Robert Ługowski
Transkrypt
Robert Ługowski
lokalizacja: Warszawa, Polska tel. kom. +48 515091997 e-mail: [email protected] Robert Ługowski KRÓTKI OPIS: Manager wykonawczy z bogatym doświadczeniem w dziedzinie IT, w tym zarządzaniem sprzedażą, biznesem i ludźmi. Skuteczność w rozwijaniu nowych biznesów oraz rynków branżowych w środowisku B2B. Specjalista w tworzeniu i wdrażaniu strategii dla nowych produktów i usług, w tym procesów marketingowych, sprzedażowych i przed sprzedażowych, jak również przy określaniu możliwości dostaw oraz wsparciu posprzedażowym. Doświadczenie w różnorodnych modelach wejścia na rynek, w tym sprzedaż bezpośrednia, kanały sprzedaży i współpraca (np. chmura obliczeniowa) z dostawcami i integratorami sprzętu i oprogramowania. Doświadczenie w kierowaniu Jednostką Biznesową z międzynarodową odpowiedzialnością za rachunek zysków i strat. Podejmowanie decyzji przy zarządzaniu o dużym ryzyku oraz umiejętności analityczne ukierunkowane na osiąganie wyników. OSIĄGNIĘCIA: Stworzenie i kierowanie zespołami złożonymi z 5-30 pracowników i managerów w strukturze organizacyjnej. Skuteczny rozwój oraz kierownictwo biznesem z przychodami w wysokości ponad 30 milionów dolarów. Stworzenie i skuteczne wdrożenie strategii dywersyfikacji biznesu dla międzynarodowego lidera branży usług IT, osiągając nadwyżkę w wysokości 35% przychodu spółki w drugim roku po wejściu na nowe rynki branżowe w Polsce: Sektor Publiczny, Opieka zdrowotna, Transport, Produkcja, Handel detaliczny i działalność ogólna (cel: 25% przez 3 lata). Określenie nowej strategii współpracy i zmiana systemu ERP skutkująca wzrostem z 1-2 mln euro do ponad 12 mln euro/rocznie. Ustanowienie oraz utrzymanie przez ponad 6 lat pozycji lidera spółki Xerox oferującej rozwiązania dla druku w sektorze przemysłowym i użyteczności publicznej (Industry&Utilities) - 90% + udział rynkowy. Wprowadzenie nowej grupy produktowej w krajach EŚW i osiągnięcie najlepszych wyników sprzedaży w regionie DMO. Przejście z organizacji sprzedaży opartej na sprzedaży bezpośredniej i obsłudze klienta na model pośredni oparty na produkcie, stworzonym i wdrożonym programie rozwoju kanału partnerskiego. Kierowanie projektami wielofunkcyjnej optymalizacji i reorganizacji, w tym wykorzystywanie metodologii Lean Six Sigma obejmującej procesowe i finansowe KPI. DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE: 05.2015 – Cobin Angels, Warszawa 06.2015 – Elchupacabra, Warszawa 08.2012 – 04.2015 Przewodniczący Zarządu Przewodniczący Rady Nadzorczej Atos IT Services Poland, Warszawa Kierownik Jednostki Biznesowej Dyrektor ds. Sprzedaży, podlegający Country Managerowi Strona 1 z 3 2008 – 2012 2001 – 2008 Hewlett-Packard Poland, Warszawa G1K Public Sector Lead, podlegający Country Managerowi Sales Executive Enterprise Services, podlegający Członkowi Zarządu Enterprise Account Sales Manager, podlegający Public Sector Leadowi Xerox Poland, Warszawa CF Business Manager, podlegający Country Managerowi i Managerowi DMO CF PSG & GA Channel Manager, podlegający Country Managerowi Manager Sprzedaży, podlegający Członkowi Zarządu Manager Sektora Użyteczności Publicznej, podlegający Managerowi Sprzedaży 1999 – 2001 Key Account Manager, podlegający Sector Managerowi MacroSoft / Macrologic, Warszawa Przedstawiciel Handlowy – sprzedaż systemów ERP i nadzór nad projektem KURSY I CZŁONKOSTWO: 2014 – obecnie Polska Izba Informatyki i Telekomunikacji, Członek Rady Izby, Wice Prezydent Komitetu KNEUF 2013 – obecnie Francuska Izba Przemysłowo-Handlowa w Polsce, Komitet PPP 2008 – obecnie Kierownik Stowarzyszenia Absolwentów MBA na Warszawę, Kierownik Networkingu i Członkostwa Grupowego WEMBA 2000 –2002 Business Students Club, Warszawa Przewodniczący organizacji młodzieżowej w BCC. 1999 Związek Studentów Politechniki Lubelskiej, Przewodniczący WZIP Parlament Studentów Rzeczypospolitej Polskiej - Elektor 1998 – 1999 Niezależne Zrzeszenie Studentów Komitet Uniwersytecki Doradca Finansowy i Odpowiedzialny za Public Relations 2004 LeanSixSigma Żółty Pas - Czempion WYKSZTAŁCENIE: 2003 – 2008 Executive MBA: Carlson School of Management (Szkoła Zarządzania), Uniwersytet Minnesota 2004 – 2006 Xerox Management Academy, HiPotentials Development Programme 1995 – 2000 Politechnika Lubelska, Wydział Zarządzania (z wyróżnieniem) Indywidualny tok studiów: 1990 – 1995 Uniwersytet Marie Curie-Skłodowskiej, Prawo i Ekonomia Katolicki Uniwersytet Lubelski, Marketing i Socjologia Technikum Elektroniczne w Siedlcach (z wyróżnieniem) Dodatkowe informacje: Strona 2 z 3 JĘZYKI - angielski – biegły biznesowy - rosyjski– komunikatywny Międzynarodowe prawo jazdy Certyfikat bezpieczeństwa: krajowy „ZASTRZEŻONE” ZAINTERESOWANIA: nurkowanie, narciarstwo, kolarstwo, podróże Strona 3 z 3