oferty produktowe
Transkrypt
oferty produktowe
Sygnity rozpoczyna sprzedaż własnych produktów za granicą. Współpraca z Huawei. Warszawa, 10.10.2011 Rynek IT w Polsce ▪ Bardzo konkurencyjny, agresywny, ale zarazem płytki i przewidywalny ▪ Niskie marże w porównaniu do innych rynków europejskich ▪ Globalni partnerzy coraz częściej są konkurencją dla lokalnych firm IT ▪ Szereg dobrych rozwiązań, które z powodzeniem mogą być oferowane poza granicami Polski Sygnity ▪ Duża firma z silnymi kompetencjami w szeregu obszarów ▪ Silna pozycja na rynku Publicznym, Bankowo-Finansowym i Utilities ▪ Szereg produktów, które z łatwością mogą być przystosowane do rynków zagranicznych ▪ Krótka ścieżka decyzyjna, elastyczna organizacja ▪ W oparciu o dwa najszybciej rozwijające się sektory produktów i usług Wyjście za granicę w ramach rynku Infrastruktury IT ▪ Boundle produktowe zbudowane w oparciu o produkty partnera i produkty własne Sygnity ▪ Budowa własnej sieci partnerskiej, stopniowo rozszerzając jej zasięg ▪ W ciągu dwóch lat osiągnięcie poziomu przychodów z biznesu Szacowane efekty zagranicznego w wysokości 100 mln PLN ▪ Do końca 2012 szacujemy, że osiągniemy przychody 30-40 mln PLN ▪ Szacowany miks przychodów to 60% produkty IP, 10% wideokonferencje i 30% rozwiązania własne 2 Dla przypomnienia – główne kierunki rozwoju dla Sygnity w 2012 Kierunek rozwoju • Koncentracja na Pionach Rynkowych Rozwój organiczny i nowe nisze • Rozwój Pionów horyzontalnych • Nowe nisze rynkowe Opis • Rozwój oferty produktowej i kompetencji dla Pionów Public, Bankowo - Finansowego i Utilities • Utworzenie Pionów Horyzontalnych Integracji Aplikacji i Integracji Infrastruktury • Pion SMB jako rozszerzenie oferty Sygnity na szybko rosnący rynek małych-średnich przedsiębiorstw, głównie w oparciu o model operatorski i wynajem oprogramowania • Budowa lub rozbudowa oferty produktowej dla BPO, Telco, Retail, Automatyki i Teletechniki • Stopniowe wyjście na Rozwój geograficzny Akwizycje Źródło: Sygnity nowe rynki geograficzne w oparciu o nową ofertę produktową • Budowanie kompetencji i pozycji rynkowej • Oferta składająca się z produktów dedykowanych dla projektów Infrastrukturalnych oraz wybranych grup produktowych Sygnity • Stopniowe wchodzenie na nowe rynki początkowo w oparciu o sieć partnerów lokalnych • Budowa nowych Pionów Rynkowych i uzupełnianie oferty Sygnity 3 Wchodzimy w dwa najszybciej rozwijające się sektory produktów i usług w ramach rynku infrastruktury IT Światowy rynek routers oraz switches (mld USD) • W 2010 roku światowy rynek IP edge routers • • • 2008 2009 2010 2011 2012 2013 i carrier Ethernet switch wyniósł 17,9 miliardów USD i wzrósł ponad 20% rok do roku (dane za Frost&Sullivan) Według prognoz rynek będzie rósł nie mniej niż 17% rocznie do 2014 (Infonetics Research) Największy wzrost spodziewany jest w Ameryce Północnej, Południowej i Europie (odpowiednio 14%, 19%, 21% całego wzrostu) W Europie Wschodniej największy wzrost będzie przypadał na lata 2013-2015 i osiągnie ponad 25% (IDC) Światowy rynek systemów wideokonferencyjnych (mld USD) • W 2015 roku światowy rynek systemów • • 2008 2009 2010 2011 2012 2013 wideokonferencyjnych osiągnie poziom 10,8 miliardów USD (dane za Global Industry Analysts) Wzrost głównie w sektorach małych i średnich przedsiębiorstw, poprzez dedykowaną ofertę W Europie spodziewany wzrost rynku w 2012 roku o ponad 75% (Frost&Sullivan) Dodatkowo będziemy oferować szereg rozwiązań własnych Sygnity jako boundle z produktami infrastrukturalnymi Przygotowywane są zestawy (boundle) produktów do sprzedaży na lokalnych rynkach, bazujące na innowacyjnych i sprawdzonych produktach wdrożonych w Polsce. Docelowo na 2012 rok oferta produktowa sięgnie 11 zestawów. Będą dedykowane dla różnych sektorów rynku. Przykłady dla sektorów: Boundle #1 Sektor BankowoFinansowy iSygnum System bankowości elektronicznej, produkt Sygnity + IP Infrastruktura routery, switche Boundle #2 Sektor Public E-Ticket System Operatora Karty Miejskiej, produkt Sygnity + IP Infrastruktura routery, switche System Operatorów Sieci, produkt Sygnity + IP Infrastruktura routery, switche IP Infrastruktura routery, switche Boundle #3 Sektor Utilities Energy Boundle #4 SMB ERPort Zintegrowany system do Zarządzania Portem Lotniczym, produkt Sygnity + Sprzedaż na lokalnych rynkach będzie realizowana siłami własnymi oraz poprzez sieć partnerów Sygnity Północna Europa (4 kraje): • Dania • Finlandia • Norwegia • Szwecja Bardzo duże rozwinięte rynki w zakresie IP Południowa Europa (12 krajów): • Austria • Bośnia i Hercegowina • Bułgaria • Chorwacja • Grecja • Węgry • FYROM (Macedonia) • Mołdawia • Serbia • Czarnogóra • Rumunia • Słowenia Bardzo duży potencjał wzrostu w zakresie IP • Podpisane listy intencyjne z kilkunastoma partnerami w: Austria, Rumunia, Chorwacja, Węgry, Grecja • Podpisane listy intencyjne z lokalnymi (krajowymi) przedstawicielami handlowymi z dużym doświadczeniem w sprzedaży infrastruktury B2B • Budowa sieci serwisowej w oparciu o lokalnych partnerów • Budowa sieci partnerów integracyjnych • W większości przypadków wdrożenia będą prowadzone zasobami mieszanymi Sygnity i lokalnego partnera 6 Podsumowanie • Podpisaliśmy umowę ramową na sprzedaż rozwiązań infrastrukturalnych (infrastruktura komunikacyjna i wideokonferencje) z Huawei, jedną z najbardziej dynamicznie rozwijających się światowych firm technologicznych • Dzięki umowie i budowie sieci partnerskiej Sygnity rozpocznie sprzedaż własnych rozwiązań za granicą. Tym samym realizujemy plany związane z rozwojem także poza Polską • Współpraca partnerska będzie obejmowała kraje Europy Północnej i Południowej (16 krajów) • Sygnity buduje własną sieć partnerską w tych krajach i w niedalekiej przyszłości będzie bezpośrednio obecne w kilku z wymienionych krajów • Będziemy z infrastrukturą Huawei sprzedawać nasze rozwiązania m.in. dla sektora Utilities, Bankowo-Finansowego, Publicznego oraz SMB • Szacujemy, ze dzięki współpracy zagranicznej do 2013 roku Sygnity osiągnie dodatkowe przychody rzędu 100 mln PLN 7