Przed sektorem sprzedaży detalicznej duże wyzwania

I
N
F
O
R
M
A
C
J
A
P
R
A
S
O
W
A
Warszawa, 18 grudnia 2015 r.
Panorama sektora detalicznego w Polsce
Konsumpcja prywatna wspiera wzrost gospodarczy, jednak branża nadal
będzie odczuwać trudności
Sektor detaliczny w Polsce korzysta na wyższych wydatkach gospodarstw domowych
i rosnącym optymizmie konsumentów. W rezultacie detaliści wygenerowali wyższe
obroty handlowe, ale duża konkurencja i okres deflacji cen przyczyniły się do spadku
marż i niskich zysków. Firmy nadal będą korzystać na dobrych perspektywach
dynamiki popytu, ale trudności wciąż będą odczuwalne. Głównymi wyzwaniami dla
branży będzie utrzymująca się duża konkurencja, która poskutkuje dalszymi
przejęciami w sektorze, elastyczne dostosowywanie się do zmieniających się
preferencji zakupowych klientów, jak również planowane wprowadzenie nowego
obciążenia podatkowego.
Prognozy zakładają, że polska gospodarka zanotuje solidne poziomy wzrostu gospodarczego, tj. 3,5
proc. w tym roku i 3,4 proc. w 2016 r. Gospodarka korzysta na dobrej sytuacji na rynku pracy
potwierdzonej przez stopę bezrobocia najniższą od 7 lat oraz przyzwoitą dynamikę wzrostu
wynagrodzeń. Ten ostatni czynnik jest dodatkowo wspierany w ujęciu realnym przez deflację, która
jest obecna w polskiej gospodarce od połowy 2014 roku. W obliczu sprzyjającego otoczenia
makroekonomicznego i wskaźników optymizmu konsumentów na poziomie najwyższym od 2008 roku
rosną wydatki gospodarstw domowych. Przedsiębiorstwa odnotowują wyższy popyt potwierdzony
przez dodatnią dynamikę sprzedaży detalicznej, zarówno w przypadku produktów codziennej
potrzeby, jak i dóbr trwałego użytku.
Podczas gdy deflacja cen sprzyja sile nabywczej konsumentów, to dla firm sektora detalicznego
przedłużający się okres spadku cen jest czynnikiem negatywnym. Odpowiednio wcześniejsze
uzupełnianie stanów magazynowych nie pozwalało polskim detalistom - w większości sklepom
spożywczym - na bieżące korzystanie ze spadku cen. Pomimo, że wyższe wydatki konsumentów
wspierają handel detaliczny, to jednak gospodarstwa domowe część swojego dochodu przeznaczają
na odbudowywanie oszczędności, a nie wyłącznie na konsumpcję. W obliczu wyższego popytu, ale
także dużej konkurencji i niskich marż, detaliści byli w stanie wygenerować wyższe obroty handlowe,
ale w wielu przypadkach osiągnięte zyski były niższe niż przyjęte założenia i cele. Aby pozostać
rentownymi firmy poszukiwały możliwości zwiększenia zysków poprzez redukcję kosztów, wzrost
udziału sprzedaży produktów premium, generujących zazwyczaj wyższe marże, jak również
wprowadzanie dodatkowych kampanii marketingowych. Detaliści doświadczyli także zmieniających się
preferencji zakupowych polskich klientów, dla których nadal ważnym kryterium wyboru jest cena, ale
także oferta produktów czy bliskość sklepu. Połączenie takich korzyści jak atrakcyjne ceny, niedaleka
lokalizacja sklepu czy dostosowywanie się do preferencji konsumentów przyczyniło się do rosnącej
liczby sklepów dyskontowych w Polsce w ostatnich latach.
1
- Sektor handlu detalicznego korzysta na dobrych perspektywach popytu, które jednak nie wyeliminują
trudności jakie będzie odczuwać branża, w tym dużej konkurencji i planowanego wprowadzenia
nowego podatku dla detalistów. Zagraniczne sieci handlowe nadal będą dominować korzystając ze
swojej pozycji negocjacyjnej i możliwości zaoferowania najbardziej atrakcyjnych cen dla klientów
nawet pomimo obciążenia ich nową daniną - wyjaśnia Grzegorz Sielewicz, ekonomista Coface w
Polsce.
Coface przewiduje, że otoczenie makroekonomiczne pozostanie sprzyjające dla sektora detalicznego
wraz z dalszą poprawą na rynku pracy skutkującą w utrzymaniu wysokiej skłonności zakupowej
gospodarstw domowych. Co pozytywne dla branży detalicznej, okres deflacji w polskiej gospodarce
dobiega końca. Inflacja powróci do dodatniej dynamiki pod koniec tego roku i będzie stopniowo rosła
na przestrzeni 2016 roku. W sektorze detalicznym będą zauważalne następujące trendy:





Walka o wyższy udział w rynku w obliczu dużej konkurencji będzie negatywnie wpływał na marże
detalistów.
Niektóre podmioty, zwłaszcza te mniejszej wielkości i mniej rentowne będą podlegały procesom
przejęć i akwizycji.
Zagraniczne sieci handlowe planujące zwiększenie udziału rynkowego będą rozwijać się w
mniejszych formatach branży detalicznej, jak chociażby sklepy „convenience”. Ten format będzie
nawet bardziej atrakcyjną formą biznesową, ponieważ nie będzie objęty nowym obciążeniem
podatkowym nakładanym na sklepy wielkopowierzchniowe, które planuje wprowadzić polski rząd.
Ciężar nowego podatku, który obejmie dużych detalistów zagranicznych i krajowych, zostanie
prawdopodobnie przerzucony na finalnych klientów obniżając ich siłę nabywczą. Pomimo
zawirowań na polskim rynku detalicznym, największe sieci handlowe będą jednak nadal
przyciągać klientów dzięki możliwości zaoferowania najbardziej atrakcyjnych cen.
Branża detaliczna, w tym sklepy spożywcze, wzmocnią rozwój części handlu internetowego
swojej działalności, która to nie będzie objęta nowym podatkiem i wpasowuje się w rosnącą
skłonność konsumentów do dokonywania zakupów online.
KONTAKT DLA MEDIÓW:
Anna A. GUZIK – T. +48 22 465 02 22, M. +48 509 467 531 – E. [email protected]
Informacje o Coface
Grupa Coface, światowy lider w obszarze ubezpieczeń należności, oferuje firmom na całym świecie rozwiązania w zakresie
ochrony przed ryzykiem niewypłacalności ich klientów, zarówno w transakcjach krajowych jak i eksportowych. W 2013 r. Grupa
osiągnęła skonsolidowany obrót w wysokości 1,44 mld EUR. 4 440 pracowników zapewnia lokalną obsługę 37 tys. klientów z
ponad 200 krajów na całym świecie. Coface publikuje co kwartał swoje oceny ryzyka kraju dla 160 państw, w oparciu o unikalną
wiedzę nt. zachowań płatniczych przedsiębiorstw i doświadczenie 350 analityków ds. oceny ryzyka, znajdujących się blisko
klientów i ich dłużników. We Francji Coface zarządza gwarancjami eksportowymi w imieniu skarbu państwa.
W Polsce Coface jest obecny od 1992 roku. Ubezpiecza należności krajowe i eksportowe, oferuje finansowanie poprzez
faktoring, a także raporty handlowe o firmach z całego świata i marketingowe bazy danych. Prowadzi monitoring i windykację
należności B2B. Więcej informacji o firmie oraz pozostałe komunikaty prasowe dostępne na www.coface.pl
Spółka Coface SA jest notowana w indeksie Euronext Paris – Compartment A na giełdzie papierów
wartościowych w Paryżu pod numerem ISIN: FR0010667147 / Skrót: COFA
2