nowa marka okien dachowych
Transkrypt
nowa marka okien dachowych
44 ARTYKUŁ SPONSOROWANY Dakea – nowa marka okien dachowych Nazywają Was RoofLITE, Altaterra, Dakea – Kim w końcu jesteście? Beatrice Bolling: Altaterra to nazwa naszej grupy, która posiada portfolio marek dostosowanych do wymagań zróżnicowanych kanałów dystrybucji. Można powiedzieć, że naszą obsesją jest marketing i produkt, który naprawdę odpowiada potrzebom naszych klientów. Dlatego zdecydowaliśmy się zdywersyfikować nasze portfolio. Nasi klienci sygnalizowali potrzebę obydwu konceptów: takiego jak RoofLITE oraz odmiennego, reprezentowanego przez Dakea. Podobnie zresztą było w przypadku Balio lub Rozmowa z Beatrice Bolling - International Marketing Manager Altaterra Group rozwiniętej i elastycznej oferty marek prywatnych, którą oferujemy w ramach konceptu Mix&Match. Generalnie, jeśli chcesz uzyskać najlepszy przelicznik ceny do wartości okna dachowego w segmencie „niższych cen” w Europie – Altaterra jest Twoim preferowanym partnerem. Czy więc Dakea zastąpi RoofLITE? BB: Dakea nie zastąpi marki RoofLITE. To są zupełnie różne koncepcje, które się nie wykluczają, ponieważ są dedykowane różnym segmentom rynku. RoofLITE reprezentuje bardzo krótką gamę, która w zależności od ofertowanych przez Ciebie produktów jest około 20%-30% tańsza od produktów lidera na rynku. W przypadku Dakea sytuacja jest odwrotna. Koncept Dakea jest wyjątkowy i nie posiada odpowiednika na rynku. Za pomocą prostej gamy Good‑Better‑Best oferujemy okna dachowe w cenie takiej samej lub niższej niż lider rynku, ale nasze produkty posiadają znacznie więcej funkcjonalności, niż konkurencyjne okna. Mówi Pani o Dakea – „koncept wyjątkowy” – czy może Pani to wyjaśnić? Dlaczego właściwie potrzebujemy nowej marki okien dachowych? BB: Dakea została stworzona by jak najpełniej odpowiedzieć na potrzeby profesjonalistów, poprzez wykreowanie produktów i usług wspierających rozwój ich biznesu. Co więc mogę otrzymać od Was, jako potencjalny dystrybutor, czego nie mają inni? BB: W zakresie usług – stworzyliśmy program Stock Partner, który zapewnia kompleksową obsługę magazynu produktów, w szczególności zaś umożliwia naszym Dystrybutorom skorzystanie z pozbawionej ryzyka i jakichkolwiek kosztów opcji sell & pay, czyli możliwości regulowania płatności za produkt dopiero po zrealizowaniu sprzedaży. W zakresie produktów – stworzyliśmy gamę, która jest przyjazna sprzedaży i posiada najlepszy przelicznik ceny do wartości produktu. Chcę przez to powiedzieć, że każde nasze okno posiada więcej wartościowych funkcjonalności niż okna konkurencyjne. Jednocześnie udało nam się utrzymać ceny na przystępnym poziomie, który gwarantuje ogólnodostępność naszych produktów. Ale, jak to jest możliwe? BB: Pytanie brzmi raczej gdzie znika 20% marży, za każdym razem, gdy ktoś sprzedaje podstawowy model okna 20% drożej niż Dakea. Całkowicie odmieniliśmy sposób, w jaki sprzedawane i promowane są okna dachowe w Polsce. Wybraliśmy koncepcję „więcej za mniej” i chcemy budować uczciwą i bezpośrednią relację z naszymi klientami. Założyliśmy, że docenią oni wysoką wartość kompleksowej oferty Dakea. W związku z tym wychodzimy im naprzeciw inwestując naszą marżę w rozwiązania takie jak Cash Club, Next 20, Quick Install, Master Wood, Titan Glass, Stock Partner, które są naprawdę przydatne zarówno naszym partnerom handlowym, jak i dekarzom oraz użytkownikom naszych produktów. Osobiście wiem, że nie wyrzucam ani złotówki na sponsorowanie dużych spotkań PR‑owych, kampanii telewizyjnych i billboardów. To jest kwestia wyboru. Jeśli chodzi o jakość naszych okien, nie może być mowy o żadnych kompromisach. Wszystkie okna dachowe Dakea objęte są 20‑letnią gwarancją. Czy moglibyśmy ją zaproponować, nie będąc całkowicie pewni naszej jakości? 20 lat gwarancji? BB: Wszystkie nasze okna objęte są 20‑letnią gwarancją. Uważamy bowiem, że jest to niezwykle istotna kwestia dla naszych klientów, jeśli weźmiemy pod uwagę wartość nieruchomości i komfort użytkowania naszych produktów. Możemy zaoferować tak długą gwarancję, ponieważ poddajemy nasze okna niezwykle wymagającym testom jakościowym, które dodatkowo wspieramy 60‑letnim doświadczeniem naszej grupy w zakresie produkcji okien dachowych. Każdy surowiec lub system, który wykorzystujemy w naszym produkcie jest bardzo starannie wybierany i pochodzi od najlepszych europejskich dostawców. Dobrze, macie więc coś dla dystrybutorów i klientów końcowych. Co z dekarzami? BB: Cóż, o nich dbamy chyba najbardziej. Trzeba przyznać, że są prawdziwymi mistrzami naszego biznesu. Nie ma produktu, który moglibyśmy wprowadzić, który miałby szansę przetrwać bez dobrych specjalistów od montażu. Dlatego dla dekarzy stworzyliśmy kompleksowy system wsparcia Cash Club – program partnerski dla zawodowych dekarzy, w ramach którego nagradzamy jakość oraz umiejętności specjalistów z branży pokryć dachowych. Doskonale wiemy, że większość firm rozdaje prezenty, wycieczki i wiele innych „bonusów”. My chcemy stworzyć system prosty i co najważniejsze przejrzysty, dlatego każdy zarejestrowany w naszym programie dekarz otrzyma od 20 do 30 złotych za zamontowane okno. Również nasz pakiet produktów został dopasowany do potrzeb dekarzy. Czy mogłaby Pani wyjaśnić? BB: Na przykład system Quick Install – do większości naszych produktów dodajemy, za darmo, kołnierz z folii paroprzepuszczalnej marki Dorken®, który skraca znacznie czas montażu, ponieważ nie ma potrzeby docinania folii i składania podkładu z wielu elementów. Kołnierz ten wykonany jest z rozciągliwej, odpornej na rozdarcie polistyrenowej włókniny z paroprzepuszczalną poliuretanową powłoką. Dobrze, macie więc coś dla dystrybutorów, dekarzy i klientów. Gdzie jest haczyk? BB: Nie ma haczyków! Pracowaliśmy nad tym konceptem z pomocą niezależnych specjalistów z rynku, żeby być w 100% pewnym, że Dakea będzie naprawdę odpowiadała potrzebom profesjonalistów. Nie wprowadzilibyśmy na rynek rozwiązania, co do którego nie bylibyśmy pewni, że jest najlepsze w klasie i bez ekwiwalentu na rynku. W tej chwili rozwijamy sieć dystrybucji w Europie. Przyjęcie Dakea jest na razie bardzo dobre. Mamy oczywiście nadzieję na więcej i może jeszcze… na ciepłą suchą jesień! c www.dakea.pl