówi dyrektor ds. eksportu w Roto, Klaus Engesser. „Nie ma takiej potrzeby – brzmiała odpowiedź irańskiej spółki zarządzającej budynkiem. Wszystkie okucia sprawują się nadal bez zarzutu.“ Ponad 50.000 podróżnych codziennie zaczyna tu lub kończy swą podróż – państwowe koleje obsługują z tego dworca 60 tras. Kariera kolei w Iranie rozpoczęła się w październiku 1927 r., gdy podpisano zlecenie na budowę mierzącej 1.394 kilometrów żelaznej kolei transirańskiej od Morza Kaspijskiego na północnym zachodzie po Zatokę Perską na południowym zachodzie kraju. Pierwszy odcinek prowadzącej przez Teheran trasy ukończono po 14 latach budowy. Jej otwarcie nastąpiło na wiosnę 1939 r. Dopiero po zakończeniu II Wojny światowej rozpoczęto dalszą rozbudowę sieci kolejowej w Iranie. 30.000 m² przeznaczono przed 50 laty pod budowę dworca kolejowego w Teheranie. Na tej powierzchni zmieszczono wielką halę poczekalni i pięć peronów Spółka zarządzająca dworcem kolejo- Na przestrzeni lat wielokrotnie zama- wym w Teheranie nie zgłosiła przez 50 lowywane, ale jak dowodzi stara do- lat od jego powstania żadnych rekla- kumentacja budowlana, tutejsze okna macji na okucia Roto, w które wyposa- wyposażono w okucia Roto żono okna. dwa antywyważeniowe punkty ryglujące w każdym skrzydle to zwiększone bezpieczeństwo i komfort obsługi. Symbol pionowego rozwoju miasta pracowników dilerów na szkolenia do Pyskowic, mówi Paweł Surówka. „Zainteresowanie, z jakim spotkały się te szkolenia było tak duże, że postanowiliśmy wraz z Roto powołać do życia tzw. Akademię Roto, która systematycznie szkoli nowych pracowników naszych partnerów i dba o stały rozwój ich kwalifikacji.” Dążymy do tego, żeby współpracujący z nami handlowcy i montażyści mogli z powodzeniem jako pierwsi w swoim regionie sprzedawać okienne innowacje. „To także wyjaśnia tak wysoki poziom akceptacji rynku dla naszych nowości.” Doradztwo w duecie Klientami Eurocoloru opiekuje się łącznie ośmiu przedstawicieli handlowych, pięciu spośród nich poza granicami Polski. „W ramach swoich zadań w razie potrzeby odwiedzają wraz z pracownikiem naszego partnera handlowego jego klientów. Także udzielają się w doradztwie technicznym, finansowym i ekonomicznym”, jak przedstawia ich zadania Paweł Surówka. „Pracownicy biura z działu technicznego i działu sprzedaży w Pyskowicach służą dodatkowym wsparciem w tych działaniach. Jesteśmy otwarci na nowe impulsy ze strony naszych dostawców, jak np. Roto. Tylko połączenie znakomitych produktów i obszernego pakietu serwisowego stanowi o atrakcyjności firmy w dłuższej perspektywie.” Tehran Tower Luksusowe apartamenty o łącznej powierzchni 220.000 m² – sprzedane w cenie 7.000 euro/m² – wyposażono we wszelkie zdobycze nowoczesnej i inteligentnej technologii budynków. Wszystkie okna aluminiowe w teherańskiej „wieży” wyposażono w okucia rozwierno-uchylne/TiltFirst Roto AluVision T540. Teheran, jedno z największych i najludniejszych miast Bliskiego Wschodu nie rośnie horyzontalnie, ale pnie się wzwyż, ponieważ grunt jest tu dobrem deficytowym. Pierwszym symbolem tej tendencji jest wzniesiona cztery lata temu wieża Tehran Tower. Jest to największa betonowa budowla Bliskiego Wschodu i jednocześnie najwyższy obecnie budynek mieszkalny Iranu, mierzący 180m i 56 pięter. Tehran Tower zbudowała firma International Construction Development Company, największa firma budowlana w Iranie. Luksusowe apartamenty o łącznej powierzch- ni 220.000 m² – sprzedane w cenie 7.000 euro/m² – wyposażono we wszelkie zdobycze nowoczesnej i inteligentnej technologii budynków. Mieszkańcy dostają się do swoich apartamentów windami z prędkością 3 m/s. Nowoczesne okna aluminiowe w teherańskiej „wieży” wyposażono w okucia rozwierno-uchylne/TiltFirst Roto AluVision T540. Zdjęcia: Hansueli Krapf na licencji cc-by-sa W rozległej metropolii teherańskiej żyje według ostatniego spisu ludności z roku 2006 ok. 13,4 milionów ludzi. Gęstość zaludnienia wynosi tym samym 713 mieszkańców/km². Węzeł komunikacyjny Wieżowiec wzniesiony na przecięciu wszystkich najważniejszych autostrad Teheranu zapewnia swoim mieszkańcom szybki dostęp do największych arterii komunikacyjnych we wszystkich kierunkach. Bryła budynku na planie gwiazdy sześcioramiennej zapewnia dostęp naturalnego światła dziennego do wszystkich pomieszczeń oraz statykę odporną na trzęsienia ziemi. Obszar, na którym wzniesiono Tehran Tower wraz z całą infrastrukturą obejmuje 28.000 m². Mieszkań- cy wieżowca mają do dyspozycji plac zabaw dla dzieci, komfortowo wyposażone baseny i sauny oraz klub fitness, salę teatralną, a także liczne sklepy i punkty usługowe. Łączność ze światem zewnętrznym zapewniają nowej generacji sieci komunikacyjne. 9 Idealcombi A/S Okno przyszłości Roto Inside regularnie zajmuje się zagadnieniami innowacji i prezentuje dynamicznie rozwijające się firmy branży okiennodrzwiowej. Wyjątkowo głęboki wgląd w świat swoich pomysłów i produktów umożliwił zespołowi redakcyjnemi tej wiosny duński producent, firma Idealcombi. W fabryce i głównej siedzibie firmy w Hurup nie tylko rozmyśla się już dziś nad technologią jutra, ale dzięki konkretnym inwestycjom prowadzone są w budzącym uznanie tempie prace dla zapewnienia im rynkowego sukcesu. minium i poliuretanowy rdzeń. W rezultacie powstaje okno o maksymalnej izolacyjności cieplnej i o ekstremalnie wąskich profilach. „Zdaje się nie mieć końca” – nowa hala z linią produkcyjną „Futura+“ w głównej siedzibie firmy Idealcombi Udający się samochodem do Hurup w Jutlandii, po drodze mają sposobność podziwiania przyrody i krajobrazów Danii: łagodne wzgórza, rozległe linie wybrzeża, czysta natura. Na tle tak pięknej scenerii trudno przeoczyć supernowoczesny budynek firmy Idealcombi o niewiarygodnych gabarytach. Usytuowana wzdłuż głównej drogi hala produkcyjna robi wrażenie nie mającej końca. Jak się okaże, właśnie tu powstaje jeden z najbardziej innowacyjnych produktów firmy. „To Nasza przyszłość”, mówi pełniący funkcję prezesa udziałowiec firmy, Bent Søgaard. Stały rozwój, nieustanne zmiany Kamień węgielny pod firmę Idealcombi, dziś jednego z najnowocześniejszych i największych producentów okien i drzwi w Danii, Bent Søgaard położył w roku 1973. Wówczas jako wykwalifikowany stolarz uruchomił produkcję okien drewnianych do indywidualnego budownictwa mieszkaniowego w regionie. Kilka miesięcy potem dołączył do niego jego brat Henning i tak wspólnie obrali pomyślny kurs do sukcesu: przez pierwsze lata młoda firma zajmowała się równolegle także budownictwem, później jednak coraz bardziej koncentrowała na produkcji okien. Załoga rozrastała się z roku na rok – dzisiaj w Idealcombi zatrudnionych jest ponad 420 osób na produkcji, w dystrybucji, logistyce i administracji. Nie bez powodu: także asortyment i obroty rosły z każdym rokiem. Duńska gazeta ekonomiczna Børsen chwaliła Idealcombi jako przedsiębiorstwo o szczególnie dużym tempie rozwoju. Magazyn Berlingske Nyhedsmagasin umieścił Idealcombi na liście „Gold1000” – rankingu czołówki duńskiego przemysłu. Na wiele podobnych wyróżnienień Bent Søgaard i jego zespół pracowali systematycznie przez lata realizując skokowe przyrosty obrotów. Nie bez znaczenia była przemyślana strategia finansowa i rozwoju. Do dzisiaj firma jest w 100% w rękach rodziny. Idealcombi notuje od lat wzrost obrotów także poza granicami Danii. „Obecnie ok. 70% sprzedaży realizujemy jeszcze na duńskim rynku. 80% z tego przypada na modernizacje, wyjaśnia Bent Søgaard. „W eksporcie natomiast siłą napędową jest dla nas nowe budownictwo. Obecnie dostarczamy nasze okna i drzwi do krajów całej Skandynawii, a także do Wielkiej Brytanii i Irlan- 10 w Hurup Właściciel i prezes firmy Idealcom- Aluminium, poliuretan, drewno: „Futu- Szef rozwoju produktów Per Møller bi Bent Søgaard rozpoczął produkcję ra+” – Idealcombi już teraz wychodzi Nielsen z przekonaniem mówi o „E-Re- okien z drewna w roku 1973 naprzeciw ustawodawstwu kolejnej ference”: „Właściwy kierunek to odej- dekady ście od odizolowanego przyglądania się współczynnikowi U w kierunku całościowej analizy bilansu energe- dii. Zarówno na rynek duński, jak i na eksport produkujemy wyłącznie na konkretne zamówienia. Nie istnieje u nas coś takiego, jak magazyn wyrobów gotowych.” Rozwój w Wielkiej Brytanii Zwłaszcza brytyjski rynek pogodnie nastraja przedsiębiorcę: „W minionych dwóch latach doszło do spadku sprzedaży na wielu rynkach, w tym także w Danii, nie wspominając o nękanej kryzysem Irlandii. Tym bardziej zaskakujący jest dla nas rozwój sytuacji w Wielkiej Brytanii. Wbrew trendowi ostatni rok przyniósł nam w Anglii dobry, dwucyfrowy wzrost. Był to dla nas jak dotąd najlepszy rok na tym rynku, a zamówienia na najbliższe miesiące pozwalają spodziewać się w dalszym ciągu rosnącego popytu.” Nie jest on taką całkowitą niespodzianką, gdyż Bent Søgaard wraz z zespołem odpowiedzialnym za rozwój produktów wiele zrobili dla ugruntowania swojej renomy jako producenta okien o znakomitych parametrach. To także wyjaśnia zdecydowane inwestycje firmy Idealcombi w przyszłość i zacieśnianie relacji z klientami. „Przede wszystkim architekci, spółdzielnie mieszkaniowe i wielcy deweloperzy cenią naszą jakość i krótkie terminy realizacji zamówień.” tycznego ciepła uciekającego z budynku i napływającego wraz z energią słoneczną.” Przyszłość z ‚Futura+’ Widoczną na pierwszy rzut oka oznaką bezkompromisowego zorientowania na innowacje jest bardzo duża powierzchnia produkcyjna fabryki Idealcombi w Hurup, która rozrosła się obecnie do 88 000 m2. W imponującej hali, wybudowanej w ostatnim czasie przy głównej drodze, powstaje obecnie być może jedno z najnowocześniejszych okien Europy: „Futura+“ w wyjątkowy sposób łączy drewno, alu- Niezawodni partnerzy, zgrane zespoły rozwoju produktów: Per Møller Nielsen wraz z zespołem kładzie duży nacisk na opracowując nowe okno „Futura+” firma Idealcombi wkro- rozwój urządzeń produkcyjnych, mając na względzie usta- czyła wraz z Roto – swoim partnerem w dziedzinie okuć na wiczne doskonalenie procesów wytwórczych dziewiczy obszar. Tu bije serce nowej fabryki: rozpoczynając od ultranowocze- Idealcombi stawia na w pełni zautomatyzowane linie mon- snej linii do wytwarzania profili cała produkcja „Futury+” tażowe nie tylko do produkcji okien „Futura+” zostanie w pełni zautomatyzowana. „Produkujemy ‚Futurę+’ w wersji dwu- i trzyszybowej uzyskując dzięki temu wartość współczynnika U całego elementu na poziomie 0,69 W/(m2K)“, wyjaśnia Per Møller Nielsen, dyrektor ds. rozwoju w Idealcombi. „Dodać przy tym należy, że w ostatnim czasie z dystansem podchodzimy do odizolowanej analizy i oceny okna po samym współczynniku U. Już niedługo i tak będziemy w stanie jeszcze bardziej obniżyć wartość współczynnika U naszych okien.” O wiele większe znaczenie dla Idealcombi ma dziś parametr określany mianem „E-Reference”, który służy dziś w Danii oraz innych krajach do oceny enertetycznej wartości okna. „E-Reference” zamiast współczynnika U Za nowym podejściem do oceny energetycznej kryje się całościowa koncepcja. Zamiast analizować wyłącznie współczynnik przenikalności cieplnej w ramach „E-Reference” zwraca się uwagę na bilans energetyczny obejmujący uciekające na zewnątrz ciepło i energię w postaci promieni słonecznych docierających do wnętrza. O wiele większe znaczenie ma takie podejście w krajach północnych, w których nie powinno się przez stosowanie szerokich profili hamować dopływu energii słonecznej jako korzystnego uzupełnienia bilansu energetycznego. „Jako producenci okien stoimy w związku z tym przed jasno sformułowanym wyzwaniem: okno musi przepuścić do środka możliwie najwięcej światła”, brzmi wniosek Pera Per Møllera Nielsena. „Profile muszą być zatem możliwie jak najwęższe przy jak najskuteczniejszym utrzymaniu w ryzach strat ciepła. Nasza odpowiedź to ‚Futura+’: okno o profilach łączonych z wysokiej jakości materiałów, ze zintegrowanymi komorami izolacyjnymi, całkowicie wyeliminowanymi mostkami termicznymi i o szerokości profilu 53 mm (mierzonej w płaszczyźnie ściany od zewnątrz) może być wykonane w każdym typie otwierania.“ Na pytanie o planowanych w przyszłości wymogach w zakresie oszczędności energii Per Møller Nielsen z uśmiechem kręci głową. „Nie mówimy tu o wymogach, sformułowanych na rok 2012 czy 2013. ‚Futura+’ to odpowiedź z dużą nawiązką na wymogi określone na rok 2020.” Inside Okna niskoenergetyczne przygotowują grunt Bent Søgaard rozwija zagadnienie oszczędności energii: „Parametry naszych okien w zakresie ochrony cieplnej odgrywają oczywiście także dużą rolę między innymi na rynku brytyjskim. Tamtejszy rząd postawił bardzo ambitne cele w zakresie oszczędności energii, któym w bardzo krótkim czasie podporządkować się musi zarówno indywidualne budownictwo mieszkaniowe, jak i obiekty komercyjne oraz użyteczności publicznej.” Istniejące budynki, które i tak wymagają zdecydowanych działań remontowych, muszą w bardzo krótkim czasie zostać poddane modernizacji energetycznej, choć niekiedy trzeba je będzie po prostu wybudować od nowa. Konsekwencje niepowodzenia tych planów mogą być bardzo dotkliwe w wymiarze całej gospodarki krajowej, gdyż właściciele nieruchomości w Anglii w związku z niskim kursem funta są szczególnie narażeni na rosnące obecnie koszty energii. „Ten dylemat zdecydowanie pobudza zainteresowanie niskoenergetycznymi oknami i drzwiami na wyspach brytyjskich.” Wymiana wiedzy i doświadczeń Także specjaliści z Roto uczestniczyli w tworzeniu „Futury+”. Od końca 2008 r. krok po kroku postępowały wspólne prace nad doprowadzeniem nowego typu okna do wdrożenia do produkcji seryjnej. Każde okno „Futura+“ bardzo wiele zawdzięcza technologii okuć Roto NT, w które jest wyposażone. „Jeszcze w fazie szkiców koncepcyjnych było dla nas jasne, że do powodzenia tego projektu niezbędny jest nam silny partner na wysokim poziomie technologicznym. Partner, którego systemy mogą być stosowane w całkowicie zautomatyzowanych liniach produkcyjnych i bardzo elastycznie dopasowywa- dodatkowych funkcji przez odpowiednie ustawienie klamki, jak np. mikrowentylacji”, mówi Per Møller Nielsen. ne do innych komponentów, jak np. nowa na rynku designerska klamka. Było ważne, żeby te systemy dało się ukryć w bardzo wąskich profilach. Oczywiście istotną rolę odgrywa także komfort obsługi Inny, równolegle rozpoczęty partnerski projekt Idealcombi i Roto dotyczył przesuwnych drzwi tarasowych otwierających się na zewnątrz. Jest to bardzo rozpowszechniony w Skandynawii sposób otwierania drzwi tarasowych, który już niebawem może okazać się bardzo atrakcyjny dla inwestorów w całej Europie, przykładających duże znaczenie do estetyki wnętrz, uważa Mike Piqeur, szef dystrybucji Roto w Europie Zachodniej, z dużym entuzjazmem zaangażowany we współpracę z Idealcombi. „Praca z zespołem, który tak daleko wybiega w przyszłość, daje bardzo dużo satysfakcji. W zrealizowanych dotychczas wspólnych projektach każda ze stron musiała stawić czoła ambitnym wyzwaniom. Ich sukces wieńczy niezliczone, bardzo konstruktywne rozmowy oraz całą serię badań technicznych. Niekiedy nasi konstruktorzy w swojej pionierskiej pracy poruszali się po całkowicie dziewiczych obszarach, znacznie pogłębiając swoją wiedzę.” Póki co nie widać końca wspólnych odkryć. Mike Piqeur podkreśla z zadowoleniem: „Nie mogę się doczekać wdrożenia kolejnych projektów, które już teraz zaczynają przybierać bardzo konkretną postać.” Projekt „Princedale“ Jak przekształcić wiktoriański szeregowiec w dom pasywny Tylko pod warunkiem powodzenia modernizacji istniejących budynków, dzięki którym potrzeba będzie znacznie mniej energii do ich ogrzania i klimatyzacji, możliwe będzie odczuwalne obniżenie emisji CO2 i zahamowanie ogrzewania klimatu ziemi. W tej kwestii eksperci w dziedzinie klimatu są jednomyślni. Jak taka modernizacja może wyglądać, pokazuje projekt budowlany „Princedale“ w londyńskiej dzielnicy Kensington. Celem projektu „Princedale“ była taka modernizacja liczącego sobie 170 lat domu szeregowego z epoki wiktoriańskiej, żeby spełniał wymogi surowej niemieckiej normy domów pasywnych dla budynków niskoenergetycznych. Jednocześnie prace modernizacyjne musiały uwzględnić przepisy ochrony zabytków. Inicjatorką projektu była Octavia Housing, londyńska organizacja pożytku publicznego w zakresie budownictwa socjalnego. bardzo ważną rolę w domach zlokalizowanych w mieście odgrywa zagadnienie bezpieczeństwa: „Nasi klienci cenią sobie w modułowym systemie NT możliwość uzbrojenia okien zwłaszcza na parterze w dodatkowe rygle antywyważeniowe.” Zdjęcia: Octavia Housing Z zewnątrz wygląda ono identycznie jak tradycyjne londyń- W rzeczywistości górna szyba to stałe przeszklenie. Żeby skie okno przesuwne do góry. Wrażenie to potęgują widocz- mimo wszystko móc otworzyć okno, np. w celu naturalne- ne przez szybę klameczki i rygle. Bardzo złudne wrażenie ... go wywietrzenia pomieszczeń lub żeby umyć szyby od ze- Szczelne, z potrójną szybą Dzięki potrójnej szybie w połączeniu z systemem profili z potrójną uszczelką okna skonstruowane przez Ryder Strategies osiągają szczególnie niski współczynnik U oraz poziom szczelności zgodny z wymogami budownictwa pasywnego. Ich wzornictwo uzyskało aprobatę konserwatora zabytków dla renowacji okolic objętych ochroną w takich dzielnicach Londynu jak Kensington, Chelsea, Hammersmith i Fulham. Specjaliści z Ryder Strategies odtworzyli zgodnie z historycznymi pierwowzorami także drzwi wejściowe i poboczne, które wyposażono w zawiasy DoorLine i wielopunktowe zamki Roto DoorSafe z ryglami w postaci bolców. wnątrz, dolną część okna wykonano jako otwierające się do Projekt kierowany był przez „Green Tomato Energy“, specjalistę w zakresie odnawialnych źródeł energii i budownictwa niskoenergetycznego. Biuro architektoniczne Paul Davis & Partner, znane ze swoich prac w dziedzinie ochrony zabytków miasta, udzieliło wsparcia w trakcie planowania i projektowania. Realizacji podjęła się firma Ryder Strategies, której prezes, Philip Proffit, już od kilku lat współpracował z ekspertami w dziedzinie budownictwa niskoenergetycznego w Europie, co pozwoliło mu na zgromadzenie bogatych doświadczeń w tym zakresie. Świeże powietrze pod kontrolą W pierwszej kolejności wyposażono trzykondygnacyjny budynek w system wentylacyjny z odzyskiem ciepła. System ten stale wymienia zużyte na przefiltrowane, świeże powietrze, zasysane z zewnątrz poprzez sieć przewodów zlokalizowaną kilka metrów pod wewnątrz skrzydło uchylno-rozwierne TiltFirst – „najpierw uchyl, potem otwórz” – z ukrytymi zawiasami Roto NT. podłogą piwnicy. Wykorzystuje on stałą temperaturę, panującą przez cały rok na tej głębokości, która waha się pomiędzy 12 i 13°C. Zimą przy minimalnym zużyciu energii przewody doprowadzające zapewniają ogrzanie zasysanego powietrza zanim dotrze ono do domu po przejściu przez względnie ciepłe rejony podziemne, latem zaś – jego wychłodzenie. Ściany budynku od zewnątrz mają bardzo dobrą izolację cieplną, pousuwano wszelkie mostki termiczne, a cała „skóra budynku”, czyli całościowo ujmując – dach i ściany uszczelniono, przeciwdziałając przenikaniu powietrza. Dzięki tym działaniom historyczny budynek przeistoczył się w dom pasywny, do którego ogrzania nawet w bar- dzo srogie zimy nie będzie potrzeba zbyt dużo energii. Zaskakujące skrzydło uchylno-rozwierne Główną rolę w uzyskaniu hermetycznej „skóry budynku” odgrywają okna, które z jednej strony odzwierciedlają architektoniczny styl epoki, z drugiej zaś muszą możliwie najlepiej chronić dom przed stratami ciepła. Firma Ryder Strategies przy współpracy z Roto opracowała nowatorski typ okna drewnianego na miarę. Z zewnątrz wygląda ono identycznie jak tradycyjne londyńskie okno przesuwne do góry. To wrażenie wzmocniono przez dodanie atrapy odpowiedniej klameczki i rygla. Na pierwszy rzut oka nic nie zdradza, że tak naprawdę jest to na stałe przeszklona kwatera. Żeby otworzyć okno, np. w celu naturalnego wywietrzenia pomieszczeń lub żeby umyć szyby od zewnątrz, dolną część okna wykonano jako otwierające się do wewnątrz skrzydło uchylno-rozwierne TiltFirst – „najpierw uchyl, potem otwórz” – z ukrytymi zawiasami Roto NT. Prezes firmy, Philip Proffit regularnie stosuje w realizowanych inwestycjach technologię okuć Roto: „Okucia NT umożliwiają wykonanie skrzydeł w dowolnym wymiarze. Pozwalają one na stworzenie okien o sposobie otwierania dopasowanym indywidualnie do typu budynku. Możliwość regulacji wszystkich punktów ryglujących pozwala w razie potrzeby np. na dostrojenie docisku skrzydła dla uzyskania pełnej szczelności okna.” W jego ocenie Oszczędność kosztów ogrzewania: 900 funtów szterlingów Według wstępnych wyliczeń roczne oszczędności kosztów ogrzewania wyniosą dla mieszkańców odremontowanego w przedstawiony sposób domu 900 funtów rocznie. Dodatkowym plusem jest znakomita jakość powietrza w miejskim mieszkaniu, osiągnięta dzięki filtrom zintegrowanym z systemem wentylacyjnym. Philip Proffit nie ma wątpliwości, że dzięki profesjonalnie przeprowadzonej modernizacji budynków możliwe jest obniżenie zużycia energii przez praktycznie każdy istniejący budynek ze średnio przypadających na tutejsze budynki 130 do niespełna 15 kilowatogodzin na metr kwadratowy rocznie. „W średniookresowej perspektywie widzimy możliwość obniżenia zużycia nawet do 8,5 kilowatogodzin”, mówi ekspert z przekonaniem. 11 Inside RIHA GesmbH Bezpieczne pod każdym kątem Zdjęcia: RIHA GesmbH Firma nosi jego nazwisko: w roku 1993 dyplomowany inżynier Alfred Riha założył w Austrii firmę RIHA GesmbH. W początkowych latach aktywny jako producent okien z PVC i drzwi antywłamaniowych wytwórca skoncentrował się w późniejszej fazie rozwoju firmy na konstrukcji i produkcji innowacyjnych systemów zabezpieczeń. Drogę do przewodnictwa w branży drzwi antywłamaniowych utorował firmie cały szereg nadzwyczajnych pomysłów – i oczywiście ich perfekcyjna realizacja. Z zaangażowaniem i pełną głową pomysłów dyplomowany inżynier Alfred Riha uczynił utworzoną w roku 1993 firmę liderem austriackiego rynku drzwi antywłamaniowych „Bezpieczeństwo ma pierwszeństwo” głosi biuro doradczo-prewencyjne policji kryminalnej w Austrii i już od roku 2004 otwarcie rekomenduje stosowanie antywłamaniowych drzwi RIHA do mieszkań i domów. Dla obrotnego przedsiębiorcy, Alfreda Riha jest to dowodem na siłę rozwoju jego firmy. „Zastój w dziedzinie zabezpieczeń oznaczałby dla firmy duży krok wstecz. Z tego względu całą naszą energię kierujemy na permanentny rozwój poziomu zabezpieczeń antywłamaniowych w naszych systemach drzwiowych oraz na łączenie ich z innymi własnościami, takimi Wydawca Roto Frank AG Wilhelm-Frank-Platz 1 D-70771 Leinfelden-Echterdingen Kolegium redakcyjne: Monique Gnuschke, Udo Pauly, Ralph Saile Redakcja Comm´n Sense GmbH Haverkamp 30 D-45289 Essen Telefon:+49 201 89470-0 Telefax: +49 201 89470-22 [email protected] jak ochrona przeciwpożarowa czy kuloodporność”, mówi Alfred Riha. Takie mariaże nie są oczywistością, gdyż wymogi w stosunku do drzwi z punktu widzenia ochrony pożarowej i antywłamaniowej pod wieloma względami są rozbieżne, jak np. w dziedzinie szklenia i technik montażu. Różnorodność wzornictwa mocnym atutem Poza dziedziną zabezpieczeń przedsiębiorca wraz z liczącą 70 osób załogą duży nacisk kładzie na rozwój zróżnicowanego asortymentu. „Przyjrzyjmy się na przykład zabezpieczeniom drzwi wejściowych w domach jednorodzinnych. Jestem zdania, że elementy antywłamaniowe muszą w takich drzwiach pozostać w ukryciu. Największym wyzwaniem związanym z tym dla nas jest zachowanie różnorodności wzornictwa, a co za tym idzie bogactwa w zakresie architektury elewacji budynków i całych pierzei. Atrakcyjność w zakresie wzornictwa nie może odbywać się kosztem poziomu zabezpieczeń i odwrotnie. W tym kontekście nie jest niczym zaskakującym szeroka paleta produktów RIHA: drzwi jedno- i dwuskrzydłowe, naświetla i przeszklenia każdego kształtu i rozmiaru – swoboda w zakresie wzornictwa zdaje się nie mieć granic. Poza tym w wielu drzwiach kryje się technologia zabezpieczeń marki Roto. Na przykład w antywłamaniowych Zabezpieczenia rodem z Dolnej Austrii: RIHA GesmbH z siedzibą w Ebreichsdorf jest wytwórcą innowacyjnych systemów zabezpieczeń do drzwi. drzwiach klasy WK 1 i WK 2 stosowane są zamki Roto DoorSafe Z500 z dwoma lub czterema ryglami hakowymi i automatyczne mechanizmy ryglujące Roto PowerLock. „Wiele szczegółów konstrukcyjnych rozwiązaliśmy w ścisłej współpracy z Roto. Wspólnie opracowaliśmy na przykład specjalne elementy nośne do płycin drzwiowych montowanych w istniejące ościeżnice ze stali. Stosowane są one obecnie w naszych systemach RIHA Classic i RIHA Brillant.“ wykluczać. Zgodnie z tą zasadą RIHA stawia na wzornictwo i zróżnicowany asortyment produktów. Dlaczego zawsze będzie popyt na bezpieczeństwo Austria z pewnością nie należy do czołówki krajów o wysokim poziomie przestępczości. Mimo to jednak, jak w całej Europie, rośnie w tej alpejskiej republice liczba włamań do domów i mieszkań. O ile oficjalne statystyki w roku 2009 odnotowały ponad 22 000 włamań, to w roku 2008 zarejstrowano prawie 29 000 tego rodzaju zgłoszeń – z tendencją rosnącą. Rynek skutecznych zabezpieczeń może także w przyszłości czuć się dość pewnie. Druk Kohlhammer & Wallishauser GmbH Brunnenstraße 14 D-72379 Hechingen Telefon:+49 7471 1802-0 Telefax: +49 7471 1802-60 [email protected] Nakład łączny: 14.170 egz. Bezpieczne i atrakcyjne pod względem wzornictwa drzwi nie muszą się Opracowanie graficzne gantenhammer Werbung & Design GmbH & Co. KG Meerbuscher Straße 64-78 D-40670 Meerbusch Telefon:+49 2159 69616-0 Telefax: +49 2159 69616-18 [email protected] Ekspansja poza granice Austrii O talencie firmy do łączenia bezpieczeństwa i wzornictwa świadczą niezbicie realizowane obroty. Od założenia firma notowała dwucyfrowy poziom wzrostu sprzedaży. Rok 2009, w którym sprzedano łącznie 5 200 jednostek drzwiowych, jest rekordowy w historii firmy. „Mniej więcej do połowy marca 2010 r. utrzymywał się boom sprzed roku, jednak latem cały rynek zaczął się kurczyć, co oczywiście odczuliśmy również my. Dzisiaj można już mówić o ustabilizowaniu się popytu, co napawa nas dużym optymizmem, jeśli chodzi o prognozy na dopiero co rozpoczęty rok.” Duży potencjał na rozszerzenie zasięgu Alfred Riha dostrzega jednak przede wszystkim w dziewiczych dla firmy rynkach i w dalszej dywersyfikacji asortymentu – zarówno w obszarze zabezpieczeń mechanicznych, jak i elektronicznych. Znajomość naszej marki w Austrii osiągnęła taki poziom, że trudno już liczyć na dalszy wzrost obrotów na tym rynku poprzez np. wzmożone działania reklamowe. Jednak jako biznesmen muszę powiedzieć, że wcale nie potrzeba aż tak mocnych argumentów, żeby otworzyć się na nowe rynki.” Budma: „Fabryka okien na żywo” Okna przeciwpowodziowe na szczytny cel Do dzisiaj mieszkańcy południowych i południowo-zachodnich obszarów Polski zmagają się z katastrofalnymi skutkami powodzi, jakie nawiedziły rozległe obszary kraju w maju i czerwcu 2010 r. Producent okien, firma AdamS i kilka innych firm z branży wykorzystały tegoroczne Międzynarodowe Targi Budma w Poznaniu do zorganizowania „Fabryki okien PVC na żywo”, w której wyprodukowano okna przeciwpowodziowe z przeznaczeniem na renowację budynków na zalanych terenach. W ciągu czterech dni targowych podczas Budmy od 11. do 14. stycznia 2011 r. w „Fabryce okien na żywo” produkcja odbywała się na pełnych obrotach: Obserwowani przez odwiedzających targi profesjonalistów specjaliści z firmy AdamS produkowali okna z PVC na doskonale wyposażonej linii pro- nej w Rosenheim, zgodnie z którą okna i drzwi muszą stawić czoła wodzie do poziomu pół metra przy maksymalnym przeciekaniu 240 litrów w ciągu 24 godzin. Bardzo się cieszę, że mogliśmy przyczynić się do tego, żeby lepiej przygotować budynki na obszarach zalewowych do przyszłych – miejmy nadzieję jak najodleglejszych – sytuacji zagrożenia podwyższonym poziomem wód.” Firma AdamS we współpracy z Roto i innymi swoimi partnerami produkowała podczas Budmy okna przeciwpowodziowe w specjalnie zbudowanej „fabryce okien na żywo”, między innymi dla szkoły w Bogatyni dukcyjnej z wysokiej jakości komponentów. Zostały one w całości dostarczone przez partnerów producenta, jako że wyprodukowane na Budmie okna przeznaczone były na szczytny cel. Między innymi szkoła w Bogatyni, która bardzo ucierpiała podczas zeszłorocznej powodzi, wyposażona zostanie w okna przeciwpowodziowe. „Z pewnością dla wielu odwiedzających targi produkcja okien przeciwpowodziowych była magnesem, przyciągającym ich uwagę”, mówi Mirosław Bogdalski, dyrektor handlowy na Polskę w Roto Frank Okucia Budowlane. „Wymagana absolutna szczelność tego rodzaju okien uchylno-rozwiernych stanowi z technologicznego punktu widze- nia nie lada wyzwanie. Naszemu partnerowi, firmie AdamS dostarczyliśmy specjalne okucie NT. Zastosowane tu rozwiązanie odznacza się bardzo małymi odstępami pomiędzy punktami ryglującymi, co zapewniają specjalne zamknięcia środkowe. Wyprodukowane na Budmie okna spełniają wytyczną ift FE 07/1 Instytutu Techniki Okien- 12
Podobne dokumenty
Po pierwsze: bezpieczeństwo
klientów. Roto stanie się w przyszłości członkiem ekskluzywnego
grona firm, które są bardzo zaawansowane w kwestiach lean
management i które dzięki wzajemnej wymianie chcą stawać się
jeszcze szybsz...
