Total Plan Bilans Formy Podręcznik – wersja testowa

Komentarze

Transkrypt

Total Plan Bilans Formy Podręcznik – wersja testowa
Total Plan Bilans Formy
Podręcznik – wersja testowa
Scenariusz spotkania
Zabieg Pielęgnacyjny
Bilans Formy
1. Telefoniczne umówienie spotkania
1. Telefoniczne umówienie spotkania
2. Wprowadzenie
2. Wprowadzenie
3. Prezentacja firmy – część zielona
3. Prezentacja firmy – część zielona
4. Prezentacja odżywiania zewnętrznego
– część fioletowa
4. Prezentacja odżywiania wewnętrznego
- część granatowa
5. Zabieg pielęgnacyjny
5. Bilans Formy
6. Rekomendacje
6. Rekomendacje
7. Dokończenie zabiegu
7. Indywidualny Plan Poprawy Formy i Figury
oraz koktajl
8. Sprzedaż lub nie
8. Sprzedaż lub nie
9. Umówienie spotkania na Bilans Formy
9. Umówienie spotkania na Zabieg Pielęgnacyjny
10. Prezentacja możliwości biznesu – część żółta
10. Prezentacja możliwości biznesu – część żółta
Analiza spotkania i rekomendacji
Plan ponownych kontaktów do osób, które nie zostały klientami lub dystrybutorami, a miały ku temu powody.
Główne założenia
2 spotkania dziennie – 40 spotkań w miesiącu
Total Plan to plan codziennej pracy, który pozwala:
• Łatwo i efektywnie otrzymywać rekomendacje i ustalać spotkania
• Sprzedawać produkty i budować bazę klientów
• Zdobywać nowych Dystrybutorów i budować pierwszą linię
• Szkolić nowych Dystrybutorów
Osoby traktujące Total Plan jako dodatkowe zajęcie, mogą przyjąć plan:
1 spotkanie dziennie - 20 spotkań w miesiącu
Codzienny plan pracy oznacza, że pracować należy codziennie!
Wyobraź sobie, że masz pracę - standardową pracę za wynagrodzeniem, Co stanie się, jeśli kilka
dni pod rząd nie przyjdziesz do pracy i tak zdarzy się kilka razy? Odpowiedź jest prosta:
zostaniesz zwolniony.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
1
Druga sytuacja: prowadzisz swój biznes – sklep spożywczy. Co stanie się, jeśli przez kilka dni z
rzędu nie otworzysz sklepu i taka sytuacja powtórzy się kilka razy? Odpowiedź jest prosta:
zbankrutujesz.
Nasz plan pracy daje duże rezultaty, w przypadku, jeśli będziesz pracować codziennie. To jeden z
głównych sekretów.
Cele spotkania:
1. Otrzymać przynajmniej 5 rekomendacji
2. Zadzwonić wspólnie do 2-3 osób
3. Dokonać sprzedaży
4. Przy Zabiegu koniecznie wyznaczyć DRUGIE spotkanie dotyczące produktów odżywczych i
kontroli wagi – Bilans Formy i odwrotnie – przy Bilansie ustalić termin Zabiegu
5. W przypadku, gdy nie ma sprzedaży ani umówienia na Bilans Formy, przechodzimy do części
dotyczącej biznesu i zapraszamy na HOM, Formułę 1 lub STS.
6. Zebrać ogólne informacje o rekomendowanych osobach.
Do kogo i w jaki sposób zwracać się, aby rozpocząć działalność?
Na początek należy zrobić listę:
1. Przyjaciele
2. Znajomi, którzy:
• próbowali kosmetyków
• wysłuchali prezentacji o produktach
• wysłuchali prezentacji o biznesie
• niczego nie znają
3. Klienci kupujący programy kontroli wagi
4. Dawni klienci
5. Klienci kupujący produkty kosmetyczne
6. Nieaktywni i dawni Dystrybutorzy
7. Nieznajomi, ankiety, telemarketing
Przygotowanie do spotkania – produkty, materiały
Na Bilans Formy należy zabrać ze sobą:
• Prezenter
• Arkusze: ankieta, rekomendacje, plan poprawy, wykresy
• Produkty odżywcze do wypróbowania: herbata NRG, porcja mleka sojowego w proszku
oraz próbki koktajli – w małych firmowych pojemnikach.
• Wszystkie akcesoria potrzebne w trakcie bilansu: licznik protein, pisaki – czerwony i
zielony, linijka, shaker do przygotowania koktajlu
• Produkty zamknięte do sprzedaży.
• Cennik dla klienta
• Kalkulator i firmowy długopis
• Zaproszenia do Klubu (do biura, na studio zdrowia, itp.) oraz bilety na Formułę 1 lub STS.
Przygotowanie do spotkania – TY i Twoje podejście
• Pamiętaj o swoim wyglądzie!
• Reprezentujesz międzynarodową firmę osiągającą obroty w wysokości 2 miliardów
dolarów. Należy mieć nienaganny wygląd. Wszystkie szczegóły są ważne: ubranie, buty,
fryzura, makijaż, dezodorant, paznokcie, zapach z ust. Nie zakładaj dużej biżuterii czy
nietypowych rzeczy, które mogłyby odwrócić uwagę klientów.
• Bądź punktualny! To bardzo ważne.
• Poproś o ściszenie bądź wyłączenie telewizora.
• Jeśli atmosfera jest napięta lub klient się spieszy, lepiej przełóż spotkanie na inny dzień.
• Jeśli klient chce się z Tobą spotkać tylko w swoim miejscu pracy, a Ty dojdziesz do
wniosku, że atmosfera nie jest sprzyjająca, ogranicz się w rozmowie do przedstawienia
kilku plansz i produktów i ustal kolejne spotkanie u danej osoby w domu w bardziej
dogodnym momencie.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
2
1. Umówienie spotkania
Telefon do znajomych i bliskich przyjaciół.
Nowy dystrybutor ze sponsorem:
Cześć Zosiu, co u Ciebie słychać........,
mam do Ciebie prośbę.
Od niedawna współpracuję z firmą zdrowotną Herbalife.
W ramach treningu muszę przeprowadzić kilka konsultacji dotyczących bilansu formy.
Chcę je przećwiczyć z kimś znajomym, zanim się spotkam z osobami, których nie znam.
W związku z tym chciałabym Cię prosić, żebyś mi w tym pomogła.
Przyjechałabym do Ciebie na 30-40 minut z osobą, która mnie uczy.
Napijemy się razem naszej energetycznej herbatki i zrobimy dla Ciebie taki bilans.
Czy mogłabyś mi pomóc i spotkać się ze mną jutro lub pojutrze?
Czy bardziej do południa, czy po południu?
Nowy dystrybutor samodzielnie:
Cześć Zosiu, co u Ciebie słychać........,
mam do ciebie prośbę.
Od niedawna współpracuję z firmą zdrowotną Herbalife i w ramach treningu muszę przeprowadzić
kilka konsultacji dotyczących bilansu formy.
Chcę je przećwiczyć z kimś znajomym, zanim się spotkam z osobami, których nie znam.
W związku z tym chciałabym Cię prosić, żebyś mi w tym pomogła.
Przyjechałabym do Ciebie na 30-40 minut.
Napijemy się mojej energetycznej herbatki i zrobię dla Ciebie taki bilans.
Czy mogłabyś mi pomóc i spotkać się ze mną jutro lub pojutrze?
Czy bardziej do południa czy po południu?
Od dawna pracujący dystrybutor do znajomego, który może wiedzieć lub wie,
że jesteś w Herbalife:
Cześć Zosiu, co u Ciebie słychać......,
mam do Ciebie prośbę.
Nie wiem, czy pamiętasz, że współpracuję z firmą zdrowotną Herbalife?
Dzwonię do Ciebie, ponieważ od niedawna mamy nową formę konsultacji dotyczącą bilansu formy
Chcę ją przećwiczyć z kimś znajomym, zanim spotkam się z osobami, których nie znam.
W związku z tym chciałabym Cię prosić, żebyś mi w tym pomogła.
Przyjechałabym do Ciebie na 30-40 minut.
Napijemy się mojej energetycznej herbatki i zrobię dla Ciebie taki bilans.
Czy mogłabyś mi pomóc i spotkać się ze mną jutro lub pojutrze?
Czy bardziej do południa czy po południu?
Telefon do osoby z rekomendacji po zabiegu pielęgnacyjnym:
Dzień dobry. Nazywam się.... Czy rozmawiam z p. ....
Witam pani... Dostałam Pani numer telefonu od pani...
Robiłam wczoraj dla pani ... bezpłatny zabieg pielęgnacyjny twarzy naszymi kosmetykami.
Zajęło nam to 40 minut, pani ... była bardzo zadowolona i poleciła mi Panią jako osobę, która
również może być zainteresowana takim zabiegiem.
Niemniej jednak, ponieważ pracuję w firmie zdrowotnej Herbalife, przeprowadzam dwa rodzaje
spotkań. Może Pani wybrać albo zabieg pielęgnacyjny twarzy albo bilans formy.
To drugie spotkanie dotyczy stylu życia i kondycji zdrowotnej.
Będzie Pani miała okazję wypróbować 2 produkty odżywcze.
Która z propozycji jest dla Pani bardziej interesująca?
Kosmetyki czy bilans formy?
Czy bardziej by Pani pasowało spotkać się ze mną jutro czy pojutrze?
Do południa czy popołudniu?
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
3
Telefon do osoby z rekomendacji po Bilansie Formy:
Dzień dobry. Nazywam się.... Czy rozmawiam z p. ....
Witam pani... Dostałam Pani numer telefonu od pani...
Robiłam wczoraj dla pani ... bezpłatny bilans formy.
Dotyczy on stylu życia i kondycji zdrowotnej.
Przy tej okazji jest możliwość wypróbowania 2 produktów odżywczych.
Zajęło nam to 40 minut, pani ... była bardzo zadowolona i poleciła mi Panią jako osobę, która
również może być zainteresowana takim bilansem.
Niemniej jednak, ponieważ przeprowadzam dwa rodzaje spotkań, może Pani wybrać albo
bezpłatny zabieg pielęgnacyjny twarzy albo bilans formy.
Która z propozycji jest dla Pani bardziej interesująca?
Kosmetyki czy bilans formy?
Czy bardziej by Pani pasowało spotkać się ze mną jutro czy pojutrze?
Do południa czy popołudniu?
2. Wprowadzenie
Wejście do domu
Powitanie
Dzień dobry. .......... Byłyśmy umówione na bilans formy.
„Przełamanie lodów” – jaka piękna pogoda, jaki piękny dom, dzielnica, jak łatwo było trafić....
Gdzie możemy usiąść? Jeśli mamy do wyboru stół i ławę, wybieramy stół!
Stół wymaga siedzenia prosto i mobilizuje do skupienia uwagi.
Bez względu na to czy pani proponuje coś do picia czy nie, my proponujemy herbatę NRG.
Pani... , jestem tu dzisiaj po to, aby zrobić dla Pani bezpłatny bilans formy.
Przy tej okazji będzie miała również możliwość wypróbowania dwóch produktów
odżywczych naszej firmy.
Ponieważ nasze dzisiejsze spotkanie dotyczy formy i energii, pierwszym produktem
będzie energetyczna herbatka, którą przyniosłam ze sobą.
Poproszę tylko o gorącą wodę.
Pani idzie do kuchni, a my w tym czasie układamy wszystkie swoje materiały – prezenter, licznik
protein, waga, centymetr, arkusze do ankiety i arkusze z wykresami do odchudzania, kalkulator,
teczka z rezultatami, shaker, 3 małe pojemniki z pojedynczymi porcjami koktajli w trzech
smakach, i najlepiej pitny jogurt w jednorazowym, małym opakowaniu. NIE WYKŁADAMY
PEŁNYCH PRODUKTÓW, aby nie przenosić koncentracji na produkty.
Wszystko mamy poukładane, pani przyniosła wodę, robimy herbatkę i mówimy kilka słów na
temat tej herbatki.
Ta herbatka jest naturalnym wyciągiem z guarany. Guarana daje psychiczne i fizyczne
orzeźwienie i poprawia witalność. Będzie Pani miała okazję tego doświadczyć.
Ja tą herbatkę pije od rana i ona mnie po prostu budzi do życia.
Teraz Pani powiem, jak będzie przebiegał nasz dzisiejszy bilans.
Na początku krótko przedstawię Herbalife i to, czym się zajmujemy.
Później zadam Pani serię pytań na temat nawyków żywieniowych i życiowych.
Zrobię kilka pomiarów, żeby ustalić aktualny stan Pani formy.
Poproszę o polecenia do osób, dla których mogłabym przeprowadzić taki sam bezpłatny
bilans.
Na koniec dam Pani kilka zaleceń odnośnie zmiany nawyków, o ile będzie Pani uważała,
że jest to konieczne.
Otwieramy prezenter i zaczynamy od części zielonej – 1 strona ze zdjęciem.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
4
3. Prezentacja firmy – część zielona
1 strona z własnym zdjęciem
Ja z Herbalife spotkałam się .... lat ( lub miesięcy, tygodni, dni) temu, kiedy moje
zdrowie nie było w najlepszej formie.
Zaczęłam używać produktów i byłam zachwycona rezultatami.
To sprawiło, że podjęłam współpracę z Herbalife na stałe.
2 strona – siedziba główna firmy i siedziba w Polsce
Firma Herbalife powstała w 1980 roku. główna Siedziba firmy mieści się w Los Angeles.
Polskie Centrum Dystrybucji działa od 1994 roku i mieści się w Jankach k/Warszawy.
3 strona – wykaz krajów
Herbalife działa na 60 rynkach świata.
4 strona – giełda
W grudniu 2004 roku Herbalife weszła na giełdę nowojorską.
5 strona – sylwetka, witalność, młodość
Tak silny rozwój firmy zawdzięczamy ogromnemu zapotrzebowaniu na dobre
samopoczucie, zdrową sylwetkę, witalność i młodość.
I właśnie tym zajmuje się Herbalife.
6 strona - co się zmieniło?
W dzisiejszych czasach utrzymanie zdrowia, energii i figury stało się prawdziwym
wyzwaniem.
Żyjemy szybko i w stresie a zatrute środowisko i przetworzona żywność
wcale nam nie pomagają.
7 strona – niedobory, nadmiary
Dzisiejsze odżywianie to duże niedobory bardzo ważnych do życia składników, takich
jak... oraz nadmiar kalorii i substancji szkodliwych.
Herbalife jest po to, żeby korygować błędy w żywieniu, czyli uzupełniać niedobory i
wyrzucać nadmiary.
8 strona – Rada Naukowa i Medyczna
Herbalife ma swoją Radę Naukową i Medyczną, które opracowały produkty pozwalające
przywrócić równowagę w naszym odżywianiu.
9 strona – Odżywianie wewnętrzne
Mamy produkty dotyczące odżywiania wewnętrznego.
10 strona – Odżywianie zewnętrzne
Uzupełnieniem jest odżywianie zewnętrzne dla skóry.
11 strona – system dystrybucji
Produktów nie ma w sklepach ani supermarketach, ponieważ są dobierane
indywidualnie dla każdej osoby, ze względu na jej potrzeby.
12 strona – bezpłatne doradztwo personalne
Bezpośredni kontakt z dystrybutorem daje możliwość odbycia spotkania w komforcie
własnego domu.
Przeprowadzamy dwa rodzaje spotkań: zabieg pielęgnacyjny twarzy i bilans formy.
Jeśli będzie Pani chciała poznać nasze produkty do pielęgnacji skóry, to umówimy się
na bezpłatny zabieg pielęgnacyjny.
Dzisiaj przeprowadzimy bilans formy i zajmiemy się tematem odżywiania od wewnątrz.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
5
4. Prezentacja odżywiania wewnętrznego
– część granatowa
Pomijamy część fioletową dotyczącą odżywiania zewnętrznego i przechodzimy do części
granatowej – odżywianie wewnętrzne.
1 strona – co się zmieniło?
Omówmy w kilku słowach dzisiejszy styl życia.
Żyjemy szybko i w stresie. Mamy coraz mniej aktywności.
Winda zastąpiła schody, samochód - chodzenie, a telewizor i pilot - ruch.
Oddychamy zanieczyszczonym powietrzem.
Jedzenie, które jemy ma dużo kalorii i jest coraz gorszej jakości.
Zapewne Pani wie, że odżywianie jest podstawowe dla życia, ale nie wiem, czy Pani
wie, że stało się jednym z głównych problemów nowoczesnych społeczeństw.
2 strona – skandale z żywnością
O złej jakości jedzenia słyszy się coraz częściej w telewizji i czyta w gazetach.
Strach jeść, Toksyczna żywność, Nie wiecie, że jecie śmiecie... to tylko niektóre z
nagłówków.
3 strona – za mało
W jedzeniu brakuje nam... (wymienić)
Jemy to, co lubimy a nie to, czego potrzebuje nasz organizm.
4 strona – za dużo
W nowoczesnym społeczeństwie nadmiar jest obecny wszędzie! Jemy za dużo tłuszczu,
pieczywa, słodyczy, mięsa, soli, cukru i konserwantów.
Odżywiamy się źle i ponosimy tego konsekwencje.
5 strona – jakościowe niedożywienie
Istnieje również wiele dolegliwości, które na co dzień utrudniają nam życie.
Chroniczne zmęczenie, brak odporności, stany depresyjne.
Na pewno zna Pani takie osoby, które mają tego typu problemy.
6 strona - Epidemia nadwagi i otyłości
Problem nadwagi i otyłości dotyka osoby w każdym wieku, począwszy od dzieci.
Poważny procent przedwczesnych zgonów spowodowany jest chorobami
cywilizacyjnymi.
Trzeba wiedzieć, że zły sposób odżywiania się jest czynnikiem sprzyjającym
przedwczesnej śmierci.
70% procent wizyt u lekarza jest powiązanych pośrednio lub bezpośrednio z
odżywianiem.
7 strona – jesteś tym co jesz
Jesteśmy tym, co jemy. Jedzenie tworzy nasze ciało i ma wpływ na to, jak wyglądamy,
jak się czujemy i jaką mamy odporność.
8 strona – uzupełnienie codziennego jedzenia
Tymczasem żeby czuć się lepiej, należy jeść lepiej.
Produkty Herbalife są uzupełnieniem codziennego jedzenia.
Są w postaci koktajli i sprasowanych roślin i ziół.
Oczyszczają, dożywiają i dodają energii.
9 strona – oczyszczanie
W pierwszej kolejności trzeba zadbać o właściwe oczyszczanie organizmu
-„ umyć” od środka, aby lepiej wykorzystywał składniki odżywcze.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
6
10 strona – odżywianie
Każdego dnia nasze ciało czeka na niezbędne składniki odżywcze i należy mu je
dostarczyć.
11 strona - energia
Energia to życie, potrzebna nam jest każdego dnia.
12 strona – sylwetka
Zdrowe odżywianie pozwala odzyskać i zachować zdrową sylwetkę, witalność i
poczucie młodości, niezależnie od tego w jakim obecnie jesteśmy wieku.
13 strona – Plan dla każdego
Mamy plan dla każdego:
• program zdrowotny,
• odchudzanie i modelowanie sylwetki,
• program przybierania na wadze.
Taki plan musi być dostosowany indywidualnie do każdej osoby.
Pokażę Pani rezultaty osób, które już z tych programów skorzystały.
14 strona– historia własna.
Pierwszą osobą jestem ja.............. (własna historia )
15,16,... strony - rezultaty
Inne osoby, które również uzyskały rezultaty to pani...
Na pewno zna Pani takie osoby, które również....
Po tym czego się Pani dowiedziała, myślę, że zgodzi się Pani ze mną, że ważne jest
przeanalizowanie swoich codziennych nawyków i związanych z tym zagrożeń.
5. Bilans formy – analiza
Zacznijmy zatem nasz bilans.
W I części zrobimy krótką ankietę dotyczącą Pani stylu życia, która pozwoli mi się
zorientować, co mogłabym Pani doradzić.
Na pytania, które będę zadawać proszę odpowiedzieć TAK lub NIE
Zadajemy po kolei pytania i zaznaczamy właściwe okienka.
Jeżeli osoba pyta, co to są suplementy, mówimy:
Są to dodatki do żywności w formie witamin, minerałów i różnego rodzaju odżywek.
Przy rezultacie pytamy: Czy widzi Pan/Pani zmiany po stosowaniu tych suplementów?
Przy dietach, pytamy: Jakie osiągnęła Pani wyniki po tych dietach?
Sumujemy punkty uzyskane w ankiecie wpisujemy wynik w zaznaczone miejsce.
W ankiecie stylu życia uzyskała Pani ......... punktów
Ten wynik:
- mówi nam, że Pani styl życia jest w normie i daje szanse dobrego zdrowia,
zatem gratuluję, to bardzo dobry wynik,
- daje ostrzeżenie i mówi, że jest sporo do zrobienia,
- jest dla Pani alarmujący i warto się nad tym poważnie zastanowić, aby nie zostać
zaskoczonym jakąś nieprzyjemną sytuacją zdrowotną lub nie cierpieć z powodu
złego samopoczucia.
A teraz przejdźmy do II części bilansu.
Tu poproszę o Pani wzrost..., wagę......, wiek......,
Dziękuję, te informacje będą nam za chwilę potrzebne do wyliczenia podstawowych
wskaźników Pani ciała. Teraz skorzystam ze specjalnego licznika, który pomoże
określić podstawowe parametry Pani ciała.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
7
Wyliczamy przy pomocy licznika protein BMI, wskaźnik protein, plan posiłków, poziom
spoczynkowy metabolizmu i wpisujemy do formularza.
A teraz omówimy te wyniki.
Wskaźnik BMI – to parametr używany przez Światową Organizację Zdrowia do
określenia prawidłowych proporcji wagi do wzrostu.
Jest to parametr szacunkowy, który u większości osób pozwala w miarę prawidłowo
ocenić ich wagę.
Pani wskaźnik BMI wynosi.....,
a więc jest Pani w przedziale........,odczytujemy z tabelki
Ten przedział jest traktowany jako...., podać nazwę,
i typowe stany dla tego przedziału to........., odczytujemy z tabelki
Zanim przejdę do omówienia kolejnych wyników krótko omówię, co znaczy skład ciała.
Ciało każdego z nas możemy podzielić na 2 części:
• masę tłuszczową
• masę beztłuszczową, czyli mięśnie, kości i inne tkanki.
Czy wie Pani, że w zależności od swojego obecnego składu ciała, może Pani spalać
mniej lub więcej kalorii ?
Każdy kilogram masy beztłuszczowej spala codziennie około 28 kilokalorii,
podczas gdy każdy kilogram tłuszczu spala zaledwie około 4 kilokalorii.
Im większa masa beztłuszczowa, głównie mięśni, tym lepsze spalanie kalorii.
Kolejnym wskaźnikiem jest metabolizm spoczynkowy czyli ile Pani ciało spala kalorii
przy braku aktywności fizycznej.
Wyliczamy metabolizm spoczynkowy
Takie spalanie jest możliwe tylko wtedy, gdy będzie Pani spożywać taką ilość białka,
jaka wynika z licznika protein, tj....
Na razie pomijamy plan posiłków, wrócimy do niego przy PLANIE POPRAWY FORMY I FIGURY
Na podstawie uzyskanych informacji mogę opracować dla Pani indywidualnie dobrany
program, który pomoże Pani uzyskać jeszcze lepszą figurę, lepsze samopoczucie,
więcej energii oraz lepszą odporność.
6. Rekomendacje
Teraz natomiast, tak jak wcześniej wspominałam, poproszę Panią o wpisanie
przynajmniej 5 osób, dla których mogłabym zrobić taki sam bilans.
Ja trafiłam do Pani z polecenia pani .... i Pani również może mi kogoś polecić.
Tu jest formularz, w którym może mi Pani wpisać imiona i numery telefonu do tych
osób. Zanim do nich pojadę, zadzwonię i umówię się osobiście.
Jeżeli ma trudności z podaniem kogokolwiek, to pytamy ze zdziwieniem:
Naprawdę?
Niemożliwe.
Na pewno ma Pani wokół siebie osoby, na których Pani zależy.
Kogoś z rodziny, ze znajomych, z przyjaciół...
I cisza!! Bo pani pisze!
Gdy Pani już wypisała wszystkie osoby, przechodzimy do komentarza. Jeżeli wcześniej zapytała
co wpisać w rubryce komentarz, mówimy, że do tej rubryki wrócimy jak wypisze wszystkie imiona
i telefony.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
8
Komentarz i podział na grupy.
Zanim pójdę do tych osób to chciałabym usłyszeć od Pani parę słów na ich temat, żeby
je trochę bliżej poznać. Osoby, które korzystają z naszych konsultacji można podzielić
na trzy grupy. Takie, które:
• Bardzo o siebie dbają, korzystają z klubów fittness i drogich klinik
• Interesują się zdrowiem i próbują różnych rzeczy a mimo to nie potrafią sobie
pomóc
• Chcą poprawić zdrowie, ale nie stać ich na drogie rozwiązania, ponieważ nie
mają na to środków.
Do której z tych grup możemy zaliczyć poszczególne osoby? Zacznijmy od pierwszej
osoby.
Pomagamy sobie zadając kolejne pytania:
Kim ta osoba jest dla Pani?
Gdzie mieszka? Spotkania staram się umawiać w jednym rejonie.
Czy pracuje? Przeprowadzam spotkania również do południa.
Czy potrzebuje schudnąć lub ma problemy zdrowotne?
Do jakiej grupy należy?
Dziękuję.
7. Indywidualny plan poprawy i koktajl
1.Dla osób z wynikiem w normie ( norma w ankiecie i norma BMI )
Pozostało mi tylko przedstawić Pani, jak w prosty i wygodny sposób zachować a nawet
poprawić wyniki uzyskane w bilansie.
Aby dostosować plan do Pani potrzeb, poproszę jeszcze o kilka informacji.
Przechodzimy do formularza PLAN POPRAWY FORMY I FIGURY.
Ponieważ Pani nie jest jeszcze naszym klientem wpisujemy tylko imię w danych, resztę pomijamy
ze względu na ustawę o ochronie danych.
Przechodzimy do pola SPOSÓB ODŻYWIANIA, pytając:
Proszę mi powiedzieć, jak wygląda Pani dzień, jeżeli chodzi o posiłki.
Przechodzimy do pola BILANS / CELE
Wpisujemy ile ważyła mając 20 lat i ile waży obecnie.
Jaki nosi obecnie rozmiar ubrania.
Który z kolejnych celów byłby dla niej interesujący.
Czy chciałaby Pani:
Poprawić wagę?,... itd.
Sprawdzamy w tabelce prawidłową wagę. Jeżeli osoba ma prawidłową wagę i dba o to, żeby jeść
niewiele, to trzeba ją pochwalić, ale pokazać na sinusoidzie zagrożenie z powodu niedoborów.
Wspaniale, że utrzymuje Pani dobrą wagę.
To w dzisiejszych czasach duże wyzwanie.
Niemniej jednak tradycyjne jedzenie może nie dostarczać Pani organizmowi właściwej
ilości składników odżywczych.
Nasz organizm składa się z bilionów komórek i codziennie potrzebuje w komplecie
substancji odżywczych, które powinniśmy dostarczać w pożywieniu.
Czy tak się rzeczywiście dzieje ?
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
9
W naszym codziennym pożywieniu brakuje koniecznych substancji odżywczych,
a z drugiej strony jest nadmiar substancji szkodliwych dla naszego organizmu.
Ten brak równowagi w odżywianiu doprowadza w ciągu lat do wielu zaburzeń
zdrowotnych (naruszenia zdrowia ) a nawet pojawienia się z czasem nadwagi.
Pestycydy, skażone środowisko, przemysłowe przetwórstwo jedzenia mają negatywny
wpływ na jakość odżywiania.
Lekarstwa, alkohol, palenie, stres i zły stan układu trawienia, znacznie obniżają
przyswajanie pokarmu i tak już ubogiego w wartości odżywcze. Nie należy się dziwić,
że nasze komórki zaczynają się buntować.
Nawet, jeżeli teraz czuje się Pani w miarę dobrze, to z czasem te niedobory będą coraz
większe, a za tym idzie coraz słabsza forma i coraz gorsza przemiana materii.
Żeby doprowadzić organizm do stanu równowagi i go utrzymać należy uzupełnić
niedobory i zmniejszyć ilość toksyn i substancji, które nam szkodzą.
Do utrzymania dobrej formy i figury potrzeba odpowiedniej ilości składników
odżywczych i protein, czyli białka.
Do tego doskonale nam służy program ShapeWorks.
Jest to idealny posiłek,
• niskokaloryczny,
• prosty w stosowaniu,
• świetnie uzupełnia braki w naszym organizmie,
• dostarcza białka zgodnie z zapotrzebowaniem,
• usprawnia przewód pokarmowy.
Program na utrzymanie wagi i kondycji zdrowotnej to dla Pani plan ...,
który zawiera 1 koktajl, 2 posiłki i ... przekąski.
Jeśli modelowanie figury to plan … z 2 koktajlami, 1 posiłkiem i … przekąskami.
Z licznika protein odczytujemy odpowiedni plan.
2. Dla osób z nadwagą:
Pokażę Pani jak w prosty i skuteczny sposób można poprawić wyniki uzyskane w
bilansie. Aby dostosować plan do Pani potrzeb, proszę jeszcze o kilka informacji.
Przechodzimy do formularza PLAN POPRAWY FORMY I FIGURY.
Ponieważ Pani nie jest jeszcze naszym klientem wpisujemy tylko imię w danych, resztę pomijamy
ze względu na ustawę o ochronie danych..
Przechodzimy do pola SPOSÓB ODŻYWIANIA, pytając:
Proszę mi powiedzieć, jak wygląda Pani dzień, jeżeli chodzi o posiłki.
Przechodzimy do pola BILANS / CELE
Wpisujemy ile ważyła mając 20 lat i ile waży obecnie.
Jaki nosi obecnie rozmiar ubrania.
Który z kolejnych celów byłby dla niej interesujący.
Czy chciałaby Pani:
Poprawić wagę?,... itd.
Sprawdzamy w tabelce prawidłową wagę.
Na sinusoidzie wyjaśniamy mechanizm nadmiarów i niedoborów.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
10
Nasz organizm składa się z bilionów komórek i codziennie potrzebuje w komplecie
substancji odżywczych, które powinniśmy dostarczać w pożywieniu.
Czy tak się rzeczywiście dzieje ?
W naszym codziennym pożywieniu brakuje koniecznych substancji odżywczych, a z
drugiej strony jest nadmiar substancji szkodliwych oraz kalorii.
Ten brak równowagi w odżywianiu doprowadza w ciągu lat do wielu zaburzeń
zdrowotnych (naruszenia zdrowia ) i nadwagi.
Pestycydy, skażone środowisko, przemysłowe przetwórstwo jedzenia mają negatywny
wpływ na jakość odżywiania.
Lekarstwa, alkohol, palenie, stres i zły stan układu trawienia, znacznie obniżają
przyswajanie pokarmu i tak już ubogiego w wartości odżywcze. Nie należy się dziwić,
że nasze komórki zaczynają się buntować.
Samo zmniejszenie ilości jedzenia i głodówki nie pomogą nam efektywnie schudnąć,
a wręcz pogłębią problemy niedoborów.
Przechodzimy do ELIPSY.
W rezultacie wielu głodówek i diet ludzie wpadają w zamknięty krąg,
z którego wydostać się nie jest łatwo.
Wyjaśniamy mechanizm tycia i chudnięcia na elipsie.
Jeżeli będzie Pani kontynuować i trzymać się tych przyzwyczajeń w odżywianiu, to
ryzykuje Pani stałe przybieranie na wadze.
Zobaczmy jak wygląda to na naszym wykresie.
Robimy pierwszy wykres, wypełniając najpierw dane u góry - waga w wieku lat 20..., itd.
Czerwonym pisakiem zaznaczmy wagę obecną.
Taka nadwaga, sposób życia i odżywiania ok. rok..........., może zaprowadzić Pana/Panią
do poważnych kłopotów ze zdrowiem, takich jak choroby serca, naczyń, cukrzycy i
wielu innych.
Teraz jest odpowiedni moment zmienić tą sytuację.
A więc określmy czas trwania obniżania i utrwalania wagi.
Zielonym pisakiem rysujemy wykres dotyczący spadku wagi.
Robimy następny wykres uwzględniając czas odchudzania i utrwalania wagi.
Średnio ludzie chudną 3-5 kg na miesiąc.
Wobec tego, żeby schudnąć.........kg,
konieczne jest .......miesięcy odchudzania,
a potem........miesięcy utrwalania.
Dlatego, żeby organizm zapomniał starą wagę i starą przemianę materii a przyzwyczaił
się do nowej wagi i przemiany materii.
Biorąc pod uwagę czas przyrostu wagi w miesiącach, ...... miesięcy,
czas chudnięcia i utrwalania nowej wagi jest bardzo krótki, bo tylko ..... miesięcy.
Program na schudniecie to plan … z 2 koktajlami, 1 posiłkiem i … przekąskami.
Program na utrwalenie wagi to dla Pani plan ..., który zawiera 1 koktajl, 2 posiłki i ...
przekąski.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
11
Ponieważ koktajl jest posiłkiem, ważne jest, żeby Pani smakował.
Koktajle są w trzech smakach i ma Pani okazję wypróbować dzisiaj jeden z nich.
Jest to idealny posiłek, który:
• zabezpiecza głód,
• wzmacnia ciało,
• powoduje spalanie tłuszczu,
• daje energię.
W dodatku zobaczy Pani, jaki jest prosty i wygodny w stosowaniu.
Otwieramy małe pudełeczka, dajemy do powąchania i pytamy, który wybiera i w shakerze robimy
koktajl.
Dla osoby z dobrą wagą:
Jak Pani smakuje koktajl?
Właśnie taki koktajl piłaby Pani 1 raz dziennie na utrzymanie figury
albo 2 razy na wymodelowanie figury.
Który z tych programów bardziej Panią interesuje?
Co Panią bardziej interesuje ?
Utrzymanie figury czy jej poprawienie ?
Pada odpowiedź.
No to w takim razie spójrzmy, jakie produkty byłyby Pani potrzebne i od czego możemy
zacząć.
Zakreślamy odpowiednie kwadraty z nazwami produktów, uzasadniamy ich stosowanie odwołując
się do wyników w Bilansie i celów.
Dla osoby z nadwagą:
Jak Pani smakuje koktajl?
Właśnie taki koktajl piłaby Pani 2 razy dziennie w porach dostosowanych do Pani planu
dnia.
Czy chce pani, żeby Pani życie toczyło się według pierwszego scenariusza w kierunku
nadwagi i chorób? (czerwony kolor na grafiku ).
Czy według drugiego scenariusza w kierunku poprawy? ( zielony kolor na grafiku ).
Czy jest Pani gotowa coś ze sobą zrobić?
Odp. .....
Jeżeli Pani mówi tak:
No to w takim razie spójrzmy, jakie mam dla Pani rozwiązanie i od czego mogłybyśmy
zacząć.
Produkty będą pracowały z Pani ciałem, a ja z Panią nad tym, aby osiągnąć upragnione
rezultaty.
8. Sprzedaż albo nie
Po tych wszystkich informacjach, które od Pani uzyskałam, wiem jaki program byłby
dla Pani najlepszy.
Nasze produkty nie należą do najtańszych, lecz ich jakość i uzyskane rezultaty są
nieporównywalne do ceny.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
12
Dla osoby z nadwagą:
Przy Pani nadwadze i stylu życia, ja widzę dla Pani program za... , w którym będziemy
miały... (wystawiamy produkty i uzasadniamy używanie każdego z nich, odwołując się do
ankiety).
Dla osoby z dobrą wagą:
Przy Pani stylu życia, ja widzę dla Pani program za... , w którym będziemy miały...
(wystawiamy produkty i uzasadniamy używanie każdego z nich, odwołując się do ankiety).
Jak to się Pani podoba?
Pada odp. ....
To zaczynamy od dzisiaj?
Jeśli tak, przyjmujemy pieniądze.
Wypełniamy kartę klienta, opisujemy stosowanie produktów i umawiamy się na pierwszy dzień
opieki.
Jeżeli pani mówi nie, dajemy zaproszenie na wydarzenie w naszym rejonie, gdzie zapraszamy
klientów.
Rozumiem, że taka decyzja nie jest łatwa.
Tu jest zaproszenie na... Dzień Klienta
(lub do naszego Klubu Wellness lub do Klubu Odżywiania - Nutrition Club).
Jeśli Pani przyjdzie, pozna Pani osoby, które już zrobiły ten pierwszy krok i mają
pierwsze wyniki.
Wypróbuje nowe smaki koktajli i skorzysta z dodatkowego badania aparatem
mierzącym zawartość tłuszczu w ciele.
Żeby Pani było przyjemnie może Pani zabrać ze sobą kogoś znajomego lub z rodziny.
Jeśli nie ma sprzedaży umawiamy się na zabieg pielęgnacyjny.
9. Umówienie się na bezpłatny zabieg pielęgnacyjny
Czy dzisiejsze spotkanie było dla Pani interesujące ?
Zakładamy, że TAK
Pani ... , bardzo cieszę się, że podobał się Pani nasz bilans formy.
Jeśli panią interesuje temat pielęgnacji skóry, to możemy umówić się na bezpłatny
zabieg pielęgnacyjny.
Dowie się Pani ciekawych rzeczy o oczyszczaniu i odżywianiu i będzie Pani miała okazję
doświadczyć tego na sobie.
Czy jest pani zainteresowana takim zabiegiem?
Warianty różnych odpowiedzi:
Tak, to mnie interesuje.
To w takim razie umówmy się konkretnie.
Czy taka pora jak dzisiaj najbardziej Pani odpowiada?
Czy może być … czy wolałaby Pani w … ?
No to jesteśmy umówione.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
13
Nie jestem zainteresowana.
Rozumiem.
A może przyszła Pani na myśl jakaś inna osoba, która może być zainteresowana?
Jeśli tak, to podajemy formularz rekomendacji.
Jeśli nie, zakończ temat.
Pamiętaj, że nie wolno się narzucać.
10. Prezentacja możliwości biznesu
Pani …, bardzo miło spędziłam dzisiaj z Panią czas i chcę Pani przedstawić możliwości
finansowe z których ja korzystam.
Każdy chce, aby pod koniec miesiąca jego finanse były lepsze.
Herbalife daje możliwość uzyskania dodatkowych dochodów.
Otwieramy prezenter – część żółta
1 strona – dobre samopoczucie – cel nr 1
Sektorem naszego działania jest dobre samopoczucie dla każdego.
Jest to cel nr 1 dla wszystkich.
2 strona - wellness
Zainteresowanie dobrym samopoczuciem urosło do rozmiaru przemysłu nazywanego
wellness.
To, że będzie to tak rozwojowy biznes przewidział znany światowy ekonomista
Paul Zane Pilzer.
Ludzie wydają i będą wydawać coraz więcej pieniędzy na poprawę samopoczucia.
3 strona – 25 wyjątkowych lat
Dlatego firma Herbalife od 25 lat notuje coraz większy wzrost obrotów.
4 strona – dystrybucja produktów
Dystrybucja produktów odbywa się nie przez sieć sklepów, a przez sieć Niezależnych
Dystrybutorów.
Dzięki temu ja jako przeciętna osoba, mogę mieć korzyści finansowe,
jakie daje firma i ten trend.
5 strona – nowoczesny system dystrybucji
Ten nowoczesny system dystrybucji pomija pośredników,
co pozwala dystrybutorom zarabiać więcej.
6 strona – doradztwo personalne
Korzyścią dla klienta płynącą z tego systemu jest doradztwo personalne i opieka.
Tradycyjny handel traktuje klientów masowo.
Tymczasem każdy z nas pragnie być potraktowany indywidualnie.
7 strona - Komu mógłbym doradzić?
Komu możemy doradzić? Każdemu wokół nas, bo zapotrzebowanie na dobre
samopoczucie dotyczy wszystkich.
8 strona – poprawa zdrowia
Istnieją trzy sposoby wykorzystania okazji, jakie daje Herbalife.
Poziom 1:
jest dla osób, które nie są obecnie zainteresowane prowadzeniem własnego biznesu,
ale chciałyby uzyskać dobre samopoczucie przy minimalnych kosztach.
Na tym poziomie można zostać hurtowym użytkownikiem produktów
z rabatem 25-42%.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
14
9 strona – rozpoczęcie własnego, niewielkiego biznesu
Poziom 2:
jest dla osób, które chcą uzyskać dodatkowy, stały dochód, nie przerywając
dotychczasowej pracy.
Chcą w ciągu następnych lat osiągać wyższe dochody i finansowe bezpieczeństwo.
10 strona – niezależność finansowa
Poziom 3:
jest dla osób, które pragną kariery i całkowitej niezależności finansowej.
Na tym poziomie wymagane jest pełne zaangażowanie w pełnym wymiarze czasu.
11 strona – zaproszenie
Jeśli interesuje Panią poprawa własnych finansów, dam Pani zaproszenie na nasze
seminarium biznesowe.
Będzie Pani miała okazję poznać osoby, które już pracują i zarabiają pierwsze swoje
pieniądze.
Żeby Pani było przyjemniej, może Pani zabrać ze sobą kogoś,
kto również jest zainteresowany poprawą własnych finansów.
Dajemy zaproszenie.
Przed wyjściem:
Pani …, bardzo Pani dziękuję za spotkanie.
Bardzo mi było miło z panią porozmawiać.
Gdyby Pani mnie potrzebowała, ma Pani telefon do mnie.
Do widzenia!
Pamiętaj, żeby zostawić klientowi swoją wizytówkę.
Bilans Formy wer. 1.3 z dnia 2006-03-18
15

Podobne dokumenty