docPobierz - Vidart
download 
Reklamacja Transkrypt
Pobierz - Vidart
JAK POWSTAŁA NASZA OKŁADKA Piąty element Uważny czytelnik dostrzegł już zapewne swoje imię i nazwisko na okładce tego numeru „Vidartu”. Wykonanie personalizacji było możliwe dzięki zaangażowaniu się naszego partnera – firmy Canon, która w ten sposób przedstawia swoją nową technologię, Clear Toner. G dy niedawno mieliśmy do wykonania kilka próbnych egzemplarzy nowego projektu, pytaliśmy w drukarniach cyfrowych o możliwość lakierowania wybiórczego. Prawie wszyscy odpowiadali, że jest to możliwe… ale przy pomocy sitodruku. To oczywiście pociąga za sobą zwiększenie kosztów i przy kilku egzemplarzach kompletnie się nie opłaca. Prawie nikt nie słyszał o najnowszej technologii Canona, która umożliwia cyfrowe wybiórcze nanoszenie przezroczystego tonera. Canon Europe w końcu 2008 roku wprowadził na bazie maszyny imagePRESS C1 pięciokolorowy system druku niskonakładowego imagePRESS C1+ z modułem przezroczystego tonera. Zastosowany w modelu C1+ przezroczysty toner pozwala uzyskać efekty takie jak metalizacja, połysk i mat. Rozwiązanie umożliwia także dodawanie zabezpieczających znaków wodnych, które utrudniają fałszowanie lub powielanie dokumentów. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 W Polsce po raz pierwszy Clear Toner został zaprezentowany podczas poznańskich targów EuroReklama w kwietniu 2009 roku. Urządzenie imagePRESS C1+ wykorzystuje technologię V-toner firmy Canon o bardzo małych cząsteczkach i utrwalaniu niewymagającym oleju, co zapewnia bardzo szeroką gamę kolorów i pozwala uzyskać jakość porównywalną z drukiem offsetowym. Zastosowanie nowego, przezroczystego tonera umożliwia tworzenie zadziwiających efektów i stwarza szerokie możliwości świadczenia nowych usług. Efekty metalizowania — połączenie przezroczystego tonera z jasną, półtonową skalą CMYK pozwala na uzyskanie efektu metalizowanych czcionek. Znaki wodne — zastosowanie przezroczystego tonera umożliwia tworzenie znaków wodnych na talonach i biletach. Znaki te mogą być zabezpieczeniem przed fałszerstwem Matowe/błyszczące powierzchnie — zastosowanie przezroczystego tonera na wstępnie zadrukowanych stronach CMYK umożliwia tworzenie matowych lub błyszczących wydruków. Odwrotne powlekanie — drukowanie przezroczystym tonerem na błyszczących powierzchniach umożliwia tworzenie matowych wydruków. Zdecydowane zróżnicowanie między błyszczącymi i matowymi powierzchniami świetnie nadaje się na opakowania oraz kartki z życzeniami. Matowe powierzchnie — nakładanie przezroczystego tonera na duże obszary lub na całe strony umożliwia zabezpieczenie wydruków przed zarysowaniem i wilgocią. wykorzystano materiały Canon Polska 1 SPIS TREŒCI 72 Bunt wydawców gdzie dwóch się bije… tam trzeci nie ma szans. o prawdziwości tego nieco zmodyfikowanego powiedzenia mieli nieszczęście przekonać się organizatorzy tegorocznych targów książki. Spore zamieszanie towarzyszące targom książki stało się, obok kryzysu na rynku wydawniczym, przyczyną odwołania już drugiej tego typu imprezy targowej w Polsce. Produkcja dziełowa 42 oD REDaKToRa 4 Drukarnia Perfekt powstała w roku 1987. Jej wyposażenie oparte było na maszynach, które udało się odkupić od państwowych drukarń. W 1991 roku w Warszawie firma wybudowała pierwszą halę z częścią administracyjną. Do roku 1998 powstały trzy następne hale oraz budynki zaplecza. Dziś firma posiada dwie drukarnie, 12 tys. m2 powierzchni produkcyjnej oraz 1 tys. m2 powierzchni administracyjno-biurowej. Rozmawiamy z Karolem Zaczkiem, dyrektorem zarządzającym drukarnią w Wasilkowie, powstałą w 2000 roku. 2 vidart nr 04 (228) Inwestuję, więc jestem WIaDoMoŚCI 5 Wiedza dla przyszłej kadry TEMaT nUMERU: IPEX 2010 14 Ścieżka do zysku Canon 16 Na wspólnym stoisku ferag i WRH Marketing 18 Oszczędności i ekologia Heidelberg 20 W różnorodności siła Partnerzy avargrafu 22 Do zobaczenia na targach Industry group 25 Bez chemii agfa graphics InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart SPIS TREŒCI 14 IPEX 2010 Zbliża się jedno z czterech największych na świecie poligraficznych wydarzeń. W maju wybieramy się do Birmingham na targi IPEX 2010. Tymczasem zapraszamy do zapoznania się z tym, co podczas imprezy będzie można zobaczyć. na kolejnych stronach prezentujemy zapowiedzi wystawców. www.vidart.com.pl 26 Przemiana wyzwań w możliwości gMC Software fInanSE WYDaRZEnIa 49 Poligraficzne inwestycje 72 Bunt wydawców Podsumowanie kwartału Ile targów książki? oPaKoWanIa 53 Zasada zrównoważonego 74 Tym razem w Pradze 30 Bundesliga na rozwoju Konkurs Europejski opakowaniach finanse i ekologia Systemy ink-jetowe Drukarz Roku ZaRZĄDZanIE 32 Dwie dekady na rynku WIaDoMoŚCI IT …firmy Versor Dwa 56 Zżynać od matoła Przywódcze dylematy 76 Jaka przeglądarka? 36 Wydrukować, zapakować i wysłać 60 Oznaki ożywienia Systemy kopertujące Rozmowa z Piotrem nowakiem z oKI 38 Cyfrowe opakowania Xerox 64 Trening czyni mistrza gospodarka o coachingu w biznesie Przetargi PolSKIE DRUKaRnIE oferty maszyn 68 Polskie firmy 42 Produkcja dziełowa …walczą z fakturami Drukarnia Perfekt InfoRMaCJE REDaKCYJnE 70 Dowolne żonglowanie 90 W następnym numerze WYDaWnICTWa 90 Spis reklamodawców Printmanager.JDf 46 Wartość dodana 90 Stopka redakcyjna w firmie TEK W drukarni „le figaro” vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 3 Powrót do spisu treści OD REDAKTORA Inwestuję, więc jestem B yle z głową oczywiście. To dość śmiałe sięgnięcie w tytule do Kartezjusza, jednak jak już raz się go wypowiedziało nie sposób uciec przed jego trafnością. Można zresztą z jakimś prawdopodobieństwem założyć, że wielki filozof mógłby wytłumaczyć, iż cogito nie oznacza li tylko procesu myślenia, ale ogólnie pojętą aktywność. Zbliżające się targi IPEX będą przebiegać w szczególnym momencie. Według wszelkich prognoz mamy już za sobą kryzys, a przed nami powolne odrabianie strat. Kończy się także okres uważnego przyglądania się kosztom i zaczyna czas inwestycji. nie wszyscy zdołali przetrwać rok 2009. Wciąż jeszcze dochodzą do nas informacje o kolejnych upadłościach, jednak mamy przed sobą najlepszy moment na wprowadzenie do swej oferty czegoś nowego, na wypromowanie się na tle niemrawej konkurencji. Rozumieją to producenci, którzy zapraszają na swoje stoiska do Birmingham, gdzie pokażą najnowsze osiągnięcia. o części z nich można już dziś przeczytać na naszych łamach. Pomoże to na pewno w opracowaniu trasy i ewentualnych spotkań. Inwestować, czy może jeszcze poczekać? niezdecydowanych zapraszamy na stronę 49 do artykułu „Poligraficzne inwestycje”, w którym staramy się wraz z czołowymi przedstawicielami firm leasingowych nakreślić obraz rozwoju rynku poligraficznego w najbliższych miesiącach. Z przytoczonych wypowiedzi wynika, że nie w każdej branży kryzys był odczuwalny. najlepszym przykładem są opakowania, gdzie możemy mówić nawet o rozwoju. Proszę zajrzeć przy okazji do serii artykułów rozpoczynających się od strony 30. Bieżący numer „Vidartu” zdominowały dwa zasadnicze tematy – inwestycje i zarządzanie. Ciekawe spotkania i konferencje, w których ostatnio brałem udział, zaowocowały zaproszeniem do współpracy wybitnych specjalistów. Materiał, który publikujemy w temacie „Zarządzanie” (od strony 56) powinien zainteresować każdego menedżera. Zdaję sobie sprawę, że i Państwo macie swoje doświadczenia. Jeżeli więc tylko zechcecie się nimi podzielić, to serdecznie zapraszam. artur Dziedzic Powrót do spisu treści WIADOmOŒCI Wiedza dla przyszłej kadry 14 kwietnia w Zespole Szkół Poligraficznych im. Marszałka Józefa Piłsudskiego w Warszawie odbył się kolejny cykl wykładów – zorganizowany przez firmę manroland Polska – przeznaczony dla uczniów oraz kadry szkoły. Podczas tegorocznego spotkania ze strony manroland udział wzięli andrzej Jabłoński odpowiedzialny w firmie za rozwój serwisu maszyn rolowych oraz Piotr Janicki, który odpowiada za sprzedaż arkuszowych maszyn w rejonie centralnej i wschodniej Polski. Wykład prowadzi Piotr Janicki Spotkanie podzielono na dwa bloki tematyczne. Pierwszy z nich dotyczył nowoczesnych rozwiązań w technologii offsetowego druku rolowego, drugi natomiast poświęcony był innowacjom w dziedzinie druku arkuszowego. Podczas prezentacji poruszone zostały również zagadnienia dotyczące serwisowania urządzeń oraz oferta usług serwisowych manroland znana pod marką printservices. na spotkaniu zaprezentowano również odbitki zadrukowane m.in. przy użyciu systemu manroland do foliowania w linii Inline foiler Prindor. Spotkania ze studentami, uczniami oraz kadrą Szkół Poligraficznych są częścią zadań, które manroland realizuje w celu zwiększania stopnia rozpowszechniania wiedzy technologicznej wśród przyszłych pracowników zakładów poligraficznych. 20 lat Photoshopa Tak, to już 20 lat! Dokładnie 19 lutego 1990 roku miała miejsce premiera pierwszej wersji programu, który w ciągu ostatnich 20 lat zrewolucjonizował fotografię i grafikę cyfrową. Dziś Photoshop to rozbudowany kombajn graficzny, z niezliczoną liczbą funkcji, filtrów i narzędzi, bez którego trudno wyobrazić sobie warsztat profesjonalnego grafika komputerowego. Korzeni programu Photoshop należy szukać w aplikacji, jaką już w 1987 roku stworzyli bracia Thomas i John Knoll. Pierwszą licencję zaoferowali firmie Barneyscan, która dołączyła program do sprzedawanych przez siebie skanerów. W tej wersji wypuszczono zaledwie 200 egzemplarzy aplikacji. Po podpisaniu umowy licencyjnej z firmą adobe, na rynek trafiła pierwsza, historyczna wersja adobe Photoshop 1.0. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 W ciągu 20 lat Photoshop przeszedł długą drogę od prostej przeglądarki cyfrowych zdjęć do kompleksowego kombajnu graficznego, używanego przez ponad 10 mln ludzi na całym świecie, dostępnego w 27 wersjach językowych. Z okazji urodzin odbyło się wiele imprez ku czci jubilata. oficjalna impreza urodzinowa organizowana przez national association of Photoshop Professional miała miejsce w San francisco. 5 Powrót do spisu treści WIADOmOŒCI Program nagrodzony Firma GMC Software Technology poinformowała, że jedno z jej najnowszych rozwiązań – GMC PortalBuilder, uznano za „Najlepszy program typu Web-to-Print roku 2010” w ostatniej edycji konkursu EDP Awards organizowanego dorocznie przez European Digital Press Association – stowarzyszenie zrzeszające europejskie magazyny branżowe specjalizujące się w tematyce druku cyfrowego. – nagrodę przyznajemy za łatwość, z jaką gMC PortalBuilder pozwala na tworzenie efektywnych w działaniu i solidnych portali opartych na przeglądarce internetowej – powiedział agustín Torres, przewodniczący EDP. – System jest rozwiązaniem w pełni otwartym i może być bez problemu zintegrowany z rozwiązaniami software’owymi z zakresu przetwarzania danych finansowych, systemów dystrybucyjnych i innych programów działających w ramach przedsiębiorstwa. Co więcej, PortalBuilder oferuje wszystkie funkcje niezbędne przy tworzeniu zastosowań typu storefront, takie jak karty zakupowe czy zarządzanie zamówieniami, pozwalając jednocześnie na obsługę bardzo dużych ilości personalizowanych danych. W rezultacie to rozwiązanie typu Web-to-Print staje się interesującą opcją zarówno dla firm specjalizujących się w usługach cyfrowego druku „na żądanie”, jak też przedsiębiorstw bazujących na cyfrowej produkcji z wykorzystaniem zmiennych danych. gMC PortalBuilder miał swoją premierę we wrześniu 2009 roku podczas targów Print 09 w Chicago. nieco wcześniej program zdobył nagrodę dla „najlepszego innowacyjnego rozwiązania roku” w konkursie Xplor International. Z jego możliwościami oraz innymi rozwiązaniami stworzonymi przez gMC Software Technology będzie można zapoznać się odwiedzając stoisko tej firmy (nr C221 w pawilonie 11) podczas majowych targów IPEX w Birmingham. 23 kwietnia wystartowała trzecia edycja akcji ekologicznej prowadzonej przez dzienniki skupione pod marką Firma Cezex organizuje VIII już edycję „Polska” – „Drzewo za makulaturę”. konkursu Obsesja Papieru, Tworzyw. Obsesja Konkurs kierowany jest do osób, które na co dzień zajmują się projektowaniem i wykonywaniem prac z papierów, kartonów oraz tworzyw sztucznych, dlatego biorą w nim udział agencje reklamowe, drukarnie, projektanci oraz indywidualni twórcy, także ci, którzy dopiero doskonalą swój warsztat w szkołach i na uczelniach. W konkursie wyłonione zostaną, charakteryzujące się najwyższymi walorami artystycznymi, projekty zrealizowane na papierach i tworzywach znajdujących się w ofercie firmy Cezex. Wszystkie zgłoszone do konkursu prace poddane zostaną ocenie Komisji Konkursowej, składającej się z przedstawicieli środowisk artystycznych, poligraficznych, przedstawicieli patronów medialnych oraz organizatora. Zwycięskie i wyróżnione prace zostaną zaprezentowane podczas pokonkursowej wystawy. Termin zgłaszania prac upływa 21 maja 2010 r. 6 Drzewo za makulaturę akcji partnerowały lasy Państwowe. odbyła się ona w kilkunastu miastach na Pomorzu, w Łodzi, lublinie, Krakowie, Katowicach, Poznaniu, Warszawie i we Wrocławiu. W specjalnie wyznaczonych punktach redakcje przeprowadziły zbiórkę makulatury – za każde przyniesione 5 lub 10 kg makulatury (w zależności od miasta) można było otrzymać jedną sadzonkę drzewa. organizatorzy przygotowali ponad 50.000 drzewek. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści WIADOmOŒCI Konkurs inspirujący drukarzy Po lutowej zapowiedzi inauguracji konkursu Business Leap, firma Canon Europe poinformowała o rozpoczęciu przyjmowania zgłoszeń. Do zdobycia są trzy nagrody o łącznej wartości przekraczającej 100.000 euro. W ramach konkursu jego uczestnicy powinni przedstawić formalny plan przedsięwzięcia biznesowego związanego z drukiem cyfrowym. Spośród pierwszych 150 prawidłowych zgłoszeń zostanie wyłoniona lista 20 uczestników, którzy będą musieli przedstawić trzyletni plan finansowy. Z listy tej zostanie wybranych 10 finalistów. Zostaną oni indywidualnie przepytani przez zespół niezależnych konsultantów biznesowych, który wskaże zwycięzcę oraz zdobywców drugiego i trzeciego miejsca. Konkurs ma zainspirować drukarzy do dokonania „skoku” w nowym kierunku biznesowym, a jednocześnie pomóc im w przygotowaniu kompleksowego biznesplanu, będącego kluczowym warunkiem uzyskania dostępu do finansowania. Wręczenie nagród zwycięzcom będzie miało miejsce podczas specjalnej ceremonii, która zostanie zorganizowana w Paryżu w październiku tego roku. Zgłoszenia należy przesłać do północy (czasu środkowoeuropejskiego) 31 lipca 2010 r. Pierwsza nagroda — w pełni skonfigurowana, niskonakładowa cyfrowa maszyna drukarska Canon imageRUnnER aDVanCE C9070 PRo oraz usługi konsultingowe w ramach programu Canon Essential Business Builder. Druga nagroda — 44-calowy system druku wielkoformatowego Canon imagePRogRaf iPf8300 oraz usługi konsultingowe w ramach programu Canon Essential Business Builder. Trzecia nagroda — usługi konsultingowe w ramach programu Canon Essential Business Builder. Nowy CIO Heidelberga Z dniem 1 kwietnia 2010 na stanowisku dyrektora działu informatyki (CIO) Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) swoją pracę rozpoczął Howard Hutchings. Po ukończeniu studiów w zakresie informatyki w new Hampshire w Stanach Zjednoczonych, Hutchings związał się zawodowo z branżą poligraficzną i finansową. W roku 1979 rozpoczął pracę w firmie Harris graphics będącej producentem zwojowych maszyn offsetowych, która została później przejęta przez Heidelberga. odpowiedzialny był za wdrażanie i rozszerzanie struktury informatycznej. Po przejęciu firmy przez Heidelberga, Hutchings przeniósł się do niemiec obejmując stanowisko kierownicze i odpowiedzialny był za rozwój globalnej infrastruktury informatycznej oraz internet. 8 Hutchings przejął obowiązki od Michaela neffa, który opuszcza firmę. – Moim głównym zadaniem jest wsparcie strategicznych i operacyjnych celów firmy w zakresie nowatorskich rozwiązań IT nowoczesnej organizacji. Celem jest zapewnienie konkurencyjności całej korporacji dzięki najnowszym rozwiązaniom informatycznym przy dalszym obniżeniu kosztów w tym sektorze – tak Hutchings opisał stojące przed nim zadania. Dirk Kaliebe, dyrektor finansowy, który jest także odpowiedzialny za korporacyjną część zadań IT, dodał: – Infrastruktura informatyczna w Heidelbergu jest jedną z najlepszych na świecie. Dzięki systematycznej standaryzacji i wprowadzeniu systemów SaP, firmie udało się zbudować globalny, światowy system procesów i dzięki temu prostsze struktury. W ostatnich latach ta strategia pozwoliła nam obniżyć koszty w zakresie IT o około 40 procent. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart WIADOmOŒCI Powrót do spisu treści Trzy nowe modele Firma Canon Europe zaprezentowała trzy nowe, profesjonalne, niskonakładowe systemy druku monochromatycznego: modele imageRUNNER ADVANCE 8085, 8095 oraz 8105. Urządzenia są przeznaczone dla działów CRD (centralnych/korporacyjnych działów reprograficznych) oraz środowisk „print-for-pay” i są pierwszymi profesjonalnymi rozwiązaniami monochromatycznymi zbudowanymi na platformie technologicznej Canon imageRUnnER aDVanCE. Podobnie jak ich kolorowe odpowiedniki, trzy nowe modele, oferujące druk z szybkością od- imageRUnnER aDVanCE powiednio 85, 95 i 105 stron na minutę, są przeznaczone dla profesjonalnych usługodawców, którzy drukują w niższych nakładach niż użytkownicy maszyn imagePRESS. Jak informuje producent, modele z serii imageRUnnER aDVanCE 8000 zapewniają wysoką wydajność i jakość obrazu z maksymalną rozdzielczością 1200 x 1200 dpi. obsługują nośniki o gramaturze do 256 g/m2 (do 220 g/m2 w przypadku druku dwustronnego) oraz rozmiary arkusza większe niż SRa3, co stanowi istotny postęp w porównaniu z serią Canon iR7000, którą mają zastąpić. Dodatkowy wzrost wydajności w stosunku do urządzeń iR7000 jest zasługą nowych opcji wykończeniowych i skróconego czasu nagrzewania, a także kontrolera Canon, który oferuje rzeczywistą, a nie emulowaną obsługę języka adobe PostScript 3 we wszystkich trzech nowych modelach. Nie zapomnieć o kosztach Śpiąc – pożera zaledwie 1,2 wata energii, drukując 20 tysięcy stron – zużywa zaledwie jeden toner, a na pierwszą stronę czarno-białą potrzebuje zaledwie 8 sekund. Dostępne dotychczas na rynku rozwiązania okazały się niewystarczające dla zmieniających się potrzeb rynku. Zwiększone zapotrzebowanie na redukcję kosztów i podniesienie konkurencyjności zachęciły oKI do zmodyfikowania swojej oferty i wprowadzenia do sprzedaży modelu oKI C711. Zarówno poprzedniczka drukarki, C710, jak i aktualny model posiadają rozwiązania, dzięki którym mogą obsłużyć duże grupy robocze. – C711 to bezkonkurencyjna w swojej klasie propozycja dla firm, które muszą stawiać czoła coraz bardziej rygorystycznym wymaganiom – zapewnia Jacek Tarkiewicz, dyrektor marketingu oKI Printing Solutions w Polsce. – Samodzielne wykonywanie wydruków nie jest już jedyną decyzją, 10 jaką muszą podjąć firmy. Muszą rozważyć również koszty, jakie niesie ona ze sobą. TCo, koszty zużytej energii, ilość materiałów eksploatacyjnych potrzebnych do sporządzenia wymaganych wydruków – to realia, które faktycznie przekładają się na konkurencyjność oferty urządzeń drukujących. C711 umożliwia wydrukowanie w ciągu jednej minuty 34 stron w kolorze i 36 stron czarnobiałych, obsługuje nośniki o gramaturze do 250 g/m2 i formacie z przedziału a6-a4, jak również banery do 1,2 metra. Ułatwieniem obsługi jest również pięciorzędowy graficzny wyświetlacz. Drukarka jest objęta trzyletnią gwarancją w miejscu instalacji, którą można otrzymać po rejestracji online. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart WIADOmOŒCI Powrót do spisu treści Zwycięscy Polacy Odbyła się pierwsza edycja Pucharu Sappi 2010. Zawody toczyły się w konkurencji popularnych… „piłkarzyków”. Sześć najlepszych zespołów: Belgia, Dania, Włochy, niemcy, Holandia oraz Polska, która zdobyła tytuł grand Winners, pojedzie w nagrodę na mistrzostwa świata w piłce nożnej do afryki Południowej. Puchar Sappi zostanie powtórzony w przyszłym roku. Polacy, jako najlepsi, automatycznie są już finalistami kolejnej edycji. Marco Eikelenboom, dyrektor marketingu i sprzedaży Sappi na Europę skomentował: – nic nie łączy Europejczyków bardziej niż futbol. atmosfera w czasie zawodów była bardzo gorąca i stały się one okazją dla drukarzy i wydawców z całej Europy do rozwijania ducha zespołowej współpracy i tworzenia kontaktów z kolegami z branży. Oszczędność z Neo W ofercie Mercator Papier pojawiła się nowa rodzina papierów powlekanych – Neo. Z uwagi na wysokie zapotrzebowanie na papiery typu MWC, w stałej ofercie Mercator znajdują się trzy rodzaje papierów neo w dwóch wykończeniach powierzchni – neo Classic, neo White oraz wyjątkowy na rynku papier o wysokim spulchnieniu – neo Bulk. Do drukowania materiałów reklamowych, folderów, broszur, podręczników dystrybutor proponuje wybór papieru neo Classic. To dwustronnie powlekany papier o wysokiej białości o niebieskawym odcieniu, dostępny w błyszczącym i jedwabistym (silk) wykończeniu powierzchni w gramaturach: 70, 80 i 90 g/m2. Z uwagi na możliwość uzyskania efektu wysokiej kontrastowości reprodukcji szczególnie jest polecany do druku wielobarwnego. neo White to dwustronnie powlekany papier drzewny o bardzo wysokiej białości i gładkości, dostępny w błyszczącym i jedwabistym (silk) wykończeniu powierzchni w gramaturach: 70, 80, 90, 100, 115 i 130 g/m2. Hitem nowej oferty Mercator Papier ma być neo Bulk – dwustronnie powlekany matowy papier typu MWC charakteryzujący się najwyższym, spośród dostępnych na rynku papierów MWC, wolumenem (objętość właściwa 1,2 cm3/g). Zawiera włókna otrzymane w procesie mechanicznym. Prawo i praktyka w opakowaniach W dniach 22-24 czerwca odbędzie się konferencja „Opakowania 2010, prawo i praktyka”. Organizatorzy – MOVIDA Conferences – zapraszają na nią osoby związane z zarządzaniem opakowaniami. Podczas konferencji szczegółowo zostaną omówione wybrane aspekty zarządzania opakowaniami z paru punktów widzenia. Doświadczony prawnik przedstawi aktualny ład prawny, obowiązki przedsiębiorców w zakresie uiszczania opłat produktowych i depozytowych, konsekwencje „lewych” zaświadczeń recyklingowych, które grożą zarówno osobie je wystawiającej, jak i firmie, która je posiada. nie zabraknie omówienia wytycznych odnośnie niezbędnej dokumentacji w sprawie badań opakowań, jak i obowiązkowych oznaczeń na opakowaniach. Kolejna prelekcja 12 będzie dotyczyła wymogów prawnych dotyczących opakowań substancji niebezpiecznych i wymagających. Poruszając tematykę opakowań nie można pominąć logistyki opakowań. Ergonomia opakowań, skuteczne metody zapewnienia bezpieczeństwa produktów mają ogromny wpływ na prawidłowe funkcjonowanie przedsiębiorstwa i optymalizację kosztów – minimalizowanie strat. Prawdziwym problemem jest dostosowanie wielkości opakowania do wielkości palety aby uniknąć problemu przewożenia „pustego powietrza”. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści TEmAT NumERu: IPEx 2010 Ścieżka do zysku Firma Canon zajmie w tym roku największe w swojej historii stoisko na majowych targach IPEX. Producent, wystawiający ofertę profesjonalnych rozwiązań na powierzchni wynoszącej niemal 2000 m2, pragnie podkreślić swoje zaangażowanie w rynek druku profesjonalnego. S toisko firmy Canon będzie podzielone na strefy nawiązujące do wyzwań, z jakimi zmagają się jej klienci z sektora grafiki artystycznej i CRD. Ekspozycja będzie obejmować kolorowe i monochromatyczne maszyny drukar- 14 skie, spośród których wiele będzie realizować zadania druku pod kontrolą systemu Helix Production Workflow. Po raz pierwszy zaprezentowana zostanie seria niskonakładowych maszyn imageRUnnER aDVanCE PRo. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści Drukarnie komercyjne i działy CRD, chcące wykorzystać biznesowy potencjał druku wielkoformatowego (na przykład grafik i znaków) będą mogli zapoznać się z systemami druku wielkoformatowego Canon imagePRogRaf, które zapewniają fotograficzną jakość i optymalną produktywność. Wszystkie wystawione urządzenia będą podłączone do rzeczywistego węzła produkcyjnousługowego, co pozwoli gościom zobaczyć, jak Canon reaguje na wyzwania techniczne i produkcyjne, które są codziennością we wszystkich środowiskach profesjonalnego druku. odwiedzający stoisko będą mogli dowiedzieć się więcej o pakietach usług i wsparcia oferowanych przez firmę Canon, a także o inicjatywach takich jak advanced operator Maintenance, która ma na celu vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 optymalizację sprawności operacyjnej i zyskowności we współczesnym druku na żądanie. Motywem przewodnim stoiska firmy na targach Ipex będzie „Canon Path to Profit” – ścieżka do zysku. gościom zostaną przedstawione usługi i aplikacje, które – jak zapewnia Canon – pozwolą im odróżnić się od konkurentów i uniknąć branżowej „pułapki masowości”. W ramach swojego stoiska Canon zaoferuje gościom rady i wsparcie biznesowe w postaci krótkich warsztatów Essential Business Builder. Konsultanci Essential Business Builder będą odpowiadać na konkretne pytania klientów i pokazywać, jak pewne rozwiązania mogą pomóc im w osiągnięciu celów biznesowych. goście szukający inspiracji wykraczających poza kwestie technologiczne będą mogli odwiedzić galerię Klientów „leap” z rzeczywistymi przykładami klientów Canona, którzy dokonali „skoku”, przekształcając swoją ofertę albo poszukując innowacyjnych modeli biznesowych, zastosowań lub źródeł przychodów. – Cztery lata, które minęły od targów IPEX 2006, były okresem radykalnych zmian dla Canona i profesjonalnych drukarzy – powiedział David Preskett, dyrektor ds. druku profesjonalnego w Canon Europe. – Poprzednie targi były platformą startową dla serii imagePRESS, którą Canon zadebiutował jako poważny gracz na rynku kolorowego druku produkcyjnego. od tego czasu nieustannie pracujemy nad szeroką gamą technologii druku produkcyjnego, rozwiązań i narzędzi wsparcia biznesowego, które mają na celu pomóc profesjonalnym drukarzom w rozwinięciu działalności i uzyskaniu większego zysku przez stworzenie nowych usług o wartości dodanej. materiały Canon 3 Stoisko o powierzchni 2000 m2 będzie największą ekspozycją firmy Canon w historii jej udziału w targach IPEX. 3 Ekspozycja będzie podzielona na strefy dostosowane dla potrzeb artystów grafików oraz centralnych działów reprograficznych (CRD). 3 na targach odbędzie się pierwszy międzynarodowy pokaz serii niskonakładowych drukarek imageRUnnER aDVanCE PRo. 15 Powrót do spisu treści TEmAT NumERu: IPEx 2010 Na wspólnym stoisku Podczas targów IPEX 2010, firmy Ferag i WRH Marketing obecne będą na wspólnym stoisku nr C860 w pawilonie nr 18. Zaprezentują proste i ekonomiczne rozwiązania do obróbki wykończeniowej po druku, kierowane do małych i średnich przedsiębiorstw poligraficznych, w których szczególny nacisk kładzie się na różnorodność, stabilność i jakość produkcji przy zachowaniu atrakcyjnego stosunku ceny do jakości. Oferowane przez obie firmy rozwiązania pozwalają na ich włączenie do istniejących systemów produkcyjnych, zarówno do produkcji gazetowej, półakcydensowej, jak i czysto komercyjnej. P ierwsza z prezentowanych na stoisku linii znajduje zastosowanie przy zbieraniu i łączeniu insertów reklamowych w produkcji akcydensowej oraz w drukarniach gazetowych i jest przeznaczona do niższych nakładów. Szeroki zakres aplikacji tego modułowego rozwiązania zostanie zademonstrowany w połączeniu z urządzeniem EasySert. Dzięki temu technologia firmy ferag będzie teraz dostępna także dla mniejszych drukarń. Podczas prezentacji prowadzonych na targach IPEX 2010 do urządzenia EasySert będzie podawany jeden główny produkt i dwa dodatki. linia może zostać poszerzona przez połączenie z nawet czterdziestoma stacjami Dzięki urządzeniu EasySert sprawdzona technologia firmy ferag jest teraz dostępna także dla mniejszych zakładów poligraficznych 16 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści na targach Ipex 2010 linia do trzeciego złamu Streamfold będzie współpracować z urządzeniami z rodziny Jobfolio nakładającymi. To sprawia, że EasySert staje się interesującą opcją również dla rynku druków typu direct mailing. W ramach drugiej linii produkcyjnej będzie prezentowany system trzeciego złamu Streamfold we współpracy z urządzeniami z rodziny Jobfolio. Swoją światową premierę będzie mieć urządzenie JobTrim do trójstronnego obcinania. Warto dodać, że produkty z serii Jobfolio są oferowane z gwarantowanymi stałymi cenami. ferag i WRH Marketing będą również udzielać informacji o portfolio usług serwisowych oferowanych pod marką ValuePlus. W jego zakres wchodzą – co przede wszystkim podkreślają obie firmy – całodobowe wsparcie przez wszystkie dni tygodnia, jak również szkolenia prowadzone w centrum treningowym Userpark w PMC Print Media Corporation, położonym w pobliżu głównej siedziby feraga w Szwajcarii. materiały ferag Urządzenie do trójstronnego obcinania JobTrim będzie miało swoją światową premierę na targach Ipex 2010 vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 17 Powrót do spisu treści TEmAT NumERu: IPEx 2010 Oszczędności i ekologia Na targach IPEX 2010, firma Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) zaprezentuje swoje portfolio najnowocześniejszych technologii pozwalających na minimalizowanie kosztów w ramach znanej koncepcji lean manufacturing (tzw. „odchudzona produkcja”) i ekologiczne podejście do procesu drukowania. P od hasłem HEI Performance – HEI Value, Heidelberg przedstawi swoje rozwiązania tworzące cały łańcuch wartości dodanej w zakresie drukowania akcydensów i opakowań, w tym integrację workflow, materiały eksploatacyjne, kompleksowe usługi i doradztwo. Poza tym firma pokaże również nowe możliwości w zakresie web-to-print, odróżnienia się poprzez kreatywne zastosowanie druku, drukowania małych nakładów i produkcji opakowań. – Biorąc pod uwagę obecną sytuację rynkową drukarze zadają sobie dwa kluczowe pytania – w jaki sposób mogę produkować wydajniej oraz jak mogę drukować w sposób przyjazny dla środowiska? Heidelberg odpowie na te pytania podczas najważniejszej imprezy branżowej tego roku, przedstawiając szereg rozwiązań, które oferują najlepszy stosunek ceny do jakości – mówi Bernhard Schreier, prezes Heidelberga. Wydajna produkcja Heidelberg zaprezentuje swoje nowości targowe w zakresie workflow Prinect podkreślając, że ta dziedzina odgrywa kluczową rolę w wydajnej produkcji poligraficznej. firma będzie prezentowała m.in. ulepszony system zarządzania barwą i jakością oraz moduły zwiększające przejrzystość procesów. Pokazane będą nowe systemy kontroli i pomiaru barwy, których spektrum wydajności jest nasta- 18 wione na opłacalność i jakość oraz, które poprawiają zarządzanie barwą i jakością w drukarni. Poza tym Prinect oferuje nowe funkcje we wszystkich obszarach produkcji. nowa wersja oprogramowania Prinect Pressroom Manager ma ułatwić użytkownikom efektywne połączenie działu maszyn drukujących z przygotowalnią i/lub informacyjnymi systemami zarządzania (MIS) firm trzecich. W przyszłości Prinect będzie również umożliwiał rozszerzone raportowanie dotyczące produktywności i obszernej dokumentacji dotyczącej emisji dwutlenku węgla. W trakcie pokazów na żywo najważniejszych nowości targowych, odwiedzający stoisko Heidelberga w hali 8 będą mogli się przekonać, że świadomość ekologiczna i ograniczanie wydatków na proces wytwarzania wzajemnie się nie wykluczają. Przygotowalnia W ramach przygotowalni klienci będą mieli w przyszłości dostęp do naświetlarek Suprasetter 52 i 75 z podajnikiem Dual Top loader, który umożliwi w pełni zautomatyzowane podawanie płyt w dwóch różnych rozmiarach, dzięki czemu podniesie się poziom automatyzacji tych urządzeń. Jednocześnie – jak zapewnia Heidelberg – naświetlarki obu serii wymagają znacznie mniej energii niż porównywalne modele konkurencji. Użytkownicy maszyn drukujących Speedmaster Xl 105 mogą korzystać z systemu non-stop na InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści wykładaniu, który przenosi wydajność i niezawodność procesu na nowy poziom. Zarządzanie stosem zostało zautomatyzowane, a zadrukowany stos jest transportowany obecnie bezpośrednio do działu introligatorni. W zależności od rodzaju zlecenia, można zaoszczędzić co najmniej dwa cykle mycia cylindrów gumowych, co pozwala zmniejszyć o 40 proc. ilość makulatury po myciu. Urządzenie CleanStar, które od dłuższego czasu dostępne jest dla innych modeli serii Speedmaster, od teraz może być również zastosowane w połączeniu z maszyną Speedmaster Xl 75. Dzięki temu można zmniejszyć poziom pyłu w hali maszyn aż o 80 procent, podnosząc tym samym dostępność maszyny i zmniejszając jednocześnie nakłady na czyszczenie. Krótkie nakłady i uszlachetnianie W zakresie drukowania krótkich nakładów (Short Run Printing), Heidelberg zaprezentuje maszynę Speedmaster SM 52 anicolor z nowym zespołem lakierującym i wysokim wykładaniem z nową suszarką DryStar Coating. Maszyna ta do wejścia w technologię uszlachetniania wydruków zużywa mniej energii i jest ponad 80 cm krótsza. W zakresie uszlachetniania folią na zimno, Heidelberg przedstawi pierwszy moduł foilStar z funkcją indeksowania. Umożliwia on oszczędność materiałów w wysokości do 0,09 euro na arkusz. Przy rocznej produkcji sześciu milionów arkuszy, ta nowa funkcja pozwala zmniejszyć zużycie folii odpowiadające równowartości około 200 ton dwutlenku węgla. Umożliwia on również użytkownikom wyróżnienie się na dzisiejszym zatłoczonym rynku poprzez wprowadzanie nowych produktów poligraficznych. Wyższa wydajność W introligatorni, Heidelberg zaprezentuje nowości, które podnoszą poziom automatyzacji. Zostanie pokazana linia do oprawy zeszytowej Stitchmaster ST 450 z nowymi podajnikami składek i nowym nakładakiem strumieniowym. Jako jedyna firma dostarczająca podajniki pionowe, Heidelberg poprawił ich ergonomię poprzez dodanie regulowanych w pionie stołów przygotowawczych. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 Po raz pierwszy na targach zostanie pokazana nowa pneumatyczna zwrotnica dla podwójnego strumienia w złamywarce kasetowej Stahlfolder TD-94. W dwóch krokach można znacznie zwiększyć produktywność tej maszyny: poprzez proste obrócenie złamywanego arkusza o 90 stopni na nakładaniu i zamontowanie pneumatycznej zwrotnicy dla podwójnego strumienia przed drugą stacją złamującą. Pneumatyczna zwrotnica sprawia, że arkusze na drugiej stacji są transportowane w dwóch strumieniach wyrównanych do dwóch lineałów. Dzięki mniejszej długości arkusza, przy tej samej prędkości maszyny, osiągnięto wzrost wydajności w zależności od formatu arkusza do około 30-40 procent. Różnorodność oferty W centrum stoiska targowego, zwiedzający będą mieli okazję do zapoznania się z ofertą usług świadczonych przez firmę Heidelberg. Usługi te mają na celu zapewnienie dostępności maszyn przy jednoczesnym podnoszeniu wydajności drukarni jako całości. Usługi obejmują serwis maszyn u klientów, funkcje zdalnego serwisu, dostarczanie części zamiennych i umowy serwisowe. Wyższą produktywność można osiągnąć dzięki skorzystaniu z szerokiej oferty usług doradczych poświęconych „lean manufacturing”, ekologicznemu drukowaniu i sprawnej organizacji operacji w drukarni. natomiast Print Media academy oferuje usługi w zakresie coachingu oraz szkolenia. Eksperci Heidelberga będą podczas całych targów IPEX służyć pomocą i odpowiedzą na wszelkie pytania związane z tymi tematami. materiały Heidelberg George Clarke, dyrektor zarządzający Heidelberg Wielka Brytania i prezes targów IPEX 2010: – Targi IPEX 2010 są w tym roku najlepszą okazją dla użytkowników, aby zapoznać się z najnowszymi technologiami w branży i na tej podstawie podejmować trafne decyzje inwestycyjne. Targi stanowią idealne miejsce spotkania i platformę dla międzynarodowej publiczności, a czas jest odpowiedni dla firm, które przygotowują się do ożywienia po zakończeniu kryzysu. 19 Powrót do spisu treści TEmAT NumERu: IPEx 2010 W różnorodności siła W Birmingham swoje najnowsze i najciekawsze rozwiązania prezentować będzie wielu partnerów firmy Avargraf. Wśród stoisk targowych znajdą się propozycje takich firm jak: Lamina Systems AB, Tauler Maquinaria, Hohner, CP Bourg, James Burn International, Rachner. Na wystawie pojawią się również maszyny Perfecta, GUK, Busch oraz urządzenia firmy Biacciottini. Wszystkie firmy reprezentowane są w naszym kraju przez Avargraf. W śród urządzeń prezentowanych podczas targów IPEX na stoisku firmy Perfecta (pawilon 20, stoisko C628) znajdą się: krajarka Perfecta 92 produkowana w wersji TS i wyposażona w siodło obrotowo-uchylne i automatyczne odprowadzanie ścinek, a także krajarka Perfecta 132 z obustronnie napędzanym i prowadzonym siodłem. na stoisku firmy GUK (pawilon 20, stoisko B630), będzie można zobaczyć falcerkę/system outsertowy – model fa 53/12-4 fl3-53 MV 08 outsert System – przeznaczoną do wykonywania wielostronicowych ulotek farmaceutycznych z ich równoległym łamaniem nożowym na końcu oraz falcerkę/linię mailingową – model fa 54/6 fl3-54 – do wykonywania produktów wysyłanych pocztą (mailingów). firma Busch (pawilon 20, stoisko C690) zaprezentuje z kolei automaty sztancujące (a, B+P oraz BlS w kombinacji z przeciwtłokiem – model gD 2 i transporterem do odprowadzania ścinek 20 – model Kf 110, przystosowany do wykrawania etykiet IMl; maszynę do wielokrotnego banderolowania (model MB 54 R); banderolownice stołowe (TB 24 I, TB 24 II z podstawą z dużą rolą, model gRS oraz TB 39-30 również z podstawą z dużą rolą); banderolownice automatyczne (ZfB 36/75 z kompresorem i wykładaniem rolkowym ze skrętem o 180° oraz ZfB 32 do pracy w linii – z kompresorem, wykładaniem rolkowym w kierunku prostym i prasowaniem banderolowanego wsadu); mieszadła do farb (fM 5, fM 12 oraz fM 20), a także transportery do odprowadzania ścinek (model Hf 00 i Hf 35 w kombinacji z transporterem do ścinek – model Kf 145 – przeznaczonym dla linii do oprawy broszurowej z szyciem drutem przez grzbiet; model Hf 00/25-190 w kombinacji z transporterem do ścinek Sf 145/50 przeznaczonym dla krajarek jednonożowych z automatycznym odprowadzaniem ścinek). Kolejną propozycją partnera firmy avargraf będą bigówki Biacciottini (pawilon 19, stoisko D710) InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści w następujących konfiguracjach: PIT SToP D2H pracujący w linii z modułem falcującym MB wyposażonym w klejownik; PIT SToP fM z perforacją pod oprawę kalendarzową typu Wire – o; bigówko-perforówki PIT SToP af SPEED oraz PIT SToP DglInE, pracujące offline. Wśród prezentowanych urządzeń podczas targów IPEX swoje najciekawsze rozwiązania zaprezentuje także szwedzka firma Lamina Systems AB (pawilon 19, stoisko f 771), która pokaże automat do kaszerowania 1620 Blackline o stosach 800/500 oraz automat to klejenia pudeł glueline 2000. firma Tauler Maquinaria (pawilon 19, stoisko C710) w Birmingham zaprezentuje swoje urządzenia z serii Printlam oraz rozwiązania dla małych drukarń czy punktów kserograficznych, przeznaczone do laminowania produktów drukowanych w maszynach offsetowych i cyfrowych. nowością prezentowaną podczas targów będzie maszyna Printlam Smart Matic z wieloma ulepszeniami w stosunku do poprzedniego modelu. W parku maszynowym prezentowanym na stoisku niemieckiej firmy Hohner Maschinenbau GmbH (pawilon 20, stoisko 20D 691) można będzie z kolei zobaczyć zautomatyzowaną linię zszywającą HSB 10000-S do wydajnej obróbki złamanych arkuszy, zszywarki Economy i Exact oraz Exact Plus (ze stacjami ręcznego nakładania) a także głowice szyjące drutem. Swoją bogatą ofertę zaprezentuje również firma CP Bourg (pawilon 19, stoisko E730). Trzonem jej prezentacji będzie m.in. BME – dwumodułowy automat do produkcji broszur, zapewniający szycie i falcowanie w jednym module i obcinanie czołowe w osobnym. CP Bourg zaprezentuje także BSTe – nowy model zbieraczki zaprojektowany z myślą o potrzebach zarówno drukarń cyfrowych jak i offsetowych. firma CP Bourg prezentować będzie również linię do produkcji broszur szytych drutem BSf/BCM/BME, a także linie składające się z urządzeń BSTE20 + BME + CC (dwie zbieraczki wieżowe BSTE, automat BME i utrząsarka); BSf/BDf w konfiguracji z czytnikiem kodów kreskowych; BB3002 i BBR z klejeniem na gorąco oraz urządzeniem Versapail i BHCE; BB2000 – klejarkę bez frezu oraz vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 urządzenie BHCE. firma CP Bourg, przygotowała dla swoich gości targową niespodziankę – dla prezentacji linii do produkcji broszur szytych drutem BSf/BCM/BME co 30 minut każdego dnia targów organizować będzie specjalne show z profesjonalnym prezenterem. Część swojej oferty zaprezentuje w Birmingham firma James Burn International (pawilon 19, stoisko D740). Wśród prezentowanych modeli znajdą się urządzenia: PB34, Tri-o 34, Tri-o 50 Cal, EB3500, PB3300. Można będzie zobaczyć także perforatorkę P3400, półautomatyczną zaciskarkę spiralek typu Wire-o – model WoB 3500, a także urządzenia: EX610 Duplex i EM520 z RS520 i podajnikiem SfM520, Docupunch. Wśród prezentowanych urządzeń znajdą się również nowości: BB400 Speedbind, Unicoil 500a, BB50H z systemem Wire-o flex. odwiedzający targi Ipex będą mogli zobaczyć także urządzenie do odwracania stosu – model RD 1000 Pa/R+S firmy Rachner na stoisku tego producenta (pawilon 6, stoisko B525). materiały avargraf Sławomir Kugaudo, prezes firmy avargraf: – nasza siła tkwi w różnorodności, mamy więc nadzieję, że goście z Polski odwiedzający targi IPEX znajdą wśród wielu prezentowanych urządzeń coś dla siebie, co usprawni ich procesy produkcyjne, zwiększy przewagę konkurencyjną i pozwoli odnieść sukces na trudnym rynku zleceń. Serdecznie wszystkich zapraszamy na stoiska naszych partnerów. 21 Powrót do spisu treści TEmAT NumERu: IPEx 2010 Do zobaczenia na targach Targi Ipex 2010 to znakomita okazja do zapoznania się z ofertą producentów maszyn dla branży poligraficznej i papierniczej. Na imprezie nie zabraknie również firmy Industry Group Poland Sp. z o.o. (IGP), która będzie obecna na stoiskach swoich trzech partnerów produkujących maszyny. Dwaj z nich to fabryki: Ruian Haosheng Printing Machinery Co., Ltd. i Wenzhou Zenbo Printing Machinery Co., Ltd., trzeci to angielski przedstawiciel fabryki produkującej krajarki Huayue Packing Machinery Co., Ltd. (HPM) – firma Consensus Guillotine Engineering Ltd. Wyłączność na sprzedaż tych maszyn w Polsce posiada IGP. R uian Haosheng Printing Machinery jest profesjonalnym producentem maszyn do obróbki papieru, zaś w szczególności maszyn do poprzecznego cięcia papieru w rolach popularnie zwanych arkuszarkami. Przedsiębiorstwo posiada wszelkie wymagane certyfikaty m.in. ISo9001: 2000 oraz certyfikaty zgodności z europejskimi normami CE. Inwestuje w rozwój technologii, które są wdrażane w produkcji maszyn. firma posiada silnie rozwinięte struktury sprzedażowe i serwisowe nie tylko w Chinach, ale również na całym świecie. Wsłuchuje się w potrzeby rynku i swoich klientów, a także doskonali system obsługi klienta i serwis, co ma zapewnić odbiorcy większą świadomość solidnej marki jaką jest Haosheng. firma Ruian Haosheng Printing Machinery bierze aktywny udział w życiu branży nie tylko poprzez oferowanie maszyn, ale również poprzez uczestnictwo w największych imprezach targowych branży poligraficznej i papierniczej na świecie. W tym roku zaprezentuje swoją ofertę na targach Ipex w Birmingham na stoisku nr D564 w hali nr 6. na stoisku zaprezentowany będzie ekonomiczny model HSCJ1400. Maszyna jest sterowana przez serwomotory wyprodukowane w Wielkiej Brytanii i wyposażona w szybką i stabilną sekcję tnącą. System łożyskowania oraz cięcia wyprodukowany w niemczech zapewnia perfekcyjne cięcie i długą żywotność maszyny. Dotykowy ekran sterujący jest łatwy i czytelny w obsłudze. Specjalnie zaprojektowana rama maszyny powoduje, że parametry przeciętych arkuszy są stabilne i powtarzalne, a dodatkowo arkusze są prostowane i wykładane na stosie. Wszystko to aby popraHSCJ1400 produkcji Ruian Haosheng Printing Machinery wić wydajność produkcji 22 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści Maszyna ZB1100B do formowania rękawa torby Maszyna ZB50B do zaklejania dna toreb reklamowych i zwiększyć korzyści klienta wynikające z posiadania guillotine Engineering – angielski przedstawiciel fabryki produkującej krajarki, utrząsarki i windy tej maszyny. do palet HPM, na którego maszyny w Polsce wyna tym samym stoisku zaprezentuje się kolejna łączność ma firma Industry group Poland. na firma z Chin – Wenzhou Zenbo Printing Machinery. stoisku nr D615 w hali 20 będzie można zobaczyć Jest to wiodący w Państwie Środka producent krajarki HPM Prism 115 oraz HPM Prism 78, maszyn do produkcji toreb reklamowych. firma a także utrząsarkę i windę do palet. Huayue Packing Machinery Co., ltd. (HPM) jest posiada certyfikaty ISo oraz certyfikaty zgodności z normami europejskimi CE. Stale rozwija linię wiodącym chińskim producentem wysokiej jakości produktową oferując coraz nowsze rozwiązania krajarek do papieru. nadzór produkcyjny i technologiczny prowadzony jest przez inżynierów amedo produkcji toreb. na targach będzie można zobaczyć dwie ma- rykańskich, którzy dbają o najwyższą jakość ofeszyny: ZB1100B (maszyna do formowania rękawa rowanych maszyn. Zastosowano innowacyjne roztorby) oraz ZB50B (maszyna do zaklejania dna wiązania oparte na najlepszych podzespołach firm toreb reklamowych). obydwie maszyny będą wy- europejskich, amerykańskich i japońskich. ofeposażone w system klejenia dyszowego na rowane maszyny charakteryzują się nowoczesnym gorąco. automat ZB1100B doskonale sprawdza wyglądem, prostotą obsługi i najwyższą wydajsię w formowaniu rękawa torby. Druga z prezen- nością produkcyjną w swojej klasie. towanych maszyn – ZB50B zakleja uformowane firma IgP zaprasza na targi Ipex 2010 do i przygotowane wcześniej dno torby. Te dwie prezentowane maszyny są doskonałym rozwiąza- Birmingham, gdzie będzie można na żywo zobaniem do produkcji papierowych toreb reklamowych czyć niektóre z oferowanych maszyn. Będzie równa skalę masową. Dodatkową zaletą jest ich niski nież możliwość porozmawiania o maszynach, które koszt w porównaniu do konkurencyjnych rozwiązań, nie będą prezentowane na tej imprezie branżowej, ale znajdują się w ofercie dystrybutora. Przedzarówno azjatyckich jak i europejskich. stawiciele IgP będą obecni na stoiskach nr D564 Trzecim partnerem, który swoją ofertę zapre- w hali nr 6 oraz nr D615 w hali 20. zentuje na targach Ipex jest firma Consensus www.industry-group.pl Maszyny produkcji Huayue Packing Machinery vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 23 Powrót do spisu treści W labiryncie procesów P sobą i przed naszymi partnerami zadanie pokazania innowacji w branży opakowań. Wszystkich zainteresowanych, którzy chcieliby otrzymać to wydanie Print Partnera zapraszamy do kontaktu z redakcją 22 834 80 35 lub przesłania maila na adres Im lepsza praca poszczególnych [email protected] ogniw tego procesu, tym lepszego spodziewamy się rezultatu, ale równie dużo zależy od umiejętności współpracy, przekazywania pełnych informacji i odpowiedniej kolejności przy powstawaniu koncepcji produktu a następnie jego wdrażaniu. owstawanie opakowania jest procesem na tyle złożonym, że jego harmonijny przebieg uzależniony jest od jakości pracy i wiedzy specjalistów związanych z projektowaniem, produkcją czy materiałoznawstwem. *** Tekst powyższy autorstwa Magdaleny Michalskiej pochodzi z jednego z artykułów otwierających ostatni numer Print Partnera, w którym staramy się przeprowadzić czytelnika przez zawiły labirynt, jaki tworzą dla postronnego obserwatora współczesne technologie mające zastosowanie na rynku opakowaniowym. opakowania to jedna dziedzin, które ominął kryzys. Stąd też rosnące zainteresowanie wśród tych, którzy zastanawiają się właśnie nad najkorzystniejszymi inwestycjami. Dlatego postawiliśmy przed Powrót do spisu treści TEmAT NumERu: IPEx 2010 Bez chemii Agfa Graphics poinformowała, że wśród kilku znaczących światowych premier tego producenta, jakie będą miały miejsce podczas majowych targów IPEX 2010, znajdzie się m.in. nowa półformatowa naświetlarka CtP oparta na technologii fioletowej i pozwalająca na produkcję płyt bezodczynnikowych. System :Avalon V4, zaprojektowany z myślą o małych i średnich drukarniach akcydensowych, ma pomóc w wyeliminowaniu błędów powstających podczas naświetlania płyt, redukcji ilości odpadów i wody zużywanej podczas procesu produkcyjnego a także czasu niezbędnego na konserwację i utrzymanie urządzenia w czystości. W skład kompletnego systemu CtP, jaki zostanie zaprezentowany na stoisku firmy agfa graphics (nr CD220 w pawilonie 11) wchodzą: naświetlarka :avalon V4 (oferująca prędkość naświetlania wynoszącą 36 płyt/h przy rozdzielczości 1200 dpi i liniaturze 175 lpi), bezodczynnikowe płyty fioletowe :azura V oraz urządzenie czyszcząco-gumujące :VCf 85. Warto podkreślić, że rolę tego rodzaju urządzenia, po uprzedniej modyfikacji, mogą pełnić także konwencjonalne wywoływarki do płyt fotopolimerowych, czyniąc system uniwersalnym i ekonomicznym rozwiązaniem. :avalon V4 jest dostępny w wersjach półautomatycznej oraz w pełni automatycznej, pozwalającej na swobodną pracę przy świetle dziennym. nowy, niewymagający obróbki chemicznej, system jest zdaniem producenta idealnym rozwiązaniem dla drukarń akcydensowych, które rocznie zużywają do 10 tys. m2 płyt i pracują na avalonV4 vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 mniejszych maszynach (w formacie B2) wykonując zlecenia wymagające liniatury rastra z zakresu 150-200 lpi. Rozwiązanie to oferuje wysoką wydajność i niezawodność działania, charakterystyczne dla wysokiej jakości termicznych systemów półformatowych, ale przy znacznie niższych kosztach użytkowania. Z uwagi na fakt, że płyty :azura V nie wymagają żadnej obróbki chemicznej, w systemie :avalon V4 wyeliminowano wszystkie etapy cechujące tradycyjny proces wywoływania, co z kolei wyklucza związane z tym problemy i błędy mogące pojawić się w produkcji. W rezultacie mamy do czynienia z wysoką stabilnością całego procesu produkcji form drukowych. Płyty :azura V są czyszczone za pomocą specjalnego roztworu gumującego i nie wymagają dodatkowego płukania wodą, co znacząco wpływa na ich proekologiczność. – nasz nowy, niewymagający chemii system CtP bazuje na stworzonej przez agfa graphics technologii fotopolimerowej, która znakomicie sprawdziła się w produkcji gazetowej. niezwykły sukces, jaki odniosła ona w tym segmencie branży poligraficznej, chcieliśmy tym razem przenieść do sektora druku akcydensowego. agfa graphics od wielu lat jest światowym liderem w zakresie innowacyjnych i odnoszących sukcesy rozwiązań niewymagających chemii, zarówno bazujących na technologii termicznej, jak i teraz – fioletowej – powiedział Marc op de Beeck, wiceprezes agfa graphics ds. sprzedaży i marketingu. materiały agfa graphics 25 Powrót do spisu treści TEmAT NumERu: IPEx 2010 Przemiana wyzwań w możliwości Jednym z największych wyzwań stojących obecnie przed większością przedsiębiorstw jest dotarcie do współpracujących i potencjalnych klientów i nawiązanie z nimi bliższego kontaktu. K lienci nie zadowalają się już byciem jednym z wielu, lecz oczekują komunikacji na poziomie osobistym, z informacjami, wiadomościami i usługami odpowiadającymi ich specyficznym potrzebom i zainteresowaniom. aby przebić się przez agresywną reklamę oraz zbitki informacji i naprawdę dotrzeć do klientów, potrzeba profesjonalnych narzędzi zdolnych obsłużyć pełen zakres zróżnicowanej i spersonalizowanej komunikacji. W przeciwieństwie do innych produktów zaprojektowanych wyłącznie do obsługi aplikacji promocyjnych lub transakcyjnych, oprogramowanie Printnet firmy gMC Software Technology zostało opracowane z myślą o obsłudze oprogramowanie Printnet T zapewnia szerokie możliwości publikacji dokumentów do różnych mediów, takich jak drukarka, poczta elektroniczna, sieć web oraz archiwa. Jest ono idealnie dopasowane do mieszanych środowisk wydruku i łatwo integruje się z istniejącymi środowiskami produkcyjnymi. Zapewnia maksymalny stopień elastyczności przy produkcji dokumentów drukowanych i elektronicznych, a przy tym obsługuje szeroką gamę powszechnych formatów takich jak PostScript, afP, IPDS, Metacode, PCl, XMl oraz PDf 26 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści całej gamy zróżnicowanych aplikacji, takich jak aplikacje marketingowe, transakcyjne oraz mieszane transakcyjno-marketingowe (transpromocyjne). Przedsiębiorstwa wykorzystujące to oprogramowanie reprezentują różne branże: usługi finansowe, ubezpieczenia, telekomunikację, usługi ogólne, druk komercyjny, pocztę bezpośrednią czy biura usługowe. Wykorzystują one oprogramowanie Printnet, do osiągnięcia znacznie wyższego poziomu satysfakcji i lojalności ze strony klientów oraz do kierowania pozyskiwaniem klientów. Z badań jakimi dysponuje gMC Software Technology wynika, że klienci decydujący się na instalację oprogramowania osiągają zazwyczaj zwrot inwestycji w ciągu 8-12 miesięcy (wielu znacznie szybciej) przy 80-procentowej redukcji czasu początkowego programowania i dalszego utrzymania oraz całkowitej nawet 400-procentowej poprawie rozwoju aplikacji. Wielu z nich również informuje o rocznych oszczędnościach na poziomie dziesiątków, a nawet setek tysięcy do- larów w zakresie konwersji aplikacji i skonsolidowanych kosztów. Jedno środowisko, nieskończone możliwości Bez względu na stosowane aplikacje, zunifikowana platforma Printnet zapewnia oszczędność czasu i zachowanie ciągłości w opracowywanych dokumentach i funkcjach produkcyjnych. Ta całościowa i spójna funkcjonalność nie tylko upraszcza tworzenie spersonalizowanej komunikacji, ale również upraszcza szkolenie, utrzymanie, serwis i integrację w zakresie stosowanych aplikacji. Personel musi nauczyć się korzystania wyłącznie z jednego systemu, ma tylko jeden pakiet oprogramowania do zainstalowania i utrzymania, tylko jeden system do zarządzania. Marketing bezpośredni Printnet zapewnia wielu czołowym światowym firmom zajmującym się marketingiem bezpośrednim i dostawcom usług drukarskich środowisko typu „jeden projekt, dowolne możliwości publikacji” służące szybkiemu i wyAplikacje Korzyści dajnemu tworzeniu materiałów do marketingu Marketing Bezpośredni bezpośredniego, którePocztówki Szybki czas wykonania go zastosowanie wiąże Pisma Krótszy czas programowania się ze zwiększeniem Ulotki nowe opracowanie biznesowe dochodowości, zwiękZdobywanie funduszy lepsza reakcja szeniem reakcji i satysProgramy lojalnościowe Satysfakcja klienta fakcji klienta. Komunikacja transakcyjna i transpromocyjna Rachunki Zeznania finansowe Deklaracje inwestycyjne faktury Polisy Materiały transpromocyjne Publikacje na żądanie Książki / prospekty Katalogi Instrukcje Broszury Zestawy dla Członków Komunikacja lojalność i pozyskiwanie klientów transakcyjna Bezprzeszkodowa współpraca i trans-promoZintegrowany marketing cyjna Łatwość korzystania Przedsiębiorstwom Kontrola wersji / kontrola zgodności i usługodawcom korzySprzedaż dodatkowa / sprzedaż krzyżowa stającym z transakcyjnej komunikacji Brak zdezaktualizowanych dokumentów z klientem, Printnet Mniejszy zasób dokumentów oferuje multiplatformę Treść dopasowana pod kątem odbiorcy z możliwościami proDokumenty według potrzeb w zależności jektowania i budowaod czasu i adresata nia grafiki opartej o dane, dynamicznego V vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 27 Powrót do spisu treści TEmAT NumERu: IPEx 2010 tworzenia tabel i zarządzania wiadomościami, słu- GMC Data & Design Center żącą do prowadzenia skutecznej, spersonalizoPrintNet T Designer jest rozwiązaniem wanej komunikacji wraz ze zintegrowanym mar- wyboru do tworzenia dokumentów o dużej skali ketingiem. oddziaływania, dla bezpośredniego spersonalizowanego marketingu, transakcji oraz dokuPublikacja na żądanie mentów tworzonych na żądanie. gMC Printnet umożliwia szybkie tworzenie, PrintNet Interactive jest rozwiązaniem sieprodukcję i dostarczanie wysoce spersonalizowanych instrukcji, ulotek, katalogów oraz innych ma- ciowym do tworzenia dokumentów opartych na teriałów opartych na bazie danych, adresowanych standardowych formatach szablonów, umożliwiającym zachowanie wyglądu, charakteru i treści zgodnie z potrzebą i w wymaganych ilościach. komunikatu w zgodzie z oznaczeniami firmowyRozwiązania komunikacyjne GMC mi i informacjami zawartymi w przepisach. gama produktów gMC odnosi się do trzech głównych obszarów wymaganych do tworzenia w pełni GMC Web Center zintegrowanej wysokiej jakości komunikacji: inPrintNet Connect to rozwiązanie usług sietegracji danych i projektu, automatyzacji i za- ciowych do automatyzacji wszelkiej komunikacji rządzania formami wyjściowymi oraz łączności web. z klientem (dokumentów, sieci web, e-mail) poprzez integrację procesów przepływu informacji opartych na Każdy czytelnik znajdzie na okładce tego sieci web. egzemplarza Vidartu swoje imię i nazwisko. Personalizacja została przygotowana dzięki prezentowanemu w artykule oprogramowaniu gMC Software Technology. Data & Design Center dostarcza wszelkie narzędzia potrzebne do projektowania i komponowania zróżnicowanych, spersonalizowanych dokumentów drukowanych i elektronicznych, automation Center zapewnia szeroką elastyczność wraz z pełną kontrolą zautomatyzowania wszystkich procesów i efektów pracy, natomiast Web Center integruje przepływ informacji oparty na sieci web umożliwiając interaktywną komunikację opartą na zdarzeniach, dostarczając również zaawansowane, niezależne od lokalizacji narzędzia do zatwierdzania, korygowania oraz śledzenia produkcji. To zintegrowane ujęcie gwarantuje pełne spektrum możliwości ułatwiających i przyśpieszających sekwencje pracy, zwiększających wydajność poświęconego czasu oraz zapewniających lepsze reagowanie na potrzeby klientów. 28 WebProof jest systemem zatwierdzania i korygowania dokumentów niezależnym od lokalizacji. WebTrack ułatwia śledzenie produkcji i zarządzanie pracą. Jest on rozszerzeniem systemu zatwierdzania i śledzenia przepływających informacji, uwzględniającym takie zewnętrzne elementy jak: odbiór zasobów (m.in. plików ilustracyjnych), pliki z danymi, daty wysłania poczty lub koszty wysyłki na adresy korespondencyjne. GMC Automation Center PrintNet PA jest systemem automatyzacji procesów biznesowych i zarządzania danymi wyjściowymi potrzebnych do produkcji znacznej wielkości i dostawy w mieszanych środowiskach technologicznych. PrintNet Transform współpracuje z Printnet T lub Printnet Pa w celu konwertowania, optymalizacji i kierowania większej wartości z aplikacji spadkowych oraz strumieni wydruku. materiały gMC Software Technology InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści OPAKOWANIA Bundesliga na opakowaniach do napojów Dotychczas drukowanie małych nakładów na foliach, etykietach i pudełkach składanych nikomu się nie opłacało. Jednak systemy ink-jetowe w ramach innowacyjnego projektu „Linoprint” firmy Heidelberg pokazują, że jest to możliwe. P opołudniem mecz, a wieczorem wydrukowane: dzięki systemom ink-jetowym „fixedline” i „Driveline” można w krótkim czasie realizować oryginalne akcje marketingowe, na przykład bardzo szybko drukować aktualne wyniki Bundesligi na pudełkach lub etykietach. – Drukowanie zindywidualizowanych użytków najwyższej jakości i w rozdzielczości 360 dpi w nawet najmniejszych nakładach nie jest już problemem – wyjaśnia oliver Stenzel, szef marketingu linoprint. Również ze względów ekonomicznych zastosowanie cyfrowych systemów Drop-on-Demand (DoD) opłaca się: – Przy drukowaniu opakowań 30 przemysłowych i etykiet w nakładach do wielu setek tysięcy użytków nasze rozwiązania – w zależności od motywu, nasycenia barw i użytych atramentów – są znacznie tańsze w porównaniu do klasycznego druku fleksograficznego jeśli uwzględni się całkowite koszty działalności – podkreśla Stenzel. Poza tym pozwalają oszczędzić czas i pieniądze, ponieważ można je zintegrować według potrzeb z istniejącymi procesami drukowania i produkcji opakowań. Ekonomiczne Dlatego systemy DoD odgrywają istotną rolę w tzw. konfekcjonowaniu w fazie końcowej. Ponieważ wielu producentów produkuje coraz mniejsze partie towarów lub pracuje w systemie just-in-time, aby optymalizować koszty, to konfekcjonowanie (np. wdrukowywanie różnych wersji językowych na opakowaniach kosmetyków lub leków) bardzo często odbywa się w ostatniej chwili, tuż przed wysyłką. Systemy DoD UV pozwalają łączyć zmienne obrazy i teksty w wielu wariantach w jednym procesie drukowania. Do wyboru są cztery rodziny modeli, które mogą zaspokoić różne wymagania klientów. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści 1. Dekorowanie i drukowanie danych zmiennych zintegrowane z liniami produkcyjnymi i pakującymi Przykładami zastosowania „fixedline” są indywidualne znakowania produktów – instrukcje bezpieczeństwa zależne od kraju lub loga, które drukowane są w ostatniej chwili, na przykład na zapieczętowanych blistrach z tabletkami lub wypełnionych opakowaniach. Kompaktowa jednostka drukująca może być z reguły zintegrowana w najdogodniejszym z ekonomicznego punktu widzenia miejscu linii produkcyjnej lub pakującej. 2. Indywidualne i różnorodne projektowanie dla potrzeb akcji marketingowych lub testów rynkowych „Driveline C” przeznaczona jest przede wszystkim do dekorowania płaskich użytków lub form przestrzennych z różnych materiałów. nadrukowywanie tekstów i logo, np. na klejonych pudełkach składanych przed złożeniem, jest opłacalne nawet przy najmniejszych nakładach. 3. Zadrukowywanie obiektów trójwymiarowych w ostatniej fazie (tzw. late stage) „Driveline D” umożliwia łatwe konfekcjonowanie w ostatniej fazie: zadrukowuje trójwymiarowe obiekty z kartonu, metalu i tworzywa sztucznego – na przykład wypełnione lub zamknięte pudełka – indywidualnymi oznakowaniami produktu, w zależności od potrzeb in-line lub off-line. 4. Konfekcjonowanie w ostatniej chwili nawet na delikatnych podłożach „Driveline B” ma zastosowanie głównie dla etykiet samoprzylepnych, folii aluminiowych i tworzyw sztucznych (np. dekielki kubków na jogurty), jak też folii do blistrów na tabletki. Dzięki cylindrowi z kontrolą temperatury systemy DoD osiągają znakomite rezultaty również na podłożach elastycznych oraz wrażliwych na naprężanie, rozciąganie i wahania temperatury. „Driveline B” przeznaczona jest do drukowania czterokolorowego, ale można ją również stosować do drukowania jedno- lub dwukolorowego. „Szyta na miarę” Dzięki modułowej budowie systemy linoprint można dopasowywać do indywidualnych wymavidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 gań klientów. Można drukować z roli na rolę, z roli do produkcji, z palety na paletę lub z palety do produkcji. Kolejną zaletą są różnorodne szerokości wstęgi od 50 do 500 mm. Poza tym można stosunkowo tanio wprowadzić jednoznaczną identyfikację i śledzić towar, ponieważ dzięki oprogramowaniu linoflow każdy użytek może być oznakowany zmiennymi danymi, jak np. tekst, numer seryjny lub losowy, data i godzina oraz kod kreskowy lub kod matrycowy. materiały Heidelberg online Z dziesięciu na trzy gigant chemiczno-farmaceutyczny Merck w swoim zakładzie produkcyjnym w Darmstadt zastąpił dziesięć drukarek termotransferowych ze stacjami UV trzema systemami „Driveline”. Jest Pan szefem logistyki opakowań w firmie Merck. Dlaczego zdecydował pan o wyborze „DriveLine”? Dieter Held (DH): – nasze dotychczasowe urządzenia drukujące nie były w stanie sprostać wymaganiom w zakresie nowego prawa w powiązaniu z global Harmonized System (gHS). od roku 2010 wszystkie niebezpieczne materiały muszą być oznaczane nowymi symbolami gHS. W przyszłości przezbrajanie maszyn i obsługa danych byłyby zbyt kosztowne. Systemy „Driveline” przekonują swoją jakością drukowania, elastycznością i ergonomiczną obsługą: dane są przygotowywane centralnie, a każda praca może być uruchomiona przez naciśnięcie jednego przycisku. Co Państwo drukujecie nowymi systemami Drop-on-Demand? DH: – Drukujemy etykiety odporne na oleje i rozpuszczalniki, najczęściej trudne do zerwania, w czterech kolorach, z kodami matrycowymi i kreskowymi, logo, symbolami gHS i tekstami nawet w siedmiu językach – wszystko w ramach jednego zlecenia. Jakie są dla państwa korzyści z technologii Linoprint? DH: – Możemy ekonomicznie drukować zlecenia różnej wielkości, a nawet pojedyncze egzemplarze etykiet. Duża prędkość drukowania oraz relatywnie niskie koszty materiałów eksploatacyjnych również wpływają na optymalizację kosztów. 31 Powrót do spisu treści OPAKOWANIA Dwie dekady na rynku Założona w 1989 roku firma Versor Dwa jest dynamicznie rozwijającym się przedsiębiorstwem z ponad 20-letnią historią sukcesu w projektowaniu i wytwarzaniu maszyn dla branży poligraficznej z wyszczególnieniem składarko-sklejarek. Z akres działalności jest skierowany w produkcję wysokich jakościowo maszyn służących do sklejania opakowań, wklejania okienek, nanoszenia taśm jedno- i dwustronnych. Można tu również znaleźć rozwiązania dla opakowań produktów multimedialnych. Założeniem firmy jest, że jakość nie powinna być i nie jest sprawą kompromisu. Wysoka jakość maszyn zapewnia bowiem sukces ich użytkownikom. Składarko-sklejarki Maszyna CORSO 45 została zaprojektowana specjalnie do produkcji opakowań kartonowych z delikatnych materiałów, o wysokiej jakości oraz o małym rozmiarze. Maszyna stanowi idealne rozwiązanie do wytwarzania małych pudełek o prostej linii bądź o podwójnych ściankach oraz do produkcji opakowań multimedialnych. Możliwość wprowadzania zmian produkcyjnych w sposób szybki i nieskomplikowany oraz maksymalne tempo pracy do 200 m/min powodują, że maszyna stanowi efektywne rozwiązanie dla CoRSo 45 32 krótkich oraz średnich serii produkcyjnych. Minimalny format wykroju maszyny to: 45 x 70 mm, zaś maksymalny – 450 x 490 mm. VERSO 60 jest najbardziej popularnym typem maszyny przeznaczonej do produkcji pudełek o małym rozmiarze z jednym, dwoma lub trzema punktami klejowymi. Maszyna ta przeznaczona jest do sklejania opakowań z tektury litej i mikrofali najbardziej popularnych kosmetyków, wyrobów farmaucetycznych i produktów spożywczych. Maksymalne tempo pracy 200 lub 300 m/min powodują, że maszyna stanowi efektywne rozwiązanie dla średnich i dużych serii produkcyjnych. Minimalny format wykroju maszyny to: 90 x 70 mm, a maksymalny – 600 x 550 mm. Maszyny PASSIO 80/100 są doskonałym rozwiązaniem w przypadku, gdy wymagana jest produkcja pudełek o większej ilości punktów klejowych – do sześciu, oraz konieczność przełamania wszystkich bigów opakowań przeznaczonych do automatycznego procesu pakowania zawartości. na maszynie można sklejać opakowania z tektury VERSo 60 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści Versor Dwa aktywnie bierze udział w polskich i światowych imprezach poligraficznych, jak Print, Ipex czy Drupa. na zdjęciu stoisko firmy na ubiegłorocznej, poznańskiej Poligrafii litej i mikrofali. Maszyna jest przystosowana do Wklejarka sklejania pudełek o różnorodnych kształtach, Digipack jest bardzo popularnym opakowaniem w tym również posiadających kształt stożkowy. przeznaczonym dla płyt CD i DVD. Minimalny format wykroju maszyny to: 90 x 70 mm, Maszyna PREGIO daje w prosty, nieskomplizaś maksymalny – 800 x 800 mm. kowany w obsłudze i z dużą wydajnością sposób połączenia plastikowej tacki typu Tray przeznaMaszyna SERTO 160 została zaprojektowana czonej do umiejscowienia płyt CD i DVD z zado produkcji wyrobów z wielopunktowym kleje- drukowaną i uszlachetnioną okładką. W jednym niem z różnych materiałów takich jak tektura fa- procesie technologicznym po zainstalowaniu lista (typu a, B, C), jak również tektury litej oraz dodatkowych systemów insertujących istnieje mikrofali (typu E, f, g). Minimalny format wykroju możliwość wklejania ulotek lub broszur informamaszyny to: 350 x 300 mm, a maksymalny cyjnych. Maszyna PREgIo umożliwia jednoczeV sne wklejanie czterech tacek typu Tray. – 1600 x 1200 mm. PaSSIo 80/100 vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 SERTo 160 33 Powrót do spisu treści OPAKOWANIA Aplikator taśmy klejącej Systemy nanoszenia kleju firma oferuje urządzenia typu DYSPENSER ANT 1 i ANT 2 przeznaczone do nakładania w cyklu automatycznym taśmy klejącej jedno- lub dwustronnej. W wykonaniu standardowym DYSPEnSER anT 1 oraz anT 2 przygotowany jest na współpracę z taśmami o szerokości 6, 9 i 12 mm. Konstrukcja urządzenia pozwala na pracę automatyczną w pełnym cyklu produkcyjnym. DYSPEnSER anT 1 jest przeznaczony do pracy z kartonem i tekturą, a DYSPEnSER anT 2 do pracy z papierem i kartonem. Urządzenia sterujące z serii COMPACT zostały skonstruowane dla precyzyjnego dozowania kleju w wysokowydajnych maszynach. Urządzenie sterujące C 200 jest najmniejszym urządzeniem tej serii i może sterować dwoma zaworami na przemian. aparat sterujący C 1600 jest największy w tej serii i może sterować 16 zaworami. Dla potrzeb różnych produktów klientów w maszynie można zapisać w pamięci 100 wzorów klejonych opakowań. Możliwe jest przy tym ustawienie do 100 zmiennych cyklów klejenia punktowego i ciągłego na wentyl. Elektryczne zawory natryskowe serii DlK są przeznaczone do uniwersalnego zastosowania dla maszyn wysokowydajnych. Charakteryzują się przede wszystkim swoją wytrzymałością i łatwością naprawy, co jest powiązane z długim okresem używalności. Zawory z tej serii można łatwo dopasować dla różnych lepkości kleju i zakresu ciśnienia roboczego. Versor Dwa oferuje również mechanizmy doprowadzania kleju, które mogą pracować pod wysokim ciśnieniem przy lepkości kleju do 3500 mPas oraz niskim ciśnieniem przy lepkości kleju do 1000 mPas. Precyzyjne nanoszenie kleju odbywa się także przy dużym przyspieszeniu i opóźnieniu. materiały VersorDwa Złociarki Produkowane przez firmę Versor Dwa przystawki do złocenia na gorąco montowane są na maszynach zleceniodawcy. firma nie zajmuje się zakupem i dalszą odsprzedażą maszyn wykorzystywanych do sztancowania lub złocenia. Systemy do złocenia standardowo przystosowane są do montażu na maszynach drukujących cylindrycznych między innymi firmy Heidelberg typ S do SBD tj. od formatu 540 x 720 do 640 x 900 mm oraz na maszynach sztancujących w formatach B1 i B2 oraz pośrednich. Versor Dwa posiada nowoczesny park maszynowy, który umożliwia tworzenie najwyższej jakości części i podzespołów roboczych zarówno na własne potrzeby, jak również pozwala świadczyć usługi w tym zakresie dla innych podmiotów. Zakres usług : – obróbka skrawaniem CnC; – cięcie wodą; – koła zębate; – szlifowanie; – mechaniczne gradowanie; – mechaniczne polerowanie. aplikator zainstalowany na składarko-sklejarce 34 www.versor.pl InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści OPAKOWANIA Wydrukować, zapakować i wysłać Od kilku lat w Europie Zachodniej obserwuje się rozszerzanie obszaru działań firm poligraficznych. Część z nich szuka dla siebie miejsca w obszarach nie tylko druku, ale także wysyłki swoich produktów do klienta końcowego. F irmy, które do tej pory przygotowywały i drukowały materiały reklamowe na zlecenie rozszerzają coraz częściej zakres usług o kopertowanie i wysyłkę wydrukowanych przez siebie materiałów. oferują w ten sposób kompleksową obsługę swoich zleceniodawców. Jest to kolejny krok w ewolucji rynku poligraficznego – przejście od wyłącznego procesu przygotowania i druku do procesu kopertowania oraz wysyłki materiałów marketingowych. Dalszym krokiem, na który decydują się firmy poligraficzne jest przyjmowanie zleceń na wykonywanie druku transakcyjnego. Także w Polsce działa już kilka przedsiębiorstw, które „wyrosły” z typowych drukarni i silnie rozwinęły świadczenie usług wydruku i kopertowania korespondencji masowej. oczywiście w każdym z opisanych powyżej przypadków niezbędna jest rozbudowa posiadanego parku maszynowego. o ile w pierwszym – przejściu do kopertowania i wysyłki materiałów reklamowych niezbędne jest zainwestowanie w urządzenie kopertujące, to w drugim przypadku inwestycje są większe. Poza systemem drukującym druki transakcyjne (czyli rachunki, wyciągi, zestawienia itp. dokumenty personalizowane) niezbędne są narzędzia informatyczne oraz system kopertujący. Rozwój przedsiębiorstwa wymaga stworzenia centrum wydruku i kopertowania korespondencji masowej. Prace projektowe należy rozpocząć od dokładnej analizy potrzeb. Właściwe dobranie rozwiązania jest podstawą sukcesu przy tworzeniu profesjonalnego centrum wysyłkowego. Z punktu widzenia technologii istotne jest podjęcie decyzji o rodzaju papieru na jakim będzie drukowana korespondencja. Decyzja ta powinna być starannie Produkcyjny system kopertujący Pitney Bowes fPS (kopertowanie do formatu koperty C4, kilka milionów przesyłek w miesiącu) 36 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści System kopertujący DI 950 (kopertowanie do formatu koperty C4, do 200.000 przesyłek w miesiącu) przemyślana, gdyż każda z technologii oferowanych na rynku ma swoje wady i zalety. firmy wysyłające dużą ilość powtarzalnej korespondencji (np. banki) mogą bez przeszkód korzystać z wydruku na papierze ciągłym. Przedsiębiorstwa wysyłające różnorodną korespondencję dla wielu klientów powinny się koncentrować na wykorzystaniu papieru ciętego. niezbędnym dodatkiem do systemu drukującego jest oprogramowanie służące do tworzenia (formatowania) dokumentu i zarządzania procesem wydruku. To właśnie zaawansowane oprogramowanie umożliwia uzyskanie dokumentów, których wygląd jest zgodny z oczekiwaniami. Układ strony, rozmieszczenie informacji na stronie, logo i elementy graficzne (także w kolorze) tworzone są przy wykorzystaniu specjalistycznego oprogramowania. Pozwala ono także na elektroniczne sortowanie korespondencji przed wydrukiem. Jest to możliwe według dowolnych kryteriów, na przykład kodów pocztowych lub nazw ulic. Proces pakowania korespondencji do kopert można zautomatyzować. Służą do tego urządzenia, których głównym zadaniem jest skompletowanie dokumentu, złożenie go, uzupełnienie o dokładki marketingowe (reklamówki) i włożenie do koperty. Systemy kopertujące przystosowane są do vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 kopertowania korespondencji drukowanej na papierze ciągłym lub ciętym. Unikalna technologia stosowana w kopertownicach umożliwia dokładanie różnorodnych materiałów marketingowych: ulotek, broszur, folderów czy katalogów. Materiały mogą być lakierowane, powlekane, możliwe jest także pakowanie płyt CD. Kopertownice obsługujące formaty C4 pozwalają na pakowanie do kopert przesyłek o grubości do kilkunastu milimetrów m.in. grubych katalogów, książek lub płyt CD. Zapakowana korespondencja gotowa jest do wysyłki przez operatora pocztowego. Każdy z elementów procesu może być wykonany przy pomocy rozwiązań światowego lidera tego rynku – powstałego 90 lat temu koncernu Pitney Bowes. Pitney Bowes jest posiadaczem ponad trzech i pół tysiąca patentów i dostarcza rozwiązania do tworzenia dokumentów, zarządzania ich drukiem, kopertowania, sortowania oraz zarządzania całym procesem produkcyjnym w większości krajów świata. Rozwiązania Pitney Bowes dostosowane są dla firm o różnej wielkości. Zarówno takich, które wysyłają kilkanaście czy kilkadziesiąt tysięcy przesyłek miesięcznie, jak i dużych firm wysyłających korespondencję w milionach sztuk miesięcznie. www.arcus.pl 37 Powrót do spisu treści OPAKOWANIA Cyfrowe opakowania Firma Xerox znalazła się w tym roku wśród wystawców na warszawskich targach easyFairs. To znaczący sygnał świadczący o rosnącym zainteresowaniu rynkiem opakowań wśród producentów urządzeń cyfrowych. P rezentowany zwiedzającym zautomatyzowany system do produkcji opakowań Xerox jest kompletną linią produkcyjną wykorzystującą technologię druku cyfrowego. o powodach znalezienia się tu Xerox’a, o nowych rozwiązaniach pojawiających się na opakowaniowym rynku i o samym systemie rozmawiamy z obecnym na stoisku Michałem Mikulskim (Smart Press Production Consultant). W rozmowie wzięła również udział Jolanta Trzcińska (Business Development Manager). Jesteście jedynym producentem urządzeń druku cyfrowego prezentującym swe rozwiązania na targach opakowaniowych easyFairs. Jaki jest powód zainteresowania się Xerox’a tym rynkiem? Zautomatyzowany system do produkcji opakowań Xerox 38 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści – na tych targach jesteśmy po raz pierwszy. Wcześniej pytaliśmy się przedstawicieli firm, które zamawiają opakowania, czy mają potrzebę drukowania opakowań w małych nakładach z bardzo krótkim czasem realizacji. W zasadzie w stu procentach odpowiedzi były twierdzące. Takie potrzeby są. Krótkie nakłady są bardzo kłopotliwe dla drukarń, które drukują opakowania kartonowe tradycyjną metodą offsetową. Jest to nisza na rynku, którą możemy wypełnić naszym rozwiązaniem. Kwestią jest tylko, jak znaleźć takie drukarnie, które będą w stanie zebrać dostateczną ilość tych niewielkich nakładów. Nisze, które mógłby wypełnić druk cyfrowy widzi pan głównie w małych nakładach? – W małych nakładach i nakładach personalizowanych. Widzimy je na przykład w produkcji opakowań dla farmaceutyków, gdzie czas od dostarczania ostatecznych informacji, które mają znaleźć się na opakowaniu, do wypuszczenia produktu na rynek jest bardzo krytyczny, a także w produkcji opakowań do oprogramowania, na których muszą znaleźć się takie specyficzne elementy jak: kod indywidualny, numer licencji, czy dane potrzebne do zarejestrowania produktu. Dzięki tej technologii można drukować różne wersje językowe bez potrzeby przygotowywania nowego projektu i narządu. Każde pudełko, każde opakowanie, każdy nadruk mogą być inne od poprzedniego. Personalizacja jest niewątpliwie domeną druku cyfrowego, jednak co do małych nakładów, to producenci maszyn offsetowych dowodzą, że mają w swej ofercie urządzenia, które można w opłacalny sposób wykorzystywać już przy stu egzemplarzach… – To wszystko zależy od produktu finalnego. W przypadku maszyny igen4 próg opłacalności jest znacznie wyższy niż sto egzemplarzy. Jest to duża maszyna, której koszty eksploatacji są bardzo niskie, dużo niższe niż w przypadku mniejszych maszyn druku offsetowego. Jest to jednocześnie maszyna wysoko wydajna, której miesięczne obciążenie to milion arkuszy B3 czy większych. Posiada taki potencjał, że należy mieć odpowiednio dużą ilość pracy, żeby się opłaciło jej wykorzystanie. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 Zautomatyzowany system do produkcji opakowań Xerox, oparty na produktach Stora Enso gallop i przeznaczony dla systemów produkcyjnych igen4™, łączy cztery elementy w jeden system do produkcji składanych opakowań kartonowych. Rozwiązanie to, opracowane z myślą o wydajnej produkcji niskich nakładów, pozwala ukierunkować ofertę na opakowania specjalistyczne, lepiej spełniające wymagania klientów. W skład systemu wchodzą: Cyfrowy system produkcyjny Xerox iGen4 drukujący na tekturach i papierach o gramaturze do 350 g i do 0,5 mm grubości z szybkością do 110 str./min (6600 obrazów/godz.). Ma on możliwość indywidualizacji i personalizacji opakowań za pomocą pakietu Xerox freeflow Variable Information Suite. Układarka Stora Enso Gallop układająca stosy na wysokość do 600 mm. Buforowanie wydruków pozwala kontynuować drukowanie nawet przy zatrzymanej sztancy. Umożliwia efektywne oddzielanie zadań poprzez stosowanie wielu stosów. Urządzenie lakierujące w zespole drukującym Epic CTi-635. Technologia lakierowania anilox CoatTech umożliwia zastosowanie lakieru wodnego i lakieru UV. Polakierowane wydruki są suche gotowe do dalszej obróbki introligatorskiej. Sztanca Stora Enso Gallop DC 58. Zaprojektowana specjalnie dla systemu Stora Enso gallop sztanca do formatu B3+ umożliwia szybką i łatwą wymianę wykrojników (ok. 15 minut). Mamy więc druk. Co dalej? – Unikalną cechą tego rozwiązania jest to, że wykonanie całego opakowania jest w linii, która kończy się na etapie sztancowania. najpierw jest druk, potem lakierowanie, kolejkowanie prac przed sztancowaniem i sztancowanie. Wszystko może zachodzić jednocześnie i być obsługiwane przez jednego operatora. Składanie i klejenie całego opakowania odbywa się na osobnej linii. Premiera tego systemu miała miejsce na ostatniej Drupie w roku 2008? – Tak. Rozumiem, że odbiór był na tyle pozytywny, że Xerox zdecydowany był pójść V w tym kierunku? 39 Powrót do spisu treści OPAKOWANIA – Jak najbardziej. Wtedy, w 2008 roku, była to technologia zupełnie nowatorska. Jeszcze nie było wiadomo jakie będą moce produkcyjne i czy klienci będą chcieli wejść w takie rozwiązania. Teraz już wiemy, że jest wiele nisz, wiele zastosowań, które mogą być realizowane dzięki tym systemom. Jednym z przykładów są pudełka do Windows 7. Są one w całości produkowane na takiej linii. Pudełka są spersonalizowane, teksty są w określonym języku, na każdym pudełku znajduje się informacja o wersji systemu, która ma się w nim znaleźć i numery kluczy licencyjnych. Czy już są pierwsze zainstalowane systemy? – W Europie mamy już kilka instalacji. W Polsce jeszcze nie. Możliwości, jakie ma druk cyfrowy w produkcji opakowań, dostrzegają też inni producenci. W tym numerze „Print Partnera” znajduje się spersonalizowany insert, opakowanie wydrukowane na maszynie Canona imagePRESS C7000 VP. – nasza koncepcja jest znacznie szersza. Dostarczamy klientowi całą linię technologiczną, która obsłuży więcej procesów niż tylko druk. linia gallop odciąża tym samym systemy lakierujące 40 i sztancujące, których drukarnia używa do obróbki opakowania po druku w pełnym formacie. Wiemy, że przezbrojenie sztancy pełnoformatowej jest czynnością pracochłonną i zajmującą godzinę, a nawet półtorej godziny. Rozdzielanie procesu produkcji na odrębne elementy jest mniej efektywne zarówno kosztowo, jak i czasowo. Przy wielu krótkich seriach, przy tak złożonym procesie, jak produkcja opakowań, czynności produkcyjne powinny być maksymalnie zautomatyzowane, żeby produkcja miała uzasadnienie ekonomiczne i zamówienia były wykonane na czas. Koncepcja druku cyfrowego jest bardzo powszechna. Produkcja opakowań kartonowych w technologii cyfrowej jeszcze nie. Dlatego wiele osób się dziwi, że tak można, że przy odpowiednio zorganizowanym procesie produkcyjnym to się opłaci. To dobrze, że firmy podobne do naszych też widzą ten rynek. Sporo pracy zatem was czeka. Kogo trzeba bardziej wychowywać: drukarnie cyfrowe czy ich klientów? – Myślę, że kluczowa jest chęć zrozumienia przez drukarnie produkujące opakowania potrzeb ich klientów. Rolą producenta technologii jest pokazanie korzyści biznesowych wynikających z zastosowania nowoczesnych technologii do produkcji opakowań zarówno drukarniom, jak i ich odbiorcom. I to jest wasze zadanie? – nasza obecność tutaj o tym świadczy. Przeprowadziliśmy wiele ciekawych rozmów. Myślę, że nie są to takie masowe targi, przez które przebiega rzesza widzów. Tutaj przychodzą osoby, które są zainteresowane konkretnymi tematami i takich rozmów było niemało. Jesteśmy naprawdę zadowoleni. rozmawiał andrzej Tuka InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści POLSKIE DRuKARNIE Produkcja dziełowa Drukarnia Perfekt powstała w roku 1987. Jej wyposażenie oparte było na maszynach, które udało się odkupić od państwowych drukarń. W 1991 roku w Warszawie firma wybudowała pierwszą halę z częścią administracyjną. Do roku 1998 powstały trzy następne hale oraz budynki zaplecza. Dziś firma posiada dwie drukarnie, 12 tys. m2 powierzchni produkcyjnej oraz 1 tys. m2 powierzchni administracyjno-biurowej. Rozmawiamy z Karolem Zaczkiem, dyrektorem zarządzającym drukarnią w Wasilkowie, powstałą w 2000 roku. Czy może pan przybliżyć swoją sylwetkę naszym czytelnikom? – W poligrafii pracuję już ponad 38 lat. Zacząłem pracę w Białostockich Zakładach graficznych, gdzie przeszedłem różne stanowiska od bezpośrednio produkcyjnych do dyrektora drukarni. Byłem też szefem Reprocentrum Wydawnictwa amber w Poznaniu oraz dyrektorem drukarni prasowej w Ignatkach k/Białegostoku. od 2000 roku w Perfekcie pełnię funkcję dyrektora handlowego i odpowiadam za zarządzanie drukarnią w Wasilkowie k/Białegostoku. Kiedy powstała i jak rozwijała się drukarnia w Wasilkowie? – Budowa drukarni została rozpoczęta jesienią 2000 roku, a na wiosnę 2001 rozpoczęliśmy produkcję. Zaczynaliśmy od jednej hali z częścią biurową o powierzchni około 1000 m2. Wyposażenie składało się z montażu na filmach, procesora, ośmiozespołowej maszyny drukującej (była to pierwsza „ósemka” w regionie), krajarki, dwóch maszyn złamujących oraz linii do opraw zeszytowych. Zatrudnialiśmy wówczas około 20 osób. obecnie dysponujemy trzema halami o powierzchni prawie 3000 m2, w których znajdują się dwie naświetlarki CtP, trzy maszyny drukujące w formacie 75 x 105 cm (razem 15 zespołów), cztery maszyny złamujące (falcerki), laminator, dwie maszyny do szycia nićmi, linie do oprawy zeszytowej i bezszwowej oraz maszyny pakujące. Zatrudniamy ponad 50 osób. 42 W czym specjalizuje się państwa zakład i czym się wyróżnia? – Koncentrujemy się na produkcji dziełowej, główną jej częścią są podręczniki szkolne stanowiące ok. 80 proc. zleceń, inne książki, niskonakładowe czasopisma oraz druki komercyjne to pozostałe 20 proc. Wykonujemy też usługi z zakresu procesów wykończeniowych po druku. Stosujemy systemy zarządzania barwą (color management), jakością (ISo 9001) i środowiskiem (ISo 14001). Posiadając bardzo nowoczesne i wydajne maszyny możemy oferować naszym klientom krótkie czasy realizacji zleceń, doskonałą i stabilną (powtarzalną) jakość druku oraz wykończenia po druku. Bardzo ważnym elementem w zapewnieniu wysokiej jakości i szybkiego wykonania naszych produktów jest maszyna do opraw bezszwowych z możliwością klejenia tradycyjnym klejem Hotmelt i klejem poliuretanowym (PUR). Dochodzi najistotniejszy z naszych wyróżników, czyli fachowi i kompetentni pracownicy, którzy rozumieją, że zadowolenie klienta jest najważniejsze. Jakie najważniejsze inwestycje przeprowadzili państwo w swojej firmie i dlaczego? Spełnienie jakich celów mają one zapewnić? – ostatnie dwa lata były bardzo znaczące. Wystarczy wymienić maszynę drukującą Heidelberg Xl-105-8-P plus cutstar, linię do oprawy bezszwowej (broszurowej) Kolbus 7000, system odInfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści Jedną z ostatnich inwestycji drukarni jest linia do oprawy Kolbus 7000 prowadzenia ścinek i pyłów z obu linii do opraw wraz z prasokontenerami oraz profesjonalną instalację sprężonego powietrza do wszystkich maszyn w zakładzie. Celem tych wszystkich inwestycji jest wprowadzenie nowych usług, wzrost wydajności, poprawa jakości produktów, lepsze warunki pracy i ochrona środowiska. Razem oznacza to lepszą efektywność, a więc i wzrost konkurencyjności. Dzięki maszynie Kolbusa nasi klienci otrzymali tańszą alternatywę dla opraw szytych i klejonych w postaci opraw klejonych PUR o porównywalnych właściwościach użytkowych. sprężonego powietrza prowadzi do oszczędności energii elektrycznej i daje pewność, że nie zabraknie powietrza w szczytach zapotrzebowania, a jego czystość jest odpowiednia w stosunku do wymagań nie wspominając już o komforcie użytkowania i estetyce instalacji. oczywiście, obok głównej sprężarki mamy drugą mniejszą, która stanowi zabezpieczenie na wypadek awarii lub konserwacji pierwszej. System odprowadzenia ścinek i pyłów wpłynął na poprawę wydajności (brak przestojów na opróżnianie pojemników na odpady), poprawę środowiska pracy i lepszą ochronę środowiska. Dlaczego to było ważne? – Dotychczas podręczniki szkolne i inne produkty drukowane na papierach powlekanych („kredach”) – to jest podłożach trudnych dla opraw klejowych – były szyte nićmi a następnie klejone. Technologia klejenia PUR-em pozwala na rezygnację z szycia bez pogorszenia jakości, wytrzymałości oraz cech użytkowych oprawy, w efekcie otrzymujemy porównywalny produkt w krótszym czasie z niższą ceną. Centralna instalacja Kiedy zakończyli państwo instalację linii Kolbus 7000? Jakie ma ona parametry oraz co się zmieniło w stosunku do możliwości poprzedniej maszyny? – Instalację maszyny i pierwszy etap szkolenia zakończyliśmy w grudniu 2009, a więc czas jej pracy jest relatywnie krótki. Drugi etap szkolenia skończyliśmy w pierwszej połowie marca 2010. W ocenie instruktora mamy dobrze przeszkoloną obsługę o wysokich kwalifikacjach, potrzebujemy V vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 43 Powrót do spisu treści POLSKIE DRuKARNIE topienia: kleju Hotmelt i kleju PUR Typ nordson; automatyczny trójnóż Typ HD 143.P o wydajności 4200 okrawań na godz.; układak krzyżowy Rima; urządzenie do elektrostatycznego stabilizowania produktów w stosie oraz automat do pakowania produktów w folię z tunelem obkurczającym. Jak wynika z powyższego zakres możliwości produkcyjnych jest imponujący. na podkreślenie zasługuje możliwość pracy ze składkami z maszyn wklęsłodrukowych nawet do objętości 72 stron. To dodatkowe możliwości kooperacyjne oraz pakowanie produktów w linii dzięki czemu na wyjściu otrzymujemy produkt gotowy do ekspedycji. W porównaniu ze starą maszyną to inna, wyższa półka. nieco więcej praktycznego doświadczenia. Przed Kolbusem, od 2001 roku, używaliśmy maszyny acoro 5 pracującej z szybkością do 5000 taktów na godzinę. Kolbus pracuje z szybkością do 7000 taktów na godzinę i ma o wiele więcej możliwości. Kolbus oferuje wspomnianą już wyższą prędkość; zbieraczkę pracującą w systemie „łuskowym” do składek również z otwartą „główką” i pojedynczych kartek w zakresie grubości od 0,1 do 3 mm; samouczący się system rozpoznawania składek Signalynx do sprawdzania tekstów, obrazów lub kodów; wykładanie w stosie skompletowanych produktów, oklejarkę z 21 zaciskami o zakresie formatów: szerokość 100 – 320 mm, wysokość 105 – 460 mm i grubość 3 – 60 mm, z taśmą taktującą do wprowadzenia wkładów szytych nićmi, stacją obróbki grzbietu z frezem pyłowym i nacinającym, klejownikiem grzbietowym-wymiennym PUR-Hotmelt i bocznym, dwiema stacjami dociskowymi, suszeniem/podgrzewaniem IR; urządzenia wstępnego 44 Jakie elementy automatyki oferuje to urządzenie? – Maszyna jest wyposażona w systemy sterowania i kontroli, możemy powiedzieć, że jest w pełni automatyczna. Po pierwsze: system sterowania komputerowego Copilot z monitorami dotykowymi „Touch Screen” (TfT) zapewniający: wybór rodzaju produkcji, pamięć wprowadzanych formatów i automatyczne ich ustawienie, przy zmianie zlecenia wskazanie kolejnych kroków postępowania, korektę +/- w trakcie pracy maszyny, wskazówki dotyczące obsługi, wskaźniki sygnalizujące zakłócenia i wskazówki ich usunięcia, liczniki. o systemie kontroli już wspomniałem. Warto powiedzieć również o portalu serwisowym typu aSf 701W, bazującym na połączeniu internetowym, umożliwiającym bezpośrednią komunikację z ekspertem w fabryce Kolbusa w celu diagnozowania pracy, inspekcji maszyny, korekty sterowania. oceniam, że czasy przezbrajania tej maszyny są o 70 proc. krótsze niż przy poprzedniej. Jeżeli maszyna jest dobrze ustawiona i obsługa nie popełni błędów, to straty produkcyjne wynoszą kilkanaście egzemplarzy, przy nakładach powyżej 10 tysięcy nie przekraczamy 100 egzemplarzy. Poprzednio liczby te były kilkukrotnie wyższe. Maszyny drukujące są również wyposażone w system sterowania i kontroli CPC 24 oraz system zarządzania Management gate. rozmawiał artur Dziedzic InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści WYDAWNICTWA Wartość dodana Dobra prasa to także doskonałe miejsce do masowej promocji. Promocja zaś dla wydawców to droga do taniej, a dobrej prasy. Dlatego też obserwujemy bardzo szybki rozwój form wartości dodanej do dzisiejszych gazet i czasopism. A trakcyjne przykłady zostały przedstawione w trakcie spotkania firmy ferag z dziennikarzami z całego świata zorganizowanym w Paryżu. goście zostali zaproszeni do drukarni „le figaro”, gdzie w trakcie nocnej produkcji piątkowego wydania tej gazety mieli okazję zobaczyć zainstalowane tam systemy. Kierownictwo drukarni oraz przedstawiciele WRH Marketing ag bardzo szczegółowo przedstawili wszystkie nieomal procesy i dostępne możliwości. Jest to nowy zakład o bardzo wysokim stopniu automatyzacji, przygotowany do wykonywania wielu zadań wynikających z wyszukanych oczekiwań wydawców prasy. Zbudowano go z uwzględnieniem ergonomiki produkcji całego procesu technologicznego, poczynając od maga- le figaro z dodatkami oraz MemoStick 46 zynu papieru, przez jego przygotowanie do produkcji, logistykę, przygotowanie druku, druk oraz wykończenie, a także wszelkie procesy insertowania, adresowania itp. Drukarnia pozwala na zaoferowanie wydawcom wielu elementów dających nowe wartości dodane, podnoszące atrakcyjność produkowanych tam czasopism. Maszyna drukująca pozwala na bardzo wysokiej jakości druk gazetowy (coldset), ale dzięki systemom firmy ferag możliwa jest produkcja magazynów z okładką na papierze powlekanym wydrukowaną w osobnym zakładzie heatsetowym. Może się ona odbywać zarówno on-line (magazyn oprawiany i insertowany w trakcie druku gazety) lub wcześniej (insertowane magazyny wykonane przedtem, co uelastycznia i przyspiesza produkcję). Magazyny z okładką heatsetową mogą też oczywiście stanowić osobny produkt. W prezentacjach, które odbyły się następnego dnia, szczególny nacisk położono na wartości dodane, które wydawcy gazet mogą uzyskać dzięki rozwiązaniom na etapach odbywających się po druku. Różne systemy mogą być dodawane stopniowo, w miarę potrzeb i możliwości. Przedstawiono także wyliczenia biznesowe poszczególnych inwestycji dając obraz kiedy można oczekiwać zwrotu poniesionych nakładów, co jak pokazywały przykłady może nastąpić bardzo szybko. Trzeba tylko dostrzec wszystkie szanse, właściwie je wykorzystać, lepiej zorganizować procesy, redukując wiele kosztów, skracając czas, dając produkt o wyższej wartości. Metody na stworzenie wartości dodanych dla wydawców czasopism – dołączanie wcześniej wydrukowanych elementów czasopism (wkładek tematycznych); – wkładki reklamowe tzw. free Standing Inserts (fSI); – dodatki (programy telewizyjne, wkładki hobbystyczne, specjalistyczne itp.); InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści CEo firmy WRH Marketing guido E. Steffen prezentuje kalkulacje zwrotu z inwestycji – interaktywne formy reklamy na pierwszej stronie – MemoStick (typ reklamy, specjalnie zaprojektowany dla krótkoterminowych kampanii dotyczących limitowanej oferty, często na ściśle określonym terenie lub wybiórczego i ukierunkowanego wsparcia w ramach obszernych średnioi długoterminowych kampanii); – składki Memoflag obejmujące gazetę, od czterostronicowych, po wielostronicowe „książeczki”. Dzięki ich ekskluzywnej lokalizacji na okładce gazety i trójwymiarowemu efektowi są dobrze widoczne i wzbudzają znacznie większe zainteresowanie niż konwencjonalne reklamy umieszczane w gazetach. Możliwe jest stosowanie różnych podłoży, formatów i technologii oraz dołączanie kuponów czy zdrapek; – kreatywne aplikacje Spot-on z wykorzystaniem technologii ink-jet. Przy zastosowaniu bezbarwnych tuszy (widocznych tylko w świetle UV) można zaoferować całkiem nowe, niecodzienne narzędzie promocyjne, uzyskać ochronę przeciwko nadużyciom w zakresie kopiowania. Z technicznego punktu widzenia Spot-on jest łatwy do instalacji poprzez integrację głowic ink-jetowych w systemie transportowym UTR; vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 – rozwiązania XtraWin Intra (dotyczące produkcji „semi-commercial” wytwarzanej w drukarni); – rozwiązania XtraWin Extra (dotyczące produkcji „semi-commercial” zamawianej przez klientów). XtraWin pozwala dokonać analizy potrzeb i możliwości drukarni/wydawcy w zakresie produkcji czasopism, wykorzystujących wyżej opisane rozwiązania tworzące wartości dodane. Przydaje się również do uzyskania informacji o niezbędnych inwestycjach, obliczenia RoI (zwrotu z inwestycji) dla wybranych opcji (rodzaj czasopisma, objętość, format, nakład, częstotliwość, moduły postpress, którymi dysponuje drukarz/wydawca i moduły, które powinien nabyć, dodatkowe przychody dzięki nowym możliwościom, jakości czasopisma itp.). Tworzy kalkulacje i oparte na nich prezentacje dla potrzeb analizy i uzasadnienia inwestycji oraz wynikających stąd efektów; – marketing bezpośredni – opakowania adresowe (koperty, folie) zawierające dodatki reklamowe; – optymalizacja kosztów dystrybucji poprzez odpowiednie planowanie, systemy regulacji i kontroli. V 47 Powrót do spisu treści WYDAWNICTWA Przykłady MemoStick Poza tym firma ferag oferuje przydatne możliwości technologiczne, takie jak: – wklejanie kart – kartka może być mocowana na górnej lub dolnej części pierwszej strony gazety (złamywanie podwójne) albo na pierwszej lub ostatniej stronie tabloidów; – szycie inline StreamStitch. W bębnie wkładkującym, stanowiącym autonomiczny element systemu transportu, wkład wydrukowany na papierze gazetowym jest łączony z okładką z papieru powlekanego i zszywany inline. opcjonalnie może być funkcja okrawania z trzech stron. StreamStitch w zależności od potrzeb można włączyć lub wyłączyć. Jest alternatywą dla jednostki zszywającej w maszynie drukującej dając dodatkowo lepszą jakość szycia; Magazyn wyprodukowany w drukarni gazetowej 48 – przyklejanie Infix wkładek reklamowych. Bezpośrednio przed wejściem do bębna wkładkującego na insert nanoszony jest klej. Przymocowanie nie wymaga specjalnego urządzenia i może być przeprowadzone podczas dalszego transportu gazety do sekcji pakietującej. Inne przykłady ofert polepszających jakość oferowanych usług, które proponuje koncern to: ValuePlus – inicjatywa WRH Marketing ag zorientowana na klienta. objęte nią usługi wykonywane są przez połączone w globalną sieć spółki handlowe i serwisowe na wszystkich ważniejszych rynkach. W ramach tych usług wykonywane są przeglądy, konserwacje, wsparcie doradczo-serwisowe, szkolenia modułowe, modernizacje, modyfikacje, aktualizacje software oraz instalacje sprzętu. Userpark – nowocześnie wyposażone miejsce treningowe dla profesjonalistów od obróbki po druku. W celu osiągnięcia jak najlepszych efektów nauki, szkolenia prowadzone są także podczas produkcji. Poszczególne rodzaje szkoleń przeznaczone są dla operatorów maszyn, operatorów linii, kierowników produkcji, mechaników czy elektroników. W ramach warsztatów dostępne są także tzw. programy intensywne przeprowadzane u klienta lub w PMC (Print Media Corporation). Uwzględniają one specyficzne potrzeby klienta. wykorzystano materiały ferag i WRH Marketing InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści FINANSE Poligraficzne inwestycje Pierwszy kwartał roku 2010 nie przyniósł większych oznak ożywienia na rynku poligraficznych inwestycji. Choć jednocześnie warto zaznaczyć, że odnosi się to do inwestycji w maszyny nowe. Z upełnie inaczej przedstawia się rynek maszyn używanych. Kłopoty wielu drukarni, których właściciele przeinwestowali, zaowocowały pojawieniem się sporej oferty całkiem nowych maszyn. W ubiegłym roku dominowało i na tym rynku wyczekiwanie, jednak od początku bieżącego roku widać wyraźne ożywienie. Skoro można bardzo tanio kupić niemal nową maszynę, to może nie ma na co czekać. Druga okazja nieprędko się trafi. a skoro już jesteśmy na własnym podwórku, to nie możemy nie zaprosić zainteresowanych czytelników do odwiedzenia giełdy Maszyn na portalu Vidart lub do kontaktu z naszymi handlowcami. Wracając do rynku poligraficznych inwestycji; otrzymaliśmy ze Związku Polskiego leasingu podsumowanie pierwszego kwartału. Komentując te wyniki można jedynie stwierdzić, że trudno opierać się w ocenie zachowania rynku na podstawie danych z trzech miesięcy zwłaszcza, że obrót stanowi właściwie jedna firma. gdyby nie 60 mln zł Millennium leasing, to spokojnie Wartość maszyn poligraficznych wyleasingowanych w I kwartale 2010 roku w porównaniu z I kwartałem roku 2009 vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 można by pisać o dalszym ciągu kryzysu w poligraficznych inwestycjach. Wcześniej, zanim otrzymaliśmy wyniki kwartalne, poprosiliśmy o wypowiedzi dotyczące bieżącej sytuacji polskich inwestorów i prognoz jej rozwoju. na początek Piotr Gąska, dyrektor Departamentu Zarządzania Produktami Millennium leasing, przedstawiciel spółki odpowiedzialnej za małe zamieszanie w statystykach. W swej wcześniejszej wypowiedzi stwierdza: – Dziś już wiemy, że rok 2010 będzie inny niż 2009. Perspektywy rozwoju gospodarki są dużo bardziej wyraźne, a i samo podejście przedsiębiorców do rozwoju bardziej ufne. natomiast samo zaufanie i symptomy powolnego wzrostu nie wystarczą. Dla instytucji finansowych liczą się wyniki firm. niestety rosnące zadłużenie pomiędzy podmiotami gospodarczymi może być czynnikiem hamującym rozwój biznesu. Ci, którzy poradzą sobie z problemami mogą mówić o wychodzeniu z recesji a część, która nie dostosowała się do otaczającej rzeczywistości, dalej może mieć przeświadczenie o trwającym kryzysie. ostrożne szacunki wskazują, że rynek leasingowy w roku 2010 może urosnąć o dodatkowe 10 proc. Tak więc dojście do rekordowych wyników lat 2007-2008 może jeszcze trochę potrwać. na specyfikę branży poligraficznej wskazuje Jan Robert Samsel, dyrektor sprzedaży Sg Equipment leasing Polska: – Branża poligraficzna jest jedną z ostatnich, która wchodzi w kryzys, jest też jedną z ostatnich, która z tego kryzysu wyjdzie. Jeśli popatrzymy na inne branże, np. transport międzynarodowy V 49 Powrót do spisu treści FINANSE czy budownictwo, widzimy, że problemy zaczęły się już w roku 2008. Myślę, że firmy poligraficzne (w znacznej części małe i średnie firmy rodzinne) stały się ostrożne widząc, co się dzieje na rynku. Dopiero fundusze unijne i wzgląd na dopłaty spowodowały ponowne zainteresowanie się inwestycjami. Ceny maszyn też są dziś inne niż w 2008. Część transakcji uzgodnionych w 2008 roku a nie sfinalizowanych, zostało odłożonych w czasie ze względu na kurs euro jaki mieliśmy w pierwszym kwartale 2009. Sytuacja finansowa znacznej części firm też uległa pogorszeniu, co oznaczało trudniejszy dostęp do pieniądza i konieczność wnoszenia wyższych opłat wstępnych. Widzieliśmy mniejsze zainteresowanie nowymi inwestycjami ze strony branży poligraficznej – szczególnie w pierwszych trzech kwartałach 2009. nie ryzykowałbym stwierdzenia, że kryzys to już przeszłość. W tej chwili istotną rzeczą wydaje się być płynność. Jeśli nie będzie w roku 2010 zatorów płatniczych, które mogą wpędzić w kłopoty każdą firmę, można będzie powiedzieć za rok, że najgorsze za nami. Chyba, że coś się stanie np. w Chinach. Szacuję wzrost na poziomie 15-20 proc. w odniesieniu do roku 2009. Europejski fundusz leasingowy, podobnie jak większość firm leasingowych, nie może roku 2009 zaliczyć do udanych. Wartość transakcji zawieranych przez Efl na rynku poligraficznym spadła o blisko 60 proc. Sytuację podsumowuje Andrzej Krzemiński, prezes zarządu Spółki: – Spadki obrotów na rynku maszyn poligraficznych są konsekwencją znaczącego spadku inwestycji wśród małych i średnich przedsiębiorstw, które jak wiadomo stanowią największy odsetek klientów firm leasingowych. nie były one podyktowane dostępnością finansowania. Wstrzymanie inwestycji ze strony MSP było odpowiedzią na załamanie się między innymi rynku reklamy. Kryzys spowodował, że wiele firm zaczęło szukać oszczędności ograniczając bądź wręcz zaprzestając działań reklamowych, marketingowych. W dalszej konsekwencji ograniczane były 50 koszty administracyjne, w tym osobowe. odzwierciedleniem tych działań jest w dużej mierze wielkość obrotów na rynku leasingu maszyn poligraficznych w 2009 roku. Z drugiej strony firmy leasingowe również dokładniej oceniały kondycję finansową klientów. Specjalistyczne maszyny poligraficzne są sprzętem trudniej zbywalnym niż inne np. samochody. Dlatego też margines bezpieczeństwa transakcji ze strony form leasingowych, siłą rzeczy, musi być określany bardziej rygorystycznie. Chodzi tu zarówno o zabezpieczenie interesów leasingobiorcy jak i leasingodawcy. Z naszych obserwacji wynika, że klienci nie tylko branży poligraficznej, ale również reprezentujący inne sektory, wstrzymali swoje decyzje inwestycyjne , deklarując jednocześnie chęć sięgnięcia po leasing w przyszłości. Pierwsze oznaki zauważyliśmy już w ostatnim kwartale 2009 r. kiedy to potrzeby inwestycyjne generowane przez małe i średnie przedsiębiorstwa spowodowały wyhamowanie spadku obrotów branży. W naszej ocenie, podobnie jak cały rynek leasingu, segment poligraficzny powinien bardzo powoli, ale sukcesywnie się odbudowywać. W kolejnych kwartałach 2010 roku sytuacja branży leasingowej powinna się poprawiać. W drugiej połowie 2010 roku powinny znacznie wzrosnąć inwestycje firm prywatnych. nie należy jednak spodziewać się spektakularnych wzrostów. Prognozy branży zakładają, że rok 2010 powinniśmy zakończyć 10 proc. wzrostem obrotów. Większych wzrostów i powrotu do poziomu sprzedaży z 2008 roku należy oczekiwać nie wcześniej jak na przełomie 2011/2012 r. Z oceną sytuacji branży poligraficznej w roku ubiegłym zgadza się, choć tylko częściowo Mikołaj Grzegorczyk, koordynator ds. finansowania nowoczesnych technologii BZ WBK finanse & leasing: – Branża poligraficzna należy do tych, które zostały mocno dotknięte dekoniunkturą. Chodzi tu szczególnie o druk, w dużej mierze zależny i związany z produkcją materiałów reklamowych. Z perspektywy BZ WBK finanse & leasing obserwowaliśmy jednak stosunkowo dobrą sytuację InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści w branży fleksograficznej i produkcji opakowań dla przemysłu spożywczego, chemicznego i kosmetycznego. Wbrew pozorom i wnioskom, jakie można by wysnuć jedynie na podstawie analizy danych opublikowanych przez Związek Polskiego leasingu, polska gospodarka na tle innych europejskich wygląda bardzo dobrze – niezależnie od tego, jakim czynnikom przypisalibyśmy zasługę za taką sytuację. Dotyczy to także poligrafii. Kryzys nie jest jeszcze przeszłością, ale można wyraźnie zaobserwować, że zarówno polska gospodarka, jak i inwestycje najgorsze mają już za sobą i będą systematycznie rosły w siłę. Z naszej perspektywy świadczy o tym choćby rosnąca liczba zapytań ze strony klientów. Wychodzenie z kryzysu to jednak proces, a nie szybka zmiana sytuacji, dlatego wszyscy – zarówno leasingobiorcy, jak i leasingodawcy – muszą uzbroić się w cierpliwość. Znaczną poprawę sytuacji przewidujemy w drugiej połowie 2010 r., choć mamy nadzieję, że pierwsza połowa także da powody do zadowolenia. Rok 2010 będzie dla wielu firm poligraficznych rokiem odrabiania strat i stopniowo rosnących przychodów. Za tym pójdą inwestycje i zainteresowanie leasingiem – choć te będą się zwiększały stopniowo, a nie skokowo. oczekujemy, że w 2010 r. wartość sfinansowanych leasingiem środków trwałych wzrośnie o ok. 10-12 proc. w porównaniu z rokiem 2009. Wśród niedoszłych inwestorów pojawiły się opinie, że spadki liczby inwestycji były w jakiejś mierze spowodowane koniecznością zwiększenia rezerw w przewidywaniu nadchodzącego kryzysu. Działania te oznaczały dość uciążliwe dla klientów zmiany warunków finansowania (np. podniesienie udziału własnego). Tomasz Wilk z Deutsche leasing Polska ostrożnie podchodzi do tych doniesień: – nie wiązałbym tego faktu tylko z koniecznością tworzenia rezerw. Kryzys finansowy po prostu zweryfikował relacje panujące na rynku finansowym. Istotnie, w ubiegłym roku trudniej było uzyskać finansowanie – zarówno firmom, jak i klientom indywidualnym np. otrzymać kredyt hipoteczny na mieszkanie. niektóre firmy leasingowe vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 zaostrzyły kryteria wydawania pozytywnych decyzji kredytowych, co skutkowało m. in. żądaniem odpowiednich zabezpieczeń transakcji. należy na to spojrzeć także z drugiej strony – firmom leasingowym trudniej było uzyskać refinansowanie w bankach. Część klientów „poligraficznych” także zrezygnowała lub przesunęła swoje inwestycje w czasie, głównie z powodu wysokiego kursu euro w pierwszej połowie zeszłego roku. Jeśli chodzi o perspektywy to większość prognoz makroekonomicznych wskazuje na odbicie gospodarki oraz dalszy wzrost w bieżącym roku, co będzie wskazywać jednoznacznie na koniec kryzysu. Jeśli tak rzeczywiście będzie, to zyska także branża poligraficzna. gdyby wzrost sfinansowanych w drodze leasingu środków trwałych osiągnął 10-20 proc. to będzie to satysfakcjonujący wynik. Marcin Turyczek, dyrektor sprzedaży IKB leasing Polska ocenia kryzys jako zjawisko w cyklu rozwoju gospodarczego oczywiste i jednocześnie uzdrawiające: – od wahań koniunktury nie uciekniemy i jak pokazuje doświadczenie, nie zawsze musi się to kończyć kryzysem. Jednak firmy, które poradzą sobie w ekstremalnie trudnych warunkach po załamaniu rynku, zdecydowanie szybciej i łatwiej będą odczuwać poprawę, kiedy branża zacznie się odbijać. W konsekwencji może to prowadzić do wyprzedzenia swoich konkurentów. lata 2006-2007 były dla branży udane, co skutkowało nowymi inwestycjami dodatkowo napędzanymi dotacjami z UE. Zakładano bowiem dalszy, dynamiczny wzrost rynku tych usług. Zrealizowane inwestycje zdecydowanie zwiększyły możliwości produkcyjne na rynku, które nie zdążyły zostać pokryte przez równolegle rosnący popyt. W efekcie w szczytowym momencie nadszedł kryzys i rynek na chwilę dostał zadyszki. Wtedy nastąpiło w firmach dokładne przyglądanie się kosztom, szacowano obłożenie parku maszynowego, analizowano dokładniej rentowność przyjmowanych zleceń, rzetelność obsługiwanych klientów i poszukiwania nowych rynków. W wielu firmach zaszły duże zmiany i wiele drukarń przechodzi poważne problemy. nie brakuje jednak przykładów na to, że polscy drukarze V 51 Powrót do spisu treści FINANSE potrafią świetnie reagować na zmiany rynku i w dalszym ciągu utrzymują rentowność swojej działalności. Myślę, że branża wyjdzie z tego kryzysu mocniejsza. Wiele zakładów musiało wprowadzić tzw. działania naprawcze, żeby poprawić wydajność i ograniczyć koszty, ale jeśli przedsiębiorcy wyciągną właściwe wnioski, w przyszłości będą bardziej konkurencyjni na rynku i będą zdecydowanie lepiej rozwijać swoje firmy. nie podejmę się obwieszczania końca kryzysu, powtórzę tylko to, co na temat kryzysu mówiono i pisano wielokrotnie: w dużej części kryzys rodzi się w naszych głowach, kiedy przychodzi, nie bardzo wierzymy w coraz gorsze sygnały z rynku, kiedy się kończy, nie traktujemy poważnie dobrych informacji z branży i wątpimy w prawdziwość prognoz wieszczących poprawę. Myślę, że rynek w 2010 r. będzie się stabilizował a przedsiębiorcy będą szukać zleceń na pokrycie swoich mocy produkcyjnych. Budżety marketingowe w tym roku nie powinny być tak mocno okrojone, jak w roku ubiegłym, więc powinno się to przełożyć na ilość zleceń dla branży. Moim zdaniem najlepsze perspektywy ma sektor opakowaniowy w poligrafii i to zarówno opakowania twarde, jak i giętkie, ze względu na stosunkowo dobrą kondycję branży spożywczej, kosmetycznej i farmaceutycznej. nowe inwestycje będą w dalszym ciągu mocno uzależnione od przyznawania środków unijnych, co dodatkowo może utrudnić producentom maszyn i urządzeń poprawę statystyk sprzedażowych. Szacuję w tym roku wzrost na rynku ruchomości o 5 do 10 proc. Z tym, że dynamika wzrostu będzie największa w drugim i trzecim kwartale. Siemens finance, w przeciwieństwie do większości firm leasingowych rok 2009 może zaliczyć do udanych. Może nie tak, jak 2008, gdy zanotował ponad 100 proc. wzrostu, ale blisko 50 proc. w roku 2009 jest dla innych jedynie marzeniem. nie dotyczy to jednak poligrafii, która jeszcze dwa lata temu była dla spółki jednym z podstawowych rynków. Czy oznacza to stopniowe żegnanie się Siemens finance z poligrafią? Jaki rozwój sytuacji na rynku inwestycji 52 spółka przewiduje? na pytania odpowiada Joanna Szajner, odpowiedzialna za marketing Siemens finance: – Rok 2009 był dla branży poligraficznej bardzo trudny. Wartość zawartych umów leasingu w tym sektorze zmalała w porównaniu do poprzedniego roku o około 40 proc. To spadek, z jakim środowisko nie spotkało się od wielu lat. na tym tle wyniki Siemens finance wpisują się w ogólną tendencję panującą na rynku w 2009 roku. Co jest natomiast znamienne w naszej działalności w 2009 roku, to fakt, że bardzo dobrze wykorzystaliśmy szanse i możliwości, jakie zarysowały się w innych obszarach. Mam tu na myśli w szczególności rynek rolniczy i medyczny. Jednocześnie na podkreślenie zasługuje inny fakt – w 2009 roku pozostaliśmy liderem w branży poligraficznej pod względem ilości zawartych umów. Było to 178 umów i ta ilość świadczy o tym, że rynek ten pozostaje nadal w centrum naszego zainteresowania. Kryzys na pewno „oczyścił” środowisko. Drukarnie źle zarządzane – balansujące na granicy opłacalności w czasach prosperity – w kryzysie sobie po prostu nie poradziły. Z drugiej strony ci co przetrwali, udowodnili sobie i swoim partnerom, że ich działania są słuszne, a ich styl zarządzania charakteryzuje się dużą zdolnością adaptowania się do zmieniających się warunków zewnętrznych. Zdecydowane oznaki poprawy kondycji polskiej gospodarki ogółem, mierzone wzrostem produkcji i usług przyniosą drukarniom nowe zlecenia i w konsekwencji możliwość poprawy ich sytuacji finansowej. Pytanie tylko, czy będzie to już możliwe w 2010 roku? Przy braku kolejnych oznak pogłębiającego się kryzysu na rynkach światowych powinniśmy powoli zacząć odrabiać straty. Rok 2010 ma szansę zostać pierwszym, który zapoczątkuje ten kilkuletni proces. Stanie się tak jeśli PKB zacznie wzrastać a w ślad za nim budżety firm na wydatki, co w końcu przełoży się na większe zlecenia dla poligrafii. Wzrost sfinansowanych w drodze leasingu inwestycji w roku 2010 można szacować na 5-10 proc. andrzej Tuka InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści FINANSE/EKOLOGIA Zasada zrównoważonego rozwoju Perspektywa rozwoju sektora poligraficznego, w powiązaniu z systematycznym rozwojem nowoczesnej technologii, jest niezwykle obiecująca. Warto pamiętać, że wpływ na działalność poligraficzną ma także ochrona środowiska naturalnego powiązana z możliwością korzystania z nowoczesnych rozwiązań technologicznych i zarządzania. D ziałalność poligraficzna w dużym stopniu opiera się na stosowaniu odpowiednich substancji i preparatów chemicznych, które są obecne w szczególności na etapie przygotowania materiału drukarskiego oraz późniejszego druku. Procesy chemiczne, fotochemiczne zachodzące podczas druku, wykorzystywanie wody i powietrza do chłodzenia maszyn i urządzeń, odpady poprodukcyjne – to czynniki, które mogą wpływać na stan środowiska naturalnego. na gruncie prawa polskiego podstawowym aktem w tym zakresie jest ustawa Prawo ochrony środowiska (PoŚ). Ustawa PoŚ transponuje do polskiego prawa dyrektywę dotycząca zintegrowanego zapobiegania zanieczyszczeniom i ich kontroli. Celem dyrektywy jest zapobieganie emisjom zanieczyszczeń do powietrza, wody i gruntu gdziekolwiek ma to miejsce, uwzględniając również gospodarkę odpadami. Drugi cel to zapobieganie tym zanieczyszczeniom, dzięki czemu możliwe jest osiągnięcie wysokiego poziomu ochrony środowiska naturalnego. Wymagania stawiane przez dyrektywę odnoszą się do określonych instalacji zakładów prowavidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 dzących działalność przemysłową, wśród których znalazły się także instalacje usług poligraficznych. nie dotyczy to jednak wszelkiego rodzaju podmiotów branży poligraficznej, lecz tylko tych, które stosują instalacje do powierzchniowej obróbki substancji, przedmiotów lub produktów z wykorzystaniem rozpuszczalników organicznych, w szczególności do obróbki, drukowania, powlekania, odtłuszczania, uszczelniania, sortowania, malowania, czyszczenia lub impregnowania, o wydajności przekraczającej 150 kg na godzinę lub przekraczającej 200 ton rocznie. Przedsiębiorca posiadający wymienione instalacje jest zobowiązany do uzyskania pozwolenia zintegrowanego. oczywistym jest, że jeśli nawet podmiot branży poligraficznej nie ma obowiązku posiadania pozwolenia zintegrowanego, to powinien dotrzymywać ustalonych prawem standardów emisyjnych do wód, powietrza, kanalizacji czy dla gospodarki odpadami oraz posiadać wymagane pozwolenia na emisje. Zapewnienie funkcjonowania instalacji poligraficznej eliminującego, a przynajmniej znacząco ograniczającego negatywne oddziaływanie na śroV dowisko, wymusza kosztowne inwestycje. 53 Powrót do spisu treści FINANSE/EKOLOGIA Polskie programy operacyjne na lata 2007-2013 tzw. nowa perspektywa finansowa UE, stwarzają możliwości współfinansowania inwestycji środowiskowych w sektorze poligraficznym. Szczególną uwagę należy zwrócić na Program operacyjny Infrastruktura i Środowisko (PoIiŚ) – priorytet IV, Program operacyjny Innowacyjna gospodarka (PoIg) – Priorytet IV oraz Regionalne Programy operacyjne (RPo). projektów dotyczących zarządzania środowiskowego maksymalna wartość dofinansowania wynosi 400 tys. zł i nie może przekroczyć 50 proc. kosztów kwalifikowanych projektu. POIG Priorytet IV – Inwestycje w innowacyjne przedsięwzięcia Jedno z działań w tym priorytecie ukierunkowane jest na nowe inwestycje o wysokim potencjale innowacyjnym. Współfinansowanie mogą otrzymać POIiŚ Priorytet IV – Przedsięwzięcia dostoso- projekty w zakresie zakupu lub wdrożenia nowych wujące przedsiębiorstwa do wymogów rozwiązań technologicznych, stosowanych nie dłużej niż trzy lata na świecie lub posiadających ochrony środowiska W ramach tego priorytetu współfinansowane stopień rozprzestrzenienia na świecie w branży pomogą być projekty ograniczające zanieczyszcze- ligraficznej nie przekraczający 15 proc. nowe technie wprowadzane do wód, kanalizacji, powietrza nologie mogą prowadzić do zmniejszenia szkooraz projekty z dziedziny gospodarki odpadami dliwego oddziaływania na środowisko m.in. poprzez ograniczenie energoEfektywnie wykorzystane współ- , materiało-, wodochłonfinansowanie UE rozwoju technologicznego ności procesu produkcyjbranży poligraficznej – zharmonizowane nego. Wkład ze środków UE przeznaczony na to z zachowaniem zasobów naturalnych dla działanie wynosi 1,207 obecnych i przyszłych pokoleń – oznacza mln EUR. Minimalna warrealizację zasady zrównoważonego rozwoju. tość kosztów kwalifikowanych projektu to 8 mln zł, w przedsiębiorstwach. Tematyka projektów dla a maksymalna – 160 mln zł. Stopień dofinansoprzedsiębiorstw poligraficznych mieści się w na- wania środkami EU w zależności od województwa i wielkości przedsiębiorstwa wynosi od 30 do 70 stępujących działaniach: 3 wsparcie systemów zarządzania środowisko- proc. kosztów kwalifikowanych. Szczególnie premiowane w ocenie punktowej mogą być projekwego, 3 racjonalizacja gospodarki zasobami i odpada- ty spełniające dodatkowe kryterium merytoryczne dotyczące technologii stosowanych nie dłużej mi, 3 wdrażanie najlepszych Dostępnych Technik niż rok na świecie lub posiadających stopień rozprzestrzenienia na świecie w branży poligraficz(BaT), 3 gospodarka wodno-ściekowa w przedsiębior- nej nie przekraczający 5 proc. stwach. RPO – Regionalne Programy Operacyjne Łączna alokacja środków UE na współfinanWśród 16 Wojewódzkich Regionalnych Prosowanie projektów osi IV wynosi 200 mln euro. Wybór projektów do dofinansowania odbywa się gramów operacyjnych, jako przykładowy omówiow trybie konkursu zamkniętego. Minimalna wy- no RPo Mazowiecki. Podkreślić należy jednak, że sokość kosztów projektu wynosi 8 mln zł i doty- każdy region tworząc program operacyjny mógł czy jedynie małych i średnich przedsiębiorstw. zachować pewną odrębność. Poszukując możliMaksymalny udział dofinansowania w wydatkach wości współfinansowania UE dla projektów kokwalifikowanych projektu określono na poziomie nieczna będzie analiza właściwego regionalnie pro30 proc., lecz nie więcej niż 20 mln. Jedynie dla gramu operacyjnego. 54 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 03/2010 vidart Powrót do spisu treści Przykład: RPO Województwa Mazowieckiego Priorytet 1. Tworzenie warunków dla rozwoju potencjału innowacyjnego i przedsiębiorczości na Mazowszu obejmuje działanie 1.5 dotyczące rozwoju przedsiębiorczości. nowe inwestycje mogą dotyczyć m.in. nabycia środków trwałych oraz wartości niematerialnych i prawnych związanych z zasadniczą zmianą procesu produkcyjnego w istniejącym przedsiębiorstwie. Czynnikiem wymuszającym taką zmianę niejednokrotnie są zaostrzające się standardy środowiskowe. Wkład ze środków UE na to działanie zaplanowano na poziomie ok. 60 mln zł. Dla projektów innowacyjnych maksymalna wartość projektu nie powinna przekraczać 8 mln zł, natomiast dla pozostałych projektów nie ustalono ograniczenia tej wielkości. Poziom dofinansowania wynosi do 70 proc. kosztów kwalifikowanych. Kolejnym w tym priorytecie, bezpośrednio zorientowanym na ochronę środowiska jest działanie 1.8 Wsparcie dla przedsiębiorstw w zakresie wdrażania najlepszych dostępnych technik (BaT) skierowane będzie na inwestycje zmieniające technologie służące: 3 zapobieganiu i ograniczaniu emisji do środowiska, 3 zmniejszeniu zapotrzebowania na energię, wodę oraz surowce, 3 ograniczeniu wielkości emisji niektórych substancji i energii do poziomu określonego w przepisach krajowych, wspólnotowych oraz w dokumentach referencyjnych BaT. Mogą być także dofinansowywane inwestycje w tzw. „urządzenia końca rury”, niezbędne do spełnienia zaostrzających się standardów środowiskowych. Maksymalna wartość projektu wynosi 8 mln zł., zaś poziom dofinansowania stanowi od 30 do 70 proc. kosztów kwalifikowanych. Reasumując: Możliwości współfinansowania środkami UE w okresie 2007-2013 projektów branży poligraficznej są znaczne, jakkolwiek nieco rozproszone po różnych programach operacyjnych. niektóre działania zostały bezpośrednio ukierunkowane na projekty związane z ochroną środowiska, ograniczeniem negatywnego oddzia- Dr Bernadetta Czerska dyrektor Działu Projektów Środowiskowych EfICoM S.a. Ukończyła Wydział Inżynierii Środowiska Politechniki Śląskiej. W 1997 roku uzyskała tytuł doktora nauk technicznych. Po ukończeniu studiów pracowała w Katedrze Biotechnologii Środowiskowej Politechniki Śląskiej, realizując projekty badawcze w dziedzinie technologii ścieków oraz działalność dydaktyczną z zakresu biochemii, biotechnologii ścieków i inżynierii środowiska. W 1998 roku rozpoczęła pracę w Ministerstwie Środowiska jako ekspert ds. gospodarki wodnej kończąc ten etap na stanowisku zastępcy dyrektora Departamentu Zasobów Wodnych. Pracując w Ministerstwie Środowiska kierowała i koordynowała realizacją dwóch projektów Phare z dziedziny gospodarki wodnej. W tym czasie reprezentowała również Ministra Środowiska na międzynarodowym forum EKg/onZ (członek Biura Konwencji Wodnej) oraz we współpracy z Dg Environment (Członek Strategicznej grupy ds. RDW oraz Polski Dyrektor Wodny). W 2006 została powołana na Wiceprezesa Zarządu narodowego funduszu ochrony Środowiska i gospodarki Wodnej. nadzorowała wdrażanie ponad 250 projektów w ramach Sektorowego Programu operacyjnego – Wsparcie Konkurencyjności Przedsiębiorstw (wsparcie dla przedsięwzięć dostosowujących przedsiębiorstwa do wymogów ochrony środowiska) oraz ok. 100 projektów finansowanych z Mechanizmów finansowych Eog i Mechanizmu norweskiego. Kontrolowała również procedury zamówień publicznych i pomocy publicznej. od 2008 roku kieruje Departamentem Projektów Środowiskowych w EfICoM S.a. EfICoM jest niezależną spółką doradczo-inwestycyjną działającą od 1999 roku. Specjalizuje się w kompleksowym doradztwie europejskim i finansowym dla przedsiębiorstw oraz sektora publicznego. ływania i poszanowanie zasobów środowiskowych. Efektywnie wykorzystane współfinansowanie UE rozwoju technologicznego branży poligraficznej – zharmonizowane z zachowaniem zasobów naturalnych dla obecnych i przyszłych pokoleń – oznacza realizację zasady zrównoważonego rozwoju. Bernadetta Czerska, Eficom Powrót do spisu treści ZARZĄDZANIE Przywódczy dylemat komunikacji w erze hołubiącej spektakl, miernotę i plastik Zżynać od matoła, czy od prymusa? Część I Jeżeli nawet założymy na głowę koronę za milion funtów, wraz z tytułem i obligatoryjnymi beneficjami władcy, to wcale nie oznacza, że będziemy mądrze królować. Tak powiedział jeden z moich nauczycieli. Poczym dodał: pamiętajcie, by w życiu zżynać od prymusów, nie od matołów… P wszystkim selekcjoner i dobry słuchacz. nie traci czasu na wszystkich, nie wszystkim chce pomóc i nie potrzebuje, by go wszyscy lubili. Wszyscy oznacza w sumie nikt! osoba komunikatywna, na ten przykład, musi sobie ciężko zapracować na czyjąś zazdrość. To dość prymitywna, ale niestety powszechna forma uznania dla kogoś szczególnego. Za darmo dostaniemy w zasadzie tylko litość. a litość to jakby zgoda na miernotę… a może nawet na zbrodnię? Choć w dzisiejszej, konsumpcyjnej erze, nawet żebrak żerujący na ludzkiej litości i współczuciu musi coś Większość amatorów bądź fanów komunikacji wymyślić, by zarobić. Coś uważa, że osoba komunikatywna to ta, zrobić, pokazać się, wyjść, się światu którą wszyscy lubią. otóż niestety nie. zaprezentować w odpowiednim świetle, Człowiek komunikatywny, to przede wzbudzić to uczucie w luwszystkim selekcjoner i dobry słuchacz. dziach wyglądem, atmosferą itp. no świetnie, ale jaką relację można zbufa, Katarzynie. Bycie królem nie chroni przed po- dować na poczuciu litości? a na poczuciu zazdrości wobec nas? nierzadko w związku z tym, należy zostaniem osłem. ale do rzeczy. Po pierwsze, większość amato- zdecydowanie ograniczyć lub wręcz zerwać konrów bądź fanów komunikacji uważa, że osoba ko- takty z pewną grupą ludzi. Skończyć beznadziejne munikatywna to ta, którą wszyscy lubią. otóż nie- relacje. To są prawdę mówiąc największe „postety nie. Człowiek komunikatywny, to przede żeracze naszego czasu”. Czyli życia. Przywództwo oczet królów, ich historie, perypetie pokazują wyraźnie pewne zawiłości. Mówi się, że król Jan Kazimierz uratował Polskę w czasach potopu szwedzkiego, ale zapomina się o tym, że najpierw sam się do niego przyczynił, romansując z podkanclerzyną Elżbietą ze Słuszków Radziejowską. Jej mąż, Hieronim, wpadł w szał, zdradził króla i przekonywał Szwedów do najazdu na Polskę. Tymczasem nasz król, nawet zmiatając przed Szwedami na Śląsk, nie odpuścił żonie swojego podkomorzego Teodora Denhof- 56 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści mówi w związku z tym o zasadniczym załatwianiu spraw. ludzie, którzy tego nie potrafią, są zdeformowani, zniewoleni, albo zwyczajnie brak im tzw. kręgosłupa. Babrzą się w błocie tanich emocji, wciągają w to innych. Zamiast podejmować decyzje, zamykać tematy i otwierać nowe, trwają w zawieszeniu, rozczulają się nad swoim losem, poszukując tylko zrozumienia, litości i współczucia u innych – brną coraz głębiej w bagno. Czasem trzeba im powiedzieć: „Do widzenia” i „nie!”. Zdarza się w życiu nie raz, że ludziom, których długo znamy, których lubiliśmy, musimy powiedzieć: „Żegnajcie”. Dla wspólnego dobra. a może z szacunku dla tego co było? I lepiej zrobić to wcześniej niż później. Warto dokładnie określić grono naszych najlepszych przyjaciół i nie mylić ich ze znajomymi, kolegami czy rodziną. Jestem bardzo wybredny, jeśli chodzi o nowe znajomości. Im wyżej podniesiemy poprzeczkę jakościową, tym mniej będziemy tracić czasu. a przecież z niego składa się życie. Możemy więc śmiało powiedzieć: – Szkoda naszego życia na byle jakich ludzi. od dawna wiemy, że wszystkim nie dogodzimy i nie wszyscy nam dogodzą. Jako osoba troszeczkę znana wiem bardzo dobrze, że gdy wchodzę na scenę, podium lub po prostu kiedy słuchają mnie ludzie, to średnio 20–30 procent z nich, może wyrazić się o mnie w sposób niekoniecznie przychylny. To w erze wolności słowa i demokracji normalne. nie żywię urazy, raczej doceniam to, zwyczajnie akceptuję i przechodzę nad tym do porządku dziennego. Ripostując swoim adwersarzom podkreślam wręcz: mam tę radość, że nie zgadzam się z Panią! I szczerze uśmiecham się, gdyż to wspaniałe, że mam do czynienia z ludźmi, którzy mają inne, własne zdanie. Czy jestem w związku z tym osłem? absolutnie tak! niestety, takiej postawy trzeba się nauczyć, namawiam więc do obserwacji własnych reakcji. obserwacja innych to prosta sprawa, ale siebie samego? To naprawdę wyzwanie dla intelektu. Sporo osób megapublicznych, wybitnie popularnych ma z tym (właściwie ze sobą) problem. Z drugiej strony gdyby nie te kłopoty może byłbym bezrobotny? Musiałbym się przekwalifikować? Cóż, zamiast koncentrować się na celach i swojej wizji vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 Robert Krool Ekspert fundacji – Instytutu Copernicus, odpowiedzialny za propagowanie wiedzy o przywództwie w świecie biznesu, gospodarki, mediów i samorządów, oraz kultury przedsiębiorczości wśród młodzieży. autor książek: „Standardy kierowania zespołem handlowym”, „Droga do zysków i satysfakcji”, „Dyskretny urok wystąpień publicznych” napisana wraz z Tomaszem Kammelem i Piotrem Kraśko, „Citius, altius, fortius czyli rzecz o przywództwie” napisana wraz z Ewą Wróbel. najnowsza pozycja „Wolni i zniewoleni”. Wyróżniony SYBIllĄ 2006 za stworzenie inicjatywy na rzecz promowania ponadczasowych wartości w przywództwie „Citius, altius, fortius”. Współpracuje z organizacją CSa Celebrity Speakers w Polsce skupiającą najbardziej prestiżowych mówców na świecie. Jako współzałożyciel Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców w Polsce działa wraz z innymi ekspertami w kraju i zagranicą, na rzecz krzewienia kultury i wiedzy o dialektyce, retoryce oraz erystyce w nowoczesnym języku polskim. 57 Powrót do spisu treści ZARZĄDZANIE Wiem, że w przypadku optymalizacji, tak postawiona kwestia ma rację bytu, a w przypadku innowacji trudno oprzeć się o cokolwiek. Przyszłość i zarządzanie nią zdecydowanie wymagają intuicji i analizy intuicyjnej, a tylko trochę historycznej lub księgowej. a oto następne pytanie, które często stawiam: – Załóżmy, że zgodzę się z twoją opinią. Przedstaw teraz lub na przykład jutro do godziny 16.00, wszystkie plusy i minusy zaprezentowanej przez ciebie opinii, propozycji. najlepiej ubierz mi swoją propozycję w plan działań, ok? Sugeruję też, podejście do życia z nastawieniem nie wiem czy milczenie jest złotem, a mówienie srebrem. Sądzę raczej, że słuchanie i wyciąganie dziecka – bądźmy otwarci, słuchajmy i wymaprzenikliwych wniosków jest dzisiaj najbardziej po- gajmy precyzji, konkretnych szczegółów. Musimy szukiwaną umiejętnością wśród przedsiębiorców, dać ludziom czas i możliwość wyrażenia poglądów. Świat dzieci pełen jest prostych pytań. Takie są menedżerów, kobiet i mężczyzn – specjalistów w każdej branży. Kiedy rozmawiam z ludźmi, najlepsze. Takie zadają świetni dziennikarze, psychologowie menedżerowie, przedsiębiorcy, ale Sugeruję podejście do życia z nastawieniem także duchowni. Zwłaszcza dziecka – bądźmy otwarci, słuchajmy ci ostatni, jeśli tylko są i wymagajmy precyzji, konkretnych zdrowi na umyśle, zadają pytania, sugerują pytaszczegółów. Musimy dać ludziom czas niami namysł, nie miotają i możliwość wyrażenia poglądów. zaś gotowymi odpowiedziami lub dogmatami. Kiedy ktoś podsuwa ci genialny podobno pomysł na przykład o nowych projektach lub problemach lub koncepcję, zapytaj: – Dlaczego to ma zawzrostu, słucham ich opinii do samiutkiego końca. działać? W czym jest lepsze od obecnego stanu Jeżeli wygadali się już dostatecznie, zadaję py- rzeczy? gdzie są najsłabsze punkty w metodologii? tanie: – naturalnie, masz konkretne powody, Jakie powody stoją za nową propozycją? Komu aby tak, a tak uważać. Zdradź, proszę, dwa naj- ma służyć? istotniejsze? osoby o niskiej dojrzałości zadaniowej, albo To ważne, bo ludzi nie hamują ich opinie, ale powody, które każą im uważać, że ta właśnie jest o przypadkowych korzeniach kariery, zachowunajsłuszniejsza. Czasem okazuje się, że gdybym ją się jak pewien szef, który przekonywał swoich nie zadał tego prostego pytania, nie usłyszałbym kierowników, że powinni polować na słonie różnych ciekawych, merytorycznych spostrzeżeń. w Skandynawii. Po dziwnej dyskusji, ktoś zapyKolejne pytanie, które zdarza mi się często za- tał wprost: – Szefie, czy polowałeś na słonie dawać, brzmi: – na jakich konkretnych faktach, w Skandynawii? – ależ oczywiście – odparł szef. źródłach, statystykach bądź doświadczeniach – Przecież w Skandynawii nie ma słoni – dziwi opierasz swój pogląd? Sugerując lub podejmując strategiczne decy- się pytający. – I właśnie to dowodzi, moi drodzy, że jestem zje, staram się stosować proste schematy, które przynajmniej w 51 procentach mają szanse po- wyśmienitym myśliwym! – podsumował szef. wodzenia w naszych realiach gospodarczych. Robert Krool danej sprawy oraz na komentarzach osób mądrych, konstruktywnie krytycznych, osoby publiczne zaprzątają sobie najczęściej głowę reakcją ludzi im nieprzychylnych, nierzadko złośliwych i wręcz zazdrosnych. Jakby chcieli wszystkim zrobić dobrze. a może brak czyjejś akceptacji, to zmora nie do zniesienia? Może to prawdziwe upiory z dzieciństwa? a może to nasze obłąkane, mdlące i dziadowskie uwarunkowania kulturowe jakie wpoili nam w dzieciństwie rodzina, bliscy, nauczyciele itd.? 58 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści ZARZĄDZANIE Oznaki ożywienia Po ubiegłorocznym kryzysie wypatrujemy oznak budzenia się rynku. Piotr Nowak jest wiceprezesem OKI w regionie CEE, posiada więc nieco szersze spojrzenie na otaczającą nas rzeczywistość, zwłaszcza w segmentcie Office. Jak, z pozycji państwa firmy, wygląda sytuacja gospodarcza w Polsce, w szczególności w branży poligraficznej? – nie ulega wątpliwości, że mieliśmy do czynienia ze znacznym spowolnieniem. Myślę, że rozpoczęło się ono trochę później w Polsce, niż w krajach Europy Zachodniej, czy nawet w niektórych krajach Europy Centralnej i Wschodniej. otrzymaliśmy również badania rynku z czwartego kwartału ubiegłego roku dotyczące segmentów, które dla nas są najbardziej interesujące. ogólnie rzecz biorąc, wyraźnie widać obniżenie dynamiki sprzedaży, ale co ciekawe, nie widać go tak mocno na rynkach, gdzie jesteśmy obecni. Wydaje się, że kryzys przede wszystkim dotknął rynku konsumenckiego. nasi konkurenci, którzy są bardzo mocni w tym segmencie i od niego właśnie w znacznej mierze zależy ich sprzedaż i pozycja, byli na ten kryzys najbardziej narażeni. naszą grupą strategiczną jest segment B2B (business to business). Tu spowolnienie wydawało się być o wiele mniejsze. Jest jeszcze za wcześnie, by powiedzieć, co przyniosą kolejne kwartały w skali makro. Dane są dopiero zbierane, ale z informacji płynących z rynku wynika, że sytuacja na razie się jeszcze nie poprawia. W segmencie B2B dla oKI ważna jest obsługa klienta instytucjonalnego (jednostek publicznych i budżetowych). To klient tradycyjnie aktywny w drugiej połowie roku, dlatego też czekamy na dane z tego segmentu. Mamy jednak nadzieję, że redukcja wy- 60 datków i budżetu oraz związany z nią popyt nie będzie tak słaby, jakby się mogło wydawać. W czasie mojej pracy w firmie oKI, rynek doświadczał kilku kryzysów, jednak obecny sprawia wrażenie głębszego niż dotychczasowe, oddziaływującego na wielu klientów, na wiele segmentów i grup produktowych. Pojawiają się już jednak sygnały poprawy. obserwujemy je jeszcze nie w ilości transakcji handlowych, ale znacząco rośnie liczba składanych zapytań o naszą ofertę. Sytuacja powinna się więc wkrótce poprawić. Czy wasza firma dokonywała cięć kosztów, a jeżeli tak, to co poszło na pierwszy ogień? Na czym można, a na czym nie można robić oszczędności? Jakie działania pan doradza, a jakie pan stanowczo odradza? – Doradzam optymalizację kosztów. Cięcie kosztów to jest już taki chirurgiczny i ostateczny zabieg. Zanim podejmie się tak drastyczną decyzję trzeba dobrze ją przemyśleć – jestem o tym przekonany na podstawie własnego doświadczenia nie tylko w Polsce, ale również w Czechach i na Węgrzech. Siadając z kartką przy biurku można znaleźć całą masę oszczędności. Cięcie powinno być ostatecznością, a jeżeli miałoby się zdarzyć, to trzeba uważać, w jakich obszarach należy je zastosować. Proponowałbym wystrzegać się działań, które mają wpływ na długofalową strategię, czy nawet egzystencję firmy i głównych partnerów handlowych. Jestem zwolenniInfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści kiem długofalowego patrzenia na biznes. W pewnym sensie radziłbym nie „demonizować” tego kryzysu, bo on się kiedyś skończy, a decyzje, które podejmiemy teraz, mogą okazać się brzemienne w skutki za pół roku, czy za rok. Terytorium newralgiczne, po którym trzeba poruszać się bardzo ostrożnie, to przede wszystkim kadry. ludzie, którzy dla firmy pracują to teraźniejszość i przyszłość firmy. Biuro można zmienić, natomiast zebranie dobrego zespołu ludzi jest wieloletnią pracą. Rozumiem, że stawiacie na wizerunek firmy solidnej. Firmy, która w trudnych sytuacjach szuka rozwiązań i nie obawia się wartości swojego sprzętu… – najsilniejszą reklamą jest reklama pocztą pantoflową. Jeżeli ktoś komuś powie, że produkt jest niezawodny, to jest to najlepsza rekomendacja. firma powinna dbać o swoją markę i odpowiednio ją promować, ale jednocześnie dawać klientowi to, na czym mu zależy. Podkreślenie niezawodności sprzętu jest bardzo silnym sygnałem idącym do klienta. Z takich sygnałów jesteśmy bardzo dumni. Czy proces wycofywania się firm ze zleceń druku materiałów na zewnątrz i preferowanie ich wykonywania we własnym zakresie jest w Polsce zauważalny? Jeśli tak, to jakie są główne tego powody? – Ten trend kształtował się stopniowo, ale my byliśmy na niego wyczuleni i uwzględniliśmy go w naszej ofercie. Bardzo dużo sprzętu z naszej oferty stanowią urządzenia kolorowe wyższego rzędu, w tym również kolorowe urządzenia a3. Tu oKI jest absolutnie liderem. Te urządzenia są projektowane z myślą o użytkownikach, którzy chcą wykonać np. druk poligraficznych materiałów reklamowych na własne potrzeby. Chodzi o produkcję krótkich serii, niewielkich nakładów we własnym biurze – szybko, efektywnie i tanio, bez dodatkowych kosztów, fatygowania się poza firmę i przy zachowaniu pełnej poufności. obserwujemy, że znaczenie tej ostatniej stale rośnie. Kolejnym powodem odchodzenia przez firmy od drukowania na zewnątrz jest strata wynikająca z nieaktualności tych materiałów. Kiedyś bardzo vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 często produkowało się np. ileś tysięcy folderów „na zaś”. Teraz można przechowywać materiały na twardym dysku i drukować je, kiedy jest potrzeba. To daje komfort elastyczności. U nas w firmie takie rozwiązanie znalazło swoje zastosowanie. Przed chwilą oddałem panu ostatnią wizytówkę i już poprosiłem o wydrukowanie nowej partii. Można robić broszury, katalogi, czy naklejki na płyty na każdą okazję. Jest mnóstwo rozwiązań i zastosowań, a wzorce są zapisane na twardym dysku i dostępne w każdej chwili. Czy w roku ubiegłym, poza spowolnieniem gospodarczym, były inne czynniki wpływające na zahamowanie inwestycji? – Jesteśmy firmą, która działa wyłącznie przez sieć swoich partnerów handlowych i jesteśmy od niej zależni. Kryzys dotknął przed wszystkim mniejsze firmy dealerskie, działające na rynkach lokalnych, poza większymi miastami, które spotkały się z barierą finansową, czy kredytową. Z drugiej strony mamy do czynienia z barierą popytu ze strony klienta. nie chodzi tu o całkowite rezygnowanie z inwestycji, ale o odkładanie ich na V 61 Powrót do spisu treści ZARZĄDZANIE później. Wydłuża się również okres wykorzystywania sprzętu oraz materiałów eksploatacyjnych, co znajduje swoje odbicie w ilości zapytań i skali zainteresowania, z jakim spotykają się nasze rozwiązania. To może oznaczać, że niedługo, kiedy dalsze odwlekanie decyzji okaże się niemożliwe, nadejdzie „boom” na zakupy… – Mam taką nadzieję. Wiadomo, że wiele urządzeń, które obecnie pracują jest przestarzałych i ma pewne bariery technologiczne. Wkrótce ten sprzęt może wymagać wymiany. Mamy kontrakty ciągłe, w których klienci realizują nowe dostawy systematycznie i takie kontrakty były realizowane przez ostatnie dwa, trzy lata. Jednak każde urządzenie z czasem przestaje być efektywne i wówczas należy podjąć decyzję o modernizacji floty swoich rozwiązań dla druku. Czy można było skorzystać na kryzysie? – Każdy kryzys przynosi zmiany. W większości wypadków na dobre i mam nadzieję, że w dłuższej perspektywie czasu wygrają firmy solidne. W czasach prosperity decyzja o zakupie jest szybka i podejmowana na podstawie specyfikacji i ceny. Teraz znaczenia nabierają bardziej wyrafinowane sposoby dotarcia, bardziej zaczyna się liczyć odpowiednia komunikacja i kontakt z klientem. To samo dotyczy naszych partnerów handlowych, którzy aby dotrzeć ze swoimi informacjami muszą szukać nowych rozwiązań. Kryzys jest dla nas wyzwaniem, wymaga od nas modyfikacji podejścia, nieco więcej kreatywności, ale przede wszystkim rozważnego, analitycznego spojrzenia na potrzeby zgłaszane przez aktualnych i potencjalnych klientów. Jestem pewien, iż takie podejście zaprocentuje i będzie docenione. Czy OKI zamierza w najbliższym czasie przejąć jakąś konkurencyjną firmę? Obecny okres sprzyja tego typu działaniom… – Sprzyja. oKI ma bardzo mocno ugruntowaną sytuację i nasza centrala w Japonii na pewno rozważa wszelkie możliwości optymalizacji. Przykładem – choć nie z obszaru poligrafii – może być przejęcie przez oKI japońskiej firmy, która dostarcza urządzenia do video-konferencji. Są one atrakcyjne sprzętowo i cenowo. W Japonii oKI jest 62 znana nie tylko jako dostawca sprzętu, ale również komponentów do całej masy innych urządzeń. Z tych podzespołów korzystają również inni producenci. Jak w każdym kryzysie, tym sprzed dziesięciu lat i wszystkich poprzednich, na rynku pojawiają się nowi gracze. Ci sprytniejsi potrafią spojrzeć dalej i przewidzieć zmiany, które nastąpią. Patrząc na rezultaty finansowe, można zobaczyć, że niektóre firmy mają naprawdę duże problemy. Zobaczymy, jak to się dla nich skończy. Jaka jest rola mediów – w tym prasy branżowej – w kryzysie? – Powinny edukować i budować wartości dodane. Sami nie jesteśmy w stanie dotrzeć z informacją do wszystkich, do których byśmy chcieli. Są nam potrzebne takie media jak państwa wydawnictwa. Właśnie szczególnie pisma branżowe, skierowane do konkretnego czytelnika, są dla nas strategiczne. Rola pism o charakterze branżowym, czy portali będzie w najbliższym czasie rosła. Kryzys wprowadził odrobinę zamieszania, ale ten rynek jest już w dużej mierze uporządkowany. Pozycja oKI w Polsce jest solidna i ugruntowana. Dlatego musimy szukać specyficznych, wysublimowanych metod dotarcia do klientów. Jeśli sytuacja gospodarcza się zmieni i wróci do prosperity, to od jakich segmentów rynku się rozpocznie? Co będzie barometrem wskazującym na zmianę trendów? – Spojrzałbym właśnie na branżę poligraficzną, albo szerzej na branżę sprzętu biurowego. gdy kryzys zbliża się to branża sprzętu biurowego jest pierwszą, która go zaczyna odczuwać, ponieważ nie tworzy się nowych firm. Do nowego biura kupuje się meble, sprzęt biurowy, telefon itd. To podstawowa infrastruktura. Pierwsze, co zauważamy to redukcje kupna sprzętu biurowego. Jak się kryzys kończy, sytuacja jest dokładnie odwrotna. Powstają nowe firmy, które zaczynają patrzeć bardziej pozytywnie w przyszłość. Zatrudniają nowych ludzi. Branża rekrutacyjna też odczuwa to jako jedna z pierwszych, bo zwiększa się zainteresowanie nowymi pracownikami. Zaraz za pracownikami „idzie” sprzęt dla nich. rozmawiał artur Dziedzic InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści ZARZĄDZANIE Trening czyni mistrza, czyli o coachingu w biznesie Część I Ostatnio podczas prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej zadałam kandydatce pytanie, dlaczego postanowiła zmienić pracę. Odpowiedź w żaden sposób nie różniła się od powszechnie powtarzanych przez kandydatów aplikujących o pracę – „Chciałam się rozwijać”. Zdanie „wytrych”, ale jak wiele znaczy. Przede wszystkim jest sygnałem, iż pracownicy mają pewne oczekiwania. Zwykle wyrażają je w bardzo lakoniczny sposób i jedynie dogłębna analiza może przynieść odpowiedź, co faktycznie zdanie w sobie kryje. C zęsto menedżerowie pochłonięci ogromem obowiązków, problemów, spraw, przyjmują pewne informacje do wiadomości lub zadowalają się krótką odpowiedzią na zadane pytanie. nieraz jednak, gdy cenny pracownik, zaangażowany w liczne przedsięwzięcia postanawia skorzystać z wyzwań w innej firmie, stawia nas w bardzo trudnej sytuacji. Jak sobie radzić z takimi zdarzeniami? Jest na to doskonała recepta, która może być świetną profilaktyką, a tym samym integrować zespół, podnosić jego efektywność i motywację. Komunikują się, wyznaczają cele, motywują pracowników do działania, weryfikują ich postępy, wspierają, umożliwiają rozwój. aby pełnić rolę coacha na własnym froncie należy przede wszystkim widzieć sens i posiadać chęć dialogu z członkami zespołu. Mowa tu o aktywnym rozmawianiu, podczas którego uzyskuje się rzetelną informację zwrotną, a nie biernym słuchaniu, czy też apodyktycznym mówieniu. Sprawdzona zasada głosi, iż zadając trzykrotnie to samo pytanie można uzyskać prawdziwą odpowiedź, nie na potrzeby opinii publicznej, lecz odzwierciedlającą faktyczną sytuację. Lek na całe zło owym antidotum może okazać się coaching, oznaczający poprawę efektywności i wydajności osób lub zespołów poprzez umożliwienie im nauki w zaplanowany sposób pod okiem coacha. Proces ten ma przede wszystkim umożliwić bardziej efektywne rozwiązywanie problemów, a także poprawę wydajności indywidualnego pracownika lub zespołu, głównie tam, gdzie jest pożądana zmiana w wykonywaniu zadań. Umiejętnie poprowadzony sprawdza się zarówno w relacjach indywidualnych, jak i zespołowych. Co ciekawe, zdecydowana większość osób kierująca pracownikami wykazuje predyspozycje do bycia coachem w swojej firmie. Co to oznacza? 64 Kto pyta nie błądzi Skoro tak istotne jest zadawane pytanie, czy każde się sprawdza? niezupełnie. To właśnie prawdziwa sztuka, której każdy menedżer może się nauczyć. Pytanie przede wszystkim musi być krótkie. nie może zawierać w sobie zbyt wielu treści, które niwelują ostrość tego, co się pod nim kryje. Dzięki temu osoba coachowana, bez problemu powinna zrozumieć jego sedno. Po drugie nie może sugerować rozwiązań. W coachingu podstawą jest zachęcanie osoby coachowanej do samodzielnego wyznaczanie celów, poszukiwania właściwej drogi. Dawanie rad może okazać się bardzo niebezpieczne. Z jednej strony dlatego, że InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści osoba może mieć poczucie, iż podjęła decyzje pod czyimś wpływem, nie utożsamiając się z nią do końca, tym samym nie angażując się właściwie w wynikające z niej działania. Z drugiej strony, w przypadku gdy skutki decyzji nie będą zbieżne z pierwotnymi wyobrażeniami, winą za niepowodzenie obarczy osobę, która doradzała, zdejmując jednocześnie z siebie całą odpowiedzialność. osobiście byłam świadkiem dwóch podobnych sytuacji. obydwie dotyczyły kwestii zawodowych. Menedżer średniego szczebla był coachowany przez swojego przełożonego. Pracowali nad rozwojem jego kariery zawodowej. Coach kierując się własnym doświadczeniem i przeżyciami doradził menedżerowi, aby wyjechał na dwuletni zagraniczny kontrakt. Jednakże ten tego nie uczynił. Co więcej, odmowa stała się przyczynkiem konfliktu na linii menedżer – przełożony. Dopiero po pół roku na jaw wyszła prawda, iż matka menedżera jest poważnie chora i ten nie chce wyjeżdżać z kraju. Brak prawdziwej, otwartej rozmowy – na który nałożyło się doradzanie zamiast coachowania – zamiast rozwiązać problem i spotęgować motywację osoby coachowanej, jeszcze bardziej pogorszył sytuację. Inne zdarzenie związane z niemożnością powstrzymywania się coacha we wskazywaniu jedynej, słusznej drogi dotyczyło młodego pracownika, który miał stać się odpowiedzialny w firmie za skomplikowany proces rozwoju kompetencji pracowników. osoba z niewielkim doświadczeniem, bez wypracowanej pozycji w firmie, pełna obaw związanych z postawionym przed nią wyzwaniem, jak również pragnąca wywrzeć jak najlepsze wrażenie na szefach i zespole praktycznie ślepo zdała się na sugestie coacha. Zaproponował on, iż najtrafniejszym rozwiązaniem będzie kontakt z firmą specjalizującą się w tym temacie, aby udzieliła jej bezpłatnej konsultacji. finał dość łatwy do przewidzenia, w kolejnym tygodniu na biurko szefa wpłynęła oferta na wykonanie wspominanego projektu i to w całkiem atrakcyjnej cenie. nie dość, że nowy pracownik nie mógł się wykazać, jego przyszłość w firmie stanęła pod znakiem zapytania. Jakie jeszcze powinno być pytanie? na pewno jasne, zrozumiałe dla obydwu stron. Stąd tak ważna informacja zwrotna i parafrazowanie. Rozmawiavidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 Dr Joanna Żukowska – partner i ekspert IMMoQEE w zakresie coachingu, komunikacji, HR dla zespołów oraz kreowania relacji z klientem. adiunkt w Instytucie Międzynarodowego Zarządzania i Marketingu w Szkole głównej Handlowej w Warszawie. Posiada Międzynarodowy Certyfikat Trenera w zakresie treningu, uczenia się i rozwoju wydawanego jest przez Edexcel i BTEC Professional Qualifications. Uzyskała certyfikat CoachWise posiadający akredytację Internetional Coach federation. Posiada wieloletnie doświadczenie w praktyce biznesowej i trenerskiej. jąc z pracownikiem nie dopuszczajmy do sytuacji rodem z lekcji matematyki, na której to nauczycielka pisząc skomplikowany wzór na tablicy, zadowala się lakoniczną odpowiedzią, iż uczniowie je rozumieją. W biznesie bywa podobnie. aby pracownik właściwie wykonał pracę, zwiększał efektywność dzięki naszemu coachingowi, musimy mieć wręcz pewność, iż dokładnie tak samo jak przełożony rozumiemy zadanie. Świetnie sprawdza się tu pytanie: „Jak planujesz rozwiązać problem?”. Ponadto pytania muszą być zrozumiałe językowo, tyczy się to zwłaszcza branżowych żargonów i kolokwializmów. Z jednej strony lepiej ich unikać, z drugiej, w przypadku wybranych grup zawodowych tylko ich stosowanie odnosi poV żądany skutek. 65 Powrót do spisu treści ZARZĄDZANIE Muszą być motywujące, dodające wiary w możliwości drugiej strony. Powinny wspomagać pracownika do podjęcia odpowiedzialności za działania, zachęcać do inicjatywy i samodzielności. Przykładem może być fraza: „Zwracam się do Ciebie ponieważ, doskonale poradziłeś sobie z pracą przy poprzednim projekcie, zyskując bogate doświadczenie. Jakie mógłbyś zaproponować działania przy aktualnym zadaniu?” lub też: „Zespół, z którym współpracujesz bardzo pochlebnie wyraża się na temat pracy z Tobą i Twojego zaangażowania, tym samym pretendujesz do stanowiska szefa kolejnego projektu. Jakie Twoim zdaniem powinny być pierwsze działania z nim związane?”. Tutaj wyłoniła się kolejna bardzo ważna kwestia związana z pytaniami w coachingu biznesowym – muszą one być otwarte. Pytania zamknięte, powodują, iż usłyszy się zwięzła od- Mowa jest srebrem, milczenie złotem ludzie porozumiewając się stosują trzy formy komunikacji. W coachingu biznesowym najskuteczniejszą jest zdecydowanie ta, która pozwala na zbudowanie solidnego partnerstwa między osobą coachowaną a coachem.. na pierwszym poziomie coach cały czas ocenia osobę coachowaną, na bieżąco zastanawia się jakie zadać pytanie, czy jest ono prawidłowo skonstruowane. Kontroluje każde swoje działanie, skupiając zdecydowaną uwagę na sobie, zamiast na osobie, z którą rozmawia. Działa to tak jak w przypadku początkującego kierowcy, który zamiast koncentrować się na sytuacji drogowej, myśli o technice zmiany biegów, szuka pedałów sprzęgła i gazu. Poziom drugi wykazuje się już profesjonalizmem, to prawdziwe słuchanie, parafrazowanie, dostrajanie się do drugiej osoby także swoją postaCoach potrafi odczytywać sygnały wysyłane wą, językiem ciała. Jest to przez osobę coachowaną. Rozumie ją bez najefektywniejszy sposób słów, a odpowiedzi są wyłącznie wymiany zdań. potwierdzeniem wcześniej rozpoznanych ostatni poziom, ma wysublimowany informacji. bardzo charakter. Coach potrafi odczytywać sygnały wypowiedź „tak” lub „nie”, która utrudni nam kon- syłane przez osobę coachowaną. Rozumie ją bez tynuację dialogu. Ponadto pytanie, na które uzy- słów, a odpowiedzi są wyłącznie potwierdzeniem skamy jednoznaczną odpowiedź, zamyka nam wcześniej rozpoznanych informacji. Ten rodzaj komunikacji jest skuteczny jedynie wśród wybitnych drogę do pewnych negocjacji. Wróćmy na chwilę do wcześniejszego pytania, słuchaczy. niestety dość często taka forma przegdyby postawić je w ten sposób: „Zespół, kazu może być błędnie identyfikowana i zamiast z którym współpracujesz bardzo pochlebnie pełnego zrozumienia, może skutkować nieprawiwyraża się na temat pracy z Tobą i Twojego za- dłowym odczytywaniem komunikatów. Tak więc stosujmy coaching w swojej pracy rozangażowania, tym samym pretendujesz do stanowiska szefa kolejnego projektu. Czy zechcesz mawiając, a nie mówiąc. Skoro już znamy pewne zasady dotyczące kosię go podjąć?”. W takiej sytuacji wzmocnienie i motywowanie w pierwszej jego części traci zu- munikacji w coachingu, jak wygląda prawdziwy coaching, z jakich etapów się składa? na te i inne pełnie na znaczeniu. Pytania powinny być skierowane na drugą pytania dotyczące coachingu znajdą Państwo odosobę, a nie na pytającego. należy bezwzględ- powiedź w kolejnej części artykułu. nie unikać często stosowanego „Ja” przechodząc Joanna Żukowska w stronę „TY”. lepiej stosować „jakie jest TWoJE autorkę można spotkać zdanie na ten temat”, aniżeli „Ja chciałem poznać na szkoleniu 15 czerwca 2010. inne zdanie na ten temat”. Szczegóły na www.immoqee.com 66 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści ZARZĄDZANIE Polskie firmy walczą z fakturami 44 procent firm negatywnie ocenia pracę z fakturami – wynika z Ogólnopolskiego Badania Obiegu Faktur Kosztowych, zrealizowanego przez firmę Kolibro przy wsparciu merytorycznym konsultantów ObiegFaktur.pl. Jest to pierwsze tego typu badanie w Polsce, które ukazuje trendy i praktyki w polskich organizacjach w zakresie obiegu dokumentów kosztowych. P raca z fakturami jest czasochłonna, w ponad połowie polskich organizacji angażuje aż jedną czwartą i więcej wszystkich pracowników oraz wiąże się z ciągłym kopiowaniem dokumentów, które naraża działalność na bezpośrednie straty finansowe i czasowe – to podstawowe wnioski płynące z pierwszego w Polsce badania obiegu faktur kosztowych. Ponad połowa respondentów deklaruje, że od momentu otrzymania faktury do czasu jej akceptacji mija od 2 do 7 dni. aż 17 proc. firm potrzebuje do 14 dni na stosowne zaksięgowanie kosztu. Według badanych, najdłużej trwa opis merytoryczny faktury (43 proc.) i akceptacja finansowa (25 proc.). od tego, kto zarządza fakturą zależy czas jej zaksięgowania. Kiedy dekretowanie i opisanie faktury leży w gestii księgowej, czas procesu nie prze- 68 kroczy 1 dnia (65 proc.). Jeśli zadanie powierzy się pracownikowi odpowiedzialnemu za koszt, czas wydłuża się nawet pięciokrotnie. Jednocześnie prawie 50 proc. ankietowanych potwierdziło, że nie znajduje czasu na pracę z fakturami. – Wyniki badania ukazują wyraźnie, jak strategiczna w firmach jest tematyka faktur i ile różnorodnych problemów jest z nimi związanych – tłumaczy Beata Skura, konsultant obiegfaktur.pl. – Zdefiniowanie trudności w pracy z fakturami dało nam szanse na przyjrzenie się całemu procesowi obiegu faktur od wewnątrz, dzięki czemu utożsamiając się z organizacjami możemy zarekomendować właściwe rozwiązania i wskazać stosowne trendy i praktyki na których można się wzorować. Jest to ważny krok szczególnie teraz, kiedy większość organizacji przeprowadza procesy reorganizacyjne i szuka oszczędności. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści Polskie firmy toną w dużych ilościach wielokrotnie kopiowanych faktur. Pracownicy bardzo często powielają faktury i załączone do nich dokumenty, aby w późniejszym czasie móc skorzystać z danych na nich zawartych. Takie praktyki narażają organizacje na duże straty finansowe z tytułu zużytego papieru. Według badania organizacja średnio przyjmuje ok. 1300 faktur miesięcznie. Jeśli założymy, iż tylko połowa faktur jest kopiowana przez jedną osobę, to generowany jest koszt min. 650 dodatkowych kartek papieru, co w skali roku daje prawie 8 tys. dodatkowo użytych kartek papieru. Duża ilość powielanych dokumentów prowadzi do częstych zagubień faktury – ponad 1/3 badanych uważa to za największą uciążliwość. – Polskie firmy mają niską świadomość istnienia rozwiązań, które wspomagają pracę z fakturami – mówi aleksander Sala, prezes Kolibro. – Jedynie 14 proc. organizacji posiada system wymi, co piąta organizacja otrzymuje miesięcznie informatyczny – obieg faktur, wspomagający powyżej 1000 faktur, 4 proc. badanych organizacji proces rejestracji, opisywania i akceptacji faktu- powyżej 10.000 faktur w miesiącu. ry, co w dobie informatyzacji kraju i szukania materiały Kolibro oszczędności może wzbudzać zdziwienie. Jednak Kolibro – Intranet & BPM Experts jest polską kiedy firmy dowiadują się o istnieniu takiego sysfirmą doradczo–wdrożeniową, specjalizującą się temu, ponad połowa z nich deklaruje zapotrzew systemach zarządzania komunikacją wewnętrzną. bowanie na wdrożenie rozwiązania wspomagaProjektuje i wdraża intranetowe portale korporacyjne jącego pracę z fakturami. oraz aplikacje przeznaczone do zarządzania procenajwiększą potrzebę wprowadzenia systemu sami biznesowymi. Podstawową ofertę Kolibro stainformatycznego wyraża zarząd (90 proc.), konnowią dwa autorskie systemy: obiegfaktur.pl, troling (73 proc.) i administracja (67 proc.). W uzaprofesjonalny system do zarządzania obiegiem dosadnieniu twierdzą, że takie narzędzie umożliwi kumentów kosztowych oraz Kolibro Intranet Pack im pełną kontrolę nad kosztami organizacji. – pierwszy w Polsce i jeden z pierwszych na świecie gotowy do wdrożenia intranet wykorzystujący Wysoką potrzebą wdrażania systemu charakteplatformę SharePoint, wspomagający zarządzanie ryzuje się również stanowisko dyrektora finankomunikacją wewnętrzną. sowego, co wynika z faktu, iż reprezentując fiKolibro stanowi zespół specjalistów z ponad dzienanse firmy nieustannie poszukuje narzędzi sięcioletnim doświadczeniem w konsultingu przyczyniających się do generowania oszczędi wdrażaniu ponad stu systemów m.in. dla: TVn, ności, ale również sprawnego zarządzania zakuKompania Piwowarska, Bakoma, orlen, operator pami i kosztami. logistyczny Paliw Płynnych, PgE, Impuls leasing, W badaniu wzięło udział 337 organizacji o różnej leroy-Merlin, Rossmann, Stroer, Termoizolacja, wielkości i formie prawnej działających na tereanpharm, DR Irena Eris, Estee lauder, Budlex, nie Polski i reprezentujących najważniejsze gałęzie Ministerstwo Sprawiedliwości – Służba Więzienna, gospodarki. 80 proc. badanych to przedstawicieMazowiecki Urząd Wojewódzki i wielu innych. le księgowości i finansów, czyli działów, którym teKolibro Sp. z o.o. www.kolibro.com matyka obiegu faktur kosztowych jest najbliższa. e-mail: [email protected] niemal 40 proc. badanych organizacji zarządza Tel. (+48 22) 251 70 79 miesięcznie między 100 a 500 fakturami kosztovidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 69 Powrót do spisu treści ZARZĄDZANIE Dowolne żonglowanie W ostatnich tygodniach zakończył się upgrade systemu PrintManager.JDF w firmie TEK z podwarszawskiej Zielonki.Firma specjalizuje się w produkcji i zadrukowywaniu opakowań na nasiona kwiatów i warzyw, a także etykiet, opakowań kartonowych i wyrobów akcydensowych. Rozwiązanie stworzone przez Infosystems SA pomogło jej przede wszystkim w uporządkowaniu produkcji i zarządzaniu bazami danych oraz zapewnieniu bezpieczeństwa w realizacji zleceń, wpływając tym samym na sprawniejszą i pewniejszą obsługę klientów. S półka TEK powstała z inicjatywy Tomasza Kukułowicza, jej obecnego prezesa i właściciela, w 1992 roku. od początku firma wyspecjalizowała się w produkcji najwyższej jakości opakowań na nasiona kwiatów i warzyw. Zaczynając skromnie – od kilku krajowych klientów – dziś jest liderem w tym segmencie, współpracując na stałe z kilkudziesięcioma odbiorcami z Polski oraz Europy Wschodniej i Zachodniej. Poza tym firma zajmuje się drukowaniem opakowań kartonowych, wyrobów akcydensowych oraz od niedawna etykiet wykonywanych na podłożach niewsiąkliwych. Jest to możliwe dzięki technologii UV zastosowanej w maszynie drukującej Heidelberg Speedmaster CD, która jest podstawą parku sprzętowego firmy. TEK dysponuje też specjalistycznymi maszynami do produkcji opakowań i torebek na nasiona, ale dynamiczny rozwój w największym stopniu zawdzięcza młodej, a jednocześnie bardzo doświadczonej załodze. TEK obsługuje swoich klientów w sposób kompleksowy: od projektu graficznego, poprzez wyprodukowanie opakowania, na dostawie gotowych wyrobów skończywszy. Z uwagi na coraz liczniejszą grupę odbiorców, także zagranicznych, z których każdy zlecał wykonanie dziesiątek bądź setek wzorów opakowań (niejednokrotnie bardzo podobnych do siebie), przed dwoma laty w firmie TEK rozpoczęto poszukiwania sys- 70 temu zarządzania przedsiębiorstwem, który pozwoliłby na uporządkowanie i usystematyzowanie jej pracy. Wybór padł na rozwiązanie PrintManager – stworzony przez Infosystems zintegrowany system informatyczny wspomagający proces zarządzania przedsiębiorstwem poligraficznym od momentu nawiązania kontaktu z klientem, poprzez realizację zamówienia aż po magazynowanie i logistykę gotowych wyrobów. Mówi Krzysztof Krupa, dyrektor ds. produkcji w firmie TEK: – o wyborze rozwiązania firmy Infosystems spośród innych ofert rynkowych zdecydowało jej doświadczenie we wdrożeniach systemu MIS w drukarniach opakowaniowych, a co się z tym wiąże – zaprojektowanie tego rozwiązania z myślą o tego typu odbiorcach, a także jej elastyczność w postaci przygotowania specjalnego, dodatkowego modułu w ramach upgrade, z myślą o naszych potrzebach. Moduł, o którym mowa, pozwala na łączenie na jednym arkuszu drukarskim wyrobów o różnym formacie i kształcie, wręcz – jak mówi Krzysztof Krupa – dowolne nimi „żonglowanie”. – Jest on dla nas newralgicznym punktem całego systemu – podkreśla – choć PrintManager.JDf wykorzystujemy rzecz jasna w całym procesie produkcji – od złożenia zamówienia przez klienta na dostawie finalnego wyrobu skończywszy. W efekcie InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści które pomoże nam zapanować nad całą produkcją i jej poszczególnymi etapami i skoncentrować wiedzę o niej – dotychczas rozsianą po wielu komputerach i osobach – w jednym miejscu. Takim też okazał się system firmy Infosystems. Dzięki temu wszystkie procesy w naszej firmie – nie tylko stricte poligraficzne – zostały uporządkowane, a my sami zyskaliśmy poczucie bezpieczeństwa, że cała reKrzysztof Krupa, dyrektor ds. produkcji w firmie TEK: – Biorąc pod uwagę, że w naszej bazie danych posiadamy tysiące projektów opakowań, przygotowanych dla dziesiątek alizowana przez TEK klientów, mamy do czynienia z gigantycznymi ilościami danych. Potrzebowaliśmy produkcja jest w pełni zatem rozwiązania, które pomoże nam zapanować nad całą produkcją i jej po- kontrolowana i nadzoszczególnymi etapami i skoncentrować wiedzę o niej – dotychczas rozsianą po wielu rowana. Zresztą to pokomputerach i osobach – w jednym miejscu. czucie bezpieczeństwa niemal wszyscy pracownicy firmy TEK, tj. około przełożyło się także na naszych klientów, dla 60 osób, mają z nim styczność. Przeszli oni też których – zwłaszcza tych z Europy Zachodniej – fakt odpowiednie szkolenia prowadzone przez kon- posiadania przez nas zaawansowanego systemu sultantów Infosystems oraz prowadzone we MIS jest bardzo istotny. W ostatnim czasie firma TEK, do tej pory dyswłasnym zakresie. Dzięki temu TEK z powodzeniem wdrożył wszystkie moduły wchodzące ponująca własnym przedsiębiorstwem produkw skład systemu, pozwalające na przygotowanie cyjnym w Rosji i obsługującym tamtejszy rynek, produkcji, zarządzanie relacjami z klientami otworzyła dwa przedstawicielstwa handlowe (CRM), planowanie produkcji, zarządzanie stanami – w niemczech i Wielkiej Brytanii, które mają być magazynowymi, sprzedażą oraz tworzenie analiz przyczółkiem do jej dalszej ekspansji także porównawczych. nad prawidłowym funkcjono- w krajach Unii Europejskiej. Krzysztof Krupa jest waniem systemu czuwa specjalnie przydzielony przekonany, że system PrintManager.JDf będzie konsultant z firmy Infosystems. – W przypadku ja- jednym z najważniejszych argumentów przy kichkolwiek problemów czy wątpliwości mamy na- rozmowach z potencjalnymi klientami: – Już dziś, tychmiastowy kontakt telefoniczny bądź e-mailo- uczestnicząc w targach branżowych czy też promując nasze działania w inny sposób, podkreślamy wy – dodaje Krzysztof Krupa. Zaznacza też, że pojawienie się systemu Print- fakt pracy w oparciu o zaawansowane rozwiązania Manager.JDf, który był tu wdrażany dwuetapowo, informatyczne. Mamy zatem nadzieję, że m.in. pozwoliło na uporządkowanie i usystematyzowa- dzięki systemowi PrintManager.JDf uda nam się nie pracy w firmie: – Biorąc pod uwagę, że w naszej zbudować podobną pozycję firmy TEK w krajach bazie danych posiadamy tysiące projektów opa- Europy Zachodniej, jaką posiada ona w Polsce czy kowań, przygotowanych dla dziesiątek klientów, też w krajach za naszą wschodnią granicą. mamy do czynienia z gigantycznymi ilościami danych. Potrzebowaliśmy zatem rozwiązania, materiały Infosystems vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 71 Powrót do spisu treści WYDARZENIA Bunt wydawców Gdzie dwóch się bije… tam trzeci nie ma szans. O prawdziwości tego nieco zmodyfikowanego powiedzenia mieli nieszczęście przekonać się organizatorzy tegorocznych targów książki. S pore zamieszanie towarzyszące targom książki stało się, obok kryzysu na rynku wydawniczym, przyczyną odwołania już drugiej tego typu imprezy targowej w Polsce. Pierwszą ofiarą zostały Śląskie Targi Książki. organizator – Międzynarodowe Targi Katowickie – 8 kwietnia przekazał komunikat, że z powodu aktualnej sytuacji na rynku wydawniczym jest zmuszony odwołać targi mające się odbyć w terminie 9-11 kwietnia 2010. Kilka dni później decyzję o przeniesieniu targów książki z maja na październik 72 ogłosił także organizator rzeszowskich targów Książka – Druk – Reklama. Tymczasem w Warszawie wrze. Szykują się dwie imprezy targowe w tym samym czasie. najpierw od 13 do 15 maja wystartują Warszawskie Targi Książki organizowane przez spółkę „Targi Książki”. W nowo powołanej spółce znalazło się dziesięciu wydawców i posiadający 40 proc. udziałów Murator EXPo, jako organizator wykonawczy. Kilka dni później od 20 do 23 maja odbędą się organizowane przez ars Polonę 55. Międzynarodowe Targi Książki. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści Zbuntowani wydawcy zarzucali ars Polonie wykorzystywanie pozycji i nieliczenie się z ich opiniami. W swej deklaracji zapowiedzieli, że zasadnicza zmiana formuły targów książki w Warszawie polega na przesunięciu akcentów – z imprezy o charakterze kiermaszowym w stronę wielopłaszczyznowego spotkania branży i czytelników. niebagatelną rolę odegrała też cena za stoisko. Murator zaproponował 20-30 proc. niższe ceny niż te widniejące w ofercie ars Polony. Wszyscy zainteresowani przyznają, że w Warszawie nie ma miejsca dla dwóch niemalże identycznych imprez w tym samym czasie, jednak pomimo prób negocjacji podjętych przez Polską Izbę Książki i Polskie Towarzystwo Wydawców Książek, nie doszło do porozumienia. na dzień dzisiejszy (materiał został oddany do druku 26 kwietnia), zgodnie z opublikowaną na vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 stronach spółki Targi Książki informacją, chęć uczestniczenia w pierwszych Warszawskich Targach Książki zgłosiło ponad 260 wystawców. Z kolei ars Polona opublikowała listę 338 swoich wystawców, z których jednak blisko połowa reprezentuje wydawnictwa zagraniczne. Spółka podjęła też wojnę cenową mając nadzieję na przeciągnięcie na swą stronę niezdecydowanych i w marcu w liście przesłanym do wydawców przekazała, że zarząd ars Polona S.a. zdecydował o udzieleniu 25 proc. rabatu dla wszystkich uczestników 55. Międzynarodowych Targów Książki w Warszawie. Prezes ars Polony grzegorz gudzowski zaznaczył również: – Mam nadzieję, że rozbijackie metody zastosowane przez Murator Expo wbrew ucukrzonym deklaracjom spotkają się z potraktowaniem, na jakie zasługują. Podobnie jak mamienie obniżonymi cenami początkowych pozycji cennika, a dodatkowymi kosztami w jego drugiej części. Wobec takiego rozwoju sytuacji przedstawiciele Polskiej Izby Książki i Polskiego Towarzystwa Wydawców Książek postanowili pozostawić sprawę uczestnictwa w planowanych imprezach targowych, indywidualnym decyzjom swoich członków. Zapowiada się bardzo ciekawy maj. W sumie w obu imprezach zadeklarowało już swój udział około 600 wystawców. Jest więc szansa na zbliżenie się do rekordu z roku 2007, gdy w 52. Międzynarodowych Targach Książki wzięło udział prawie 700 wydawców z 30 krajów. W kolejnych latach liczba ta spadała. W roku 2008 było ich ponad 600, w 2009 poniżej 500 wydawców. Pozostaje jeszcze jedna pozycja statystyczna – zwiedzający – a tych, wbrew powszechnym opiniom o załamaniu się czytelnictwa, jest coraz więcej. W ubiegłym roku padł rekord – do godziny 16.00 w niedzielę, na 60 minut przed zamknięciem targów, w kasach targowych sprzedano… 51.652 bilety. a ponieważ do wejścia nadal stały długie kolejki, zgodnie z niepisaną tradycją, wszyscy czekający przed PKin weszli na ostatnią godzinę targów bezpłatnie. W tym roku czytelników czeka prawdziwy maraton. I chyba nie uważają, żeby był to powód do zmartwienia. andrzej Tuka 73 Powrót do spisu treści WYDARZENIA Tym razem w Pradze Zakończył się pierwszy etap organizowanego przez Sappi Europe konkursu Europejski Drukarz Roku 2010. W tym roku wśród 48 finalistów konkursu znalazła się jedna polska drukarnia. D o konkursu zakwalifikowane były prace wykonane w latach 2008 i 2009. Spośród przeszło dwóch tysięcy zgłoszeń z 34 krajów Europy i Bliskiego Wschodu niezależne jury wyłoniło 34 finalistów reprezentujących 15 krajów. Wśród nich znalazła się także jedna firma z Polski – poznańska drukarnia Impresta Tadeusza Rybczyka. Jak zwykle największą ilość finalistów stanowią drukarze niemieccy, nie zawiodły też dru- 74 karnie włoskie choć bywały lata, gdy było ich zdecydowanie więcej. Wszyscy finaliści spotkają się 29 maja w Pradze, gdzie w czasie uroczystej gali poznają kto w poszczególnych kategoriach zdobył złoto, kto srebro a kto brąz. W konkursie mogły wziąć udział drukarnie, przesyłając swoje najlepsze prace drukarskie. Każda mogła przesłać dowolną liczbę zgłoszeń. Pracę InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści Kategorie Roczne Raporty Praca musi być raportem lub przeglądem organizacji komercyjnej lub non-profit. Musi zawierać informację o wynikach finansowych organizacji oraz dotyczyć konkretnego okresu sprawozdawczego. nie może być drukowana na sprzedaż. Książki Praca musi być zbiorem stronic połączonych ze sobą i opatrzonych miękką lub twardą okładką. Musi posiadać numer ISBn lub pokrewny. Broszury Praca musi być publikacją na temat organizacji, produktów lub usług. Praca ma mieć funkcję informacyjną i musi budzić ciekawość. nie może być drukowana na sprzedaż. Kalendarze Praca musi zawierać daty (dni, tygodnie, miesiące, lata itp.). Katalogi Praca musi zawierać wykaz produktów/pozycji z cenami lub bez nich oraz numery referencyjne. Celem pracy jest utworzenie zamówienia lub wyszczególnienie prezentowanych pozycji. Druk Cyfrowy Prace muszą być drukowane metodą druku cyfrowego. Druk Ogólny Prace muszą być pozycjami drukowanymi, nieujętymi w innych kategoriach, np. ulotki rozsyłane pocztą, ulotki dostępne w sklepach, biuletyny informacyjne czy plakaty. Magazyny Druk Arkuszowy Praca musi być zbiorem niepołączonych trwale ze sobą stronic. Musi być periodykiem lub wydaniem specjalnym, zawierającym stopkę redakcyjną i/lub reklamy. Magazyny Druk Rolowy Patrz definicja Magazynów Druk arkuszowy. drukarni mogli też zgłosić jej dostawcy lub klienci, pod warunkiem, że drukarnia zatwierdziła i podpisała formularz zgłoszeniowy. W konkursie nie mogły uczestniczyć prace zamówione przez firmę Sappi lub jej spółki. W tym roku pojawiły się trzy nowe kategorie. W sumie jest ich 11. Kategoria Czasopisma została podzielona na dwie: Czasopisma Drukowane arkuszowo i Czasopisma Drukowane Rolowo. Kolejną nową kategorią jest Druk Cyfrowy. Po raz pierwszy także drukarze zostaną uhonorowani nagrodą Bluegreen. materiały Sappi Opakowania i Etykiety Praca musi chronić i opisywać przechowywaną w niej zawartość lub być drukowaną etykietą dołączaną do produktu. Prace Indywidualne Drukarzy Muszą promować organizację, produkty lub usługi drukarni. Praca nie może być drukowana na sprzedaż. Nagroda Triple Excellence W uznaniu doskonałych osiągnięć firma Sappi przyznaje nagrodę Triple Excellence drukarni, która zdobędzie złotą nagrodę w tej samej kategorii konkursu European Printers of the Year przez trzy lata z rzędu. Drukarnia, która zdobędzie tę nagrodę, nie może zgłaszać prac w tej samej kategorii przez dwie kolejne edycje konkursu European Printers of the Year. Prace mogą być zgłaszane ponownie po upływie tego okresu. Nagroda BlueGreen nagroda ta jest przyznawana za kreatywną doskonałość w promowaniu „słusznej sprawy” ze względów społecznych, ekologicznych lub humanitarnych. Zgłoszone prace oceniane są przez jurorów za: ogólne wrażenie: 20 punktów / Poziom trudności: 20 punktów / Doskonałość techniczna: 60 punktów. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 75 WIADOmOŒCI IT Logic Instruments wprowadza na rynek wzmocniony tablet FieldBook przeznaczony dla profesjonalistów, pracujących przede wszystkim w terenie. Tablet do pracy w terenie Powrót do spisu treści Cztery nowe routery Belkin wprowadził na rynek kilka nowych modeli bezprzewodowych routerów o łatwych do zapamiętania nazwach – Surf, Share, Play oraz Play Max. Na platformie Capella Surf to podstawowy model 802.11n 2.4 gHz, dysponujący zabezpieczeniem 256-bit WPa/WPa. Urządzenie o nazwie Share wyposażono w port USB, umożliwiający podłączenie zewnętrznego dysku USB, co pozwoli na łatwe dzielenie się plikami. Router Play zaprojektowano specjalnie z myślą o graczach. Zapewnia pasmo o częstotliwości 5 gHz w standardzie 802.11n, co daje przepustowość do 300 Mb/s. Podobny jest model Play Max, dodatkowo dysponujący dwoma portami gigabit lan oraz USB. Może służyć jako serwer UPnP. Model Surf kosztuje 50 dol., za Share trzeba zapłacić 80 dol., natomiast Play wyceniono na 100 dol. najdroższy jest Play Max, na który trzeba wydać 130 dol. ASUS przygotowuje dwa nowe modele notebooków, oparte na platformie Intel Capella. Jaka przeglądarka? Urządzenie jest odporne na wodę i pył, ponadto spełnia wymagania normy MIl-STD810g. Tablet wyposażono w siedmiocalowy dotykowy ekran, czytelny nawet w pełnym świetle słonecznym, procesor Intel atom 1.6 gHz, 2 gB pamięci RaM, dysk twardy o pojemności 120 gB, SSD 64 gB oraz układ grafiki Intel gMa 500. Wśród innych elementów warto wymienić: Wifi, Bluetooth, gPS, 3g, slot kart pamięci SD, kamera 2 Mpix oraz czytnik RfID lub kodów kreskowych. logic Instruments fieldBook z systemem operacyjnym Windows 7 jest dostępny za 2895 dolarów. Urządzenia oznaczone symbolami n82JVVX020V i n61Ja-JX008V wyposażono w porty USB 3.0, co zdecydowanie przyspieszy transfer plików. oba modele wyposażono w 4 gB pamięci RaM, ekrany o rozdzielczości 1366 x 768 pikseli (14 cali w przypadku n82JV-VX020V oraz 16 cali w n61JaJX008V), Wi-fi, Bluetooth, Ethernet, sześciokomorową baterię oraz system operacyjny Windows 7. n82JV-VX020V posiada kartę grafiki nVIDIa geforce gT 335M 1 gB z technologią nVIDIa optimus, natomiast n61Ja-JX008V dysponuje kartą aTI Mobility Radeon HD 5730 1 gB). notebooki są dostępne na rynku europejskim od połowy kwietnia. 76 Google porównało wydajność pięciu najpopularniejszych przeglądarek internetowych pod kątem JavaSciptu. Z testów zwycięsko wyszła Opera 10.50. Do porównania użyto narzędzia o nazwie Sputnik, które ocenia wszystkie aspekty JavaScript, zdefiniowane w trzeciej wersji specyfikacji ECMa-262. ocenie podlega nie szybkość przeglądarki, ale jej poprawność. na komputerze z systemem Windows, opera 10.50 okazała się najlepsza, z 78 błędami. Kolejne miejsca zajęły: Safari 4 (159 błędów), Chrome 4 (218 błędów), firefox 3.6 (259 błędów) i Internet Explorer 8 (463 błędy). InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści Wind U250 MSI planuje rozszerzenie oferty o nowego notebooka Wind U250, który będzie wyposażony w nowy, jeszcze niewprowadzony na rynek, procesor AMD Athlon II Neo K325. W specyfikacji urządzenia można znaleźć: 12-calowy ekran, do 4 gB pamięci RaM, dysk twardy o pojemności 320 gB, kartę grafiki 512 MB, Wi-fi oraz Bluetooth. Komputer ma wyróżniać się niskim zużyciem energii w stanie spoczynku – 10,61 W. Roczne zużycie energii przy typowym używaniu ma wynieść 30,7 kWh. Komputer spełnia normy EnERgY STaR. MSI Wind U250 w sprzedaży ma pojawić się w drugim kwartale tego roku. Najdroższa z Android OS Firma Ulysse Nardin poinformowała, że luksusowy telefon komórkowy Chairman będzie wyposażony w system operacyjny Android, a nie Windows Mobile, jak pierwotnie planowano. na urządzenie, w zależności do wersji trzeba będzie wydać od 12,8 do 49,5 tys. dolarów. Tym samym, Ulysse nardin Chairman będzie najdroższym telefonem z systemem, opracowanym przez google. Komórka, stworzona we współpracy z SCI Innovations, zasilana jest energią kinetyczną. Produkt wyposażono w 3,2-calowy dotykowy ekran pojemnościowy, skaner linii papilarnych, 3g, aparat cyfrowy 8 Mpix, 32 gB wewnętrznej pamięci oraz procesor freescale.iMX z architekturą aRM. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 03/2010 Powrót do spisu treści WIADOmOŒCI IT Mobilna stacja robocza HP rozszerza swoją ofertę o mobilną stację roboczą EliteBook 8740w. Urządzenie z certyfikatem ISV jest przystosowane do pracy z procesorami Intela, włącznie z Core i7 Extreme Edition. Komputer obsługuje do 16 gB pamięci i dysponuje dwoma portami USB 3.0. Ponadto urządzenie wyposażono w 17-calowy ekran, kartę grafiki aTI firePro M7820 1gB gDDR5 / nVIDIa Quadro fX 2800M 1 gB gDDR3 / nVIDIa Quadro fX 3800M 1 gB gDDR3, napęd Blu-ray, dysk twardy o pojemności 500 gB, SSD 256 gB, Wifi, Bluetooth, gPS, kamerę internetową 2 Mpix, eSaTa oraz DisplayPort. Ceny stacji zaczynają się od 1999 dolarów. Samsung oficjalnie zaprezentował nowego smartfona z systemem Android 2.1. Model Galaxy S (GT-I9000) dysponuje procesorem 1 GHz. Smartfon Galaxy Urządzenie wyróżnia się dużym czterocalowym dotykowym wyświetlaczem Super aMolED, dzięki któremu będzie można wygodnie oglądać filmy w rozdzielczości 720p. Telefon ma być zgodny z podejściem Smart life. Jeżeli chodzi o specyfikację, to produkt wyposażono w aparat cyfrowy 5 Mpix z autofocusem, akcelerometr, Bluetooth v3.0, USB 2.0, Wi-fi 802.11 b/g/n, 16 gB wbudowanej pamięci, slot kart pamięci oraz baterię 1500 mah. galaxy S odtwarza filmy w formatach: MPEg-4, H.264, H.263, H263Sorenson, DivX HD/XviD, VC-1, 3gp, WMV, aVI, MKV i flV. obsługiwane formaty audio to: MP3, aaC, aaC+, eaaC+, WMa, ogg, aMR-nB, WaV, MID, aC3, IMY, flaC oraz XMf. Smartfon posiada wbudowaną aplikację layar Reality Browser. Bezpieczny pendrive Firma Patriot Memory wprowadza do sprzedaży nową pamięć flash USB Xporter Bolt z 256-bitowym szyfrowaniem AES, dzięki czemu produkt można wykorzystać do przenoszenia poufnych danych. Ich bezpieczeństwo zwiększa również funkcja, która automatycznie usuwa całą zawartość pamięci w przypadku dziesięciokrotnego wpisania błędnego hasła. Sprawia to, że metoda brute-force staje sie de facto bezużyteczna. Urządzenie oferuje zapis z prędkością 13 MB/s oraz odczyt z szybkością 27 MB/s. 78 Patriot Xporter Bolt waży niecałe 10 g i jest dostępny w pojemnościach: 4, 8, 16 oraz 64 gB. Ceny rozciągają się w zakresie od 45 do 435 dolarów. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści WIADOmOŒCI IT Biznesowy laptop Firma MSI zaprezentowała nowy model notebooka biznesowego – P600. Urządzenie wyposażono w procesor Intel Core i5 oraz 15,6-calowy ekran o rozdzielczości 1366 x 768 pikseli. Reszty specyfikacji dopełniają: 4 gB pamięci RaM DDR3, układ grafiki Intel gMa HD, dysk twardy o pojemności 500 gB, bezprzewodowa łączność Wi-fi, Bluetooth, czytnik kart pamięci, kamera internetowa 1,3 Mpix, nagrywarka DVD, czytnik linii papilarnych, eSaTa oraz HDMI. Zastosowany system operacyjny to oczywiście Windows 7. Brak informacji o cenie. Efektywniejsze chłodzenie Scythe, producent coolerów CPU, wprowadza na rynek model Yasya, wyróżniający sie zastosowaniem nowej konstrukcji TMLF (Trident Multi Layer Fin). Rozwiązanie to zwiększa efektywność odprowadzania ciepła z procesora. Dodatkowo, cooler wyposażono w duży 120 mm wentylator, zapewniający optymalny przepływ strumienia powietrza. Wentylator dysponuje funkcją PWM, automatycznie regulującą prędkość obrotową (maksymalnie 1900 rpm). Użytkownik ma możliwość jej zmiany również manualnie. Montaż Scythe Yasya jest możliwy na wszystkich aktualnie dostępnych podstawkach, włącznie z lga 1156. Rozmiary coolera to: 130 x 108,5 x 159 mm, natomiast waga (razem z wiatrakiem) wynosi 848 g. Za cooler trzeba zapłacić około 35 euro. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 79 Powrót do spisu treści 80 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart Powrót do spisu treści Raport y Raport 1 y Gospodarka 3 y Biznes 4 y Poligrafia 6 y Przetargi 10 y Oferta maszyn używanych 12 ostatni miesiąc (marzec) Inflacja [%] 2,6 Miesiąc Rok wcześniej wcześniej 2,9 3,3 Polska doceniona w XI raporcie OECD – Spośród krajów OECD Polskę wyróżnia wzrost gospodarczy, szczególnie cenny w czasie kryzysu gospodarczego. Nasz sukces był możliwy m.in. dzięki aktywności Polaków i przekształceniom polityczno-gospodarczym – powiedział wicepremier Waldemar Pawlak podczas prezentacji XI Raportu Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD) nt. stanu polskiej gospodarki. Eksperci OECD dokonali w raporcie przeglądu naszej polityki fiskalnej, monetarnej i emerytalnej. Przeanalizowali także sytuację na cd. str. 2 polskim rynku pracy i przebieg Bezrobocie ostatni miesiąc Miesiąc (marzec) wcześniej Stopa bezrobocia [%] liczba bezrobotnych Poziom inflacji w Polsce w okresie marzec 2008 – marzec 2010 12,9 2 101 500 Rok wcześniej 13,0 2 076 700 10,5 1 758 800 Poziom bezrobocia w Polsce w okresie marzec 2008 – marzec 2010 2 101 500 Informacje BiznesPaRTnER opracowano na podstawie prasy codziennej, internetu, agencji informacyjnych i źródeł własnych. Dane, zestawienia i porównania mają wyłącznie charakter orientacyjny. Kontakt: e-mail: [email protected] Powrót do spisu treści 82 Polska doceniona w XI raporcie OECD dokończenie ze str. 1 prywatyzacji. Dużo uwagi poświęcili perspektywom przystąpienia naszego kraju do strefy euro oraz otwartości polskiej gospodarki i jej konkurencyjności w świecie. Zdaniem wicepremiera Pawlaka, duży wpływ na osiągnięcie przez Polskę dobrej pozycji w raporcie OECD miały czynniki makroekonomiczne, a w szczególności płynny kurs złotego: – Dzięki niemu konkurencyjność polskich producentów poprawiła się i zrekompensowała spadek ubiegłorocznych inwestycji, wywołany spowolnieniem gospodarczym – zauważył. Wśród stojących przed polską gospodarką wyzwań wicepremier Pawlak wymienił zachowanie równowagi finansowej oraz wejście do strefy euro. Wspomniał też o możliwości wsparcia dla zagranicznych firm chcących inwestować w naszym kraju. – Do 2020 r. będą funkcjonowały w Polsce specjalne strefy ekonomiczne – przypomniał – Dają one dużą szansę na rozwój bezpośrednich inwestycji, a tym samym na dynamiczny rozwój całego kraju. Dyrektor departamentu ekonomicznego OECD Andrew Dean wskazał na główne t Według danych wygenerowanych z Krajowego Systemu Informatycznego KSI SIMIK 07-13 od początku uruchomienia programów do 18 kwietnia 2010 r. złożono 120 tys. wniosków (poprawnych pod względem formalnym) na całkowitą kwotę dofinansowania (zarówno środki unijne jak i środki krajowe) 277,2 mld zł. t Według szacunków GUS, ceny dóbr i usług wzrosły w marcu br. o 0,3 proc. w stosunku do lutego br. Roczny wzrost inflacji wyniósł z kolei 2,6 proc. t Przychody z prywatyzacji od początku roku do końca marca br. wyniosły ponad 5 mld zł. od początku roku Ministerstwo Skarbu Państwa zakończyło 42 projekty prywatyzacyjne. t Zezwolenia wydane w Wałbrzyskiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej INVEST-PARK (WSSE „InVEST-PaRK”) gwarantują zatrudnienie co najmniej 2474 nowych pracowników i realizację inwestycji o łącznej wartości ponad 213 mln zł. Tak wynika z podsumowania wyników działalności Spółki Zarządzającej WSSE w I kw. br. przesłanie prezentowanego raportu: – Polska najlepiej ze wszystkich krajów OECD poradziła sobie z kryzysem gospodarczym – zaznaczył i dodał: – Prognozujemy również dynamiczny wzrost gospodarczy Polski na kolejne lata. Zgodnie z naszymi szacunkami wyniesie on w 2011 r. ok. 2,5 proc., a w 2012 ok. 3 proc. Jako najmocniejsze atuty polskiej gospodarki Dean wskazał stały popyt wewnętrzny i solidne podstawy systemu finansowego: – Dla dalszego rozwoju gospodarczego Polski korzystny jest ponadto zastrzyk funduszy europejskich oraz organizacja mistrzostw Europy w piłce nożnej w 2012 r. – powiedział. Taniej i wygodniej Kredyt w rachunku oszczędnościowo-rozliczeniowym (ROR) stanowi tańszą alternatywę dla pożyczki gotówkowej. Klienci, którzy regularnie zasilają swoje konto, mogą bez większych formalności zadłużyć się do dwu- lub trzykrotności osiąganych dochodów. Kryzys finansowy zmienił rynek szybkich kredytów. Kredyty na dowód stały się niedostępne dla zewnętrznych klientów. Pieniądze z banku stały się nie tylko trudniej dostępne, ale również droższe. Ponieważ ustawa antylichwiarska ogranicza wysokość odsetek do czterokrotności stopy lombardowej NBP (obecnie 20 proc.), instytucje finansowe wprowadziły szereg dodatkowych prowizji i ubezpieczeń, które podnoszą koszty kredytu. Na tym tle nadal korzystnie przedstawiają się linie kredytowe w rachunkach osobistych. Z zestawienia przygotowanego przez Bankier.pl wynika, że za limit w wysokości 10 tys. zł najmniej zapłacą klienci banków: Toyota Bank (12,5 proc.), Nordea Bank Polska (12,5 proc.), Volkswagen Bank direct (13,49 proc.) i Raiffeisen Bank Polska (13,5 proc.). 10 tys. spłacane w 12 ratach równych wraz z prowizją będzie kosztowało w Toyota Banku niecałe 790 zł, w Nordei 840 zł, w VW Bank direct 845 zł, a w Raiffeisen Banku niecałą złotówkę więcej. Wojciech Boczoń współpraca Katarzyna Wojewoda Bankier.pl Powrót do spisu treści Czekanie na stabilizację GOSPODARKA Notowania kursów średnich NBP dla USD w okresie od 26.03.2010 do 26.04.2010 Pierwsze dane z 2010 roku potwierdzają utrzymujący się wzrost upadłości. W styczniu br. sądy ogłosiły upadłość 45 polskich firm. W porównaniu z przed- na analizę kondycji fi- kryzysowym styczniem 2008 (30 bankructw) oraz tym samym miesiącem w trudnym już 2009 roku (31 bankructw), tegoroczny wynik to wzrost o 45-50 proc. Wyniki są zgodne z prognozami, które mówiły o dalszym wzroście upadłości. W 2010 będą się kończyły postępowania upadłościowe rozpoczęte w roku ubiegłym. Do sądów trafią też wnioski firm, które nie poradziły sobie ze wzrostem wymagalnych zobowiązań z czasów kryzysu. Ostatni okres pokazuje, że utrzymywanie płynności finansowej staje się głównym celem przedsiębiorców. Brak terminowości w zapłacie stał się istotnym problemem z jakim muszą poradzić sobie przedsiębiorcy. Firmy, które mają kłopoty z płynnością finansową w pierwszej kolejności opóźniają zapłatę do najmniej ważnych kontrahentów, zazwyczaj małych i średnich przedsiębiorstw. Z drugiej strony przedsiębiorcy więcej uwagi poświęcają teraz nansowej odbiorców – starają się obniżyć ryzyko braku zapłaty poprzez sprawdzanie kontrahenta, dodatkowe zabezpieczenia czy ubezpieczenie należności. Wszystkie działania mają na celu utrzymanie płynności finansowej przedsiębiorstwa. Chociaż w ostatnim rocznym raporcie Coface nt. upadłości widoczny jest wzrost liczby upadłości polskich firm (o 68 proc. w 2009 roku), to zauważalne jest również niewielkie ożywienie. Kryzys i rosnące bezrobocie spowodowały, że bankowość detaliczna notowania kursów średnich nBP dla EUR w okresie od 26.03.2010 do 26.04.2010 wwwwwwwww minimum = 3,8356; maksimum = 3,901 ostatni = 3,8766 lityki banków w zakresie udzielania kredytów obrotowych i inwestycyjnych, z drugiej natomiast dotyczy wzrostu świadomości przedsiębiorców, co do sposobów ogranicza- piero teraz widać dość duże zatory płatnicze, w innych widać już poprawę sytuacji. Bezsprzecznie nadal sytuacja dotycząca wypłacalności polskich przedsiębiorstw nie Przedsiębiorcy coraz częściej wymagają od swoich partnerów handlowych konkretnych zabezpieczeń – np. poręczeń przez inny podmiot. przestała być tak dochodowa dla banków. Z tego powodu banki coraz częściej zwracają się z korzystnymi ofertami do MSP. To te przedsiębiorstwa najszybciej odczuwają ożywienie gospodarcze. Z jednej strony poprawa sytuacji przedsiębiorców jest wynikiem rozluźnienia restrykcyjnej po- nia ryzyka w zakresie niewypłacalności odbiorców. Przedsiębiorcy coraz częściej wymagają od swoich partnerów handlowych konkretnych zabezpieczeń – np. poręczeń przez inny podmiot, zastrzeżenia własności towaru, hipoteki. Niestety w niektórych branżach do- przypomina tej sprzed kryzysu. Na porównywalne dane niestety będziemy musieli jeszcze poczekać – powrót do czasów sprzed kryzysu wymaga ustabilizowania wielu elementów – zarówno w gospodarce krajowej, jak i międzynarodowej. materiały Coface Powrót do spisu treści 84 Duża fuzja wydawnicza Ringier AG (Zurych) i Axel Springer AG (Berlin) połączą swoje działania międzynarodowe w Europie Wschodniej i założą nową spółkę, w której obydwa przedsiębiorstwa obejmą po 50 procent udziałów. Axel Springer wniesie do wspólnego przedsiębiorstwa swoje spółki zależne w Polsce, Czechach i na Węgrzech, a Ringier spółki w Serbii, Czechach, na Słowacji i na Węgrzech. Tym samym obydwa przedsiębiorstwa dokonają kolejnego kroku zmierzającego do wyraźnego rozbudowania ich pozycji na tych rynkach, oferując na nich ponad 100 tytułów w wersji drukowanej oraz ponad 70 serwisów online. Wspólne przedsiębiorstwo z siedzibą w Zurychu i obrotem w wysokości blisko 414 milionów euro oraz wynikiem EBITDA na poziomie 62 milionów euro stanie się jednym z największych przedsiębiorstw medialnych w Europie Wschodniej. Będzie zatrudniać około 4800 pracowników i poprzez swoje obszerne portfolio zajmie wiodącą pozycję na rynku prasy bulwarowej, stając się również jednym z największych wydawców czasopism. Ponadto wspólnicy zamierzają w ciągu trzech do pięciu lat wprowadzić przedsiębiorstwo na giełdę. Mathias Döpfner, prezes zarządu spółki Axel Springer AG: – To partnerstwo stanowi dla obydwu przedsiębiorstw idealną podstawę do dalszej rozbudowy ich głównego obszaru działalności wydawniczej poprzez pięć wiodących tytułów bulwarowych na atrakcyjnych rynkach Europy Wschodniej. Porozumienie tworzy również optymalne warunki dla dalszej ekspansji w bardzo przyszłościowym segmencie cyfrowym. Christian Unger, prezes zarządu i dyrektor generalny (CEO) spółki Ringier AG: – Ringier AG, niezależne przedsiębiorstwo o 177-letniej tradycji, silnych markach i wysoko ukształtowanej kulturze wartości spotyka partnera na tym samym poziomie. Na wielu rynkach zajmujemy razem silną pozycję, która umożliwi wspólne wprowadzenie nowego przedsiębiorstwa na giełdę i współkształtowanie przyszłości rynków medialnych w Europie Wschodniej. Kierownictwo wspólnego przedsiębiorstwa obejmie Florian Fels, obecny dyrektor generalny (CEO) na Europę Centralną spółki Ringier AG. W skład rady nadzorczej pod przewodnictwem Ralpha Büchiego, prezesa Axel Springer International, wejdzie parytetowo po dwóch reprezentantów spółek Ringier AG i Axel Springer AG. Ringier i Axel Springer w ostatnich dziesięcioleciach stale umacniały swoją obecność na rynkach medialnych Europy Wschodniej. Obie firmy dysponują wieloma tytułami, które odniosły sukces i zajęły wiodącą pozycję w swoich segmentach, szczególnie w kategorii prasy bulwarowej. Aktywności Ringier i Axel Springer w Europie Wschodniej uzupełniają się w wysokim stopniu, zarówno pod względem kompetencji wydawniczych, jak i realizowanych strategii biznesowych. Oba przedsiębiorstwa decydują się wspólnie wykorzystać szanse rozwoju związane z transformacją cyfrową, która stwarza nowe perspektywy dla spółek Ringier i Axel Springer w Polsce, Czechach, na Węgrzech, Słowacji i w Serbii pod tym samym kierownictwem co do tej pory. Transakcja odbywa się z zastrzeżeniem wyrażenia zgody przez właściwe urzędy antymonopolowe. Nowe wydanie 23 kwietnia wystartowało nowe wydanie „Echa Miasta” w Lesznie. To ósmy tytuł wchodzący do sieci bezpłatnych gazet miejskich wydawanych przez Grupę Polskapresse. „Echo Miasta” Leszno ukazywać się będzie dwa razy w miesiącu. Nakład wydania to 20 tys. egzemplarzy. Gazeta ma objętość 20 stron, na których znajdą się wydarzenia lokalne, kolumny branżowe: naukapraca, auto-moto, budownictwo i zdrowie, ogłoszenia drobne oraz informacje sportowe. Redaktorem naczelnym został Rafał Wąsowicz, obecny redaktor naczelny „Echa Miasta” Poznań. „Echo Miasta” to bezpłatna gazeta miejska ukazująca się w siedmiu największych aglomeracjach Polski. Gazeta ukazuje się dwa razy w tygodniu w łącznym nakładzie 601 tys. egz. Powrót do spisu treści BIZNES Rynek rozwiązań P.O.S. w Polsce Magazyn „Trade Marketer” wspólnie z POPAI Poland przeprowadził badania sondażowe podsumowujące rynek materiałów P.O.S. w 2009 r. Zapytano również przedstawicieli branży o trendy na rynku na najbliższe miesiące roku 2010. Cały rynek marketing services, odczuł skutki spadku zamówień oraz redukcji budżetów marketingowych. W zależności od kategorii usług, redukcje te miały bardzo zróżnicowaną skalę. Kwestiami problematycznymi był nie tylko spadek zamówień, ale również opóźnienia w płatnościach, niejasne zasady przetargowe czy nagminne wręcz zjawisko kopiowania projektów przez klientów. W sytuacji redukcji budżetów, niejednokrotnie walka o klienta przybiera prze- sadnie radykalnie formy. W badaniach sondażowych, wzięło udział 76 przedstawicieli branży P.O.S., reprezentujących różnych producentów, zarówno pod względem wielkości firmy jak i profilu działalności. 65 proc. respondentów uznało, że w porównaniu z rokiem 2008, wartość zamówień zmniejszyła się nie więcej niż o 20 proc. Radykalny spadek zanotowało 14 proc. Również 14 proc. zanotowało wzrost sprzedaży przekraczający 20 proc. w sto- sunku do poprzedniego roku rozliczeniowego. Prognozy na przyszłość, są ostrożne, ale obiecujące. 43 proc. uważa, że poziom zakupów pozostanie na niezmienionym poziomie, a 14 proc. zakłada optymizm, umożliwiający wzrost przekraczający 20 proc. 22 proc. uważa, że skala zamówień zostanie zredukowana o ponad 20 proc. Ankietowani przewidują, że największej dynamiki zakupów można spodziewać się w branżach: kosmetycznej, farmaceutycznej, alkoho- lowej i AGD+RTV. Najmniejsza sprzedaż spodziewana jest w obszarze branży odzieżowej i obuwniczej, salonów samochodowych i sklepów sportowych. Najsilniejszy potencjał firmy widzą w rozwiązaniach ekonomicznych. Według wskazań, najważniejszymi narzędziami P.O.S. w 2010 będą ekspozytory kartonowe, zabudowy regałów czy zabudowy palet. Rośnie znaczenie „shop-in-shop” oraz rozwiązań integrujących systemy komunikacji cyfrowej. Targi się trzymają Pomimo kryzysu gospodarczego i wynikającego z cykli organizacyjnych słabego roku targowego Messe Duesseldorf GmbH (organizator m.in. targów Drupa) prawdopodobnie wykona plan na rok 2009 z nadwyżką. Messe Duesseldorf przewidywała, w słabym pod względem ilości imprez targowych roku 2009, obrót w wysokości ok. 173 mln euro. – Przy układaniu planów i w pierwszych miesiącach roku 2009 nikt nie był w stanie dokładnie oszacować rozmiarów międzynarodowego kryzysu gospodarczego – wyjaśnia Werner M. Dornscheidt, prezes zarządu Messe Duesseldorf. Na początku kryzysu założono pierwotnie związany z ryzykiem kryzysowym spadek obrotów rzędu trzech procent (około pięciu mln euro). Jednak do lata 2009 sumę tę trzeba było podwoić. – Dzisiaj wygląda na to, że wynikający ze słabej koniunktury spadek obrotów nie będzie tak duży, co oznacza, że obroty spółki lekko przekroczą plan – kontynuuje W. Dornscheidt. – Dla mnie to jest wytrwałość w działaniu – tak przewidywany wynik za rok 2009 komentuje Dirk Elbers, nadburmistrz Duesseldorfu, stolicy Landu i przewodniczący rady nadzorczej spółki targowej. Dla samego miasta znaczenie Messe Duesseldorf i jej działalność w międzynarodowym businessie targowym ma duże znaczenie. – Spółka zapewnia sobie z sukcesem miejsce na rynku, także w kryzysie dokładnie spełnia potrzeby swoich klientów i dzięki perspektywicznemu planowaniu amortyzuje negatywne skutki recesji i przyczynia się w istotny sposób do rozwoju miasta i regionu – dodał. W roku 2009 na terenach targowych miasta zorganizowano 15 własnych targów, na które przyjechało ponad 15.000 wystawców i ponad 800.000 profesjonalistów. Do tego doliczyć należy 18 imprez partnerskich i gościnnych. Powrót do spisu treści 86 Cezar zmienia właściciela Chesapeake przejmuje jedną z czołowych polskich firm – producenta etykiet i opakowań kartonowych – Cezar S.A. wraz z jego przedsięwzięciami na Białorusi. Komentując przejęcie, Jerry Kerins, prezes i dyrektor generalny, powiedział: – Cezar jest imponującą firmą, o ugruntowanej pozycji i idealnym partnerem, aby umocnić naszą obecność w Europie Środkowej i Wschodniej. Cezar prowadzi działalność według wyjątkowo wysokich standardów i osiąga korzyści z instalacji maszyn najnowszych generacji pozycjonując się jako światowej klasy producent opakowań. To przejęcie rozszerza zakres naszych usług dla klientów, a surowe normy jakościowe firmy Cezar oraz proaktywne podejście do innowacji i obsługi klienta pasują do naszej filozofii. Przejęcie firmy Cezar jest ważnym krokiem w naszej strategii rozwoju i dalszego rozszerzenia naszej zintegrowanej sieci dostaw. Prowadzimy również program inwestycyjny w Wielkiej Brytanii, Irlandii, Francji, Niemczech i Chinach w celu zwiększenia wydajności i wzmocnienia poziomu obsługi klienta. Jesteśmy nastawieni na innowacyjne produkty i chcemy pomagać naszym klientom rozwijać i rozszerzać swoje rynki. firma Cezar koncentruje się na najtrudniejszych segmentach poligrafii Plan przejęcia Firma RR Donnelley & Sons z siedzibą w Chicago postanowiła przejąć drukarnię Bowne & Co z Nowego Jorku w pełnej transakcji gotówkowej za ok. 481 miliona dolarów. Firma RR Donnelley ogłosiła również wyniki czwartego kwartału, raportując zmniejszenie strat do 79,5 milionów dolarów z 686,8 milionów dolarów w roku poprzedzającym. Dochody spadły o8 proc. do 2,6 miliardów dolarów z 2,8 miliardów w IV kwartale roku ubiegłego. W tym czasie średnie przychody w Stanach Zjednoczonych spadły o 11 procent. Wzrost przychodów widać w segmencie międzynarodowym, ale jest to częściowo efekt wahań kursów walut. Według firmy RR Donnelley połączenie z firmą Bowne, która prowadzi działalność w Ameryce Północnej, Ameryce Łacińskiej, Europie i Azji spowo- duje rozszerzenie i zwiększenie zakresu usług dla klientów RR Donnelley i Bowne. Bowne szacuje przychody na około 675 milionów dolarów w roku 2009. Firma oferuje druki spersonalizowane w ramach komunikacji marketingowej „one-to-one”, druki dla sektora medycznego, druki i formularze finansowe, druki transakcyjne i inne. RR Donnelley, jak wiele firm poligraficznych, ucierpiała z powodu spadku zamówień reklamowych. Wyłączając około 149 milionów dolarów na restrukturyzację oraz rezerwy na straty, RR Donnelley ogłosiła zysk netto w wysokości 95,4 milionów dolarów. Powrót do spisu treści POLIGRAFIA Pakiet kompleksowy Agfa Graphics poinformowała, że w kanadyjskiej firmie Lyft Visual rozpoczęła pracę cyfrowa maszyna :Dotrix Modular, będąca – jak zapewnia producent – najbardziej wydajnym urządzeniem cyfrowym na rynku. Jak wynika z informacji pochodzących od Lyft Visual, a także innych użytkowników tego systemu, maszyna zapewnia znakomite efekty przy drukowaniu opakowań oraz wyrobów wykonanych z wykorzystaniem nietypowych podłoży. Firma Lyft Visual powstała z myślą o świadczeniu kompleksowych usług poligraficznych w technologii cyfrowej, będących uzupełnieniem produkcji opakowań realizowanej na maszynach offsetowych przez jej spółkę-matkę – Boehmer Box. Jednak, aby wizja stała się rzeczywistością, niezbędne było odpowiednio wydajne rozwiązanie. Po prze- analizowaniu ofert rynkowych wybór padł na system Agfa :Dotrix Modular. Po obejrzeniu urządzenia podczas pracy na żywo, kierownictwo Lyft Visual uznało, że jest ono jedynym na rynku rozwiązaniem spełniającym obecne i przyszłe potrzeby ich firmy. Mówi Mark Caines, prezes firmy Boehmer Box: – Maszyna :Dotrix Niemiecka drukarnia świętuje instalację pierwszej na świecie maszyny w formacie 8 z systemem odwracającym. Światowa premiera Pierwsza maszyna arkuszowa w formacie 8 z systemem odwracającym ma wkrótce rozpocząć produkcję w drukarni Himmer AG w Augsburgu w Niemczech. Maszyna ROLAND 900 XXL może drukować 64 strony A4 w jednym przebiegu. Aby końcowa obróbka materiału przebiegała bez zakłóceń, system ROLAND InlineSlitter na wykładaniu dzieli arkusze na dwa stosy równych użytków, które mogą być poddawane dalszemu procesowi wykończeniowemu np. w standardowych maszynach falcujących. Himmer AG jest jedną z wiodących drukarni książkowych w Południowych Niemczech. to technologia przyszłości, ale dostępna już dzisiaj! Dzięki instalacji tego urządzenia Lyft Visual ma szansę na wykonanie znaczącego skoku technologicznego. Niezależnie od tego czy chodzi o realizację regionalizowanych zleceń wymagających szybkiego narządu czy też innych niskonakładowych prac, maszyna zapewnia niezbędną prędkość i jakość. Za sprawą ostatnich inwestycji w nowoczesne rozwiązania technologiczne, firmy Boehmer Box i Lyft Visual mogą zaoferować klientom z branży opakowaniowej kompleksowy pakiet usług. Zapewniamy przy tym zdolności produkcyjne i doświadczenie, którego tak bardzo oczekują nasi klienci z tego segmentu rynkowego. Finalizacja transakcji Arctic Paper S.A., drugi co do wielkości europejski producent objętościowego papieru książkowego oraz jeden z wiodących producentów graficznego papieru wysokogatunkowego w Europie, sfinalizował przejęcie papierni Grycsbo w Szwecji. Przejęcie wzmacnia pozycję Grupy na europejskim rynku papieru, zwiększając znacząco jej udziały rynkowe. Wejście papierni Grycsbo do Grupy Arctic Paper oznacza także rozszerzenie portfolio oferowanych przez Grupę produktów oraz zwiększenie mocy produkcyjnych o blisko połowę, do 800 tys. ton, z dotychczasowych 540 tys. ton. Arctic Paper spodziewa się również istotnego wzrostu skonsolidowanych przychodów realizowanych przez Grupę w wyniku przejęcia. Łączna cena, na którą składała się płatność gotówką i emisja 3.000.000 akcji na rzecz sprzedających wyniosła 264,7 mln złotych. Powrót do spisu treści 88 Odlewnia za 12 milionów Po dokładnej analizie możliwych alternatyw, jak np. przekazanie produkcji odlewniczej do obcego zakładu lub budowę zupełnie nowej odlewni, rada nadzorcza firmy Koenig & Bauer AG podczas ostatniego posiedzenia zarządu i na jego wniosek zadecydowała o zainwestowaniu 12 mln euro w generalną modernizację własnej odlewni. Powstała w 1901 r. odlewnia zakładów KBA w Würzburgu, przeszła szereg modernizacji i jest obecnie interesującym miejscem dla zwiedzających. Razem z zaplanowaną budową nowej odlewni, KBA zainwestowała od 2000 r. w macierzysty zakład o powierzchni 200 tys. m2 ok. 40 mln euro. W 2000 r. powstało centrum logistyczne, w 2001 r. budynek dla działu konstrukcyjnego, w 2002 r. hala do produkcji cylindrów, w roku 2006 hala do produkcji części mechanicznych w dużych rozmiarach. KBA produkuje w Würzburgu już prawie od 193 lat maszyny drukujące. W sierpniu 1817 r. Friedrich Koenig i Andreas Bauer założy- li w Kloster Oberzell na lewym brzegu Renu pierwszą na świecie fabrykę maszyn drukujących. Leżący po drugiej stronie rzeki, obecnie macierzysty zakład KBA Würzburg został kupiony w 1901 r. Od tego czasu, a więc od 109 lat, odlewane są tam boczne ściany maszyn, trawersy i wiele innych części do maszyn drukujących. Roczna wielkość produkcji wynosi ok. 10.000 ton, przy czym kompleksowe opracowanie modeli odlewniczych wykonuje się w większości we własnych stolarniach modelowych. Modernizacja jest planowana na lata 2010 i 2011 wraz z budową nowej, centralnej hali odlewniczej z wydajną infrastrukturą. Zarządzająca elita Na liście 30 najlepszych szefów świata opublikowanej przez amerykański tygodnik ekonomiczny „Barron’s” nie zabrakło też reprezentantów poligrafii. Wśród tej trzydziestki nie ma lepszych lub gorszych. Ich pozycję na liście wyznacza jedynie alfabet. Tygodnik rokrocznie publikuje listę opierając się na własnych ocenach rynków i opiniach ekspertów zewnętrznych. Pod uwagę brana jest pozycja w środowisku, odniesione sukcesy, jakość zarządzania firmą oraz opinie poczynione przez giełdowych obserwatorów. Przeglądając listę znaleźć można znanych od lat na rynku Warrena Buffetta czy Steve Jobsa ale i gwiazdy ostatnich miesięcy: Wanga Chuan-fu i Alana Mulally’a. Poligrafię reprezentują Fujio Mitarai z Canona i świętujący swe pięciolecie zarządzania Hewlett Packardem, Mark Hurd. Powrót do spisu treści POLIGRAFIA Z zyskiem Pomimo trudnej sytuacji na rynku firma KBA wypracowała w roku 2009 zysk przed opodatkowaniem rzędu 2,7 mln euro, notując jednocześnie wysokie przepływy gotówkowe. Firma nie posiada długów netto, a jej współczynnik majątku własnego wyniósł w 2009 roku niemal 40 proc. Dzięki restrukturyzacji odnotowane zostały oszczędności przekraczające 100 mln euro. Na rok 2010 kierownictwo KBA zapowiada nieznaczny wzrost sprzedaży i przychodów. Pomimo kryzysu branży gazetowej w USA, wydawca nowojorskiego dziennika „Daily News” zakupił największą maszynę gazetową dostarczoną przez KBA w 2009 roku – KBA Commander CT wyposażoną w 15 wież drukujących i trzy złamywaki. Natychmiastowe wdrożenie planu konsolidacyjnego i restrukturyzacja przeprowadzona w firmie pozwoliły grupie KBA na osiągnięcie diametralnie innego niż w 2008 roku wyniku finansowego. Wówczas firma zanotowała stratę operacyjną rzędu 79,9 mln euro, natomiast rok 2009 przyniósł zysk operacyjny w wysokości 8,7 mln euro. Mówi Helge Hansen, prezes i CEO firmy KBA: – Światowa gospodarka jest nadal bardzo wrażliwa. Podczas gdy w ostatnich miesiącach nie odnotowywaliśmy dalszego spadku inwestycji w rozwiązania zwiększające wydajność drukarń, nie możemy też mówić o ich wzroście. Banki i przedsiębiorstwa leasingowe ciągle prowadzą restrykcyjną politykę, co dla wielu firm oznacza brak dostępu do środków finansowych. W rezultacie wielu potencjalnych inwestorów przyjęło postawę wyczekującą, co miało znaczący wpływ na stan nowych zamówień na maszyny drukujące. Kiedy już uporamy się z tym problemem, przyjdzie nam zmierzyć się także ze skutkami wpływu zmian strukturalnych w całej branży na nasz biznes. Pierwszy użytkownik Firma GMC Software Technology poinformowała, że w przedsiębiorstwie Tribune Direct, będącym filią Tribune Company, miało miejsce pierwsze na świecie wdrożenie programu GMC Portal Builder. Firma Tribune Direct, będąca już od dłuższego czasu użytkownikiem innych rozwiązań stworzonych przez GMC Software Technology, może zaoferować swoim klientom oparte na przeglądarce internetowej i oszczędzające czas aplikacje typu storefront, przeznaczone do przetwarzania ich baz danych oraz dokumentów personalizowanych. Będąc częścią Tribune Family – największej na rynku amerykańskim firmy medialnej stanowiącej własność pracowników, działającej w branżach wydawniczej, internetowej i środków przekazu – Tribune Direct oferuje swoim klientom rozbudowane usługi typu direct mailing na skalę ogólnokrajową. Zatrudniająca ponad 360 osób firma produkuje i wysyła dziennie ponad 7 milionów egzemplarzy materiałów do marketingu bezpośredniego i przy pomocy lokalnych partnerów dociera do licznych odbiorców z regionu całych Stanów Zjednoczonych. – Jest nam niezmiernie miło, że to właśnie firma Tribune Direct stała się pierwszym na świecie użytkownikiem jednego z najnowszych rozwiązań z oferty GMC Software Technology – mówi Paul Rokos, wiceprezes ds. sprzedaży GMC Software Technology w Ameryce Północnej. – Jesteśmy przekonani, że PortalBuilder przyniesie zarówno firmie Tribune Direct, jak i jej klientom znaczące oszczędności kosztowe i pozwoli na zwiększenie działań operacyjnych w takim wymiarze, jakiego nie byłoby w stanie zaoferować inne rozwiązanie typu web-to-print. Powrót do spisu treści vidart W następnym numerze m.in.: FESPA 2010 Mała poligrafia Drukowanie to nie tylko olbrzymie maszyny, tony przerobionego papieru i magazyny wypełnione po brzegi wyprodukowanymi gazetami, folderami i ulotkami. Przyjrzymy się rozwiązaniom poligraficznym stosowanym w biurach i korporacjach oraz systemom zarządzania przepływem dokumentów i samemu procesowi druku. W czerwcu odbędzie się kolejna impreza o dużym znaczeniu. Trochę bliżej, bo u naszych zachodnich sąsiadów w Monachium. Zapowiada się wiele nowości i ciekawych rozwiązań w zakresie druku cyfrowego i wielkiego formatu. INDEKS REKLAM 04/2010 IPEX 2010 Poligraficzne wydarzenie roku będzie już za nami. Co takiego było można zobaczyć w Birmingham? Kto królował i odniósł spektakularny sukces, a kto z targów zadowolony nie był? Relacja z pierwszej ręki przygotowana przez przedstawicieli redakcji, którzy oczywiście będą obecni na imprezie. avargraf agape Canon CCS Erka gMC Software Technology Heidelberg In Post Infosystems Introzap océ Quad/Winkowski 7, 9, SgK Studio Versor Dwa Xerox I II III IV 59, 11 67 okł. 79 77 29 okł. okł. okł. 45 13 63 80 35 41 REDAKCJA Vidart - artur Dziedzic 01-909 Warszawa; ul. Sokratesa 15 tel. 22 834 80 35 do 36 fax 22 834 80 34 e-mail: [email protected] www.vidart.com.pl PRENUMERATA: tel. wew. 102 [email protected] Cena prenumeraty rocznej: części redakcyjnej (ZESZYT 1) 100 zł + 22% VaT, części redakcyjnej oraz części handlowej (ZESZYT 1 i 2) 150 zł + 22% VaT REKLAMA: tel. wew. 113 [email protected] DRUK: Drukarnia QuadWinkowski Sp. z o.o. Redakcja nie zwraca materiałów niezamówionych oraz zastrzega sobie prawo do skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów. Za treść reklam i ogłoszeń redakcja nie odpowiada.
