Pobierz - ELEKTROBUDOWA SA

maj - czerwiec 2004
W numerze między innymi:
Eksport na Wschód
Turów wczoraj i dziś
Promocja Doktorów
O rozwoju automatyki
nr 61
Spis treści
Od redakcji
str. 2
str. 2
Aktualności
Z prac Zarządu i Rady Nadzorczej
Eksport na Wschód
„Monika”
Turów wczoraj i dziś...
Promocja Doktorów
Z życia SEP
O rozwoju automatyki
Investor Relations
RDE
Rynek Dystrybucji Energii dla klientów
Regulacje wewnętrzne
Tajne przez poufne
Liderzy zmian
Nowa droga – Maciej Kurylczyk
str. 3
str. 4-5
str. 5
str. 6
str. 7
str. 7
str. 8-9
str. 10
Redaktor prowadezący:
Aleksandra Krzemień
tel. (032) 25 90 313
fax: (032) 25 90 216
tel. kom: 601 388 428
mail: [email protected]
ELEKTROBUDOWA SA
Katowice ul. Porcelanowa 12 s
skład i łamanie:
Alatus, Katowice Pogodna 2
projekt:
Waldemar Pawlik
nakład: 1000 egz.
str. 11
str. 12
str. 13
Z życia firmy
Ludzie, którzy tworzyli
ELEKTROBUDOWĘ
str. 14-15
Uczyli się negocjacji,
komunikacji i finansów
str. 16
Od redakcji
Charakterystyczną cechą biznesu XX i
XXI wieku, jest konieczność zmian w
organizacji, w odpowiedzi na gwałtowne zmiany w otoczeniu przedsiębiorstwa.
Szybki postęp techniczny, mnóstwo łatwo dostępnej informacji wyrzuca z rynku firmy, których strategią przetrwania
jest status quo. Najpoważniejsze zmiany
dotyczą jednak samych ludzi.
Nie sposób nie zauważyć, że i nasze pismo ulega ciągłym zmianom, zarówno
pod względem formy (pełny kolor, zmiana szaty graficznej), jak i treści merytorycznych. Moje starania idą nie tylko w
kierunku coraz pełniejszej informacji, ale
także lansowania pewnej kultury organizacyjnej w naszej firmie. ELEKS w przyszłości będzie pismem kreującym idee,
wartości oraz wzory zachowań, które
EBSA chciałaby wykształcić wśród swoich pracowników. Myślę, że wszyscy potrzebujemy jednego systemu interpretacji, porządku społecznego, który jasno
określa, czego się od nas oczekuje, ciągłości w wyznawaniu tych samych war-
tości i zasad. W ubiegłym, świątecznym
numerze po raz pierwszy mieliście Państwo okazję przeczytać o liderach, czyli najbardziej aktywnych pracownikach
naszej firmy. Cykl ten zamierzam kontynuować, tak się jednak składa, że liderami
najczęściej są ludzie młodzi, zdolni, utalentowani …., ale nie zapominam także o
najstarszej, niepracującej już części elektrobudowlanej społeczności, a mianowicie
o emerytach i rencistach.
Nowością numeru jest uzupełnienie informacji bieżących o stałą rubrykę Z PRAC
ZARZĄDU I RADY NADZORCZEJ,
którą poprowadzi dla Państwa Jan Wilk
Dyrektor Biura Zarządu.
Chciałabym Państwa uwagę zwrócić na
inne działania podejmowane w ostatnich
miesiącach przez osoby zajmujące się komunikacją.
Oprócz ciągłej poprawy wizerunku ELEKS-u, trwają intensywne prace nad naszym portalem internetowym. W ostatnim czasie strona
www.elbudowa.com.pl została uaktu-
alniona, a prace nad nową szatą graficzną trwają. Już niedługo cała nasza strona będzie dostępna w języku
angielskim. Także wewnętrzna strona intranetowa jest na bieżąco dla
Państwa uaktualniana.
Ponadto informuję, że wraz z pracownikami z Konina opracowujemy
nową płytę CD – z prezentacją multimedialną wyrobów ELEKTROBUDOWY, która powinna ukazać
się jeszcze w czerwcu. Płyta zostanie wydana w trzech wersjach językowych. Dla współpracowników rosyjskich i białoruskich (np. z KRUELTY) oraz dla klientów ze wschodu w języku rosyjskim, dla pozostałych obcojęzycznych w języku angielskim.
Wszystkie uwagi dotyczące pracy
osób związanych z komunikacją wewnętrzną i zewnętrzną proszę kierować pod adres:
[email protected] lub
[email protected]
Z prac Zarządu i Rady
Nadzorczej
Certyfikacja
W dniach 20-23 kwietnia br. w
ELEKTROBUDOWIE przeprowadzony został, przez auditorów RW TÜV, audit nadzoru systemów zarządzania jakością i zarządzania środowiskowego. Auditorzy odwiedzili wybrane komórki organizacyjne we wszystkich oddziałach
Spółki, nie stwierdzając niezgodności w
funkcjonujących systemach. Następny
audit nadzoru, certyfikujący zarządzanie jakością i zarządzania środowiskowego zaplanowany został w kwietniu przyszłego roku.
W dniach 22-23 czerwca br. odbędzie się
kolejny audit zewnętrzny. Przedstawiciele Zakładu Certyfikacji Systemów Zarządzania auditować będą nasz system zarządzania jakością pod kątem spełnienia
wymagań NATO określonych w wytycznych AQAP.
Zarząd
Posiedzenie Zarządu, które miało miejsce 26 kwietnia br. poświęcone było ocenie wyników osiągniętych przez Spółkę
po pierwszym kwartale br. oraz prognozie wykonania półrocza. Zarząd z satysfakcją przyjął wyraźną poprawę wyników względem budżetu oraz analogicznego okresu roku ubiegłego. (Wyniki I
kwartału br. zostały upublicznione raportem okresowym w dniu 5 maja br.).
Zarząd dyskutował wspólnie z doradcą
z Politechniki Gdańskiej Jerzym Graboszem nad Strategią Spółki na najbliższe lata.
Podjęte zostały uchwały w sprawie:
– doprowadzenia do przestrzegania
w Spółce wszystkich Zasad Ładu Korporacyjnego do końca br.,
– zmiany terminu wypłaty dywidendy
za 2003 rok, proponując wypłatę dnia 22
lipca 2004 r.
Rada Nadzorcza
Dnia 7 maja br. odbyło się drugie w tym
roku posiedzenie Rady Nadzorczej.
Rada zapoznała się z wynikami Spółki za
pierwszy kwartał oraz dokonała wyboru
firmy audytorskiej BDO Polska Sp. z o.o.,
która przeprowadzi badanie sprawozdania finansowego Spółki za 2004 rok.
Rada postępując zgodnie z zasadą nr 18
– Zasad Ładu Korporacyjnego, dokonała
oceny działalności Spółki, wydając pozytywną ocenę z jej działalności w 2003
roku, a także pozytywnie zaopiniowała propozycję Zarządu w sprawie ustalenia terminu wypłaty dywidendy na dzień
22 lipca br.
Przewodniczący Rady Nadzorczej Grzegorz Stulgis oraz Członek Rady Nadzorczej Andrzej Sołdek złożyli rezygnację
z członkostwa w Radzie.
Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy
Dnia 10 maja br. odbyło się Zwyczajne Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy
Spółki. Na zgromadzeniu reprezentowane było 45,08% kapitału zakładowego
Spółki. Zgromadzenie zatwierdziło sprawozdanie Zarządu z działalności Spółki oraz sprawozdanie finansowe Spółki
za 2003 rok.
Wszyscy Członkowie Zarządu oraz
Członkowie Rady Nadzorczej otrzymali
absolutorium z wykonania obowiązków
za 2003 rok.
Zgromadzenie dokonało podziału zysku
w kwocie 3 068 165,84 zł,
–
na
dywidendę
przeznaczając
1 985 500,0 zł tj. po 0,50 zł na jedną akcję,
– na obsługę dywidendy 5 9567,5 zł i na
kapitał zapasowy kwotę 1 076 709,34 zł.
Ustalano także termin nabycia prawa do
dywidendy na 1 lipca br. i wypłaty jej w
dniu 22 lipca br.
Zgromadzenie rozliczyło stratę z lat
ubiegłych w kwocie 724 967,0 zł z tytułu utworzenia rezerwy na odroczony podatek dochodowy, poprzez zmniejszenie
kapitału zapasowego, ponadto powołano Dariusza Wojdę w skład Rady Nadzorczej.
Zgromadzenie wprowadziło w Statucie
Spółki zmiany dotyczące przedmiotu
działalności ELEKTROBUDOWY SA.
Podwyższenie kapitału zakładowego
Na podstawie statutowego upoważnienia, Zarząd Spółki w dniu 14 maja br. dokonał podwyższenia kapitału zakładowego do kapitału docelowego o kwotę nie
Jan Wilk
większą niż 498 192,0 zł. Przypomnę, że
19 lipca 2000 r. Rada postanowiła zarekomendować Walnemu Zgromadzeniu
Spółki uchwalenie programu motywacyjnego dla kadry zarządzającej (tzw.
Programu opcji menedżerskiej). Walne
Zgromadzenie Akcjonariuszy 8 czerwca
2001 r. uchwaliło wprowadzenie do Statutu kodeksową konstrukcję kapitału docelowego, polegającą na upoważnieniu
Zarządu Spółki do dokonania podwyższenia kapitału zakładowego o sumę nie
przekraczającą kwoty wskazanej w Statucie. Upoważnienia udzielono na okres
nie dłuższy niż 3 lata, obowiązuje, więc
do 8 czerwca 2004 r. Podwyższenie kapitału nastąpi poprzez publiczną emisję do
249 096 akcji zwykłych na okaziciela serii C o wartości nominalnej 2 zł.
Zgodnie z Regulaminem Opcji Menedżerskiej uchwalonym przez Radę Nadzorczą 23 maja 2004 r. cena emisyjna akcji, po której osoby uprawnione będą nabywały akcje, będzie równa cenie akcji
Spółki wg średniego kursu notowań akcji
z pierwszego kwartału 2002 r. tj. 22,60
zł, pomniejszonej o skumulowaną dywidendę wypłaconą na akcję Spółki.
Emisja akcji serii C ma na celu wypełnienie programu motywacyjnego i skierowana jest do niewielkiego grona kadry
menedżerskiej Spółki, dlatego następuje z wyłączeniem prawa poboru dotychczasowych akcjonariuszy. Pełen tekst
uchwały w sprawie podwyższenia kapitału zakładowego z listą osób uprawnionych do udziału w opcji menedżerskiej
został upubliczniony raportem bieżącym
w dniu 14 maja br.
Aktualnie trwają prace nad sporządzeniem Prospektu Emisyjnego – dokumentu stanowiącego najważniejsze źródło informacji na temat oferowanych papierów wartościowych i emitenta. Harmonogram prac przewiduje, że subskrypcja
akcji odbędzie się w sierpniu br.
Aktualności
Eksport na Wschód
Wschód – główny kierunek
działalności Biura Eksportu
Andrzej Raszeja Dyrektor Eksportu
Kwiecień 2004 był wyjątkowym miesiącem pod względem wydarzeń związanych z dalszym rozwojem działalności eksportowej ELEKTROBUDOWY
na rynkach Białorusi i Rosji.
30 kwietnia br. w Mińsku Jacek Faltynowicz Prezes Zarządu ELEKTROBUDOWY i Dyrektor Generalny firmy INOSAT Aleksander Iwaszkiewicz – nasz
białoruski partner – po spotkaniu podsumowującym dotychczasową wspólną
działalność, podpisali uroczyście aneks
do istniejącej Umowy o Współpracy poszerzający obszar naszych wspólnych
działań m.in. w zakresie stacji SKP oraz
110 kV.
W tym samym czasie odbyła się uroczystość uruchomienia w firmie INOSAT linii montażu wyłączników próżniowych
typu 3AH5 na licencji Siemensa. Przecięcia wstęgi dokonał Prezes Koncernu
Energetycznego BIELENERGO Siergiej Bialy. Z tej okazji, krótkich wywiadów lokalnej telewizji udzielili Prezes Jacek Faltynowicz oraz przedstawiciel Siemensa. Odbyła się również konferencja prasowa, na której prezentację naszej firmy w obecności 18 dziennikarzy,
40 przedstawicieli kluczowych klientów,
przedstawił autor – Dyrektor Eksportu Andrzej Raszeja (na zdjęciu powyżej
– pierwszy od lewej).
Nasza działalność na rynku białoruskim
ma swoją ponad 3-letnią historię i jak do
tej pory bazowała głównie na realizacji
zapisów Umowy Licencyjnej na montaż
rozdzielnic nn RNM2 podpisanej z firmą
INOSAT w październiku 2001. Jednakże
w ostatnim czasie nastąpiła istotna zmiana asortymentowa produktów dostarczanych przez EBSA na
Białoruś, poprzez pojawienie się pierwszych
dostaw rozdzielnic SN
typu D12P oraz stacji SKP 35/10 kV. Jest
to tym bardziej obiecujące, iż rynek białoruski nie należy do bardzo
chłonnych i bogatych, a
dodatkowo jest chroniony lokalnie przed zbytnią ekspansją firm położonych na wschód od
Bugu.
Poziom sprzedaży eksportowej na Białoruś w zakresie produktów jest na poziomie 2 mln $ rocznie, a
poza tym EBSA posiada silną pozycję
w Białoruskim Koncernie Energetycznym BIELENERGO i z uwagi na nasze
kompetencje jest postrzegana jako solidny i potencjalny partner w realizacji 3
dużych projektów związanych z modernizacją energetyki białoruskiej. Przetargi na 2 z nich winny zakończyć się jeszcze w tym roku.
Zupełnie innego podejścia wymagał
ogromny, bogaty i chłonny rynek Federacji Rosyjskiej.
W kwietniu mija pierwsza rocznica zarejestrowania na terenie Rosji spółki KRUELTA w St. Petersburgu – wspólnego
przedsięwzięcia EBSA i naszego rosyj-
skiego partnera Tavrida Electric.
W okresie tym można wyróżnić 3 etapy rozwoju spółki: I etap - to okres organizacyjno - rozruchowy i „choroby wieku dziecięcego”, II etap – pojawienie
się pierwszych zamówień w IV kwartale 2003 (ok. 0,5 mln $) i III etap – wyraźny przyrost dynamiki zapytań ofertowych i sprzedaży (za pierwsze półrocze
2004 będzie to ok. 2 mln $).
Rezultaty osiągnięte po pierwszych 12
miesiącach działalności spółki KRUELTA, są bardziej niż zadowalające, zgodne z założeniami biznesplanu i tworzą
solidną bazę dla dalszego dynamiczgo
rozwoju.
Aktualnie spółka zatrudnia 10 osób pracujących w St. Petersburgu, a sprzedaż
prowadzona jest głównie poprzez rozbudowaną sieć handlową Tavridy Electric
ulokowaną w 22 kluczowych regionach
Rosji, Ukrainy i Kazachstanu. Przyjęta
koncepcja funkcjonowania na rynku ro-
EBSA u bram Rosji
syjskim w pełni potwierdza nasze założenia i w sposób zasadniczy wyróżnia nas
od konkurencji międzynarodowej, a nawet firm lokalnych.
Marka „KRUELTA” stała się już rozpoznawalną na rynku, między innymi
dzięki cyklowi szkoleń dla przedstawicieli regionalnych, udziałowi w seminariach branżowych oraz targom. Aktualnie
po Rosji „podróżują” 3 eksponaty wystawowe rozdzielnicy D-12P oraz jedna SKP
”
6/0,4 kV, które to w roku bieżącym wezmą
udział w ponad 30 specjalistycznych targach i seminariach branżowych.
W dotychczasowych osiągnięciach eksportowych na rynkach wschodnich, nie
sposób pominąć ogromnego wkładu pracy zespołu M14 z RDE w składzie Yevgieniy Goranko, Wanda Gruszczyńska i Maciej Bielicki.
14 czerwca br. w życiu Yevgienia Goranki miał miejsce doniosły i ważny
fakt, mianowicie odebrał on z rąk wojewody opolskiego polskie obywatelstwo.
Żenia – serdecznie gratulujemy i witamy w Unii Europejskiej …
Budżet sprzedaży Biura Eksportu na rok
2004 został określony na poziomie 15 mln
zł i będzie wyższy o 47% niż w roku 2003
oraz o 26% wyższy niż w roku 2002, a
portfel realizowanych zamówień eksportowych na koniec czerwca 2004 r. będzie
wyższy niż całkowita sprzedaż roku 2003.
MONIK A“
Jednym z ostatnio realizowanych projektów w Rynku Przemysłu jest kontrakt na zaprojektowanie i dostawę rozdzielnic średniego napięcia
typu PREM 14S, mostów szynowych
SN typu PELPO 12/3, rozdzielnic nn
typu NGWR oraz mostów szynowych
NGWM dla generalnego wykonawcy nowej instalacji Poliolefin w Płocku, włoskiej firmy TECNIMONT. Projekt powszechne nazywany Moniką, od
pewnego czasu zmienił nazwę na NPP
Project Płock.
RP nie jest samodzielnym realizatorem tego kontraktu, gdyż do współpracy
nad nim zostały zaproszone również pozostałe oddziały – RWE i RDE. Można,
więc powiedzieć, iż jest to kontrakt realizowany przez całą EBSA, a podział przebiega według następujących kompetencji:
- RP koordynuje i zarządza projektem.
Dzięki znajomości realiów budowy w
Płocku oraz miejscowych warunków pozyskało zlecenie, a ogromny wkład pracy przy pozyskaniu projektu włożyli pracownicy Biura Handlowego w Płocku.
Mają również duży udział w pracach nad
projektem technicznym rozdzielnic nn,
– RDE produkuje rozdzielnice SN i
nn oraz mosty szynowe nn,
– RWE jest odpowiedzialny za projektowanie rozdzielnic SN, a Zakład Przewodów Wielkoprądowych w Mikołowie
za opracowanie dokumentacji technicz-
nej i wytworzenie mostów SN. Szczególne zaangażowanie, zwłaszcza inż. Marka Laska, potwierdziło ogromną wiedzę
oraz doświadczenie zespołu, gdyż konstruktorzy z Mikołowa opracowali na potrzeby kontraktu nowy typ szynoprzewodu PELPO 12/3 z gabarytami dotychczas
nie oferowanymi.
Wartość kontraktu to ponad 3 000 000 €.
Cena obejmuje projektowanie, wytworzenie i dostawę materiałów. Planowany termin zakończenia projektu to czerwiec br. W RDE produkcja ze względu
na krótki czas realizacji i duży zakres,
odbywa się na okrągło. Dziękujemy za
ogromny wysiłek i zaangażowanie, aby
spełnić wymagania i życzenia klienta. Praca w zakładzie produkcyjnym w
Koninie oraz w Mikołowie angażowała
praktycznie całą załogę pionu produkcji.
Również wiele pracy włożyli projektanci mostów nn i SN oraz rozdzielnic. Należy wyróżnić zespół projektowy inż.
Henryka Lalika za ogromną cierpliwość
i wiedzę.
Klientem docelowym jest Basell orlen
Poliolefins, na którego zlecenie TECNIMONT buduje jedną z największych na
świecie i największą w Europie instalację produkującą nowoczesne półprodukty dla wyrobów plastikowych. Jest to
jedna z największych inwestycji obecnie
w Polsce, której całkowita wartość to około
500 M €. Należy tu zaznaczyć, iż firma
Maciej Wronowski Kierownik robót
TECNIMONT jest jedną z największych
firm realizujących tego typu zadania,
a jej organizacja jest zorientowana na zarządzanie projektem, dlatego też obowiązują wykonawcę czy dostawcę procedury
TECNIMONTU. Duże znaczenie dla wykonawcy ma zrozumienie tego typu zarządzania od samego początku projektu,
czyli już w procesie oferowania. Wydaje
się, iż pracownicy RP potwierdzili swoje
umiejętności w tym zakresie pozyskując
projekt i kierując go ku - miejmy nadzieję
- szczęśliwemu zakończeniu.
Realizacja projektu pozwoliła na potwierdzenie kompetencji technicznych
pracowników EBSA, ale obnażyła też słabe strony. Największą bolączką, jaka dała
się we znaki prowadzącym projekt, była
nieznajomość języków obcych przez pracowników EBSA.
Jednak należy mieć nadzieję, iż praca nad projektem wniosła wiele nowych
doświadczeń i pozwoli w przyszłości na
sprawną realizację podobnych lub większych kontraktów we współpracy z kontrahentami z krajów europejskich.
Aktualności
Turów wczoraj i dziś ...
Z Rajmundem Szczepańskim kierownikiem kontraktu w Elektrowni Turów
rozmawia Aleksandra Krzemień.
Aleksandra Krzemień: – Panie Rajmundzie na terenie Elektrowni Turów
w Turoszowie ELEKTROBUDOWA jest
już od 1962 r. czy to prawda ….???
Rajmund Szczepański: – Chyba nawet
wcześniej, bo od 1958 r. Do roku 1971
powstawały bloki 1-10. Cały okres od
zakończenia prac na bloku 10, ELEKTROBUDOWA była obecna na tym terenie wykonując prace remontowe i modernizacyjne. Tamte czasy dobrze pamięta nasz długoletni pracownik brygadzista Stanisław Wasilewski. Na przełomie lat 80/90 modernizowane były
elektrofiltry, na których wykonywaliśmy całość prac elektrycznych. W latach 1993-1996 gruntowny remont przeszły bloki 8, 9 i 10, na których wymieniono praktycznie całą część elektryczną. Zakres prac obejmował montaż rozdzielnic 6kV i 0,4kV, wymianę całości
okablowania na blokach, szynoprzewody i konstrukcje kablowe. Modernizowana była instalacja oświetleniowa na
wymienionych blokach oraz nowa instalacja odsiarczania spalin. Dużym zadaniem były też prace przy montażu rozdzielń potrzeb ogólnych BCA, BCC i
BCB. Praktycznie uczestniczyliśmy we
wszystkich inwestycjach, jakie realizowała Elektrownia Turów wymienię tylko jednym zdaniem: stacja uzdatniania
wody, mazutownia, układy nawęglania,
bunkier szczelinowy, stacja wody ppoż.,
instalacja mączki wapiennej, modernizacja rozdzielni 110 kV, modernizacja
wyprowadzenia mocy na bl. 10 oraz 8,
pompownia wody zasilającej „Witka”.
A. K .– 10 lat trwa modernizacja bloków
El. Turów, jakie prace wykonywaliśmy
w ramach kontraktów modernizacji najstarszych bloków?
R,S. – Od roku 1995, od demontaży starych instalacji i urządzeń na blokach 1
i 2 rozpoczęła się dla nas modernizacja
bloków 1-6. Pod koniec roku 1998 bloki 1 i 2 zostały zsynchronizowane z systemem. W latach 1997-2000 modernizowany był blok nr 3, od 2000 do lute-
go 2003 byliśmy na bloku nr 5, w grudniu 2003 kończyliśmy prace na bloku nr
4, teraz realizujemy zakres prac na bloku
nr 6, które powinny się definitywnie zakończyć w lutym 2005.
A. K .– W ubiegłym roku Pana ludzie
wykonywali montaż instalacji elektrofiltra, czy prace są w tej chwili jeszcze kontynuowane?
R.S. – Na blokach 4,5 wykonaliśmy całość instalacji elektrycznych elektrofiltrów, obecnie realizujemy ten zakres na
elektrofiltrze nr 6. Wspomniane prace realizowały brygady Stanisława Wasilewskiego, Tadeusza Piątka, Piotra Matusza, Marka Matysa, Mariana Manuszaka i Jana Wojtaszewskiego. Liczba pracowników, z którymi realizowaliśmy te
kontrakty w różnych okresach oscylowała między 40 -150 osób. Obecnie na montażu pracują 54 osoby.
A. K .– Jak długo jeszcze potrwają prace
związane z rehabilitacją bl. 6?
R.S. – Termin zakończenia prac to grudzień 2004.
A. K .– A jakie plany na przyszłość?
R.S. – Plany na przyszłość – modernizacja ostatniego 6 bloku kończy trzeci etap
przewidzianej modernizacji Elektrowni.
Nowe bloki mają popracować do 2035 r.,
aż do wyczerpania złoża węgla brunatnego. Jest jeszcze do wykonania prawdopodobnie w przyszłym roku ostatni etap
modernizacji odpopielania. W drugim
półroczu będzie również realizowana instalacja teletechniczna dla bloku nr 6.
A. K .– Dziękuję bardzo za rozmowę.
El. Turów znajduje się w Kotlinie Żytawskiej u zbiegu trzech granic. Od granicy z Niemcami dzieli ją zaledwie 500 m,
a z Czechami 3 000 m. Powiązania sieciowe z krajowym systemem energetycznym, pracujące na napięciu 110,
220 i 400kV poprzez rozdzielnię w Mikułowej, stwarzają wyjątkowo korzystne możliwości wymiany energii z krajami sąsiadującymi, a także udział w rynku europejskim. El. Turów produkuje
energię od 1962 r. O jej budowie zdecydowały dwie przesłanki: bogate złoża węgla brunatnego oraz przewidywalny niedobór mocy i energii na Dolnym
Śląsku. Ostatecznie wybrano koncepcję budowy elektrowni blokowej z sześcioma turbozespołami o mocy 200MW
każdy i jednym kotłem na blok o wydajności pary 650t/h.
Turów jest elektrownią cieplną, kondensacyjną blokową z międzystopniowym podgrzewaniem pary i zamkniętym układem wody chłodzącej.
Promocja Doktorów
Tomasz Szczygieł z RWE podczas uroczystej Gali Promocji
Doktorów, która miała miejsce 22 maja 2004 r., z rąk Jego
Magnificencji Rektora Politechniki Śląskiej Wojciecha Zielińskiego, odebrał dyplom nadania tytułu doktora nauk technicznych. Promotorem pracy doktorskiej, z zakresu sztucznej
Z życia SEP
– Koło Zakładowe SEP przy ELEKTROBUDOWIE SA
w Katowicach zajęło I miejsce na szczeblu Oddziału Zagłębia Węglowego SEP we współzawodnictwie w grupie
„kół średnich”. W pozostałych grupach wielkościowych
zwyciężyły koła: przy PSE Południe, Elektrowni Łaziska
i Koło Terenowe. Wręczenie pucharów i stosownych dyplomów odbyło się 12 maja br w trakcie spotkania majówkowego na terenie Elektrowni Łaziska S.A. Nasze Koło reprezentował Stanisław Rak członek Zarządu EBSA i Bogdan
Czarnecki prezes Koła SEP.
Uczestnicy spotkania zwiedzili nowo otwarte Muzeum
Energetyki mieszczące się w pomieszczeniach nieczynnej
rozdzielni 60 kV El. Łaziska. Prosimy pracowników EBSA,
którzy w trakcie prac remontowych demontują historyczną aparaturę i urządzenia o przekazywanie jej do Muzeum
(kontakt – strona SEP w intranecie).
Uczestnicy spotkania
Tomasz Szczygieł
inteligencji, był Prof. zw. dr hab. inż. Antoni Niederliński.
Podczas uroczystej promocji obecni byli Jacek Faltynowicz Prezes Zarządu, Michał Wnorowski Wiceprzewodniczący Rady Nadzorczej EBSA oraz
Aleksandra Krzemień.
Bogdan Czarnecki
– 1 czerwca br. Prezes Zarządu EBSA Jacek Faltynowicz z rąk
Prezesa OZW SEP Jerzego Barglika odebrał Zaświadczenie Rekomendacyjne Stowarzyszenia Elektryków Polskich podczas
zebrania Komitetu Honorowego Katowickich Dni Elektryki w
Centrum Studiów Podyplomowych Politechniki Śląskiej w Katowicach. Zaświadczenie ważne jest do 2007 roku.
– Koło Zakładowe SEP przy EBSA zorganizowało 16 maja br.
spotkanie przy ognisku dla swoich członków oraz sympatyków – jak się później okazało w niektórych przypadkach – przyszłych członków stowarzyszenia. Spotkaniu towarzyszył śpiew
zabranych przy akompaniamencie Sławomira Knazia (BZE SA)
z Oddziału Zagłębia Węglowego SEP oraz Jarosława Tomaszewskiego Dyrektora Finansowego EBSA. Nowym członkom SEP
– Januszowi Ratce oraz Piotrowi Stolarzowi (RWE) legitymacje
SEP-owskie wręczył Jacek Faltynowicz Prezes Zarządu EBSA
oraz Bogdan Czarnecki Prezes Koła SEP.
Przyszli członkowie SEP-u
Aktualności
O rozwoju automatyki
w ELEKTROBUDOWIE…
Aby móc mówić o pełnej ofercie naszej firmy oraz realizować projekty z udziałem elektryki i automatyki pod klucz, oprócz pakietu elektrycznego, w którym ELEKTROBUDOWA wiedzie prym od lat,
chcemy oferować również - startując w przetargach - pełen pakiet automatyki.
Usługi z zakresu automatyki realizuje Zespół Automatyki w Rynku Wytwarzania Energii. Jest to kilkuosobowy młody zespół z całkiem sporym doświadczeniem. Świadczą o tym zrealizowane już projekty (razem kilkadziesiąt) w takich branżach jak: energetyka
zawodowa, górnictwo, hutnictwo, przemysł chemiczny i spożywczy oraz kilka
obiektów użyteczności publicznej.
Zespół ten poszerza wachlarz wyrobów
ELEKTROBUDOWY o cztery nowe
produkty:
– system nadzoru i sterowania
EMAC – w pełni funkcjonalny system
sterowania, wizualizacji i archiwizacji
danych ( SCADA),
– układy lokalnego monitoringu i sterowania z wykorzystaniem paneli operatorskich – jest to alternatywa dla komputerowych systemów monitoringu i
sterowania,
– automaty SZR i PPZ dla standardowych i nietypowych układów zasilania
– podstawowym elementem tych automatów jest sterownik swobodnie programowalny, co daje bardzo dużą elastyczność w konfigurowaniu funkcjonalności tego automatu,
– inteligentny system rozproszony dla
obiektów przemysłowych FARAON
– system ten jest dedykowany do takich
obiektów jak: magazyny, hale produkcyjne, pomieszczenia rozdzielni, kablownie.
Zespół realizuje projekty kompleksowo tzn. począwszy od koncepcji poprzez projekt techniczny, wykonawstwo
(związane tylko z oprogramowaniem),
a na uruchomieniu i serwisie kończąc.
Praca zespołu nie ogranicza się jedynie
do kompleksowej realizacji projektów,
ale również przyczynia się do rozwoju
ELEKTROBUDOWY poprzez konsekwentną realizację planu opracowywania nowych produktów z zakresu automatyki elektroenergetycznej. Jednym z
nich jest system nadzoru zabezpieczeń,
który swoją premierę będzie miał na
najbliższych targach branżowych.
Obecnie w skład Zespołu Automatyki
wchodzą: Tomasz Szczygieł – kierownik zespołu, sprawujący merytoryczny nadzór nad realizowanymi projektami oraz koordynujący prace całego
zespołu, Wojciech Paleczny zajmujący się przygotowywaniem ofert, Adam
Kopiec, który dołączył do tego zespołu w ostatnim kwartale zeszłego roku,
wraz z Piotrem Pomorskim konfigurują i programują sterowniki swobodnie
programowalne i panele operatorskie
oraz Szymon Ciupa, który programuje aplikacje systemu monitoringu i sterowania.
Więcej informacji o działalności i produktach opracowanych przez Zespół
Automatyki będzie można już w niedługim czasie uzyskać na „żółtych stronach”, czyli w Intranecie, do czego serdecznie i gorąco zachęcam.
Tomasz Szczygieł
SCADA (ang. System Control and Data Acquisition; Supervisory Control and Data Acquisition; Security Control
and Data Acquisition) – Oprogramowanie wykorzystywane do zbierania danych ze sterowanego procesu i przesyłające je do centralnego komputera, w którym są wykorzystywane do zarządzania i sterowania. Oprogramowanie SCADA
cechuje się tzw. skalowalnością, tj. możliwością rozbudowy sprzętowej i programowej bez konieczności dokonywania
istotnych zmian w istniejącej strukturze (urządzeń i programu). Do podstawowych funkcji oprogramowania SCADA
należą: wizualizacja pracy procesu na obrazie synoptycznym, wybór i zadawanie parametrów technologicznych, sterowanie automatyczne, zdalne sterowanie węzłami technologicznymi, zezwalanie na sterowanie remontowe, alarmowanie o awariach i przekroczeniach parametrów technologicznych z podpowiedziami dla operatora.
W ramach Oddziału Spółki Rynek
Przemysłu w grudniu 2003 r. skład
Biura Handlowego w Płocku został poszerzony o Specjalistę ds. Automatyki
Przemysłowej, Bohdana Kacprzaka, w
kwietniu 2004 r. w ramach Biura Handlowego w Warszawie rozpoczął działalność Dział Instalacji Niskoprądowych w skład, którego wchodzą: Kie-
rownik Działu – Bohdan Jezierski oraz
Specjalista ds. Ofert i Kosztorysowania – Hubert Krupiński.
Nowi pracownicy to wieloletni praktycy w zakresie realizacji projektów z zakresu automatyki AKPiA i instalacji niskoprądowych, o szerokiej wiedzy technicznej, kompetencjach w zakresie projektowania, ofertowania oraz wykonaw-
stwa powierzonego im zakresu działalności. Są, więc doskonałym dopełnieniem prowadzonej od kilku lat przez
ELEKTROBUDOWĘ strategii polegającej na kreowaniu wizerunku Spółki
jako kompleksowego wykonawcy instalacji w obiektach przemysłowych i kubaturowych.
Mariusz Niedziałkowski
W okresie ostatnich pięciu lat w budowie instalacji przemysłowych (rafi neryjno-petrochemicznych, oczyszczalni ścieków) obserwujemy tendencję łączenia branży elektrycznej z automatyczną (tzw. PiA lub AKPiA).
Rozpoczynając pracę dla ELEKTROBUDOWY swoją działalność skupiłem na rozpoznaniu rynku PKN ORLEN SA. O rozszerzeniu zakresu działalności EBSA o branżę PiA, powiadomiłem automatyków obszaru, kierowników projektów Działu Realizacji Inwestycji, Głównych Inżynierów
Utrzymania Ruchu Petrochemii i Rafi nerii oraz Centralny Dział Planowania i Remontów na terenie PKN ORLEN SA, prezentując im naszą ofertę
współpracy i referencje. Efektem tych
działań było zaproszenie naszej fi rmy
do złożenia oferty na Instalację Bioetanolu w Bazie Magazynowej nr 74
PKN ORLEN SA w Ostrowie Wielkopolskim. W lutym 2004 ofertę złożyliśmy i wygraliśmy przetarg na branżę PiA i elektryczną na łączną kwotę 245.000 PLN (175 PiA, 70 elektr).
W miesiącach od marca do kwietnia
zrealizowaliśmy montaż oraz rozruch
w/w instalacji, podczas którego wynikły roboty dodatkowe w branży PiA na
kwotę 50.000PLN (płacone na Protokół Konieczności). Realizując pierwsze zlecenie w PKN ORLEN, przeprowadziłem szkolenie naszych monterów i nadzorowałem prowadzenie
montażu, łącznie z rozruchem technologicznym.
Mając doświadczenie z zakresu montażu urządzeń na oczyszczalniach
ścieków, brałem udział w przygotowywaniu ofert na segregację odpadów w
Ostrołęce, przeniesieniu oczyszczalni ścieków z cukrowni w Krotoszynie
do cukrowni w Środzie Wielkopolskiej
oraz oczyszczalni ścieków w Maszewie dla miasta Płocka.
Aktualnie oczekujemy na zaproszenie
do złożenia ofert na rozbudowę
Ekstrakcji
Aromatów,
Butadienu
i Pyrotolu, Destylacji Zlewek wszystkie oferty na terenie Zakładu
Głównego PKN ORLEN.
Bohdan Kasprzak
Działając na rynku budowlanym XXI
wieku nie sposób przecenić znaczenia
instalacji niskoprądowych we współcześnie realizowanych obiektach komercyjnych (biurowce, hotele, centra
handlowe, szpitale, lotniska, hale sportowe, itp.) oraz luksusowych budynkach mieszkalnych. Stopień nasycenia
tzw. „elektroniką”, zakres instalowanych systemów teletechnicznych (sygnalizacji i automatyki pożarowej, kontroli dostępu, nagłośnienia alarmowego
i informacyjnego, telewizji dozorowej,
sygnalizacji włamania i napadu, okablowania strukturalnego oraz układów
sterowania i zarządzania urządzeniami
wyposażenia technicznego) stale się powiększają. Nie bez znaczenia jest również znaczący wzrost udziału ww. instalacji w koszcie realizacji całej inwestycji. W chwili obecnej działalność Działu koncentruje się na:
1. weryfikacji przesyłanych do EBSA
zapytań ofertowych dotyczących instalacji niskoprądowych pod względem ich
kompletności oraz poprawności zastosowanych rozwiązań technicznych,
2. wyjaśniania z potencjalnymi Zleceniodawcami ewentualnych niejasności
i możliwości zastosowania rozwiązań
zamiennych,
3. nawiązaniu kontaktu oraz prowadzeniu negocjacji techniczno-cenowych
bezpośrednio z producentami (dostawcami) urządzeń i materiałów,
4. przygotowywaniu zapytań ofertowych dla firm podwykonawczych oraz
dostawców elementów,
5. ocenie kompletności oraz zgodności otrzymywanych ofert z zapytaniem
ofertowym, wskazywaniu najbardziej
atrakcyjnych pod względem technicznym i ekonomicznym,
6. sporządzaniu ofert na realizację instalacji niskoprądowych i automatyki
HVAC i BMS,
7. obserwacji rynku, udziału w szkoleniach i wyszukiwaniu nowych rozwiązań technicznych, produktów, dostawców, wykonawców instalacji niskoprą-
dowych oraz nowych projektów i potencjalnych inwestorów.
Efektem dotychczasowych działań jest
przygotowanie ofert Biura Handlowego w Warszawie na realizację systemów
bezpieczeństwa i automatyki HVAC
między innymi dla Centrum Zdrowia
Dziecka oraz Centrali NBP w Warszawie, Toru Kolarskiego w Pruszkowie
oraz Centrum Handlowego MAXIMUS
w Nadarzynie oraz wygranie przetargu na instalacje elektryczne i teletechniczne w obiekcie „Mondrian House” w
Warszawie realizowanego dla Echo Investment S.A. (umowa została podpisana 13 kwietnia br. na wartość 2 240
000 zł).
Pracownicy Działu uczestniczyli w
szkoleniach organizowanych przez Molex (projektowanie instalacji okablowania strukturalnego) oraz brali udział w
Ogólnopolskich Warsztatach Systemów
Sygnalizacji Pożaru ZACISZE 2004.
W najbliższych dniach planowany jest
udział w szkoleniu projektowym firmy
Shrack-Seconet – producenta systemów
sygnalizacji pożaru.
W miarę pozyskiwania nowych kontraktów planowane jest rozszerzenie zakresu działalności mające na celu stopniową eliminację pośredników w procesie realizacji poprzez:
1. zakup urządzeń i materiałów przez
EBSA bezpośrednio od dostawców i
producentów,
2. samodzielne wykonywanie dokumentacji technicznej, uruchamianie i
programowanie systemów,
3. szkolenie oraz zastępowanie na etapie
montażu i prefabrykacji firm podwykonawczych pracownikami EBSA.
Należy podkreślić, że zadaniem nowopowstałego Działu Instalacji Niskoprądowych nie jest jedynie wsparcie warszawskiego Biura Handlowego, ale również doradztwo techniczne dla jednostek marketingu naszej Firmy na terenie
całego kraju. Przykładem jest wspólne,
wraz z Biurem Handlowym w Katowicach, przygotowanie oferty na wykonanie instalacji teletechnicznych dla Hali
Sportowej w Bieruniu.
Bohdan Jezierski
Aktualności
Investor Relations,
czyli dlaczego inwestorzy kupują akcje?
Ogólna odpowiedź jest prosta, bo chcą
zarobić. Należy, zatem przekonać inwestorów, że spółka ma duży potencjał wzrostu,
że osiąga założone zyski, oraz że w przyszłości wypłaci dywidendę. Słowem, że kupienie jej akcji to doskonały interes. Firma
powinna, prowadzić ciągły dialog z inwestorami, aby utwierdzić ich w przekonaniu,
że posiadacze jej akcji w przyszłości osiągną duże zyski. W jaki sposób należy przekonać inwestorów? Podstawowymi narzędziami IR spółek na dzisiejszej giełdzie są:
raporty analityczne, media relations, spotkania z inwestorami, raporty roczne oraz
strona internetowa.
Zobaczmy jak wyglądają działania Inwestor Relations w ELEKTROBUDOWIE?
Raporty Analityczne
W ostatnim raporcie analitycznym
z 8 kwietnia br. przygotowanym przez Dom
Inwestycyjny BRE Bank SA, autor Wiktor
Samborski Makler Papierów Wartościowych, wycenił jedną akcję EBSA na 32 zł.
Jego zdaniem, oferowane przez naszą firmę
usługi są nieodzownym elementem większości inwestycji przemysłowych, budowlanych i infrastrukturalnych. Wycena oparta jest na założeniu, że spółka będzie w najbliższych latach inwestowała jedynie tyle,
aby zrównoważyć dekapitalizację majątku, a od roku 2005 cały zysk netto będzie
przeznaczać na dywidendę. Ogólnie rzecz
ujmując autor przekonuje, że oczekiwany
wzrost sprzedaży EBSA w najbliższych latach nastąpi wraz ze wzrostem poziomu inwestycji w Polsce, z czym trudno się nie
zgodzić. Już w 2004 r. inwestycje mają być
jednym z głównych czynników wzrostu gospodarczego Polski. Ożywienie to – zdaniem autora – powinno znaleźć odbicie
w wynikach ELEKTROBUDOWY.
Media Relations
Raport analityków BRE Banku wzbudził
zainteresowanie w mediach, między innymi Gazeta Giełdy PARKIET skomentowała fakt pojawienia się Raportu: ELEKTROBUDOWA przeszła już bardzo poważną restrukturyzację, przystosowując ją do nowych warunków działania, z wieloma drobnymi kontraktami zamiast kilku wielkich.
Również Gazeta Wyborcza nie zostawiła
tego faktu bez komentarza. Informacje w
mediach są podstawowym źródłem informacji, zwłaszcza dla inwestorów indywidualnych, a to w dużej mierze oni utrzymują płynność na giełdzie.
Spotkania z inwestorami
Niezwykle istotne są otwarte spotkania
z inwestorami i analitykami, szczególnie po publikacji wyników półrocznych
i rocznych lub przy okazji ważnych zmian
w biznesie spółki. Bezpośrednie spotkania są nie tylko formą dialogu z inwestorami, ale również okazania należytego respektu dla akcjonariuszy i uczestników
rynku. Na bieżąco staram się Państwa informować o spotkaniach Zarządu ELEKTROBUDOWY, a zwłaszcza Prezesa z inwestorami (ELEKS nr 59). Ostatnie takie spotkania z przedstawicielami Generali PTE, Pioniera Pekao IM, Polsat PTE
oraz Skarbca TFI miały miejsce 4 czerwca
br. w Warszawie, a przewodniczył im Jacek Faltynowicz Prezes Zarządu. Tego samego dnia Jarosław Tomaszewski Dyrektor Finansowy spotkał się z CA IB Securities SA. Biura Banku Inwestycyjnego CA
IB funkcjonują między innymi w Belgradzie, Budapeszcie, Ljubljanie, Moskwie,
Pradze, Sofii, Wiedniu, Warszawie i Zagrzebiu. CA IB prowadzi ponadto biura
w Londynie i Nowym Jorku, co sprawia,
że jest w stanie zaoferować swym klientom dostęp do światowych centrów finansowych i szerokie możliwości w zakresie
pozyskiwania kapitału od inwestorów zagranicznych. Spotkania dają okazję wyjaśnienia wątpliwości pojawiających się ze
strony inwestorów, a także poznania opinii na temat spółki. Kolejne z pozostałymi inwestorami planowane są pod koniec czerwca. Najczęściej po spotkaniach,
dziennikarze, z którymi współpracujemy
zamieszczają stosowne komunikaty na temat firmy, a zwłaszcza osiąganych wynikach finansowych.
Raporty roczne
Raporty roczne w EBSA ukazują się zawsze w okolicach Walnego Zgromadzenia
Akcjonariuszy, (czyli w maju) i spełniają
funkcję przedstawienia rzetelnej analizy
sytuacji spółki na rynku, ukazują szcze-
gółowe dane finansowe oraz wskaźniki
operacyjne, a także kalendarium istotnych wydarzeń dla biznesu. Tegoroczny
Raport Roczny 2003 został poszerzony
o informacje dotyczące pierwszego kwartału tego 2004 roku.
Strona internetowa
Ciągle aktualizowana z łatwą nawigacją
strona www jest doskonałym instrumentem komunikacji z rynkiem. Pełni najczęściej zbliżoną rolę do Raportu Rocznego, jest jednak bardziej pogłębiona i staranniej przygotowana. Ponadto strona ma
tę przewagę, że komunikacja może odbywać się dwustronnie. Umieszczając kontakt internetowy osoby odpowiedzialnej
za IR, dochodzi do interaktywnej wymiany informacji. EBSA posiada stale uaktualnianą stronę, której najbardziej rozwiniętą część stanowią właśnie Relacje Inwestorskie. W najbliższym czasie wszystkie informacje zamieszczone na stronie
dostępne będę w języku angielskim, ponadto przymierzamy się również do odświeżenia szaty graficznej strony.
O skuteczności naszych działań niech
świadczy fakt, iż ELEKTROBUDOWA
po raz kolejny znalazła się wśród spółek
giełdowych najlepiej ocenianych przez
inwestorów instytucjonalnych pod kątem
stosowania zasad ładu korporacyjnego.
Polski Instytut Dyrektorów zaprosił inwestorów instytucjonalnych, aby ocenili polskie spółki giełdowe pod kątem
przestrzegania ładu korporacyjnego, czyli przede wszystkim ich przejrzystości.
W kapitule zasiadły osoby reprezentujące firmy zarządzające aktywami: AIG,
Commercial Union, Credit Suisse, ING,
Pionieer Pekao oraz PZU. Ocenie poddano 54 spółki giełdowe, w tym wszystkie wchodzące w skład głównego indeksu
giełdowego WIG20 oraz średniej wielkości firmy wchodzące w skład MIDWIG.
Obok EBSA znalazły się takie firmy jak:
AGORA, BPH PBK, Computerland, Eldorado, Emax, Kęty, LPP, Pekao, PGF
oraz Polfa Kutno.
Przygotowano wykorzystując informacje
zamieszczone w miesięczniku
Nasz Rynek Kapitałowy
RDE
Rynek Dystrybucji Energii dla klientów
Grażyna Król i Anna Hachuła
Katowicki Holding Węglowy SA jest jednym z kluczowych klientów ELEKTROBUDOWY w segmencie górnictwa węgla
kamiennego. W skład holdingu wchodzi
osiem kopalń: KWK Wujek, KWK Mysłowice, KWK Murcki, KWK Staszic, KWK
Śląsk, KWK Wieczorek, KWK Katowice
- Kleofas oraz KWK Wesoła.
17 maja br. w siedzibie KHW SA zorganizowane zostało sympozjum dla Głównych
Inżynierów Energomechanicznych poszczególnych kopalń oraz przedstawicieli pionu technicznego holdingu. Zebranym
na spotkaniu audytorium były osoby zarządzające ruchem i eksploatacją wszystkich urządzeń elektrycznych oraz decydujące o rozwoju sieci elektroenergetycznej
kopalni. Głównym celem sympozjum było
zaprezentowanie EBSA jako największej
polskiej firmy oferującej urządzenia rozdzielcze oraz zapewniającej kompleksową realizację inwestycji energetycznych.
W przedstawionej prezentacji szczególny nacisk położono na fakt, iż szeroka
gama produkowanych przez naszą firmę
rozdzielnic umożliwia zastosowanie ich
w każdym punkcie kopalnianej sieci elektroenergetycznej.
Podstawowym urządzeniem dopuszczonym do pracy w podziemiach zakładów
górniczych jest rozdzielnica SN typu
PREM-G1d, która cieszy się uznaniem zarówno jako rozdzielnica główna, jak i oddziałowa. Zrealizowano szereg aplikacji
rozdzielnicy z systemem wizualizacji. Coraz częstsze zastosowanie mają pola końcowe oraz zestawy suszenia silników. Jesteśmy, bowiem producentem rozdzielnicy, której największa liczba pól została
zainstalowana w ostatnich latach w podziemiach kopalń węgla kamiennego, spośród nowoczesnych rozdzielnic dwuczłonowych SN tej klasy.
Mając na uwadze fakt, iż w niedługim czasie zakończy się prowadzona przez ELEKTROBUDOWĘ kompleksowa realizacja
obiektu rozdzielni głównego odwadniania
na poziome 900 m w KWK Wujek, w lipcu
br. zaplanowano kolejne sympozjum techniczne, tym razem dla Głównych Elektryków kopalń Katowickiego Holdingu
Węglowego SA. Miejscem spotkania ma być pomieszczenie nowo
wybudowanej rozdzielni, w
którym pracuje nasza 30.
polowa rozdzielnica typu
PREM-G1d.
Umożliwi
to
zaproszonym
gościom
zapoznanie
się
z naszym wyrobem będącym „na ruchu” oraz wysłuchanie opinii użytkowników. Mamy
nadzieję, że organizowane sympozja techniczne zaowocują nowymi zamówieniami
z Katowickiego Holdingu Węglowego SA
i ugruntują pozycję ELEKTROBUDOWY
jako największego dostawcy łukoochronnych urządzeń rozdzielczych dla sektora
górnictwa węgla kamiennego w Polsce.
Ze względu na wprowadzone Rozporządzenie Ministra Gospodarki z dnia 28
czerwca 2002 r. w sprawie bezpieczeństwa i higieny pracy, prowadzenia ruchu
oraz specjalistycznego zabezpieczenia
przeciwpożarowego w podziemnych zakładach, górniczych zrestrukturyzowany segment górnictwa charakteryzuje się
ogromnym zapotrzebowaniem
na nowoczesne urządzenia i systemy rozdzielcze. W związku
z tym można się spodziewać
sukcesywnego wzrostu przychodów ze sprzedaży
w tym segmencie.
Obsługą
segmentu
górnictwa węgla kamiennego w Rynku
Dystrybucji Energii
zajmuje się mgr inż.
Anna Hachuła z Biura
Marketingu Region
Południowy.
Tradycyjny coroczny kontakt ELEKTROBUDOWY
SYMPOZJUM DLA BIUR PROJEKTÓW branży elektrycznej w Licheniu k/ Konina
Na początku czerwca br. odbyło się kolejne spotkanie ELEKTROBUDOWY z przedstawicielami blisko 30 biur projektów z całego kraju. W spotkaniu łącznie z przedstawicielami naszych trzech
Oddziałów, projekWataru Nakamura z Toshiba
tantów i firm współpracujących, uczestniczyło prawie 100
osób. Współorganizatorami i prezenterami
bardzo ciekawych referatów, poza EBSA,
były firmy JM-TRONIK, ELKOMTECH,
MIKRONIKA, PRO-
MAC, RE-MET (RITZ), SILTEC (APC), oraz ZEG-ENERGETYKA.
Część konferencyjną rozpoczął Jacek Faltynowicz Prezes Zarząd EBSA. Jednocześnie podczas Sympozjum dla Biur Projektów podejmowano delegację z Kopexu S.A., wraz z Głównym
Inżynierem Wataru Nakamura z Toshiba Corporation w ramach
realizacji modernizacji Elektrowni Parosenii w Rumunii. Opiekę
nad delegacją sprawowała Marzena Patek-Gołąb z Biura Marketingu Region Południowy. Podczas prezentacji w Zakładzie Produkcyjnym w Koninie Ariusz Bober Dyrektor RDE zaprezentował pozycję ELEKTROBUDOWY na rynku usług elektroenergetycznych. Doradztwo inżyniersko-projektowe przeprowadził
przekazując swą bogatą wiedzę techniczną inż. Piotr Kanios z
Zespołu Projektowego RDE w Katowicach.
Tajne przez poufne
Tomasz Chrobok
Dnia 26 maja 2004 r. przyjęte zostało
decyzją Dyrektora Spółki Pismo Okólne D/5/04 wprowadzające do stosowania „Szczegółowe wymagania w zakresie ochrony informacji niejawnych oznaczonych klauzulą „Zastrzeżone”. Regulacje te są pokłosiem wymogów art. 20
ust. 2 Ustawy z dnia 22 stycznia 1999 r.
o ochronie informacji niejawnych (Dz. U.
Nr 11, poz. 95 z późn. zm.). Ustawodawca określił w przytoczonej ustawie i przepisach wykonawczych do niej szczegółowe zasady postępowania z dokumentami zawierającymi informacje niejawne o
klauzulach „poufne”, „tajne” i „ściśle tajne”, pozostawiając przedsiębiorcy pewną
swobodę w unormowaniu trybu postępowania z dokumentami zawierającymi informacje niejawne o klauzuli „zastrzeżone”. Nie oznacza to oczywiście, że można informacje te ignorować, jednakowoż
z uwagi na ich bardziej roboczy i powszechny charakter przepisy pozwalają
na swoisty liberalizm, co do ich traktowania. Tak więc w myśl uregulowań ustawowych zostały przyjęte w ELEKTROBUDOWIE „Szczegółowe wytyczne…” regulujące proces postępowania z tego rodzaju dokumentami. Zakres podmiotowy
wytycznych można rozpatrywać dwojako, z jednej strony każda osoba mająca dostęp do informacji niejawnych musi
legitymować się stosownym poświadczeniem bezpieczeństwa osobowego i być
przeszkolona w tym zakresie (wzory tych
dokumentów przedstawione są w załącznikach nr 2 i 3 do wytycznych), z drugiej
zaś strony, wykonywane przez nią obowiązki służbowe muszą być związane
z dostępem do tego rodzaju informacji
poprzez ich tworzenie lub konieczność
zaznajomienia się z nimi. W wytycznych
zawarty został katalog podstawowych informacji opatrzonych klauzulą „zastrzeżone” (załącznik nr 4), pragnę jednak
zwrócić uwagę na fakt, że nie jest to katalog zamknięty, a tym samych możliwe są
sytuacje, w których spotkamy się z inną
grupą informacji, które wymagały będą
postępowania zgodnie z procedurą określoną w wytycznych. Generalnie obowiązującą jest jednak zasada, że: ochrona informacji niejawnych, w tym zachowanie
tajemnicy służbowej, obowiązuje każdego pracownika Spółki bez względu na zajmowane stanowisko, rodzaj i miejsce wykonywanej pracy oraz charakter stosunku
pracy. Zachowanie tajemnicy obowiązuje
zarówno w czasie trwania stosunku pracy,
jak i po jego ustaniu.
W myśl przepisów dotyczących ochrony informacji niejawnych wszystkie dokumenty zawierające informacje niejawne stanowiące tajemnicę państwową,
jak również tajemnicę służbową o klauzuli „poufne” muszą być bezwzględnie
tworzone i przechowywane w Kancelarii Tajnej. Nieco inaczej sprawa wygląda
w przypadku informacji „zastrzeżonych”.
W tym zakresie ustawodawca pozostawił
jednostkom organizacyjnym pracującym
z tego rodzaju informacjami swoistą swobodę traktowania tych informacji zakreślając jedynie pewne ramy działania.
Dlatego też w wytycznych ujęty został cały proces postępowania z dokumentami zawierającymi informacje niejawne o klauzuli „zastrzeżone” w Spółce, a więc zarówno sytuacja, w której takie dokumenty są w ELEKTROBUDOWIE tworzone, jak też taka, gdy te dokumenty wpływają do Spółki. Warto zwrócić uwagę na zasadę generalną postępowania z przedmiotowymi informacjami:
w każdym przypadku, gdy pracownik dokument zawierający informację niejawną
o klauzuli „zastrzeżone” pozyska bądź
też będzie musiał wytworzyć, w pierwszej kolejności powinien o tym fakcie poinformować pracownika Kancelarii Tajnej w celu zaewidencjonowania takiego
dokumentu, bądź też odnotowania faktu
jego tworzenia. Bowiem każdy dokument
z informacjami „zastrzeżonymi” mimo
wspomnianego liberalizmu musi być bezwzględnie zaewidencjonowany w Kancelarii Tajnej. Dokument taki nie musi być
natomiast przechowywany w kancelarii,
dopuszcza się możliwość przechowywania w szafach metalowych, bądź drewnianych, zamykanych na klucz w sposób
uniemożliwiający zapoznanie się z ich
treścią osobom nieuprawnionym.
Warto jeszcze wspomnieć o jednej istotnej różnicy pomiędzy informacjami o
klauzuli „zastrzeżone”, z pozostałych
klauzul, a mianowicie dopuszcza się możliwość ich sporządzania na autonomicznym zestawie komputerowym, który winien być zabezpieczony przez użytkownika hasłem dostępu, uniemożliwiającym
nieuprawnionym osobom dostęp do zbiorów danych.
Pozwoliłem sobie w kilku słowach zakreślić podstawowe zasady oraz różnice postępowania z informacjami niejawnymi
o klauzuli „zastrzeżone” przyjęte przez
ELEKTROBUDOWĘ, a wymogami ustawodawcy, co do klauzul wyższych, bardziej wnikliwe regulacje znajdziecie Państwo w „Szczegółowych wymaganiach w
zakresie ochrony informacji niejawnych
oznaczonych klauzulą „Zastrzeżone”, do
lektury, których wszystkich zainteresowanych zachęcam.
Zarządzenia
- Nr 1 z 29 stycznia 2004 r. - W sprawie zmian organizacyjnych w ELEKTROBUDOWIE SA i wprowadzenia w życie jednolitego tekstu „Regulaminu
organizacyjnego ELEKTROBUDOWY SA” – wydanie III,
- Nr 2 z 10 lutego 2004 r - W sprawie przeprowadzania posiedzeń Zarządu Spółki w 2004 roku,
- Nr 3 z 18 lutego 2004 r. - W sprawie zawierania przez upełnomocnionych pracowników Spółki
umów zleceń oraz umów o dzieło.
Pisma okólne
- Nr 1 z dnia 10 lutego 2004 r. - W sprawie wprowadzenia karty informacyjnej do przygotowywania
pełnomocnictw przetargowych,
- Nr 2 z dnia 21 kwietnia 2004 r. – W sprawie wykazu obowiązujących zakładowych aktów prawnych,
- Nr 3 z dnia 13 maja 2004 r.– W sprawie składu
komisji socjalnej,
- Nr 4 z dnia 17 maja 2004 r. – W sprawie zasad stosowania druków 8-11, 8-13, 8-17, 3 – 58a,
- Nr 5 z dnia 26 maja 2004 r. – W sprawie wprowadzenia „Szczegółowych wymagań w zakresie
ochrony informacji niejawnych oznaczonych klauzulą „zastrzeżone”.
Nowa droga
Maciej Kurylczyk
od skończoności
do nieskończoności
Maciej Kurylczyk – Magister w zakresie organizacji i zarządzania, studia w 2000 r. ukończył na Uniwersytecie Gdańskim. Wcześniej 2 lata
pracował dla Mostostalu Gdańsk
SA, w ELEKTROBUDOWIE jeden
z najbardziej skutecznych i dynamicznych Dyrektorów Sprzedaży.
Jedną z trudniejszych sytuacji w pracy
zawodowej osoby, od której wymaga się
corocznego podwajania czy też potrajania obrotów (przy jednoczesnym osiąganiu niebotycznych marż), jest uświadomienie sobie skończoności rynku.
Skończoność rynku tym różni się od
nieskończoności, że daje się średnio
rozgarniętemu menadżerowi oszacować - i tu proszę państwa przychodzi
olśnienie - że przecież przy ograniczeniach terytorialnych rynku, aktualnej
sytuacji gospodarczej, zjadliwości konkurencji i wreszcie ograniczeniach wynikających z posiadanych zasobów i
własnych kompetencji dochodzimy do
wniosku..., że osiągnęliśmy kres rozwoju... i pomimo dalekosiężnych planów zarządu, władczych sugestii rady
nadzorczej my wiemy, że delikatnie
mówiąc, może być trudno...
Zasadniczo sytuacje takie dają przyczynek do zadania pytania, co zrobić
by się dalej rozwijać? Moją odpowiedzią na tak postawione pytanie stała
się propozycja dywersyfikacji świadczonych usług przez ELEKTROBUDOWĘ, a oznacza to wprowadzenie nowej,
dotychczas nie świadczonej, usługi polegającej na realizacji całościowych inwestycji budowlanych w ramach generalnego wykonawstwa w oparciu o dotychczasowe umiejętności i nowe zasoby. W wyniku, czego następuje zaspokojenie innych potrzeb występują-
cych na rynku w stosunku do dotychczas
świadczonych przez
ELEKTROBUDOWĘ.
Można wiec stwierdzić, iż proponujemy nową drogę rozwoju... oczywiście
na razie nazwijmy
ją umownie ścieżką,
gdyż udział Generalnego Wykonawstwa
w skali całej firmy
stanowić będzie w
roku 2004 jedynie
około 10% obrotów
(przy optymistycznych
założeniach
wykonania zakładanych celów).
Niezwłocznie po zaakceptowaniu przez
Zarząd ELEKTROBUDOWY powyższej propozycji (koniec roku 2003) rozpoczęliśmy w ramach Biura Handlowego w Gdańsku
proces organizacji nowej struktury zdolnej realizować zadania w ramach Generalnego Wykonawstwa. Aktualnie jesteśmy - można rzec - w połowie drogi - posiadamy sprawny dział wykonawczy pod kierownictwem Krzysztofa
Paula oraz szczątkowy dział ofertowania (w trakcie organizacji). Pomimo takich ograniczeń udało nam się pozyskać
w tym okresie pięć kontraktów na kwotę
około 20 mln PLN (przy dużym udziale
Piotra Marcinkowskiego, który brawurowo pozyskał kontrakt na budowę pod
klucz sterylizatorni przy Szpitalu Wojewódzkim w Słupsku). Na koniec wypa-
da powiedzieć coś o planach... W odróżnieniu od tego, co napisałem na początku mogę z pełnym przekonaniem stwierdzić, iż daleki jestem od uświadomienia
sobie skończoności, a tym samym osiągnięcia granicy rozwoju. Aktualnie jesteśmy w trakcie negocjacji kontraktów
w Radomiu (3.5 mln PLN), Sochaczewie (13,5 mln PLN), Gdańsku i Sopocie
(3,2 mln PLN), Szczecinie (6 mln PLN),
Warszawie (6,5 mln PLN) co upoważnia mnie do zajęcia stanowiska niepoprawnego optymisty jeśli chodzi o przyszłość. Przy okazji chciałbym podziękować wszystkim kolegom pracującym w
BH Gdańsk za pomoc, entuzjazm, rady a
wreszcie za codzienną ciężką pracę.
Ludzie, którzy tworzyli
ELEKTROBUDOWĘ
– rozmowa z Eugeniuszem Wilkoszem Przewodniczącym
Koła Emerytów i Rencistów przy ELEKTROBUDOWIE SA.
Aleksandra Krzemień: – Panie Eugeniuszu, Koło Emerytów i Rencistów przy
ELEKTROBUDOWIE świętuje w tym
roku 10-tą rocznicę swego istnienia. Jakie
były początki Koła?
Eugieniusz Wilkosz: – 10 lat temu zawiązała się Grupa Inicjatywna, której członkowie - założyciele wysłali ok. 700 listów do
emerytów i rencistów poszukując informacji o kandydatach – przyszłych członkach
Koła. Nawet nie spodziewaliśmy się tak
dużego odzewu, bowiem chęć do przystąpienia zgłosiło ok. 450 osób. I tak 7 kwietnia 1995 r. doszło do pierwszego spotkania
w Wiśle Malince, podczas którego dokonano wyboru Zarządu w skład, którego weszli Pan Eugeniusz Wilkosz Przewodniczący Koła wraz z Wiceprzewodniczącą Panią
Danutą Melasą, oraz Wiceprzewodniczącym ds. kontaktów ze związkami Panem
Janem Podkową.
A.K.: – Jak silna jest obecnie grupa członków?
E.W.: – Siła nas ogromna, ok. 420 osób,
chętnych do współpracy jednak jest znacznie więcej, ale Zarząd dokonuje pewnej se-
lekcji, Zwłaszcza jeśli chodzi o zaproszenia na coroczne wiosenne i jesienne spotkania emerytów odbywające się w zwykle górach.
A.K.: – Na czym polega działalność
Koła?
E.W.: – Koło nie jest instytucją statutową,
istnieje dzięki wyraźnej pomocy ELEKTROBUDOWY, a zwłaszcza wsparciu i współpracy ze związkami zawodowymi. Przede wszystkim Pracowniczemu Związkowi Zawodowemu Pana Eryka Wyducha. Koło w dużej mierze spełnia funkcję opiniotwórczą szczególnie, jeśli chodzi o udzielanie pomocy potrzebującym, mam na myśli głównie wsparcie finansowe. Koło wraz z ZZ jest również organizatorem spotkań.
A.K.: – Właśnie porozmawiajmy o spotkaniach.
E.W.: – Wysyłamy najczęściej ok. 90 zaproszeń, staramy się, aby dotarły do tych,
którzy nie mieli okazji jeszcze nigdy w takich spotkaniach uczestniczyć, ale jednocześnie tworzymy listę rezerwowych,
na wypadek gdyby ktoś nagle zrezygno-
wał z wyjazdu. Najczęściej jest komplet
zaproszonych gości. Spotkania są zwykle nie pozbawione emocji i wzruszających chwil…Uczestnicy kiedyś pracujący na jednym montażu po kilkunastu latach spotykają się i chcą sobie opowiedzieć, co działo się przez te wszystkie dni.
Nie brakuje wspomnień zwłaszcza tych z
młodości.
A.K.: – Na ostatnim w Wiśle był Jacek Faltynowicz Prezes Zarządu, Michał
Wnorowski członek RN oraz Piotr Janczyk Dyrektor ZZL….
E.W.: – Goście z Katowic oraz Warszawy sprawili nam ogromną niespodziankę, bardzo dziękujemy całemu Zarządowi, Prezesowi Faltynowiczowi, Dyrektorowi i wszystkim obecnym na spotkaniu
za przybycie oraz informacje o ELEKTROBUDOWIE.
A.K.: – Dziękuję za rozmowę.
Emeryci roku 2004 r.
Zdzisław Frankowski
Genowefa Kalbarczyk
Zygmunt Pierzchała
Teraz my …
Coroczne, tradycyjne spotkanie Koła Emerytów i Rencistów
odbyło się w Wiśle w przedostatni majowy weekend (21-23
maja br.).
Pan Eryk Wyduch Przewodniczący Związku Zawodowego Pracowników EBSA oraz Eugeniusz Wilkosz Przewodniczący Koła
Emerytów i Rencistów zaprosili na wiosenne spotkanie Jacka
Faltynowicza Prezesa Zarządu ELEKTROBUDOWY SA oraz
Michała Wnorowskiego Wiceprzewodniczącego Rady Nadzorczej. Obecny na spotkaniu był także Piotr Janczyk Dyrektor Zarządzania Zasobami Ludzkimi. Po krótkiej prezentacji
Prezesa Zarządu przedstawiającej obecną ELEKTROBUDOWĘ, padały pytania dotyczące nie tylko naszej firmy.
Spotkanie upłynęło w przyjaznej i niezwykle miłej atmosferze.
Jacy jesteśmy
Czy wiesz, że w maju br. w EBSA pracowało 1065 osób,
w tym 111 kobiet? Tylko 17 kobiet pracuje dla RP, 22 dla
RWE, a 33 dla RDE. Najwięcej osób zatrudniał Oddział
Spółki Rynek Wytwarzania Energii, bo aż 453. O 100
osób mniej pracowało w Oddziel Spółki Rynek Dystrybucji Energii, zaś dla Rynku Przemysłu pracowało nieco ponad 200 osób. Zadania Biura Spółki realizowały 54 osoby, w tym 15 mężczyzn.
Funkcję produkcyjną realizuje w EBSA 695 osób. Służby techniczne przygotowania produkcji, rozwoju i obsługi kontraktów to 137 osób, a 53 specjalistów wykonuje zadania związane z pomiarami i rozruchem. Za marketing, pozyskanie zleceń z rynku, przygotowanie
oferty i kosztorysu odpowiada w EBSA
66 osób. O finanse firmy dba 50 osób,
zaś o zarządzanie zasobami ludzkimi 18
osób. 12 osób realizuje inne zadania administracyjne.
W EBSA 412 osób pracuje umysłowo, a
653 osoby to wykwalifikowani robotnicy. W naszej strukturze zdecydowanie
najwięcej jest osób posiadających wykształcenie średnie. Jest ich aż 449. Mamy
jednakże prawie 150 inżynierów, a wśród ogółu zatrudnionych
wyższym wykształceniem legitymować się może w sumie 205
osób. 14 kolejnych osób jest w trakcie studiów na uczelni wyższej. Dla EBSA pracują dwaj inżynierowie posiadający tytuł
doktora nauk. Gdyby obliczyć średni staż pracy w EBSA i nasz
średni wiek okazałoby się, że za prawie półtorej roku obchodzić
będziemy dwudziestopięciolecie naszej pracy i mamy przeciętnie po 42 lata! W firmie pracuje 150 osób, które nie ukończyły 30
roku życia, ponad dwieście osób przed czterdziestką, a 635 osób
nie starszych niż 55 lat. 53 osoby mają więcej, niż 55 lat.
Uczyli się negocjacji,
komunikacji i finansów
W dniach 21 i 22 maja br. w Wiśle miało miejsce zakończenie
realizowanego projektu szkoleniowego pod tytułem Akademia
Sprzedaży. W kwietniu ubiegłego roku rozpoczęliśmy cykl
warsztatów dla osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie
zleceń dla ELEKTROBUDOWY SA, czyli dla dyrektorów
sprzedaży, kierowników sprzedaży i inżynierów sprzedaży
ze wszystkich Oddziałów Spółki. Szkolenia w ramach
Akademii zarówno wzbogacały wiedzę formalną uczestników
(np. szkolenie: Finanse w procesie sprzedaży), jak również
kształciły ich umiejętności osobiste niezbędne w procesie
pozyskiwania zleceń (Negocjacje, Wystąpienia publiczne).
Aby ukończyć Akademię nie wystarczyło tylko być obecnym
na zajęciach, należało także przygotować pisemną pracę
zaliczeniową na jeden z wybranych tematów i zaprezentować na
forum wnioski powstałe w trakcie przygotowania opracowania.
Tak praca zaliczeniowa, jak i prezentacja ocenione zostały przez
specjalnie powołaną do tego celu Komisję w składzie: Dyrektorzy
Marketingu Oddziałów Spółki (J.Juszczyk, J.Moszczyński, S.
Wapniarski), Główny Specjalista Zarządzania Jakością i Ochrony
Środowiska (J. Pudło), Prezes Training Partners (J. Mądry).
Prezentacjom Uczestników przysłuchiwał się Prezes Zarządu EBSA
Jacek Faltynowicz oraz Pan Michał Wnorowski Przewodniczący
Rady Nadzorczej.
Za wzorową pracę Jury uznało opracowanie przygotowane przez
Tomasza Szczygła pod tytułem: „System badania poziomu satysfakcji
klienta – metoda oceny, analizy i sposobu prezentacji”.
„Praca ta zawiera program komputerowy służący pozyskiwaniu
informacji o stopniu spełnienia oczekiwań naszych Klientów.
W tym zakresie proponuje bardzo nowatorskie rozwiązania.
Ponieważ system stworzony został na bazie powszechnie używanego
programu biurowego MS Excel, powinien być wdrożony do naszej
praktyki” – mówi Członek Komisji – Józef Pudło.
Oto lista tematów prac zaliczeniowych oraz ich autorów. Osoby zainteresowane zapoznaniem się z ich treścią bardzo proszę o kontakt.
Imię
Nazwisko
Wojciech
Miczek
Marzena
Patek – Gołąb
Anna
Hachuła
Joanna
Janus
Kompetencje interpersonalne w pracy inżyniera sprzedaży
Ireneusz
Fabian
Zarządzanie procesem sprzedaży w zmieniającym się otoczeniu
Tomasz
Szczygieł
System badania poziomu satysfakcji klienta – metoda oceny, analizy i sposobu prezentacji
Mariusz
Furgoł
Kształtowanie liderów, którzy – odnosząc sukcesy – przyczynią się do sukcesów swoich współpracowników i swojej firmy
Michał
Pacyga
Jan
Gala
Eugeniusz
Grabiec
Tadeusz
Łukomski
Rafał
Sołyga
Tadeusz
Lamch
Arkadiusz
Dąbrowski
Jarosław
Nowak
Dariusz
Żurawski
Janusz
Liszankowski
Kompetencje interpersonalne inżyniera sprzedaży
Yevgeniy
Goranko
Perspektywy i strategia rozwoju eksportu na rynki wschodnie
Dariusz
Czarnojanczyk
Agnieszka
Pawłowska
Edwin
Jęchorek
Skuteczne narzędzia promocji i reklamy produktów EBSA
Przemysław
Libionka
Zamówienia publiczne w praktyce
Dariusz
Galas
Andrzej
Kostrzewa
Roman
Grzelak
Artur
Godos
Grzegorz
Szajek
Grzegorz
Konieczny
Mariusz
Niedziałkowski
Wiktor
Halski
Sławomir
Mikos
Piotr
Marcinkowski
Maciej
Kurylczyk
Zbigniew
Chrząszcz
Cezary
Jasionek
Janusz
Tobiański
Analiza rynku EBSA oddział spółki RWE na podstawie wtórnych źródeł informacji.
Józef
Błaż
Ujęcie projektowe procesu sprzedaży w EBSA
Profesjonalna obsługa klienta industrialnego
Rola komunikacji w działalności promocyjnej firmy
Proces przygotowania i realizacji zadań inwestycyjnych w EBSA
Marketing w sferze usług energetycznych świadczonych przez firmę EBSA
Proces ofertowania w EBSA
Struktura i cele „business review” w EBSA
Proces obsługi klientów kluczowych na przykładzie polskiego koncernu naftowego Orlen S.A.
System rozwoju sprzedawców, ścieżki karier, programy szkoleń
Regionalne biura sprzedaży w strukturze EBSA
Dywersyfikacja działalności EBSA na przykładzie GW
Struktura organizacyjna służb sprzedaży w EBSA
Miło mi poinformować, że trenerzy współpracujący z firmą
Training Partners, która zrealizowała naszą Akademię
Sprzedaży, zostali zauważeni przez Miesięcznik „Profit” i
firmę KMPG Polska Audyt Sp. z o.o. w rankingu polskich
firm szkoleniowych. Na liście rankingowej 28 najlepszych
polskich trenerów znalazło się nazwisko Jarosława Tuczki,
który prowadził dla nas szkolenie na temat finansów w procesie
sprzedaży. Został on uznany za najlepszego polskiego trenera
w dziedzinie finansów. Za najlepszego trenera w dziedzinie
zarządzania uznany został Jan Mądry, który jest jednocześnie
Prezesem TP. Inni trenerzy TP zostali wyróżnieni w dziedzinach
„sprzedaż”, „zespół, integracja, outdoor” i „symulacje
strategiczne”. Ranking powstał na podstawie zbadania referencji
ponad 400 klientów i audytu firmy KPMG.
Alina Grabowy
Specjalista ZZL