konsumpcja - Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur
Transkrypt
konsumpcja - Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur
PISMO ŚRODOWISKA BADACZY PROBLEMÓW RYNKU ukazuje się od 59 lat handel wewnêtrzny 2013 • rynek • przedsiębiorstwo nr 3 (344) • konsumpcja • marketing dwumiesięcznik Spis treści Selected Aspects of Basic Dimensions of Sales Staff of the Slovak Industrial Enterprises – Jaroslav Kita, Katarína Máziková, Marta Grossmanová, Pavol Kita............................ 5 Situation of People Aged 50+ in the Labour Market in Poland – Urszula Kłosiewicz-Górecka.............................................. 21 Institutional Analysis of Ukrainian Monetary Sector’s Influence on Economic Growth – Iryna Hrabynska, Olga Soltys............................................................................................. 35 Konsumpcja i ceny żywności pod presją spowolnienia gospodarczego – Krystyna Świetlik....................................................... 47 Zróżnicowanie atrakcyjności głównych ośrodków targowych Polski – analiza wielowymiarowa – Andrzej Szromnik, Krzysztof P. Wojdacki............................................ 62 Strategie finansowania przedsiębiorstw handlowych w warunkach spowolnienia gospodarczego – Anna Skowronek-Mielczarek............................................................... 82 Jakość obsługi klienta w urzędach administracji publicznej – Adam Rudzewicz, Jacek Michalak...................................................... 95 2 Działalność placówek naukowych Sprawozdanie z konferencji Zachowania gospodarstw domowych w warunkach zmian koniunktury (Poznań, 11 kwietnia 2013 roku) – Mirosława Kaczmarek...................................................................... 105 Sprawozdanie z konferencji pt. Kontrowersje wokół marketingu. Kreowanie wartości a wartość marketingu (Warszawa, 6-7 czerwca 2013 roku) – Chrystyna Misiewicz.............. 109 ! Aktualności Powołanie Rady Konsultacyjnej do spraw Handlu i Usług przy MG........112 3 Z dniem 15 kwietnia 2013 roku zmienił się skład Kolegium Redakcyjnego czasopisma „Handel Wewnętrzny”. Z naszego grona odeszła dr prof. IBRKK Barbara Pokorska, wieloletnia członkini Kolegium, a od 2008 roku Redaktor Naczelna naszego dwumiesięcznika. W imieniu całego środowiska naukowego, wszystkich osób życzliwych periodykowi i swoim własnym pragnę bardzo serdecznie podziękować Pani Profesor Barbarze Pokorskiej za lata pracy w Redakcji, ogromne zaangażowanie i wkład w rozwój czasopisma, uzyskanie i utrzymanie wysokiej oceny merytorycznej w środowisku nauki i praktyki gospodarczej, w tym determinację związaną z utrzymaniem pozycji na liście B wykazu czasopism punktowanych Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego. Dwumiesięcznik „Handel Wewnętrzny” jest jednym z najstarszych tytułów wydawniczych poświęconych szeroko rozumianej problematyce ekonomicznej związanej z funkcjonowaniem rynku, zarządzaniem przedsiębiorstwem, konsumpcją i marketingiem. Jako forum prezentacji analiz teoretycznych i wyników prac naukowo-badawczych reprezentantów wszystkich ośrodków naukowych z Polski zyskał ugruntowaną pozycję na rynku czasopism naukowych, stając się płaszczyzną integracji środowiska naukowego i praktyki gospodarczej. Zdając sobie sprawę z nowych wyzwań, które stoją przed naukami ekonomicznymi i czasopismami naukowymi, deklarujemy dołożenie wszelkich starań, aby utrzymać wysoką pozycję i atrakcyjność czasopisma oraz nadal dobrze służyć popularyzacji nauki ku zadowoleniu naszych Czytelników. Robert Nowacki redaktor naczelny 4 HANDEL WEWNĘTRZNY 2013;3(344):5-20 5 Jaroslav Kita Katarína Máziková Marta Grossmanová Pavol Kita University of Economics – Bratislava Selected Aspects of Basic Dimensions of Sales Staff of the Slovak Industrial Enterprises Summary An increased interest in sales as a function of the Slovak industrial enterprises has been caused by the increasing activity of enterprises within the European space, in which they are developing their sales effectiveness under the conditions of radical changes of markets. Due to the consequences of demand of a permanently sustainable economic growth, the requirements concerning the sales staff and their approaches to the market supply of organisations are changing. The article shows the features and competence of the sales people of Slovak enterprises as for the sales managers as well as the approaches of the sales people to the presentation of offer. On the basis of characteristics of the sales staff and its basic dimensions it presents the research results, which illustrate the present situation in the sphere of Slovak industrial enterprises. Finally the article shows not only the positive aspects of the present sales people of the Slovak industrial enterprises but also the ones which can become a source of revealing the unexpressed needs of customers. Key words: Slovak industrial enterprises, sales staff, business competition, competence of salespeople. Jel codes: L0 Introduction Lately the sales function of the Slovak enterprises has been greatly changing. Under the market influence, the sales policy of enterprises is moving or has moved its emphasis from the principle “product“ to the principle “customer“ and all attributes of the sales people are aimed at their abilities to get and transform the existing customer to a loyal customer. This fact is reflected in the interest in learning the aspects of relation and technical dimensions of the sales staff with the aim of signalising the level of changes in this sphere. The article gives a recent view of the features and competence of sales people of Slovak enterprises from the point of view of sales managers as well as the approaches of sales people to the offer presentation. On the basis of the characteristics of sales staff and its basic dimensions, it presents the research results which illustrate the present situation in the sphere of the sales people of Slovak industrial enterprises. On the basis of verbal initiative, 6 SELECTED ASPECTS OF BASIC DIMENSIONS OF SALES STAFF... the selected research method of interviewing has made it possible to get a relevant response. To make an analysis of the gained data, a quantitative analysis, which made it possible to express the research results by means of schematic information in the form of contingent tables and explain the searched values of the variables on the basis of the hypotheses, was used. At its end, the article gives not only the positive aspects of the present sales people of Slovak enterprises, but also those ones which can be used as source of revealing the unexpressed needs of customers. Characteristics of the sales staff and their dimensions The term ‘sales staff’ denotes the enterprise employees who deal with sales to the existing or potential customer, with whom they are in a direct contact within a limited geographical area denoted as the sales sector. In the area where there are their customers, i.e. industrial enterprises and distributor enterprises, the sales people collect orders, make business visits of advisory character, renew contacts with customers, do market research, elaborate sales strategies and plans, manage portfolios of customers and products, arrange after sales services, take part in exhibitions and other sales undertakings. At the same time, they have to devote to clerical work related to sales (making reports, keeping databases of customers, making statistical records of orders, and the like). Traditionally, the job of a sales person was performed by a person who was sales- oriented, was able to make contacts, by his intentional being quiet he created a positive picture of the offered product in the buyer’s imagination, had numerous offers and the like. At present, the jobs of sales people are increasingly performed by the sales people with MBB degrees, thus increasing the level of the sales function not only in the relation to customers but also in the relation to its performers. The preconditions of being good sales people are some personal features, competence and expert attitudes. From this point of view, more and more attention is paid to the two basic dimensions of sales people: a) relation dimension, b) technical dimension. a) The relation dimension, which is a basis of the sales profession, lies in the personal characteristics and it is completed by the gained expert knowledge and related practices. It penetrates in all phases of development of the sales case from getting more and more knowledge of the customer as far as to successful business negotiation (getting an order). In the set of elements of relation dimension, an important role is played by the personal characteristics of sales people. The many-sided picture of the set of personal characteristics of a sales person is illustrated in the following Table 1. C. M. Futrell (Futrell, 2009) and V. Černý (Černý, 2009) relate good personal features of the right sales person with his ability to be self-controlled. As far as the sales person is concerned, it means a conscious managing his own emotions, desires, work enthusiasm and building his relation to other people. It also concerns perseverance, relation towards himself and conscience of a sales person. The ability of self-control requires the sales person to be highly endeavoured and disciplined in his dealing with the customer and not to use unfair JAROSLAV KITA, KATARÍNA MÁZIKOVÁ, MARTA GROSSMANOVÁ, PAVOL KITA 7 practices such as pressure or lie, which would make customer buy a thing which is not necessary or which is misinterpreted. This may result in a customer’s distrust and negative evaluation of a sales person. Table 1 Set of personal characteristics of a salesperson according to the selected authors V. Černý immoral, a social climber, a conformist, consciously irrational, rationally altruistic R. Vairez nice, kindly, eloquent, dynamic, motivated, honest, a psychologist, kind, punctual C. M. Futrell C. Bénaroya, H. Lagrasse F. M. Scheelen, M. Lévitte Y. de Préville sympathetic, lively, calm, patient, amicable, morally ethical, loyal, honest polite, charismatic, adaptable, emphatic, able to listen, able to accept decisions diligent, receptive, hardworking, adaptable, active eager, able to listen, self-disciplined, self-motivated, a good organiser of time fund Source: V. Černý, 2009. Jak jednat s různymi typy lidí. (How to Deal with Different Types of People) 1st edition, Praha: C Press 2009, p. 241-242. R. Vairez, 2007. Techniques de vente et management des vendeurs. 1st edition, Bruxelles: De Boeck, 2003, p. 9-10. C. M. Futrell, 2009. ABC’s of Relationship Selling through Service. 11th edition Irwin: McGraw-Hill 2009, p. 21-24. C. Bénaroya, H. Lagrasse, 2009. L’efficience commerciale en B to B. Paris: Édition EMS 2009, p. 149. F. M. Sheelen, M. Lévitte, 2001. Vendeur, acheteur, à chacun son style. Paris: Organisations d’organisation, 2001, p. 301. Y. de Préville, 2003. Gestion des forces de vente. Paris: Maxima, 2003, p. 69-70. Own elaboration. C. Bénaroya and H. Lagrasse (Bénaroya, Lagrasse, 2009) emphasise that the sales person as an image bearer of the enterprise must conform his image (the way of dressing, utterance, culture, and the like) to the participants of negotiation. He should feel the need of his image being expected by his partners. He must present the evidence of his empathy without him being totally identified with his/her customer, i.e. he must keep an adequate provision to protect the interests of the enterprise he is representing. He must act as an ambassador of the enterprise and must avoid responding personally. He should understand that each argument of a customer is not a criticism of the sales person, or him being personally offended, but it is a sign of customer’s standpoint which must be perceived in the right way. It does not require an emotional reaction, but, on the contrary, the one backed by specific elements. According to F. W. Scheelen and M. Lévitte (Scheelen, Lévitte, 2001), an excellent sales person should make use of his intuition and respond to the customers’ needs tactfully, keep contacts and stable relations with them. Y. de Préville adds that sales person ensures the relation between the enterprise and the customer. His profile is composed of his style, techniques of sales, and education. He should be in harmony with the customer’s profiles and he should realise the fact that customers are creating their image of enterprise through him. b) The technical dimension makes the relation of sales person to his customer credible. It makes the customer able to demonstrate that the salesman is an expert (G. Pellat, F. Poujol, B. Siadou-Martin, p. 246) and knows the substance of his activity and the problems related to it. The technical dimension itself is not sufficient and cannot substitute the relation dimension. There is a compementarity of both dimenions, which evokes a positive perception by 8 SELECTED ASPECTS OF BASIC DIMENSIONS OF SALES STAFF... the sales person and which is extremely useful in business negotiation. At the same time, the sales person should be adequately qualified to be able not only to understand the market and his customers, but also to be able to formulate his expert standpoints, master the sales techniques, manage his time and effectively optimise the use of modern communication instruments. No more is his intention just to sell products with the only aim to sell and start contacts with customers, but also to understand the customer, to manage the relations with the customer and mainly to be responsible for the relation customer – supplier and its development on the basis of his knowledge of the customer (Hvizdová, Bažo, 2009), and thus stabilise and develop the turnover of enterprise. The technical dimension of the sales person is also oriented at the contributions of offer to the activities of a specific customer as far as tailoring of its presentation to the customer.is concerned. Depending on the markets, enterprises make various approaches to the offer presentation, which result from the identified needs of customers. Methodology and results of research To gain information on some aspects of the relation and technical dimensions of the sales staff of industrial enterprises operating on the territory of Slovakia as well as on the changes in this sphere, we have made a research of a selective character. The sample searched was represented by the sales managers of 476 industrial enterprises operating on the territory of Slovakia and divided on the basis of the European classification of enterprises according to the number of workers (Graph 1). Graph 1 Classification of enterprises according to the number of workers (in %) /DUJHHQWHUSULVHV 0HGLXPVL]HGHQWUSULVHV 0LFURHQWHUSULVHV 6PDOOHQWHUSULVHV Source: P. Kita, 2010. Teoretické a praktické aspekty predaja na trhu výrobnej sféry (Theoretical and Practical Aspects of Sales in the Production Sphere Market), Bratislava: Ekonóm, 2010, p. 23. JAROSLAV KITA, KATARÍNA MÁZIKOVÁ, MARTA GROSSMANOVÁ, PAVOL KITA 9 The research was based on the following hypotheses: a) hypothesis H1, which claims that sales managers even being able to differentiate between the terms sales and business negotiation fail in transforming business negotiation to sales; b) hypothesis H2 claims that the very expressive aspects of enterprise presentation by enterprises are perceived by customers as a value. Sales and business negotiation as elements of relation with customer Sales and business negotiation are considered to be two different terms. Sales are usually connected with a short-term business transaction between the buyer and the seller. (Homburg, Jensen, 2007), whilst business negotiation is taken for a privilege of top managers. In the business practice, these two terms are sometimes mixed up due to the fact that historically both the sales techniques and business negotiation were based on empirics (Blanc, Chassagne, 2001). According to the research results, most respondents in each category of enterprises differentiate between these terms, although there is a tendency to identify them. Both terms are identified by managers of 30.6% microenterprises, 17.2% of small enterprises, 15.9% of medium-sized enterprises and 10.5% of large enterprises. Table 1 Differentiating sales and business negotiation by respondents (in %) Microenterprises Small enterprises Medium-sized enterprises Large enterprises Yes 69.4 82.8 84.1 89.5 No 30.6 17.2 15.9 10.5 Source: P. Kita, Teoretické a praktické aspekty predaja na trhu výrobnej sféry. (Theoretical and Practical Aspects of Sales in the Production Sphere Market), Bratislava: Ekonóm, 2010, p. 42. If the correlation between the ability to differentiate the terms ‘sales’ and ‘business negotiation’ and the ability to transform business negotiation to sales by means of Pearson’s correlation is researched, then the starting point is a zero hypothesis H01 which claims that the sales managers even being able to differentiate between the terms sales and business negotiation are not able to transform business negotiation to sales (Table 2). We can claim that the zero hypothesis H01 has been confirmed. It means that in spite of their differentiating between both terms, the sales managers may have some drawbacks as far as their role of the seller or negotiator is concerned, for example, in listening to the customer, analytic thinking, building good relations with the customer, and the like, as illustrated in the Graphs 2 and 3. To illustrate these facts, the detailed results of research concerning personal characteristics and competence of the sales staff are presented from the aspects of a) seller, b) negotiator. 10 SELECTED ASPECTS OF BASIC DIMENSIONS OF SALES STAFF... Table 2 Correlation between the ability to differentiate the terms ‘sales’ and ‘business negotiation’ and the ability to transform business negotiation to sales Ability to Ability to differentiate transform business between sales and negotiation to sales business negotiation and vice versa Ability to differentiate between sales and business negotiation Ability to transform business negotiation to sales and vice versa Pearson’s correlation 1 Importance (two-level classification) .973 .005 Pearson’s correlation .973 Importance (two-level classification) .005 1 Explanations: ** Correlation is important since the level 0.01 (two-level classification). Personal characteristics and competence of recent Slovak salespeople A salesperson as a bearer of the relation dimension completes the enterprise image. In his contact with the customer, he concludes the business matters. Through their energy, mood, strength of persuasion, knowledge, perseverance or estimates of the needs of potential customers and by means of their satisfying them, the salespersons are preparing and directing a customer to the purchase which will secure their satisfaction. From this point of view, sales people should have the personal characteristics which will secure meeting their basic task. According to these results, a good salesperson is the one who (Graph 2) -- has communication abilities: 48.1% of microenterprises, 17.0% of large enterprises, 16.4% of small enterprises, 15.4% of medium-sized enterprises; -- has adequate expert knowledge on the market, product, and the like: 47.2% of microenterprises, 15.7% of medium-sized enterprises, 14.6% of large enterprises, 12.8% of small enterprises; -- is trustworthy: 19.4% of microenterprises, 7.1% of small enterprises, 6.1% of mediumsized enterprises, 5.8% of large enterprises; -- has professional behaviour: 29.6% of microenterprises, 6.7% of large enterprises, 6.3% of small enterprises, 5.3% of medium-sized enterprises; -- is actively influencing business partners: 33.4% of microenterprises, 13.8% of large enterprises, 10.4% of small enterprises, 12.1% of medium-sized enterprises; -- has abilities to give arguments: 10.2% of microenterprises, 5.2% of small enterprises, 4.4% of large enterprises, 4.3% of medium-sized enterprises; -- has ability to persuade: 9.3% of microenterprises, 6.0% of small enterprises, 5.3% of large enterprises, 4.3% of medium-sized enterprises, and the like. It is interesting to claim that having a good relation with the customer (2.8% of microenterprises, 1.9% of small enterprises, 0.9% of large enterprises and 0.3% of medium- sized enterprises) and being able to listen to the customer carefully (2.8% of microenterprises, JAROSLAV KITA, KATARÍNA MÁZIKOVÁ, MARTA GROSSMANOVÁ, PAVOL KITA 11 0.8% of medium-sized enterprises, 0.6% of large enterprises) with the aim to learn “how to sell“ do not belong to the accented features of Slovak salespeople. Graph 2 Personal characteristics of a salesperson and his competence (in %) $GHTXDWHSURIHVVLRQDONQRZOHGJHRQ PDUNHWSURGXFW $ELOLW\RIQRQFRQIOLFWDSSURDFK $FWLYHLQIOXHQFLQJEXVLQHVHSDUWQHUV 0DNLQJFRPSURPLVHV $ELOLW\WRGHIHQGWKHSULFH $ELOLWLHVWRDUJXH +RQHVW\ *RRGUHODWLRQWRFXVWRPHU 7UXVWZRUWKLQHVV $QDQO\WLFDODELOLWLHV &RPPXQLFDWLYHDELOLWLHV )OH[LELOLW\ 3URIHVVLRQDOEHKDYLRXU $ELOLW\WRDWWUDFWDWWHQWLRQ (ORTXHQFH $ELOLW\WRQHJRWLDWH $ELOLW\WROLVWHQWRFXVWRPHUFDUHIXOO\ 0LFURHWHUSULVHV 6PDOOHQWHUSULVHV &UHDWLYLW\ $ELOLW\WRSHUVXDGH 0HGLXPVL]HGHQWHUSULVHV /DUJHHQWHUSULVHV Source: P. Kita, 2010. Teoretické a praktické aspekty predaja na trhu výrobnej sféry (Theoretical and Practical Aspects of Sales in the Production Sphere Market). Bratislava: Ekonóm, 2010, p. 32. Personal characteristics and competence of a negotiator Negotiation is usually considered to be an activity commonly used by all in the relations between individuals as well as institutions. (Tournois, Mouillot, 2002). The research results show that a salesperson must be able to negotiate (Graph 3) as he can make arguments and present an offer attractively. Good personal characteristics of a negotiator include (Graph 3): -- communicative abilities: 22.7% of small enterprises, 20.5% of medium-sized enterprises, 18.2% of microenterprises, 17.3% of large enterprises; -- adequate expert knowledge on the market, product, and the like: 12.6% of large enterprises, 12.0% of microenterprises, 10.9% of medium-sized enterprises, 9.0% of small enterprises; 12 SELECTED ASPECTS OF BASIC DIMENSIONS OF SALES STAFF... -- negotiation: 10.5% of large enterprises, 10.4% of small enterprises, 8.3% of mediumsized enterprises, 7.4% of microenterprises; -- active influencing business partners: 8.5% of large enterprises, 7.9% of medium-sized enterprises, 7.7% of microenterprises; -- trustworthiness: 7.7% of microenterprises, 6.4% of small enterprises, 6.3% of mediumsized enterprises, 5.6% of large enterprises; -- professional behaviour: 9.0% of small enterprises, 6.1% of large enterprises, 7.1% of microenterprises, 5.3% of medium-sized enterprises; -- analytical abilities: 7.4% of large enterprises, 5.6% of small and medium-sized enterprises, 5.4% of microenterprises; -- ability to speak attractively: 4.8% of medium-sized enterprises, 4.7% of large enterprises, 3.9% of small enterprises, 3.4% microenterprises; -- readiness: 5.3% of medium-sized enterprises, 4.5% of large enterprises, 4.3% microenterprises, 3.5% of small enterprises, and the like. As far as a good relation to the customer is concerned, this characteristic of a negotiator is valued more than that of a salesperson. But the ability to listen to the customer carefully Graph 3 Personal characteristics and competence of a negotiator (in %) $GHTXDWHH[SHUWNQRZOHGJHRQ WKHPDUNHWSURGXFW $FWLYHLQIOXHQFLQJEXVLQHVV SDUWQHUV $ELOLW\WRQRQFRQIOLFWDSSURDFK 0DNLQJFRPSURPLVHV +RQHVW\ 5HDGLQHVV 7UXVWZRUWKQLQHVV $ELOLW\WRGHIHQGWKHSULFH &RPPXQLFDWLRQDELOLWLHV *RRGUHODWLRQWRFXVWRPHU 3URIHVVLRQDOEHKDYLRXU (ORTXHQFH $QDO\WLFDODELOLWLHV )OH[LELOLW\ &UHDWLYLW\ $ELOLW\WRDWWUDFWDWWHQWLRQ $ELOLW\WRSHUVXDGH $ELOLW\WRQHJRWLDWH $ELOLW\WRDUJXH 0LFURHQWHUSULVHV 6PDOOHQWHUSULVHV $ELOLW\WROLVWHQWRFXVWRPHU FDUHIXOO\ 0HGLXPVL]HGHQWHUSULVHV /DUJHHQWHUSULVHV Source: P. Kita, 2010. Teoretické a praktické aspekty predaja na trhu výrobnej sféry. (Theoretical and Practical Aspects of Sales in the Production Sphere Market). Bratislava: Ekonóm, 2010, p. 33. JAROSLAV KITA, KATARÍNA MÁZIKOVÁ, MARTA GROSSMANOVÁ, PAVOL KITA 13 is valued little almost equally with both. The requirements to have the abilities to argue are lower with a negotiator in comparison with a salesperson. The value of ability to negotiate is much higher with a negotiator than with a salesperson. It may result from the fact that, to some extent, negotiation means solving a conflict, whilst the sales procedure presumes more or less equal strengths of the participants of exchange. Trustworthiness is expected from both a salesperson and a negotiator. With a salesperson, active influencing business partners and ability to persuade are higher than active influencing and ability to persuade with a negotiator. Analytical abilities are valued more with a negotiator than with a salesperson. It is caused by the fact that the business negotiation itself lies in the analysis of total situation with a minimum of common interest, in which each party is trying to sell to the other party making the proposals, which were not expected at the beginning, with the aim to reach a satisfying agreement for both parties. With a salesperson the more valued ability is the one to persuade the other party that the offered product meets the values and interests better. From this point of view the creativity of a salesperson is valued more than the one of a negotiator. Sales are based on the ability to speak attractively, persuading and influencing the other party more than business negotiation. Although in business negotiation communication and ability to speak attractively are also very important, business negotiation is based mainly on the rhetoric and concessions with the aim to reach an agreement. For this reason, in business negotiation, the ability to reach compromise is valued more than in sales. We can say that to sell is mainly to persuade and influence. To make business negotiations means mainly to reach compromises. Sales are possible with no business negotiation but business negotiation is not possible without sales. 2.2. Perception of offer presentation by a customer Quality of relation customer – supplier can be reached more easily if the customer’s expectations are satisfied by the supplier’s offer (Bolton, Lemon, Verhoef, 2008). Depending on individual market segments enterprises realise various approaches to presentation of their offers. The decision about presentation of offer to customers is based on global strategic decisions related to the market position, by which a supplier is trying to put a product in a trustful, attractive and differentiated place in the customer’s mind, and in the market in relation to the offer of competitors. For this reason, a salesperson must be interested in a favourable presentation of his offer. His decision making should be cohesive with marketing mix. From this point of view, it is important to know, on which aspects of the offer the enterprises most often rely, and if these aspects themselves are perceived by customers as a value in the customer – supplier relation or they must be mutually compatible and strengthen each other. The research results show that in presentation of offer the salespeople mostly use sales offer (21.3% of microenterprises, 22.2% of small enterprises, 15.7% of medium-sized enterprises, and 16.7% of large enterprises), attributes of products 14 SELECTED ASPECTS OF BASIC DIMENSIONS OF SALES STAFF... (15.4% of microenterprises, 13.2% of large enterprises, 12.4% of medium-sized enterprises, and 10.4% of small enterprises), customer care (13.1% of medium-sized enterprises, 12.0% of small enterprises, 9.6% of microenterprises, and 9.1% of large enterprises), comparing the product quality with that of competitors (8.3% of large enterprises, 7.9% of small enterprises, 6.8% of microenterprises, 6.6% of medium-sized enterprises), raw materials being used (12.0% of microenterprises, 9.8% of small enterprises, 9.1% of large enterprises, and 7.8% of medium-sized enterprises), disposability of the products offered (8.8% of large enterprises, 6.8% of medium-sized enterprises, 5.9% of microenterprises, and 5.2% of small enterprises). An element of offer presentation is also the category of users to whom the offer is addressed (10.2% of large enterprises, 9.9% of microenterprises, 9.3% of small enterprises, and 8.8% of medium-sized enterprises). Enterprises strengthen their offer presentation by solving customer problems (13.1% of medium-sized enterprises, 9.0% of small enterprises, 8.5% of large enterprises, and 8.3% of microenterprises). An important role is also played by innovation which is brought to the production process of customer by the product (16.1% of large enterprises, 15.2% of medium-sized enterprises, 13.4% of small enterprises, and 8.6% of microenterprises). Other elements of the market Graph 4 Elements of offer (in %) 3URGXFWDWWULEXWHV 2WKHUV &XVWRPHUSUREOHVEHLQJVROYHG 3URGXFWGLVSRQLELOLW\ &DWHJRU\RIXVHUV &XVWRPHUFDUH &RPSDULQJTXDOLW\ 6HOOLQJSULFH ,QQRYDWLRQV 5DZPDWHULDOVXVHG 0LFURHQWHUSULVHV 6PDOOHQWHUSULVHV 0HGLXPVL]HGHQWHUSULVHV /DUJHHQWHUSULVHV Source: P. Kita, 2010. Teoretické a praktické aspekty predaja na trhu výrobnej sféry. (Theoretical and Practical Aspects of Sales in the Production Sphere Market). Bratislava: Ekonóm, 2010, p. 56. 15 JAROSLAV KITA, KATARÍNA MÁZIKOVÁ, MARTA GROSSMANOVÁ, PAVOL KITA position are the media used, positive relations with customers and meeting their wishes by the supplier’s staff (2.2% of microenterprises, 0.8% of small enterprises, 0.5% of mediumsized enterprises) 0.3% of large enterprises. Verification of individual elements of offer presentation in the research made has shown that the mentioned elements of offer presentation themselves are not perceived as a value by customers. To illustrate this fact we are presenting three chosen elements, i.e. the sales price, the raw materials used, and the customer care. As for the price, there exists homogeneity of enterprise behaviour in one aspect, namely in the preference of price as a criterion of offer presentation. At present, through a good sales price, enterprises can better express their offer position in their relation to competitors. But this approach has disadvantages, especially in the period of economic problems and in the cases when customers produce press on the price. In these situations, suppliers must persuade customers also about other values which are connected with their offer. As far as the price is concerned, the hypothesis H2, which claims that the price itself as one of expressive elements is a value for customer within the relation customer – supplier, has not been confirmed. The decision concerning acceptance or refusal of the hypothesis has been made on the basis of Pearson’s correlation which is given in Table 3. The test shows that it is possible to accept the zero hypothesis H2. Table 3 Correlation between the size of enterprise and maintaining relations on the basis of price Size of enterprise Size of enterprise Pearson’s correlation 1 Importance (two-tier sorting) Maintaining relations Pearson’s correlation Importance (two-tier sorting) Maintaining relations .917(**) .005 .917 1 .005 Explanations: ** Correlation is important since the level 0.01 (two-tier sorting) If the dependence between deepening relations with the customer on the basis of used raw materials as an important element of offer presentation of enterprises of all sizes using the Pearson’s correlation is being researched, then the hypothesis H2 has not been confirmed. The raw materials themselves used to produce a product do not represent a value for the customer within the relation customer – supplier. Another selected element of offer presentation is customer care. The hypothesis H2 has not been confirmed in this case either. The customer care itself is not a value within the maintenance of customer – supplier relations. 16 SELECTED ASPECTS OF BASIC DIMENSIONS OF SALES STAFF... Table 4 Correlation between the size of enterprise and maintaining relations on the basis of raw materials used Size of enterprise Size of enterprise Maintaining relations Pearson’s correlation 1 Importance (two-tier sorting) Maintaining relations .834(**) .005 Pearson‘s correlation .834 Importance (two-tier sorting) .005 1 Explanations: ** Correlation is important since the level 0.01 (two-tier sorting) Table 5 Correlation between the size of enterprise and maintaining relations on the basis of customer care Size of enterprise Size of enterprise Maintaining relations Pearson’s correlation 1 Importance (two-tier sorting) Maintaining relations .948 .005 Pearson’s correlation .948 Importance (two-tier sorting) .005 1 Explanations: ** Correlation is important since the level 0.01 (two-tier sorting) The same result could also be given in an individual research of each following element of offer presentation at enterprises of all sizes, which itself is not perceived as value by customers. For enterprises, which are satisfied only with some aspect of their offer, a simple existence of a product and its quality and drawbacks within different offers is usually sufficient. These products guarantee only a certain level of quality and some characteristics of a product such as e.g. the origin, price and the like. It is up to the customer what decision he/ she will make and what opinion about the offer he/she will create. Conclusion Characteristics of the sales staff are an inevitable part of interaction with the customer when selling a product and making a business negotiation. The research results show that having a good relation to the customer and being able to listen to the customer carefully with the aim to learn. “How to sell“ does not belong to the accented characteristics of the sales staff of Slovak industrial enterprises. Not listening to customers does not help create the atmosphere, which is a necessary precondition of a long-term relation and realisation of the loyalty strategy, which makes it possible to decrease the risk of moving of customers to JAROSLAV KITA, KATARÍNA MÁZIKOVÁ, MARTA GROSSMANOVÁ, PAVOL KITA 17 competitors, because the relation with the customer is daily secured by common activities with them. Not listening to customers is connected with the fact that for a long time enterprises have been making pressure on the sales staff to prefer the enterprise interests to the ones of the customer, which, from the a long-term point of view, is reflected in degradation of customer satisfaction and later loss of customer’s time. The research results show that recently we can face different approaches to the offer presentation, which are trying to reach harmony of offer and inquiry in different ways, but they are not equal as for the ability to manage the relation to customers. All offers need not be the decisions of enterprise aimed at strengthening the market position. Many offers are satisfied only with the existence of product within other offers. But in relation to competitors, enterprises can best differentiate their offer by many advantages, the best one being the price. But securing a permanently sustainable economic growth of enterprise requires more endeavour also on the side of salespeople and their managers through offer presentation to influence the perception of customers in synergy with the elements of marketing mix, thus increasing the value of offer and differing more from the competitors’ offers. Some existing approaches based on innovation, solving the customer problems and the like are applied to a smaller extent, but they can be a source of revealing the unexpressed needs of customers and thus secure success from a long-term point of view. This presupposes that offer presentation of salespeople should be based on qualitative and quantitative studies of the market to see how customers value the offer of competitors, which helps increasing sales effectiveness. Bibliography Anderson, E., B. Weitz, 1989. Determinants of continuity in conventional industrial channel dyads. In: Marketing science. ISSN 0732-2399. 1989. Vol. 8. No. 4, p. 62-67. Anderson, J., J. A. Narus, 1990. A model of distributor firm and manufacturer firm working partnerships, In: Journal of marketing. ISSN 0022-2429. 1990. Vol. 54. No. 1, p. 42-58. Arndt, J., 1979. Toward a concept of domesticated markets. In: Journal of Marketing. ISSN 0022-2429. 1979. Vol. 43. No. 3, p. 69-75. Azimont, F. B. Cova, R. Salle, 1999: Vente de solutions et marketing de projets: une même recherche d’intimité client pour une construction conjointe de l’offre et la demande. In: Revue française du marketing. ISSN 0035-3051. 1999. Vol. 38. No. 173-174, p. 23-24. Bénaroya, C., H. Lagrasse, 2009. L’efficience commerciale en B to B. Édition EMS 2009, p. 149. ISBN 978-2-8476-9121-4. Blanc, F., P. Chassagne, 2001. Mieux intégrer la négociqtion dans le marketing industriel. In: Revue française du markering. ISSN 0035-3051. 2001. Vol. 40, No. 185, p. 73-77. Bolton, R. N., N. Lemon, P. C. Verhoef, 2008. Expanding business-to-business customer relationships: Modelling the customer’s upgrade decision. In: Journal of marketing. ISSN 0022-2429. 2008. Vol. 72. No. 1, p. 46-64. Dixon, A. L., R. L. Spiro, M. Jamil, 2001. Successful and unsuccessful sales calls: measuring salesperson attributions and behavioural intentions. In: Journal of marketing. ISSN 0022-2429. 2001. Vol. 65, No. 3, p. 64-78. 18 SELECTED ASPECTS OF BASIC DIMENSIONS OF SALES STAFF... Černý, V., 2009. Jak jednat s různymi typy lidí. 1st edition. Praha: C Press 2009, 260 p. ISBN 978-80251-2093-4. Churchill, G. A., N. M. Ford, S. W. Hurtley, O. C. Walker, 1985. The Determinants of Salespersons Performance. A meta analysis. Journal of marketing Research. ISSN 0022-2437, 1985, 22 May, p. 103-118. Futrell, C. M., 2009: ABC’s of Relationship Selling through Service. 11th ed. Irwin: McGraw-Hill 2009. 538 p. ISBN 978-0-07-340484-4. Foret, M., P. Procházka, J. Vaculík, K. Kopřivová, N. Foret, 2001. Marketing – základy a postupy. 1st edition. Praha: Computer Press, 2001. 280 p. ISBN 80-7226-558-X. Homburg, C., O. Jensen, 2007. The thought worlds of marketing and sales: which differences make a difference? In: Journal of marketing. ISSN 0022-2429. 2007. Vol. 71, No. 3, p. 124-142. Hvizdová, E., L. Bažó, 2009. Integrácia tacitných a explicitných znalostí v strategickom riadení ľudských zdrojov. In: Studia commercialia Bratislavensia. ISSN 1337-7493. 2009. Vol. 2, No. 4, p. 38-48. Joshi, A. W., 2010. Salesperson influence on product development: Insights from a study of small manufacturing organizations. In: Journal of marketing. ISSN 0022-2429. 2010. Vol. 74, No. 1, p. 94-107. Kita, P., 2010. Teoretické a praktické aspekty predaja na trhu výrobnej sféry (Theoretical and Practical Aspects of Sales in the Production Sphere Market). Bratislava: Ekonóm, 2010. 42 p. ISBN 978-80-225-2947-1. Pellat, G., F. Poujol, B. Siadou-Martin, 2010. L‘orientation client du vendeur du point de vue du consommateur: les apports de la théorie de l’attachement. In: Management et Avenir. ISSN 17685958, 2010, Vol. 31, No. 1, p. 246-266. Porter, M., 1996. L’avantage concurrentiel. 6th edition. Paris: InterÉdition, 1996. 647 p. ISBN 9782-729-60616-9. De Préville, Y. 2003. Gestion des forces de vente. Paris: Maxima, 2003. 264 p. 69-70. 2840013428. Vairez, R., 2003. Techniques de vente et management des vendeurs. 1st edition. Bruxelles: De Boeck, 2003. 324 p. ISBN 978-2-8041-5302-1. Sheelen, F. M., M. Lévitte, 2001. Vendeur, acheteur, à chacun son style. Paris: Organistations d’organisation, 2001. 307 p. ISBN 2-7081-2589-3. Tournois, N., Ph. Mouillot, 2002. Comportement de négociation et religion. In: Revue française du markering. ISSN 00035-3051, 2002, Vol. 41, No. 186, pp. 73-88. Wybrane aspekty podstawowych wymiarów działów sprzedaży słowackich przedsiębiorstw przemysłowych Streszczenie Zwiększone zainteresowanie sprzedażą jako funkcją słowackich przedsiębiorstw przemysłowych jest spowodowane rosnącą aktywnością przedsiębiorstw w przestrzeni europejskiej, w której rozwijają swoją efektywność sprzedaży w warunkach radykalnych zmian na rynkach. Z powodu skutków popytu stale zrównoważonego wzrostu gospodarczego zmieniają się wymagania dotyczące personelu działów sprzedaży i jego podejścia do zaopatrzenia rynku przez organizacje. Artykuł ukazuje cechy i kompetencje sprzedawców przedsiębiorstw słowackich jako kierowników działów JAROSLAV KITA, KATARÍNA MÁZIKOVÁ, MARTA GROSSMANOVÁ, PAVOL KITA 19 zbytu, jak również podejść sprzedawców do prezentacji oferty. Na podstawie charakterystyki personelu działu sprzedaży i jego podstawowych wymiarów przedstawia on wyniki badań, które ilustrują obecną sytuację s sferze słowackich przedsiębiorstw przemysłowych. Na koniec artykuł pokazuje nie tylko pozytywne aspekty dzisiejszych sprzedawców w słowackich przedsiębiorstwach przemysłowych, ale również te, które mogą się stać źródłem ujawnienia niewyrażonych potrzeb klientów. Słowa kluczowe: słowackie przedsiębiorstwa przemysłowe, personel sprzedaży, konkurencja w biznesie, kompetencje sprzedawców. Kody JEL: L0 Избранные аспекты основных размеров отделов сбыта словацких промышленных предприятий Резюме Повышенный интерес к продажам как функции словацких промышленных предприятий вызван возрастающей активностью предприятий в европейском пространстве, в котором они развивают свою эффективность по продаже в условиях коренных изменений на рынках. Из-за последствий спроса постоянно устойчивого экономического роста изменяются требования в отношении персонала продажи и его подхода к снабжению рынка организациями. Статья указывает черты и компетенции продавцов словацких предприятий в качестве начальников отделов сбыта, а также подходы продавцов к представлению предложения. На основе характеристики персонала отдела сбыта и его основных измерений она представляет результаты исследований, которые иллюстрируют нынешнее положение в сфере словацких промышленных предприятий. Наконец, статья указывает не только положительные аспекты нынешнего персонала отделов сбыта словацких промышленных предприятий, но и те, которые могут стать источником выявления невыраженных потребностей клиентов. Ключевые слова: словацкие промышленные предприятия, персонал отделов сбыта, конкуренция между предприятиями, компетенции продавцов. Коды JEL: L0 Artykuł nadesłany do redakcji w kwietniu 2013 r. © All rights reserved. Affiliation: Prof. Ing. Jaroslav Kita, CSc. University of Economics, Trade Faculty, Marketing Department Tel.: +421-2-67291117 e-mail: [email protected] 20 SELECTED ASPECTS OF BASIC DIMENSIONS OF SALES STAFF... Assoc. Prof. Katarína Máziková, PhD University of Economics, Faculty of Economic Informatics, Accounting and Audit Department Tel.: +421-2-67295 772 e-mail: [email protected] Assoc. Prof. Marta Grossmanová, PhD University of Economics, Faculty of Applied Languages, Department of English Language Tel.: +421-2-67295 320 e-mail: [email protected] Assoc. Prof. Pavol Kita, PhD University of Economics, Trade Faculty, Marketing Department Tel.: +421-2-67291117 e-mail: [email protected] HANDEL WEWNĘTRZNY 2013;3(344):21-34 21 Urszula Kłosiewicz-Górecka IBRKK – Warsaw Situation of People Aged 50+ in the Labour Market in Poland Summary The aim of author’s deliberations is to present the situation of people aged 50+ being in a specific situation in the labour market in Poland. The subjects of analysis are: the level of economic activity of the selected group of individuals, level of their employment, scale and structure of unemployment as well as opportunities of economic activity. The analysis comprised the years 2005-2011 and the data available for the year 2012. An information base was, first of all, the figures provided by the Central Statistical Office (GUS), which in various materials cover different age groups, i.e. 45-54 years, 55-59/60 and 60/65 and more; 45-54 years and 55 and more; 50-69 years; 50 and more. Usage of numerous books, articles and papers the issues concerning the situation in the labour market of individuals aged 50+ allowed deepening the ratio analysis carried out in the article. Key words: individuals aged 50+, labour market, unemployment, economic activity of individuals aged 50+. JEL codes: J1, J7, N3 Preface One of the more characteristic features of the contemporary economically developed societies is their demographic ageing. This process is influenced, first of all, by the two factors: the lasting for many years low total fertility rate and the significant lengthening of the average life expectancy. With these problems must also cope Poland where1: -- total fertility rate is very low (in 1990, it accounted for 1.99 and in 2011 already for merely 1.30); -- there was extended the average life expectancy (in 1990, for men, it accounted for 66.2 years and in 2011 – for 72.4 years; for women, those were, respectively, 75.2 years and 80.9 years); -- there is quickly growing the share of people of the post-working age (60/65 years and more): in 1990, it was 12.8% and in 2011 – 17.3%. The CSO’s forecast foresees that in Poland the number of people of the post-working age will decline from 24.6 million in 2009 to 20.7 million in 2035. The culmination of loss of that subpopulation is to take place in 2015-2020. In the perspective of next twenty-five years, there will have unfavourably changed burden of people of the working age by individuals from the pre-working and particularly post-working age. There will occur a quick 1 Podstawowe informacje o rozwoju demograficznym Polski do 2012 r. Material to the press conference on 22 January 2013, GUS, Warsaw 2013. 22 SITUATION OF PEOPLE AGED 50+ IN THE LABOUR MARKET IN POLAND growth of the age dependency ratio2; in 2035, per 100 people of the working age there will be 46 individuals of the post-working age and 28 people of the pre-working age (at present, per every 100 people of the working age there are 29 people of the pre-working age and 28 individuals of the post-working age)3. The aim of the article is to present and assess the level of economic activity of individuals aged 50+, the level of their employment, the scale and structure of unemployment as well as the opportunities for their occupational development. Recognition of the situation in the labour market of people aged 50+ should help in undertaking actions that would have led to reduction of the fiscal burden of young generations and would have prevented a possible generational conflict. In the article, there are made the following research hypotheses: -- mitigating the dilemmas issuing from the anticipated Poland’s unfavourable demographic situation may take place through undertaking actions that will have led to raising the level of Poles’ economic activity, including, in particular, individuals aged 50+, i.e. to their later leaving the labour market; -- employers may become an important element in activities for raising economic activity of people aged 50+ if they receive relevant legal solutions encouraging to employ the said group of people; on the one hand, subsidising employment od elder people and, on the other hand, measures facilitating raising their qualifications, skills and labour effectiveness of individuals aged 50+. The article is prepared on the basis of analysis, first of all, of CSO’s figures whose scope is not homogeneous from the point of view of age of the people surveyed (it covers the data presented by the following profiles: 45-54 years, 55-59/60 and 60/65 and more; 45-54 years and 55 and more; 50-69; 50 years and more). Use of numerous books, articles and papers on the issues related to the situation in the labour market of people aged 50+ allowed for deepening the ratio analysis carried out in the article. Economic activity of people aged 50+ In Poland, in 2011, there were 3,844.3 thousand of economically active individuals aged 45-54 years what accounted for 23.3% of the total number of economically active population aged 15 years and more and for 91.1% of the state of the previous year. On the other hand, as regards people aged 55 and more, there were, in 2011, 2,042.1 thousand, i.e. 93.2% of the number of the year 2010 and the accounted for 12.4% of all economically active people in Poland – Table 1. The slowdown of economic growth caused an arrest of the few-year growth of economically active people aged 55 and more what provided the opportunity for a gradual resolution of one of the basic problems of the labour market in Poland, which is too early withdrawal from the labour market. The scale of this problem is shown by the economic activity ratio which is a measure of economic activity of the population and it The age dependency ratio is calculated as the number of people of the non-working age per 100 individuals of the working age. Raport z analizy programów skierowanych do osób 50+ zrealizowanych w Polsce w latach 2004-2009, scientific editors B. Urbaniak and J. Wiktorowicz, Wydawnictwo Biblioteka, Łódź 2011, p. 18. 2 3 23 URSZULA KŁOSIEWICZ-GÓRECKA Table 1. Economically active people aged 45-54 years and 55 and more 45-54 years 55 and more thousand dynamics (the previous year = 100.0 thousand dynamics (the previous year = 100.0 2005 4 461.0 100.6 1 549.0 104.4 2006 4 362.0 97.8 1 544.0 99.7 2007 4 295.0 98.5 1 707.0 110.6 2008 4 290.0 99.9 1 821.0 106.7 2009 4 291.0 100.0 1 937.0 106.4 2010 4 220.0 98.3 2 190.0 113.1 2011 3 844.3 91.1 2 042.1 93.2 Year Source: Elaborated on the basis of Roczniki Statystyczne GUS z lat 2006-2012 [CSO Statistical Yearbooks of the years 2006-2012], GUS, Warsaw. Chart 1 Rate of economic activity of individuals aged 45-54, 55-59/60 and 60/65 and more in the period of 2005-2012; average in the year (in %) ,T ,T &RXQWU\WRWDO \HDUV \HDUV \HDUVDQGPRUH Source: Elaborated on the basis of Aktywność ekonomiczna ludności Polski. I kwartał 2012, GUS, Warsaw 2012. 24 SITUATION OF PEOPLE AGED 50+ IN THE LABOUR MARKET IN POLAND expresses the percentage share of economically active people in the total number of the population aged 15 years and more. The analysis of the ratio of economic activity of individuals aged 45-54, 55-59/60 and 60/65 years and more shows that its value is rapidly decreasing in the subsequent presented age groups of the people surveyed. If in 2011, for individuals aged 45-54 years, it amounted to 79.8%, then for people aged 55-59/60 years – to 48.0%, and for those aged 60/65 and elder – to merely 6.6%. Just to compare, the average age of professional deactivation (dropping out of the labour force), according to the recent available comparable data, amounted in 2007 in Poland to 59.3 years; in the EU-15 – to 61.5 years; the EU-25 – to 61.2 years; the EU-27 – to 61.2 years4. An early professional deactivation in Poland is an unfavourable phenomenon, especially in the context of ageing on the Polish society. On the other hand, positive is that there takes place a gradual growth of the ratio of economic activity of people in all age groups in next years – Chart 1. Employment rate among individuals aged 50+ The employment rate is a measure of population’s involvement in the process of work and it expresses the percentage share of employees aged 15-64 in the total number of individuals being in a given age interval. In 2005-2012, the employment rate was systematically increasing in all age groups, even in the period of economic slack – Table 2. This is a positive phenomenon, so more that the employment rate of individuals aged 50+ in Poland is low as compared with other countries of the EU, particularly for the people in the age group 55-59/60, and dramatically low in the case of individuals aged 60/65 and elder. Table 2. Employment rate of individuals aged 45-54 years, 55-59/60 and 60/65 and more; average in the year (in %) Year Total in the country 45-54 years 55-59/60 years 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2011 I q. 2012 I q. 45.2 46.5 48.5 50.4 50.4 50.4 50.7 50.0 50.1 64.2 65.6 68.6 71.7 72.8 73.2 73.7 73.0 73.6 33.2 32.3 34.5 37.3 38.4 40.7 44.5 42.6 44.7 60/65 years and more 6.8 6.0 5.8 5.8 5.9 6.2 6.5 6.3 6.4 Source: Elaborated on the basis of Aktywność ekonomiczna ludności Polski. I kwartał 2012, GUS, Warsaw 2012. Aktywność ekonomiczna ludności Polski. I kwartał 2012, GUS, Warsaw 2012. 4 URSZULA KŁOSIEWICZ-GÓRECKA 25 According to the CSO data, in Poland, in 2005, the employment rate for individuals aged 55-64 years accounted for 27.2%, while in other EU countries it was significantly higher (Table 3). As a favourable phenomenon there should be noted the decrease of the difference in the employment rate for people aged 55-64 years in Poland and in other EU countries in 2011 vis-à-vis the year 2005. Table 3. Employment rate for people aged 55-64 years in Poland and in other EU countries (in %) EU countries Poland EU-15 EU-25 EU-27 2005 2011 27.2 44.2 42.6 42.3 36.9 49.5 47.8 47.4 Source: Author’s own elaboration based on Aktywność ekonomiczna ludności Polski. I kwartał 2012, GUS, Warsaw 2012 Unemployed among individuals aged 50+ After the year 2008, when the number of registered jobless people aged 50+ was the lowest in the period of 2005-2011, unemployment among this group of individuals began to increase. At the end of 2011, unemployment was higher by 4.7% as compared with the similar period of the year 2010, and in the first quarter of 2012 it was higher (by 4.9%) than in the first quarter of 2011 (Table 4). This means that unemployment among individuals aged 50+ has in the last 3 years been systematically growing. Table 4. The registered unemployed aged 50+ in the labour market in 2005-2012; data as of the end of the year Year 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2011 I q. 2012 I q. Unemployed aged 50+ thousand 440.4 435.1 379.8 317.9 391.7 421.7 441.4 453.9 476.4 per cent of all unemployed 15.9 18.8 21.7 21.6 20.7 21.6 22.3 21.3 22.2 Source: Elaborated on the basis of Bezrobocie rejestrowane I-III kwartał 2012, GUS, Warsaw 2013. 26 SITUATION OF PEOPLE AGED 50+ IN THE LABOUR MARKET IN POLAND At the end of June 2012, there were jobless 243 thou. Individuals aged 55+, i.e. by as much as 16.9% more than one year earlier. The growth of the number of unemployed among individuals being just before their retirement is accompanied by the decreasing number of pensioners earning their additional incomes on definite-rime contracts. In 2011, as compared with 2010, it decreased by 72.8 thousand. The declining number of retired people means an unfavourable phenomenon in the context of the need to extend the time-period of economic activity of the population of Poland5. In the first quarter of 2012, among unemployed aged 55+ about one half were those who lost their jobs and more than 40% (40.9% in the group of 45-54 years and 46.7% among individuals aged 55 and more) returning to jobs after a pause (Table 5). Among unemployed men aged 50+ there prevail those who lost jobs, while among women aged 45-54 years, in equal proportions (by around 40%) unemployment results from loss of job and desire to return to work after a pause. Definitely there are more women than men aged 55 and more who are returning to work after a pause (58.8% against 41.9%). Table 5. Categories of unemployed individuals aged 45-54 years and 55 and more. State in the first quarter of 2012 Age Total, thousand Unemployed who lost their job Resigned from work Return to work after a pause thou. % thou. % thou. % Undertake job for the first time thou. 5 % 45-54 years 327 174 53.2 14 4.3 134 40.9 55 and more 169 84 49.7 5 3.0 79 46.7 - 1.5 - 45-54 years 165 98 59.4 8 4.8 59 35.8 - - 55 and more 117 65 55.6 . . 49 41.9 - - 3.7 75 46.3 . . . 30 58.8 - - Men Women 45-54 years 162 76 46.9 55 and more 51 20 39.2 6 . Source: Elaborated on the basis of Aktywność ekonomiczna ludności Polski. I kwartał 2012, GUS, Warsaw 2012. Among unemployed in total in the country, a higher share accounts for men aged 50+ than women. It particularly relates to women aged 55 and more, and it results from the hitherto statutory earlier retirement of women than men. The share of unemployed women and men in the first quarter of 2012 was shaped as follows6: women – 7.2%; men – 16.1%. Most unemployed aged 45-54 years and 55-74 years being registered in labour offices are individuals with a relatively low level of education (Table 6). Among both age groups, the most numerous population formed individuals with basic vocational education as well as http://www.portalsamorzadowy.pl/praca/bezrobocie-zamiast-emerytury, 37427.html [access on 23.11.2012] Bezrobocie rejestrowane I kwartał 2012. Informacje i opracowania statystyczne, GUS, Warsaw 2012. 5 6 URSZULA KŁOSIEWICZ-GÓRECKA 27 with post-secondary and secondary vocational one whose skills and qualifications do often not meet the employers’ expectations. Also a high share among jobless people (16-19%) had individuals after the middle school and with primary education whose level of education most often allows undertaking the job requiring performance of only simple activities. The least number of unemployed among individuals aged 45-54 years and 55-74 years was among those with the college degree (respectively: 5.2% and 7.1%). Table 6. Unemployed aged 45-54 years and 55-74 years by the level of education. State in the first quarter of 2012 Education Years Total higher post-secondary and secondary vocational general secondary basic vocational middle school, primary and incomplete primary education thou. % thou. % thou. % thou. % thou. % thou. % 45-54 327 100.0 17 5.2 76 23.2 26 8.0 154 47.1 54 16.5 55-74 169 100.0 12 7.1 40 23.7 14 8.3 71 42.0 35 18.9 Source: Elaborated on the basis of Aktywność ekonomiczna ludności Polski. I kwartał 2012, GUS, Warsaw 2012. Approach of individuals aged 50+ to increasing their economic activity The results of the CSO’s survey carried out in 2007 on the reasons for continuing job by individuals just before their pre-retirement age and at the retirement age show that for 70% of respondents they were financial reasons, of which the most important was the need to provide the household with indispensable income (Table 7). Non-financial reasons are of an insignificant importance (it is mentioned by only 11.9% of employed aged 50-54), but their importance grows with age (it is mentioned by as much as 42.5% of employed aged 65 and more). This means that – despite the significant importance of financial aspects of staying in the workforce by individuals who already receive their pensions – very important for them are non-financial reasons that allow them feel necessary, develop, and part of them is even convinced that work while being a pensioner allows them keeping better physical and psychical condition. The interest of individuals aged 50+ in extension of their economic activity is indicated by the CSO’s survey’s findings, according to which almost 1/3 of individuals aged 50-69 plan to work as long as it will be possible, and about ¼ indicate they have no specific plans, but they will probably stop their economic activity between 60 and 65 (Table 8). The distribution of those plans differs a little bit by sex; definitely more women than men indicate they will probably stop their economic activity before they are 60 years old. There are also 28 SITUATION OF PEOPLE AGED 50+ IN THE LABOUR MARKET IN POLAND differences in statements made by individuals being in various age groups on the plans connected with the age of withdrawal from their economic activity. In higher age groups, there is definitely a higher percentage of individuals who plan to work as long as it will be possible; to do so there plan 47.9% of individuals aged 60-64 years and 74.5% aged 65-69. If those plans are realised in the labour market, it will be a favourable socioeconomic process. Table 7. Working by reasons of staying in the workforce (thousands) Reasons for staying in the workforce financial Age Total sub-total desire to work out a higher pension need to provide the household with indispensable income another financial reason non-financial 378 64 246 68 155 Total 533 50-54 years 42 37 9 23 5 5 55-64 years 325 246 47 151 48 79 65 years and more 176 96 9 72 15 71 Source: Author’s own elaboration based on Przejście z pracy na emeryturę. Informacje i opracowania statystyczne, GUS, Warsaw 2007. Optimistic results in this respect are delivered by the report Diagnoza Społeczna 2011 where there are provided results of an analysis of fates in the labour market of the two generations of people (who were 50 years old in the period of 2003-2004 and those who were 50 years old in the period of 2005-2006) having at their age of 50+ an approximate activity rate. Individuals who had been 50 years old in 2003-2004 did, to a great extent, leave the labour market already two years later, and in the subsequent years the process was going on. On the other hand, the second group of observed 50-year-old people had increased, over the two next years, their activity in the labour market, and a later drop in activity was slow and, in result, aged 55-56, those individuals were in a similar degree of activity in the labour market as at the age of 49-50. There is also stated that the trend to remain in economic activity at a similar level as having exceeded the 50-year threshold was also characteristic for the subsequent observed groups of 50-year-olds7. If these plans are realised in the labour market, it will be a favourable socioeconomic process, allowing for mitigation of the anticipated loss of people of the working age. Rynek pracy i wykluczenie społeczne w kontekście percepcji Polaków – Diagnoza Społeczna 2011, editor-in-chief I. E. Kotowska. The publication co-financed by the European Union within the framework of the European Social Fund, Warsaw 2012. 7 29 URSZULA KŁOSIEWICZ-GÓRECKA Table 8. Structure of the population aged 50-69 by the plan related to the age of withdrawal from their economic activity (in %) Plans related to the age of withdrawal from economic activity Specification Total By sex: men women By age: 50-54 years 55-59 60-64 65-69 Total I do not have any specific plans, but it will occur before I am 60 age I do not have any specific plans, but it will occur between 60 and 64 I do not have any specific plans, but it will occur in the 65th year of my life I plan to work as long as possible I do not know 100.0 21.1 8.6 12.2 12.1 32.8 13.2 100.0 100.0 19.1 24.0 3.6 15.5 11.2 13.5 18.7 2.7 33.3 32.2 14.1 12.1 100.0 100.0 100.0 100.0 23.0 22.0 16.2 6.8 11.3 7.6 - 14.0 13.6 4.3 - 11.4 13.4 17.1 3.6 27.3 30.6 47.9 74.5 13.0 12.8 14.5 15.1 Source: Author’s own elaboration based on Przejście z pracy na emeryturę. Informacje i opracowania statystyczne, GUS, Warsaw 2007. Table 9. Reasons for which individuals by age and sex would like to extend their professional work period (thousands) Reasons for which people would like to extend the period of their work Specification Total By sex: men women By age: 50-54 years 55-59 60-64 65-69 Total flexible working time organisation greater opportunities for raising qualifications better occupational safety and health conditions at the workplace greater accessibility of care services yes no yes no yes no yes no 6 357 1 569 4 788 726 5 631 939 5 417 907 5 449 3 131 3 225 787 781 2 344 2 444 378 347 2 752 2 878 524 416 2 607 2 810 443 464 2 688 2 762 2 076 1 830 1 176 1 275 688 458 227 196 1 388 1 372 949 1 079 320 207 100 98 1 756 1 623 1 075 1 177 387 270 157 125 1 688 1 560 1 018 1 150 349 271 157 130 1 727 1 559 1 018 1 145 Source: Author’s own elaboration based on Przejście z pracy na emeryturę. Informacje i opracowania statystyczne, GUS, Warsaw 2007. 30 SITUATION OF PEOPLE AGED 50+ IN THE LABOUR MARKET IN POLAND In Table 9, there are presented the reasons that have caused that individuals aged 50-69 would like to extend the period of their economic activity. In the first place there was mentioned a flexible working time organisation that would allow them work as part-timers. This factor was indicated by ¼ of respondents, while by approximately 15% indicated better occupational safety and health conditions at the workplace and a greater accessibility of care services, what would have relieved them of care of their parents or ill and handicapped individuals who need assistance at the part of family/relatives. There were not observed any substantial differences in statements made by women and men. On the other hand, for individuals aged 65-69, a less important reason than for 50-54 years old and 55-59 years old is an opportunity for raising professional qualifications. A definitely more important is for them the very economic activity, even at a limited time-period of employment than the opportunity for raising qualifications. In Chart 2, there are presented the features which individuals aged 60-79 considered as the most important in professional work. The most important factors there appeared to be amount of salary as well as lack of tensions or stresses. This means that individuals aged 60-79 would like to have a rather quiet work, not requiring demonstration of a specific activity/enterprise, while more than 1/3 of Chart 2. Features that people aged 60-79 consider as the most important in professional work (in %) 1RWHQVLRQVDQGVWUHVVHV *UHDWLQGHSHQGHQFH 2SSRUWXQLW\IRUSHUVRQDOGHYHORSPHQW -REFRPSO\LQJWKHVNLOOV 2SSRUWXQLW\IRUTXLFNSURPRWLRQ (PSOR\PHQWVWDELOLW\ &RQYHQLHQWZRUNLQJKRXUV 2SSRUWXQLW\WRSHUIRUPODERXUDWKRPH /RQJOHDYH :RPHQ 0HQ -REUHVSHFWHGE\SHRSOH $GHTXDWHVDODU\ 2WKHUIDFWRUV Source: Elaborated on the basis of Diagnoza Społeczna 2011, op. cit., p. 95. 31 URSZULA KŁOSIEWICZ-GÓRECKA them mention additionally such features of professional work as ‘the work complying the skills’, ‘great independence’. Such individuals might have proved them well as a mentor introducing young people to work in a given firm or to a definite post, sharing their professional experience. Individuals aged 50+ seldom search for another job. In the first quarter of 2011, in the group of 45-54 years old, there were less than 2%, and elder than 55 – only 1.1%, whereas among young individuals those indices were few times higher. Elder people are rather focused on retention of their job till the time of retirement. Among those who, nevertheless, search for another job, for 56.5% of aged 45-54 this is desire to find more favourable financial conditions (Table 10). The findings achieved in 2011 are similar to those of 2008. It is only proper to note that in the period of economic slack seeking for better financial conditions is the reason to look for another job for a lesser group of individuals aged 45-54 years. Table 10. Reasons for searching for another job by individuals aged 45-54 years and 55 and more Total Age thou. Reasons for job-seeking: in % seeking threat of of all in % for better in % seeking for in % loss of the workers of all financial of all permanent of all present job, in a given workers conditions, workers job, thou. workers thou. group thou. State in the first quarter of 2012 45-54 69 1.8 5 7.2 39 56.5 8 11.6 55 and more 23 1.1 . . 13 56.5 . . 101 2.6 5 5.0 66 65.3 9 8.9 20 1.3 . . 8 40.0 . . State in the first quarter of 2008 45-54 55 and more Source: Elaborated on the basis of Aktywność ekonomiczna ludności Polski. I kwartał 2012, GUS, Warsaw 2012 and Aktywność ekonomiczna ludności Polski (aneks), GUS, Warsaw 2009. Economically inactive people The CSO’s data show that in the group of aged 45-54 years, the prevailing reason for economic inactivity is illness or disability (44.8%), higher among men than women (Table 11). The second mentioned reason is family duties and those related to housekeeping (26.6%), which are for women an equally important reason for their economic inactivity as illness and disability. Those are, first of all, women aged 45+ who undertake care of their elderly parents as well as of grandchildren, what forces them to resign from further work. Discouragement by impossibility to find a job is mentioned as the reason for economic inactivity by 13.6% of individuals aged 45-54 years and only 2% of those aged 55+. 32 SITUATION OF PEOPLE AGED 50+ IN THE LABOUR MARKET IN POLAND Maintaining economic activity by women aged 50+ might have been provided in Poland by improvement of the system of professional care of individuals of the post-working age as well as activation of assistance in raising children by young mothers (accessibility of nurseries and kindergartens, flexible job time schedules). The caretaking duties are mentioned as one of major reasons for retirement. Table 11. Economically inactive among individuals aged 45-54 years and 55 and more by reason. State in the first quarter of 2012 Age People not seeking for a job, total, thou. Discouragement by impossibility to find a job thou. % Family duties and those connected with housekeeping Pension thou. % thou. % Illness, disability thou. % 45-54 years 998 136 13.6 116 11.6 265 26.6 447 44.8 55 and more 8225 168 2.0 6273 76.3 302 3.7 1204 14.6 45-54 years 407 44 10.8 97 23.8 37 9.1 218 53.6 55 and more 3045 65 2.1 2294 75.3 42 1.4 588 19.3 Men Women 45-54 years 591 91 15.4 19 3.2 228 38.6 228 38.6 55 and more 5179 100 1.9 3980 76.8 260 5.0 616 11.9 Source: Elaborated on the basis of Aktywność ekonomiczna ludności Polski. I kwartał 2012, GUS, Warsaw 2012. Table 12. Individuals aged 50-54 years, 55-64 years and 65 and more, not working, by the main reason of retirement/early retirement (thousands) Selected reasons for retirement Total 50-54 years 55-64 years 65 and more Threat of losing one’s job 261 - 157 102 Reaching the statutory retirement age 878 17 458 403 Health condition or disability 129 - 67 59 21 - 13 8 Other personal or family-related reasons Mismatch of qualifications to the employer’s requirements Unfavourable working conditions 100 - 63 36 7 - - - 46 - 26 19 Favourable financial conditions for retirement 288 12 170 107 Caretaking duties Source: Author’s own elaboration based on Przejście z pracy na emeryturę. Informacje i opracowania statystyczne, GUS, Warsaw 2007. URSZULA KŁOSIEWICZ-GÓRECKA 33 Among not working individuals aged 50-54 years, the main reason to stop working was two factors, i.e. reaching the statutory retirement age and favourable conditions for retirement. On the other hand, for individuals aged 55-64 years, important appeared to be favourable financial conditions for retirement (17.8% of indications), threat of losing one’s job (16.5%) as well as health condition and other personal or family-related reasons (by approximately 7%) – Table 12. Conclusions The carried out ratio analysis has led to the conclusion that in Poland the average age of economic deactivation (withdrawal from workforce) is unfavourable as compared with other countries of the European Union, but positive is that it is being systematically improved. Also the employment rate for individuals aged 55-64 was in Poland in 2011 considerably lower than in other countries. On the other hand, extension of labour in case of individuals aged 50+ may be an opportunity for supplementing the loss of people at the working age that will appear particularly intensively in 2015-2020 and for mitigating the burden of people of the working age by those from the groups of pre-working, and particularly post-working age. To make it possible there is the need to continue the actions started in 2004 in the programmes aimed at individuals aged 50+. They should be directed to change of attitudes of individuals aged 50+ towards their own situation in the labour market as well as propagating a significant extension of economic activity of Poles, changing the social climate around employment of people aged 50+, creating incentives for employers to hire elderly people, popularising good practices as regards equalisation of opportunities in the labour market of individuals aged 50 and more. Sytuacja osób powyżej 50. roku życia na rynku pracy w Polsce Streszczenie Celem rozważań jest przedstawienie sytuacji osób powyżej 50. roku życia będących w szczególnej sytuacji na rynku pracy w Polsce. Przedmiotem analizy jest poziom aktywności zawodowej wybranej grupy osób, poziom ich zatrudnienia, skala i struktura bezrobocia oraz możliwości aktywizacji zawodowej. Analizą objęto lata 2005-2011 i dostępne dane za rok 2012. Podstawę informacyjną stanowiły przede wszystkim dane liczbowe GUS, które w poszczególnych materiałach obejmują różne grupy wiekowe, tj.: 45-54 lata, 55-59/60 i 60/65 i więcej lat; 45-54 lata i 55 i więcej lat; 50-69 lat; 50 i więcej lat. Korzystanie z licznych książek, artykułów i referatów dotyczących problematyki sytuacji na rynku pracy osób powyżej 50. roku życia pozwoliło pogłębić przeprowadzoną w artykule analizę wskaźnikową. Słowa kluczowe: osoby 50+, rynek pracy, bezrobocie, aktywność zawodowa osób powyżej 50 lat. Kody JEL: J1, J7, N3. 34 SITUATION OF PEOPLE AGED 50+ IN THE LABOUR MARKET IN POLAND Ситуация людей в возрасте свыше 50 лет на рынке труда в Польше Резюме Цель рассуждений – представить ситуацию людей в возрасте свыше 50 лет, находящихся в особом положении на рынке труда в Польше. Предметом анализа являются: уровень профессиональной активности избранной группы лиц, уровень их занятости, масштаб и структура безработицы и возможности повышения их профессиональной активности. Анализ охватил период 20052011 гг. и доступные данные за 2012 г. Информационную основу составляли прежде всего цифровые данные ЦСУ, которые в отдельных материалах охватывают собой разные возрастные группы, т.е. 45-54 года, 55-59/60 и 60/65 и больше лет; 45-54 года и 55 и больше лет; 50-69 лет; 50 и больше лет. Использование многочисленных книг, статей и докладов, касающихся проблематики ситуации на рынке труда лиц в возрасте свыше 50 лет, позволило углубить проведенный в статье анализ показателей. Ключевые слова: лица в возрасте свыше 50 лет, рынок труда, безработица, профессиональная активность лиц в возрасте свыше 50 лет. Коды JEL: J1, J7, N3. Artykuł nadesłany do redakcji w marcu 2013 r. © All rights reserved. Afiliacja: Zakład Rynku Usług IBRKK http://www.ibrkk.pl [email protected] HANDEL WEWNĘTRZNY 2013;3(344):35-46 35 Iryna Hrabynska Olga Soltys Ivan Franko National University of Lviv (Ukraine) Institutional Analysis of Ukrainian Monetary Sector’s Influence on Economic Growth Summary The institutional structure and fundamental indicators of the national monetary sector are analysed. On the basis of size and activity indicators’ evaluation of separate segments of monetary sector we can conclude that during 2000-2011 the national monetary sector grew more rapidly than the real one. Using the correlation analysis, the impact of individual segments of the monetary sector on economic growth is revealed. The banking system plays a key role in the monetary sector of the Ukrainian economy. An increase in openness and transparency of the stock market, improvement of its government regulation will increase efficiency of the national monetary sector. Key words: monetary sector, financial depth, market capitalisation of listed companies, bank assets, assets of non-bank financial institutions, budget expenditures, Pearson correlation, world economic crisis, unsettled economic systems. JEL codes: N1 Introduction The monetary sector is becoming increasingly important as a mediator of most processes and structural changes in national and global economies and has a positive influence on economic growth. Due to a further improvement of the monetary sector’s functioning, its mechanisms are increasingly providing the redistribution of resources to the most profitable and promising industries and businesses, stimulating structural changes in national production and economic growth. In particular, most recessions have monetary character and to overcome them and provide a sustainable economic growth the effective functioning of monetary sector’s institutions is needed. A high share of the shadow economy in Ukraine, underdeveloped financial and securities markets, lack of public confidence in the monetary authorities, inflation expectations and political instability – these are the main factors that reduce the effectiveness of monetary sector’s influence on economic growth in Ukraine. It is important to determine the monetary sector model, because the effectiveness of monetary sector structure determines the efficiency of the entire economy. 36 INSTITUTIONAL ANALYSIS OF UKRAINIAN MONETARY SECTOR’S INFLUENCE... Taking this into consideration, the purpose of this article is an analysis of the institutional structure and indicators of the monetary sector’s performance and their influence on economic growth. Problems of different segments of monetary sector’s development and performance is a subject of scientific research of many Ukrainian scholars such as P. Heine, R. Hubbard, M. Stolbov, O. Hoduyev, N. Deyeva, R. Kirchner, V. Oparin, I. Liutyi , O. Korniychuk, O. Mozhovyi and others. The question of bank- or market-oriented economy is a subject of research carried out by such domestic scholars as V. Geets, A. Dzyubliuk, V. Korneyev, S. Lieonov, F. Myshkin, A. Frost, N. Sheludko, S. Shumskaya and others. However, the analysis of only two segments of the monetary sector is a little bit narrow, since in present unsettled economic systems a significant role goes to public finance and non-bank financial institutions. The gist of institutional analysis of the national monetary sector The purpose of institutional analysis of the national monetary sector is investigation of its institutional structure and the efficiency of monetary sector’s performance and identification of its impact on economic growth. Before talking about efficiency of the monetary sector, we need to determine what the “monetary sector” means, since in domestic and foreign literature the definition of “monetary sector” is not found. Economists often use such terms as monetary system, monetary economics. In our opinion, the monetary sector is a part of the national economy, which consists of monetary and financial institutions, which create, accumulate or redistribute financial resources between lenders and borrowers, thereby ensuring the functioning of the real economy. The national monetary sector includes the following components: -- banking system (National Bank and commercial banks); -- financial market (stock market, currency market, market of services provided by nonbank institutions); -- state finance (state budget, public credit, allocated funds and finance of public enterprises); -- non-state finance (finance of companies and households); -- international finance (finance of international financial institutions and finance of monetary institutions of other countries). The leading role in the national monetary sector belongs to banks through which the main part of financial resources in production and non-production areas moves. So we can talk about the bank-oriented model of the monetary sector in Ukraine. IRYNA HRABYNSKA, OLGA SOLTYS 37 In modern economics, we distinguish two types of financial systems: market-oriented (common in England, the USA) and bank-oriented or bank-based (Germany, France, Poland, Ukraine and other countries of Central and Eastern Europe)1. The bank-oriented model of the national monetary sector can be proved by many factors. The most significant of them are more developed and well-formed banking system with legal norms regulated at the appropriate level, the prevalence of banking transactions on the stock market’s, a relatively higher level of confidence in the banking system compared to the stock market, a lower degree of risk. The bank-oriented model of the monetary sector is more suitable for unsettled economic systems as it involves a smaller gap in income distribution that greatly mitigates tension in the country. Analysis of financial depth indicators Effectiveness of the monetary sector depends on its scale in relation to the overall economy. To calculate this value economists commonly use indicators of financial depth. The term “financial depth” was introduced in the late 1980’s in publications of the World Bank. Financial depth indicators are a relative measure which shows the proportion of a particular segment of the monetary sector relative to GDP or other financial indicators.2 The experts of the World Bank keep a publicly available Financial Structure Database (FSD) which includes 22 indicators of financial depth.3 Most indicators included in the FSD are calculated on the basis of indicators of International Financial Statistics of the IMF. These indicators allow detecting the level of development of separate segments and the monetary sector as a whole. Clearly, a higher value of the financial depth indicator shows a higher level of development of the institutional segment of monetary sector, which it describes. If the level of financial depth is low, then a large number of market participants remain outside the monetary sector. A balanced growth of the financial depth level plays a significant role in the unsettled economic systems. During this growth, a significant strengthening of confidence in the national monetary sector occurs, the so-called effect of “everybody does it.” In our analysis of monetary sector performance in Ukraine, as a starting point we take the year 2000, since after the introduction of the national currency in 1996 there was a significant lack of means of payment, so the first question was where to get the money and nowhere to store them. The analysis of national monetary sector effectiveness for the period of 2000-2011 suggests a faster growth of the monetary sector compared to the real one. There was an increase in all types of financial institutions and in the value of their assets, share capital and scope R. Levine, Bank-based or Market-based Financial Systems: Which is better? “NBER Working Paper” September 2002, No. 9138, 44 p. 2 M. I. Stolbov, Financial Market and Economic Growth: the problem's outline, Academic book, Moscow 2008, 201 p. 3 The World Bank official website. – Available from: data.worldbank.org. 1 38 INSTITUTIONAL ANALYSIS OF UKRAINIAN MONETARY SECTOR’S INFLUENCE... of financial services. It should be noted that as of 1 January 2012 the NBU provided 176 banks with banking licence, their assets during 2011 increased by 12.4% in comparison to the previous year – to 1,058.6 billion.4 Ukraine has experienced a significant increase of such indicator as the ratio of bank loans to GDP, which in fact is one of the most frequently used indicators of financial depth. In particular, during the years 2000-2011, it tripled from 23.8% of GDP to 71% of GDP, 5and in 2008 reached its peak – 82.2% of GDP, while it was 41% of GDP in Russia, 49% of GDP in Kazakhstan, and even only 55% of GDP in Poland.6 It should be noted that although the ratio of loans to GDP in Ukraine is higher than in many European countries, most credit resources go not to the real sector of the economy and this is considerably hindering economic growth. An important indicator that characterises the monetary sector’s effectiveness is also stock market capitalisation to GDP. Global investors consider the financial market of Ukraine as a frontier market. Also to this category belong seven other countries: Latvia, Bulgaria, Romania, Lithuania, Estonia, Slovenia, and Croatia. Ukraine took the first place in terms of stock market capitalisation in the group of countries with frontier markets in 2008-2010. The drawback of interpretation in Ukrainian literature the term “stock market capitalisation” is that it is based not on the market value of securities listed on the Stock Exchange but on the total nominal value of registered shares. That means that the basis for determining the market capitalisation of the stock exchange in Ukraine is not a derivative market but the primary one which is not the subject of research in developed countries. Therefore, to estimate the effectiveness of stock exchanges in Ukraine we need to conduct a comparative analysis with countries that also have developing financial markets. Fig. 1 shows the dynamics of the market capitalisation of listed companies in Ukraine, Poland, Russia, and the average global market capitalisation over the period 2000-2011. As seen from the figure, in Ukraine, during 2003-2007, the ratio of market capitalisation to GDP increased rapidly from 9.7% to 78.35%, but at the end of 2008, due to global financial crisis, it felt sharply to 19.07% of GDP.7 A similar situation was observed in Poland and Russia. The higher than in Ukraine degree of stock market’s development in Poland causes very similar to the global trend change in the dynamics of stock market capitalisation in the country. Meanwhile, the Russian stock market is characterised by much higher volatility even than the stock market in Ukraine. Compared to countries with developed market economies, the capitalisation of Ukrainian stock markets is extremely low and accounts for only 0.4% of total world GDP, while the U.S. – 21.1% of world GDP, Japan – 7% of world GDP, Germany – 4.5% of world GDP, Africa – 3.2% of world GDP, Russia – 2.6% of world GDP.8 Ibid. Ibid. 6 R. Kirchner, R. Giucci et al., Bankivskyi sektor v Ukrayini: mynuli podiyi ta maybutni vyklyky, Berlin-Kyiv 2011, 48 p. 7 N. E. Deyeva, Kapitalizatsiya fondovoho rynku Ukrayiny: problemy otsinky i reaktsiya na kryzu, ”Ekonomichnyi visnyk Donbasu” 2009, No. 4 (18), pp. 115-121. 8 European Bank for Reconstruction and Development, available from: www.ebrd.com. 4 5 39 IRYNA HRABYNSKA, OLGA SOLTYS Fig. 1 Market capitalisation of listed companies in Ukraine, Poland, Russia, and the average global market capitalisation over the period 2000-2011 (% of GDP) 8NUDLQH 3RODQG 86$ 5XVVLD :RUOG Source: The World Bank official website. – Available from: data.worldbank.org. It should be noted that the share of the organised market in Ukraine in 2011 was only 13.16%, while 86.84% of trading securities occurred in the over-the-counter market.9 This predominance of an unorganised market reduces the liquidity and attractiveness of the stock market to foreign investors. The world practice shows that the share of organised market in total trades should be not less than 30%. So let’s analyse the dynamics of the main indicators of financial depth for the period 2000-2011 (Table 2). On the basis of the data presented in the table, we can make the following conclusions: -- in 2002-2003, there was a kind of jump in dynamics of financial depth indicators and level of confidence in the banking system. During these two years, a significant increase in all indicators of banking system performance occurred, which can be the result of consistently carried out market reforms in the previous period; -- usually the year with high growth rates in the dynamics of financial depth follows a year of a significant decline in these rates. The best evidence of this phenomenon is such indicator as the ratio of market capitalization to GDP. In 2007, this ratio increased by 96.7% Annual Report of the State Commission on Securities and Stock Market in 2011, available from: www.nssmc.gov.ua/activities/ annual. 9 40 --- --- INSTITUTIONAL ANALYSIS OF UKRAINIAN MONETARY SECTOR’S INFLUENCE... (to $564.33 billion or to 78.3% of GDP), and in 2008 – fell by 82.8% (to $128 billion or 13.5% of GDP). The main reason is the flight of speculative capital from the national stock market; the global financial crisis had a smaller impact on the volume of trade on the organised and over-the-counter market, which in 2008 fell only by 11% and by the end of 2011 exceeded its pre-crisis level in more than twice and reached the level of 236.35% of GDP; interesting trends were observed in the dynamics of bank assets and assets of non-bank financial institutions (NBFIs). As a result of the global financial crisis, assets of the banking system from 2008 to 2011 decreased by 18%, while assets of NBFIs only by 6.5%. This indicates a much smaller influence of global shocks on the sector of non-bank financial institutions. One reason for this is the much higher share of foreign capital in the banking system compared to the NBFI sector; the financial crisis of 2008-2010 caused also a decrease in other financial depth indicators such as the share of bank’s liquid liabilities relative to GDP and the ratio of commercial bank loans to GDP; at the end of 2011, assets of the banking sector were more than 3 times higher than those for the stock market capitalisation indicating the dominant role of the banking system in the economy. Table 2 Dynamics of the main indicators of financial depth of the national monetary sector in 2000-2011 Index Bank assets, % of GDP Year 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 23.44 24.87 30.02 37.5 38.93 48.45 62.52 83.17 97.68 96.38 87.02 80.23 Loans issued by commercial banks, % of GDP 13.9 15.72 20.7 27.48 28.09 35.4 49.3 67.34 83.57 81.83 69.74 62.81 Stock market capitalisation, % of GDP 6.0 3.6 7.4 8.6 18.2 29.0 39.8 78.3 13.5 14.3 28.9 15.5 Bank liabilities, % of GDP 18.01 19.43 23.88 32.88 33.59 42.68 54.69 73.51 85.1 83.77 74.3 68.4 Assets of non-bank financial institutions, % of GDP 1.15 1.47 2.36 3.91 6.4 5.71 6.03 6.17 6.5 6.88 6.45 6.08 Volume of organised and over-thecounter trade to GDP 21.4 29.01 45.2 76.82 90.63 96.5 91.7 104.6 93 116.7 131.3 236.35 Sources: calculated by the author on the base of data: State Statistics Committee, available from: www.ukrstat. gov.ua; National Bank of Ukraine official website, available from: www.bank.gov.ua; National Bank of Ukraine official website, available from: www.bank.gov.ua. IRYNA HRABYNSKA, OLGA SOLTYS 41 Evaluating the effectiveness of public and international finance Indicators of financial depth cover only two major segments of the monetary sector – the banking system and financial markets (the stock market and the sector of non-bank financial institutions). For more complete assessment of monetary sector’s effectiveness we should also consider indicators that characterise the performance of two other segments of the monetary sector – public and international finance (Table 3). Table 3 Key indicators that characterise performance and effectiveness of the public and international finance sectors in Ukraine in 2000-2011 Index Year 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Level of GDP Budget expenditures, redistributed through % of GDP the consolidated budget, % 20.87 19.71 19.64 21.00 23.03 25.60 25.20 24.17 25.47 31.14 28.04 25.38 18.8 26.9 27.4 28.2 26.5 30.4 31.5 30.5 31.3 29.9 28.7 30.3 Foreign direct investments, % of GDP 1.76 1.81 1.55 2.81 2.64 8.74 5.32 6.46 5.50 3.97 4.22 4.25 External debt, % of GDP 61.1 53.6 51.1 47.5 47.2 45.9 50.6 56 55.9 88.3 86 76.4 Sources: calculated by the author on the base of data: State Statistics Committee, available from: www.ukrstat. gov.ua; National Bank of Ukraine official website, available from: www.bank.gov.ua; National Bank of Ukraine official website, available from: www.bank.gov.ua. The global economic crisis caused a significant increase in public expenditures in 20082009 (by 27.7%), an increase in external debt by 57.6% and reduction in foreign direct investments by 38.5%. It should be noted that a significant reduction in foreign direct investments in 2008-2009 was caused not only by a decrease in their volume but also by a noticeable depreciation of the national currency (exchange rate increased from 5.05-5.2672 (in 2007-2008) to 7 .7912-7, 9356 (in 2009-2010)10). There is no clear trend in the dynamics of GDP redistributed through the consolidated budget, but it may be noted that during the years 2005-2011 this figure was within its critical value of 30%. The World Bank official website. – Available from: data.worldbank.org. 10 42 INSTITUTIONAL ANALYSIS OF UKRAINIAN MONETARY SECTOR’S INFLUENCE... Estimation of the monetary sector’s impact on the real one On the basis of financial depth indicators and measures of government and international finance performance for the period 2000-2011 let’s find the relationship between these indicators of the monetary sector and GDP, that is to say let’s examine, which of these indicators has a greater impact on economic growth in Ukraine. For this reason we will calculate correlation of each of the following indicators and GDP. Results of the correlation analysis are summarised in Table 4. Table 4 Results of the correlation analysis between indicators of monetary sector’s performance and GDP GDP Bank assets Market capitalisation of listed companies Assets of NBFIs Loans issued by commercial banks Bank liabilities Volume of organised and over-the-counter trade Budget expenditures Level of GDP redistributed through the consolidated budget Foreign direct investments External debt Pearson correlation Significance level 0.985 0.555 0.992* 0.974* 0.983* 0.904* 0.990* 0.568 0.909* 0.964* 0.01 0.061 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.054 0.01 0.01 * * – Correlation is significant at the 0.01 level. Sources: Calculated on the basis of: State Statistics Committee, available from: www.ukrstat.gov.ua; Clearinghouse official website, available from: www.ac-rada.gov.ua; National Bank of Ukraine official website, available from: www.bank.gov.ua; National Bank of Ukraine official website, available from: www.bank.gov.ua using a Statistical Package IBM SPSS Statistics. As we can see, the assets of the banking system and non-bank financial institutions, state budget expenditures and external debt are much more connected with growth of GDP than those indicators that characterise the stock market. The clear evidence of this is a high level of Pearson correlation. Insignificant relationship between indicators of the stock market and GDP can be explained by predominance of over-the-counter trade, inadequate capitalisation of the stock market, speculative nature of the vast majority of transactions on the stock exchange, etc. The correlation analysis demonstrated that there is practically no connection between market capitalisation of listed companies to GDP (correlation coefficient equals to 0.555) and at the significance level of 0.061 this indicator has no practical value in a further analysis, since in the result of sharp downturn in the economy it is difficult to predict its fluctuations. IRYNA HRABYNSKA, OLGA SOLTYS 43 We can also observe the relationship between the monetary sector and GDP on the scattering charts (Fig. 1). Fig. 1 Scattering Chart of: a. - bank assets and GDP, b. - budget expenditures and GDP, c. - Ukrainian stock market capitalisation and GDP, d - bank credit and GDP, e - external debt and GDP, f - trading volume and GDP D5 E5 F5 G5 H5 I5 Calculated on the basis of: State Statistics Committee, available from: www.ukrstat.gov.ua; Clearinghouse official website, available from: www.ac-rada.gov.ua; National Bank of Ukraine official website, available from: www.bank.gov.ua; National Bank of Ukraine official website, available from: www.bank.gov.ua using a Statistical Package IBM SPSS Statistics. The non-linear relationship between GDP growth and indicators of stock market performance complicates a further analysis of their impact on economic growth. At the same time, the distinct linear relationship between the indicators of banking system and public finance sector indicate a significant impact of these sectors on economic growth. 44 INSTITUTIONAL ANALYSIS OF UKRAINIAN MONETARY SECTOR’S INFLUENCE... Conclusions The monetary sector of Ukraine is still weak and does not provide in full needs of the real sector. Bank loans considerably outweigh the volume of securities transactions; the banking sector still remains the main source of financing and investment in Ukraine. Inadequate development of stock market, imperfect legal framework, low level of protection of investors’ rights, negligible market transparency, and non-confidence in stock market – all these factors prevent the stock market to become a driving force of economic growth in Ukraine. In our opinion, considering significant fluctuations of the stock indices and the capitalisation level, today the national stock market still remains underdeveloped, disproportionate and volatile. Issuers usually enter the market for gaining short-term profit through speculations, lack of openness and transparency of stock market and inefficient government regulation – all that remains serious problems of the national stock market. In order to strengthen the positive impact of the monetary sector on economic growth we should primarily ensure at the governmental level an effective redistribution of GDP, improve the legal base of monetary sector functioning, which will expand the list of available financial instruments, increase the presence of entities in the financial market and improve the infrastructure of the securities market. This, we believe, will improve the efficiency of the whole monetary sector and strengthen its impact on economic growth in Ukraine. Bibliography Annual Report of the State Commission on Securities and Stock Market in 2011, available from: www.nssmc.gov.ua/activities/annual Beck, T., A. Demirgüç-Kunt, R. Levine. A New Database on Financial Development and Structure, World Bank Economic Review, 2000, No. 14, pp. 597-605. Clearinghouse official website, available from: www.ac-rada.gov.ua Deyeva, N. E. Kapitalizatsiya fondovoho rynku Ukrayiny: problemy otsinky i reaktsiya na kryzu, ”Ekonomichnyi visnyk Donbasu” 2009, No. 4 (18), pp. 115-121. European Bank for Reconstruction and Development, available from: www.ebrd.com. Kirchner, R., R. Giucci et al. Bankivskyi sektor v Ukrayini: mynuli podiyi ta maybutni vyklyky, BerlinKyiv 2011, 48 p. Kozoriz, M. A. and K. S. Kalynets. Kapitalizatsiya fondovykh birzh Ukrayiny: osoblyvosti ta problemy, ”Regionalna ekonomika” 2008, No. 4, pp. 157-162. Levine, R. Bank-based or Market-based Financial Systems: Which is better? “NBER Working Paper” September 2002, No. 9138, 44 p. Levine, R. Finance and Growth, NBER Working Paper, September 2004, No. 10766, 118 p. National Bank of Ukraine official website, available from: www.bank.gov.ua. National Commission on Securities and Stock Market, available from: www.nssmc.gov.ua State Statistics Committee, available from: www.ukrstat.gov.ua Stolbov, M. I. Financial Market and Economic Growth: the problem’s outline, Academic book, Moscow 2008, 201 p. IRYNA HRABYNSKA, OLGA SOLTYS 45 Thiel, M. Finance and Economic Growth – A Review of Theory and the Available Evidence, “Economic Paper”, Brussels 2001, No. 158, 50 p. The World Bank official website. – Available from: data.worldbank.org. Instytucjonalna analiza wpływu ukraińskiego sektora monetarnego na wzrost gospodarczy Streszczenie W artykule przeprowadzono analizę instytucjonalnej struktury i głównych wskaźników sektora monetarnego gospodarki Ukrainy. Na podstawie wielkości i oceny wskaźników aktywności poszczególnych segmentów sektora monetarnego możemy stwierdzić, że w latach 2000-2011 monetarny sektor gospodarki narodowej wzrastał w szybszym tempie niż w sferze realnej. Za pomocą analizy korelacji wykazano wpływ poszczególnych segmentów sektora monetarnego na wzrost gospodarczy. System bankowy odgrywa kluczową rolę w sektorze monetarnym gospodarki Ukrainy. Zwiększenie otwartości i przejrzystości na rynku akcji, poprawa regulacji rządowych zwiększy wydajność sektora monetarnego gospodarki Ukrainy. Słowa kluczowe: sektor monetarny, głębokość finansowa, rynkowa kapitalizacja spółek giełdowych, aktywa bankowe, aktywa niebankowych instytucji finansowych, wydatki budżetowe, korelacja Pearsona, światowy kryzys gospodarczy, nierozliczone systemy gospodarcze. Kody JEL: N1 Институциональный анализ влияния украинского денежного сектора на экономический рост Резюме В статье провели анализ институциональной структуры и основных показателей денежного сектора экономики Украины. На основе величины и оценки показателей активности отдельных сегментов денежного сектора мы можем сказать, что в 2000-2011 гг. денежный сектор народного хозяйства рос более быстрыми темпами, нежели в реальной сфере. С помощью анализа корреляции указали влияние отдельных сегментов денежного сектора на экономический рост. Банковская система играет ключевую роль в денежном секторе экономики Украины. Повышение открытости и транспарантности на рынке акций, улучшение правительственной регуляции повысит производительность денежного сектора экономики Украины. Ключевые слова: денежный сектор, финансовая глубина, рыночная капитализация котирующихся на бирже компаний, банковские активы, активы не- 46 INSTITUTIONAL ANALYSIS OF UKRAINIAN MONETARY SECTOR’S INFLUENCE... банковских финансовых заведений, бюджетные расходы, корреляция Пирсона, мировой экономический кризис, нерасчитанные экономические системы. Коды JEL: N1 Artykuł nadesłany do redakcji w kwietniu 2013 r. © All reight reserved. Afiliacja: Doc. dr Iryna Hrabynska, docent Katedry Ekonomii Analitycznej i Gospodarki Międzynarodowej, Wydział Nauk Ekonomicznych, Lwowski Narodowy Uniwersytet im. Iwana Franki (Ukraina). Mgr Olga Sołtys, doktorantka Katedry Ekonomii Analitycznej i Gospodarki Międzynarodowej, Wydział Nauk Ekonomicznych, Lwowski Narodowy Uniwersytet im. Iwana Franki (Ukraina). HANDEL WEWNĘTRZNY 2013;3(344):47-61 47 Krystyna Świetlik IERiGŻ-PIB – Warszawa Konsumpcja i ceny żywności pod presją spowolnienia gospodarczego Streszczenie Niekorzystne uwarunkowania w gospodarce światowej, kryzys zadłużeniowy i recesja w strefie euro doprowadziły do spowolnienia polskiej gospodarki. Znalazło to odzwierciedlenie w osłabieniu tempa wzrostu PKB, nasileniu się negatywnych zjawisk na rynku pracy, pogorszeniu sytuacji dochodowej ludności, wyhamowaniu popytu konsumpcyjnego i spadku popytu na żywność. Potwierdzeniem niekorzystnych tendencji w rozwoju popytu na żywność są dane makroekonomiczne GUS o spożyciu w sektorze gospodarstw domowych, statystyki sprzedaży żywności i wyniki badań budżetów gospodarstw domowych. Pod wpływem nasilającej się bariery popytu spadły ceny detaliczne artykułów żywnościowych oraz ceny surowców rolniczych w ostatnich miesiącach 2012 roku Utrzymująca się spadkowa tendencja popytu na żywność będzie głównym czynnikiem hamującym tempo wzrostu cen artykułów żywnościowych w 2013 roku. Słowa kluczowe: PKB, dochody gospodarstw domowych, spożycie indywidualne, konsumpcja żywności, ceny detaliczne żywności. Kody JEL: D1, D33 Wstęp W Polsce żywność zajmuje czołową pozycję w strukturze konsumpcji, zarówno w ujęciu makro-, jak i mikroekonomicznym (drugą po użytkowaniu mieszkania i nośnikach energii). Z rachunków narodowych i danych GUS o spożyciu w sektorze gospodarstw domowych wynika, że w 2011 r. na żywność i napoje bezalkoholowe ludność naszego kraju przeznaczyła 174 261 mln złotych, tj. 18,6% całkowitych dochodów do dyspozycji brutto. Udział żywności i napojów bezalkoholowych w spożyciu indywidualnym z dochodów osobistych sięgał 18,9%, użytkowania mieszkania i nośników energii – 24,3%, a pozostałych grup towarów i usług konsumpcyjnych – 1,2-12,6%. Według badań budżetów gospodarstw domowych prowadzonych przez GUS, w 2011 r. przeciętne miesięczne wydatki na żywność i napoje bezalkoholowe w przeliczeniu na 1 osobę w gospodarstwach domowych ogółem stanowiły 20,7% dochodów rozporządzalnych i 25,0% całkowitych wydatków. W grupach ludności najmniej zamożnych (I grupa kwintylowa) wydatki żywnościowe angażowały 44,4% dochodów i 35,3% całkowitych wydatków. Ze względu na duży udział żywności w strukturze konsumpcji, zmiany cen towarów żywnościowych mają istotny wpływ na budżety rodzin i są z uwagą śledzone przez opinię 48 KONSUMPCJA I CENY ŻYWNOŚCI POD PRESJĄ SPOWOLNIENIA... publiczną. Ceny są przedmiotem żywego zainteresowania także producentów i handlowców, gdyż wraz z ilością sprzedanych produktów decydują o dochodach ze sprzedaży i osiąganym zysku. Na nowoczesnym rynku ceny są najbardziej spektakularnym narzędziem konkurencji. Celem prezentowanego opracowania jest przedstawienie głównych makroekonomicznych uwarunkowań popytu na żywność w Polsce w ostatnich latach, wskazanie zjawisk po stronie popytu implikowanych spowolnieniem gospodarczym, analiza zmian cen detalicznych żywności, identyfikacja obszarów rynku żywnościowego, na których wpływ popytu na kształtowanie się cen w minionym roku był najbardziej widoczny oraz ogólna ocena przewidywanych skutków kryzysu gospodarczego w obszarze działań konsumenta w najbliższej przyszłości. Dynamika polskiego i światowego PKB w ostatnich latach Zaburzenia na światowych rynkach finansowych i globalna recesja w latach 2008-2009 doprowadziły do ograniczenia aktywności polskiej gospodarki. W 2009 r., w porównaniu z 2008 r., PKB w Polsce wzrósł realnie o 1,6%, wobec wzrostu o 5,1% odpowiednio rok wcześniej (por. tabela 1)1. Mimo istotnego spowolnienia stanowił on jedyny dodatni wynik wśród 27 państw Unii Europejskiej zapewniając Polsce miano „zielonej wyspy”2. Według Komisji Europejskiej w 2009 r. w UE-27 gospodarka skurczyła się o 4,3%, a w strefie euro – o 4,4%. Zgodnie z danymi Międzynarodowego Funduszu Walutowego, w 2009 r. dynamika PKB w gospodarce globalnej, po raz pierwszy w okresie powojennym była ujemna (-0,6%, wobec 2,8% w 2008 r.) („World Economic Outlook” 2012; „World Economic Outlook Update 2013). Rok 2010 był okresem ożywienia w gospodarce światowej. Według Międzynarodowego Funduszu Walutowego, światowy PKB wzrósł o 5,1% w stosunku do roku poprzedniego. W UE-27 zwiększył się on o 2,0%, a w strefie euro – o 1,9% (w skali rocznej). Także w polskiej gospodarce przełamane zostały negatywne tendencje występujące od połowy 2008 r. Zwiększyła się aktywność gospodarcza, a wzrost PKB o 3,9% był czwartym co do wielkości wzrostem w Unii Europejskiej, ustępując jedynie wzrostom notowanym w Niemczech (4,2%), na Słowacji (4,4%) i w Szwecji (6,6%)3. W 2011 r. proces odbudowy gospodarki światowej spowolnił. Według MFW, wzrost PKB w świecie wyniósł 3,9%, wobec 5,1% w 2010 r. W UE-27 ukształtował się on na poziomie 1,6%, wobec 2,0% w roku poprzednim, a jego obniżenie było głównie konsekwencją Wzrost ten był najniższy od czasów kryzysu rosyjskiego (w 2001 r. wyniósł 1,2%, a w 2002 r. – 1,4%). Wobec drastycznego spadku akumulacji brutto (o 11,5% w stosunku do 2008 r.), głównym stymulatorem gospodarki stał się popyt zewnętrzny. Mimo istotnej redukcji obrotów towarowych z zagranicą, silna deprecjacja złotego przyczyniła się do wzrostu konkurencyjności polskich towarów w eksporcie i znacznego zmniejszenia opłacalności importu. W 2009 r., w porównaniu z 2008 r., import zmalał o 12,4%, przy ograniczeniu eksportu o 6,8%, powodując poprawę salda bilansu handlowego. 3 Jego motorem przestał być eksport netto, a stał się popyt wewnętrzny. Patrz: Świetlik (2012). 1 2 KRYSTYNA ŚWIETLIK 49 kryzysu zadłużeniowego w strefie euro i trwającej konsolidacji fiskalnej4. Polska gospodarka w 2011 r. rozwijała się w stosunkowo wysokim tempie – 4,3% w skali rocznej, tj. o 0,4 p.p. wyższym niż rok wcześniej5. Tabela 1 Dynamika realna produktu krajowego brutto (ceny stałe roku poprzedniego) Wyszczególnienie 2008 Produkt krajowy brutto UE-27 2010 2011 2012a rok poprzedni = 100 102,8 Światb 2009 99,4 105,1 103,9 103,2 c 100,3 95,7 102,1 101,5 99,7 Polska 105,1 101,6 103,9 104,3 101,9 106,1 102,0 103,4 101,5 100,6 107,4 102,1 104,1 98,7 100,0 105,7 102,1 103,2 102,5 100,8 102,4 100,1 100,1 99,0 99,5 Spożycie ogółem w tym: publiczne indywidualne w sektorze gospodarstw domowych (z dochodów osobistych) w tym: żywność i napoje bezalkoholowe Dane wstępne. b Według Międzynarodowego Funduszu Walutowego c Według Eurostat. Źródło: dane Departamentu Rachunków Narodowych GUS; Eurostat; “World Economic Outlook” (2012); “World Economic Outlook Update” (2013). a W 2012 r. tempo globalnego wzrostu gospodarczego utrzymywało się na niskim poziomie. Umiarkowanemu wzrostowi gospodarczemu w USA towarzyszyła recesja w strefie euro, zwłaszcza w krajach najbardziej dotkniętych kryzysem i prowadzących dostosowania fiskalne w dużej skali. W 2012 roku światowy PKB wzrósł o 3,2%, wobec 3,9% w roku 2011. W UE-27 PKB spadł o 0,3%, a w strefie euro o 0,4%, przy znaczącym spowolnieniu wzrostu gospodarczego w Niemczech (z 3,0% w 2011 r. do 0,7% w 2012 r.), będących głównym partnerem handlowym Polski. (Popyt na żywność... 2013). Wraz z osłabieniem popytu ze strony gospodarek rozwiniętych, spowolnił również wzrost w największych gospodarkach wschodzących. Skutki rozprzestrzeniającej się drugiej fali światowego kryzysu nie pozostały bez wpływu na polską gospodarkę. W 2012 r. wzrost aktywności gospodarczej w Polsce był mniejszy niż w 2011 r., a tempo wzrostu PKB wyniosło 1,9%, wobec 4,3% w 2011 r. i słabło w kolejnych kwartałach (z 3,5% w I kwartale do 0,7% w IV kwartale). Spadła dynamika eksportu, W I kwartale 2011 r. w krajach UE zanotowano wzrost gospodarczy na poziomie 2,4%, ale w kolejnych kwartałach tempo wzrostu PKB malało aż do poziomu 0,8% w IV kwartale. 5 Zadecydował o tym, podobnie jak w 2010 r., wzrost krajowego popytu, kreowany przez wysoką dynamikę akumulacji brutto (10,5%), w tym zwłaszcza nakładów brutto na środki trwałe (9,3%), co było związane z rozwojem inwestycji strukturalnych w sektorze rządowym i samorządowym oraz ożywieniem inwestycji w sektorze prywatnym. 4 50 KONSUMPCJA I CENY ŻYWNOŚCI POD PRESJĄ SPOWOLNIENIA... co było w dużej mierze związane z ograniczeniem popytu ze strony krajów UE6. Osłabienie wzrostu gospodarczego Polski było efektem oddziaływania nie tylko czynników zewnętrznych, ale wewnętrznych, związanych z procesem ograniczania nierównowagi w sektorze finansów publicznych. W 2012 r. odnotowano bardzo słabą dynamikę inwestycji, która w II półroczu była ujemna, głównie za sprawą znacznego zmniejszenia wydatków inwestycyjnych sektora instytucji rządowych i samorządowych7. Spowolnienie tempa wzrostu gospodarczego i zmiany jego struktury były sygnałem, że polska gospodarka nie jest odizolowana od zmian zachodzących w otoczeniu zewnętrznym i mimo wciąż wysokiej odporności zaczęła dotkliwie odczuwać skutki kryzysu ekonomicznego w gospodarce światowej. Znalazło to odzwierciedlenie w nasileniu niekorzystnych tendencji na krajowym rynku pracy, obniżeniu dynamiki realnych dochodów gospodarstw domowych i wyhamowaniu popytu konsumpcyjnego. Sytuacja na rynku pracy i dochody ludności Względnie wysoki wzrost PKB w Polsce w latach 2010-2011 (8,4%) nie przełożył się na zwyżkę dochodów ludności w takiej samej skali. Słaby wzrost zatrudnienia w gospodarce narodowej, przy rosnącej liczbie bezrobotnych, ograniczał presję na wzrost wynagrodzeń. W 2011 r., w porównaniu z 2009 r., przeciętne miesięczne wynagrodzenia realne brutto w gospodarce zwiększyły się o 2,8%, w tym w sektorze przedsiębiorstw o 1,7%. W większym stopniu, bo o 3,9% wzrosły realne emerytury i renty pracownicze, przy stagnacji realnych emerytur i rent rolników indywidualnych. Hamująco na tempo wzrostu funduszu nabywczego gospodarstw domowych oddziaływało spowolnienie tempa przyrostu dochodów ludności utrzymującej się z pracy na własny rachunek poza rolnictwem oraz realny spadek dochodów z własności i wynajmu, kredytów konsumpcyjnych w systemie bankowym8 i transferów pieniężnych od osób pracujących za granicą. Szacuje się, że w latach 2010-2011 dochody realne do dyspozycji brutto w sektorze gospodarstw domowych zwiększyły się o 3,2%, tj. w stopniu ponad dwukrotnie mniejszym niż w latach 2008-2009 (7,8%) (por. tabela 2). Do istotnego spowolnienia ich dynamiki doszło w 2012 roku. Pogorszeniu koniunktury gospodarczej w minionym roku towarzyszyło nasilenie negatywnych tendencji na rynku pracy. W 2012 r. przeciętne zatrudnienie w sektorze przedsiębiorstw tylko nieznacznie przewyższyło poziom sprzed roku (o 0,1%), a w IV kwartale było o 0,6% mniejsze niż rok wcześniej. Niski wzrost zatrudnienia w powiązaniu z dalszym wzrostem aktywności zawodowej doprowadził do wzrostu stopy rejestrowanego bezrobocia. O ile na początku roku była ona o 0,1 p.p. większa niż przed rokiem, to w grudniu wyniosła 13,4% i przewyższyła poziom sprzed roku o 1 p.p. Ponieważ spadek dynamiki importu był większy niż eksportu (w wyniku znaczącego spowolnienia tempa wzrostu krajowego popytu) eksport netto pozostał dodatni i wpłynął na podtrzymanie tempa wzrostu PKB. 7 W 2012 r. nakłady brutto na środki trwałe były o 0,8% mniejsze niż w 2011 r. 8 Wiązało się to głównie z wprowadzeniem przez banki Rekomendacji T. 6 51 KRYSTYNA ŚWIETLIK Wzrost podaży pracy, przekraczający wzrost popytu na pracę, skutkował niską dynamiką wynagrodzeń, których realny poziom obniżała także utrzymująca się wysoka inflacja. W 2012 r., w porównaniu z rokiem poprzednim, przeciętne miesięczne wynagrodzenia realne w gospodarce zwiększyły się o 0,3%, a w sektorze przedsiębiorstw zmalały o 0,2%. Niski był także przyrost siły nabywczej emerytur i rent pracowniczych (1,3%). Pogorszyła się sytuacja dochodowa rolników. Zmalało tempo wzrostu dochodów pracodawców i pracujących na własny rachunek poza rolnictwem. Obniżyła się wartość kredytów konsumpcyjnych dla gospodarstw domowych, co wynikało zarówno z zaostrzenia kryteriów i warunków ich udzielania, jak i jednoczesnego osłabienia popytu na kredyt (Popyt na żywność... 2013). Na podstawie rachunków narodowych GUS szacuje się, że w 2012 r. realne dochody do dyspozycji brutto w sektorze gospodarstw domowych ukształtowały się na poziomie o 0,8% niższym niż przed rokiem. Tak niskiego tempa wzrostu dochodów dyspozycyjnych ludności nie notowano od 2002 r. (100,1%). Tabela 2 Wskaźniki realnych wynagrodzeń, przeciętnego zatrudnienia i bezrobocia oraz realnych dochodów do dyspozycji brutto w sektorze gospodarstw domowych 2008 2009 2010 2011 2012a kwartały Wyszczególnienie I rok poprzedni = 100 II III IV analogiczny okres roku poprzedniego = 100 Przeciętne miesięczne wynagrodzenie realne brutto w sektorze przedsiębiorstwb Przeciętne zatrudnienie w sektorze przedsiębiorstwb Stopa bezrobocia rejestrowanego w % (w końcu okresu) Realne dochody do dyspozycji brutto w sektorze gospodarstw domowych 106,1 101,1 100,8 100,9 104,8 9,5 99,8 101,3 99,1 99,0 100,0 98,8 100,8 103,2 100,1 100,6 100,3 100,0 99,4 12,1 12,4 12,5 13,4 13,3 12,3 12,4 13,4 104,2 103,5 102,0 101,2 99,2 98,7 100,0 100,3 98,0 Dane wstępne. W jednostkach o liczbie pracujących powyżej 9 osób. Źródło: dane GUS. a b Spożycie żywności według danych makroekonomicznych w latach 2009-2012 Na wybuch kryzysu finansowego w świecie w 2008 r. polska gospodarka odpowiedziała znaczącym spowolnieniem spożycia w sektorze gospodarstw domowych. W 2009 r., w po- 52 KONSUMPCJA I CENY ŻYWNOŚCI POD PRESJĄ SPOWOLNIENIA... równaniu z 2008 r., spożycie ogółem, w tym indywidualne, zwiększyło się o 2,0%, wobec wzrostu odpowiednio o 6,1% i 5,7% przed rokiem. Spożycie żywności utrzymało się na poziomie zbliżonym do notowanego rok wcześniej. W 2010 r. ożywienie konsumpcji było wyraźne, choć mniej spektakularne niż inwestycji publicznych i wymiany międzynarodowej. Całkowite spożycie w sektorze gospodarstw domowych wzrosło o 3,4% w stosunku do roku poprzedniego, w tym spożycie indywidualne o 3,2%, przy stabilizacji popytu na żywność. W 2011 r. tempo wzrostu spożycia ogółem spadło do 1,5%, tj. ponad dwukrotnie w porównaniu z 2010 r., w wyniku bezprecedensowego spadku spożycia publicznego. Dynamika spożycia indywidualnego obniżyła się do 2,5%, z 3,2% w 2010 r., a konsumpcja żywności zmalała o 1,0% (w wymiarze absolutnym). Wolniejszy przyrost konsumpcji prywatnej wynikał z niskiego tempa wzrostu wynagrodzeń, do czego przyczyniło się głównie zamrożenie płac w sektorze publicznym oraz spowolnienie dynamiki wzrostu świadczeń emerytalno-rentowych i stosunkowo wysokiej inflacji kreowanej m.in. przez zwyżkę cen żywności. Spadek spożycia publicznego był efektem działań podejmowanych w ramach realizowanego planu konsolidacji fiskalnej. W 2011 r., w porównaniu z 2008 r., spożycie indywidualne w sektorze gospodarstw domowych wzrosło o 8,0%, tj. w nieco większym stopniu niż spożycie ogółem (7,1%), przy redukcji popytu na żywność o 0,8% (por. tabela 1). W 2012 r. znacząco osłabł popyt konsumpcyjny, stanowiący w trzech poprzednich latach siłę napędową gospodarki9. Średni roczny wzrost spożycia indywidualnego wyniósł 0,8%, a jego dynamika obniżała się w kolejnych kwartałach: z 1,7% w I kwartale do minus 0,2% w IV kwartale. Spożycie publiczne nie wykazywało zmian, a całkowite spożycie zwiększyło się o 0,6%. Szacuje się, że w roku 2012 spożycie żywności ukształtowało się na poziomie nieznacznie niższym od notowanego w roku 2011. W pierwszej połowie roku było ono podtrzymywane przez rozgrywane w Polsce Mistrzostwa Europy w piłce nożnej Euro 2012, lecz w II półroczu uległo redukcji. Potwierdzeniem negatywnych tendencji w rozwoju popytu na żywność są statystyki sprzedaży detalicznej artykułów żywnościowych oraz wyniki badań budżetów gospodarstw domowych. Sprzedaż detaliczna żywności w latach 2009-2012 Według danych GUS, sprzedaż żywności, napojów i wyrobów tytoniowych w cenach stałych, w jednostkach handlowych i niehandlowych zatrudniających powyżej 9 osób, po wzroście w 2009 r. o 4,8%, w latach 2010-2011 zmalała o 4,1% (w 2010 r. o 1,9%, a w 2011 r. o 2,2%) (por. tabela 3). Istotnie zmniejszyły się obroty w placówkach gastronomicznych (por. wykres 1). Spadkowi sprzedaży detalicznej żywności, napojów i wyrobów tytoniowych towarzyszył wzrost sprzedaży wszystkich pozostałych grup towarów i usług konsumpcyjnych, w tym zwłaszcza mebli, sprzętu RTV i AGD, tkanin, odzieży, obuwia, farmaceutyków, W latach 2009-2011 spożycie ogółem stanowiło ok. 80% PKB. 9 53 KRYSTYNA ŚWIETLIK kosmetyków, pojazdów samochodowych i paliw. W efekcie w latach 2010-2011 całkowita sprzedaż detaliczna zwiększyła się o 10,6%. Tabela 3 Dynamika sprzedaży detalicznej (w cenach stałych) a 2008 2009 2010 2011 2012 kwartały Wyszczególnienie rok poprzedni = 100 Sprzedaż ogółem b w tym: żywność, napoje i wyroby tytoniowe I II III IV analogiczny okres roku poprzedniego = 100 109,9 102,7 103,1 107,3 102,3 108,4 102,7 101,9 98,0 103,6 104,8 97,0 98,1 97,8 100,1 104,9 100,6 98,5 W przedsiębiorstwach handlowych i niehandlowych o liczbie pracujących powyżej 9 osób. Źródło: jak w tabeli 2. a Wykres 1 Dynamika sprzedaży detalicznej ogółem, żywności i napojów bezalkoholowych oraz napojów alkoholowych i wyrobów tytoniowych (ceny stałe, 2005=100, w %)a 2JyáHP ĩ\ZQRĞüLQDSRMHEH]DONRKRORZH 1DSRMHDONRKRORZHLZ\URE\W\WRQLRZH :SODFyZNDFKJDVWURQRPLF]Q\FK Brak danych za 2012 r. Dane dotyczą sprzedaży towarów w punktach sprzedaży detalicznej, placówkach gastronomicznych i innych punktach sprzedaży, obejmują sprzedaż realizowaną przez domy sprzedaży wysyłkowej i Internet. Źródło: Rocznik Statystyczny Rzeczypospolitej Polskiej 2012 (2012, s. 540) i obliczenia własne. a 54 KONSUMPCJA I CENY ŻYWNOŚCI POD PRESJĄ SPOWOLNIENIA... W 2012 r. tempo wzrostu sprzedaży detalicznej ogółem uległo znacznemu spowolnieniu – do 2,3%, z 7,3% w 2011 r. Zadecydowała o tym 2,0% bezwzględna redukcja sprzedaży w IV kwartale, w tym w grudniu o 3,6% (w skali rocznej). Sprzedaż detaliczna żywności, napojów i wyrobów tytoniowych utrzymała się na poziomie zbliżonym do notowanego przed rokiem, przy różnokierunkowych zmianach w obu półroczach10. Po korzystnej dynamice w I półroczu, a zwłaszcza w I kwartale, w drugiej połowie roku odnotowano bezwzględny jej spadek sięgający 3,0% w IV kwartale (por. tabela 3). W II półroczu 2012 r. zmalała także sprzedaż samochodów11, motocykli i części, paliw, prasy, książek i pozostała sprzedaż w wyspecjalizowanych sklepach. Wolniej niż przed rokiem rosła sprzedaż leków, kosmetyków, tkanin, odzieży i obuwia, a szybciej – mebli, sprzętu RTV i AGD. Spożycie żywności według badań budżetów gospodarstw domowych Z badań budżetów gospodarstw domowych wynika, że w 2011 r., w porównaniu z 2008 r., przeciętne miesięczne całkowite wydatki gospodarstw domowych zwiększyły się o 12,2%, w tym wydatki na żywność i napoje bezalkoholowe – o 10,0%. Ich wzrost był o wiele mniejszy niż w latach 2005-2008, kiedy wyniósł odpowiednio 31,0% i 19,1%. W 2011 r., w stosunku do 2008 r., całkowity popyt konsumpcyjny gospodarstw domowych mierzony realną wartością wydatków na towary i usługi konsumpcyjne wzrósł o 1,4%, podczas gdy popyt na żywność zmalał o 2,8% (por. tabela 4). Obniżyły się realne wydatki na wszystkie grupy artykułów żywnościowych, z wyjątkiem jaj i napojów bezalkoholowych. Gospodarstwa domowe ograniczyły ilościową konsumpcję podstawowych produktów spożywczych, z wyjątkiem wyrobów cukierniczych oraz wód mineralnych i źródlanych. Spadkowa tendencja popytu na żywność była kontynuowana w 2012 roku. Według wstępnych danych GUS, w minionym roku realne wydatki na żywność i napoje bezalkoholowe w przeliczeniu na 1 osobę w gospodarstwach domowych ogółem były o 1,1% mniejsze niż w roku poprzednim, przy obniżeniu się całkowitych realnych wydatków o 0,8%. Istotny spadek popytu (realnych wydatków) odnotowano w II półroczu: na towary i usługi konsumpcyjne ogółem o 2,0%, w tym na żywność o 2,6% (w stosunku rocznym). Zmalał popyt na artykuły wysoko przetworzone, o wyższej wartości dodanej. Zwiększyło się samozaopatrzenie, tj. spożycie produktów pozyskiwanych z własnego gospodarstwa rolnego lub działki (Popyt na żywność... 2013). Gospodarstwa domowe ograniczyły konsumpcję wszystkich Dane o sprzedaży detalicznej żywności, napojów i wyrobów tytoniowych są zawyżone. Dotyczą one jednostek zatrudniających powyżej 9 osób. Według GUS, sprzedaż w mniejszych jednostkach stanowi ponad 30% całkowitej sprzedaży. To właśnie małe sklepy notują spadki sprzedaży, a informacje GUS o miesięcznej sprzedaży odzwierciedlają w dużej mierze postępującą koncentrację w handlu detalicznym. Konsumenci poszukując tańszych ofert, zwiększają zakupy w dyskontach i supermarketach. W 2012 r. odnotowano znaczące zmniejszenie się liczby małych sklepów, które nie wytrzymały konkurencji z jednostkami wielkopowierzchniowymi, na rzecz hipermarketów, w tym zwłaszcza dyskontów. Ponadto duża część sprzedaży była udziałem obcokrajowców, w tym głównie mieszkańców stref przygranicznych. Według szacunków WUS, w Rzeszowie w 2011 r. około 9% sprzedaży detalicznej w województwach położonych przy zewnętrznej granicy Polski z UE przypadło na cudzoziemców, którzy na zakupy w naszych sklepach wydali 5,2 mld zł, tj. o 40% więcej niż w 2010 r. W 2012 r. cudzoziemcy zza wschodniej granicy kupili w Polsce towary za 6,62 mld zł., tj. o 26,1% więcej niż w 2011 r. W IV kw. 2012 r. ok. 98% wydatków stanowiły wydatki na zakup towarów, z czego na żywność przypadało 13,0%. 11 W grudniu 2012 r. sprzedaż samochodów (w cenach stałych) była o 13,0% mniejsza niż w grudniu 2011 r. 10 55 KRYSTYNA ŚWIETLIK podstawowych grup produktów spożywczych, z wyjątkiem wyrobów cukierniczych, mięsa drobiowego, wędlin wysokogatunkowych i napojów bezalkoholowych. Tabela 4 Dynamika przeciętnych miesięcznych realnych wydatków gospodarstw domowych ogółem (w przeliczeniu na 1 osobę)a Wyszczególnienie Wydatki realne ogółem Wydatki realne na żywność i napoje bezalkoholowe 2009 2010 2011 2012 rok poprzedni = 100 I półrocze II półrocze 102,2 101,0 98,2 99,2 100,7 98,0 99,8 99,8 97,6 98,9 100,4 97,4 Wydatki realne ogółem obliczono korygując wydatki nominalne wskaźnikiem inflacji, a wydatki realne na żywność i napoje bezalkoholowe obliczono korygując wydatki nominalne wskaźnikiem cen detalicznych żywności i napojów bezalkoholowych. Źródło: obliczenia własne na podstawie wyników badań budżetów gospodarstw domowych GUS. a Spowolnienie dynamiki wzrostu realnej konsumpcji w gospodarstwach domowych w latach 2009-2012 na tle lat wcześniejszych było znaczące, a zmniejszenie się efektywnego popytu gospodarstw domowych na żywność stanowiło odwrócenie dotychczasowego, wieloletniego trendu12. W 2011 r., po raz pierwszy od 2000 r., wzrósł udział wydatków na żywność w całkowitych wydatkach gospodarstw domowych (do 25,0% z 24,8% w 2010 r.). Wstępne wyniki badania budżetów gospodarstw domowych pokazują, że w 2012 r. wyniósł on 25,1% i był nieznacznie większy niż rok wcześniej. Zmiany cen detalicznych żywności w Polsce na tle zmian cen światowych Pierwszą fazę światowego kryzysu finansowego poprzedził okres wysokiej dynamiki światowych cen żywności, które, według FAO, na przełomie lat 2007/2008 były dwukrotnie wyższe od średnich z lat 2002-2004. W 2009 r. obniżyły się one o ok. 25% (do 157% stanu z lat 2002-2004), ale od połowy 2010 r. nastąpiło przyspieszenie tempa ich wzrostu. W roku 2011, w porównaniu z rokiem 2010, zwiększyły się one o 22,8% osiągając poziom o 45,0% wyższy niż w roku 2009. W roku 2012 wykazywały one tendencję spadkową i w stosunku do roku poprzedniego zmalały o 7% (por. wykres 2), lecz były nadal o 35% wyższe niż w roku 2009 i o 67% wyższe niż w roku 2006. Według danych Eurostatu, w Unii Europejskiej (UE27) w latach 2007-2008 ceny żywności i napojów bezalkoholowych zwiększyły się o 10,1%, a w latach 2009-2012 – o 8,8%, przy znacznym spowolnieniu tempa ich wzrostu w 2012 r. pod wpływem cen światowych. W 2008 r., w porównaniu z 2005 r., w polskich gospodarstwach domowych realna wartość całkowitego spożycia, w tym żywności, wzrosła odpowiednio o 21,0% i 6,4%. 12 56 KONSUMPCJA I CENY ŻYWNOŚCI POD PRESJĄ SPOWOLNIENIA... Wysoki wzrost światowych cen żywności i wysoka inflacja wpłynęły istotnie na zmiany cen na polskim rynku żywnościowym, które w całym okresie światowego kryzysu finansowego wykazywały silną dynamikę wzrostu i osiągnęły poziom znacznie wyższy niż w latach poprzednich. Według danych GUS, w 2012 r., w porównaniu z 2008 r., żywność i napoje bezalkoholowe podrożały średnio o 17,5%, przy wzroście cen towarów i usług konsumpcyjnych o 14,9%. Polska należała do krajów o najwyższej inflacji i najwyższym tempie wzrostu cen żywności w UE (por. wykres 2). Wykres 2 Dynamika światowych i krajowych cen żywności w latach 2007-2012 (2006=100, w %) ĝZLDW 3ROVND 8( * Żywność i napoje bezalkoholowe (HICP). Źródło: obliczenia własne na podstawie danych GUS, FAO i Eurostat. Wzrostowi cen żywności w Polsce w latach 2009-2012 towarzyszyła wydatna zwyżka cen towarów i usług związanych z mieszkaniem, nośnikami energii, zdrowiem i transportem (por. wykres 3). Konieczność zwiększenia przez gospodarstw domowe wydatków na usługi bytowe, z których większość ma charakter wydatków „sztywnych”, ograniczyła możliwości zwiększenia wydatków na żywność stosownie do wzrostu jej cen. W warunkach niskiego tempa wzrostu dochodów i wysokiego obciążenia budżetów domowych opłatami stałymi, zwiększyła się wrażliwość konsumentów na ceny skutkując deprecjacją popytu na żywność. Słabnąca dynamika popytu doprowadziła do istotnego spowolnienia dynamiki cen żywności, a w ślad za tym – cen surowców rolniczych w ostatnich miesiącach 2012 roku. 57 KRYSTYNA ŚWIETLIK Wykres 3 Dynamika cen wybranych grup towarów i usług konsumpcyjnych w Polsce w latach 2007-2012 (2006=100, w %) ĩ\ZQRĞüLQDSRMHEH]DONRKRORZH 8Ī\WNRZDQLHPLHV]NDQLDLQRĞQLNLHQHUJLL 1RĞQLNLHQHUJLL 3DOLZDGRSU\ZDWQ\FKĞURGNyZWUDQVSRUWX Źródło: obliczenia własne na podstawie danych GUS. W grudniu 2012 r., w porównaniu z grudniem 2011 r., ceny żywności i napojów bezalkoholowych wzrosły średnio o 3,9%, przy czym w okresie styczeń-czerwiec zwiększyły się o 5,3%, a w okresie lipiec-grudzień obniżyły się o 1,2% (por. wykres 4). W II półroczu 2012 r. przeciętny poziom cen żywności i napojów bezalkoholowych był o 0,7% niższy, w tym żywności o 0,9%, niż w I półroczu. W pierwszej połowie 2012 r. na wzrost krajowych cen żywności wpływały: wysokie światowe i krajowe ceny surowców rolniczych, wzmożenie eksportu z Polski, wysoka dynamika cen energii i cen administrowanych, rzutująca na poziom pozasurowcowych kosztów przetwórstwa i obrotu13. W drugiej połowie roku, przy mniejszej niż przed rokiem podaży żywca wieprzowego i wołowego, warzyw gruntowych i ziemniaków, niezbyt korzystnych zbiorach zbóż podstawowych i rzepaku, utrzymującym się wysokim poziomie cen pasz i energii, generującym wysoki poziom kosztów produkcji rolniczej, przetwórstwa i obrotu oraz relatywnie wysokiej dynamice eksportu artykułów rolno-spożywczych doszło do wyhamowania, a następnie bezwzględnej obniżki cen żywności oraz niektórych produktów rolniczych. Wysokie ceny surowców rolniczych utrzymywały się do października. W październiku za żywiec wieprzowy płacono w skupie o 17% więcej niż rok wcześniej, za bydło o 7,6% więcej, natomiast pszenica była droższa o 23%, pszenżyto o 20% , jęczmień o 13%, a ziemniaki o 7%. 13 58 KONSUMPCJA I CENY ŻYWNOŚCI POD PRESJĄ SPOWOLNIENIA... Sytuacja taka wystąpiła m.in. na rynku żywca i mięsa wieprzowego. Według szacunków IERIGŻ-PIB, w 2012 r. produkcja mięsa wieprzowego była o 7,6% mniejsza niż w 2011 r., a w II półroczu o 9% mniejsza niż w analogicznym okresie przed rokiem (Rynek mięsa... 2012). Według danych Ministerstwa Finansów, w 2012 r. eksport mięsa wieprzowego zwiększył się o ponad 16,0%, przy wzroście wolumenu importu o 6,7%. W wyniku zmniejszenia się ujemnego salda w handlu zagranicznym wieprzowiną, spadek jej podaży na zaopatrzenie rynku krajowego był większy niż produkcji i wyniósł 9%. W październiku 2012 r. cena skupu trzody chlewnej osiągnęła rekordowo wysoki poziom. Od listopada żywiec wieprzowy zaczął tanieć, przy skupie o 20% mniejszym niż przed rokiem. W listopadzie i grudniu, mimo spadku podaży, ceny detaliczne mięsa wieprzowego uległy redukcji. Głównym czynnikiem sprawczym tego zjawiska była malejąca chłonność rynku wewnętrznego. Skala ożywienia popytu w okresie przedświątecznym była mniejsza niż w latach poprzednich. Według badań budżetów gospodarstw domowych, w I półroczu 2012 r. konsumpcja mięsa wieprzowego zmalała o 2,3%, a w II półroczu – o ponad 6% w stosunku do analogicznych okresów 2011 r. Wykres 4 Dynamika cen żywności i napojów bezalkoholowych (XII roku poprzedniego=100, w %) , ,, ,,, ,9 9 9, 9,, 9,,, ,; ; ;, ;,, Źródło: dane GUS. Podobną sytuacją obserwowano na rynku pieczywa. Od stycznia do czerwca 2012 r. ceny pieczywa podniosły się o 1,4%, a od lipca do grudnia 2012 r. - tylko o 0,2%, przy utrzymujących się wysokich cenach ziarna oraz rosnących pozasurowcowych kosztach produkcji KRYSTYNA ŚWIETLIK 59 i obrotu. Także i w tym przypadku istotnym czynnikiem hamującym dynamikę cen detalicznych był spadek popytu, który nasilał się w kolejnych kwartałach (w I półroczu wyniósł 1,8%, a w II - 3,1% w porównaniu do analogicznych okresów 2011 r.). Przewidywane skutki spowolnienia gospodarczego w sferze konsumpcji żywności w 2013 roku Dane dotyczące gospodarki światowej wskazują na kontynuację spowolnienia gospodarczego. Utrzymujący się kryzys zadłużeniowy w niektórych krajach strefy euro pozostaje czynnikiem niepewności dla perspektyw wzrostu gospodarczego w całej Unii Europejskiej, w tym także w Polsce. Opracowania ekspertów i analityków bankowych sugerują, że w najbliższych kwartałach wzrost PKB w Polsce pozostanie niski, niższy niż w 2012 roku. Ze względu na pogarszającą się aktywność gospodarczą, perspektywy dla wzrostu dochodów do dyspozycji brutto w 2013 r. są mało optymistyczne. Niska dynamika płac w powiązaniu z niekorzystnymi zjawiskami na rynku pracy będzie wpływać negatywnie na rozwój konsumpcji. Trudna sytuacja finansów publicznych i konieczność zacieśnienia konsolidacji fiskalnej osłabią możliwość finansowania popytu tworzonego przez sektor publiczny. Przewidywany wzrost cen administrowanych (czynsze, opłaty za wodę, energię elektryczną, gaz i wywóz śmieci, podatki, ceny biletów komunikacji miejskiej itp.) spowoduje znaczne zwiększenie obciążeń budżetów domowych wydatkami stałymi. Pod presją ograniczeń budżetowych konsumenci będą musieli dostosować swoje wydatki do nowej struktury cen oraz posiadanych funduszy i skonstruować nowy koszyk dóbr i usług o zmniejszonym udziale żywności. Z badań CBOS przeprowadzonych w październiku 2012 r. wynika, że 64% respondentów przewiduje, że w 2013 r. zakupi znacznie mniej produktów spożywczych niż w 2012 r. (Ceny i zakupy... 2012). Konsumenci deklarują, że będą ostrożnie podejmować decyzje zakupu i poszukiwać tańszych produktów14. W efekcie zmniejszy się skłonność rynku do absorbcji innowacji. Może zmaleć popyt na produkty wysokoprzetworzone, o wyższej wartości dodanej i wyższych cenach jednostkowych. Należy się liczyć ze spadkiem popytu na usługi gastronomiczne i wzrostem samozaopatrzenia skutkującym zmniejszeniem rynkowych zakupów żywności. Bariera popytu będzie hamowała tempo wzrostu cen artykułów żywnościowych, gdyż wobec ograniczonej chłonności rynku wewnętrznego przetwórcy i handlowcy nie będą mogli w całości przerzucić rosnących kosztów produkcji i obrotu na ceny finalne. Bibliografia Ceny i zakupy (2012), Komunikat z badań BS/161/2012CBOS, Warszawa, http://www.cbos.pl [dostęp: kwiecień 2013]. Według sondażu ARC Rynek i Opinia przeprowadzonego w styczniu 2013 r. na grupie 500 osób, blisko połowa respondentów nie zamierza rezygnować z tych produktów spożywczych, które kupowała dotychczas, ale będzie poszukiwała tańszych ofert w różnych sklepach. Patrz: Strategia oszczędzania na artykułach codziennego użytku (2013). 14 60 KONSUMPCJA I CENY ŻYWNOŚCI POD PRESJĄ SPOWOLNIENIA... Popyt na żywność. Stan i perspektywy (2013), seria: Analizy Rynkowe, nr 14, IERiGŻ-PIB, ARR, MRiRW, Warszawa. Rocznik Statystyczny Rzeczypospolitej Polskiej 2012 (2012), GUS, Warszawa. Rynek mięsa. Stan i perspektywy (2012), seria: Analizy Rynkowe, nr 43, IERiGŻ-PIB, ARR, MRiRW, Warszawa. Strategia oszczędzania na artykułach codziennego użytku, ARC Rynek i Opinia, http:// http://www.arc.com [dostęp: kwiecień 2013]. Świetlik K. (2012), Konsumpcja jako czynnik wzrostu PKB w Polsce w ostatnich latach, „Konsumpcja i Rozwój”, nr 1. "World Economic Outlook" (2012), IMF, Washington. "World Economic Outlook Update" (2013), IMF, Washington. Food Consumption and Prices under the Pressure of Economic Slowdown Summary The unfavourable determinants in the global economy, the debt crisis and recession in the Eurozone have led to slowdown of the Polish economy. This is reflected in weakening of the GDP growth rate, increase of negative phenomena in the labour market, aggravation of the population’s income situation, slowdown in consumer demand and decline of demand for food. The unfavourable trends in development of demand for food are confirmed by the CSO’s macroeconomic data on consumption in the sector of households, the statistics of sales of food and results of surveys of households’ budgets. Under the influence of growing demand barrier, there have dropped retail prices for food articles as well as prices for agricultural commodities in the last months of 2012. The continuing downward trend in demand for food will be the main factor limiting the rate of growth of prices for foods in 2013. Key words: GDP, households’ incomes, individual consumption, food consumption, retail prices for food. JEL codes: D1, D33 Потребление и цены продуктов питания под нажимом экономического спада Резюме Неблагоприятные обусловленности в мировой экономике, кризис задолженности и рецессия в еврозоне привели к замедлению роста польской экономики. Это нашло свое отражение в ослаблении динамики роста ВВП, усилении отрицательных явлений на рынке труда, ухудшении положения населения в сфере доходов, приторможении потребительского спроса и в снижении спроса на продукты питания. Неблагоприятные тенденции в развитии спроса KRYSTYNA ŚWIETLIK на продукты питания подтверждаются макроэкономическими данными ЦСУ о потреблении в секторе домохозяйств, статистиками продажи продуктов питания и результатами обследований бюджетов домохозяйств. Под влиянием возрастающего барьера спроса в последние месяцы 2012 года снизились розничные цены продовольственных товаров и цены сельскохозяйственного сырья. Удерживающаяся тенденция к снижению спроса на продукты питания будет главным фактором, тормозящим темпы роста цен продовольственных товаров в 2013 г. Ключевые слова: ВВП, доходы домохозяйств, личное потребление, потребление продуктов питания, розничные цены продуктов питания. Коды JEL: D1, D33 Artykuł nadesłany do redakcji w marcu 2013 r. © All right reserved. Afiliacja: IERiGŻ-PIB http://www.ierigz.waw.pl [email protected] 61 62 HANDEL WEWNĘTRZNY 2013;3(344):62-81 Andrzej Szromnik Krzysztof P. Wojdacki Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie Zróżnicowanie atrakcyjności głównych ośrodków targowych Polski – analiza wielowymiarowa Streszczenie Jedną z głównych funkcji targów (oprócz funkcji promocyjno-edukacyjnej oraz handlowej) jest funkcja miastotwórcza (regionotwórcza). To, w jakim stopniu instytucje te wpływają na rozwój miast i regionów decyduje ich atrakcyjność. Atrakcyjność ta, podobnie jak np. atrakcyjność turystyczna, handlowa, inwestycyjna, jest kategorią wieloaspektową i w związku z tym powinna mierzona być z wykorzystaniem metod i technik wielowymiarowych. Celem niniejszych rozważań jest próba udzielenia odpowiedzi na główne pytanie pojawiające się w dyskusjach środowiska targowego w Polsce, a dotyczące aktualnej hierarchii krajowych centrów targowych, a także związanych z tym podobieństw lub różnic oraz grupowania całego zbioru na mniejsze podzbiory względnie podobnych ośrodków. W odpowiedzi na powyższe pytanie wykorzystano metody z zakresu wielowymiarowej analizy porównawczej (WAP). Otrzymane wyniki analiz pozwoliły na identyfikację sieci ośrodków targowych w Polsce, jej strukturę oraz dywersyfikację na homogeniczne grupy. Wyniki te mają znaczące wartości pragmatyczne przede wszystkim dla podmiotowej strony układy rynkowe targów, tak po stronie podażowej, jak i popytowej, szczególnie w procedurach wyboru ośrodków oraz imprez targowych. Słowa kluczone: targi, przemysł targowy, ośrodki targowe w Polsce, atrakcyjność targowa ośrodków. Kody JEL: D02 Wstęp Dynamiczne procesy zmian społeczno-ustrojowych i gospodarczych zachodzące w wielu krajach Europy Środkowo-Wschodniej, w tym i w Polsce, spowodowały istotne przeobrażenia w większości sektorów, działów oraz rynków. Przykładem rynku, który podlegał szerokim i różnorodnym przemianom strukturalnym oraz funkcjonalnym jest rynek usług targowych, zwany dalej rynkiem targowym. W rezultacie systematycznych zmian zarówno o charakterze adaptacyjnym, jak i zmian innowacyjnych ukształtowały się nowe koncepcje organizacji przedsięwzięć targowych, rozwinęły się ich profile branżowe, ale także wykreowane zostały nowe systemy komunikowania się wszystkich uczestników rynku targowego na różnych etapach jego funkcjonowania. ANDRZEJ SZROMNIK, KRZYSZTOF P. WOJDACKI 63 Szczególnie widoczne przejawy zmian strukturalnych na krajowym rynku targowym dają się zaobserwować po stronie podmiotowej tego rynku. W miejsce tradycyjnego układu „organizator targów – wystawcy-interesanci” pojawia się bardziej złożona konstrukcja strukturalna obejmująca układ „operator targowy – przedsiębiorstwo usług targowych (dysponent infrastruktury targowej) – przedsiębiorstwo wystawiennicze (projektant, aranżator ekspozycji wystawienniczej z personelem towarzyszącym) – wystawca (producent, importer wraz z kooperantami-producentami podzespołów, wyposażenia, surowców”. Zwiększona liczba podmiotów rynku targowego o wyspecjalizowanych funkcjach w zakresie organizacji ekspozycji, komunikacji oraz kontaktowania ofert kupna-sprzedaży nie pozostaje bez wpływu na przejrzystość tego rynku, zdolność identyfikacji przez zainteresowane strony struktur i funkcji, relacji i powiązań, ich ról i zadań. Nie ulega wątpliwości, że „poszerzona” formuła organizacji rynku targowego, zmniejszając jego przejrzystość przyczynia się do zwiększenia stopnia trudności i złożoności sieci komunikowania się wszystkich podmiotów, nawet w warunkach wykorzystania najnowszych technik teleinformatycznych. Zmiany krajowego rynku targowego to jednak nie tylko jego przeobrażenia strukturalno-funkcjonalne, ale także znacznie bardziej i łatwiej obserwowalne zmiany ilościowe. Ilościowy rozwój rynku targowego, oprócz swojego wymiaru branżowego, ma także wymiar przestrzenny. Związany jest on z siecią ośrodków targowych – siecią miast, w których organizowane są imprezy targowe, ich lokalizacją, funkcjami oraz powiązaniami terytorialnymi1. Sieć miast targowych w Polsce tworzy względnie stabilny zbiór, jednak zbiór wewnętrznie zróżnicowany. Tworzą go bowiem zarówno tradycyjne, zasłużone dla „przemysłu targowego” centra targowe, jak i nowe, zbudowane od podstaw, dynamicznie rozwijające się ośrodki organizacji targów, ale także ośrodki eksperymentalne próbujące wejść do grupy miast targowych, jednak z różnymi efektami. Organizacja pojedynczych imprez targowych, nawet cyklicznych, nie stwarza większych szans na stworzenie trwałej infrastruktury, ukształtowanie profesjonalnego zespołu pracowników oraz zaistnienie w mentalności specjalistów z zakresu marketingu potencjalnych uczestników. Ośrodki takie, stanowiąc dopełnienie głównej oferty polskich centrów targowych, są ważnym elementem w pobudzaniu rynku, stymulowaniu zainteresowania uczestnictwem w targach oraz lokalno-regionalnej integracji odpowiednich branż. Celem niniejszego opracowania jest próba udzielenia odpowiedzi na główne pytanie pojawiające się w dyskusjach środowiska targowego w Polsce, a dotyczące aktualnej hierarchii krajowych centrów targowych, a także związanych z tym podobieństw lub różnic oraz grupowania całego zbioru na mniejsze podzbiory względnie podobnych ośrodków. Sformułowanie odpowiedzi, z jednej strony, wydaje się pozornie łatwe. Sieć krajowych ośrodków usług targowych, na czele z ośrodkiem poznańskim, jest stosunkowo dobrze znana od wielu lat, gdyż obejmuje największe miasta – centa gospodarcze o zasięgu ogólnokrajowym i międzynarodowym. Z takim stwierdzeniem można się zgodzić, ale tylko czę Szerzej na ten temat m.in. (w:) Szromnik (2011, 2000). 1 64 ZRÓŻNICOWANIE ATRAKCYJNOŚCI GŁÓWNYCH OŚRODKÓW TARGOWYCH... ściowo. Z drugiej strony bowiem ogromny postęp w sferze organizacji targów poczyniły miasta średniej wielkości, zakłócając tym samym utrwalony przed wielu laty porządek hierarchiczny. Jak stwierdza A. Szromnik (2011, s. 11), głównymi wyznacznikami atrakcyjności imprez targowych są: liczba wystawców, liczba interesantów, liczba zwiedzających, liczba zawartych kontraktów (lub ich wartość) oraz nawiązanych kontaktów. Identyczne wyznaczniki mogą spełniać rolę cząstkowych miar atrakcyjności ośrodków targowych. Jednocześnie każda impreza targowa (ośrodek targowy) to odpowiedni zestaw składników infrastruktury, obiekty targowo-konferencyjne kryte i otwarte wraz z potencjalną i wynajętą powierzchnią targową, stoiskami wystawienniczymi, wyposażeniem itd. Elementy te również wyznaczają atrakcyjność ośrodka targowego. Z metodologicznego punktu widzenia celem opracowania jest zaproponowanie odpowiedniej procedury badawczej, pozwalającej na realizację celu merytorycznego. Jednocześnie wyniki badań mają znaczną wartość pragmatyczną. Praca składa się z dwóch komplementarnych części. W pierwszej dokonano ogólnej charakterystyki ośrodków targowych w Polsce w 2011 roku. Opierając się na bogatym materiale statystycznym2 dokonano rankingów ośrodków targowych wg przyjętych wyznaczników ich atrakcyjności. Druga część stanowi rozszerzenie, uzupełnienie i uszczegółowienie pierwszej. Wykorzystując wielowymiarową analizę porównawczą dokonano oceny atrakcyjności głównych ośrodków targowych w Polsce w 2011 roku. Ośrodki targowe w Polsce – ogólna charakterystyka Jak wspomniano wcześniej, atrakcyjność ośrodków targowych można określać na podstawie wielu mierników (zmiennych diagnostycznych). W tej części pracy do analizy przyjęto następujący zestaw mierników: liczba imprez targowych, liczba dni targowych w ciągu roku, liczba zwiedzających (w tym interesantów), liczba wystawców, liczba wystawców zagranicznych oraz powierzchnia targowa wynajęta. Odpowiednie rankingi ośrodków targowych zaprezentowano na wykresach 1-6. Już pobieżna analiza wykresów wskazuje, że rynek targów w Polsce, rozpatrując go przez pryzmat ośrodków targowych, charakteryzuje się z jednej strony – bardzo wysokim poziomem koncentracji, z drugiej strony – dużym zróżnicowaniem. Za pierwszą częścią wniosku przemawia udział dwóch największych ośrodków targowych (Poznań oraz Kielce) w całym rynku. Mamy więc do czynienia z bardzo wyraźną koncentracją, a udział tych dwóch ośrodków waha się od 50% (liczba imprez targowych) do blisko 75% (liczba wystawców zagranicznych) – por. wykres 7. O bardzo wysokim poziomie zróżnicowania ośrodków targowych w Polsce świadczą natomiast wysokie wartości współczynnika zmienności (por. wykres 8). Wykorzystano tu przede wszystkim informacje zawarte w corocznym raporcie Polskiej Izby Przemysłu Targowego (PIPT) – Targi w Polsce w 2011 roku (2012). 2 GD ĔV * G\ QL D 6] F] HF LQ ày GĨ D /X EO LQ . UD Ny Z N DU V] DZ DĔ OF H ]Q LH : LVá D : UR Fá DZ 7R UX Ĕ . DW RZ LF H %\ GJ RV ]F ] 2 VWU yG %L D HO VN 0 R RG %L U] Dá HN D : 6 LON WĊ V] RZ H Z LF D HN / HV ]Q D * : 3R . OF H F] HF LQ ày GĨ : LVá D : UR Fá DZ 7R UX Ĕ . DW RZ LF H %\ GJ RV ]F ] 2 VWU yG %L D HO VN 0 R RG %L U] Dá HN D : 6 LON WĊ V] RZ H Z LF D HN / HV ]Q D 6] ]Q LH DĔ DU V] * DZ GD ĔV D N * G\ QL D /X EO LQ . UD Ny Z : 3R . ANDRZEJ SZROMNIK, KRZYSZTOF P. WOJDACKI Wykres 1 Ranking ośrodków targowych wg liczby imprez targowych /LF]EDLPSUH]WDUJRZ\FK 8G]LDáRĞURGNDWDUJRZHJRZ Źródło: obliczenia własne na podstawie danych statystycznych (w:) Targi w Polsce w 2011 roku (2012). 65 ]Q DĔ Źródło: jak w wykresie 1. LQ : LVá D : UR Fá DZ 7R UX Ĕ . DW RZ LF H 2 VWU yG %L D HO VN R %L Dá D %\ 0 GJ RG R U] V ]F HN ] : 6 LON WĊ V] RZ H Z LF D HN / HV ]Q D F] HF ày GĨ LH DĔ F] HF LQ : LVá D : UR Fá DZ 7R UX Ĕ . DW RZ LF H 2 VWU y %L GD HO VN R %L Dá D %\ 0 G RG JR U] V ]F HN ] : 6 LON WĊ V] RZ H Z LF D HN / HV ]Q D 6] ày GĨ /X EO LQ OF H DU V] * DZ GD ĔV D N * G\ QL D . UD Ny Z : ]Q . 3R 6] /X EO LQ LH OF H : DU V] * DZ GD ĔV D N * G\ QL D . UD Ny Z . 3R 66 ZRÓŻNICOWANIE ATRAKCYJNOŚCI GŁÓWNYCH OŚRODKÓW TARGOWYCH... Wykres 2 Ranking ośrodków targowych wg liczby dni targowych w ciągu roku /LF]EDGQLWDUJRZ\FKZURNX 8G]LDáRĞURGNDWDUJRZHJRZ GD ĔV N UD N D yZ * G\ QL D /X EO LQ . DU V] DZ OF H DĔ Źródło: jak w wykresie 1. : LVá D . LH OF H : DU V] DZ D . UD * Ny GD Z ĔV N * G\ QL D /X EO LQ DĔ . ày GĨ DW RZ RZ LF LF HN H / HV ]Q D 6] F] HF LQ 2 VWU %L yG HO D VN R %L Dá D 7R UX Ĕ 0 : RG UR U] HN FáDZ 6 WĊ V] HZ D %\ GJ RV ]F ] : LVá D LON : ]Q . 3R ày GĨ DW RZ RZ LF LF HN H / HV ]Q D 6] F] HF LQ 2 VWU yG %L D HO VN R %L Dá D 7R UX Ĕ 0 : RG UR U] Fá DZ HN 6 WĊ V] HZ D %\ GJ RV ]F ] LON : * : LH ]Q . 3R ANDRZEJ SZROMNIK, KRZYSZTOF P. WOJDACKI Wykres 3 Ranking ośrodków targowych wg liczby zwiedzających /LF]ED]ZLHG]DMąF\FKZW\V 8G]LDáRĞURGNDWDUJRZHJRZ 67 DĔ Źródło: jak w wykresie 1. /X EO %L LQ HO VN R %L Dá D 6] F] HF LQ . DW RZ LF H 7R UX Ĕ 2 VWU yG D : UR Fá DZ %\ 0 GJ RG RV U] ]F HN ] 6 WĊ V] HZ D : LON RZ : LVá LF HN D / HV ]Q D ày GĨ OF H DU V] DZ D . UD * Ny GD Z ĔV N * G\ QL D : LH ]Q . 3R DĔ /X EO LQ R %L Dá D 6] F] HF LQ . DW RZ LF H 7R UX Ĕ 2 VWU yG D : UR Fá DZ %\ 0 GJ RG RV U] ]F HN ] 6 WĊ V] HZ : D LON RZ : LVá LF HN D / HV ]Q D VN HO %L ày GĨ LH OF H DU V] DZ D . UD * Ny GD Z ĔV N * G\ QL D : ]Q . 3R 68 ZRÓŻNICOWANIE ATRAKCYJNOŚCI GŁÓWNYCH OŚRODKÓW TARGOWYCH... Wykres 4 Ranking ośrodków targowych wg liczby wystawców /LF]EDZ\VWDZFyZ 8G]LDáRĞURGNDWDUJRZHJRZ DĔ Źródło: jak w wykresie 1. : LON : LVá D %\ GJ RZ RV ]F LF HN ] / HV ]Q D /X EO LQ 6] F] HF LQ : UR Fá DZ 0 2 RG V WUy U] HN GD 6 WĊ V] HZ D 7R UX Ĕ LH DĔ : LVá D %\ LON GJ RZ RV ]F LF HN ] / HV ]Q D : F] HF LQ : UR Fá DZ 0 2 RG VWU U] yG HN D 6 WĊ V] HZ D 7R UX Ĕ /X EO LQ 6] ày GĨ OF H DU V] * DZ GD ĔV D N * G\ QL D . UD Ny Z . DW RZ %L LF H HO VN R %L Dá D : ]Q . 3R ày GĨ LH OF H DU V * ]D GD Z ĔV D N * G\ QL D . UD Ny Z . DW RZ %L LF H HO VN R %L Dá D : ]Q . 3R ANDRZEJ SZROMNIK, KRZYSZTOF P. WOJDACKI Wykres 5 Ranking ośrodków targowych wg liczby wystawców zagranicznych /LF]EDZ\VWDZFyZ]DJUDQLF]Q\FK 8G]LDáRĞURGNDWDUJRZHJRZ 69 * HN 6 WĊ LH OF H V] HZ . DĔ GD D : DU V] DZ ĔV D N * G\ QL D . UD N %L yZ HO VN R %L Dá D /X EO LQ RG U] ]Q Źródło: jak w wykresie 1. : LVá D . * HN 6 WĊ LH OF H DĔ V] HZ . . D : DU V] DZ ĔV D N * G\ QL D . UD N %L yZ HO VN R %L Dá D /X EO LQ GD RG U] ]Q D LVá : ày GĨ DW RZ LF H 2 VWU yG D 6] F] HF LQ : LON 7R RZ UX LF Ĕ HN / HV ]Q D : UR Fá DZ %\ GJ RV ]F ] 0 3R ày GĨ DW RZ LF H 2 VWU yG D 6] F] HF LQ : LON 7R RZ UX LF Ĕ HN / HV ]Q D : UR Fá DZ %\ GJ RV ]F ] 0 3R 70 ZRÓŻNICOWANIE ATRAKCYJNOŚCI GŁÓWNYCH OŚRODKÓW TARGOWYCH... Wykres 6 Ranking ośrodków targowych wg wynajętej powierzchni targowej :\QDMĊWDSRZLHU]FKQLDWDUJRZDZW\VP 8G]LDáRĞURGNDWDUJRZHJRZ 71 ANDRZEJ SZROMNIK, KRZYSZTOF P. WOJDACKI Wykres 7 Udział dwóch największych ośrodków targowych (Poznania i Kielc) w rynku targowym Polski w 2011 roku (w %) 3RZLHU]FKQLDWDUJRZD Z\QDMĊWD /LF]EDZ\VWDZFyZ ]DJUDQLF]Q\FK /LF]EDZ\VWDZFyZ /LF]ED]ZLHG]DMąF\FK /LF]EDGQLWDUJRZ\FK /LF]EDLPSUH]WDUJRZ\FK Źródło: jak w wykresie 1. Wykres 8 Wartości współczynnika zmienności zmiennych charakteryzujących ośrodki targowe w Polsce w 2011 roku 3RZLHU]FKQLDWDUJRZD Z\QDMĊWD /LF]EDZ\VWDZFyZ ]DJUDQLF]Q\FK /LF]EDZ\VWDZFyZ /LF]ED]ZLHG]DMąF\FK /LF]EDGQLWDUJRZ\FK /LF]EDLPSUH]WDUJRZ\FK Źródło: jak w wykresie 1. 72 ZRÓŻNICOWANIE ATRAKCYJNOŚCI GŁÓWNYCH OŚRODKÓW TARGOWYCH... Dotychczasowe analizy, będące cząstkowymi rankingami ośrodków targowych wg przyjętych zmiennych diagnostycznych przyniosły wiele interesujących wniosków. Dopełnieniem analizy jest sformułowanie pewnej syntetycznej miary określającej rangę (pozycję) ośrodków targowych w 2011 roku. W tym celu zastosowano jedną z prostych metod porządkowania liniowego, a mianowicie metodę sumy rang3. Otrzymane wyniki zaprezentowano w tabeli 1. Tabela 1 Ranking ośrodków targowych w Polsce – 2011 rok 2 1 1 1 6,5 1,08 2 2 2 2 11,5 3 1,93 4 Warszawa 3 3 3 3 3 4 19,0 3,17 Gdańsk/Gdynia 4 4 5 5 4 5 27,0 5 4,50 6 Kraków 6 5 4 4 5 6 30,0 5,00 Lublin 5 6 6 7 9 8 41,0 7 6,83 8 Łódź 7 7 7 6 8 9 44,0 7,33 9 Katowice 10 10 8 10 6 10 54,0 9,00 Szczecin 8 8 10 9 10 12 57,0 10 9,50 11-12 15 12 12 8 7 7 61,0 10,17 11,5 11 11 12 12 11 11-12 68,5 11,42 13 14 15 16 17 Bielsko Biała Ostróda Wynajęta powierzchnia targowa 1 2 Liczba wystawców zagranicznych 1 1,5 Liczba wystawców 1,5 Kielce Liczba zwiedzających Średnia ranga 1 Ośrodek Liczba dni targowych Poznań Pozycja ogółem Liczba imprez targowych Suma rang (pozycji) Pozycja 9 9 13 11 13,5 13 68,5 11,42 Modrze k.Stęszewa 15 15 15 15 13,5 3 76,5 12,75 Wrocław 15 15 14 13 11 15 83,0 13,83 Wilkowice k. Leszna 15 15 9 17 16,5 14 86,5 14,42 11,5 13 16 14 16,5 16 87,0 14,50 15 15 17 16 15 17 95,0 15,83 Toruń Bydgoszcz Wisła Źródło: opracowanie własne. Wyniki te potwierdzają istniejący od lat stan w zbiorze ośrodków targowych w Polsce – istnieją dwa główne ośrodki – Poznań oraz Kielce. Ich dominacja jest olbrzymia (por. wy Szczegółowy opis tej metody wraz z przykładem m.in. (w:) Stabryła (2011). 3 73 ANDRZEJ SZROMNIK, KRZYSZTOF P. WOJDACKI kres 8 oraz tabela 1) i nawet w dalszej perspektywie czasowej trudno wyobrazić sobie, by któryś z pozostałych ośrodków „zagroził” ich hegemonii. Poziom rozwoju ośrodków targowych w Polsce – analiza wielowymiarowa Jak stwierdzono wcześniej, atrakcyjność ośrodków targowych oraz związany za nią poziom rozwoju jest kategorią wieloaspektową. Dlatego też w identyfikacji jej zróżnicowania i struktury wykorzystano podejście wielowymiarowe (wielowymiarową analizę porównawczą)4. Celem analizy było, ogólnie rzecz biorąc, określenie stopnia zróżnicowania rozwoju ośrodków targowych. Jej zakres obejmował ośrodki targowe, w których liczba imprez była większa niż 2 w ciągu roku. W ten sposób początkowy zbiór ośrodków (18) został zredukowany do 10 (Gdańsk/Gdynia, Katowice, Kielce, Kraków, Lublin, Łódź, Poznań, Szczecin, Toruń, Warszawa). Jest to redukcja dość znaczna (o 44%), bowiem udział tych ośrodków (Bielsko Biała, Bydgoszcz, Modrze k. Stęszewa, Ostróda, Wilkowice k. Leszna, Wrocław, Wisła) w poszczególnych zmiennych diagnostycznych był relatywnie niski – por. wykres 9. Wykres 9 Udział zredukowanych ośrodków targowych w poszczególnych zmiennych diagnostycznych 3RZLHU]FKQLDWDUJRZD Z\QDMĊWD /LF]EDZ\VWDZFyZ ]DJUDQLF]Q\FK /LF]EDZ\VWDZFyZ /LF]ED]ZLHG]DMąF\FK /LF]EDGQLWDUJRZ\FK /LF]EDLPSUH]WDUJRZ\FK Źródło: jak w wykresie 1. Szerzej na temat WAP m.in. (w:) Bazarnik i in. (1992), Wojdacki (2012, 2011). 4 74 ZRÓŻNICOWANIE ATRAKCYJNOŚCI GŁÓWNYCH OŚRODKÓW TARGOWYCH... Punktem wyjścia przyjętej procedury było określenie potencjalnego zbioru zmiennych, charakteryzujących badane ośrodki. Ten punkt procedury ma niewątpliwie kluczowe znaczenie dla wyników badań. Należy zauważyć, że możliwe są tu – spotykane w literaturze – dwa podejścia. Pierwsze – bazuje na przyjęciu do zbioru zmiennych tych, które w sposób merytoryczny charakteryzują badane zjawisko (podejście „merytoryczne”). Drugie – opiera się przede wszystkim na określeniu zbioru zmiennych na podstawie kryteriów statystycznoekonometrycznych, w tym przede wszystkim kryterium niskiego ich skorelowania. Jednocześnie pojawia się problem liczebności zbioru. I także tutaj spotkać można dwa podejścia. Z jednej strony – podejście preferujące dużą liczebność zbioru zmiennych, z drugiej – jego ograniczenie do zmiennych sygnalnych. W pracy wykorzystano podejście mieszane – merytoryczno-statystyczne. W pierwszym etapie wyodrębniono potencjalny zbiór zmiennych charakteryzujących atrakcyjność ośrodków targowych. Wszystkie zmienne miały charakter wskaźnikowy (zmienne względne), były stymulantami i należały do „mocnych” skal (przedziałowej, ilorazowej)5. W związku z powyższym macierz danych wyjściowych miała rozmiar (10x15): ; LM >[ @ LM L Q M P (1) gdzie n, m, to odpowiednio liczba obiektów (ośrodków targowych – 10), zmiennych (15), czyli macierz początkowa liczyła 150 liczb. Ich charakterystykę statystyczną zawarto w tabeli 2. Następnie opierając się na analizie merytorycznej zredukowano zbiór potencjalny do 10 zmiennych6. Drugi etap (statystyczny) polegał na wykorzystaniu analizy czynnikowej jako metody redukcji liczby zmiennych i ich ortogonalizacji7. Nie wdając się w szczegółowy opis procedury8, wykorzystując test osypiska oraz kryterium Kaisera, wyodrębniono trzy czynniki. Wyodrębnione czynniki łącznie wyczerpują ponad 92% zmienności głównej. Biorąc pod uwagę macierz ładunków czynnikowych otrzymaną w drodze rotacji metodą VARIMAX (Varimax znormalizowana) (por. tabela 3), czynniki te można zinterpretować w następujący sposób: na pierwszy, 59-procentowy czynnik składa się 6 zmiennych charakteryzujących efektywność imprezy targowej i tak też czynnik ten można nazwać. Czynnik II (3 zmienne) określić można jako efektywność wykorzystania powierzchni targowej, trzeci z kolei (1 elementowy) – stopień wykorzystania powierzchni targowej (wystawienniczej). Zbiór potencjalny składał się z następujących zmiennych: dzienna średnia liczba zwiedzających, liczba zwiedzających na 100 m2 powierzchni ogółem, liczba zwiedzających na 100 m2 powierzchni wynajętej, liczba zwiedzających na 1 wystawcę, liczba zwiedzających na 1 wystawcę zagranicznego, udział powierzchni krytej, udział powierzchni pokazowej, liczba wystawców na 100 m2 powierzchni wynajętej, udział wystawców zagranicznych, liczba zwiedzających na 1 imprezę, liczba wystawców na 1 imprezę, liczba wystawców zagranicznych na 1 imprezę, powierzchnia ogółem na 1 imprezę, powierzchnia wynajęta na 1 imprezę, udział powierzchni wynajętej w powierzchni ogółem. 6 Zmienne zredukowane to: liczba zwiedzających na 100 m2 powierzchni ogółem, liczba zwiedzających na 1 wystawcę zagranicznego, udział powierzchni krytej, udział powierzchni pokazowej, powierzchnia ogółem na 1 imprezę. 7 Wykorzystano tutaj jedną ze technik analizy czynnikowej X(n x m), w której struktura danych ma postać „obiekty x zmienne” – por. Grabiński (1992, s. 176). 8 Szerzej na temat redukcji zbioru zmiennych diagnostycznych m.in. (w:) Grabiński (1992). 5 ANDRZEJ SZROMNIK, KRZYSZTOF P. WOJDACKI 75 Tabela 2 Statystyczna charakterystyka zbioru zmiennych potencjalnych Zmienne Średnia Mediana Dzienna średnia liczba zwiedzających 1 726,8 Liczba zwiedzających na 100 m2 pow. targ. ogółem 237,3 Liczba zwiedzających na 100 m2 pow. targ. wynajętej 266,4 Liczba zwiedzających na 1 wystawcę 38,9 Liczba zwiedzających na 1 wystawcę zagranicznego 832,2 Udział powierzchni krytej 81,9 1 700,1 Min. Maks. 524,0 2 580,8 Odch. std Wsp. zmn. Skośność 740,8 42,9 -0,412 223,2 108,6 387,6 93,6 39,5 0,284 262,7 38,8 117,5 22,0 415,0 56,5 103,2 11,2 38,7 28,9 0,067 0,090 364,0 84,9 192,4 2 794,7 53,6 97,3 931,6 13,9 111,9 17,0 1,567 -0,973 Udział powierzchni pokazowej Liczba wystawców na 100 m2 pow. wynajętej Udział wystawców zagranicznych 9,3 8,9 1,9 20,0 5,8 62,0 0,465 6,4 10,9 6,2 11,9 3,1 0,9 11,8 22,6 2,8 8,0 43,4 73,3 0,515 0,097 Liczba zwiedzających na 1 imprezę 4 763,7 4 236,3 1 197,7 8 486,8 2 298,8 48,3 -0,015 Liczba wystawców na 1 imprezę Liczba wystawców zagranicznych na 1 imprezę Powierzchnia ogółem na 1 imprezę 118,3 121,5 42,6 36,0 0,132 15,2 2 331,7 16,9 1 808,3 0,4 44,1 13,6 407,6 5 531,2 1 558,3 89,4 66,8 0,912 1,061 Powierzchnia wynajęta na 1 imprezę 2 091,3 Udział pow. wynajętej w powierzchni ogółem 89,3 1 580,0 399,9 5 323,4 1 482,2 70,9 1,319 6,5 -0,018 88,9 48,1 80,0 194,8 98,1 5,8 Źródło: jak w tabeli 1. Otrzymano w efekcie trzy quasi-zmienne, charakteryzujące się ortogonalnością. Zmienne te posłużyły do konstrukcji zmiennej agregatowej opisującej atrakcyjność ośrodków targowych. W tym celu wykorzystano jedną z bezwzorcowych metod agregacji – metodę sum standaryzowanych9. Efektem stał się wektor syntetycznych wskaźników charakteryzujących atrakcyjność badanych obiektów: ; L >[ @ L L Q gdzie n oznacza liczbę obiektów – ośrodków targowych w 2011 roku. Dokładny opis procedury m.in. (w:) Bazarnik i in. (1992). 9 (2) 76 ZRÓŻNICOWANIE ATRAKCYJNOŚCI GŁÓWNYCH OŚRODKÓW TARGOWYCH... Tabela 3 Macierz ładunków czynnikowych Cecha Dzienna średnia liczba zwiedzających Liczba zwiedz. na 100 m2 pow. wynajętej Liczba zwiedz. na 1 wystawcę Liczba wystawców na 100 m2 pow. wynajętej Udział wystawców zagranicznych Liczba zwiedz. na 1 imprezę Liczba wystawców na 1 imprezę Liczba wystawców zagranicznych na 1 imprezę Pow. wynajęta na 1 imprezę Udział pow. wynajętej w pow. ogółem Wartości własne % ogółu wariancji Skumulowany % ogółu wariancji Czynnik I II III 0,972* 0,190 0,733* -0,394 0,742* 0,987* 0,872* 0,817* 0,661 0,028 5,912 59,118 59,118 -0,052 -0,970* -0,079 -0,807* 0,578 0,109 0,210 0,504 0,708* 0,002 2,034 20,344 79,462 -0,211 -0,121 -0,485 0,377 0,061 -0,070 0,104 0,232 0,162 0,925* 1,254 12,543 92,005 Legenda: * – wartości ładunków przekraczające przyjętą wartość graniczną r = 0,7 Źródło: jak w tabeli 1. Dane te pozwoliły na realizację celów cząstkowych, które w postaci pytań można przedstawić w następujący sposób: -- Jak kształtowała się hierarchiczna struktura badanych ośrodków ze względu na poszczególne czynniki główne oraz zmienną syntetyczną? -- Jakie homogeniczne grupy ośrodków można wyodrębnić? Już pobieżna analiza wartości czynników (qusi-zmiennych), stanowiących finalny zbiór diagnostyczny, pozwala stwierdzić znaczne ich zróżnicowanie. Nie wdając się w szczegółowe analizy rozkładów poszczególnych czynników, w tabeli 4 przedstawiono hierarchię ośrodków targowych wg wartości wyodrębnionych czynników głównych oraz zmiennej syntetycznej. Równie istotnym zagadnieniem badawczym był podział ośrodków targowych na jednorodne grupy. Wykorzystując odpowiednie procedury statystyczne wyodrębniono 5 grup: ośrodki o bardzo wysokim, wysokim, średnim, niskim oraz bardzo niskim poziomie rozwoju10. Analiza podstawowych parametrów statystycznych wskaźnika rozwoju wskazuje, że podział ten uznać można za prawidłowy. Wskazują na to niskie wartości współczynników zmienności. Oznacza to wysoki stopień homogeniczności grup (por. tabela 5). Dwie pierwsze grupy I oraz II stanowią zbiory jednoelementowe. W pierwszym wypadku jest to Poznań – największy i najbardziej efektywny ośrodek targowy w Polsce. Podział zbioru liniowo uporządkowanego dokonano wykorzystując metodę „osypiska” oraz metodę drugich przyrostów. Szerzej na ten temat m.in.(w:) Malina (2004). 10 77 ANDRZEJ SZROMNIK, KRZYSZTOF P. WOJDACKI Tabela 4 Hierarchia ośrodków targowych wg wartości poszczególnych czynników (2011) Ośrodek targowy Poznań Kielce Warszawa Katowice Kraków Gdańsk/Gdynia Toruń Szczecin Łódź Lublin Czynnik I II III 1 6 3 4 2 7 9 10 8 5 2 1 10 3 9 5 8 4 6 7 2 4 3 10 6 7 1 5 8 9 Syntetyczny wsk. atrakcyjności 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Legenda: Czynnik I - efektywność imprezy targowej, Czynnik II - efektywność wykorzystania powierzchni targowej, Czynnik III - stopień wykorzystania powierzchni targowej (wystawienniczej). Źródło: jak w tabeli 1. Tabela 5 Parametry statystyczne syntetycznego wskaźnika atrakcyjności targowej dla wyszczególnionych grup ośrodków – 2011 rok Grupa Liczebność Skład grupy (ośrodki targowe) I II III 1 1 4 IV V Ogółem 2 2 10 Poznań Kielce Warszawa, Katowice, Kraków, Gdańsk/Gdynia Toruń, Szczecin Łódź, Lublin Średnia Odchyl. arytmet. standard. Współ. zmien. 1,346 0,956 0,685 0,025 3,632 0,573 0,353 0,689 0,009 0,009 0,290 1,575 2,554 42,123 Średnia grupy Średnia w stosunku do grupy średniej dla w stosunku wszystkich do I grupy ośrodków 195,4 100,0 138,8 71,0 99,5 50,9 83,1 51,2 100,0 42,5 26,2 51,2 Źródło: jak w tabeli 1. Analizując wartości poszczególnych czynników, ośrodek ten posiadał najwyższą wartość dla I czynnika oraz drugą dla II i III (por. tabela 5). Jednocześnie wartość miary syntetycznej dla tego ośrodka była prawie dwukrotnie wyższa w stosunku do wartości średniej (por. tabela 6) i o 29% wyższa od drugiej grupy – Kielc. Trzeba także dodać, że w przypadku 7 na 10 zmiennych diagnostycznych Poznań posiadał najwyższe wartości (por. tabela 6). 38,9 6,4 Liczba zwiedzających na 1 wystawcę Liczba wystawców na 100 m2 pow. wynajętej Źródło: jak w tabeli 1. 89,3 6,5 44,1 89,4 Udział pow. wynajętej w pow. ogółem 194,8 36,0 96,2 5 323,4 8 486,8 48,3 70,9 22,6 3,5 43,6 159,4 2 580,8 Średnia - - - - - - - - - - Wsp. zmien. Poznań 73,3 43,4 28,9 38,7 42,9 Wsp. zmien. Pow. wynajęta na 1 imprezę 2 091,3 Udział wystawców 10,9 zagranicznych Liczba zwiedzających 4 763,7 na 1 imprezę Liczba wystawców 118,3 na 1 imprezę Liczba wystawców 15,2 zagranicznych na 1 imprezę 266,4 1 726,8 Średnia Ogółem Liczba zwiedz. na 100 m2 pow. wynajętej Dzienna średnia liczba zwiedzających Zmienne Ośrodki targowe 92,4 3 641,3 20,4 122,5 4 280,2 16,7 3,1 34,9 117,5 1 454,7 Średnia - - - - - - - - - - Wsp. zmien. Kielce 87,4 1 989,9 19,6 133,9 5 898,4 15,0 6,5 44,1 315,7 2 150,9 Średnia 5,2 36,5 20,0 15,8 23,7 28,1 39,3 21,4 33,5 25,0 Wsp. zmien. Warszawa, Katowice, Kraków, Gdańsk/Gdynia Tabela 6 Charakterystyka wyróżnionych grup ośrodków targowych w Polsce – 2011 rok 93,8 727,7 1,7 64,1 1 479,6 2,2 9,3 23,4 233,2 614,3 Średnia 6,5 63,7 104,7 35,2 26,9 85,3 38,3 8,6 40,2 20,8 Wsp. zmien. Toruń, Szczecin 83,6 1 266,6 2,9 101,0 4 158,7 2,8 6,6 43,5 328,7 1 700,1 Średnia 6,1 5,3 50,3 33,3 1,1 18,6 22,3 32,2 4,2 13,5 Wsp. zmien. Łódź, Lublin 78 ZRÓŻNICOWANIE ATRAKCYJNOŚCI GŁÓWNYCH OŚRODKÓW TARGOWYCH... ANDRZEJ SZROMNIK, KRZYSZTOF P. WOJDACKI 79 Grupa II – Kielce. Swoje wysokie miejsce w hierarchicznej strukturze ośrodków targowych w Polsce zawdzięcza przede wszystkim najwyższej wartości czynnika II (efektywność wykorzystania powierzchni targowej) oraz wysokiej pozycji w jej wykorzystaniu (czynnik III). W stosunku do średniej wartości miary syntetycznej wartość dla Kielc jest wyższa o blisko 40%. Ośrodek ten posiada, po Poznaniu, największą infrastrukturę targową o relatywnie dobrej efektywności. Liczba imprez targowych, liczba zwiedzających oraz wystawców (w tym zagranicznych) znacznie wyróżnia Kielce w stosunku do następnej grupy (por. wykresy 1-6, tabela 1 oraz tabela 6). Grupa III – ośrodki o średniej atrakcyjności (Warszawa, Katowice, Kraków, Gdańsk/ Gdynia). Stanowią homogeniczną grupę ośrodków targowych charakteryzujących się średnim poziomem atrakcyjności. Wartość miary atrakcyjności jest bliska średniej, natomiast w porównaniu do I grupy (Poznań) w przybliżeniu wynosi 51%. W skład tej grupy wchodzą duże polskie metropolie z Warszawą na czele. Swoją pozycję grupa ta zawdzięcza przede wszystkim wysokim wartościom I czynnika (por. tabela 5). Analiza zmiennych absolutnych charakteryzujących ośrodki targowe (por. wykresy 1-6) wskazuje, że grupa ta posiadała w 2011 roku 14% wynajętej powierzchni targowej przy blisko 27% zwiedzających, 26% wystawców oraz liczbie imprez targowych. Grupa IV – ośrodki o niskim poziomie atrakcyjności (Toruń, Szczecin). Grupa ta charakteryzuje się relatywnie wysokimi wartościami czynnika III, średnimi II czynnika. Słabą stroną tej grupy są natomiast bardzo niskie wartości czynnika III. W efekcie średnia wartość syntetycznej miary atrakcyjności tej grupy jest o 17% niższa od średniej dla wszystkich ośrodków i o blisko 60% niższa od wartości dla Poznania. Grupa V – ośrodki o najniższej atrakcyjności (Lublin, Łódź). O ile grupa ta charakteryzuje się relatywnie dobrą efektywnością imprez targowych (czynnik I), to pozostałe czynniki są niewątpliwie słabą stroną tej grupy. Grupa ta generuje blisko 13% imprez targowych, przy 9,0% wystawców ogółem i zaledwie 1,6% wystawców zagranicznych. Można więc sądzić, że imprezy te mają przede wszystkim charakter regionalny, ewentualnie w jakimś zakresie krajowy. Podsumowanie W artykule ustalono hierarchiczną strukturę badanych obiektów i na jej podstawie dokonano delimitacji ośrodków na homogeniczne grupy wg wartości syntetycznej miary atrakcyjności. Zaproponowano również procedurę badawczą opierającą się na wielowymiarowej analizie porównawczej. W pierwszej części opracowania stworzono, wykorzystując metodę sumy rang, ranking wszystkich ośrodków targowych w Polsce, bazujący na zmiennych absolutnych. Drugą część pracy poświęcono analizie atrakcyjności z wykorzystaniem metody sum standaryzowanych. Stworzono więc syntetyczną miarę rozwoju każdego z ośrodków. Miarę tę można jednocześnie uznać za wyznacznik ich atrakcyjności. W procedurze ustalania zbioru zmiennych diagnostycznych pomocna okazała się także analiza czynnikowa. Nie chcąc powtarzać szczegółowych wyników badań, należy stwierdzić, że wydają się one logiczne i dobrze odzwierciedlające strukturę ośrodków targowych w Polsce. W tym miejscu należy stwierdzić, że badania prowadzone były na podstawie danych statycznych (2011 rok). 80 ZRÓŻNICOWANIE ATRAKCYJNOŚCI GŁÓWNYCH OŚRODKÓW TARGOWYCH... Wydaje się, że przeprowadzone analizy i wynikające z nich wnioski zyskałyby tak merytorycznie, jak i metodologicznie, gdyby prowadzone były z wykorzystaniem danych dynamicznych (szeregów czasowych). Takie podejście będzie następnym etapem badań autorów. Bibliografia Bazarnik J., Grabiński T., K.P.Wojdacki (1992), Taksonomiczne metody analizy przestrzennej struktury konsumpcji, (w:) Mynarski S. (red.), Badania przestrzenne rynku i konsumpcji. Przewodnik metodyczne, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa. Grabiński T. (1992), Analiza czynnikowa w badaniach przestrzennych, (w:) Mynarski S. (red.), Badania przestrzenne rynku i konsumpcji. Przewodnik metodyczne, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa. Malina A. (2004), Wielowymiarowa analiza przestrzennego zróżnicowania struktury gospodarki Polski wg województw, „Zeszyty Naukowe”, seria specjalna: Monografie, nr 162, Wydawnictwo AE w Krakowie, Kraków. Stabryła A. (2011), Metody oceny agregatowej w podejmowaniu decyzji projektowych, „Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie”, nr 1(17). Szromnik A. (2000), Targi w gospodarce rynkowej-współczesne problemy zarządzania i rozwoju, (w:) Borkowski T. (red.), W kręgu zarządzania. Spojrzenie interdyscyplinarne, KA UJ, Kraków. Szromnik A. (2011), Targi w rozwoju miast i regionów, (w:) Mruk H. (red.), Znaczenie targów dla rozwoju gospodarczego kraju, Polska Izba Przemysłu Targowego, Poznań. Targi w Polsce w 2011 roku (2012), PIPT, Warszawa. Wojdacki K.P. (2011), Atrakcyjność handlowa regionów i województw Polski, „Samorząd Terytorialny”, nr 3 (243). Wojdacki K.P. (2012), Wielowymiarowa analiza przestrzennego zróżnicowania handlu detalicznego w Polsce, Handel Wewnętrzny w Polsce 2008-2012, Raporty, IBRKK, Warszawa. Diversity of Attractiveness of the Poland’s Main Fair Centres – a Multidimensional Analysis Summary One of the main functions of fair (apart from the promotional and educational and trade function) is the town-creation (region-creation) function. To what degree these institutions influence development of towns and regions is decided by their attractiveness. That attractiveness, as, for example, tourist attractiveness, trade attractiveness, investment attractiveness, is a multi-aspect category and, therefore, should be measured with the use of multidimensional methods and techniques. An objective of the article is an attempt to answer the main question appearing in discussions of the fair circles in Poland and concerning the current hierarchy of national fair centres as well as related to this similarities or differences and grouping of the entire set into smaller subsets of relatively similar centres. In answer to the above-specified question, there were used methods in the area of multidimensional comparative analysis (MCA). The obtained results of analyses allowed for identification of a network of the fair centres in Poland, its structure and diversification into homogenous groups. Those results have significant pragmatic values, first of all, for ANDRZEJ SZROMNIK, KRZYSZTOF P. WOJDACKI the subjective side of the fair market systems both on the supply and demand side, particularly in the procedures of selection of fair centres and events. Key words: fair, fair industry, fair centres in Poland, centres’ fair attractiveness. JEL codes: D02 Дифференциация привлекательности главных ярмарочных центров Польши – многомерный анализ Резюме Одна из основных функций ярмарок (наряду с функцией продвижения и образования, а также с торговой функцией) – функция градоформирования (регионоформирования). То, в какой степени эти учреждения влияют на развитие городов и регионов, решается их привлекательностью. Эта привлекательность, так же как, например, туристическая привлекательность, торговая привлекательность, инвестиционная привлекательность – многоаспектная категория, и в этой связи она должна измеряться с использованием многомерных методов и техник. Цель настоящих рассуждений – попытка ответить на основной вопрос, появляющийся в дискуссиях ярмарочной среды в Польше, касающися актуальной иерархии национальных ярмарочных центров, а также связанных с этим сходств или отличий, а также группирования всей совокупности на меньшие подсовокупности относительно сходных центров. В ответе на вышеупомянутый вопрос использовали методы из области многомерного сопоставительного анализа (МСА). Полученные результаты анализов позволили выявить сеть ярмарочных центров в Польше, ее структуру и диверсификацию на гомогенные группы. Эти результаты имеют значительную прагматичекую ценность прежде всего для субъектной стороны рыночных систем ярмарок как на стороне предложения, так и спроса, в особенности в процедурах выбора центров и ярмарочных мероприятий. Ключевые слова: ярмарка, ярмарочная индустрия, ярмарочные центры в Польше, ярмарочная привлекательность центров. Коды JEL: D02 Artykuł nadesłany do redakcji w kwietniu 2013 r. © All rights reserved. Afiliacja: Katedra Handlu i Instytucji Rynkowej Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie http://nowa.uck.krakow.pl [email protected] 81 82 HANDEL WEWNĘTRZNY 2013;3(344):82-94 Anna Skowronek-Mielczarek IBRKK – Warszawa Strategie finansowania przedsiębiorstw handlowych w warunkach spowolnienia gospodarczego Streszczenie W artykule skoncentrowano uwagę na analizie zmian strategii finansowania przedsiębiorstw handlowych funkcjonujących w Polsce w latach 2008-2011. Głównym celem było zbadanie, czy spowolnienie gospodarcze, któremu podlegała polska gospodarka w badanym okresie wywołała określone skutki w strategiach finansowania przedsiębiorstw handlowych. Artykuł ma charakter badawczy, wykorzystano w nim metody analizy oceny danych finansowych dostępnych w opracowaniach GUS. W warstwie teoretycznej artykułu wskazano na wybrane, ale i możliwe do zastosowania w praktyce gospodarczej strategie finansowania przedsiębiorstw. W warstwie empirycznej artykułu uzyskane wyniki analiz danych finansowych poddano konfrontacji z założeniami teoretycznymi. Na bazie tych ocen można sformułować wniosek, iż działalność przedsiębiorstw handlowych w Polsce opiera się na wykorzystaniu ofensywnych strategii finansowych. Pozwalają one z jednej strony osiągać korzyści w postaci wysokiej stopy zwrotu na zaangażowanych kapitałach przez właścicieli, optymalizować średnioważony koszt zainwestowanych kapitałów, z drugiej zaś mogą przyczyniać się do powstawania problemów z utrzymaniem właściwego poziomu wypłacalności oraz barier w zakresie pozyskiwania dodatkowych źródeł finansowania na rozwój przedsiębiorstwa. Wymagają też odpowiednich umiejętności zarządczych w sferze sterowania przepływami środków pieniężnych, co w praktyce funkcjonowania przedsiębiorstw handlowych nie jest tak oczywiste. Słowa kluczowe: przedsiębiorstwa handlowe, strategia, zasoby finansowe, spowolnienie gospodarcze. Kody JEL: L81, G32, G33 Wstęp Lata 2008-2011 były dla polskich przedsiębiorstw, również handlowych, okresem niejednorodnym, powiązanym z ogólną sytuacją gospodarczą i tempem zmian PKB. W sektorze przedsiębiorstw odnotowano w badanym okresie wielokierunkowe zmiany w podstawowych wskaźnikach ekonomicznych dotyczących sytuacji ekonomiczno-finansowej (zmiany wyników finansowych, rentowności, płynności). Powstaje pytanie, czy zmiany koniunktury gospodarczej wpłynęły na wykorzystanie określonych źródeł finansowania, zmiany strategii finansowania podmiotów gospodarczych. Celem niniejszego opracowania jest zaprezentowanie syntetycznych rozważań dotyczących wykorzystania kapitałów oraz stosowanych strategii finansowania przez przedsiębiorstwa handlowe i przedsiębiorstwa ogółem. ANNA SKOWRONEK-MIELCZAREK 83 Występują w tym zakresie dość istotne różnice, które mogą wpływać na poziom konkurencyjności i zdolności do rozwoju tych właśnie przedsiębiorstw. Wybrane cechy strategii finansowania przedsiębiorstwa Procesy ekonomiczne zachodzące w każdym przedsiębiorstwie są determinowane posiadanym kapitałem, osiąganymi dochodami i kosztami ponoszonymi na ich uzyskanie. Cel funkcjonowania firmy ma wymiar pieniężny, a źródłem jej sukcesu jest między innymi jakość zarządzania kapitałami. Kapitały na powstanie przedsiębiorstwa, finansowanie bieżącej działalności i planowane przedsięwzięcia rozwojowe można pozyskiwać z różnych źródeł. Bez odpowiedniego kapitału nie jest możliwy rozwój przedsiębiorstwa, jego wygrana z konkurencją. Decyzje dotyczące zasobów finansowych warunkują funkcjonowanie innych obszarów decyzyjnych, jak i działania całego przedsiębiorstwa. Oznacza to, iż decyzje finansowe spełniają kluczową rolę w zarządzaniu każdym przedsiębiorstwem, bez względu na wielkość i inne parametry określające jego potencjał (Janosz i in. 2007, s. 29). Są spoiwem wiążącym wszelkie przejawy działalności przedsiębiorstwa. Kapitał przedsiębiorstwa ma określoną wartość i zdolność do jej pomnażania, ale może ulegać też zmniejszeniu na skutek nieefektywnych działań przedsiębiorstwa (Duliniec 2011, s. 129). Sprawne i efektywne zarządzanie kapitałami stanowi wobec tego ważne wyzwanie dla kadr zarządzających przedsiębiorstwem. Kapitały zaangażowane w przedsiębiorstwie mają wpływ zarówno na bieżące funkcjonowanie, jak i długoterminowe możliwości działania na rynku. Tego typu zależności rzutują zatem nie tylko na rozwój przedsiębiorstwa, ale i na jego przyszłą pozycję konkurencyjną. Takie podejście zakłada również określone funkcje procesów finansowych. Funkcje te dotyczą przede wszystkim wyboru źródeł pozyskiwania środków finansowych, określania spodziewanych korzyści i kosztów wynikających z ich angażowania w różnorodne składniki majątkowe, oceny towarzyszącego temu ryzyka, szacowania planowanych i rzeczywistych przychodów przedsiębiorstwa, oceny jego płynności finansowej, rentowności i sprawności zarządczej. Kluczowe w obszarze tych funkcji jest pozyskiwanie kapitałów, czego efektem jest określona strategia finansowania przedsiębiorstwa. W doborze kapitałów służących finansowaniu przedsiębiorstwa uwzględnia się najczęściej: -- związki zachodzące między stałymi i zmiennymi składnikami aktywów, -- stopień realności przychodów ze sprzedaży oraz ich regularność, -- koszty wykorzystania kapitałów (Skowronek-Mielczarek, Leszczyński 2008, s. 103). W praktyce gospodarczej, opierając się na powyższych kryteriach, można wyróżnić trzy główne strategie finansowania: umiarkowaną, agresywną i konserwatywną. Strategia umiarkowana oparta jest na podziale aktywów obrotowych na część stałą i zmienną. Stała wielkość środków obrotowych jest w tej strategii finansowana częścią kapitału stałego, czyli sumą kapitału własnego i zobowiązań długoterminowych. Natomiast część zmienna aktywów obrotowych finansowana jest zobowiązaniami bieżącymi. Aktywa trwałe przedsiębiorstwa finansowane są w całości kapitałem stałym. Taka koncepcja finansowania umożliwia 84 STRATEGIE FINANSOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW HANDLOWYCH... synchronizację przepływów pieniężnych, związanych z wydatkowaniem środków i uzyskiwaniem przychodów. Fakt ten jednocześnie sprzyja utrzymywaniu płynności i równowagi finansowej przez przedsiębiorstwo. Strategia agresywna (ofensywna) polega na finansowaniu aktywów obrotowych przedsiębiorstwa w całości zobowiązaniami krótkoterminowymi i to ich zmienną częścią. Stała część zobowiązań bieżących może służyć do finansowania przyrostów aktywów trwałych przedsiębiorstwa. Dopuszcza się wobec tego działanie przedsiębiorstwa oparte na tzw. ujemnym kapitale pracującym. Taka koncepcja finansowania sprzyja minimalizowaniu kosztów, a także poprawie poziomu stopy zwrotu kapitału własnego zaangażowanego przez właścicieli dzięki wykorzystaniu mechanizmu dźwigni finansowej. Z drugiej zaś strony, jest ona wysoce ryzykowna, oceniana niekorzystnie przez wierzycieli ze względu na pogarszanie się wiarygodności kredytowej przedsiębiorstwa. Strategia konserwatywna (defensywna) polega na finansowaniu aktywów obrotowych, praktycznie w całości kapitałem stałym. Strategia ta jest ściśle związana z utrzymywaniem wysokiego poziomu płynności finansowej oraz minimalizowaniem ryzyka niewypłacalności. Preferowana struktura źródeł finansowania aktywów w ramach tej strategii nie wykorzystuje jednak mechanizmu dźwigni finansowej, z reguły jest też kosztowniejsza, bowiem opiera się na kapitale własnym i długoterminowych zobowiązaniach (zwykle wyżej oprocentowanych niż zobowiązania bieżące). Reasumując, każda z tych strategii charakteryzuje się odmiennymi cechami, warunkami wykorzystania oraz szansami i zagrożeniami, które niesie dla rozwoju przedsiębiorstwa. Wynika z tego, iż nie ma wypracowanej jednolitej, najlepszej strategii finansowania ze względu na różnorodność podmiotów oraz czynników na nie oddziaływujących. Strategia finansowania przedsiębiorstwa odróżnia je od innych podmiotów i jest często niepowtarzalna, zwykle jednak powinna zmierzać w kierunku minimalizacji kosztów kapitału, maksymalizacji stopy zwrotu na zaangażowanych kapitałach oraz maksymalizacji wartości przedsiębiorstwa. Na tym tle interesujące wydaje się dokonanie rozpoznania, jak w praktyce gospodarczej finansowane są przedsiębiorstwa, jakie strategie wykorzystują w tym zakresie i jakie może mieć to konsekwencje dla ich rozwoju i konkurencyjności. Strategie finansowania przedsiębiorstw handlowych na tle przedsiębiorstw ogółem Analizie poddano zmiany struktur finansowania przedsiębiorstw z lat 2008-2011 (ze względu na dostępność danych statystycznych)1. Był to okres niejednorodny, jeśli chodzi o sytuację gospodarczą w Polsce, a także tempo zmian PKB. Do 2008 roku gospodarkę charakteryzowała dobra koniunktura, stosunkowo wysokie tempo zmian PKB, co miało swe odzwierciedlenie w wynikach sektora przedsiębiorstw, jak też w procesach ich finan Do analizy kapitałów, ich wielkości i struktury, wykorzystano dane GUS zawartych (w:) Bilansowe wyniki finansowe podmiotów gospodarczych..., za odpowiednie lata, dotyczących przedsiębiorstw o liczbie zatrudnionych powyżej 9 osób. 1 85 ANNA SKOWRONEK-MIELCZAREK sowania. Na skutek globalnego kryzysu finansowego w 2008 roku nastąpiła zmiana tych pozytywnych tendencji, polska gospodarka weszła w fazę spowolnienia gospodarczego, co również wpłynęło na kondycję finansową przedsiębiorstw. Wywołało też niewielką zmianę w zakresie ich finansowania, a mianowicie w 2011 roku po raz pierwszy od lat kapitał obcy zaangażowany w przedsiębiorstwach ogółem był wyższy niż kapitał własny (por. tabela 1). W badanym okresie w strukturze finansowania przedsiębiorstw ogółem przeważał kapitał własny, jego udział w całości zaangażowanych kapitałów oscylował przeciętnie w granicach 51% (por. wykres 1). Oznaczało to, iż występowała nadwyżka kapitału własnego nad obcym. Najniższa była w 2008 roku – różnica ta zmalała jedynie do 18 mld zł, co spowodowało zmniejszenie udziału kapitałów własnych do poziomu nieco ponad 50% całości kapitałów zaangażowanych w sektorze przedsiębiorstw. W latach 2009-2010 sytuacja w zasadzie powróciła do stanu z lat wcześniejszych. Natomiast w 2011 roku to kapitał dłużny przewyższał kapitał własny o ponad 8 mld zł. Tabela 1 Kapitały całkowite w przedsiębiorstwach ogółem i handlowych (w mld PLN) Rodzaj kapitałów 2008 2009 2010 2011 1 025,2 1 099,0 1 170,0 Przedsiębiorstwa ogółem Kapitały własny 959,2 Kapitał obcy Pasywa razem Różnica między kapitałem własnym i obcym 941,3 962,3 1 034,1 1 178,3 1 900,5 1 987,5 2 133,1 2 348,3 17,9 62,9 64,9 -8,3 Kapitał obcy, a w tym: Rezerwy na zobowiązania 66,9 71,7 79,6 88,4 229,7 258,3 272,7 322,2 Zobowiązania krótkoterminowe 572 556,9 596,8 674,5 Rozliczenia międzyokresowe 72,7 75,4 85,0 93,1 Zobowiązania długoterminowe Przedsiębiorstwa handlowe Kapitały własny 124,1 140,6 145,0 146,7 Kapitał obcy 188,2 190,7 202,2 221,0 Pasywa razem 312,3 331,0 347,2 367,7 Różnica między kapitałem własnym i obcym -64,1 -50,1 -52,7 -74,3 3,9 5,4 6,1 6,3 Kapitał obcy, a w tym: Rezerwy na zobowiązania Zobowiązania długoterminowe 25,7 26,1 28,0 32,4 Zobowiązania krótkoterminowe 150,9 152,9 161,2 174,5 7,7 6,4 6,8 6,8 Rozliczenia międzyokresowe Źródło: obliczenia własne na podstawie: Bilansowe wyniki finansowe podmiotow gospodarczych... (lata 2008-2012). 86 STRATEGIE FINANSOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW HANDLOWYCH... Wykres 1 Struktura finansowania przedsiębiorstw ogółem i handlowych 3U]HGVLĊELRUVWZDRJyáHP 3U]HGVLĊELRUVWZDKDQGORZH .DSLWDáZáDVQ\ =RERZLą]DQLDGáXJRWHUPLQRZH =RERZLą]DQLDNUyWNRWHUPLQRZH Źródło: obliczenia własne na podstawie: Bilansowe wyniki finansowe podmiotów gospodarczych... (2007-2011). 87 ANNA SKOWRONEK-MIELCZAREK Odmienna sytuacja w zakresie wykorzystywanych kapitałów występowała w przedsiębiorstwach handlowych. W analizowanym okresie udział kapitału własnego w kapitale całkowitym tej sekcji gospodarki oscylował wokół 40%. Na kapitały obce przypadało przeciętnie około 60% całości zaangażowanych kapitałów, w tym na zobowiązania krótkoterminowe ponad 50% kapitału ogółem. Jest to zwykle związane ze specyfiką działalności przedsiębiorstw handlowych, w której nie są wymagane duże nakłady stabilnego, długoterminowego kapitału na inwestycje, można zatem częściej posiłkować się kapitałami krótkoterminowymi. Taka struktura finansowania oznacza zatem dość agresywną strategię finansowania przedsiębiorstw handlowych, wymagającą dużych umiejętności związanych z zarządzaniem płynnością finansową i utrzymaniem wypłacalności. A te nie są czasami wystarczające, co może powodować upadłość wielu podmiotów handlowych. Z analizy struktury finansowania przedsiębiorstw ogółem wynika, iż jest ona odzwierciedleniem bezpiecznej strategii finansowania. Jeśli przeważają kapitały własne w finansowaniu przedsiębiorstw, to mają one pokrycie na swe zobowiązania, są wiarygodnym partnerem dla otoczenia finansowego, mają dość dobrą wypłacalność, nie powinny mieć też problemu z pozyskiwaniem kolejnych źródeł finansowania. Oczywiście taka ocena dotyczy całości sektora przedsiębiorstw, jednak w poszczególnych sekcjach może być ona odmienna, może również wyglądać inaczej w poszczególnych grupach wielkościowych przedsiębiorstw wyodrębnionych ze względu na liczbę pracujących osób (por. tabela 2.). Tabela 2 Struktura finansowania przedsiębiorstw wg ich wielkości (w %) Wyszczególnienie 2009 2010 2011 ogółem Przedsiębiorstwa ogółem Przedsiębiorstwa handlowe Kapitał własny Kapitał obcy Kapitał własny Kapitał obcy 51,6 48,4 42,4 57,0 10-49 46,9 53,1 46,4 53,6 50-249 51,4 48,6 40,8 59,2 >249 52,9 47,1 42,8 57,2 ogółem 51,5 48,5 42,1 57,9 10-49 46,4 53,6 45,3 54,7 50-249 48,9 51,1 39,9 60,1 >249 53,9 46,1 42,0 58,0 49,8 50,2 39,9 60,1 10-49 43,4 56,6 42,8 57,2 50-249 47,0 53,0 38,5 61,5 >249 52,6 47,4 39,2 60,8 ogółem Źródło: jak w tabeli 1. W małych przedsiębiorstwach, o liczbie pracujących 10-49 osób, strategia finansowania opiera się na większym zaangażowaniu kapitału obcego, niż ma to miejsce w przypadku 88 STRATEGIE FINANSOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW HANDLOWYCH... całego sektora przedsiębiorstw, jak i w większych podmiotach. Udział kapitału własnego oscylował w małych przedsiębiorstwach w granicach 48-46% całości zaangażowanych kapitałów. Taka sytuacja ma swe uzasadnienie w tym, iż mniejsze podmioty uzyskują niższe wielkości wyników finansowych netto, stąd niższy jest poziom akumulacji kapitału własnego. Muszą zatem częściej sięgać po zewnętrzne kapitały obce. Ze względu na majątek, jak i niski potencjał, finansują działalność raczej kapitałami mniej sformalizowanymi, czyli zobowiązaniami krótkoterminowymi, kredytem kupieckim, a nie kredytami bankowymi. To oczywiście wpływa na poziom wypłacalności, jak też w określony sposób warunkuje perspektywy rozwoju. Nie dość bowiem, iż mają mniejsze możliwości wewnętrznej akumulacji, to trudniej też im pozyskać z rynku finansowego duży wolumen stabilnego kapitału na rozwój. Z kolei w dużych podmiotach gospodarczych w analizowanym okresie występowała przewaga kapitałów własnych w finansowaniu działalności. Udział kapitałów własnych był większy niż dla ogółu przedsiębiorstw, oscylował w granicach 51,6% do 53,0% całości zaangażowanych kapitałów. Taka struktura finansowania traktowana jest jako bezpieczna, ale też sprzyjająca rozwojowi, bowiem duże podmioty raczej nie napotykają na bariery w dostępie do zewnętrznych, instytucjonalnych źródeł finansowania. Dawcy kapitału obcego mają zabezpieczenie w kapitale własnym tych przedsiębiorstw, czyli może działać w tym przypadku efekt mnożnikowy (chętniej pożycza się tym, którzy w zasadzie tego nie potrzebują, bo mają własne środki). W finansowaniu przedsiębiorstw handlowych w badanym okresie cały czas dominował kapitał obcy, najsilniej zadłużone były przedsiębiorstwa średniej wielkości. Udział kapitału obcego przekraczał niejednokrotnie 60% całości zaangażowanych kapitałów, co jest potwierdzeniem wniosku, iż przedsiębiorstwa handlowe stosują dość ofensywne strategie finansowania, które z jednej strony pozwalają maksymalizować poziom osiąganej stopy zwrotu na zaangażowanych kapitałach, z drugiej zaś mogą wywoływać trudności związane z utrzymaniem wypłacalności. Wykorzystanie kapitałów obcych w strategiach finansowych przedsiębiorstw handlowych Kapitał obcy jest przeważnie dodatkowym źródłem finansowania działalności i rozwoju przedsiębiorstwa. Niejednokrotnie, w sytuacjach niewielkich wewnętrznych zdolności akumulacyjnych przedsiębiorstwa, może on jednak stanowić główne źródło umożliwiające sfinansowanie przedsięwzięć inwestycyjnych i rozwojowych. Generalnie, ze względu na okres wymagalności kapitału obcego, można go podzielić na długoterminowy (najczęściej okres spłaty wynosi powyżej jednego roku) oraz krótkoterminowy (spłata w okresie do jednego roku). Strukturę wykorzystania kapitału obcego w przedsiębiorstwach zaprezentowano na wykresie 2. W strukturze zobowiązań całkowitych sekcji „Handel; naprawa pojazdów samochodowych” dominują zobowiązania krótkoterminowe. Ich udział w analizowanym okresie oscy- ANNA SKOWRONEK-MIELCZAREK Wykres 2 Struktura zobowiązań w przedsiębiorstwach ogółem i handlowych 3U]HGVLĊELRUVWZDRJyáHP 3U]HGVLĊELRUVWZDKDQGORZH =RERZLą]DQLDGáXJRWHUPLQRZH Źródło: jak w wykresie 1. =RERZLą]DQLDNUyWNRWHUPLQRZH 89 90 STRATEGIE FINANSOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW HANDLOWYCH... lował wokół 82-86% całości zobowiązań, a na zobowiązania długoterminowe przypadało przeciętnie 14-18%. Z kolei w przedsiębiorstwach ogółem zobowiązania krótkoterminowe osiągały udział na poziomie 67-69%, na zobowiązania długoterminowe przypadało przeciętnie 30-33% całości kapitałów obcych. Wynika z tego, iż przedsiębiorstwa handlowe zdecydowanie rzadziej sięgają po stabilne źródła finansowania dłużnego. Może to być również związane z profilem prowadzonych działań inwestycyjnych, które w przypadku przedsiębiorstw handlowych wymagają mniejszego wolumenu kapitału, bądź źródeł bardziej elastycznych, czyli krótkoterminowych. W strukturze zobowiązań długoterminowych dla całej sekcji handlu była widoczna wyraźna dysproporcja w udziałach poszczególnych grup przedsiębiorstw wyodrębnionych z punktu widzenia wielkości (por. tabela 3). Małe podmioty handlowe miały udział wahający się w granicach 17-20%, średnie – 24-30%, podczas gdy na duże jednostki przypadało ponad 50-56% całości zobowiązań długoterminowych. Wynika z tego, iż małe przedsiębiorstwa handlowe, zdecydowanie rzadziej sięgają po długoterminowe źródła finansowania, np. kredyty inwestycyjne. Występują w nich bowiem problemy z zabezpieczeniem spłaty zadłużenia, ze względu na niski potencjał i zasoby majątkowe, którymi dysponują. Duże przedsiębiorstwa handlowe z kolei częściej sięgają po kapitały długoterminowe, nie mając problemu z ich pozyskiwaniem. Tabela 3 Zobowiązania w przedsiębiorstwach handlowych Rok Przedsiębiorstwa ogółem (w mld PLN) Przedsiębiorstwa małe (w %) Przedsiębiorstwa średnie (w %) Przedsiębiorstwa duże (w %) Zobowiązania długoterminowe 2008 25,7 17,5 30,7 51,8 2009 26,1 20,3 28,2 51,4 2010 28,0 20,5 28,9 50,6 2011 32,4 19,4 24,5 56,1 2008 150,9 21,9 34,3 43,7 2009 152,9 23,6 32,9 43,5 2010 161,2 23,1 33,2 43,6 2011 174,5 24,8 34,2 41,1 2008 188,2 21,3 33,8 44,9 2009 190,7 23,1 32,2 44,6 2010 202,2 22,8 32,6 44,7 2011 221,0 23,9 32,6 43,4 Zobowiązania krótkoterminowe Zobowiązania całkowite Źródło: obliczenia własne na podstawie danych zamawianych z GUS. 91 ANNA SKOWRONEK-MIELCZAREK Poddając ocenie strukturę zobowiązań krótkoterminowych występujących w przedsiębiorstwach handlowych, warto wskazać, iż jest ona w miarę równomierna i od lat utrzymuje się na podobnym poziomie. Małe przedsiębiorstwa miały udział w wysokości 22-25%, średnie na poziomie 33-34%, a duże podmioty w wysokości 43-44%, nie mniej jednak widoczne są niewielkie zmiany, czyli wzrasta udział małych podmiotów handlowych w całości zobowiązań bieżących, a spada udział dużych podmiotów. Wynika z tego, iż dla małych przedsiębiorstw handlowych to właśnie zobowiązania krótkoterminowe, a wśród nich zobowiązania handlowe, stanowią istotne źródło finansowania działalności. W całości zobowiązań dla tej grupy wielkościowej podmiotów ich udział oscylował wokół 87-90%. Jednak z punktu widzenia udziału tej grupy podmiotów w całości zobowiązań z tytułu dostaw i usług sytuacja jest podobna jak dla struktury całości zobowiązań bieżących (por. tabela 4). Tabela 4 Wykorzystanie zobowiązań z tytułu dostaw i usług w przedsiębiorstwach handlowych Przedsiębiorstwa o liczbie pracujących Wyszczególnienie Zobowiązania z tytułu dostaw i usług (w mld PLN) 10-49 (w %) 50-249 (w %) powyżej 249 (w %) 2008 62,1 23,1 32,0 44,9 2009 65,5 23,8 32,1 44,1 2010 73,8 23,4 32,1 44,4 2011 82,3 23,9 31,5 44,6 Źródło: jak w tabeli 4. Tabela 5 Wykorzystanie kredytów i pożyczek bankowych w przedsiębiorstwach handlowych Przedsiębiorstwa o liczbie pracujących Wyszczególnienie Kredyty (w mld PLN) 10-49 (w %) 50-249 (w %) powyżej 249 (w %) 2008 27,0 25,3 38,6 36,1 2009 23,2 26,3 39,7 34,1 2010 24,8 21,4 40,7 37,9 2011 27,6 28,3 40,6 31,2 Źródło: jak w tabeli 4. Z kolei w zakresie wykorzystywania kredytów bankowych w działalności bieżącej przedsiębiorstw handlowych, wyraźnie przeważa udział przedsiębiorstw średniej wielkości w strukturze całości kredytów bankowych (por. tabela 5). Oscylował on w granicach 38-40% całości wykorzystanych kredytów w sekcji „Handel; naprawa pojazdów samocho- 92 STRATEGIE FINANSOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW HANDLOWYCH... dowych”. Małe podmioty handlowe miały udział wynoszący przeciętnie około 25%, z tym że obserwowany jest w tym zakresie niewielki wzrost, o 3%. Na duże podmioty handlowe przypadało przeciętnie 36-31%, przy czym w badanym okresie nastąpił spadek ich udziału w całości zadłużenia kredytowego. Interesujący jest fakt, iż to nie duże przedsiębiorstwa mają dominujący udział w wykorzystywaniu kredytów bankowych. Może to oznaczać, iż w procesach inwestycyjnych oraz finansowania bieżącej działalności zdecydowanie częściej sięgają po zobowiązania handlowe, czyli zobowiązania z tytułu dostaw i usług. Tego typu zobowiązania nie generują kosztów finansowych, a także nie wymagają od przedsiębiorstwa poddania ocenie zdolności kredytowej oraz przedstawienia określonych zabezpieczeń. Duże przedsiębiorstwa handlowe, z racji swej dominującej pozycji względem dostawców, mogą zatem wymuszać dogodne dla siebie terminy płatności zobowiązań i wykorzystywać je nie tylko dla finansowania bieżącej działalności, ale również dla finansowania planowanych przedsięwzięć inwestycyjnych. Podsumowanie W niniejszym artykule skoncentrowano uwagę na wybranych kategoriach ekonomicznofinansowych opisujących strategie finansowania przedsiębiorstw handlowych w ostatnich latach. Należy podkreślić, iż w latach 2008-2011 sytuacja finansowa przedsiębiorstw ulegała zmianom wywołanym spowolnieniem rozwoju gospodarczego. Dlatego w badanym okresie wzrosło zaangażowanie kapitałów obcych w finansowaniu przedsiębiorstw, jeśli chodzi o wielkość kapitałów. Struktura finansowania przedsiębiorstw handlowych w analizowanym okresie przeciętnie kształtowała następująco: 40% stanowił kapitał własny, na kapitał obcy przypadało 60% całości zaangażowanych kapitałów. Natomiast w strukturze kapitałów obcych dominowały zobowiązania krótkoterminowe, przy w zasadzie stabilnym ich udziale oscylującym wokół 85%. Oznacza to w praktyce funkcjonowania przedsiębiorstw handlowych wykorzystywanie łatwo dostępnych źródeł finansowania, stosunkowo tanich, co pozytywnie wpływa na średnioważony koszt kapitału. Z drugiej zaś strony taka strategia finansowania wymaga skoncentrowania uwagi na monitorowaniu bieżącej płynności finansowej przedsiębiorstwa oraz na umiejętnym sterowaniu przepływami gotówki. Znaczenie tego typu umiejętności będzie rosło w kryzysie, zwykle podczas którego sformalizowane źródła finansowania przedsiębiorstw są trudniej dostępne (np. kredyty bankowe, instrumenty rynku kapitałowego). Wydaje się zatem, iż w najbliższych latach może wystąpić jeszcze większe zaangażowanie zobowiązań krótkoterminowych w finansowaniu działalności przedsiębiorstw. Bibliografia Duliniec A. (2011), Finansowanie przedsiębiorstwa. Strategie i instrumenty, PWE, Warszawa. Janosz K., Janosz W., Wiśniewska W. (2007), Zarządzanie kapitałem w przedsiębiorstwie, Difin, Warszawa. ANNA SKOWRONEK-MIELCZAREK 93 Skowronek-Mielczarek A., Leszczyński Z. (2008), Analiza działalności i rozwoju przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa. Bilansowe wyniki finansowe podmiotów gospodarczych w 2008 r. (2009), GUS, Warszawa. Bilansowe wyniki finansowe podmiotów gospodarczych w 2009 r. (2010), GUS, Warszawa. Bilansowe wyniki finansowe podmiotów gospodarczych w 2010 r. (2011), GUS, Warszawa. Bilansowe wyniki finansowe podmiotów gospodarczych w 2011 r. (2012), GUS, Warszawa. Strategies of Financing Trade Enterprises under the Conditions of Economic Slowdown Summary In the article, the focus is made on an analysis of changes in the strategies of financing trade enterprises operating in Poland in 2008-2011. The main purpose was to assess whether the economic slowdown, experienced by the Polish economy in the period surveyed, has caused definite results in the strategies of financing trade enterprises. The article is of the research nature; there are used in it the methods of assessment of the financial data available in the CSO studies. In the article’s theoretical plane, there are indicated the selected but also applicable in the business practice strategies of enterprise financing. In the empirical plane of the article, the achieved results of analyses of the financial data were confronted with the theoretical assumptions. Based on these evaluations, one may formulate the conclusion that trade enterprises’ activities in Poland are based on the use of offensive financial strategies. They allow, on the one hand, gaining benefits in the form of high rate of return on the capital employed by owners, optimising the average weighted cost of capital invested, while, on the other hand, they may cause emergence of problems with retention of a relevant level of solvency and berries in the area of acquisition of additional sources of financing for enterprise development. They also require adequate managerial abilities in the sphere of steering flows of funds what in the practice of trade enterprises’ functioning is not so obvious. Key words: trade enterprises, strategy, financial resources, economic slowdown. JEL codes: L81, G32, G33 Стратегии финансирования торговых предприятий в условиях экономического спада Резюме В статье сосредоточили внимание на анализе изменений стратегий финансирования торговых предприятий, функционирующих в Польше в 2008-2011 гг. Основной целью было изучение, вызвал ли экономический спад, которому подвергалась польская экономика в обследуемом периоде, определенные последствия в стратегиях финансирования торговых предприятий. Статья имеет 94 STRATEGIE FINANSOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW HANDLOWYCH... исследовательский характер, в ней использовали методы оценки финансовых данных, доступных в разработках ЦСУ. В теоретическом плане статьи указали избранные, но и возможные к применению в экономической практике стратегии финансирования предприятий. В эмпирическом плане статьи полученные результаты анализа финансовых данных сопоставили с теоретическими предпосылками. На основе этих оценок можно формулировать вывод, что деятельность торговых предприятий в Польше основывается на использовании активных финансовых стратегий. Они позволяют, с одной стороны, достигать выгоды в виде высокой нормы прибыли от вовлеченных капиталов, с другой же, могут способствовать возникновению проблем с сохранением надлежащего уровня окупаемости и барьеров в области притока дополнительных финансовых источников на развитие предприятия. Они тоже требуют соответствующих управленческих умений в сфере управления потоками денежных средств, что в практике функционирования торговых предприятий не так уж очевидно. Ключевые слова: торговые предприятия, стратегия, финансовые ресурсы, экономический спад. Коды JEL: L81, G32, G33 Artykuł nadesłany do redakcji w maju 2013 r. © All rights reserved. Afiliacja: IBRKK http://www.ibrkk.pl [email protected] HANDEL WEWNĘTRZNY 2013;3(344):95-104 95 Adam Rudzewicz Jacek Michalak Uniwersytet Warmińsko-Mazurski w Olsztynie Jakość obsługi klienta w urzędach administracji publicznej Streszczenie W artykule podjęto próbę zbadania jakości świadczonych usług w jednym z urzędów miast. Badanie przeprowadzono z zastosowaniem metody SERVQUAL. Po analizie wyników można wysunąć wniosek, iż klienci badanego urzędu są umiarkowanie zadowoleni z poziomu usług świadczonych na ich rzecz. Określono też kilka elementów, które wymagają poprawy, aby satysfakcja była jeszcze większa. Słowa kluczowe: jakość, urząd, klient, SERVQUAL. Kody JEL: D22, D83, H49, H83, M14, M31 Wstęp Głównym celem instytucji publicznych jest służenie społeczności lokalnej, a także świadczenie usług na wysokim poziomie. W literaturze już od dłuższego czasu interesowano się koncepcją zarządzania jakością w urzędach oraz oceną poziomu usług świadczonych przez te instytucje. W Polsce panuje przekonanie, iż jakość usług świadczonych przez organy administracji publicznej nie stoi na wysokim poziomie. Zasadniczym celem badań był więc pomiar jakości postrzeganej przez interesantów w urzędzie administracji publicznej. Badanie przeprowadzono w urzędzie miasta wojewódzkiego, liczącym ponad 150 tys. mieszkańców. Do zbierania danych źródłowych dotyczących postrzeganej jakości usług świadczonych interesantom przez pracowników urzędu miasta użyto kwestionariusza. W badaniu zastosowano metodę SERVQUAL. Dzięki niej można zmierzyć lukę między oczekiwaniami klientów a percepcją rzeczywiście otrzymanej usługi. Nosi ona nazwę luki jakości. Jeśli przyjmiemy, że jakość to różnica między oczekiwaniami a doświadczeniem usługobiorcy względem określonej usługi, to według tego stwierdzenia można wyznaczyć trzy różne sytuacje, w których: -- realizacja usługi zyskuje niską ocenę jakościową – klient jest nią zdegustowany i niezadowolony, czyli jakość oczekiwana przewyższa jakość otrzymaną; -- realizacja danej usługi jest akceptowana, czyli jakość oczekiwana równa się jakości otrzymanej; -- realizacja usługi zyskuje wysoką ocenę jakościową – klient jest usatysfakcjonowany, czyli jakość oczekiwana jest niższa od jakości otrzymanej. 96 JAKOŚĆ OBSŁUGI KLIENTA W URZĘDACH ADMINISTRACJI PUBLICZNEJ Badanie prowadzono od stycznia do czerwca 2011 roku. Ankieta dostępna była w wersji papierowej w komórkach organizacyjnych urzędu miasta, w sali operacyjnej biura obsługi klienta oraz w wersji elektronicznej na prowadzonych przez urząd stronach internetowych. W ramach przeprowadzonego badania wpłynęły łącznie 102 ankiety, 96 w formie papierowej oraz 6 w wersji elektronicznej. Teoretyczne aspekty zarządzania jakością w administracji publicznej Pierwszymi teoretykami, którzy ukształtowali klasykę teorii jakości byli Armand Vallin Feigenbaum, Joseph Moses Juran i William Edwards Deming. Ich poglądy głosiły, że poziom jakości jest determinowany przez stopień zadowolenia klienta. A.V. Feigenbaum (1989, s.. 22) twierdził, że jakość jest efektem organizacji i zarządzania, czyli dobrze zorganizowanego procesu. Deming uważał, że jakość to przewidywany stopień jednorodności i niezawodności, przy możliwie niskich kosztach i dopasowaniu do wymagań rynku (Makarski 2005, s. 117-118). Twórca koncepcji „zero defektów”, Philip Bayard Crosby, przedstawił jakość jako zgodność z wymaganiami oraz twierdził, że doskonalenie jakości jest permanentnym procesem, a nie programem, który się kończy (Figlewicz 2011). Kojarzy się ona także z tworzoną i oferowaną konsumentowi wartością (Zymonik 2002, s. 61-64). Słowo „administracja” wywodzi się od łacińskiego administrare. Oznacza ono posługę, pomoc, kierowanie sprawami, sprawowanie czynności, służenie czemuś lub komuś (Wawak 2002, s. 105-110). Wynika z tego, że głównym zadaniem administracji jest służenie społeczeństwu i zaspokajanie jego potrzeb poprzez świadczenie usług właściwej jakości (Skrzypek 2002, s. 86-90). Marzena Baryluk i Magdalena Orłowska (2011, s. 37-47) opisują badania, które dotyczyły jakości usług świadczonych przez instytucje sektora publicznego. Wskazują one jako przykład sytuację, w której pracownik urzędu nie chciał obsłużyć klienta, ponieważ zostało mu już tylko 15 minut do końca pracy. Nie docierały do niego argumenty, iż przyjęcie wniosku zajmie tylko 5 minut. Wszystkie cechy usług warunkujące zdolność do zaspokojenia stwierdzonych i potencjalnych potrzeb społecznych są definiowane jako jakość. Jest ona determinowana przez prawidłowe działanie organizacji, a także realizowane przez nią zadania i świadczenia, które mogą potrzebować modyfikacji i wprowadzenia zmian (Kożuch, Markowski 2005, s. 91-96). Rozpatrując znaczenie obsługi klienta w administracji publicznej należy zwrócić uwagę na pracowników urzędu, którzy współtworzą ten proces, jak również na materialne warunki świadczenia usług. Na ich świadczenie wpływają pewne elementy kapitału ludzkiego (komponenty zawodowe i osobiste), które leżą po stronie pracownika oraz kapitał strukturalny (komponenty organizacyjne). Do komponentów zawodowych można zaliczyć wszystko to, co jest pracownikowi niezbędne, aby profesjonalnie załatwić sprawę, z którą przychodzi klient. Są to na przykład przystępność, chęć pomocy czy uprzejmość pracowników. Komponenty osobiste to atmosfera, w jakiej przyszło klientowi załatwić sprawę. Wymienić ADAM RUDZEWICZ, JACEK MICHALAK 97 tutaj można komunikatywność, okazywanie troski i szacunku klientowi oraz zrozumienie jego potrzeb. Komponenty organizacyjne tworzą „ramy przeciętności”. Są nimi na przykład procedury, standardy, uregulowania prawne. Warto zaakcentować, że klient odbiera pracownika całościowo. Nie różnicuje sytuacji, w których ma do czynienia z kompetencjami twardymi czy miękkimi pracownika, ale łączy wszystkie trzy (zawodowe, osobiste, organizacyjne) komponenty w jedną całość. Należy pamiętać, że klient widzi instytucję przez pryzmat jej przedstawiciela. Jeśli urzędnik i jego działania odbierane są pozytywnie, to cały urząd również tak będzie odbierany (Gajdzik 2003, s. 7-11). Bugdol (2008, s. 8-10) podkreśla, że odnosząc się do usługi największy wpływ na jakość ma zachowanie ludzkie, a dokładniej jego zmienność. Urzędnicy mogą odejść od realizacji procesów zgodnie z procedurami. Mogą zmieniać ich bieg lub wprowadzać swoje własne zasady. Piotr Sztompka (2007, s. 76-81) potwierdza, że ludzie mogą zwrotnie modyfikować sposób postępowania na podstawie osiągniętych wcześniej cząstkowych wyników. Mogą wprowadzać poprawki, powstrzymywać się od interakcji, rezygnować z nich i wycofywać się, „cechują się refleksyjnością”. Ta ich zmienność wynika z obawy przed złymi decyzjami. W administracji publicznej nie wykorzystuje się należycie umiejętności pracowników. W urzędach dość często decyzje podejmują inne osoby niż te, które obsługują klienta. Warto więc ograniczyć subiektywny charakter usług poprzez: -- ograniczanie zależności – przydatne w tym są technologie informatyczne; -- stworzenie zbiorowych baz danych, dzięki czemu realizacja usług będzie sprawniejsza; -- ograniczanie zmienności (poprzez tworzenie wewnętrznych procedur i standardów jakości); -- delegowanie władzy i uprawnień decyzyjnych, a także wprowadzanie elementów reengineeringu (Belgrave 1995, s. 310-316). Bugdol (2008, s. 158-161) zwraca uwagę administracji publicznej na kształtowanie kultury zaufania. Brak zaufania prowadzi do dłuższego czasu podejmowania decyzji, do ich błędnego podejmowania lub do wykonywania zadań nikomu niepotrzebnych. Brak zaufania dotyczy praktycznie każdej relacji. Klient nie ufa urzędnikowi, urzędnik nie ufa klientom. Zarządzanie jakością w urzędzie jest dobrym sposobem poprawy jego wizerunku poprzez polepszanie organizacji pracy, a to z kolei powinno spowodować wzrost zadowolenia lokalnej społeczności. Ma to więc znaczenie promocyjne, gdyż poprawia się wówczas wiarygodność urzędu i jego pracowników wobec klientów. Wyniki badań własnych W badaniu wzięły udział łącznie 102 osoby, z czego 55% to kobiety, a pozostałą część (45%) stanowili mężczyźni. Badana populacja reprezentowana była przez osoby w różnym wieku. Najwięcej osób mieściło się w przedziale wiekowym od 26 do 45 lat (47%). Kolejne 29% badanych stanowiły osoby w wieku między 46 a 65 lat. Poniżej 25. roku życia było 14% badanych. Najmniej osób tworzyło grupę w wieku powyżej 65 lat (10%). 98 JAKOŚĆ OBSŁUGI KLIENTA W URZĘDACH ADMINISTRACJI PUBLICZNEJ Respondenci przychodzili do urzędu w celu załatwienia różnych spraw. Najwięcej z nich, bo aż 42,9% chciało uzyskać informacje; 30,6% badanych przyszło do urzędu, aby złożyć podanie, wniosek bądź prośbę. Strukturę badanych interesantów w odniesieniu do celu ich wizyty zobrazowano na wykresie 1. Wykres1 Struktura badanych respondentów uwzględniająca cel wizyty w urzędzie 8]\VNDQLHLQIRUPDFML 2GHEUDQLHGHF\]ML GRNXPHQWX =áRĪHQLHSRGDQLD ZQLRVNXSURĞE\ ,QWHUZHQFMDZMDNLHMĞ VSUDZLHXNRQNUHWQHJR XU]ĊGQLND ,QQ\SRZyG Źródło: opracowanie własne. Na etapie projektowania kwestionariusza wybrano 23 elementy, które mogą wpływać na jakość świadczonej usługi. Dotyczyły one czterech podstawowych kryteriów pracy urzędu: personelu obsługującego interesanta, organizacji pracy urzędu, procedur (sposobów) załatwienia spraw oraz komunikacji urzędu z interesantami. Następnie poproszono respondentów, żeby ocenili w skali od 1 do 5 każdy czynnik. Ocena miała odzwierciedlać znaczenie wskazanych elementów w obsłudze. Wyniki przedstawiono na wykresie 2. Największe znaczenie w postrzeganiu jakości obsługi klientów mają: infomaty, Internet bezprzewodowy czy dostępność punktu ksero (4,64), czytelne oznakowanie poszczególnych miejsc w urzędzie (4,62), a także krótki czas załatwienia sprawy (4,60). Na kolejnych miejscach w rankingu ważności czynników kształtujących jakość znalazły się takie elementy, jak: dostępność punktu obsługi interesanta (punktu informacyjnego), dostępność informacji o prawach interesanta, strona internetowa urzędu i jej czytelność oraz szybkość bieżącej obsługi. 99 ADAM RUDZEWICZ, JACEK MICHALAK Najmniejszą wagę klienci przywiązują do warunków lokalowych wraz z wyposażeniem biurowym (4,15). Respondenci poproszeni zostali również o dokonanie rzeczywistej oceny usługi, z której korzystali w urzędzie. Dane przedstawione na wykresie 3 można w sposób umowny zaszeregować w trzy grupy. Do pierwszej, najwyżej ocenionej w granicach punktów 4,21-4,45, można zaliczyć takie elementy jak: obecność punktu obsługi interesanta, schludny wygląd pracowników urzędu i kulturę osobistą urzędników. Respondenci nie narzekali na zbyt długi czas rozpatrywania czy załatwiania ich spraw. Wysoko oceniono oznaczenia urzędu oraz szybkość obsługi interesanta. Urząd jest raczej dobrze zorganizowany i petenci nie tracą dużo czasu w kolejkach. Dodatkowo na uznanie zasługuje odpowiedzialność urzędników i czytelny sposób przekazywania przez nich informacji. Wykres 2 Znaczenie poszczególnych elementów w obsłudze interesanta 'RVWHSQRĞüLQIRPDWyZ,QWHUQHWXEH]SU]HZRGRZ\NVHUR &]\WHOQHR]QDNRZDQLHXU]ĊGX .UyWNLF]DVUR]SDWU\ZDQLDVSUDZ\ 'RVWĊSQRĞüSXQNWXREVáXJLLQWHUHVDQWDSXQNWXLQIRUPDF\MQHJR 'RVWĊSQRĞüLQIRUPDFMLRSUDZDFKLQWHUHVDQWD &]\WHOQRĞüVWURQ\LQWHUQHWRZHMXU]ĊGX 6]\ENRĞüREVáXJLLQWHUHVDQWD =DFKRZDQLHSU\ZDWQRĞFLLQWHUHVHQWD =DáDWZLHQLHVSUDZZÄMHGQ\PPLHMVFX´ 6FKOXGQ\Z\JOąGXU]ĊGQLNyZ :\VRNDSURIHVMRQDOQRĞüLNRPSHWHQFMHXU]ĊGQLND 0RĪOLZRĞüHOHNWURQLF]QHMREVáXJLNOLHQWD 'RVWĊSQRĞüSDUNLQJXGODLQWHUHVDQWyZ 0RĪOLZRĞüSáDWQRĞFLSU]HOHZHPNDUWą &]\WHOQRĞüLSU]HMU]\VWRĞüRWU]\PDQHMLQIRUPDFML 2GSRZLHG]LDOQRĞüXU]ĊGQLNyZ 3U]\VWRVRZDQLHXU]ĊGXGRRVyEQLHSHáQRVSUDZQ\FK :\VRNDNXOWXUDRVRELVWDXU]ĊGQLNyZ 'RVWĊSQRĞüLR]QDF]HQLHSRPLHV]F]HĔVRFMDOQ\FK 'RJRGQHJRG]LQ\SU]\MPRZDQLDLQWHUHVDQWyZ 'RJRGQDORNDOL]DFMDXU]ĊGX =QDMRPRĞüSU]HSLVyZLSURFHGXUSU]H]XU]ĊGQLND $WUDNF\MQHZDUXQNLORNDORZHLZ\SRVDĪHQLHELXURZH Źródło: jak w wykresie 1. W drugiej grupie, którą określono poziomem ocen w przedziale punktowym 4,00-4,24 znalazły się: ciekawa strona internetowa urzędu, godziny przyjmowania interesantów, elektroniczny punkt informacji, znajomość przepisów i procedur, profesjonalizm (kompetencje) urzędników, warunki lokalowe, wyposażenie biurowe, lokalizacja urzędu, udostępnianie informacji o prawach interesanta oraz załatwienie spraw w „jednym miejscu” (nie wszyst- 100 JAKOŚĆ OBSŁUGI KLIENTA W URZĘDACH ADMINISTRACJI PUBLICZNEJ kie wydziały urzędu miasta znajdują się w jednej lokalizacji). W grupie trzeciej, niżej ocenionych (3,28-3,90) czynników, można znaleźć: infomaty, Internet bezprzewodowy, ksero, zachowanie prywatności, płatności przelewem lub kartą, warunki socjalne, przystosowanie urzędu do osób niepełnosprawnych oraz parking dla interesantów. Wykres 3 Ocena rzeczywista usług 'RVWĊSQRĞüSXQNWXREVáXJLLQWHUHVDQWDSXQNWXLQIRUPDF\MQHJR VFKOXGQ\Z\JOąGXU]ĊGQLNyZ .UyWNLF]DVUR]SDWU\ZDQLDVSUDZ\ :\VRNDNXOWXUDRVRELVWDXU]ĊGQLNyZ &]\WHOQHR]QDNRZDQLHXU]ĊGX 6]\ENRĞüREVáXJLLQWHUHVDQWD 2GSRZLHG]LDOQRĞüXU]ĊGQLNyZ &]\WHOQRĞüLSU]HMU]\VWRĞüRWU]\PDQHMLQIRUPDFML &]\WHOQRĞüVWURQ\LQWHUQHWRZHMXU]ĊGX 'RJRGQHJRG]LQ\SU]\MPRZDQLDLQWHUHVDQWyZ 0RĪOLZRĞüHOHNWURQLF]QHMREVáXJLNOLHQWD =QDMRPRĞüSU]HSLVyZLSURFHGXUSU]H]XU]ĊGQLND :\VRNDSURIHVMRQDOQRĞüLNRPSHWHQFMHXU]ĊGQLND $WUDNF\MQHZDUXQNLORNDORZHLZ\SRVDĪHQLHELXURZH 'RJRGQDORNDOL]DFMDXU]ĊGX 'RVWĊSQRĞüLQIRUPDFMLRSUDZDFKLQWHUHVDQWD =DáDWZLHQLHVSUDZZÄMHGQ\PPLHMVFX´ 'RVWHSQRĞüLQIRPDWyZ,QWHUQHWXEH]SU]HZRGRZHJRNVHUR =DFKRZDQLHSU\ZDWQRĞFLLQWHUHVHQWD 0RĪOLZRĞüSáDWQRĞFLSU]HOHZHPNDUWą 'RVWĊSQRĞüLR]QDF]HQLHSRPLHV]F]HĔVRFMDOQ\FK 3U]\VWRVRZDQLHXU]ĊGXGRRVyEQLHSHáQRVSUDZQ\FK 'RVWĊSQRĞüSDUNLQJXGODLQWHUHVDQWyZ Źródło: jak w wykresie 1. W przypadku parkingów i przystosowania urzędu dla potrzeb osób niepełnosprawnych, badanie potwierdziło stan faktyczny. Wokół urzędu brakuje miejsc do zaparkowania samochodu. Podobnie jest z jego infrastrukturą, która niestety nie sprzyja osobom niepełnosprawnym. Dodatkowo po analizie ocen interesantów, można wysnuć wniosek, że urząd poddany badaniu nie do końca nadąża za postępem. Wskazuje na to niska ocena wynikająca z braku możliwości skorzystania z infomatów czy Internetu, a także z płatności przelewem. Natomiast punkt obsługi klienta dobrze wypełnia swoją rolę. Klienci chętnie z niego korzystają. Konfrontując oczekiwania klientów z percepcją usług świadczonych przez badany urząd, otrzymano luki jakości, które przedstawiono na wykresie 4. Można zauważyć, że wszystkie luki jakości charakteryzują się ujemną wartością. Oznacza to, że żaden czynnik wykorzystany do oceny pracy urzędu, nie zapewnia satysfakcji społeczności lokalnej. Każdy badany aspekt można poprawić i usprawnić. 101 ADAM RUDZEWICZ, JACEK MICHALAK Wykres 4 Luki jakości w konfrontacji oczekiwań i percepcji usług świadczących przez urząd :\VRNDNXOWXUDRVRELVWDXU]ĊGQLNyZ =QDMRPRĞüSU]HSLVyZLSURFHGXUSU]H]XU]ĊGQLND 6FKOXGQ\Z\JOąGXU]ĊGQLNyZ 'RVWĊSQRĞüSXQNWXREVáXJLLQWHUHVDQWDSXQNWXLQIRUPDF\MQHJR $WUDNF\MQHZDUXQNLORNDORZHLZ\SRVDĪHQLHELXURZH 'RJRGQHJRG]LQ\SU]\MPRZDQLDLQWHUHVDQWyZ 'RJRGQDORNDOL]DFMDXU]ĊGX 2GSRZLHG]LDOQRĞüXU]ĊGQLNyZ &]\WHOQRĞüLSU]HMU]\VWRĞüRWU]\PDQHMLQIRUPDFML V]\ENRĞüREVáXJLLQWHUHVDQWD PRĪOLZRĞüHOHNWURQLF]QHMREVáXJLNOLHQWD NUyWNLF]DVUR]SDWU\ZDQLDVSUDZ\ :\VRNDSURIHVMRQDOQRĞüLNRPSHWHQFMHXU]ĊGQLND &]\WHOQRĞüVWURQ\LQWHUQHWRZHMXU]ĊGX &]\WHOQHR]QDNRZDQLHXU]ĊGX =DáDWZLHQLHVSUDZZÄMHGQ\PPLHMVFX´ 'RVWĊSQRĞüLQIRUPDFMLRSUDZDFKLQWHUHVDQWD =DFKRZDQLHSU\ZDWQRĞFLLQWHUHVHQWD 'RVWĊSQRĞüLR]QDF]HQLHSRPLHV]F]HĔVRFMDOQ\FK 0RĪOLZRĞüSáDWQRĞFLSU]HOHZHPNDUWą 'RVWHSQRĞüLQIRPDWyZ,QWHUQHWXEH]SU]HZRGRZHJRNVHUR 3U]\VWRVRZDQLHXU]ĊGXGRRVyEQLHSHáQRVSUDZQ\FK 'RVWĊSQRĞüSDUNLQJXGODLQWHUHVDQWyZ Źródło: jak w wykresie 1. Najmniejszą luką jakości (-0,01) charakteryzują się takie czynniki, jak: kultura osobista pracowników, znajomość przez nich przepisów i procedur oraz schludny wygląd urzędników (-0,02). Badani klienci urzędu są zadowoleni z istniejącego punktu obsługi klienta. Funkcjonuje on bardzo dobrze w organizacji i przyczynia się do wzrostu ogólnego poziomu jakości jaki oferuje urząd. Luka jakości o wartości minus 0,07 jest do zaakceptowania. Większe niezadowolenie respondentów występuje przy czynnikach, przy których wyliczone wartości luk jakości przekroczyły poziom minus pół punktu. Można tutaj wymienić brak poczucia prywatności, utrudnione korzystanie z toalet, brak dostępności do Internetu, czy brak miejsc parkingowych. Przyglądając się uważnie wartościom luk jakości, można dojść do wniosku, że mimo ich ujemnej skali, rzeczywista ocena pracy urzędu nie odbiega dalece od oczekiwań interesantów. Są to ułamki, często poniżej czterech dziesiątych punktu. Oczywiście, że znacznie korzystniej byłoby, gdyby luki jakości wyraźnie charakteryzowały się skalą dodatnią i do tego z pewnością należy dążyć. Jednak trudno byłoby jednoznacznie stwierdzić, że jakość pracy urzędu jest niska. Jest raczej, delikatnie mówiąc, umiarkowana, ale na pewno nie odstraszająca i nie zniechęcająca. Czynniki dotyczące obsługi formalnej i merytorycznej interesanta nieznacznie odbiegają od oczekiwań respondentów. Stosunkowo większe niedostosowanie 102 JAKOŚĆ OBSŁUGI KLIENTA W URZĘDACH ADMINISTRACJI PUBLICZNEJ funkcjonowania urzędu względem oczekiwań respondentów dotyczy obszaru związanego z wygodą i komfortem kontaktu interesanta z urzędem. Interesanci oczekują większej ilości informacji na temat spraw, które chcą załatwić, a także brakuje im możliwości chociaż częściowego załatwienia spraw „poza murami urzędu” (elektronicznie). Jeśli urząd chce kształtować pozytywne relacje z mieszkańcami, powinien podjąć działania usprawniające obsługę spraw przez Internet. Możliwości takie daje doskonalenie programów informatycznych, które pomagają w załatwieniu spraw na odległość. Dzięki nim można będzie szybko i sprawnie pobrać wniosek z prawidłowo działającej strony internetowej urzędu, wypełnić go i równie bezproblemowo odesłać drogą elektroniczną. Elementem, który w znaczący sposób usprawniłby działanie organizacji jest zaprojektowanie i implementacja zintegrowanego systemu informatycznego, który łączyłby niezależne systemy w urzędzie. Dzięki temu przepływ informacji i danych zdecydowanie poprawiłby pracę urzędników, którzy w sprawniejszy sposób mogliby udzielać informacji interesantom. Zdecydowanym ułatwieniem dla interesantów byłoby udostępnienie urzędowych informacji poza urzędem, czyli na przykład w lokalnej prasie czy na stanowiskach informacyjnych w mieście. Kolejnym elementem, istotnie wpływającym na zadowolenie klientów, jest przekazywana im informacja. Powinno przykładać się większą uwagę, aby udzielając informacji wyczerpać temat, zachować rzetelność, profesjonalizm i nikogo nie wprowadzić w błąd. Badanie jakości postrzeganej przez klientów urzędu miasta jest niezwykle trudne. Wynika to przede wszystkim ze złożoności pojęć „jakość” oraz „usługi realizowane przez organy administracji publicznej”. Badania i przemyślenia na temat jakości świadczonych usług przez organy administracji publicznej mają tym większy sens, im bardziej poprawiają zadowolenie klienta. Po analizie wyników można wysnuć wniosek, iż interesanci badanego urzędu są umiarkowanie zadowoleni, bądź, trzymając się dokładniej przyjętych aspektów metodycznych, minimalnie niezadowoleni z usług świadczonych na ich rzecz. Określono też kilka elementów, które wymagają poprawy, aby satysfakcja była jeszcze większa. Przede wszystkim należy zwrócić uwagę na zorganizowanie parkingu dla interesantów oraz przystosowanie infrastruktury urzędu dla potrzeb osób niepełnosprawnych. Kolejnym elementem poprawiającym obsługę klienta jest udoskonalenie procesów związanych z załatwianiem spraw przez Internet i elektronicznym kontaktem z urzędem, przez wykorzystanie potencjału drzemiącego w nowych technologiach. Badania przeprowadzono w 2011 roku. Na uwagę zasługuje fakt, że wiele aspektów funkcjonowania urzędu zostało już usprawnionych. Na przykład na terenie urzędu i w jego pobliżu jest dostępny Internet bezprzewodowy. Ponadto został uruchomiony dodatkowy punkt obsługi interesanta na terenie jednego z hipermarketów. Wyniki badań zostały potraktowane przez decydentów miejskich z należytą uwagą. Mieszkańcy miasta i ich oceny traktowane są w sposób poważny, a jakość obsługi interesanta w przedstawionym przykładzie nie jest mrzonką. ADAM RUDZEWICZ, JACEK MICHALAK 103 Bibliografia Baryluk M., Orłowska M. (2011), Jakość usług sektora publicznego, „Problemy Jakości”, nr 10. Belgrave I. (1995), Providing a world-class customer service, “Australian Journal of Public Administration”, No. 54(3). Bugdol M. (2008), Doskonalenie usług administracyjnych, „Problemy Jakości”, nr 2. Bugdol M. (2008), Zarządzanie jakością w urzędach administracji publicznej – teoria i praktyka. Difin, Warszawa. Feingenbaum A.V. (1989), Jakość – klucz efektywnej gospodarki, „Problemy Jakości”, nr 1. Figlewicz R. (2011), Kompleksowe zarządzanie jakością kształcenia w szkolnictwie wyższym na przykładzie Wyższej Szkoły Humanistyczno – Ekonomicznej w Łodzi, http://www.cbrk.wshe.lodz.pl/archiwalna_cbrk/rf_art1.doc [dostęp: 23.08.2011]. Gajdzik B. (2003), Jakość usług w administracji samorządowej jako obiekt badań, „Problemy Jakości”, nr 10. Kożuch B., Markowski T. (2005), Z teorii i praktyki zarządzania publicznego, Fundacja Współczesne Zarządzanie, Białystok. Makarski S. (2005), Uwarunkowania i koszty jakości produktów na rynku, (w:) Makarski S., Rynkowe mechanizmy kształtowania jakości, Uniwersytet Rzeszowski, Rzeszów. Skrzypek E. (2002), System zarządzania jakością w jednostkach administracji publicznej, (w:) Zarządzanie jakością w jednostkach administracji publicznej, Instytut Organizacji i Zarządzania w Przemyśle ORGMASZ, Starostwo Powiatowe w Raciborzu, Dom Współpracy Polsko-Niemieckiej, Rudy k/Raciborza. Sztompka P. (2007), Zaufanie fundamentem społeczeństwa, Znak, Kraków. Wawak T. (2002), Zarządzanie jakością w Urzędach administracji publicznej – wybrane zagadnienia, (w:) Zarządzanie jakością w jednostkach administracji publicznej, Instytut Organizacji i Zarządzania w Przemyśle ORGMASZ, Starostwo Powiatowe w Raciborzu, Dom Współpracy Polsko-Niemieckiej, Rudy k/Raciborza. Zymonik Z. (2002), Koszty jakości w zarządzaniu przedsiębiorstwem, Politechnika Wrocławska, Wrocław. Quality of Client Service in Public Administration Offices Summary In the article, there is made an attempt to survey the quality of services provided in one of urban offices. The survey was carried out with application of the SERVQUAL method. Based on the analysis of findings, one may draw a conclusion that clients of the office surveyed are moderately satisfied with the level of services provided for them. There are also defined a few elements deserving improvement in order to make satisfaction still greater. Key words: quality, office, client, SERVQUAL. JEL codes: D22, D83, H49, H83, M14, M31 104 JAKOŚĆ OBSŁUGI KLIENTA W URZĘDACH ADMINISTRACJI PUBLICZNEJ Качество обслуживания клиента в учреждениях государственного управления Резюме В статье предприняли попытку изучить качество оказываемых услуг в одном из городских управлений. Изучение провели с применением метода SERVQUAL. На основе анализа результатов можно сделать вывод, что клиенты обследуемого учреждения умеренно довольны уровнем услуг, оказываемых им. Определили также несколько элементов, которые требуют улучшения, чтобы удовлетворение было еще более высоким. Ключевые слова: качество, управление, клиент, SERVQUAL. Коды JEL: D22, D83, H49, H83, M14, M31 Artykuł nadesłany do redakcji w maju 2013 r. © All rights reserved. Afiliacja: Katedra Analizy Rynku i Marketingu Uniwersytet Warmińsko-Mazurski w Olsztynie http://www.uwm.edu.pl [email protected] HANDEL WEWNĘTRZNY 2013;3(344):105-108 105 Działalność placówek naukowych Mirosława Kaczmarek Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu Sprawozdanie z konferencji Zachowania gospodarstw domowych w warunkach zmian koniunktury (Poznań, 11 kwietnia 2013 roku) W dniu 11 kwietnia 2013 roku na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu odbyła się ogólnopolska konferencja naukowa pt. Zachowania gospodarstw domowych w warunkach zmian koniunktury, zorganizowana przez Katedrę Badań Rynku i Usług. W konferencji wzięło udział ponad 60 przedstawicieli środowiska naukowego, a dyskusja prowadzona była w trzech sesjach tematycznych oraz w ramach panelu dyskusyjnego. Tematykę I sesji – Zmiany koniunktury gospodarczej a zachowania gospodarstw domowych na rynkach finansowych, którą poprowadziła prof. dr hab. Jolanta Witek z Uniwersytetu Szczecińskiego, zdominowała dyskusja nad ekonomicznymi i pozaekonomicznymi czynnikami wpływającymi na zachowania gospodarstw domowych w warunkach zmian koniunktury. Prof. dr hab. Krystyna Mazurek-Łopacińska z Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, na podstawie zaprezentowanych wyników badań, wskazała na kluczową rolę, którą w procesie adaptacji konsumentów do zmian koniunktury gospodarczej odgrywają czynniki psychologiczne, takie jak: osobowość, postawy, przekonania i wartości oraz styl życia. Na psychologicznych aspektach zachowań konsumenckich koncentrowało się także wystąpienie prof. dr hab. Małgorzaty Rószkiewicz ze Szkoły Głównej Handlowej, w Warszawie która opierając się na wynikach prowadzonych przez siebie badań przedstawiła zmiany zachodzące w postawach wobec oszczędności i oszczędzania gospodarstw domowych, które następują wraz ze zmianą ich kondycji finansowej i samooceny sytuacji ekonomicznej. Do czynników determinujących zachowania gospodarstw domowych w różnych stanach koniunktury gospodarczej odniósł się w swoim wystąpieniu także dr Marek Mocek 106 SPRAWOZDANIE Z KONFERENCJI ZACHOWANIA GOSPODARSTW DOMOWYCH... z Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, który zaprezentował czynniki socjo-ekonomiczne istotnie różnicujące aktywność gospodarstw domowych na rynku usług ubezpieczeniowych i lojalność wobec ubezpieczycieli. Zmiany koniunktury gospodarczej i związane z tym zmiany nastrojów i wydatków konsumpcyjnych ponoszonych przez gospodarstwa domowe dobrze odzwierciedlają zmienne makroekonomiczne, takie jak: PKB, konsumpcja prywatna czy sprzedaż detaliczna – co na przykładzie analizy wahań cyklicznych wykazał dr Sławomir Dudek ze Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Konsekwencją zmian koniunktury gospodarczej są zmiany w modelu zachowań gospodarstw domowych. Wokół tego zagadnienia koncentrowało się wystąpienie ostatniego prelegenta w tej sesji prof. dr hab. Sławomira Smyczka z Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach. Na podstawie prowadzonych badań wyodrębnił on trzy sposoby zachowania gospodarstw domowych w warunkach zmian koniunktury na rynku usług finansowych, tj.: zachowania nieodpowiedzialne, przezorne i zachowawcze, różniące się sposobem podejmowania decyzji finansowych, skłonnością do oszczędzania i zaciągania kredytów. Wystąpienia i dyskusja w drugiej sesji pt. Koniunktura gospodarcza a zachowania konsumpcyjne gospodarstw domowych, której przewodniczyła prof. dr hab. Krystyna MazurekŁopacińska, dotyczyły głównie analizy wpływu zmian koniunktury na zachowania gospodarstw domowych w zakresie wydatków konsumpcyjnych. Pierwszy prelegent w tej sesji, prof. dr hab. Ryszard Barczyk z Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, przedstawił wyniki analizy związków przyczynowo-skutkowych występujących między indeksami dynamiki wydatków na spożycie indywidualne z dochodów osobistych polskich gospodarstw domowych a zmianami stóp NBP oraz średnim oprocentowaniem depozytów i należności banków komercyjnych. Z kolei prof. dr hab. Grażyna Światowy z Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu zwróciła uwagę na aktywną rolę gospodarstw domowych w zmianach koniunktury gospodarczej, która wynika z podejmowanych przez nie decyzji zakupowych. Przedstawiając wyniki analiz w zakresie zmian, które nastąpiły po 1989 roku w sposobie dysponowania budżetem przez polskie gospodarstwa domowe, wskazała także na zmiany w strukturze ich wydatków konsumpcyjnych. Zagadnieniem zmian zachodzących w strukturze wydatków polskich gospodarstw domowych w warunkach zmieniającej się koniunktury zajął się również dr Bohdan Wyżnikiewicz z Instytutu Badań nad Gospodarką Rynkową. Analizę tych zmian przedstawił w pięciu typach gospodarstw różniących się profilem socjo-ekonomicznym, wykazując że będący wyrazem spowolnienia gospodarczego wzrost udziału wydatków na żywność w strukturze wydatków, wystąpił jedynie w gospodarstwach domowych rolników. Wystąpienie kolejnego prelegenta, prof. dr hab. Dariusza Fatuły z Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, dotyczyło zachowań finansowych gospodarstw domowych oraz zmian w strukturze ich wydatków konsumpcyjnych występujących w kolejnych fazach cyklu koniunkturalnego. Ponadto w tej sesji podjęty został również temat oddziaływania zmian koniunktury na decyzje gospodarstw domowych dotyczące zabezpieczenia emerytalnego oraz na ich zachowania w zakresie korzystania z ochrony ubezpieczeniowej. MIROSŁAWA KACZMAREK 107 Dyskusja w trzeciej sesji zatytułowanej Nastroje konsumentów oraz ocena sytuacji finansowej gospodarstw w różnych stanach koniunktury gospodarczej, której przewodniczyła prof. dr hab. Elżbieta Adamowicz ze Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, koncentrowała się na zagadnieniu wpływu zmian koniunktury na nastroje konsumentów oraz sytuację finansową i materialną gospodarstw domowych. Problemem metodologii pomiaru nastrojów konsumentów zajęła się w swoim wystąpieniu prof. dr hab. Maria Drozdowicz-Bieć ze Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, która przedstawiła autorską miarę oceny tych nastrojów nazwaną „Wskaźnikiem Dobrobytu”, utworzoną na podstawie trzech zmiennych – inflacji, wynagrodzenia i zatrudnienia. Wskazała ona, że wskaźnik ten może być dobrym dopełnieniem pomiaru opinii konsumentów przeprowadzanego w ramach badań koniunktury. Dalszą dyskusję w tej sesji zdominowała problematyka związków występujących między nastrojami konsumentów a zmianami koniunktury. Dyskutowano m.in. na temat relacji występujących między zachowaniami oszczędnościowymi a optymizmem konsumenckim w czasie zmieniającej się koniunktury gospodarczej, a także nad możliwością analizowania związków pomiędzy zmianami jakościowych wskaźników nastrojów konsumentów a koniunkturalnymi fluktuacjami w gospodarce. Przedmiotem rozważań w tej sesji była również dokonywana przez gospodarstwa domowe ocena ich sytuacji finansowej i materialnej w warunkach zmian koniunktury. Na podstawie analizy danych z budżetów gospodarstw domowych oraz publikowanych przez GUS mierników sytuacji gospodarczej kraju wykazano, że mimo spowolnienia gospodarczego gospodarstwa domowe pozytywnie oceniają swoją sytuację materialną. Z kolei przedstawione wyniki analizy zależności między ocenami sytuacji finansowej dokonanymi przez gospodarstwa domowe a tempem wzrostu produktu krajowego brutto pokazały, że w okresach wysokiego tempa wzrostu gospodarczego ten sam respondent lepiej ocenia sytuację finansową swojego gospodarstwa niż w okresach niskiego tempa wzrostu gospodarczego. W trzeciej sesji dyskutowano również nad problemem wpływu zmian koniunktury na zachowania gospodarstw domowych na rynku usług finansowych. Na podstawie analizy zależności między podstawowym wskaźnikiem koniunktury konsumenckiej BWUK a dynamiką zmian kredytów bankowych dla osób prywatnych wykazano, że koniunktura konsumencka wykazuje najsilniejszy związek z dynamiką kredytów konsumpcyjnych, słabszy natomiast ze zmianami popytu na kredyty na nieruchomości. Poruszone zostało także zagadnienie zarządzania finansami osobistymi i powiązań koniunktury gospodarczej z procesem podejmowania decyzji kredytowych, ubezpieczeniowych i w zakresie zabezpieczenia emerytalnego. Ostatnim punktem konferencji, będącym zarazem podsumowaniem problematyki prezentowanej w ramach poszczególnych sesji, była dyskusja w ramach panelu Wpływ stanu gospodarki na zachowania gospodarstw domowych na rynku, który poprowadził dr Bohdan Wyżnikiewicz, a uczestnikami byli: prof. dr hab. Elżbieta Adamowicz, dr Alfred Bieć, dr Piotr Boguszewski, prof. dr hab. Józef Garczarczyk, dr Mieczysław Kowerski, prof. dr hab. Sławomir Smyczek, prof. dr hab. Jolanta Witek. 108 SPRAWOZDANIE Z KONFERENCJI ZACHOWANIA GOSPODARSTW DOMOWYCH... W pierwszej części dyskusji próbowano określić, które czynniki najbardziej różnicują zachowania gospodarstw domowych na rynku w różnych stanach koniunktury oraz decydują o ich zachowaniach w zakresie oszczędzania i konsumpcji. W tym kontekście zwrócono m.in. uwagę na wpływ, które na te zachowania wywierają informacje pojawiające się w mediach na temat stanu koniunktury, szczególnie te mające niekorzystny wydźwięk. Drugą część dyskusji panelowej zdominowało zagadnienie niskiej skłonności do oszczędzania polskich gospodarstw domowych i przyczyn tego stanu rzeczy. Próbowano m.in. określić, w jakim stopniu takie zachowania są rezultatem szerokiej podaży dóbr konsumpcyjnych przy występującym równocześnie wzroście dochodów. Ponadto uczestnicy panelu próbowali odpowiedzieć na pytanie, w jakim stopniu działania inwestycyjne gospodarstw domowych wynikają ze wzrostu ich wiedzy ekonomicznej i znajomości zasad funkcjonowania gospodarki rynkowej. Zamykając konferencję prof. dr hab. Józef Garczarczyk zwrócił uwagę, że unikalną jej wartością była możliwość prowadzenia dyskusji przez przedstawicieli środowiska naukowego prezentujących różnorodne podejścia w obszarze badania i analizy zachowań gospodarstw domowych w warunkach zmian koniunktury. Podkreślił, że analizy oparte na danych makroekonomicznych znakomicie uzupełniają się z wynikami badań empirycznych prowadzonych wśród gospodarstw domowych, które pozwalają wnioskować m.in. o wpływie czynników psychologicznych na zachowania konsumentów w warunkach zmian koniunktury. HANDEL WEWNĘTRZNY 2013;3(344):109-111 109 Chrystyna Misiewicz Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie Sprawozdanie z konferencji pt. Kontrowersje wokół marketingu. Kreowanie wartości a wartość marketingu (Warszawa, 6-7 czerwca 2013 roku) Zmiany uwarunkowań działania powodują, że zmienia się także postrzeganie marketingu oraz stawiane przed nim zadania. Obecnie coraz częściej marketing jest identyfikowany jako kreator wartości dla klienta i przedsiębiorstwa. Jednak złożony i kontrowersyjny proces tworzenia wartości niekiedy podważa wartość samego marketingu. W dniach 6-7 czerwca 2013 r. Katedra Marketingu Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie zorganizowała trzecią konferencję naukową z cyklu Kontrowersje wokół marketingu poświęconą zagadnieniu Kreowanie wartości a wartość marketingu. Celem konferencji była identyfikacja nowych zjawisk i procesów pojawiających się w marketingu oraz kreowania wartości dla różnych podmiotów (klientów, właścicieli przedsiębiorstw i społeczeństwa). W programie konferencji wyodrębniono sesje podstawowe i sesje specjalne. Efektem konferencji jest publikacja czasopisma „Handel Wewnętrzny” (numer 3, maj-czerwiec) w trzech tomach, odpowiadających tematycznie sesjom podstawowym, która zawiera 107 artykułów przygotowanych przez 123 autorów. Otwarcia konferencji dokonał Kierownik Katedry Marketingu ALK – prof. dr hab. Lechosław Garbarski, który przywitał uczestników konferencji oraz zaprezentował aspekty organizacyjne i merytoryczne. Następnie rozpoczęła się pierwsza sesja podstawowa poświęcona tematowi Istota i uwarunkowania kreowania wartości przez marketing, której przewodniczyła prof. dr hab. Małgorzata Bombol. Uwaga uczestników panelu została skupiona wokół następujących trzech dylematów: -- Co zrobić, aby marketing był nauką? -- Jaka jest rola współczesnego działu marketingu? -- Samodzielność czy outsourcing działalności marketingowej? Jako pierwszy prezentację zatytułowaną Marketing i metodologia nauk. Co zrobić, aby marketing był nauką? przedstawił prof. dr hab. Ryszard Kłeczek. Zaproponował trzy rozwiązania mogące przyczynić się do poprawy statusu marketingu jako nauki. Są to: -- prowadzenie badań empirycznych w celu tworzenia twierdzeń marketingu, -- wyjaśnianie faktów na podstawie twierdzeń, a nie ad hoc, -- starania, aby celem wypowiedzi metodologicznych była pomoc badaczom empirycznym w ich badaniach. W celu rozstrzygnięcia drugiego dylematu, dotyczącego „przydatności” działu marketingu, dr Katarzyna Rupik zaprezentowała wyniki badań własnych oraz światowych. Prelegentka zwróciła uwagę na brak jednoznaczności w tej kwestii wśród teoretyków zagranicznych. Natomiast rezultaty badań własnych dr Katarzyny Rupik wykazały negatywną 110 SPRAWOZDANIE Z KONFERENCJI PT. KONTROWERSJE WOKÓŁ MARKETINGU... rolę działu marketingu w kształtowaniu orientacji rynkowej i wyników przedsiębiorstw (dla próby zdominowanej przez duże firmy). Ostatnią prezentację zatytułowaną Outsourcing w komunikacji marketingowej jako odpowiedź na trzeci dylemat przedstawił dr Grzegorz Hajduk. Prelegent ukazał podstawowe pojęcia związane z tym zagadnieniem, omówił zakres możliwych sposobów realizowania komunikacji marketingowej przez podmioty zewnętrzne. Zwrócił również uwagę na negatywne i pozytywne aspekty tego zjawiska. Po tej części prezentacji odbyła się dyskusja plenarna. Główne jej wątki dotyczyły problematyki wcześniejszych prezentacji, a w szczególności zostały poruszone następujące kwestie: -- kompetencji marketingowych, -- efektywności marketingowej, -- definiowania pojęć marketingowych, -- korzyści wynikających ze współpracy teoretyków i praktyków, -- badań empirycznych w marketingu. Druga sesja pt. Marketingowe sposoby kreowanie wartości dla klienta miała charakter dyskusji panelowej. Dyskusję prowadził prof. dr hab. Bogdan Sojkin. Uczestnicy panelu koncentrowali swoje wypowiedzi wokół następujących problemów: -- definiowania wartości, -- kształtowania wartości, -- komunikowania wartości, -- oferowania wartości. W pierwszej części dyskusji jako pierwsza zabrała głos prof. dr hab. Iga Rudawska, która skoncentrowała swoje wystąpienie na możliwych powiązaniach sieci pomiędzy podmiotami a kreowaniem wartości w marketingu, podając w tym celu przykłady dwóch przedsięwzięć marketingowych. Następnie dr Magdalena Sobocińska omówiła zastosowania mediów społecznościowych w działaniach marketingowych. Wskazała na wartości oferowane uczestnikom społeczności internetowych oraz na implikacje dla marketingu wynikające z rozwoju tych społeczności. Głównym wątkiem wystąpienia dr Katarzyny Dziewanowskiej była koncepcja tworzenia wartości na bazie doświadczeń konsumentów. Dr Dziewanowska zaprezentowała najważniejsze założenia oraz ograniczenia tej koncepcji, a także przykłady jej zastosowania w praktyce. Osoby zabierające głos w drugiej części dyskusji plenarnej nawiązywały do wypowiedzi panelistów. Wśród problemów przewodnich warto wymienić: -- różnice między wartością oczekiwaną a dostarczaną, -- kwantyfikacje wartości, -- znaczenie wartości marki w ujęciu niefinansowym, -- pozytywne i negatywne aspekty stosowania mediów społecznościowych, -- udział klienta w procesie tworzenia wartości, -- różne wymiary wartości. CHRYSTYNA MISIEWICZ 111 Ostatnia sesja podstawowa pt. Wartość marketingu odbyła się w drugim dniu konferencji. Sesja ta miała charakter postępowania sądowego nad wartością marketingu. Przewodniczącą „rozprawy” była prof. dr hab. Aniela Styś, rolę „obrońcy” pełniła prof. dr hab. Teresa Taranko, natomiast „prokuratorem” była dr Jolanta Tkaczyk. W pierwszej części rozprawy swoje argumenty prezentowała strona oskarżająca. Główne zarzuty oskarżenia wobec marketingu koncentrowały się na kwestiach: wybiórczego wykorzystania marketingu w koncepcji CSR, planowanego skracania cyklu życia produktów, kreowania sztucznych potrzeb, manipulacyjnej oraz nieetycznej natury marketingu. W drugiej części rozprawy zostały zaprezentowane argumenty i dowody w obronie marketingu, a wśród nich: marketing jako kreator wartości dla nabywców, wprowadzanie innowacyjnych produktów, tworzenie i wzmacnianie przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstw, znaczący wkład marketingu do nauki w zakresie zarządzania. Jako argumenty w obronie marketingu przedstawiano także niedojrzałość polskich konsumentów do odpowiedzialnej konsumpcji, nieracjonalne zachowania konsumentów. Po wysłuchaniu obu stron i przesłuchaniu wskazanych przez strony świadków (autorów referatów przygotowanych na konferencję), prof. dr hab. Aniela Styś, jako sędzia, uznała marketing za winnego postawionych mu zarzutów, uzasadniając werdykt przy wykorzystaniu kryteriów obejmujących wieloaspektową krytykę marketingu. Sędzia odwołała się do oceny marketingu poprzez jego warstwę funkcjonalną, etyczną, intelektualną oraz polityczną. Oprócz sesji podstawowych związanych z tematyką konferencji, odbyły się również trzy sesje specjalne. Pierwszą sesję zatytułowaną Doświadczenia nowej formuły habilitacji prowadził prof. dr hab. Bogdan Nogalski. Profesor zaprezentował najważniejsze zmiany zachodzące w procedurach nadawania stopni naukowych uwarunkowanych nowelizacją ustawy o szkolnictwie wyższym oraz ustawy o stopniach naukowych i tytule naukowym. W drugiej sesji specjalnej prof. dr hab. Teresa Taranko oraz dyrektor Wojciech Pronobis zaprezentowali działające w Polsce stowarzyszenia teoretyków i praktyków marketingu. Trzecia sesja specjalna dotyczyła zagadnień związanych z możliwościami aktualizowania informacji w Google Scholar. Prof. dr hab. Grzegorz Mazurek wytłumaczył podstawowe terminy, następnie pokazał, jak poprawnie dodawać prace naukowe do Google Scholar oraz w jaki sposób zwiększyć widoczność swoich tekstów w Internecie. Konferencja stanowiła dobrą okazję do wymiany poglądów na temat kontrowersji wokół marketingu, a w szczególności wartości marketingu. Szerokie grono zaproszonych gości i prelegentów, sympatyczna atmosfera i perfekcyjna organizacja sprzyjała dyskusjom zarówno na sali obrad, jak również w kuluarach. 112 HANDEL WEWNĘTRZNY 2013;3(344):112-114 ! Aktualności Urszula Kłosiewicz-Górecka IBRKK – Warszawa Powołanie Rady Konsultacyjnej do spraw Handlu i Usług przy MG W dniu 7 maja 2013 r. minister gospodarki, na podstawie art. 7 ust 4 pkt 5 ustawy z dnia 8 sierpnia 1996 r. (Dz. U. z 2012 r. poz. 392) powołał Radę Konsultacyjną do spraw Handlu i Usług, która jest organem pomocniczym ministra gospodarki. Powołanie Rady Konsultacyjnej wpisuje się w realizację misji Ministerstwa Gospodarki, którą jest stwarzanie najlepszych w Europie warunków prowadzenia działalności gospodarczej. Zadaniem Rady jest wspieranie ministra gospodarki w podejmowaniu działań na rzecz znoszenia barier i zjawisk działających dysfunkcyjnie w sferze handlu i usług, a także opracowywanie propozycji rozwiązań legislacyjnych w celu stworzenia lepszych regulacji prawnych oraz rozwiązań systemowych służących rozwojowi handlu wewnętrznego i usług w Polsce. Ważnym zadaniem Rady jest wspieranie przedsiębiorczości, innowacyjności oraz podejmowanie działań na rzecz zachowania różnorodności sfery handlu i usług. Chodzi o kreowanie warunków na zrównoważony rozwój mikro-, małych, średnich i dużych przedsiębiorstw, funkcjonujących niezależnie oraz w sieci wedle różnych form handlu. W skład Rady wchodzą osoby reprezentujące środowiska naukowe i przedsiębiorców, z inicjatywy których nastąpiło powołanie Rady przez ministra gospodarki. W składzie Rady mają reprezentację następujące organizacje: Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur, Kongregacja Przemysłowo-Handlowa, Korporacja Przedsiębiorców Budowlanych UNI-BUD, Naczelna Rada Zrzeszeń Handlu i Usług, Polska Federacja Producentów Żywności, Polska Izba Handlu, Polska Organizacja Handlu i Dystrybucji, Ogólnopolskie Stowarzyszenie Kupców i Drobnej Wytwórczości, Polska Izba Paliw Płynnych, Polska Izba PrzemysłowoHandlowa Budownictwa, Polska Organizacja Przemysłu i Handlu Naftowego, Stowarzyszenie Polska Wódka, Związek Rzemiosła Polskiego oraz Związek Pracodawców Polski Przemysł URSZULA KŁOSIEWICZ-GÓRECKA 113 Spirytusowy. Rada będzie współpracować z Departamentem Handlu i Usług w MG, który zapewniać będzie obsługę prac Rady. Na inaugurującym posiedzeniu Rady Konsultacyjnej Wicepremier – Janusz Piechociński podkreślił istotne znaczenie Rady jako organu pomocniczego ministra gospodarki działającej na rzecz wzrostu znaczenia sfery handlu i usług w gospodarce kraju oraz podnoszenia pozycji Polski, a także zachowania różnorodności i zrównoważonego harmonijnego rozwoju wszystkich grup przedsiębiorstw funkcjonujących w tym obszarze gospodarki. Podczas organizacyjno-merytorycznego spotkania Rady Konsultacyjnej w dniu 3 lipca 2013 r. ustalono skład Prezydium Rady: -- Przewodnicząca – Urszula Kłosiewicz Górecka (Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur) -- Wiceprzewodniczący - Waldemar Nowakowski (Polska Izba Handlu) -- Sekretarz – Andrzej Maria Faliński (Polska Organizacja Handlu i Dystrybucji) -- Członek Prezydium – Andrzej Gantner (Polska Federacja Producentów Żywności) -- Członek Prezydium – Janusz Rakowski (Kongregacja Przemysłowo-Handlowa). Uzgodniono także tryb pracy Rady Konsultacyjnej, przyjmując m.in. że Rada obraduje w trybie kwartalnym, co nie wyklucza spotkań ad hoc na wniosek: Przewodniczącej, Departamentu Handlu i Usług, uchwały Prezydium Rady lub na wniosek trzech członków Rady. W uzasadnionych przypadkach Prezydium zapraszać będzie zewnętrznych ekspertów, polityków, przedstawicieli pracodawców reprezentujących określone branże czy usługi. Rada podejmować będzie decyzje zwykłą większością głosów. Podstawę debaty merytorycznej Rady w dniu 3 lipca br. była koncepcja zakresu zainteresowań przedłożona Radzie przez Przewodniczącą Rady Konsultacyjnej, zawierająca 13 obszarów / bloków tematycznych:. -- Funkcjonalność sfery handlu i usług w gospodarce Polski; analiza SWOT, propozycje podnoszenia znaczenia tej sfery w gospodarce narodowej. -- Uwarunkowania zewnętrzne funkcjonowania sfery handlu i usług w Polsce; analiza skutków propozycji regulacji podejmowanych m.in. w UE. -- Przeciwdziałanie handlowi nielegalnemu. -- Identyfikacja barier i zjawisk działających dysfunkcyjnie w obszarze handlu i usług. -- Lepsze prawo; propozycje rozwiązań legislacyjnych w celu stworzenia lepszych regulacji prawnych oraz rozwiązań systemowych służących rozwojowi sektora handlu i usług, w tym szczególnie MSP. -- Uwarunkowania zrównoważonego rozwoju handlu niezależnego i sieciowego; ocena stanu i propozycje zmian. -- Uwarunkowania harmonijnego, zrównoważonego rozwoju poszczególnych formatów handlu na rynkach lokalnych; ocena stanu i propozycje zmian. -- Uwarunkowania współpracy podmiotów w kanałach sprzedaży (zwalczanie nieuczciwej konkurencji); ocena stanu i propozycje zmian. -- Informacyjne i edukacyjne funkcje sfery handlu i usług; identyfikacja kluczowych obszarów SOB oraz propozycje zwiększania przejrzystości i skuteczności tych działań. 114 POWOŁANIE RADY KONSULTACYJNEJ DO SPRAW HANDLU I USŁUG PRZY MG -- Ekologiczne aspekty funkcjonowania sfery handlu i usług. -- Technologie ICT w sferze handlu – ocena stanu, wspieranie postępu i ograniczanie zagrożeń. -- Kontrole urzędowe; ocena stanu, propozycje. -- Rekomendacje w zakresie poprawy warunków funkcjonowania sekcji usług/branż (np. rynek artykułów żywnościowych; rynek alkoholi; paliw płynnych). W trakcie dyskusji ustalono misję Rady, którą jest dokonywanie analizy funkcjonalności sfery handlu i usług wobec gospodarki narodowej i podnoszenie pozycji Polski w Unii Europejskiej. Za kluczowe w pracach Rady uznano przyczynianie się do znoszenia barier i zjawisk działających dysfunkcyjnie na rozwój handlu i usług oraz wspieranie działań na rzecz rozwoju przedsiębiorczości i innowacyjności w sferze handlu i usług. Założono, że przesłanką podstawową prac Rady jest utrzymanie zróżnicowanego i zrównoważonego strukturalnie rozwoju poszczególnych form handlu (handel drobnodetaliczny, handel niezależny - nowoczesny z tradycjami, handel sieciowy, e-handel). Uznano także, że prace Rady Konsultacyjnej powinny zmierzać do stanowienia „lepszego prawa” oraz rozwiązań systemowych służących rozwojowi całej sfery handlu i usług. W trakcie dyskusji wnioskowano o merytoryczne wsparcie prac Rady w postaci zlecenia przygotowania przez placówkę naukową oceny aktualnej funkcjonalności sfery handlu i usług, która powinna koncentrować się na sprawach odnoszących się do całej sfery handlu i usług. Opracowanie powinno objąć identyfikację szans i zagrożeń dla analizowanej sfery gospodarki, wynikających m. in. z przynależności Polski do UE. Następne posiedzenie Rady planowane jest we wrześniu br., na które Prezydium we współpracy z członkami Rady przygotuje do dyskusji agendę spraw merytorycznych. CONTENTS/СОДЕРЖАНИЕ 115 Contents Selected Aspects of Basic Dimensions of Sales Staff of the Slovak Industrial Enterprises – Jaroslav Kita, Katarína Máziková, Marta Grossmanová, Pavol Kita............................................................................... 5 Situation of People Aged 50+ in the Labour Market in Poland – Urszula Kłosiewicz-Górecka................................................................................. 21 Institutional Analysis of Ukrainian Monetary Sector’s Influence on Economic Growth – Iryna Hrabynska, Olga Soltys............................................. 35 Food Consumption and Prices under the Pressure of Economic Slowdown – Krystyna Świetlik................................................................................ 47 Diversity of Attractiveness of the Poland’s Main Fair Centres – a Multidimensional Analysis – Andrzej Szromnik, Krzysztof P. Wojdacki............ 62 Strategies of Financing Trade Enterprises under the Conditions of Economic Slowdown – Anna Skowronek-Mielczarek......................................... 82 Quality of Client Service in Public Administration Offices – Adam Rudzewicz, Jacek Michalak........................................................................................................ 95 SCIENTIFIC INSTITUTIONS ACTIVITIES Report on the Conference Households’ Behaviour under Conditions of Economic Situation Changes (Poznan, 11 April 2013) – Mirosława Kaczmarek....................................................................................... 105 Report on the Conference Controversies around Marketing. Creating Value and Value of Marketing – Chrystyna Misiewicz.................................................... 109 NEWS Appointment of the Advisory Council for Trade and Services at the Minister of Economy...........................................................................................112 Содержание Избранные аспекты основных размеров отделов сбыта словацких промышленных предприятий – Jaroslav Kita, Katarína Máziková, Marta Grossmanová, Pavol Kita............................................................................... 5 116 CONTENTS/СОДЕРЖАНИЕ Ситуация людей в возрасте свыше 50 лет на рынке труда в Польше – Urszula Kłosiewicz-Górecka................................................................................. 21 Институциональный анализ влияния украинского денежного сектора на экономический рост – Iryna Hrabynska, Olga Soltys...................................... 35 Потребление и цены продуктов питания под нажимом экономического спада – Krystyna Świetlik........................................................................................ 47 Дифференциация привлекательности главных ярмарочных центров Польши – многомерный анализ – Andrzej Szromnik, Krzysztof P. Wojdacki...... 62 Стратегии финансирования торговых предприятий в условиях экономического спада – Anna Skowronek-Mielczarek......................................... 82 Качество обслуживания клиента в учреждениях государственного управления – Adam Rudzewicz, Jacek Michalak................................................... 95 ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НАУЧНЫХ ЗАВЕДЕНИЙ Отчет о конференции «Поведение домохозяйств в условиях изменений конъюнктуры» (Познань, 11 апреля 2013 года) – Mirosława Kaczmarek......... 105 Отчет о конференции «Разногласия вокруг маркетинга. Формирование ценности и ценность маркетинга» – Chrystyna Misiewicz................................. 109 НОВОСТИ Назначение Консультативного совета по вопросам торговли и услуг при министре экономики...............................................................................112