Franczyza - własny biznes pod znaną marką

2012-10-03
Akademia Młodego Ekonomisty
Sprawdzony pomysł na biznes
prof. UE dr hab. Wojciech Dyduch
Uniwersytet Ekonomiczny
w Katowicach
24 września 2012
1
1
2012-10-03
Przedsiębiorczość
Proces
Przedsiebiorca
Szansa
Definiowanie
przedsiebiorczosci
Tworzenie
organizacji
Podejmowanie
ryzyka
Innowacyjność
Proaktywność,
twórczość
Tworzenie
wartości
i bogactwa
2
2012-10-03
Przedsiębiorczość
________________________
•Od początku przedsięwzięcia do
zarządzania rozwojem
•Od koncepcji do tworzenia wartości
Funkcjonalne spojrzenie na przedsiębiorczość
- odwołanie do ekonomicznych funkcji działań
przedsiębiorczych w gospodarce,
-R. Cantillon: przedsiębiorca
ponoszący ryzyko w wyniku
niepewności i podejmujący
alternatywne decyzje,
J.B. Say: rola przedsiębiorcy,
który tworzy lub obejmuje
firmę,dostrzega okazje i
wykorzystuje je, siła motoryczna
ekonomicznych zmian i postępu
3
2012-10-03
Funkcjonalne spojrzenie na przedsiębiorczość
- odwołanie do ekonomicznych funkcji działań
przedsiębiorczych w gospodarce,
A.Smith:
przedsiębiorca jako
osoba dostarczająca
kapitał z umiejętnością
jego oszczędzania i
mobilizowania.
D. Ricardo:
przedsiębiorca jako
kapitalista, właściciel
firmy.
Funkcjonalne spojrzenie na przedsiębiorczość
- odwołanie do ekonomicznych funkcji działań
przedsiębiorczych w gospodarce,
J. Schumpeter: nowa
kombinacja czynników
produkcji, nowe wyroby,
nowe metody, nowe rynki
zbytu, bardziej efektywne
formy organizacyjne
działalności
4
2012-10-03
Zarządcze spojrzenie na przedsiębiorczość
- odwołanie do przedsiębiorczości jako sposobu
zarządzania,
Henry Mintzberg
Po co zakładać firmy?






Potrzeba aprobaty
Potrzeba niezależności
Potrzeba osobistego rozwoju
Dobro społeczne (filantropia)
Dobrobyt
Pośrednie zyski (podatki)
5
2012-10-03
Wady i zalety pracy
w korporacji
Wady i zalety pracy
w korporacji
Niskie dochody, zależność od szefa, wykonywanie
czynności poniżej swoich kwalifikacji
+
Stabilność, normowany czas pracy, brak ryzyka, brak
odpowiedzialności za całą firmę
6
2012-10-03
Wady i zalety pracy na
własny rachunek
Wady i zalety pracy na
własny rachunek
-
Ryzyko niepowodzenia, stres
Zaangażowanie własnych oszczędności
Brak zainteresowania ze strony klientów
+
nieograniczone możliwości
dochody nieograniczone umową
-
02.10
-
7
2012-10-03
Źródła pomysłów na własną
firmę

Doświadczenie zdobyte na praktykach
Przejęcie biznesu rodzinnego
Rozwój firmy w oparciu o hobby
Franczyza

19.58



Franczyza
System sprzedaży towarów, usług lub technologii,
który jest oparty na ścisłej i ciągłej współpracy
pomiędzy prawnie i finansowo odrębnymi i
niezależnymi przedsiębiorstwami: franczyzodawcą
i franczyzobiorcą.
Franchising zakłada przepływ know-how przez cały
czasi umowy franczyzowej.
8
2012-10-03
Cechy franczyzy
•
•
Obowiązek prowadzenia działalności zgodnie
z określoną koncepcją
Korzystanie z nazwy handlowej i znaku
towarowego, metod prowadzenia działalności
gospodarczej, wiedzy technicznej i stałej pomocy
w zamian za świadczenia finansowe
Franczyza
•
•
•
•
•
Koncepcja prowadzenia działalności gospodarczej
według pomysłu franczyzodawcy
Obowiązek zaopatrywania się u dawcy lub
konkretnego dostawcy
Szkolenia, reklama, materiały promocyjne
Uprawnienia do kontroli
Obowiązek zachowania tajemnicy
9
2012-10-03
Zalety franczyzy
•
•
•
Przynosi większe zyski (20-30 proc. większe niż w
samodzielnej placówce)
Jest bezpieczna – mniejsze ryzyko porażki,
sprawdzona marka
Jest tańsza – już od 50 tys. zł inwestycji można
stać się przedsiębiorcą prowadzącym firmę pod
znaną marką
Franczyza
•
•
•
Przynosi większe zyski (20-30 proc. większe niż w
samodzielnej placówce)
Jest bezpieczna – mniejsze ryzyko porażki,
sprawdzona marka
Jest tańsza – już od 50 tys. zł
10
2012-10-03
Opłaty



Opłata podstawowa – uiszczana za
przyłączenie już istniejącego punktu do
sieci franczyzy
Opłaty bieżące, z osiągniętego zysku
Opłaty dodatkowe
Opłaty






Carrefour: 30 tys. zł, 1,5 % obrotu
Intermarche: 500 tys. zł
Bacówka: 100 tys. zł
Atlantic: 50 tys. zł
Badura: 150 tys. zł
5.10.15: 1,5 tys. Plus 15 tys. za wejście
11
2012-10-03
Opłaty







YES: 300 tys., 15 tys. za wejście
Eurofirany: 80-350 tys.
Villeroy&Boch: 100-400 tys.
Komputronik: 60-100 tys. + 500zł/m-c
Liberty: 50-100 tys.
Mr Hamburger: 60 tys.
Salad Story: 300 tys.
Opłaty








Subway 100 tys. + 7,5 tys. Euro
McDonalds: 800 tys zł, 20 lat.
DaGrasso: 200 tys. zł
Pizza Dominium: 200-400 tys.
Telepizza: 180 tys.
GetIn Bank: 25 tys.
5aSec: 360 tys.
GE Money Bank 70-130 tys.
12
2012-10-03
FFranczyza w Polsce
•
•
•
•
•
•
Ok. 800 firm oferujących licencję
Ok. 50 tys. firm franczyzobiorców
Dominują systemy rodzime (60%)
Najszybciej rozwija się AGD/RTV, pizzerie
72 operatorów polskich działa za granicą
Średnia wartość inwestycji 250 tys. zł
13
2012-10-03
Ćwiczenie – zakładamy własną
sieć franczyzową
Przedmiot działalności
 Logo i nazwa
 Wymagania lokalowo-sprzętowe
 Wymagania ws. personelu
 Opłaty franczyzowe

14