Richard Zinoecker – Partner Zarządzający CEE

Transkrypt

Richard Zinoecker – Partner Zarządzający CEE
 Partner Zarządzający w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners, które swoim
zasięgiem obejmuje region Europy Środkowo Wschodniej.
Międzynarodowy ekspert w dziedzinie pricingu, strategii, marketingu i
sprzedaży. Zrealizował ponad 200 projektów z obszaru zarządzania ceną
(pricingowych) dla klientów z różnych branż, w tym dla branży motoryzacyjnej.
Richard Zinoecker
Partner Zarządzający
Biuro w Warszawie
ul. Wołoska 9
02-583 Warszawa
Tel:
+48 22 330 57 00
E-mail:
Richard.Zinoecker@
simon-kucher.com
Richard Zinoecker - bio i wystapienie.pptx
 Współautor takich książek, jak "How-to-develop your business strategy“, "Pricing
excellence for technology companies“, “Jak zrozumieć klienta i na tym zarobić“.
 Autor wielu publikacji na temat zarządzania cenami, stategii, marketingu i sprzedaży w
prestiżowych magazynach biznesowych, takich jak Harvard Business Review czy
Think Tank.
 Wykładał Akademii Strategicznego Przywództwa Harvard Business Review Polska
oraz na prestiżowych międzynarodowych studiach MBA: Uniwersytecie Wileńskim,
Estonian Business School, Vienna University for Business Administration and
Economics.
 Prelegent na wielu polskich i międzynarodowych konferencjach biznesowych,
szczególnie w krajach Europy Środkowo-Wschodniej.
1
Simon – Kucher & Partners
Simon-Kucher & Partners jest globalną firmą konsultingową specjalizującą się w zarządzaniu cenami,
sprzedaży, strategii i marketingu. Firma od 1985 roku koncentruje się na inteligentnym wzroście zyskowności
(Smart Profit GrowthSM), pomagając klientom zwiększyć przychody i rentowność. Obecnie w firmie pracuje
ponad 800 konsultantów w 29 biurach na całym świecie. Firma Simon-Kucher & Partners jest uznawana
za światowego lidera doradztwa cenowego. Ekonomiści i managerowie na całym świecie cenią
przywództwo intelektualne firmy w tym zakresie.
W Polsce firma jest obecna od 2004 roku. W ciągu 10 lat obecności na polskim rynku z powodzeniem
zrealizowała ponad 100 projektów pricingowych dla firm z wielu branż, w tym dla branży motoryzacyjnej.
2
Wystąpienie: Efektywna polityka cenowa jako innowacja
w obszarze zarządzania o dużym wpływie na zysk
W dzisiejszych czasach wiele przedsiębiorstw wykorzystało już potencjał wzrostu rentowności płynący z
tradycyjnej optymalizacji kosztów. Przeciwnie, wiele kosztów nieubłagalnie rośnie, a firmy bardzo często tracą
możliwość dalszego opierania swoich modeli biznesowych na niskiej bazie kosztowej. Kluczem do wyjścia z
takiej sytuacji jest inteligentna polityka cenowa. Pozwala ona bowiem odnaleźć zysk tam, gdzie był on ukryty
„od zawsze”, osiągając to za pomocą subtelnych zmian w sposobach działania. Co więcej zmiany te można
realizować realtywnie szybko bez znaczących inwestycji, innowacji technologicznych i rewolucyjnych zmian
organizacyjnych. Inteligentna polityka cenowa pozwala nie tylko maksymalizować zyski, ale także
strategicznie pozycjonować firmę pod względem udziału w rynku, wizerunku marki, jakości, cen i innych
wymiarów. Pozwala również przeciwdziałać komodytyzacji (utowarowieniu) produktów i usług, a także
projektować nowe zyskowne produkty, czy tworzyć skuteczne strategie wejścia na rynek.
Podczas wykładu Efektywna polityka cenowa jako innowacja w obszarze zarządzania o dużym wpływie
na zysk chciałbym również Państwa przekonać, że inteligentna polityka cenowa, tj. zarządzanie cenami
(pricing) stanowi realną szansę na poprawę wyników finansowych oraz rentowności w każdej firmie.
W czasie mojego wystąpienia dowiecie się Państwo
- Czym jest pricing i jakie znaczenie może mieć dla Państwa firmy?
- Zysk firmy rośnie jeśli najwyższa kadra zarządzająca jest zaangażowana w pricing, czyli jak najlepsi
zarządzają cenami?
-Co działa, a co nie działa w pricingu – kilka pomysłów na zyskowne zarządzanie cenami w branży
motoryzacyjnej.
Będzie mi bardzo miło spotkać się z Państwem w czasie Auto Event 2015.
Richard Zinoecker, Partner CEE, Simon – Kucher & Partners
3
Simon-Kucher & Partners w pigułce
Najlepsze firmy konsultingowe
w Marketingu i Sprzedaży*
Światowy lider zarządzania cenami
Światowy lider w
doradzaniu firmom jak
wycenić ich produkty.
BusinessWeek
Specjaliści od strategii
zarządzania cenami.
The Wall Street Journal
manager magazin
Światowy lider
konsultingu cenowego.
The Economist
W zarządzaniu cenami
oferujecie coś czego nikt
inny nie ma.
Professor Peter Drucker
Globalna obecność
Toronto
Boston
New York
São Paulo
Santiago de Chile
Simon-Kucher & Partners
2
Boston Consulting Group
3
McKinsey & Company
>2,000 projektów w ciągu ostatnich 3 lat
29 biur, 800 pracowników
€173m przychodu w 2014
San Francisco
1
Strategia
> 400
Marketing
> 500
Beijing
Amsterdam Madrid
Bonn Milan
Brussels Munich
Cologne Paris
Copenhagen Warsaw
Frankfurt Vienna
Istanbul Zurich
London
Luxembourg
 Strategie wzrostu i
konkurencyjne
 Projektowanie portfolio
produktów
Tokyo
Dubai
 Doskonałość cenowa
Singapore
Sydney
 Zarządzanie relacjami z
klientem i wartością klienta
Sprzedaż
> 500
Pricing
> 1,000
 Strategie sprzedaży i
optymalizacja kanałów
sprzedaży
*manager magazin sierpień 2007, 2011/IMB, badanie przeprowadzone wśród menedżerów w Niemczech
4
Simon-Kucher & Partners:
Światowy lider w zarządzaniu cenami
Simon-Kucher jest światowym
liderem doradztwa w zarządzaniu
cenami.
BusinessWeek
Żadna
firma
nie
wspiera
profesjonalnego
zarządzania
cenami bardziej niż Simon-Kucher
& Partners.
William Poundstone
W zarządzaniu cenami oferujecie
coś czego nikt inny nie ma.
Nikt nie wie więcej o zarządzaniu
cenami niż Simon-Kucher.
Professor Philip Kotler
5
Simon-Kucher & Partners:
Światowy lider w zarządzaniu cenami
Simon-Kucher jest światowym
liderem doradztwa w zarządzaniu
cenami.
BusinessWeek
Specjaliści od strategii
zarządzania cenami.
The Wall Street Journal
Światowy lider konsultingu
cenowego.
The Economist
W zarządzaniu cenami oferujecie
coś czego nikt inny nie ma.
6
Publikacje: Pricing
Przywództwo intelektualne w obszarze pricingu
Brazylia
Węgry
Francja
Hiszpania USA
USA
Włochy
Polska
Tajwan
Korea
Niemcy
Japonia
Niemcy
Rosja
Chiny
Photo: www.colourbox.de
USA
7
Publikacje: Ogólnie
Niemcy
Włochy
Korea Pd. Niemcy
USA
Turcja
Brazylia
Węgry
Francja
USA
USA
Rosja
Włochy
Tajwan
Korea
Niemcy
Niemcy
Japonia
Polska
Hiszpania
Chiny
Photo: www.colourbox.de
USA
8
Wybrani klienci
Motoryzacja
Dobra konsumpcyjne i handel
Audi
Maserati
Porsche
Volvo
Beiersdorf
Ferrero
Nikon
Continental
MercedesBenz
Renault
VW
Coca-Cola
Henkel
PepsiCo
Toyota
Würth
Dr. Oetker
Nestlé
Swarovski
Daimler
Ochrona zdrowia
Chemia
Akzo Nobel
Lonza
Cabot
Bayer
Solvay
Linde
DSM
BASF
Merck
Photos: www.colourbox.de
Usługi finansowe
24 spośród 25 wiodących
koncernów farmaceutycznych
Technologia i oprogramowanie
Allianz
AXA
DB
Citrix
Microsoft
SAP
American
Express
Barclays
Generali
Fujitsu
Novell
Semikron
BNP Paribas
Western Union
Intel
Panasonic
SunGard
Dobra i usługi przemysłowe
Telekomunikacja
Bosch
Demag
Siemens
1&1
Orange
Swisscom
Carl Zeiss
MTU
Tetra-Pak
DTAG
Ooredoo
Telefónica
Caterpillar
Schaeffler
Thyssen Krupp
KPN
Skype
Vodafone
Transport, Logistyka i Turystyka
Media i Rozrywka
Accor
Bertelsmann
Germanwings Thomas Cook
DB Schenker Hermes
TNT
Eur. Directories
DHL
TUI
Harcourt
Lufthansa
John Wiley
Pearson
Reed Elsevier
Scholastic
The Economist Gr.
WMG
Ochrona zdrowia: 15 z 20 wiodących producentów urządzań medycznych i diagnostycznych, 24 z 25 wiodących koncernów farmaceutycznych, 3 z 4 największych producentów szczepionek, 5 największych
producentów biotech.
9

Richard Zinoecker – Partner Zarządzający CEE

Transkrypt

Podobne dokumenty

Ceny pakietów.

Pobierz - Agapit

zaproszenie - Swiss Learning