Jak mądrze zaplanować swoją firmę i osiągnąć 1

Transkrypt

Jakmądrzezaplanowaćswojąfirmęiosiągnąć
1000000złzyskurocznie
Jakmądrzezaplanowaćswojąfirmę…
www.AdamGrzesik.pl
Wszelkie
prawa
zastrzeżone.
Nieautoryzowane
rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w
jakiejkolwiek postaci jest zabronione i powoduje naruszenie jej
praw autorskich. Autor dołożył wszelkich starań, aby zawarte w
tej publikacji informacje były kompletne i rzetelne. Nie bierze
jednakżadnejodpowiedzialnościanizaichwykorzystanie,aniza
związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub
autorskich.Autornieponosirównieżżadnejodpowiedzialnościza
ewentualne szkody wynikłe z nieodpowiedniego wykorzystania
informacji zawartych w książce. Wyniki ekonomiczne każdego
przedsiębiorstwazależąbowiemodbardzowieluzmiennych.
Z tego względu, kwestie zamieszczone w treści niniejszej
publikacji powinny być indywidualnie dostosowane do realiów
funkcjonowaniakażdejfirmy.
2016©AdamGrzesikPomagamBudowaćZyskowneFirmy
+48516011641
[email protected]
www.AdamGrzesik.pl
Jaktonaprawdęjestztymbiznesem?
Jesteś dobry w tym co robisz i przyszedł TEN CZAS.
Postanawiasz sam dla siebie zostać szefem. Zakładasz własną
firmę.Maszchęćrobićwięcejtegocolubisz.Dosyćszybkookazuje
się, że musisz zajmować się zakupami, sprzedażą, ofertowaniem,
marketingiem i poszukiwaniem nowych klientów, księgowością,
przepisami,zatrudnianiemidziesiątkamisprawniezwiązanymiz
biznesem. W efekcie nie masz zbyt wiele czasu na pracę.
Uświadamiasz sobie, że prowadzenie biznesu polega na
organizacjipracyzatrudnionychosób.
Są też tacy przedsiębiorcy, którzy postanawiają pracować
samodzielnie. Nazwijmy ich samozatrudnionymi. Tutaj sytuacja
wygląda trochę inaczej. Samozatrudnieni najczęściej przechodzą
przezdwiefazypracy.Fazępilnegozleceniadowykonaniaifazę
bezrobocia.Mająiniemają.Iznówmają…
Kiedymajązleceniepracująbezwytchnienianawetnocamii
łączniezweekendamiponieważchcąjaknajlepiejwykonaćswoją
pracę. Rodzina i znajomi odchodzą na dalszy plan. Czasem
partnerka zwraca uwagę, że nigdy Cię nie ma i nie zajmujesz się
rodziną. Po zakończeniu zlecenia znów posucha, która prowadzi
do irytacji i nerwów, wżywania się na bliskich. Masz, nie masz i
takdalej.
Jest też trzecia grupa właścicieli firm. Ich biznes jakoś się
kręci,wystarczanawiększośćrzeczy,czasemjestlepiej,aczasem
www.AdamGrzesik.pl
gorzej.Jednakczują,żestaćichnadużowięcej.„Gdybytylkoklienci
byli”.„Gdybytylkoludziomchciałosięlepiejpracować…”–myślą–
„nanicnigdyniemaczasu”.
Czytakmiaławyglądaćtwojafirma?
Większość z nas pragnie czegoś innego. Pragniemy
prowadzić zyskowne firmy. Chcemy zatrudniać ludzi i jak
najlepiejobsługiwaćklientów.Pragniemyzarabiaćgodziwieijest
nam miło kiedy ludzie nas szanują, klienci doceniają, a rodzina
podziwia.Oferujeszdobreprodukty,usługi,staraszsię.Ludziena
którychCizależywidzątoidoceniają.Jesteśdumnyizadowolony.
Tak. Bycie dobrym Przedsiębiorcą ma mnóstwo zalet i sam
nigdybymjużniewróciłnaetat.
Jednocześnie biznes, który prowadzisz w sposób mądry i
przemyślany daje Ci wolność. Wolność wyborów, bycia samemu
sobieszefemiwolnośćfinansową.Mądrzeułożonafirmasprawia,
żepracujeszdlaprzyjemności.Sprawia,żeCisięchce.
www.AdamGrzesik.pl
Dlaczegojesttoważnewłaśnieteraz?
Umiejętności biznesowe są niezwykle ważne właśnie teraz.
Piszę o tym dlatego, że cykle życia produktów, usług i firm w
ostatnichlatachniezwyklesięskróciły.
Kiedyś poczciwą Nokię 3310 (najlepiej sprzedający się
telefon na świecie) produkowano od 1999 roku, aż przez 10 lat.
DzisiajwmniejniżrokwkraczanaryneknowymodeliPhonelub
Samsunga.
www.AdamGrzesik.pl
Wszelkiegodobrajestpoddostatkiem,kliencimająolbrzymi
wybór,adostępdonowoczesnychrozwiązańsprawia,żedobry
biznes,którydzisiajprowadziszniewystarczy.Dzisiajniezbędne
sąumiejętnościbiznesowe.
www.AdamGrzesik.pl
DZISIAJ
UMIEJĘTNOŚCI
BIZNESOWE
SĄ NIEZBĘDNE
DO
PROWADZENIA
FIRMY
www.AdamGrzesik.pl
Dobrze jeśli masz swój własny system. Sprawdzony sposób
myślenia, który zapewnia Ci powodzenie w każdym biznesie,
którywybierzesz.Dzisiajpowinieneśzostaćtwórcąbiznesów.
Celem tego skryptu jest danie Ci wglądu na te obszary, na
którychpowinieneśskupićsięwbiznesie.
Jeśli prowadzisz już firmę, to otrzymasz tutaj przydatne
wskazówki, które skoncentrują Twoją uwagę na naprawdę
ważnychrzeczach.
Jeśli planujesz firmę to dzięki tej publikacji będziesz miał
„mapę biznesu”, zupełnie inną niż ta, której nauczają na kursach
„ABCprzedsiębiorczości”.
SkądtowiemiczymamprawoCidoradzać?
Kiedyosoby,któremniepoznajązadająmipodobnepytania
to najczęściej odpowiadam, że zbankrutowałem w jednej ze
swoichfirm,apotempostawiłemjąnanogi.Dziękitemumogłem
praktycznie pomóc już ponad 100 przedsiębiorcom i prawie 30
większymfirmom.
Gdybyś cofnął się ze mną o 14 lat to zobaczyłbyś „psa
sprzedaży”. Tak mówiono o nas kiedy pracowałem w Cadbury
Wedel. Szło mi chyba nieźle ponieważ zostałem zwerbowany
przezmojegoklientadopracywhurtownispożywczej.
www.AdamGrzesik.pl
Restrukturyzując i reorganizując firmy doszedłem do
stanowiska Dyrektora Generalnego w Tradis, obecnie Eurocash
(Lewiatan, Groszek, Euro, Stokrotka – zapewne znasz te sklepy).
Mój szef, prezes największej firmy dystrybucji spożywczej w
Polsce, zwykł mawiać „Adaś Ty to jesteś takim najemnikiem.
Naprawiaszjadącegomercedesa…”.Byłotoniezwyklemiłe.
Znałemsięjakmałoktonabudowiezespołów,logistyce,
sprzedaży i budżecie. Płacili mi za to, że z minusa robiłem
plus(EBITDA).
www.AdamGrzesik.pl
Nafalimojej„cudowności”wewrześniu2009r.otworzyłem
pierwszą firmę IQBIZNES.PL. Rekrutowałem, szkoliłem i
wynajmowałem przedstawicieli handlowych. Tam też zarobiłem
pierwszy
milion
–
możesz
to
podejrzeć
tutaj
http://bit.ly/milionwrok
Zamomentdowieszsięjaksamodzielniezarobić1000000zł.
Szło mi naprawdę dobrze. Tak dobrze, że postanowiłem w
2011rokuotworzyćsalonkosmetyczny.
Rok później, w listopadzie 2012 roku siedzę na skórzanym
ciemnobrązowym narożniku w dużym pokoju z moją partnerką
Anią,którapłacze.Naławierozłożonelaptopy,rachunki,otwarty
plikzbudżetem.Nalicznikuminus40000złporokudziałalności.
Odkilkumiesięcykażdanaszarozmowazaczynasięod„iledzisiaj
było?Comożnajeszczezrobić?”.
Mój umysł przeszywają myśli: „O co chodzi? Przecież tak
dobrzezawszemiszło?”
Piszęotym,ponieważtakimomentCiebieteżmożespotkał.
Jesteś dobrym człowiekiem, starasz się, myślisz że robisz
wszystkojaknależyiNIEZARABIASZ.Myślisz:„Corobięnietak?”
U nas zaczęła się walka o przetrwanie salonu, ale przede
wszystkimoprzetrwaniezwiązku.Trwałotoprawierok.
Edukacja, poszukiwania różnic między dużą firmą, a małym
biznesem. Prawie rok trwały moje badania nad marketingiem,
www.AdamGrzesik.pl
doświadczeniami klienta, zrozumieniem psychologii sprzedaży.
Nadalprowadziłemhandlowcówisprawdzałemkolejnepoznane
strategiemarketingowe.
Zainwestowałem kilkadziesiąt tysięcy złotych w swoją
edukację.Uczyłemsięunajlepszychtrenerówbiznesuzzaoceanu,
specjalistów
od
marketingu,
budowy
marki,
myślenia
strategicznego. Niestety żaden z nich nie dał mi kompletnej
wiedzy. Każdemu czegoś brakowało. Sam musiałem testować
poszczególnerozwiązania.Byłowartoiopłaciłosię.
Zaczęliśmy z Anią wychodzić na prostą, salon z miesiąca na
miesiąc zyskiwał popularność. Mogłem zacząć się odsuwać na
bok. Dobrze się stało, ponieważ zaczęli zgłaszać się do mnie
przedsiębiorcypoporady.Zacząłemimdoradzać.
Wszystko
do
czego
dochodziłem,
co
poznawałem,
testowałemnawłasnychfirmach.Dziękitemuzacząłemrozumieć
różnicę pomiędzy dużym uporządkowanym biznesem, a małą
firmą, w której każdy z nas sam musi zajmować się prawie
wszystkim.
W 2014 roku za namowom kilku klientów postanowiłem
nauczać o tym jak zarabiać w małej firmie. Tak powstała firma
BiznesMBA.
Po roku pracy, stosując Metodę Biznesowej Automatyzacji,
(MBA) znalazłem się tam, gdzie z firmą IQBIZNES.PL (wynajem
przedstawicieli)udałomisiędotrzećdopieropotrzechlatach.
Dzisiaj mam unikalny system (MBA), którego nauczam.
www.AdamGrzesik.pl
Wykorzystuję przyśpieszone metody uczenia i zacząłem słynąć
jakoten,któryPomagaBudowaćZyskowneFirmy.
Klienci twierdzą, że kiedy myślą o zysku i zarabianiu w
biznesie to jestem pierwszą osobą, która przychodzi im na myśl.
Tobardzomiłe,więczmierzmysięztąlegendą,którąopisałem.
www.AdamGrzesik.pl
JEŚLIWBIZNESIE
NIEWIEDZIECI
SIĘTAKJAKBYŚ
CHCIAŁTOPO
PROSTUJESZCZE
CZEGOŚNIE
WIESZ.
www.AdamGrzesik.pl
Przeprowadzę Cię teraz krok po kroku przez Model
Biznesowej Automatyzacji (Biznes MBA), ponieważ wierzę, że
pomoże Ci on zarabiać jeszcze więcej pieniędzy w Twojej
firmie,adocelowoumożliwiwyjściezbiznesu.
Zacznijmy od definicji przedsiębiorcy. W moim świecie
przedsiębiorcatoktoś,ktorozwiązujeproblemyzapieniądze.
www.AdamGrzesik.pl
PRZEDSIĘBIORCA
ROZWIĄZUJE
PROBLEMY
ZA
PIENIĄDZE
www.AdamGrzesik.pl
Skoro przedsiębiorca skupia się na rozwiązywaniu
problemówtosprawdźmynapoczątkujakpowinniśmymyślećo
klientach.Nakażdymetapieprowadzeniafirmywartozadaćsobie
kilkapytańiodpowiedziećnanie.Otoone:
Odpowiedzdokładnienatepytania,anastępniezbudujfirmę
w oparciu o te odpowiedzi. Staniesz się wtedy zamożnym
człowiekiem.
www.AdamGrzesik.pl
Poniżejmojeodpowiedziwprzypadkufirmyedukacyjnejdla
przedsiębiorców:
KTO? Mój klient to właściciel firmy, najczęściej małej
ponieważ wtedy najszybciej jesteśmy w stanie osiągnąć
spektakularnewyniki,amnieinteresujetylkotakiedziałanie.
CZEGO? Każdy z nich pragnie więcej zarabiać, chce mieć
więcejczasuioczekujeumiejętnościbiznesowych,którezrobiąz
niego szefa szanowanego przez pracowników i cenionego przez
klientów.
www.AdamGrzesik.pl
CO? Oczekuje praktycznych działań zamiast motywacji i
„lania wody”, chce zarabiać, sprzedawać, mieć więcej klientów i
pragnieunikaćbłędów.
GDZIE?Najczęściejznajdujęgowstaniekiedy„goboli”,czyli
kiedyjestgotowyiotwartynapomoc.Wtedy,kiedywychodziod
księgowej lub z banku, płaci podatki lub wynagrodzenia i kiedy
poszukujeporadwinternecie.
Kiedyjużwiemczegopotrzebuje,ajatomamtoterazmogę
przystąpić do planowania firmy. O tego momentu wszystko co
będę robił, będzie skoncentrowane wokół profilu, który właśnie
zbudowałem.Ciebienamawiamabyśterazzrobiłsobieprzerwęw
czytaniuiodpowiedziałsobienatepytaniawkontekściewłasnej
firmy.
CzasnaTwojećwiczenie…..
Wydrukujproszękolejnąstronęiwypełnijjąwedługwskazówek
jakichCiudzieliłemprzedmomentem.
www.AdamGrzesik.pl
MÓJIDEALNYKLIENT:
MADUŻYPROBLEMI
POTRZEBUJE:
NAJCZĘŚCIEJPOTRZEBA
DOTYKAGOWTEDY,KIEDY:
JESTGOTÓWZAPŁACIĆZA:
www.AdamGrzesik.pl
Mamprodukt,znampotrzebyklientówicodalej?
Kiedy planujesz swoją zyskowną firmę, warto zrobić sobie kilka
założeńoperacyjnych.
Założenie ☞1 - Musisz mieć spójną wizję swojego biznesu.
Musisz wiedzieć dokąd, kiedy i jak chcesz dojść. Do tego posłuży
Ciponiższyschemat.Możeszgosobiewydrukowaćipowiesićna
ścianie. Będzie Ci pomagał w codziennym planowaniu biznesu i
podzialeczasunapewneobszary.
Założenie
☞2
-
Planujswoją
firmę
jak
duże
przedsiębiorstwo(taką Sp. z o.o.), które ma pełną księgowość i
poszczególnedziaływspółpracującezesobą.Planujzmyślą,żeza
kilka lat ją sprzedaż. Piszę o tym, ponieważ kiedy będziesz
planowałzmyśląosprzedaży,tostworzyszbizneswktórymnie
musiszpracować.
Założenie ☞3 - Cyfrymuszą być po Twojej stronie. Budżet i
kontrola kosztów to Twoja codzienna praca. Poprowadziłem na
ten temat specjalny webinar, który znajdziesz tutaj -
http://bit.ly/finanseAG
www.AdamGrzesik.pl
Założenie ☞4 - Upraszczaj i systematyzuj (jakbyś prowadził
stację paliw Orlen lub restaurację McDonald’s), ponieważ Twoi
pracownicy będą w stanie wykonaćtylko proste czynności. Na
początek powinieneś stworzyć dla nich procedury, by krok po
krokuwykonywalidanezadanie.
Mamzałożeniaicodalej?
Skoropoznałeśjużnajważniejszezałożenia,toterazczasna
zbudowanie dobrej struktury. Być może dzisiaj sam jesteś taką
strukturą. Myślenie w kilku kategoriach sprawi, że w miarę
rozwoju firma będzie rosła wraz z Tobą. Sięgnijmy do moich
doświadczeńzkoncernów(CadburyWedel,Tradis,Iglotex).
Wkońcudobrzejestpodpatrywaćnajlepszych,czylitefirmy,
które zbudowały solidne fundamenty i istnieją wystarczająco
długoabyudowodnić,żeodniosłytrwałysukces.
Dlatego podpatrzymy najpierw jak to wygląda w dużych
organizacjach, a następnie pokażę Ci jak można to przenieść do
małejfirmy.
www.AdamGrzesik.pl
Czy zauważyłeś, że każda dobrze działając firma ma swoje
działytakiejak:
Przyjrzyjmysięimpokolei.
☞ Produkcja i Trade Marketing - to dział w firmie, który
produkuje usługi lub rzeczy, które sprzedajesz.Czy zwróciłeś już
uwagę,żecenatosymbolwartości,którąTwójklientdostrzegaw
produkcie, usłudze, w Tobie? To oznacza, że powinieneś
dostarczać
produkty
i
usługi,
których
klienci
pragną.
OpracowałemspecjalnySystemTworzeniaGorącychProduktów
M.A.R.K.A. To model projektowania firmy w oparciu o produkty,
którychklienci pragną już przy pierwszy spotkaniu. Nauczam go
podczaskursuEkspertBiznesu.
www.AdamGrzesik.pl
CENATO
WARTOŚĆ,
KTÓRĄKLIENT
DOSTRZEGAW
PRODUKCIE,
USŁUDZELUBW
TOBIE
www.AdamGrzesik.pl
☞ Dobry dział operacyjny składasięzlogistyki,biuraobsługi
klienta idziału sprzedaży. Oczywiście na początku robisz to
samodzielnie, ale docelowo ten dział szybko powinien
sięrozrosnąć.Umiejętnościsprzedażyiwzorowejobsługiklienta
zawarłem w unikalnym modelu, który nazwałemZyskowny
System Sprzedaży K.A.S.A.Włożyłem w ten system całe moje
doświadczeniezkorporacji(Wedel,Tradis,Iglotex)ito,costosuję
obecniewmoichfirmach:
- umiejętnośćwzbudzaniapragnienia,
- wyłączaniaobiekcjizanimwystąpią,
- tworzenielejkówsprzedażowych,
- systemy prowadzeniai przywiązywania klientów do Twojej
firmy.
- Up/down/cross-selling.
To systemy, które sprawiają, że klient jest zachwycony obsługą.
Nikt z nas nie lubi nachalnych sprzedawców, ale każdy lubi
kupować. Możesz się tego nauczyć podczas warsztatu Sprzedaż
Relacyjna(http://bit.ly/sprzedaz-relacyjna).
www.AdamGrzesik.pl
☞ SkutecznyDziałMarketingu-marketingtozjednejstrony
budowanieświadomościmarkiwumysłachobecnychklientów,a
zdrugiejsposóbnapozyskiwanienowychklientów.
W małych firmach marketing to najczęściej nieudolna,
najczęściej „jakaś” reklama i wyrzucanie pieniędzy w błoto.
Tymczasem przy użyciu niewielkich środków możesz zyskać
majątek.
Mądrymarketingwmiesiącpozwalapodupadającymfirmom
stanąć na nogi, a średnie firmy zamienia w dochodowe
przedsiębiorstwa. To cały system tradycyjneji internetowej
reklamy.Torównieżźródłonieograniczonychzysków,olbrzymich
dźwigni i zapewnienia przypływu mnóstwa zadowolonych
klientów.
Przyznam, że marketing jest moją pasją. Jestem dumny, że
stworzyliśmy z zespołem: System Pozyskiwania Nowych
KlientówMAGNETYCZNYMARKETING.
Jest tak skonstruowany, że dosłownie działa jak magnes.
Dodatkowojeślimaszstronęwww,potrafimypozyskaćklientów,
którzy nigdy o Tobie nie wiedzieli. Przechwytujemy ich od
konkurencji.Nauczamtegotutaj-klik.
Ty również powinieneś zainwestować swój czas i uwagę na
myślenienadtymjakmądrzedotrzećdonowychklientów.Gdzie
onisąicoichmożezaciekawić.
www.AdamGrzesik.pl
☞DobryZespółPracowników-wdużychfirmachtocałydział
HR, zajmujący się zatrudnianiem, szkoleniem, wdrażaniem,
motywacjąirozliczaniempracowników.Wmałejfirmietocały…
TY.Dlategowartobyśposiadałkilkaumiejętnościinarzędzi,które
wyselekcjonująidealnychpracownikówistworząznichzwycięski
iefektywnyzespół.Mamformułęprzygotowanądlamałychfirm,
która w 6 krokach z przypadkowych ludzi pozwala zbudować
Zwycięski Z.E.S.P.Ó.Ł.Więcej o budowie zespołu jest tutaj -
kliknij.
TeczterydziałymająbezpośrednikontaktzTwoimklientem.
Sątym,corobiszTyiTwojafirmanacodzień.
Poza tym pamiętaj, że to Ty jesteś mózgiem swojej firmy, nawet
jednoosobowej.
Twojeobowiązkijakoszefato:
Planowanie
Organizowanie
Nadzorowanie
Rozliczanie
Motywowanie
Najpierwsiebie,anastępniepracowników.Robisztodomomentu,
aż staną się samodzielni, zastąpią Cię, a Ty staniesz się bogatym
rentieremlub…powtórzysztowszystkowswojejkolejnejfirmie.
www.AdamGrzesik.pl
Firmę prowadzisz aby zarabiać. Niestety najczęściej
zarabiają wszyscy wokół, pracownicy, usługobiorcy, ale nie Ty.
Dlatego decyzje w tych czterech obszarach powinny być
podporządkowane pod System Zarządzania Finansami. Dobry
system jest prosty i zapewnia przewidywalne wyniki. W naszym
przypadku będzie to wysoki zysk. Powiedzmy 1 000 000 zł lub
jegowielokrotność.
☞ System Zarządzania Finansami składa się z dobrego
budżetuikilkuobszarówkontroli(7K)-napisałemwcześniej,że
cyfrymusząbyćpoTwojejstronie.
Napoczątekrozdzielpieniądzefirmoweodprywatnych.W
drugiej kolejności rób sobie wypłaty, czyli nie przejadaj
wszystkichzyskówswojejfirmy.
Prowadź codziennie budżet i koniecznie raz w miesiącu
kontroluj swoją wartość majątku netto. Dzięki temu będziesz
wiedziećczyidzieszwdobrymkierunkiiwjakimtempie.
Budżeticyfrysąmojąbardzomocnąstroną.Todlatego,żez
minusarobiłemwfirmachwynikdodatni,awansowałemibyłem
rozchwytywanym "najemnikiem od leczenia firm". Dzisiaj
każdego dnia zaczynam i kończę pracę z budżetem. Tobie też
radzę poznać i wprowadzić System Zarządzania Finansami. To
system kontroli 7 kluczowych obszarów podejmowania decyzji
zgodniezesprawdzonąstrategią.
www.AdamGrzesik.pl
Tutajznajdzieszwięcejobudżeciewmałejfirmie-kliknij.
Wartoabyśzwróciłuwagęnajeszczedwaelementy.
☞ Strategia, czyli plan - zanotuj sobie "receptę" od Dr Adama
Grzesik: Każdego dnia zainwestuj 30 minut na myślenie
strategiczne NAD biznesem. Nikt nie wymyślił i nie zbudował
koparkimachająccałydzieńłopatąwrowie.Musiszczasemzająć
sięplanowaniem.30minutdziennie.
☞ Edukacja - najpotężniejsza dźwignia w biznesie, którą
stosuje tylko 4% przedsiębiorców. To Ci, których firmy nadal
istnieją i doskonale funkcjonują po 3 i więcej latach istnienia.
Reszty niestety już nie ma. Ktoś już popełnił wszystkie błędy,
zainwestował swoje pieniądze i czas. Jeśli żyje i zarabia, to
www.AdamGrzesik.pl
oznacza, że odnalazł sposób, a Ty możesz się tego od niego
nauczyć.Dlategowybierajtylkonauczycieli,którzyosiągnęlito,o
czymnauczają.
Stosujrównieżprostązasadęwswoimbiznesie:
NajpierwUczyszsamegosiebie
PotemUczyszswoichpracowników
AnakońcuUczyszpracownikówuczyćkolejnych
DziękitemuTyiTwojafirmadużoszybciejurośniecie.
www.AdamGrzesik.pl
ModelBiznesMBA
Bazując na tym jak działają najlepsze i największe firmy na
świecie i jednocześnie mając wiedzę dotyczącą małego biznesu
przygotowałem model, który zapewni Ci zbudowanie zyskownej
firmy,anastępnieprzekształceniejejwdużybiznes.
Krok1–Planujizarządzajfirmąwoparciuo5obszarów
www.AdamGrzesik.pl
Krok2–WszystkiedecyzjepodejmujwoparciuoSystem
ZarządzaniaFinansami
W każdym z tych obszarów powinieneś mieć swoją własną
strategię podejmowania decyzji. Umiejętność poruszania się w
tychobszarachdeterminujetwojezyski.Jeślisąniewystarczające
proponuję byś odpowiedzi poszukał tutaj: Szkoła Planowania
Biznesu(http://bit.ly/szkola-biznesu)
www.AdamGrzesik.pl
Krok3–Stwórzizapiszwizjęswojejidealniedziałającej
firmyorazwyznaczetapydojściadoniej.
Narazienieskupiajsięnadtymjakosiągnieszkażdyztych
etapów. Na ten moment powinieneś wyznaczyć sobie „kamienie
milowe”, czyli miejsca przez które Twoja firma musi przejść w
drodzenaszczyt.
www.AdamGrzesik.pl
Krok 4 – Poszukaj elementów, które przyśpieszą
osiągnięcieTwojegosukcesu*.
Zastanów się co takiego może Ci pomóc w przyspieszeniu
sukcesu.
*PodczasSzkołyPlanowaniaBiznesuhttp://bit.ly/szkola-biznesu
otrzymasz10sposobównaprzyśpieszeniezysków.
www.AdamGrzesik.pl
1000000złzyskuwrok.
ObiecałemCiplanna1000000złzyskurocznie.Czasabym
wywiązał się z obietnicy. Plan na milion jest wbrew pozorom
prosty.Wymagaprzedewszystkimoddzieleniaemocjizwiązanych
z pieniędzmi i stworzenia planu rozwoju w oparciu o mniejsze
cele.Ludziemająproblemzzarobieniem1000000złponieważ
wzbudza w nich emocje. Jak uwierzyć w milion złotych zysku,
kiedy dzisiaj zarabiasz kilka tysięcy miesięcznie lub nawet
dokładaszdofirmy?Napoczątekskoncentrujmysięnatym,gdzie
terazjesteśzeswojąfirmą.
Jaktozrobić?
www.AdamGrzesik.pl
Krok1–poczucierealizmu
Podziel1000000złnapółijeszczeraznapółikolejnyraz.
Wyglądatotak:
1000000złrocznieto83333złmiesięcznie
31 250 zł – rocznie to 2 604 zł miesięcznie (niżej chyba nie
jesteśwbiznesieboniemiałbyśzacożyć)
www.AdamGrzesik.pl
Warto patrzeć przez pryzmat roku, ponieważ miesięcznie
bywaróżnie.Więcmaszjużpoglądtegoilezarabiaszdzisiaj.
Określ na jakim pułapie jesteś teraz. Jeśli masz problem z
policzeniem zysków to możesz skorzystać z narzędzia, które
umieściłemnastroniehttp://bit.ly/finanseAG
Większość działalności gospodarczych w Polsce uzyskuje
dochody na poziomie 1 000 – 3 000 zł miesięcznie. Ok 30%
dochodzi do 10 000 zł zysku, a tylko nieliczni zarabiają
kilkadziesiąttysięcymiesięcznie.
To statystyki, a Ty sam policz proszę w którym jesteś
przedzialeiileczasuzajmieCiosiągnięcie1000000zł(lubinnej
kwoty)gdybyśPODWAJAŁSWOJEZYSKIKAŻDEGOROKU.
www.AdamGrzesik.pl
Krok2–znajdźswoją„magicznąliczbę”
Nadszedłczasnasprawdzenieilejednostkowozarabia1człowiek
wTwojejfirmie.ByćmożebędzietoTysam.
Kilkaprzykładów:
Masażysta,kosmetyczka,fryzjer,inneusługidlaludności.
Sposóbnr1:
Pracujączpełnymobłożeniemdzienniemożewykonać6masaży
wcenie100zł.
6klientówx100złx25dni=15000złmiesięcznegoprzychodu
(toniejestzysk)
www.AdamGrzesik.pl
Zakładając koszty miesięczne związane z pracą jednego
masażysty na poziomie 30% (30% x 15 000 zł)czyli 4 500 zł. I
kosztyzwiązanezestanowiskiempracyrównieżnapoziomie30%
czyli4500złpozostanie15000–4500–4500=6000złzysku
miesięcznie.To(6000x12)72000złzyskurocznie.
Jak widać, masażysta samodzielnie nie byłby w stanie
zarobićmilionarocznie.Potrzebnisąpracownicy.
Mógłbyzatrudnićpracownika,któremuzapewniającmiejsce
pracy i klientów zapłaciłby powiedzmy 30% od obrotu. To
4500złmiesięcznie(zwszelkimikosztamipracy).Tooznacza,że
zostanie mu zamiast 15 000 zł (15 000 zł – 4 500 zł) 10 500 zł
miesięcznie. Załóżmy, że koszty nadal pozostaną na poziomie
30%.Tooznacza,żez1pracownikapozostaniemu15000zł–4
500zł(wynagrodzenie)–4500zł(koszty)=6000zł.
JedenpracownikdaCi6000złzyskumiesięcznie.
Podzielmy1000000złprzez12miesięcyi6000złzysku.
Powinieneśmieć14masażystów
abyzarabiać
10000000złrocznie.
www.AdamGrzesik.pl
Sposóbnr2:
Praca z budżetem. Możesz przygotować sobie swój budżet.
Zapewne znasz już poziom kosztów stałych, zmiennych i
przychodyjakieuzyskujesz.Poniżejbardzouproszczonatabela:
Miesięcznie
Rocznie
15000zł
180000zł
Kosztpracy30%
4500zł
54000zł
Koszt
4500zł
54000zł
6000zł
72000zł
=1000000zł
14pracowników
Przychód
na
pracownika
prowadzenia
30%
Zysknapracownika
Kiedy
osiągniesz
milionzysku?
/72000zł
Z doświadczenia pochodzącego z mojej pracy z klientami
(przy wykorzystaniu mojego systemu Biznes MBA) wynika, że w
powyższym przykładzie wystarczyłoby 8 pracowników, aby
osiągnąćtakiwynikw3rokufirmyzałożonejodzera.
Takie przeliczenia możesz wykonać dla dowolnej branży,
dowolnejusługiidowolnychproduktów.
www.AdamGrzesik.pl
Kluczemjestzrozumienieilupracownikównależyzatrudnić
lubilesztukpowinieneśsprzedać,abyzarobićpierwszymilionw
biznesie.
Oczywiście można to skalować w dół lub w górę. To prosty
system.
Krok3–mądrysystemdojściado1000000zł
Kiedy odkryłeś już jakie powinieneś mieć zasoby i jak dużą
sprzedaż,toteraznadszedłczasnastworzeniesystemudojściado
Twojego celu. Poszczególne etapy nazywam kamieniami
milowymi.
Jesttakiepowiedzenie„Jakzjeśćsłonia?–pokawałku”.
www.AdamGrzesik.pl
Włóżtocomaszjużdzisiajwsprawdzonysystem.Możeszdo
tegowykorzystaćsystemMBA,którypoznałeśwcześniej.Idealnie
jeśli spotkamy się osobiście podczas Szkoły Planowania Biznesu
(http://bit.ly/szkola-biznesu)
ponieważ
tam
na
miejscu
zaplanujeszswojąfirmękrokpokroku.
Spróbuj odpowiedzieć sobie na pytanie „Gdyby moja firma
się rozwijała i zacząłbym zatrudniać kolejnych pracowników,
tojakbytowyglądało?
Podpowiem, że warto pracować tutaj z budżetem i ilością
zatrudnianychosób.Skoncentrujsięnajpierwnazysku.Następnie
sięgnijdokażdejzczęściizaplanujrozwój.Małekroki,któremają
wysokieprawdopodobieństwosukcesu.
KiedyrozpiszeszjużsobiemapędrogowąTwojegosukcesu,
sprawdź, czy te kroki stanowią spójną całość, od tu i teraz, do
SUKCESU.
Dobrym przykładem może być moja firma IQBIZNES.PL
gdzie zacząłem od 4 handlowców na dwóch obszarach, a po 3
latachmiałemichponadtrzydziestu.
www.AdamGrzesik.pl
SchematplanowaniafirmyzeSzkołyPlanowaniaBiznesu.
www.AdamGrzesik.pl
Krok 5 – skoncentruj się na pierwszym etapie i
zacznijdziałać
Działaj. Skup się na najbliższym etapie i zacznij pracować,
abydojśćdoniego.Większośćludziplanujealeniedziała.Bojąsię,
żeodniosąsukces.Wierzę,żekiedystworzyszswójplanbędzieon
tak realny, że natychmiast przystąpisz do jego realizacji. Twoim
pierwszym etapem może być skorzystanie ze Szkoły Planowania
Biznesu(http://bit.ly/szkola-biznesu).
www.AdamGrzesik.pl
Krok6-Kontynuujicelebrujsukcesy.
Zmoichobserwacjiwynika,żetonajważniejszypunkt.Wiele
osób dostaje wspaniałą wiedzę, jak Ty czytając tego eBooka.
Wiedzą o tym, zaczynają i … nie kontynuują. Nazywam to
szaforozwojem.„Dobrymateriał,dobry…”ilądujezapomnianyw
szafie lub w szufladzie zapomniany. Nie dopuść do tego, aby coś
odsunęło Twoje marzenia. Zacznij działać TERAZ i kontynuuj.
Krokpokroku.Celebrujkażdysukces,każdyetap.
Możeszzacząćprowadzićswójkalendarzsukcesów.Każdego
wieczoru zapisuj i czytaj na głos 5 swoich sukcesów, które
osiągnąłeś danego dnia. Zacznij od małych rzeczy i nastaw swój
umysłasukces.
www.AdamGrzesik.pl
SUKCESRODZI
SUKCES.
WBIZNESIE
NAWYKI
SUKCESUSĄ
BARDZOWAŻNE.
www.AdamGrzesik.pl
CojeszczespecjalniedlaCiebieprzygotowałem?
Możesz prześledzić i powielić moją drogę do pierwszego
miliona, w firmie, którą zbudowałem na początku przygody z
biznesem. Miałem wtedy 36 lat i właśnie zrozumiałe, że nie chcę
pracowaćnaetacie.
Wejdź na stronę i obejrzyj nagranie z webinaru -
http://bit.ly/milionwrok
znajdziesz
tam:
mój
przykład
IQBIZNES.PL-wynajemprzedstawicielihandlowych
Po roku byłem na etapie 1 000 000 zł przychodu, ale nie
zysku.Zyskwynosił250000zł.Miałem8handlowcównaterenie
2województw.Zaplanowałem,żedokońca2011rokubędzieich
16, a na koniec 2012 roku już 32 w terenie i to będzie mój
milionowyrok.
Nie miałem wtedy jeszcze systemu MBA. Miałem z niego
tylko 3 elementy: potrafiłem sprzedać, czyli wiedziałem jak
pozyskać zleceniodawcę. Wiedziałem jak rekrutować i szkolić
handlowców i prowadziłem budżet z systemem zarządzania
finansami. Rozrysowałem sobie plan obszarów na mapie Polski i
wyznaczyłem terminy (kamienie milowe). Zostało działanie.
Mając plan i decyzję, że zrobię to, zacząłem działać. W czerwcu
2012rokuosiągnąłemmójcel,półrokuprzedterminem.Miałem
34osobywpolu.
www.AdamGrzesik.pl
Aterazcośbardzospecjalnego.AnthonyRobbins,światowej
sławycoachpowtarza:
TOW
MOMENCIE
DECYZJI
KSZTAŁTUJESIĘ
TWOJA
PRZYSZŁOŚĆ.
www.AdamGrzesik.pl
Zwykliśmyobserwować,myśleć,szukaćpowodówdlaktórych
lepiejnicnierobić.Przywykliśmy,żeokazjeprzechodząnamkoło
nosa.
Tymczasem to co możesz zrobić, to DECYZJA. Podejmij
DECYZJĘ.
Decyzję,żebędziesz budował zyskowne firmy.Dziękitemu
będzieszdużozarabiał,azpieniędzmimożeszzrobićcozechcesz:
- możeszpomagaćludziom,
- możeszdawaćpracęiuczciwiewynagradzać,
- możeszdbaćorodzinę,
- możeszsięsamorealizować,
- możesz…
Jestem Ci bardzo wdzięczny za przeczytanie tego skryptu.
Napisałemgodlaludziprzedsiębiorczych,takichjakTy,jakja.
Prowadzę cztery firmy. Jedną z nich jest firma szkoleniowo –
doradczaBiznesMBA.
www.AdamGrzesik.pl
MamdlaCiebiejeszczecośbardzowyjątkowego.
Zaufałeś mi, kliknąłeś na link i otrzymałeś ten skrypt. Mam
jednakdlaCiebiedużowięcej.Teraz,kiedymaszwswojejgłowie
myśliowłasnejfirmieizysku1000000zł,wartoabyśprzeczytał
jeszcze o tym jak możesz to samodzielnie zaplanować i
przyśpieszyćzysk.
PoznałeśmodelplanowaniaBiznesMBA.Oczywiściewtakiej
publikacji nie nauczę Cię każdego z elementów tego systemu. Co
byś jednak powiedział, gdybym opowiedział Ci czego ludzie
przedsiębiorczy, czyli tacy jak Ty, uczą się podczas Szkoły
PlanowaniaBiznesu.Czytającmożeszprzygotowaćplandlasiebie.
Zapisującsięnatoseminariumotrzymujeszzestawnarzędzi
online.Tookoło2dniszkolenia,któreprzerobiszsamodzielniew
dogodnymdlaCiebieczasie.
AnalizaSWOTi5SiłPortera–tenarzędziauzmysłowiąCi
jakie zagrożenia i okazje czekają na Ciebie w Twoim biznesie.
Będziesz również mógł poszukać sposobów na ucieczkę
konkurencji.
Brief konsultacyjny, który otrzymują moi klienci przed
konsultacjami. To narzędzie da Ci prawdziwy wgląd w Twoją
firmęiodkryjeobszarynaktóredotychczasniezwracałeśuwagi,
www.AdamGrzesik.pl
aktóresąniezwykleistotne.
PełenbudżetdlaTwojejfirmywrazzomówieniem.
Następnie spotkamy się na 3-dniowym bardzo intensywny
seminarium.
Dzień1
System Tworzenia Gorących Produktów M.A.R.K.A.–dowiesz
się za co klienci chętnie zapłacą i jak podać im to w bardzo
atrakcyjnysposób.
System Pozyskiwania Nowych Klientów MAGNETYCZNY
MARKETING–tamnamiejscuzaplanujeszswójlejeksprzedażyi
pierwsze działania marketingowe, które przyciągną jak magnes
nowychklientów.
www.AdamGrzesik.pl
Dzień2
Zyskowny System Sprzedaży K.A.S.A. – opracujesz system
wzbudzania pragnienia w swoich klientach, a dodatkowo
przygotujesz swoją szybką prezentację. To od pierwszego
kontaktu z klientem zależy czy kupi Twój produkt lub usługę.
Tutajnauczęcięjaktodobrzezrobić.
6 Kroków Budowy Zwycięskich Zespołów Z.E.S.P.Ó.Ł. –
opracujesz plan i system kiedy, za ile, i ilu pracowników
zatrudniać.
System Zarządzania Finansami – przejdziemy przez każdy z 7
obszarów kontroli finansów i podejmowania decyzji w biznesie.
To sprawi, że zaczniesz zarządzać swoją firmą tak jak to robią
przedsiębiorcy zarabiający dziesiątki, a nawet setki tysięcy
złotychmiesięcznie.
Zbudujesz spójną wizję swojej firmy i zaplanujesz kamienie
milowe.Krokpokroku,oddzisiaj,doidealniedziałającejfirmy.
www.AdamGrzesik.pl
Dzień3
10krokówprzyśpieszeniazyskówwbiznesie,któreumożliwią
Ciskrócenieczasudoodniesieniasukcesu.
Plan na 1 000 000 zł zysku rocznie. Tam na miejscu
przepracujesz swój własny plan i skonsultujesz go, aby mieć
pewność,żedobrzegozrobiłeś.
Konsultacje zbiorowe i biznes plan – czyli komplet działań,
którezacznieszwdrażaćnatychmiastposeminarium.
www.AdamGrzesik.pl
Szkoła Planowania Biznesu (http://bit.ly/szkola-biznesu) jest
dedykowanaspecjalniedla:
- osób przedsiębiorczych, które już prowadzą firmę lub
planująswójbiznes,
- menedżerówzaspiracjami,którzychcąawansować,
- poszukującychinspiracji,
Niejestdla:
- osób,którymjestdobrzenaetacieichcąnanimpozostać,
- poszukującychszkoleńmotywacyjnychiogólników
Model Biznes MBA, którego nauczam jest całkowicie unikalny i
jedyny na świecie ponieważ sam go stworzyłem. Uczysz się u
źródła.Zawarłemwnimnajlepszeumiejętnościbiznesowez8lat
pracywkorporacjach,nastanowiskachdyrektorageneralnegoi7
latdoświadczeńwmoichfirmachidoradztwieprzedsiębiorcom.
Nieotrzymasztakiegozestawunigdzieindziej.
www.AdamGrzesik.pl
Szkoła Planowania Biznesu odbywa się cyklicznie co kilka
miesięcy
w
różnych
miastach.
Wchodząc
na
stronę
http://bit.ly/szkola-biznesu możeszwybraćnajbliższytermini
lokalizację.
Pracujemywwarunkachwarsztatowych,atooznaczadużąliczbę
ćwiczeń i przykłady dotyczące Twojej firmy. To nie jest wykład,
toćwiczeniaipraktyka.
Zastosowanie tego systemu w salonie kosmetycznym dało
poniższewyniki.
Możesz otrzymać całą tę dawkę wiedzy i przepracować to
wszystko na swojej własnej firmie wchodząc teraz na stronę
http://bit.ly/szkola-biznesu
www.AdamGrzesik.pl
PREZENTDLACIEBIE
Po dodaniu do koszyka wpisz kod: VIP2016, naciśnij przycisk
przeliczkoszykiodbierzprzygotowanądlaCiebieofertę.
Ofertajestograniczonaczasowo.
Dziękujęidozobaczenia
www.AdamGrzesik.pl
Dołączamjeszczeplanszędoćwiczeń.
Proponujęabyśkażdegodniazainwestował30minutnamyślenie
nad swoim biznesem. Wybierz jeden z obszarów, usiądź i
poszukaj wiedzy na dany temat. Pomyśl jak to jest u Ciebie, co
możeszpoprawićwswojejfirmie.
PowiedzeniaiwierzęwCiebie.
[email protected]
+48516011641
www.AdamGrzesik.pl
www.AdamGrzesik.pl

Jak mądrze zaplanować swoją firmę i osiągnąć 1

Transkrypt

Podobne dokumenty

Katalog eksporterów z Regionu Brukseli

Wywiad z Michaelem Saitowem założycielem Saitow AG

Radca Prawny Paweł Mądry - Kodeks cywilny

ZGŁOSZENIE UDZIAŁU REGIONALNA KONFERENCJA