AdvANCEd MARKETING ExPEdITION

PROGRAM CERTYFIKOWANY
AME
Advanced Marketing Expedition
Rozwojowo-inspirujący program marketingowy z elementami
psychologii marketingu i sprzedaży
Nowoczesne metody uczenia się przez doświadczenie,
m.in gry, materiały multimedialne, elementy ABIs
Możliwość wyboru części modułów w zależności od zainteresowań
uczestnika
Autorskie podejście na bazie doświadczeń, najnowszych teorii
i przemyśleń praktyków oraz kadry naukowo-dydaktycznej
IBD Business School
Program współcertyfikowany przez
O PROGRAMIE
Advanced Marketing Expedition (AME) pozwala uczestnikom wzbogacić
praktyczną wiedzę i nabyć umiejętności z zakresu marketingu i sprzedaży
w ujęciu strategicznym z elementami psychologii biznesu oraz poznać nowe
trendy rynkowe, m. in. jak i kiedy stosować nowe media. Program AME to
spojrzenie na marketing jak na rozwijającą, inspirującą i integrującą metodę, która pozwala zrozumieć współczesne oczekiwania konsumentów,
znaczenie innowacji oraz istotę i złożoność mechanizmów psychologicznych
z obszaru marketingu i sprzedaży.
Katarzyna Ładniak-Grońska
Dyrektor Programów Marketingowych IBD Business School
Grupa docelowa
Program jest przeznaczony dla kadry menedżerskiej wyższego i średniego
szczebla (min. 6 lat doświadczenia zawodowego), a w szczególności
zapraszamy:
dyrektorów i kierowników marketingu i sprzedaży,
menedżerów ds. marketingu, komunikacji marketingowej, sprzedaży
oraz PR,
kierowników marek i produktów, trade marketingu,
pracowników agencji reklamowych ze średniego i wyższego szczebla,
menedżerów z obszaru sprzedaży, pragnących rozwinąć kompetencje
marketingowe,
przedsiębiorców oraz prezesów MSP chcących rozwijać kompetencje
marketingowe,
dyrektorów odpowiedzialnych za strategie, chcących zwiększyć
efektywność działań marketingowo-sprzedażowych w swoich firmach,
osoby współpracujące z działem marketingu, pragnące poszerzyć swoją
wiedzę i umiejętności z zakresu nowoczesnego marketingu.
Korzyści dla uczestników i organizacji
Posiądziesz aktualną wiedzę z zakresu nowoczesnych koncepcji
marketingu, psychologii marketingu i sprzedaży w duchu ekonomii
doświadczeń.
Poszerzysz wiedzę w zakresie klasycznych i nowoczesnych koncepcji
marketingu i sprzedaży.
Rozwiniesz umiejętności z obszaru marketingu.
Nabędziesz doświadczenie w wykonywaniu praktycznych zadań,
uczestniczeniu w grach biznesowych, w tym pracy nad własnymi
problemami biznesowymi.
Skonsultujesz się z praktykami biznesu i kadrą naukową, mającą
bogate doświadczenie i wiedzę ekspercką.
Poznasz i opanujesz nowoczesne narzędzia pomocne w pracy.
Partnerzy programu
Program Ramowy
Sesja I.
Ekwipunek – mapy – kompas – start! Jak zdobyć i utrzymać przewagę
konkurencyjną na rynku XXI wieku? Wprowadzenie do symulacji
marketingowej Markstrat i gra testowa (1 dzień)
1. Inspirujące wystąpienie speakera o marketingu strategicznym
2.Wprowadzenie do gry marketingowej i gra testowa
Sesja II.
W krainie cyfrowych tam-tamów. Jak dziś tworzyć efektywną komunikację?
(2 dni)
1.Koncepcja punktów kontaktu i jej zastosowanie
2. Pokolenia na rynku, w tym milenialsi i ich oczekiwania
3. Social media
4. Viral vs. buzz marketing
5. Audio, wideo, grywalizacja. Istota i przykłady
6. Mobile marketing. E-mail marketing
7. Pozostałe narzędzia komunikacji i ich integracja
8. Debriefing gry Markstrat
Sesja III.
Na tropie nabywcy... Psychologia marketingu i sprzedaży H2H (2 dni)
1. Psychologia zachowań konsumenckich a nowe pokolenia
2.Emocje i nastrój w marketingu
3. Psychologia spostrzegania i zasady konstruowania reklam i materiałów
marketingowych
4. Neuromarketing w pigułce – najważniejsze fakty, wnioski
5.Gra Markstrat. Debriefing grupowy
Sesja IV.
Eksplorujemy nowe terytoria. Jak korzystać z najnowszych koncepcji
i narzędzi marketingu? Podsumowanie gry marketingowej (3 dni)
1. Virtual reality – guest speaker z narzędziami praktycznymi
2. Personal Branding – nowy stary system sprzedaży samego siebie
3.Grywalizacja w marketingu – nowe reguły angażowania w praktyce
4.Content marketing – PR w nowym wydaniu
5.Crowdfunding – nowe finansowanie
6. Real-time marketing – czas jako przewaga konkurencyjna
7.Co-creation & co-production = Crowdsourcing – nowe reguły tworzenia
produktów i usług
8. Storytelling – klasyczne narzędzie odkryte na nowo
9. Podsumowanie strategicznej gry marketingowej Markstrat
Sesja Va.*
Innowacyjny New Product Development. Rejs do Portu Żółtych Karteczek
(2 dni)
1.Kreatywność i innowacje, m.in.: metody wspierające procesy kreatywności,
teoria i praktyka innowacji
2.Zarządzanie innowacyjnym procesem NPD, m.in. best pratices, inspiracje,
zadania
Sesja Vb.*
Experience marketing, czyli jak skutecznie wyróżnić się na tle konkurencji?
(2 dni)
1. Marketing doświadczeń – podstawy koncepcji
2.Obszary experiential marketingu. Podejście modułowe wg Schmitta
3.Koncepcje i strategia projektowania doświadczenia
Szczegółowy program AME na stronie
ibd.pl/szkolenie-otwarte/advanced-marketing-expedition-ame/
* Jedna sesja do wyboru w cenie AME. Istnieje możliwość uczestnictwa w dwóch sesjach V,
na warunkach preferencyjnych. Kontakt: Dział Programów Otwartych.
metody
Ćwiczenia,
w tym zadania grupowe
wykorzystujące aktywne,
nowoczesne metody nauki
takie jak gry, elementy ABIs
(art based initiatives) itp.
Platforma internetowa
umożliwiająca naukę
zdalną, a w przyszłości
spotkania on-line
Studia przypadków:
praktyczne przykłady, również własne
Strategiczna gra
marketingowa
Materiały filmowe
i inne
Miniprezentacja i wykład
Coaching pozadaniowy
Testy i quizy
przeprowadzone
w bezpiecznej
i nieoceniającej
atmosferze
Preworki
w formie e-learningu,
zadań i artykułów
do przeczytania
między zajęciami
Kadra prowadzących to praktycy biznesu, menedżerowie, konsultanci z wieloletnim doświadczeniem w korporacjach, firmach MSP oraz agencjach reklamowych,
a także cenieni guest speakerzy z Polski i zagranicy.
Katarzyna Ładniak-Grońska – dyrektor Programów Marketingowych IBD Business School, senior
trener i konsultant, psycholog i ekonomista.
Ma bogate doświadczenia w zarządzaniu markami
z różnych segmentów, m.in. Tchibo, Knorr, Davidoff
Cafe oraz tworzeniu innowacyjnych programów,
w tym szkoleniowych z elementami psychologii
biznesu.
Prof. Jan Nowak – dyrektor Programów MBA
w IBD Business School, profesor marketingu.
Specjalizuje się w biznesie międzynarodowym
i marketingu, uwzględniając szczególnie wymiar
strategiczny. Ma wieloletnie doświadczenie
międzynarodowe – akademickie, doradcze,
szkoleniowe.
Michał Dziekoński – senior trener i konsultant
IBD Business School, doświadczony menedżer
w zakresie zarządzania marketingiem i markami.
Od ponad 15 lat prowadzi warsztaty i wykłady
w obszarze marketingu i strategii, sprzedaży, m.in
na MBA. Twórca i zarządzający Business Games
Institute, który adoptuje tzw. serious games
do działań marketingowych i sprzedażowych.
Robert Gruszczyński – właściciel firmy doradczej
WILLIAMS, partner biznesowy wielu instytucji
i dużych międzynarodowych korporacji, trener
i konsultant IBD Business School. Odpowiadał
za promowanie kilkudziesięciu znanych marek,
m.in. IBM, Prince Polo czy Alfa Romeo.
Agnieszka Barańska – praktyk biznesu i przedsiębiorca, trener i konsultant w IBD Business School.
Absolwentka MBA WUT BS, doktorantka SGH.
Specjalizuje się w szkoleniach i projektach doradczych dotyczących rozwoju biznesu, tworzenia
modeli biznesowych, przedsiębiorczości oraz
innowacji i kreatywności.
Dr Katarzyna Dziewanowska – senior trener
i konsultant IBD Business School, wykładowczyni
na Wydziale Zarządzania UW, autorka i współautorka licznych publikacji i książek, m.in. „Marketing
doświadczeń”. Prowadziła projekty konsultingowe
i badania w obszarze strategii marketingu
doświadczeń oraz z zakresu wykorzystania
Internetu, social media w marketingu.
Dr Agnieszka Kacprzak – senior trener i konsultant IBD Business School, związana z Katedrą
Psychologii i Socjologii Zarządzania na Wydziale
Zarządzania UW. Autorka i współautorka artykułów
i książek, m.in. „Gospodarka doświadczeń”.
Posiada wieloletnie doświadczenia prowadzenia
badań, wykładów, projektów konsultingowych
z dziedziny zachowań konsumenckich, socjologii,
marketingu.
Guest speakers, speaker z MEC:
Tomasz Fochtman, Managing Partner
Strategy & Innovation
Rogier Croes, Chief Digital Officer
Tomasz Piątkowski, Chief Digital Officer GroupM
Tomasz Kolanowski – Global Head of Innovation
and Scalability Analytics & Insight
Maciej Kawka, Strategy Director
Advanced Marketing
Expedition (AME)
Czas trwania: 5 sesji, 10 dni
Wartość inwestycji: obejmuje udział w zajęciach, certyfikat IBD, materiały
szkoleniowe, udział w grze, wyżywienie, serwis kawowy, zakwaterowanie,
dojazd Warszawa-Serock-Warszawa.
Program realizowany w przeważającej części w Green Park Conference
Centre w Serocku, natomiast sesja Vb odbywa się w Sienna Training Centre
w Warszawie. Na zamówienie klientów możliwe wybrane lokalizacje na
terenie całego kraju i kastomizacja programu, na oddzielnych warunkach.
Szczegółowe informacje: ibd.pl
Dział Programów Otwartych
tel.: +48 (22) 768 20 22
mob.: +48 695 330 033
e-mail: [email protected]
Biura Obsługi Klienta
ul. Panieńska 9 lok. 1, 03-704 Warszawa
tel. +48 (22) 618 85 83, faks +48 (22) 618 51 59
ul. Wyzwolenia 63, 05-140 Serock
tel. +48 (22) 782 78 87, faks +48 (22) 782 73 91
[email protected]
ibd.pl
Green Park Conference Centre
ul. Wyzwolenia 63, 05-140 Serock
tel. +48 (22) 782 78 87, e-mail: [email protected]
Sienna Training Centre
ul. Sienna 73, 00-833 Warszawa
tel. +48 (22) 820 29 11, e-mail: [email protected]
osrodekszkoleniowy.pl