Skrypty dotyczące za do marketing rypty dotyczące zapraszania k do

Transkrypt

Darmowe skrypty zapraszania dla Klientów www.perfekcyjnybiznes.pl
Skrypty dotyczące zapraszania kandydatów
do marketingu sieciowego
Autor: Tim Sales
© 1999-2009 First Class MLM Tools
Przełamanie procesu zapraszania
Specjalne punkty
zainteresowania:
•
•
•
•
Jeśli umiesz dobrze zapraszać,
zawsze możesz przedstawić
swoich kandydatów doświadczonym prezenterom i trenerom.
Sposób zaproszenia, czy to „do
biznesu”, czy „do produktu”
będzie zależał przede wszystkim
od stopnia poznania twojego
kandydata.
Jakość twojego zaproszenia
będzie w dużej mierze zależeć
od poziomu Twoich umiejętności komunikacyjnych. Komunikatywna osoba nigdy
nie będzie „sprzedawać”
czegoś, czego jej kandydat nie
chciałby kupić. Filmy online, które
przekształcają kandydatów
w aktywnych network
marketerów
www.znakomitewynagrodzenie.pl
Mam nadzieję, że spędzisz godziny ucząc się zapraszania, ponieważ tylko
tak możesz stać się dobry w marketingu sieciowym.
Mówię to już od ponad 10 lat: możesz nie być dobry w żadnej innej
dziedzinie, a mimo to zarabiać duże pieniądze w networku, jeśli tylko
będziesz dobry w zapraszaniu.
Słowo ”Zaproszenie” w kontekście, w którym go tutaj używam, oznacza
poproszenie kogoś o zrobienie czegoś: pójście razem do kina, zjedzenie
wspólnie śniadania, obejrzenie filmu, itd.
W marketingu sieciowym zapraszasz kandydatów by przyjrzeli się
biznesowi lub produktowi, albo obu naraz.
Brak zrozumienia tych metod, powoduje dużo frustracji zarówno dla tych,
którzy są już w marketingu sieciowym, jak i dla tych, którzy jeszcze się
nim nie zajmują.
Gdy przedstawiasz:
1. Biznes w pierwszej kolejności, wyjaśniasz potencjalnym kandydatom
czym jest marketing sieciowy. Pomagasz im zrozumieć i uwierzyć
w możliwości zapewnienia odpowiedniego dochodu i wolności
czasowej. Następnie pokazujesz swój produkt lub usługę. Ten styl
nazywa się „z góry na dół”.
2. Produkt jako pierwszy, pokazujesz swojemu kandydatowi tylko
produkt i jego wyjątkowe właściwości (pielęgnacja ciała, suplementy,
usługi telefoniczne, usługi finansowe). Kiedy kandydat „zakocha się”
w produkcie zrozumie, że biznes jest opłacalny.
Dlaczego ludzie są zdezorientowani?
Być może najlepszym sposobem, aby wyjaśnić, dlaczego ludzie są
zdezorientowani, będzie przykład maklera giełdowego. Co sprzedaje
makler? Możesz odpowiedzieć - akcje. Cóż... niezupełnie. To co makler
rzeczywiście sprzedaje to, możliwość zarabiania pieniędzy na akcjach.
Więc pieniądze, które tu zarobisz są produktem.
Mogłeś słyszeć już to określenie w odniesieniu do marketingu sieciowego,
ponieważ prezenterzy często wolą „sprzedaż wartości niematerialnych”,
tzn. pokazują możliwość zarabiania pieniędzy na networku.
Wszystkie skrypty są chronione prawem autorskim.
Kopiowanie bez autoryzacji Brilliant Compensation ® jest zabronione. © 1999 - 2009
Str. 2
Autor: Tim Sales
To niekoniecznie jest zła metoda, ale pod warunkiem, że mówisz do
kogoś, kto to rozumie.
„Znakomite Wynagrodzenie” jest bez
wątpienia NAJLEPSZYM dostępnym
narzędziem do edukowania i szkolenia
kandydatów w marketingu sieciowym.
Bez względu na to jak ekscytujące są
produkty lub usługi w firmach MLM
i nieważne jak wyjątkowa jest szansa...
Bezwzględnie najważniejszym zagadnieniem, które kandydat musi zrozumieć jest to, czym jest, a czym nie jest
branża marketingu sieciowego!
Gdy zrozumie, że Marketing Sieciowy
w istocie nie polega na byciu super
sprzedawcą lub sprzedawcą od drzwi
do drzwi, wtedy i tylko wtedy będziesz
miał chłonnego, otwartego kandydata”.
Anson M.
Załóżmy, że rozmawiamy z osobą, która ma doświadczenie w sprzedaży
detalicznej. Powiedzmy, że posiada sklep ze świecami. Jeśli usłyszy od
osoby prezentującej w pierwszej kolejności biznes o wielkich sumach
pieniędzy, które można zarobić w marketingu sieciowym, będzie jej trudno
zrozumieć skąd one pochodzą.
Niejednokrotnie tacy ludzie odchodzą po prezentacji mówiąc: "Ja tego nie
rozumiem". Powodem, dla którego tak się dzieje jest fakt, że są
przyzwyczajeni do posiadania konkretnego produktu, którego sprzedaż
przynosi im zysk.
Działa to również w drugą stronę. Jeśli pójdziesz do brokera i zaczniesz
mu wcierać balsam do rąk mówiąc: "Można dużo zarobić w ten sposób",
również nic nie osiągniesz. On postrzeże to jako coś infantylnego i niepoważnego. Na pewno nie jak „coś”, co może stworzyć mu duży przychód.
O co mi właściwie chodzi?
Sposób zaproszenia czy „do biznesu”, czy „do produktu”, będzie zależał
przede wszystkim od stopnia poznania twojego kandydata, czyli twojej
wiedzy na temat jego potrzeb, upodobań i sytuacji w jakiej obecnie się
znajduje. Z tego powodu marketing sieciowy z ludźmi, których już znasz,
jest tak skuteczny. Powinieneś opanować do perfekcji obydwa sposoby.
Jak kwalifikować?
"Zaczęłam używać "Znakomitego
Wynagrodzenia” prawie rok temu i moje wyniki są naprawdę niewiarygodne.
Właśnie zostałam mianowana najlepiej
sponsorującą osobą w mojej firmie,
więc wiem, że to działa.
Najwspanialszą rzeczą wynikającą
z używania tego systemu jest fakt, że
nie muszę już stawać przed obiekcjami
network marketingu. Ich po prostu nie
ma!".
Jackie U.
Do współpracy z firmą MLM podejdź tak, jakbyś rozpoczynał własny
biznes. Potrzebna ci kadra kierownicza - zarząd. W marketingu sieciowym
nazywamy ich Liderami.
Str. 3
Autor: Tim Sales
Najważniejsze abyś zrozumiał, że niekoniecznie musisz znać ich osobiście. Prawdopodobnie nie będziesz
ich znał. Możesz znaleźć tych liderów sam, lub ktoś z twojej organizacji cię do nich doprowadzi.
- Jakimi cechami charakteru chcesz aby odznaczali się twoi liderzy?
- Jakich cech liderzy spodziewają się po Tobie?
Sokole oko
Twój największy atut, to „sokole oko” podczas wybierania liderów. Nie znalazłem lepszego sposobu
nauczenia się jak rozpoznać przywódcę/lidera, niż poprzez zwykłe doświadczenie. Można jednak szukać
pewnych cech.
Poniżej zamieściłem listę cech jakich należy szukać, a także unikać podczas kompletowania własnego
zarządu...
Cechy rozpoznawcze twojej kadry kierowniczej (liderów):
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
wysoka samoocena
dążenie do celu
przedsiębiorczość
asertywność
biznesowe podejście
otwarty umysł
mentalność właściciela
gotowość do akcji
zdecydowanie
twardość charakteru
komunikatywność
Cechy jakich nie chcesz u swoich kierowników:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
bierność
brak charakteru
zamknięty umysł
mentalność pracownika
cynizm
brak gotowości do podjęcia akcji
niska samoocena
łatwa uległość wpływom
obawa o to, co pomyślą inni
Str. 4
Autor: Tim Sales
Komunikacja
Jakość twojego zaproszenia będzie w dużej mierze zależeć od poziomu twoich umiejętności
komunikacyjnych. Większość ludzi ma trudności z komunikacją. Ja też je miałem! Jednak im więcej się jej
uczę, tym bardziej mam świadomość, iż komunikacja sprawi, że w życiu będziesz mieć wszystko, albo
niewiele... Komunikacja, to twoja zdolność do zdobycia pracy, otrzymania podwyżki, awansu, porozumiewania się ze
swoimi współpracownikami w biurze. Pisemna czy ustna, komunikacja jest częścią życia. Czy większość
konfliktów nie wynika z błędnej komunikacji? Czy kiedykolwiek słyszałeś: "Nie rozumiesz mnie?"
To z pewnością umiejętność godna wielu badań i studiów.
Nie lubię sprzedaży
Często, gdy ludzie myślą, że nie są dobrzy w komunikacji będą mówić: "nie lubię sprzedaży" lub "nie jestem
typem sprzedawcy". Sprzedaż nie ma z tym nic wspólnego. W rzeczywistości, kiedy wyobrażasz sobie osobę „od sprzedaży”, widzisz nieudolną komunikację.
Kiedy coś ci próbowano sprzedać, wiedziałeś o tym. Czułeś to. Kiedy miałeś do czynienia z osobą o wysokich zdolnościach komunikacyjnych, pewnie nieraz chciałeś coś kupić, ale nie czułeś nacisku z jej strony.
Taka osoba nie sprzeda czegoś, czego jej klient by nie kupił. Osoba o wysokich zdolnościach
komunikacyjnych, nieważne czy jest nią pielęgniarka, czy networker, słucha z empatią i pomaga ludziom
zdobyć to, czego oni chcą. To wszystko.
Pielęgniarka musi nauczyć się zadawać odpowiednie pytania, aby mogła zrozumieć to, czego potrzebuje jej
pacjent. Musi także nauczyć się stosownie odpowiadać na standardowe pytania czy wątpliwości pacjenta.
Podobnie networker musi nauczyć się potrzebnych pytań i właściwych odpowiedzi na typowe zastrzeżenia
i obiekcje, dzięki czemu będzie mógł pomóc swoim kandydatom zaspokoić ich potrzeby.
Dziś, w dobie komunikatorów internetowych i portali społecznościowych, bardzo często ludzie popadają
w pułapkę wysyłania kandydatom informacji, a nawet całych prezentacji firmowych, bez wcześniejszej
rozmowy (zaproszenia). Taki sposób postępowania jest spamowaniem, czyli najbardziej nielubianą praktyką
w internecie, stosowaną często przez nieprofesjonalnych networkerów. Kandydat mógłby być
zainteresowany szansą biznesową, ale nie potraktuje poważnie takiej oferty. To duża strata dla ciebie i całej
branży MLM, ponieważ „uszkadza” listę potencjalnych kandydatów i rzuca złe światło na marketing
sieciowy.
Jeden z networkerów, wysyłając jako zaproszenie prezentację swojej firmy do ponad 300 osób przez znany
portal społecznościowy, nie miał żadnych pozytywnych rezultatów. Większość ludzi nie odpowiedziała
w ogóle, a kilka osób odpowiedziało, że to piramida i nigdy nie zaangażują się w coś podobnego. Adresaci,
opowiedzieli o tym swoim przyjaciołom i prawdopodobie do dziś, niektórzy z nich myślą, że MLM to
spamowanie znajomych. Osoba, o której piszę była tak zestresowana, że chciała zrezygnować z networku.
Konsekwencją jej niewłaściwego postępowania, było wytworzenie w niej przekonania, że z marketingiem
sieciowym jest „coś nie tak”. Pojawiły się wątpliwości w stosunku do firmy i całej branży. Na szczęście
człowiek ten natrafił na właściwe materiały treningowe, zaczął uczyć się jak zapraszać i opanował zasady
komunikacji. Zaczął rownież stosować film "Znakomite Wynagrodzenie", edukując swoich kandydatów.
Dziś, jest szanowanym i wysoko opłacanym liderem w swojej firmie.
Potraktuj Biznes MLM poważnie, a on solidnie ci odpłaci. Możesz oczywiście budować go używając
prezentacji online i nie zawsze musisz być z kimś twarzą w twarz. Zanim jednak wyślesz informacje upewnij
się, że rozmawiałeś z kandydatem i zaprosiłeś go we właściwy sposób.
Str. 5
Autor: Tim Sales
To zmniejszy Twoją frustrację i sprawi, że jeśli nauczysz się zapraszać we właściwy sposób, będziesz miał
pozytywne doświadczenia i z dumą reprezentował będziesz Network Marketing.
Kwalifikować czy nie
Przeprowadziliśmy badanie. Oba zaproszenia przedstawione poniżej są prawdziwe. Jak myślisz, które
z nich będzie bardziej skuteczne?
Telefon do dziewczyny z zaproszeniem na randkę.
Zaproszenie nr 1
Chłopak: "Widziałem cię któregoś dnia w kampusie studenckim i chciałbym się czegoś o tobie dowiedzieć.
Ja dorastałem w Bostonie, moi rodzice są z Nowej Anglii, mój tata pracuje w bankowości, a ja studiuję
finanse. Jakie są twoje zainteresowania? Jesteś wolna? Chiałbym się z tobą ożenić? Ile chcesz mieć dzieci?
Ja chcę troje. Jakiego jesteś wyznania? Czy możemy usiąść i omówić te sprawy?”
Zaproszenie nr 2
Chłopak: "Widziałem cię na kampusie i wydajesz się być bardzo zabawną osobą. Chciałbym zabrać cię na
obiad i lepiej poznać. Co o tym sądzisz?"
Obaj mają ten sam cel - chcą się spotkać.
Które zaproszenie jest lepsze?
Jaka może być argumentacja w wyborze sposobu zaproszenia w odniesieniu do branży MLM?
Osoby, które są za zaproszeniem nr 1 powiedzą, że są za kwalifikacją swoich kandydatów, więc nie marnują
swojego czasu na ludzi, którzy nie są zainteresowani.
Skutek zaproszenia nr 1 był taki, że ten pierwszy mężczyzna musiał wykonać 72 telefony, zanim znalazł
kobietę, która powiedziała "Jasne, czemu nie."
Wynik: 72 rozmowy = 1 randka
Osoby, które są za zaproszeniem nr 2 powiedzą, że zjedzą wspólnie lunch odkładając cały temat na bok. Po
prostu porozmawiają i będą miłe. Posłuchają swoich kandydatów, dowiedzą się jakie są ich potrzeby
i pragnienia. Pomogą je spełnić. W wyniku zaproszenia nr 2, podczas pierwszej rozmowy kobieta osobiście nie była zainteresowana, ale
uważała dzwoniącego za świetnego faceta i mając 3 współlokatorki oraz 2 siostry umówiła go chętnie
z nimi.
Wynik: 1 rozmowa = 5 spotkań
Sugeruję wam, że zaproszenie nr 1 to "sprzedaż", a zaproszenie nr 2, to "networking".
Słyszałem, dystrybutorów zapraszających ludzi do marketingu sieciowego podobnie jak w zaproszeniu nr 1.
Nie żartuję. Aby to sobie uzmysłowić nagraj sam siebie. Nawet jeśli wiesz, że będziesz nagrywany, Twoja
rozmowa będzie nadal przypominać zaproszenie nr 1.
Str. 6
Autor: Tim Sales
Przykład: "Moja firma robi to..., zarabiam x pieniędzy, moja firma ma to, a ja mam to, itd. ...”
Proszę zrozum, iż tylko jeśli pracujesz na "zimnym rynku" musisz w pierwszej rozmowie zakwalifikować
swoich kandydatów.
Cel zamieszczania reklam
Moim celem zamieszczenia reklamy czy ogłoszenia jest znalezienie kogoś w okresie „przejściowym”.
Niektórzy ludzie są w okresie przejściowym ponieważ są leniwi, a inni bo tak sprawiły okoliczności, np.: ich
korporacja została sprzedana, ich dział został zlikwidowany, itp. Tych drugich właśnie szukam! Kiedy już ich
znajdę, staram się dobrze poznać. Poświęcam im swój czas i pomagam stworzyć organizację z ludzi,
których znają.
Byłem niedawno na sali konferencyjnej w firmie, która nie działa w network marketingu. Próbowano tam
ocenić wartość jednego z partnerów. Absolutnie najważniejszym kryterium podlegającym ocenie, były
kontakty tegoż partnera. Podniosły one jego notowania o około 10 milionów $.
Nauczenie się jak odpowiednio zapraszać i tworzyć network z ludźmi nie zawsze jest proste, ale może być
dla ciebie bardzo opłacalne. Pochwalam Twoją gotowość do zdobycia tej wiedzy. Bądź wiecznym uczniem
tego zagadnienia, ale nie czekaj dłużej niż tydzień nim zaczniesz to robić, nawet jeśli będą to tylko małe
kroki.
Jak korzystać z tych skryptów
Najpierw trzeba naśladować, a następnie tworzyć.
Nie dorastałem w środowisku biznesowym, więc musiałem nauczyć się wszystkiego, w tym słownictwa
biznesowego. Przyciągnęło mnie to co „mówili” ludzie sukcesu. Nagrałem ich słowa na magnetofon,
przeniosłem je na papier, a następnie studiowałem, zwracając szczególną uwagę na układ i nacisk. Potem
ćwiczyłem nagrywając siebie na magnetofon dopóki nie potrafiłem perfekcyjnie użyć ich w rozmowie.
Następnie uczyłem się kolejnego skryptu. Wkrótce miałem 30 lub więcej skryptów w swojej głowie. Był to
język biznesowy, którego starałem się nauczyć. Ty jesteś dziś beneficjentem tych moich badań i to Ty dziś
z tego skorzystasz.
Czuję, że to jest nieprofesjonalne, aby przeczytać skrypt do kandydata, zwłaszcza jeśli jest to ktoś, kogo
znasz. Uważam też, że to źle nie być sobą. Ale jeśli to, do czego użyjesz tych skryptów doprowadzi cię do
mistrzostwa w konwersacji, to myślę, że są one niezwykle cenne. Umieściłem te skrypty w dwóch
kategoriach w zależności od tego kto i w jaki sposób będzie robić prezentację. Wszystkiego dobrego!
Str. 7
Autor: Tim Sales
Zaproszenie do obejrzenia filmu Znakomite Wynagrodzenie
Przykład I
To jest mój ulubiony i najbardziej skuteczny.
Do kogoś z kim dawno nie rozmawiałeś:
Ty:
"Witaj ____ (imię rozmówcy), dzwonię do ciebie w sprawie biznesu, ale najpierw
powiedz mi jak się masz?
Ty:
"____ (imię rozmówcy), potrzebuję twojej pomocy. Natrafiłem ostatnio na bardzo
intrygujący biznes. Szczerze mówiąc jestem tym mocno podekscytowany. Chciałbym
wysłać ci pewne informacje i poprosić o twoją opinię. Mam nadzieję, że mi pomożesz. Jaki jest twój adres e-mail? (lub) czy twój adres się nie zmienił ____?"
Jeśli rozmówca poprosi o więcej informacji powiedz:
Ty:
"To oczywiste, że masz pytania i zdecydowanie chcę Ci na nie odpowiedzieć, ale
chciałbym, żebyś zobaczył cały obraz, a nie tylko fragmenty. To wszystko jest w filmie
do, którego link ci wysyłam. ____ (imię rozmówcy), obiecaj mi, że zaraz go obejrzysz.
Dobrze? Świetnie. Więc porozmawiajmy, o tym we wtorek o 19-tej. OK?"
Przykład II
Ty:
"Jestem na dobrej drodze do zarobienia poważnych pieniądzy. Zobacz moją stronę
www.....perfekcyjnybiznes.pl. Myślę, że ty również mógłbyś też na tym skorzystać.
Daj mi znać, jeśli zobaczysz możliwości dla siebie”.
Przykład III
Ty:
"Cześć ____ (imię rozmówcy), tu_____, masz minutę czy może złapałem cię w nieodpowiednim momencie?"
Rozmówca: "Mam chwilę".
Ty:
"Świetnie, też mam tylko chwilkę... Pracuję nad pewnym dodatkowym projektem
biznesowym związanym z __________ (wellness, zdrowiem, technologią, finansami,
itp.) Czy zdajesz sobie sprawę ze wzrostu jaki ma miejsce w tej branży?"
Rozmówca:
"Jasne!"
Ty:
"Pozwól, że zadam ci pytanie. Jeśli pieniądze byłyby dobre i nie zagroziłoby to twojej
obecnej karierze, czy byłbyś otwarty na biznes, który pozwoli ci skorzystać z tego
wzrostu?"
Rozmówca:
"Tak!"
Ty:
"Świetnie, zobacz na moją stronę i daj mi znać, jeśli zobaczysz tam dla siebie
pieniądze".
Str. 8
Autor: Tim Sales
Przykład IV
Ty:
"Hej ____ (imię rozmówcy). Kolega z pracy pokazał mi coś, co chciałbym żebyś
zobaczył. Jaki jest Twój adres e-mail? Wyślę to do ciebie od razu. Zajmie Ci to około
45 minut, aby przejść przez całość i wierzę, że okaże się to dla ciebie bardzo
cenne."
Wyślij link do filmów "Co Bogaci Kupują w Dniu Wypłaty" i "Znakomite Wynagrodzenie".
Przykład V
Ty:
"____ (imię rozmówcy), wpadłem na coś, co musisz zobaczyć. Czy masz teraz
dostęp do internetu? Jeśli tak, to jaki jest twój adres e-mail? Szybko prześlę ci link.
Sprawdź za 5 minut swoją pocztę.
Przykład VI
W sytuacji, kiedy już zainteresujesz kandydata swoim produktem lub usługą powiedz:
Ty:
"____ (imię rozmówcy), pierwsze co musimy zrobić, to dać Ci pewne informacje,
które wyjaśniają, w jaki sposób wprowadzamy nasz produkt na rynek. Potem
będziemy mogli przeprowadzić bardziej inteligentną rozmowę. Czy korzystasz z
Internetu..? Zapisz więc sobie www....perfekcyjnybiznes.pl Czy możesz zalogować
się teraz?”
Zaproszenie na spotkanie w hotelu
Ty:
"Czy masz przy sobie kalendarz?" Rozmówca: "Tak".
Ty:
"Jak wygląda u ciebie wtorkowy wieczór?" Rozmówca:
"Jestem wolny".
Ty:
"Świetnie, spotkajmy się Hotelu ______ o godzinie 18:45. Wiesz gdzie to jest? Mogę
na ciebie liczyć, że będziesz punktualnie?" W przygotowaniu do naszego spotkania
zobacz moja stronę internetową. Masz pod ręką kartkę i długopis? www......perfekcyjnybiznes.pl”
Możesz też dodać jeśli będzie tam to twój upline:
„Chciałbym przedstawić ci mojego partnera biznesowego. Myślę, że możecie mieć wspólny interes żeby się
ze sobą poznać. Więc do zobaczenia na miejscu”.
Str. 9
Autor: Tim Sales
Rozmowa z osobą, której nie widziałeś długi czas
Ten skrypt jest najbardziej efektywnym i nieinwazyjnym sposobem zapraszania do marketingu sieciowego, jaki
kiedykolwiek widziałem.
Ty: Rozmówca: "Witaj ____ (imię rozmówcy), tu ____ (twoje imię) dawno się nie widzieliśmy. Musimy
nadrobić zaległości. Spotkajmy się na śniadaniu. Co powiesz na 7:00 w ______
(restauracja)?"
"Jasne"
To nie jest spotkanie, na którym zaprezentujesz biznes. To spotkanie w celu odświeżenia, nadrobienia znajomości.
Dyskusja o tym, o czym normalnie rozmawiają znajomi ("co porabiasz, gdzie pracujesz ostatnio, ile lat mają teraz twoje
dzieci, jakie one są, jak twoje relacje z szefem, jak tam twoja gra w golfa, jak ma się twoja mama"). Gdzieś w tej
rozmowie możesz usłyszeć potrzebę lub pragnienie rozmówcy, które twoja firma lub produkt może wypełnić. On może
również dostrzec jakąś twoją potrzebę.
To nie jest miejsce na impulsywną reakcję. Nie wyskakuj zbyt szybko z rozwiązaniami problemów innych. Polecam ci
pozostać przy celu w jakim się spotkaliście - nadrabiajcie zaległości. Pierwsze kilka razy kiedy będziesz to robił, zdziwisz
się jak dobrze to działa! Trudno ci będzie oprzeć się pokusie, by nie wyskoczyć z chęcią pomocy w tym momencie.
Dlatego większość ludzi to po prostu psuje. Jeśli ktoś wprost poprosi cię o rozwiązanie, wówczas powinieneś
zaproponować kolejne spotkanie lub przejrzenie kilku materiałów w innym czasie.
Przykład
Rozmówca: Ty: "Jestem po prostu wykończony. Praca 14-15 godzin na dobę. Prawie w ogóle nie
mam wakacji.”
”Dlaczego nic z tym nie zrobisz?”
Rozmówca: "Co miałbym zrobić?"
Ty: "No, a co chcesz robić? Jaki byłby idealny scenariusz dla ciebie?”
Rozmówca: "Cóż, chciałbym zacząć zarabiać więcej o 10.000 $ rocznie, spędzać mniej czasu
w biurze, mieć coś, co mógłbym nazwać swoją własnością."
Prawdziwie i szczerze wysłuchaj jego odpowiedzi i zadawaj pytania na ich temat. Następnie (jeśli dojdziesz do wniosku,
że to może pasować) zaoferuj tę sugestię:
Ty: "Podam ci adres mojej strony internetowej, na której możesz obejrzeć filmy i myślę, że
informacje w nich zawarte mogą być rozwiązaniem dla tej sytuacji. Przynajmniej da ci
to jakieś wskazówki na jej temat. Bedziesz w stanie obejrzeć je do jutra?”
PS: Nie zrób tego źle. Jeśli na starcie założysz sobie, że sprzedaż swoją koncepcję czy produkt, wszystko co zrobisz
i powiesz będzie wskazywało na to, że miałeś ukrtyty powód spotkania. To może mieć odwrotny skutek. A jeśli
przyjdziesz na to spotkanie z czystej intencji nadrobienia zaległości w waszych relacjach i ze szczerą troską o swojego
przyjaciela i naprawdę wysłuchasz jego potrzeb, wszystko samo ułoży się we właściwy sposób. Jest to najbardziej
skuteczna metoda jaką znam na osiągnięcie sukcesu w marketingu sieciowym. Stań się w niej mistrzem.
Gorąco zachęcam, abyś zapraszał kandydatów do obejrzenia filmu Znakomite Wynagrodzenie, ponieważ jest to
podstawowy materiał edukacyjny dla branży MLM, a nie zaproszenie typu "zaangażuj się w moją firmę" czyli punkt
widzenia reprezentanta. Oglądając ten film, kandydaci rozpoczynają od rzetelnego wyjaśnienia czym jest marketing
sieciowy. Kiedy już dostrzegą w nim poważną koncepcję biznesową, to potem po prostu podzielisz się z nimi
informacją, dlaczego wybrałeś własnie tą firmę, z którą jesteś związany.
Str. 10
Autor: Tim Sales
Zaproszenie na telekonferencję Ty:
"____ (imię rozmówcy), niedawno natrafiłem na firmę, która myślę, że będzie dla
ciebie świetna. Nie mogę wyjaśnić ci tego w pięć minut... potrzebuję 30 minut. Będziesz mieć 30 minut o 18:00? (Czekaj na wyrażenie zgody). Chcę włączyć cię
do krajowej konferencji. Zadzwonię o 17:57. Nic cię to nie będzie kosztować.
Trzymaj się, Zadzwonię tuż przed 18:00. Cześć".
Możemy również użyć telefonu, żeby włączyć swojego kandydata jako 2 słuchacza do konferencji telefonicznej.
Rozmowa telefoniczna z kandydatami (z „zimnego rynku”), którzy odpowiedzieli na ogłoszenie
prasowe lub wypełnili formularz internetowy.
Kiedy rozmawiasz z kimś przez telefon, to staraj się szczerze poznać swojego współrozmówcę. Dowiedz się o nim jak
najwięcej. Jeśli chcesz odnieść finansowy sukces, musisz uczynić czyjeś życie lepszym.
Pokaż mi kogoś, kto stara się tylko wzbogacić, a pokażę ci bardzo zmęczonego, wypalonego człowieka. Ale pokaż mi
kogoś, kto stara się aby życie innych ludzi było lepsze, a pokażę Ci bogatego i szczęśliwego człowieka, który ma
mnóstwo czasu. Różnica leży w intencji.
Ty:
"Witaj ____ (imię rozmówcy), wykazałeś zainteresowanie biznesem prowadzonym
z domu. Dzwonię ponieważ chciałem się dowiedzieć, czy znalazłeś już to czego
szukałeś?"
Jeśli kandydat powie "nie", zapytaj:
Ty:
„Jaki to musiałby być biznes, żebyś był nim zainteresowany?”
Następnie, zapisuj wszystko co dana osoba ci mówi, bo prawdopodobnie dowiesz się dokładnie czym jest
zainteresowana. Następnie powiedz:
Ty:
"Dobrze, ______ (imię rozmówcy), czuję się zobowiązany pomóc ci w osiągnięciu
sukcesu. Rozpocznę od wyjaśnienia w jaki sposób nasze produkty trafiają na rynek.
W tym celu wyślę na twój adres e-mail, link do filmu Znakomite Wynagrodzenie. Po
tym jak go obejrzysz, będziemy mogli porozmawiać na temat szczegółów".
Ty:
"Chcę zwrócić twoją szczególną uwagę na dwa momenty filmu, ponieważ kiedy
wrócimy do rozmów o biznesie, będziemy do nich nawiązywać. Pierwszy z nich, to
kiedy piłka do koszykówki przechodzi przez wąż ogrodowy. Drugi, gdy lektor mówi
o dźwigni".
Ty:
"Dobrze, porozmawiamy o tym za 45 min (lub kiedykolwiek się umówicie).
Czy możemy się tak umówić?”
Str. 11
Autor: Tim Sales
Zaproszenie na wspólny obiad
Ty:
"______ (imię rozmówcy), ciekawa oferta biznesowa pojawiła się na moim biurku. Jak
długa jest twoja przerwa na obiad?"
Jeśli ponad godzinę to zaproponuj wspólny lunch. Jeżeli mniej niż godzinę, przejdź do jakiejś innej metody zapraszania:
film, spotkanie w hotelu, itp.
Ty:
"Co robisz jutro w porze lunchu? Kilku moich współpracowników chce się spotkać,
aby wspólnie porozmawiać o biznesie. Chodź ze mną na ten lunch, podam ci adres.
(Daj adres). Obowiązuje strój biznesowy, a koszt wynosi zwykle około 30,00 złotych
za danie. Myślę, że Ci się spodoba".
Uwaga: koniec tego skryptu jest opcjonalny. Zazwyczaj, jeśli zapraszasz kogoś na obiad to ty płacisz. Jednak niektórzy
ludzie nie mogą sobie na to pozwolić. Użyj tego skryptu, aby sytuacja była najmniej kłopotliwa.
Zaproszenie sąsiadów
Ty:
"______ (imię rozmówcy), czy możemy na chwilę odłożyć naszą przyjaźń na bok
i porozmawiać o biznesie? Któregoś dnia siedziałem nad rachunkami i przyszła mi
do głowy taka myśl: „czy to wszystko co mam?” Nie wiem jak ty, ale ja finansowo
żyję z miesiąca na miesiąc. Doszedłem do wniosku, że w tempie, w jakim rosną
moje oszczędności będę w stanie przejść na emeryturę w wieku 150 lat! Ta myśl
sprawiła, że zacząłem się rozglądać. I ______ (imię rozmówcy) ZNALAZŁEM COŚ!!!
(to stwierdzenie musi brzmieć z absolutnym przekonaniem). Zapraszam ciebie
i twoją współmałżonkę/partnerkę oraz paru wspólnych znajomych, do mnie do
domu w niedzielę wieczorem na 19:15. Zależy mi na tym abyś był. Będziesz
prawda?"
Zaproszenie „sytuacyjne”
Przykład I
To skrypt, którego możesz użyć kiedy znajdziesz się w następujących sytuacjach: praca, golf, klub, sklep spożywczy,
lunch z przyjaciółmi, tenis, lunche biznesowe, itp.
Ty:
"Cześć, wiem, że to jest trochę nietypowe, ale wydajesz mi się osobą bardzo
zmotywowaną. Czy taki właśnie jesteś? Szukam najlepszych sprzedawców.
Tradycyjnie, szukamy ich za pośrednictwem gazet, firm marketingowych i head
hunterskich oraz poleceń. Ale odkryliśmy, że największa skuteczność w znajdowaniu talentów jest poprzez bezpośredni kontakt z ludźmi. Chciałbym przesłać ci
informacje, odnośnie tego jak nasze produkty trafiają na rynek. Czy masz
wizytówkę z adresem e-mail?"
Ty:
"Dziękuję. Wyślę ci to od razu. Umówmy się na rozmowę za dwa dni”
Uzyskaj potwierdzenie. Następnie wskaż numer telefonu podany na wizytówce i zapytaj:
Ty:
"Czy to pod tym numerem zastanę cię w __________? O której mogę zadzwonić?”
Str. 12
Autor: Tim Sales
Postaraj się ustalić dokładną porę. Zwróć szczególną uwagę na to, jak kandydat się zachowuje. Jeśli wydaje się
zaniepokojony, pozwól mu odejść. Skrypt ten działa najlepiej na pokładzie samolotu lub w miejscu, gdzie oboje
spędzacie określony czas.
Przykład II
Ty:
"Czy kiedykolwiek myślałeś o otworzeniu własnego biznesu?
Wybierz jedno z poniższych:
- z twoim doświadczeniem...
- z twoimi kontaktami...
- z twoimi umiejętnościami...
- z twoją osobowością...
"Byłbyś świetny w biznesie, którym ja się zajmuję. Chciałbym do ciebie zadzwonić
(lub) podać ci link do mojej strony (albo) wysłać ci materiał video/audio, który
mógłbyś obejrzeć/odsłuchać w domu.
Przykład III
Przedmiotem kolejnego skryptu jest nawiązanie kontaktu poprzez wymianę wizytówek.
Ty:
"Cześć, jak się masz?" (krótka wymiana zdań)
Następnie zapytaj, czym się zajmują twoi rozmówcy. Zapewne zapytają co ty robisz. Możesz odpowiedzieć:
"Zajmuję się rekrutacją przedsiębiorców, którzy mają umiejętności szkolenia
zespołów marketingowych. To świetny zawód i jest bardzo dochodowy, ale
trudno jest znaleźć zmotywowanych ludzi, którzy chcą pracować".
Potem wykaż zainteresowanie twoim rozmówcą. Nie kontynuuj dyskusji na temat swojego zajęcia. Gdy poproszą cię o
więcej informacji, powiedz, że teraz nie jest odpowiedni czas aby o tym mówić. Wymieńcie wizytówki i powiedz, że do
nich oddzwonisz.
Jak zaprosić kogoś, kto jest bardzo zajęty
Przykład I
Ty: "Może się mylę, ale właśnie przedstawiono mi biznes, który byłby świetny dla
ciebie. Spotkajmy się jutro, chcę ci to pokazać...
Rozmówca: "Jestem zawalony pracą, nie mam czasu. Jestem zbyt zajęty”.
Ty: "Słuchaj, czy kiedykolwiek zauważyłeś, że są ludzie, którzy zarabiają 10 tys.
rocznie i tacy, którzy zarabiają 10 mln na rok? Wszyscy mają 24 godziny w ciągu
doby. Czy chciałbyś się dowiedzieć co ich różni?”
Rozmówca: "Tak!" Ty: "Wyślę ci link. Obejrzyj film, który to wyjaśnia".
Str. 13
Autor: Tim Sales
Przykład II
Rozmówca: "Jestem zbyt zajęty”.
Ty: "Czy dla zarobienia konkretnych pieniędzy znalazłbyś czas?"
Rozmówca:
"Jestem zawalony pracą”.
Ty: "Powiedz mi, czy jeśli zaproponowałbym ci pracę za ponad 20 tys. zł miesięcznie,
którą musiałbyś zacząć w przyszłym tygodniu 300 km od twojego miejsca
zamieszkania, to czy podjąłbyś ją?...
Poczekaj na odpowiedź ...
Ty: „Mam dla ciebie coś lepszego!”
Jak rozmawiać z kimś, kto miał złe doświadczenie z MLM
Ty: "Więc naprawdę miałeś złe doświadczenia? Co konkretnie sprawiło, że okazało się to
złym doświadczeniem?"
Słuchaj uważnie, co mówi twój rozmówca (i czego nie mówi). Z rozmowy staraj się dowiedzieć gdzie tkwi przyczyna.
Czy firma go zawiodła? Zawiódł go sponsor? Czy też on sam zawiódł? Nie próbuj od razu "naprawiać sytuacji".
Ty: "Czy wierzysz, że czas zmienia postać rzeczy?"
Kandydat: "O czym ty mówisz?"
Ty: "Czy kiedykolwiek byłeś świadkiem zmiany całej branży z powodu jednego czynnika,
takiego jak, np.: Internet? Kandydat: "Tak, oczywiście". Ty: "Cóż, widziałem ten sam rodzaj dużej zmiany - zmianę paradygmatu w branży
network marketingu. Tylko dlatego, że ktoś ma złe stosunki ze swoim mężem lub
żoną, lub się rozwodzi nie oznacza, że wszyscy mężczyźni czy kobiety są złe.
Branża marketingu sieciowego jest naprawdę profesjonalna i skuteczna".
Ty: "Wyświadcz mi przysługę, czy możesz zapomnieć przez 30 minut, że kiedykolwiek
wiedziałeś coś na ten temat? Chcę ci wysłać link do filmu, który wyjaśnia czym jest
MLM. Zobaczysz min. wywiad z profesorem marketingu na Uniwersytecie llinois
Charlesem Kingiem. Doktoryzował się na kierunku Administracja Biznesowa
Uniwersytetu Harvarda. Chcę, abyś obejrzał ten film* bardzo uważnie, ponieważ
wiem jak bystrym jesteś człowiekiem... i wiem, że chcesz być na bieżąco z tym co
dzieje się w biznesie. Wiem też, że nie jesteś typem człowieka oceniającego na
podstawie zasłyszanych informacji - podejmujesz decyzje na podstawie faktów. Jeśli
wyślę ten link do ciebie, czy obejrzysz film?
Nich powie najpierw: "Tak."
* Film, do którego odnosi się ten skrypt to Znakomite Wynagrodzenie. Możesz wysłać swojemu kandydatowi link:
www.twojeimienazwisko.perfekcyjnybiznes.pl. Wszystkie skrypty są chronione prawem autorskim.
Str. 14
Autor: Tim Sales
Ważne zwroty i pytania
"Czy jesteś otwarty na zarabianie pieniędzy w obszarach innych niż _____?" (prawo, edukacja, medycyna, itp.)
"Czy jest to dobry czas w twoim życiu, na podjęcie działania, jeśli przedstawiłbym ci koncepcję o potężnym
potencjale finansowym?” "Nie mogę ci nic obiecać, ale istnieje tu możliwość poważnej perspektywy finansowej".
"Muszę przedstawić ci pewne informacje..."
"Czy dla odpowiedniej ilości pieniędzy, byłbyś zainteresowany by usiąść i przedyskutować temat...?"
"Czy jest jakiś powód, dla którego kiedykolwiek rozważałbyś inną działalność poza obecna profesją...?"
"______ (imię rozmówcy), nigdy tak naprawdę nie rozmawialiśmy o biznesie. Czy możemy odłożyć naszą
przyjaźń na bok, na kilka minut, aby porozmawiać o interesach? Byłbyś na to gotowy... ?"
"W skali od jednego do dziesięciu, jak bardzo otwarty jesteś?"
"To stanie się z tobą lub bez ciebie. Pozostaje tylko pytanie kto będzie brał w tym udział i czerpał zyski?"
"Możesz albo patrzeć jak zarabiamy pieniądze albo dołączyć do nas. To jest twój wybór. Jesteśmy
przyjaciółmi tak czy inaczej".
"Nie jestem pewien, czy pasujesz tutaj, ale ..."
"Czy byłbyś otwarty posłuchać o biznesie, jeżeli mogłoby to potencjalnie zwiększyć twój dochód bez
rezygnowania z twojego obecnego zajęcia?”
"Czy jesteś otwarty na ekspansję i dywersyfikację dochodów?"
"Dla odpowiedniej sumy pieniędzy, czy przejąłbyś kontrolę nad swoim czasem i znalazł 50-90 minut, aby
nauczyć się jak ...?"
"Czy jest jakiś powód, dla którego kiedykolwiek rozważałbyś inną działalność poza ...?"
"Muszę pokazać ci kilka materiałów edukacyjnych ... jaki jest twój adres e-mail?"
"Pracuję nad pewnym przedsięwzięciem biznesowym ..."
"To jest w twoim interesie, aby dowiedzieć się więcej o...."
"Myślałeś kiedyś o posiadaniu własnej firmy? Co cię powstrzymało? Co jeśli ...?"
"Pracuję w firmie, która rzeczywiście (nie teoretycznie) przenosi ludzi na emeryturę o 15 do 20 lat
wcześniej. Czy to brzmi jak coś, co cię interesuje, czy raczej nie?"
"W końcu znalazłem coś, co pozwoli nam pracować razem. Co teraz robisz?"
"Chciałbym, żebyś poznał mojego kolegę z biznesu. Pozwól, że dołączę go do naszej rozmowy".
"Czy jest sens, aby usiąść i porozmawiać o tym?"
"Pozwól mi pokazać ci pewne informacje. Prześlę ci link do filmu, który wyjaśnia w jaki sposób
wprowadzamy nasze produkty na rynek. Jaki jest twój adres e-mail?"
"Chciałbym połączyć cię telefonicznie z moim partnerem, który może z tobą porozmawiać na ten temat bardziej szczegółowo. Jaka pora byłaby dla ciebie odpowiednia w przeciągu kolejnych 24 godzin?
Postawa i postępowanie z nieuprzejmymi osobami
Czasami ludzie będą odnosić się w stosunku do ciebie lekceważąco. Zwłaszcza jeśli pracujesz na „zimnym rynku”.
Jednak to nie znaczy, że ty masz zachowywać się podobnie. Twoja postawa jest bardzo ważna. Bądź sobą i panuj nad
emocjami. Przykład tego co możesz powiedzieć:
"Mam wrażenie, że myślisz, iż próbuję ci coś sprzedać? Słuchaj, nie staram się tu przemądrzać.
Powinniśmy się spotkać, żebyś mógł zobaczyć to o czym mówię. Jednocześnie ja będę mógł poznać ciebie
i zobaczymy czy możemy razem pracować. Mam zamiar zainwestować ogromną ilość czasu na
wyszkolenie kogoś z kim nawiążę współpracę. Ryzykuję dokładnie tak samo jak ty. Szanujmy się nawzajem,
spotkajmy się i zobaczmy czy chcemy przejść na kolejny poziom. Czy to brzmi fair?"
To jest bardzo skuteczny sposób
Str. 15
Autor: Tim Sales
Polecenia
Większość ludzi „pali” kontakty z polecenia ponieważ mówią zbyt dużo. Najlepszym sposobem uzyskania poleceń jest
nie mówienie o zbyt wielu szczegółach na ten temat. Wystarczy użyć tak prostego sformułowania:
"Pracuję nad pewnym projektem w branży _____ (np: wellness). Znasz kogoś, kto:
- chce się dobrze odżywiać? - dla kogo zdrowie jest bardzo ważne?
- dba o dobre samopoczucie?
- lubi aktywny wypoczynek?
- chciałby podreperować swoje zdrowie?”
"Czy znasz kogoś, kto jest w branży _________? Niekoniecznie musi zajmować się tym zawodowo"
"Czy znasz kogoś, kto jest konsultantem _________?"
"Kto jest twoim konsultantem _________?" "Szukam kogoś, kto zajmuje się _________ , znasz kogoś takiego?"
"Potrzebuję twojej pomocy. Znasz wiele osób. Obecnie pracuję w dużym projekcie i szukam jednej lub
dwóch osób, które mi w nim pomogą. Czy mogę w 30 minut przedstawić ci ten projekt i profil osób jakich szukam aby sprawdzić, czy możesz mi pomóc znaleźć odpowiednich ludzi?"
"______(imię rozmówcy), potrzebuję twojej pomocy. Czy ktoś rozmawiał z tobą, na temat poszukiwania alternatywnego strumienia dochodu?"
"Przychodzi Ci do głowy ktoś, kto:
- szuka zmiany w swojej karierze zawodowej?
- jest zmęczony codziennym porannymi wyjazdami do pracy?”
"Znasz kogoś kto, nienawidzi swojego szefa?"
"Czy znasz kogoś, kto lubi ciężko pracować, wykonać pracę i potem zająć się rozrywką?"
"Znasz kogoś kogo motywują dobre pieniądze i jest skłonny zrobić wszystko, żeby odnieść sukces?”
"Szybkie pytanie: czy kiedykolwiek myślałeś o zajęciu się czymś innym?"
Ta ostatnia kwestia jest bardzo ważna. Czasami, kiedy pytam o polecenia ludzie mówią:
"Hej, a nie myślałeś o mnie?"
To bardzo ważne, jak sobie z tym poradzisz! Nie rób tego, co robi większość. Nie daj się nabrać na to!
Jeśli tylko wyskoczą do ciebie, że są zainteresowani nie daj się zbić z tropu. Zostań przy pytaniu o polecenia.
Przykład
Polecający:
"A co ze mną, ja mogę być zainteresowany?"
Ty:
"Ty! Nie ma mowy, jesteś zbyt zajęty. Kogo jeszcze znasz, kto jest zainteresowany
(np.) wellness".
Jeśli próbują wrócić ponownie do siebie, „odbij piłeczkę” raz jeszcze.
Str. 16
Autor: Tim Sales
Ty:
"Dlaczego miałbyś być zainteresowany robieniem tego? Przecież kochasz swoją
pracę!"
Polecający:
"Nie, nie lubię!"
Ty:
"Cóż chciałabym pracować z tobą, ale wynagrodzenie opiera się na prowizji. Nie
sądzę, że chciałbyś to robić. Ile czasu mógłbyś poświęcić? Zajmie to prawdopodobnie kilka godzin dziennie".
Powiedz szczery komplement, pochwal cechę charakteru.
Ty:
"Cóż ____, z twoją (np.) pracowitością na pewno będziesz miał tu przewagę".
Ty:
"Kiedy chcesz się spotkać i przedyskutować to bardziej szczegółowo?"
Uwaga: z reguły kiedy spotykam kogoś, to decyduję czy wolałbym dostać od niego polecenia, czy zapoprosic go do
współpracy. Jeśli zdecyduję, że chcę uzyskać polecenia, użyję tego, co opisałem powyżej i będę pracować z rekomendacji. Jeśli jestem w stanie zasponsorować kogoś z takich poleceń, dzwonię do osoby, od której uzyskałem ten kontakt
i mówię:
"______ (imię polecającego), chciałem podziękować za polecenia jakie mi dałeś. Jednym z nazwisk, które mi
podałeś był _______ (imię). Wygląda na to, że _______ (imię) i ja będziemy razem współpracować. Aby ci
podziękować, mogę zrobić jedną z dwóch rzeczy: mogę zabrać cię na kolację lub wprowadzić cię na
scieżkę do pasywnych dochodów. Ty decydujesz!".
Oczywiście tu uderzy cię cała masa pytań.
"Słuchaj, wyślę ci link do filmu, który wyjaśnia w jaki sposób wchodzimy z naszymi produktami na rynek. Jak
go obejrzysz, to wtedy będziemy mogli się spotkać i przedyskutować, jak ty mógłbyś na tym skorzystać.
Pamiętaj tylko, że to mogą być bardzo duże pieniądze".
Jak zapraszać kandydatów z poleceń Przykład I
"Czy rozmawiam z ________ (imię)? Cześć ________ (imię), tu ___________ (imię i nazwisko). Nie mieliśmy
okazji aby się poznać, ale _______ (nazwisko osoby polecającej) powiedział, że powinienem z tobą porozmawiać. (nazwisko osoby polecającej) powiedział, że jesteś zainteresowana branżą _____ (nazwa
branży). Czy to prawda? Jakie masz doświadczenie? (Posłuchaj dokładnie co powie). Duża część mojej
działalności skupia się w obszarze ____, Czy jeśli pokazałbym ci model biznesowy, który nie zagrozi twojej
obecnej sytuacji i zajęciu jakie teraz wykonujesz, czy byłabyś otwarta, żeby się temu przyjrzeć?”
Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, (wątpię w to, ponieważ ten skrypt jest skuteczny) zapytaj:
"Znasz może kogoś kto czegoś takiego właśnie szuka?”
Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to powiedz:
"Chciałbym wysłać ci link do filmu, który pokaże ci szerszy obraz. Jeśli ci go teraz wyślę, czy możesz mi
obiecać, że od razu go obejrzysz? Jaki jest twój adres e-mail?"
Str. 17
Autor: Tim Sales
Jeśli powie: „tak” - „Ale co to jest?”
"Nie chcę zajmować ci czasu rozmawiając przez telefon. Wszystkich szczegółów dowiesz się z filmu.
Następnie, jeśli będziesz miał pytania, wówczas będziemy mogli porozmawiać."
Przykład II
"Witaj, _______ (imię), tu ___________ (imię i nazwisko). _______ (nazwisko osoby polecającej) polecił mi do
ciebie zadzwonić. (Nazwisko osoby polecającej) powiedział, że jesteś właściwą osobą do rozmowy o ______
(branża). Mam coś, co może cię zainteresować. Pozwól że zadam ci pytanie, gdybym mógł pokazać ci
sposób, jak skorzystać z twojej wiedzy w branży _________ i nie kolidowałoby to z twoją obecną sytuacją,
to czy powiedziałabyś, że jest to dla ciebie właściwy czas? ________________________________________________________________
Mam nadzieję, że te skrypty będą dla Ciebie pomocne. Polecam Ci je w Twojej nauce zapraszania
kandydatów do biznesu. Na następnej stronie znajdziesz kilka z moich najlepszych zwrotów. Dowiesz się
czego NIE mówić, oraz których zwrotów wręcz POWINIENEŚ używać podczas pracy ze swoimi
kandydatami.
Z wyrazami szacunku
Tim Sales
Str. 18
Autor: Tim Sales
Lista zwrotów
Unikaj zwrotów oznaczonych: - Korzystaj z oznaczonych: + -
+
Niedawno zaangażowałem się w ...
Pracuję nad projektem
- +
Chciałbym cię zaangażować.
Szukam odpowiedniej osoby. -
+
Czy szukasz możliwości biznesowych?
Jaki jest twój stosunek do dywersyfikacji przychodów? -
+
Myślę, że to pokochasz.
To może nie być dla ciebie. -
+
Byłbyś w tym dobry.
To może być bardzo opłacalne dla nas.
-
+
Nowe możliwości biznesowe.
Pomysł na biznes/projekt. -
+
Jesteś zainteresowany?
Być może będziesz chciał to zobaczyć.
-
+
Chcę, żebyś ...
Może zechcesz ...
-
+
Będziesz mógł odnieść korzyść ...
Pomyślałem, że mógłbyś chcieć o tym wiedzieć ...
-
+
Powinieneś ...
Czy jest jakiś powód, dla którego chciałbyś ...
-
+
Musisz ...
Nie sądzę, abyś ...
-
+
Co gdybym ci powiedział ...
Co gdybyś wiedział ...
-
+
Przyjdź na spotkanie. Poznaj kilku innych członków zespołu.

Skrypty dotyczące za do marketing rypty dotyczące zapraszania k do

Transkrypt

Podobne dokumenty

Zarządzanie systemem Unix/GNU-Linux z programowaniem w bash

Jak uruchamiać skrypty w PERL?