MS Excel w pracy działów sprzedaży, praktyczne warsztaty dla

MsM
MS Excel w pracy działów sprzedaży,
praktyczne warsztaty dla handlowców
i menedżerów sprzedaży
16-17 kwietnia 2015 r.
Centrum Konferencyjne WPP, ul. Fabryczna 10, 53-609 Wrocław
16 godzin dydaktycznych
Cel warsztatów:
Nabycie umiejętności wykorzystywania funkcji i narzędzi arkusza kalkulacyjnego MS Excel we wspomaganiu planowania
i raportowania w obszarze sprzedaży.
Korzyści dla uczestników:
znajomość funkcji i narzędzi aplikacji MS Excel przydatnych w planowaniu i raportowaniu sprzedaży,
umiejętność identyfikacji informacji ekonomiczno-finansowej niezbędnej w planowaniu i kontroli w obszarze sprzedaży,
umiejętność prowadzenia obliczeń umożliwiających optymalizację struktury asortymentowej sprzedaży,
pozyskanie umiejętności pobierania i konsolidacji danych pochodzących z bazy faktur na potrzeby raportowania sprzedaży,
wiedza na temat narzędzi optymalizacji zawartych w aplikacji MS Excel,
usprawnienie planowania i raportowania sprzedaży.
Do udziału zapraszamy:
Kadrę
kierowniczą,
menedżerów
oraz
pracowników działów sprzedaży i marketingu.
Wykładowca:
Jarosław Ciesielski, trener i konsultant IT
z dużym doświadczeniem dydaktycznym,
certyfikowany
trener
Microsoft
(MCT).
Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu
Microsoft Project i Microsoft Excel. Praktyk
sprzedaży i zarządzania, związany z branżą
informatyczną m.in., jako trener, konsultant
systemów sieciowych, menedżer sprzedaży.
Zarządzał oddziałami regionalnymi trzech
dużych, ogólnopolskich firm IT; wielokrotnie
kierował dużymi projektami szkoleniowymi (kilka
tysięcy uczestników). Posiada certyfikaty
Microsoft: np. MOS Expert (Excel 2003; 2010) ·
i MCTS (Project 2010)
Miejsce i czas szkolenia:
Sala szkoleniowa „OTREK, ECRB, Sp. z o.o.,
ul. Fabryczna 10, 53-609 Wrocław, w godzinach
od 9:00 do !6:00
Zgłoszenia:
Zgłoszenia do udziału w szkoleniu należy
przesłać faksem na nr 71/356 50 90 najpóźniej
na 5 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia
Dodatkowych informacji udziela Halina Skórska,
Tel. 71/356 50 90, E: [email protected]
Cena:
Opłata za szkolenie wynosi 920 PLN + 23% VAT
i obejmuje udział w szkoleniu, materiały
dydaktyczne i piśmiennicze, serwis kawowy,
poczęstunek i zaświadczenie.
Należność za udział w szkoleniu prosimy
przekazać
przelewem,
po
otrzymaniu
potwierdzenia o rozpoczęciu szkolenia, na
konto: BZ WBK I/O Wrocław
Nr: 85 1090 2398 0000 0001 1426 1336
Program szkolenia:
1. Wykorzystanie baz danych Excela.
• zaawansowane sortowanie, grupowanie danych, sumy częściowe,
filtr zaawansowany,
•
zastosowanie praktyczne: analiza i wyszukiwanie informacji.
2. Tworzenie prognoz sprzedaży.
•
lejek sprzedaży,
• prognoza szans sprzedaży (forecast),
• konsolidacja danych,
• zastosowanie praktyczne: tworzenie szablonu prognozy sprzedaży
(forecast) dostosowanego do potrzeb przedsiębiorstwa.
3. Prognozowanie.
• trend, korelacja i regresja,
•
prognozowanie z wykorzystaniem regresji liniowej,
•
prognozowanie trendu ze zmianami sezonowymi (regresja z
użyciem flag kategorii),
• zastosowanie praktyczne: tworzenie rocznego planu sprzedaży i
budżetu kosztów sprzedaży.
4. Modelowanie i optymalizacja.
•
analiza wrażliwości,
• obliczanie progu rentowności Breakeven Point,
• scenariusze, analiza scenariuszy,
• zastosowanie praktyczne: określenie minimalnego rentownego planu
sprzedaży.
5. Analiza danych i raportowanie.
• tabele przestawne,
•
tworzenie i modyfikowanie tabel,
•
prezentacja danych,
•
konsolidowanie wielu zakresów danych,
•
wykresy przestawne,
• zastosowanie praktyczne: raport wyników sprzedaży wg klientów,
produktów, klas produktów, regionów sprzedaży; raport udziału
w sprzedaży najważniejszych klientów; ranking najlepszych
i najsłabszych handlowców.
6. Współpraca Excela z zewnętrznymi źródłami danych (np. z
systemami ERP i CRM)
• import danych zapisanych w różnych formatach