Grupy rOvese

pulsrovese
MAGAZYN HANDLOWY GRUPY ROVESE
03
MAJ 2013
Nowości
marek
Cersanit
i Opoczno
06
O łazience idealnej
20
Sztuka
prezentacji
produktu
22
02
SPIS TREŚCI
OD REDAKCJI
03
BĘDZIE SIĘ DZIAŁO
04
Katalog dostosowany do potrzeb
MARKA CERSANIT
Piękno kwiatów oddane w kolekcjach
Cersanitu • Nowe meble łazienkowe marki
Cersanit • Przyjemność kąpieli w nowych
wannach Cersanit
06
MARKA OPOCZNO
12
PRASÓWKA
19
BRANŻA BEZ TAJEMNIC
O łazience idealnej
20
AKADEMIA
PROFESJONALISTÓW
22
Piękno pochodzi z natury • Natura kamienia według Opoczna • 8 sposobów na
piękną kuchnię • Kallisto dla wszystkich
Napisali o nas
Sztuka prezentacji produktu
EKSPERCI BRANŻY
Twórcza wymiana
04
KATALOG
DOSTOSOWANY DO POTRZEB
Kallisto
dla
wszystkich
18
24
Twórcza wymiana
FRIANOVO
24
KUCZINO
SYZ
OPOCZNO
STARACHOWICE
MEISSEN
GRUPA ROVESE
Miejsca i ludzie Grupy Rovese
WAŁBRZYCH
26
KRASNYSTAW
ROMAN
Miejsca i ludzie
Grupy Rovese
26
Wydawca: Grupa Rovese, Al. Solidarności 36, 25-323 Kielce
Redaktor: Joanna Kalicka-Molin, Kierownik ds. PR
Współpraca: Agnieszka Zapolska, Dyrektor ds. Obsługi Posprzedażowej; Romuald Wojda Dyrektor, Sprzedaży Polska; Marek Zdanowski, Kierownik Trade Marketingu Kanału
Tradycyjnego i Inwestycji; Marcin Merta, Kierownik Działu Rozwoju; Damian Płaza, Specjalista ds. Rozwoju; Karina Janik, Specjalista ds. Marketingu
Adres redakcji: ul. Postępu 18, 02-676 Warszawa
Kontakt: Karina Janik +48 600-459-590, [email protected]
Projekt i skład: Morski Studio Graficzne
Druk: Drukarnia Legra Sp. z o.o.
pulsrovese
maj 2013
03
OD REDAKCJI
Drodzy
Partnerzy
W najnowszym numerze „Pulsu Rovese” prezentujemy nowości, które wdrażamy przed
rozpoczynającym się sezonem. Sezonem, który dla wielu producentów z naszej branży będzie
pewnego rodzaju sprawdzianem.
Wiemy, że zarówno naszą organizację, jak i całą branżę czeka w tym roku wiele wyzwań. Można
do nich podejść na wiele sposobów, np. ograniczając wdrożenia nowych produktów, a tym samym
wydatki. Można również wykorzystać ten czas na zdobycie przewagi nad konkurencją, właśnie
dzięki wprowadzaniu nowości. My z całej palety rozwiązań wybraliśmy drogę ambitną. Ten rok
będzie rekordowy pod względem nowych produktów, jakie nasza organizacja wprowadzi na rynek.
Z ust francuskiego ekonomisty Patricka Artusa padło zdanie: „Gdy morze się cofa, wychodzi na
jaw, kto pływał bez stroju kąpielowego”. Naszym strojem kąpielowym będzie w tym roku szereg
innowacyjnych rozwiązań marki Cersanit, która oferuje dobrą jakość w przystępnej cenie. Są to
nowości w każdym segmencie, w którym ta marka jest obecna.
Markę Opoczno z kolei zobaczymy w zupełnie nowej odsłonie. W tym roku przekazujemy Wam
kolekcje, w których odzwierciedlono światowe trendy, jednocześnie zachowując to, co dla tej marki
charakterystyczne – wzory, które nie przemijają wraz ze zmieniającą się modą.
Dokładamy wszelkich starań, abyście otrzymali od nas produkty oraz materiały, które będą dla
Was i Waszych klientów nie tylko atrakcyjne, ale zajmą główne miejsca na listach sprzedaży.
Osobiście dbam o ich jakość, a moi koledzy czuwają nad każdym aspektem działalności naszej
organizacji. Wszystko po to, abyśmy w tym roku mogli się cieszyć wspólnymi sukcesami.
Ireneusz Kazimierski
Wiceprezes ds. Produkcji w Grupie Rovese
maj 2013
pulsrovese
04
BĘDZIE SIĘ DZIAŁO
Katalog
DOSTOSOWANY DO POTRZEB
Czego klient oczekuje od katalogu? Jak go ogląda? Na co zwraca największą
uwagę? Co powinien zawierać katalog idealny? Przeprowadziliśmy wśród
konsumentów planujących remont łazienki badania, które pozwoliły nam
odpowiedzieć na te pytania. Do oceny daliśmy im około 20 różnych katalogów.
„W takim cienkim katalogu na pewno nic nie znajdę” – powiedziała jedna
z pań. Inna dodała: „Ja nie mam takiej wyobraźni, aby na podstawie
obejrzenia samych płytek bez aranżacji wyobrazić sobie, jak mogłaby
wyglądać moja łazienka”. „Takie duże te łazienki w katalogach, kto tak
mieszka?” – zapytała posiadaczka typowej polskiej łazienki. Na co kolejna
odparła: „Ja”.
Potrzeb związanych z katalogiem jest więcej, niż można było przypuszczać. Dodatkowo wiele z nich wykluczało się wzajemnie. Jedna z pań
chciała mieć katalog, który mieści się w małej torebce, a jednocześnie
zawiera wszystkie możliwe aranżacje. Cóż, biorąc pod uwagę portfolio
marki Cersanit, temu oczekiwaniu nie byliśmy w stanie sprostać. Wszystkie
inne wzięliśmy pod uwagę.
Każdy ma inną wyobraźnię
Są osoby, które widząc jedną płytkę ceramiczną, potrafią wyobrazić
sobie, jak będzie wyglądała ich łazienka. Są również i takie, które widząc
boks w salonie, nie są w stanie przenieść tego, co widzą na przestrzeń,
którą chcą wyremontować. Jest to tym trudniejsze, że decyzje dotyczące
wymiany ceramiki i płytek ceramicznych zapadają średnio raz na 10 lat.
Z myślą o klientach, którzy wolą podejmować decyzje, inspirując się aranżacjami, wprowadziliśmy zmiany w naszych katalogach.
Cersanit – tak było
Srebro dla katalogu
W procesie decyzyjnym dotyczącym wyboru produktu najbardziej
liczy się opinia doradcy. Katalog znajduje się tuż za nim, zajmując
drugie miejsce.
Skąd klient czerpie informacje, rozważając
zakup produktu?
Doradca w sklepie
67%
70%
73%
Katalogi
17%
19%
Znajomi
9%
Fachowiec/
wykonawca remontu
Prasa fachowa
płytki ceramiczne
pulsrovese
maj 2013
CERSANIT – TAK JEST
19%
17%
19%
19%
15%
Rodzina
Internet
27%
17%
12%
12%
13%
9%
8%
6%
6%
4%
wanny
umywalka
05
W poprzednim katalogu marki Cersanit na wizualizacjach przedstawione
były tylko wybrane kolekcje. W tym roku zdecydowaliśmy się powiększyć
rozmiar nowego katalogu, aby pokazać wszystkie dostępne kolekcje w formie gotowych inspiracji. Kolekcje te są prezentowane ze zdjęciami wnętrz,
które umożliwiają konsumentowi poznanie całej oferty marki. Aranżacje oraz
zdjęcia poszczególnych produktów są umieszczone obok siebie.
OPOCZNO
Opoczno to marka skierowana do osób doceniających atrakcyjne wzornictwo, które chcą stworzyć ładne i stylowe wnętrze. Z reguły pomieszczenia,
które są przez nie aranżowane, należą do zdecydowanie większych niż te,
którymi dysponują klienci Cersanitu. To, czego potrzebują, aby dokonać
odpowiedniego dla siebie wyboru, to aspiracyjne i piękne aranżacje, na
które został położony nacisk przy tworzeniu katalogów marki Opoczno.
Nowe katalogi
CERSANIT
W katalogu marki Cersanit każde rozwiązanie jest pokazywane na konkretnych projektach (widok z góry, plan główny, szczegóły), a także przez pokazanie konkretnych produktów stosowanych w aranżacji. Przewodnikiem po
tej części jest architekt Tomasz Roy-Szabelewski. Przy jego pomocy wyjaśniamy techniczne kwestie dotyczące wyposażenia łazienek.
Klient znajdzie tu wiele praktycznych porad i wskazówek, które pomogą
wyposażyć łazienkę w sposób najbardziej funkcjonalny.
maj 2013
pulsrovese
6
06
MARKA
NOWOŚCI
Piękno kwiatów
oddane w kolekcjach Cersanitu
TRENDY WNĘTRZARSKIE CORAZ SILNIEJ NAWIĄZUJĄ DO NATURY, CZERPIĄC PEŁNYMI
GARŚCIAMI Z BOGACTWA JEJ KOLORÓW, WZORÓW I FORM. INSPIRACJĄ DLA
NAJNOWSZEJ KOLEKCJI PŁYTEK CERAMICZNYCH MARKI CERSANIT STAŁY SIĘ KWIATY.
Koncept Kwiatowe fascynacje obejmuje pięć kolekcji: ARANCIA, DIANTUS, LAVANDE, LILIUM oraz SELENE. Każda z nich jest inna, tak by
sprostać różnorodnym gustom i temperamentom klientów poszukujących kwiatowych wzorów do łazienki. Szeroki wachlarz dostępnych
kolorów oraz mnogość dekoracji pozwolą zaaranżować wnętrza w różnorodnej stylistyce. Barwny, wyraźny i oryginalny motyw kwiatowy
ożywi każdą przestrzeń. W nowoczesnej wprowadzi kolor i energię.
Idealnie skomponuje się ze stylistyką retro. We wnętrzach klasycznych
kwiaty odnajdą się wspaniale – są przecież jednym z najstarszych
motywów dekoracyjnych, niezmiennie modnym. Kwiatowe fascynacje
to ścienne oraz podłogowe płytki bazowe utrzymane w różnorodnej
kolorystyce, dekory ścienne w rozmiarach płytek bazowych z motywami kwiatowymi lub komponującymi się z nimi wzorami graficznymi,
a także dekoracyjne listwy szklane lub ceramiczne.
Owoc pomarańczy
Kolekcja Arancia jest stworzona dla osób dynamicznych, odważnych
i zdecydowanych. Kontrastowe zestawienie soczystego pomarańczu,
Arancia
Kolekcja Arancia
pulsrovese
maj 2013
jasnego kremu i ciepłego brązu doda wnętrzu energii i głębi. Różne
formy, wielkości i barwy dekorów to wiele możliwości aranżacyjnych.
Wyróżnikiem kolekcji jest faktura płytek dekoracyjnych i listew przypominająca strukturalne tapety. Oprócz motywu kwiatowego na dekorach
znajdziemy również geometryczne wzory i imitację skóry. Kolekcję uzupełnia brązowa płytka podłogowa.
Goździk nie tylko dla dam
Diantus to kolekcja rozświetlona promieniami słońca, bogata
w wyraźne, nasycone i ciepłe kolory: rozgrzewający żółty, energetyczną barwę soczystej pomarańczy, a także elegancki bordowy.
Motyw kwiatowy płytek dekoracyjnych jest drobny i delikatny. W tej
samej kolorystyce utrzymane są również subtelne dekory prążkowane.
Do każdej kompozycji ściennej pasować będzie biała płytka bazowa,
a uzupełnieniem dekoracji mogą być szklane listwy. Kolekcja Diantus
spodoba się tym, którzy w swej codzienności poszukują ciepłych promieni słońca i pozytywnych emocji.
Diantus
Kolekcja Diantus
MARKA NOWOŚCI
KOJĄCa lawenda
Romantyzm lilii
Kolekcja Lavande
Kolekcja Lilium
Lavande to propozycja dla osób, które pragną, by łazienka nieustannie je zaskakiwała. Połyskujące kwiatowe dekoracje uzyskane dzięki
zrównoważonym proporcjom błyszczącego i matowego szkliwa będą
zmieniać swe oblicze wraz ze światłem wpadającym do pomieszczenia. Blask słońca radośnie je roziskrzy, płomień świecy sprawi, że będą
nastrojowo migotać. Kolory kolekcji to kremowy, brąz, szarość i biel.
W kolekcji dostępne są również ceramiczne listwy dekoracyjne powtarzające ten sam kwiatowy wzór oraz szare płytki podłogowe.
07
11
Lilium emanuje aurą nastrojowego romantyzmu. Pastelowe barwy płytek
oraz dekoracje wykorzystujące kształt lilii zainspirują m.in. wielbicieli stylu
angielskiego i umożliwią stworzenie lekkiego oraz eleganckiego wnętrza.
Miłośnicy klasyki docenią stonowane, ciepłe beże, niepoprawni marzyciele odnajdą tu delikatne błękity i róże. Aranżację urozmaicą dostępne
w kolekcji szklane listwy. Idealnym tłem, na którym mogą być wyeksponowane romantyczne dekoracje, jest biała płytka podstawowa.
Lilium
Kolekcja Lilium
Lilium
DELIKATNOŚĆ NAGIETKA
Selene zwraca uwagę swą kolorystyką. Biel i szarość tworzą tu klasycznie zgrany i wyważony duet. Towarzyszy im delikatny róż. Ta symbioza barw stwarza wiele możliwości aranżacyjnych. Płytki z kolekcji
mogą współtworzyć wnętrze eleganckie i klasyczne, ale też awangardowe czy utrzymane w stylu glamour. W kolekcji znajdziemy bazowe
płytki ścienne i podłogowe, dekory w formacie płytek ściennych oraz
szklane listwy dekoracyjne.
Kolekcja Selene
Selene
Selene
maj 2013
pulsrovese
08
8
MARKA
NOWOŚCI
Nowe meble łazienkowe
marki Cersanit
Cersanit przedstawia sześć nowych kolekcji mebli łazienkowych.
Oferowane w najmodniejszych wykończeniach: białym lakierze i ciepłym
kolorze naturalnego drewna będą doskonałym wyborem do każdej,
również niewielkiej łazienki.
Nowe kolekcje mebli łazienkowych marki Cersanit – IBU, TAZA,
MELAR, BAMAKO, MESTA oraz LAREDO – wyróżniają się zarówno
swą funkcjonalnością, jak również designem. Każda seria zawiera
elementy najchętniej wykorzystywane w łazienkach: szafki podumywalkowe przeznaczone do umywalek marki Cersanit o różnorodnych
wymiarach (także do umywalek nablatowych i kompozytowych), towarzyszące im słupki, szafki wiszące i lustrzane oraz lustra. Nowości to
najczęściej dziś poszukiwane kolekcje podwieszane. Tradycjonaliści
preferujący warianty stojące mogą skompletować dopasowane do
szafek nóżki. Meble z nowych kolekcji to proste i nowoczesne formy,
kolorystyka utrzymana w tonacjach bieli i naturalnych barw drewna,
atrakcyjne uchwyty oraz wygodne i pojemne szuflady. Zastosowane
tu technologie cichego domykania szuflad i drzwiczek oraz prowadnice szuflad z systemem ukrytego prowadzenia zwiększają komfort
codziennego użytkowania. Meble można również nabyć w wersji do
samodzielnego montażu.
IBU
uniwersalna. Biel wciąż jest kolorem szczególnie w łazience lubianym.
Chromowane, okrągłe i błyszczące uchwyty to akcenty dopełniające
całość. W skład serii wchodzą szafki podumywalkowe przeznaczone
do umywalek Facile, słupek, szafka lustrzana oraz wisząca. Kolekcja
zainteresuje szczególnie te osoby, które do łazienki poszukują rozwiązań
o ponadczasowym designie, gustownych i funkcjonalnych.
TAZA
Taza oparta jest na kontraście białych, lakierowanych korpusów
z barwą frontów wykonanych z płyty laminowanej w kolorze ciemnego
jesionu. Szafki mają krótkie i masywne aluminiowe uchwyty. W skład
serii wchodzą szafki podumywalkowe przeznaczone do umywalek Iryda
i Carla, a także słupek, lustro z półką oraz szafka wisząca. Wyjątkowo
funkcjonalne szafki pod umywalkę wyposażone są zarówno w szuflady
zewnętrzne, jak i wewnętrzne, co ułatwia utrzymanie porządku. Meble
te spodobają się wszystkim, którzy chcą, aby łazienkowa przestrzeń
była optymalnie wykorzystana i jednocześnie estetyczna.
Ibu dzięki łagodnym liniom zaokraglonych krawędzi i białym lakierowanym frontom drzwiczek mebli to kolekcja nowoczesna i jednocześnie
Kolekcja Taza
Kolekcja Ibu
pulsrovese
maj 2013
MARKA
MELAR
Melar to kolekcja, w której szafki w całości wykonane są z białej,
lakierowanej na wysoki połysk płyty wiórowej, a fronty ozdobione
dłuższymi, błyszczącymi, chromowanymi uchwytami. Dwie szuflady
o pełnym wysuwie w szafce pod umywalkę, zwiększają jej pojemność,
a zatem i funkcjonalność. W serii znajdziemy szafki podumywalkowe
do umywalek Cersania, słupek, szafkę wiszącą oraz lustro z półką.
Meble odnajdą się w łazienkach zarówno nowoczesnych, jak i klasycznych. Ich prosta i szykowna forma doskonale komponuje się z bielą
łazienkowej ceramiki.
Kolekcja Melar
BAMAKO
Kolekcja Bamako oferuje meble łączące białe lakierowane fronty z wyłamującą się ze schematów obudową szafek. Trzy boki słupków i szafek wiszących wykonano z płyty w ciepłym kolorze ciemnego jesionu,
natomiast czwarty jest podobnie jak fronty biały. Uchwyty wykonane
z matowego aluminium są delikatne i neutralne. Szafka podumywalkowa złożona jest z dwóch szuflad z pełnym wysuwem – zewnętrznej
i wewnętrznej. Rozwiązanie to umożliwia łatwy dostęp do zawartości
szafki. W skład serii wchodzi szeroki wachlarz szafek podumywalkowych do umywalek Carina i Olimpia, słupek, lustro z półką oraz szafka
wisząca. Meble są wygodne w użytkowaniu i jednocześnie przyciągają
uwagę swym ciekawym designem, który docenią wszyscy miłośnicy
niebanalnych rozwiązań.
Kolekcja Bamako
NOWOŚCI
09
11
MESTA
Prosta i oszczędna forma szafek w kolekcji Mesta została „ubrana”
w ciepłą kolorystykę naturalnego, ciemnego jesionu. Charakterystyczne dla tej serii masywne uchwyty w błyszczącym wykończeniu
inox są zamontowane poziomo. W skład serii wchodzi szeroki wachlarz
szafek podumywalkowych do umywalek Carina i Olimpia, a także słupek, lustro z półką oraz szafka wisząca. Dwie pojemne szuflady szafki
podumywalkowej pomieszczą wszystkie kosmetyki. Seria ta spodoba
się osobom, które preferują uniwersalne, proste, inspirowane naturą
barwy i kształty podkreślone mocniejszym, urozmaicającym wnętrze
akcentem.
kolekcja Mesta
LAREDO
W kolekcji Laredo dzięki subtelnemu połączeniu korpusów w kolorze
jasnego jesionu z bielą lakierowanych frontów oraz z delikatnością
białych, aluminiowych uchwytów meble wyróżniają się wyjątkową
lekkością. Ich cechą szczególną są bardzo pojemne szuflady oraz
dwukrotnie lakierowany blat szafki podumywalkowej o zwiększonej
odporności na wodę. W skład serii wchodzą szafki specjalnie stworzone pod nowe umywalki konglomeratowe oraz pod nablatowe umywalki Caspia, Melodia i Inteo, a także słupek i dwie szafki lustrzane. To
meble dopracowane w każdym szczególe. Z pewnością trafią w najbardziej wymagające gusta i spełnią wymagania użytkowników, którzy
pragną nadać łazience przestronność, lekkość i przejrzystość.
Kolekcja Laredo
maj 2013
pulsrovese
10
MARKA
NOWOŚCI
Przyjemność kąpieli
w nowych wannach
CERSANIT
Portfolio marki Cersanit wzbogaciło się o dodatkowe modele i rozmiary
wanien. W ofercie pojawiły się dwie zupełnie nowe linie wanien prostokątnych.
rozszerzona Została też gama rozmiarów wybranych wanien.
Każdy z nas potrzebuje codziennie choćby kilku minut relaksu.
I w każdym domu jest takie miejsce, w którym można go zaznać.
To oczywiście łazienka, która przestała być przestrzenią przeznaczoną
jedynie do wykonywania czynności higienicznych. Tu możemy znaleźć
kilka chwil tylko dla siebie i odpocząć w trakcie odprężającej kąpieli.
Gwarancją komfortu podczas takiej kapieli są wanny marki Cersanit,
która proponuje dwie nowe linie wanien prostokątnych: FLAVIA oraz
OCTAVIA, a także rozszerza paletę rozmiarów wanien dotychczas
dostępnych: VIRGO, ARIZA, SICILIA oraz JOANNA.
Nowe wanny wykonano z akrylu, a ich kolorystyka jest spójna z ceramiką Cersanit White, co sprawia, że idealnie skomponują się z resztą
łazienkowego wyposażenia. Wanny oferowane są w komplecie z regulowanymi nóżkami. Można też obudować je dostępnymi w ofercie marki
panelami. Ich wnętrze jest ergonomicznie wyprofilowane, co zapewnia
maksymalny komfort kąpieli. Wanny asymetryczne w nowych
rozmiarach występują w wersji prawej lub lewej. Odnajdą
się we wnętrzach zarówno przestronnych salonów kąpielowych, jak i w małych łazienkach.
FLAVIA
Nową propozycją marki Cersanit są prostokątne
wanny z serii Flavia. Wyróżniają się uniwersalną
Kolekcja Octavia
pulsrovese
maj 2013
formą, dzięki której można obudować je, wykorzystując płytki o dowolnym wymiarze lub też dopasowane do wanny panele. Szeroka krawędź
wanny może posłużyć jako praktyczna półeczka na przybory toaletowe.
Prosty, klasyczny i elegancki kształt oraz wymiary umożliwiające instalację nawet w niewielkich przestrzeniach sprawiają, że wanny te będą
pasować do każdego wnętrza. Wanna świetnie odnajdzie się w towarzystwie wciąż modnej ceramiki wpisującej się w kształt kwadratu czy
prostokąta. Wymiary wanien z tej serii to 140 x 70 cm, 150 x 70 cm,
160 x 70 cm oraz 170 x 70 cm.
OCTAVIA
Kolejna nowość to wanny Octavia, które również przyjmują kształt
prostokąta. Tym, co je wyróżnia, jest delikatny skos ergonomicznie
wyprofilowanego wnętrza i łagodnie zaokrąglone krawędzie. Dzięki
temu kąpiel staje się wyjątkowo komfortowa. Prostokątny kształt
umożliwia wykorzystanie dowolnych rodzajów zabudowy.
Prosta forma przy jednocześnie złagodzonej zaokrągleniami linii sprawia, że wanny te pasować będą zarówno
do wnętrz nowoczesnych i oszczędnych, jak również
tych klasycznych czy utrzymanych np. w stylistyce
retro. Wymiary wanien z tej serii to 140 x 70 cm,
150 x 70 cm, 160 x 70 cm oraz 170 x 70 cm.
Nowe
linie
Kolekcja Flavia
MARKA
VIRGO
Nowe
rozmiary
Virgo to seria wanien, które już zdobyły duże uznanie konsumentów. Ich prosty, nowoczesny, geometryczny kształt znakomicie pasuje do najbardziej
minimalistycznych wnętrz. Szeroka gama dostępnych
rozmiarów prostokątnych wanien z tej serii – 140 x 70 cm,
150 x 70 cm, 160 x 70 cm, 170 x 70 cm – została poszerzona
o kolejny rozmiar: 180 x 80 cm. Tym samym prostokątna wanna
Virgo może oferować relaks w kąpieli właścicielom zarówno małych
łazienek, jak też bardziej przestronnych salonów kąpielowych.
Kolekcja Virgo
ARIZA
Wanna asymetryczna Ariza oferowana była dotąd w rozmiarze
140 x 85 cm. Teraz dostępna jest również w rozmiarach 150 x 90 cm oraz
160 x 90 cm. Jej kompaktowe wymiary sprawiają, że idealnie wkomponuje się we wnętrze nawet niewielkiej łazienki. Estetyczna forma wanny
sprosta gustom miłośników różnorodnych stylistyk.
Kolekcja Ariza
NOWOŚCI
11
11
SICILIA
Sicilia to elegancka, duża wanna asymetryczna.
Dotychczas model ten dostępny był w rozmiarze 160 x 100 cm. Obecnie proponujemy Sicilię
również w rozmiarach mniejszych: 140 x 100 cm
i 150 x 100 cm, a także w większym rozmiarze –
170 x 100 cm. Jej ergonomiczny kształt sprawi, że kąpiel
będzie komfortowa i relaksująca, nawet gdy zażywać jej będą
dwie osoby. Pielęgnację i czynności higieniczne ułatwi praktyczne
i wygodne siedzisko.
Kolekcja Sicilia
JOANNA
Asymetryczne wanny z serii Joanna dotychczas można było nabyć w rozmiarach 140 x 90 cm oraz 150 x 95 cm. Ofertę rozszerzono o nowy, większy
rozmiar: 160 x 95 cm. Doskonale wyprofilowane wnętrze wanny to gwarancja komfortu kąpieli nawet dwóch osób. Wygodę użytkowników dodatkowo
zwiększają podłokietniki i zagłówek wyprofilowane we wnętrzu wanny.
Kolekcja Joanna
maj 2013
pulsrovese
12
MARKA
NOWOŚCI
Piękno
pochodzi
z natury
Natural Wood obejmuje cztery kolekcje: LIVINGWOOD, ARTWOOD,
ALLWOOD oraz DECKWOOD. Inspiracją do ich powstania było naturalne i ponadczasowe piękno prawdziwego drewna. Płytki z tych kolekcji
harmonijnie łączą w sobie zalety dwóch materiałów. Idealnie odzwierciedlają wygląd drewna, zachowując jednocześnie wszystkie użytkowe
zalety płytek ceramicznych. Ich istotną cechą jest uniwersalność umożliwiająca szereg rozmaitych zastosowań.
Idealna faktura
Kolekcja Livingwood to płytki utrzymane w kolorystyce drewna sosny,
kasztanu i klonu. Ich cechą charakterystyczną jest wyraźny rysunek
faktury drewna. Poddane są procesowi rektyfikacji. To sprawia, że
można je układać z minimalną fugą i uzyskać w ten sposób jednorodną
powierzchnię bez widocznych łączeń.
Płytki Livingwood szczególnie przypadną do gustu tym, którzy cenią
sobie naturalność i stonowaną, nowoczesną elegancję, doprawioną
szczyptą pieprzu. Spokojną kolorystykę płytek ożywia wyraźny wzór
ich usłojenia.
Livingwood – łazienka
pulsrovese
maj 2013
POD WSPÓLNĄ NAZWĄ NATURAL WOOD
ZEBRANE ZOSTAŁY KOLEKCJE PŁYTEK
CERAMICZNYCH, KTÓRE ODZWIERCIEDLAJĄ
PIĘKNO NATURALNEGO DREWNA. WYSOKA
JAKOŚĆ, DBAŁOŚĆ O NAJDROBNIEJSZE
SZCZEGÓŁY ORAZ ATRAKCYJNY DESIGN OD
LAT STANOWIĄ CECHY CHARAKTERYSTYCZNE
MARKI OPOCZNO.
Płytki ceramiczne
odzwierciedlające naturalne
drewno zyskują coraz większą
popularność. Aby jednak spotkały
się z prawdziwym uznaniem, muszą
spełniać jeden warunek: wyglądać
jak prawdziwe drewno i właśnie
na ten aspekt położyliśmy największy
nacisk przy tworzeniu naszych
kolekcji.
Anna Wiśniak, Brand Manager
marki Opoczno
Livingwood – salon
Livingwood – taras
MARKA
kolekcja
NOWOŚCI
13
11
A rt wood
Stonowanie i glamour
Inspirację do powstania kolekcji Artwood stanowiły popularne drewniane
mozaiki i parkiet z wyraźnie zaznaczonymi klepkami. Kolorystyka kolekcji
utrzymana jest w odcieniach delikatnego beżu oraz ciemniejszego brązu.
Dlatego płytki Artwood można wykorzystać zarówno przy tworzeniu stonowanych, neutralnych wnętrz, jak też tych o wyrazistym, ekspresyjnym
charakterze glamour.
Kolekcję polecamy miłośnikom designu, poszukującym sprawdzonych
i ponadczasowych wzorów, którzy chcieliby stworzyć wnętrze przytulne i zarazem stylowe. Płytki oferowane są w rektyfikowanym formacie
59,3 x 59,3 cm.
Piękno na zewnątrz
O wyjątkowości kolekcji Deckwood stanowi jej strukturalna powierzchnia.
Płytki tej serii wyglądem i fakturą nawiazują do tarasowych desek ryflowanych. Charakteryzują się doskonałymi właściwościami antypoślizgowymi.
Dlatego też płytki z kolekcji Deckwood wyjątkowo dobrze sprawdzają się
na zewnątrz budynków.
Płytka polecana jest szczególnie na tarasy. Docenią ją osoby, które poszukują rozwiązań ciekawych, przyciągających uwagę i nietuzinkowych, a także
zapewniających bezpieczeństwo niezależnie od warunków pogodowych.
Kolekcja Artwood
Kolekcja Deckwood
W naturalnym cieple
Płytki z kolekcji Allwood idealnie odwzorowują strukturę i barwę naturalnego drewna: tekowego, sosny, dębu lub orzecha. Jasne płytki imitujące sosnę nadadzą wnętrzu lekkość i przestronność. Ciemniejsze
– utrzymane w kolorystyce drewna tekowego czy orzecha – znakomicie podkreślą egzotyczny charakter pomieszczenia. Dokonale sprawdzą się również na tarasach i balkonach. Proponujemy dwa formaty:
29,7 x 59,8 cm oraz 14,8 x 59,8 cm.
Kolekcja jest przeznaczona dla osób chcących stworzyć emanujące
naturalnym ciepłem wnętrze, które będzie jednocześnie praktyczne
w utrzymaniu. Płytki w kolorystyce sosny, w formacie 14,8 x 59,8 cm,
ułożone poziomo idealnie sprawdzą się m.in. w niewielkiej łazience.
Optycznie powiększą i ocieplą jej wnętrze.
Allwood – łazienka
Allwood – taras
Deckwood
Allwood – salon
maj 2013
pulsrovese
14
MARKA
NOWOŚCI
Natura kamienia
według OpocznA
Najnowsza kolekcja Natural Stone, wprowadzona na rynek
w MARCU tego roku, stanowi odzwierciedlenie sprawdzonych
wzorów na piękno, które od ponad 130 lat tworzy marka Opoczno.
Koncept obejmuje cztery kolekcje inspirowane motywami zaczerpniętymi
z pustyń, które noszą nazwy DAMASCO, KAROO, MOJAVE i SAHARA.
Zastosowane w nich doskonałe, stworzone przez naturę wzory długo będą
cieszyć domowników swoim pięknem.
Ponadczasowa elegancja
Sahara to kolekcja inspirowana piaskowcem o odcieniach klasycznego, delikatnego beżu. Wyróżnia się ponadczasową elegancją. Polerowane płytki lappato w niebywały sposób odbijają światło, sprawiając, że powierzchnia delikatnie połyskuje. Dzięki temu pomieszczenie
Sahara – łazienka
Sahara – taras
pulsrovese
Mojave – taras
Sahara – salon
maj 2013
optycznie się powiększa. Surowość oraz minimalizm dekoracji łączy
w sobie cechy miejsca, którego nazwę nosi kolekcja. Jest to idealna
kolekcja, na bazie której można zbudować aranżację pomieszczenia
ciepłego i wyrafinowanego. Doskonale sprawdzi się również na balkonach, tarasach oraz fasadach budynków.
Kolekcję polecamy osobom chcącym stworzyć ciepłe pomieszczenie, dla którego bazą będzie jasna podłoga z wyraźnymi dodatkami.
Dobierając do niego ciemniejsze, brązowe dodatki lub beżowe sofy,
sprawimy, że nie będzie przeciążone nadmierną kolorystyką i jednocześnie wydobędziemy z niego oryginalny charakter.
MARKA
Głębia barw
Naturalność kolorów i porywająca wędrówka po odcieniach – od subtelnego kremu przez delikatny beż i dyskretny brąz aż do stylowej szarości
– to wyróżniki kolekcji Mojave. Odwzorowuje ona naturalne kamienie
w głębokich kolorach ziemi. Płytki pokryte są granulatem, co nadaje im
właściwości antypoślizgowe, a przede wszystkim wyjątkową strukturę.
Doskonałym dodatkiem jest listwa złożona z geometrycznie ułożonych,
naprzemiennie poukładanych kolorów, które odpowiadają płytkom podstawowym.
Kolekcja jest skierowana do osób, które preferują duży wybór. Ciemny
brąz polecamy tym, którzy doceniają nasycone odcienie, np. podłóg,
które są praktyczne w utrzymaniu i jednocześnie stanowią bardzo wyraziste tło w pomieszczeniu. Dobierając do takiego pomieszczenia ciemne
dodatki, nadamy mu wytworność.
15
11
stanowiące uzupełnienie do tej kolekcji – sofy czy komody – mogą z czasem stracić na aktualności. Jednak na podłodze, do której je dobierano,
będzie można nadal tworzyć nowe aranżacje.
cechy wspólne kolekcji
Natural Stone i natural wood
Dyskrecja i klasa
Karoo to kolekcja w odcieniach piaskowca – krem, beż i bardzo delikatna
szarość. Szczególny rodzaj dekoracji stanowią mozaiki ze szklanymi
wstawkami, które doskonale komponują się z drobnymi połyskującymi
elementami odbijającymi światło na powierzchni. Idealnie nadaje się dla
osób ceniących sobie dyskretną klasę.
Kolekcja jest przeznaczona dla osób ceniących spokój i harmonię.
Doskonale sprawdzi się u tych konsumentów, którzy lubią w cieple
domowego ogniska wyciszyć się po pracowitym dniu.
Unikatowe kolory
Atutem kolekcji Damasco jest różnorodność formatów oraz wyjątkowość użytych kolorów: antracyt, mocca i wanilia. Unikatowa kolorystyka,
gładka, ledwie zauważalna struktura wzoru i matowa powierzchnia
idealnie odzwierciedlają naturalny kamień. Całość uzupełnia szklana,
kolorowa listwa. Stanowi ona miks kolorów płytek bazowych, ułożonych
w intrygującą konstrukcję.
To kolekcja dla osób ceniących nowoczesne i proste wzornictwo, na
bazie którego można tworzyć nieskończenie wiele aranżacji. Dodatki
Karoo – łazienka
NOWOŚCI
design oparty na naturalnych motywach
naturalna kolorystyka: odcienie
beżu, ciepłych brązów i szarości
niewielka liczba prostych dekoracji, podkreślających elegancki styl wnętrza
uniwersalność – te same płytki mogą być
użyte na ścianach i na podłodze,
we wszystkich pomieszczeniach, zarówno
wewnątrz, jak i na zewnątrz domu
Damasco – łazienka
Karoo – taras
Damasco – salon
Damasco – taras
maj 2013
pulsrovese
16
MARKA
NOWOŚCI
8 sposobów
na piękną kuchnię
Opoczno prezentuje osiem nowych kolekcji płytek ceramicznych
przeznaczonych przede wszystkim do kuchni. Ze względu na
uniwersalny styl i kolorystykę kolekcje te znakomicie sprawdzą
się także w przestrzeniach łazienkowych.
Kuchnia jest sercem każdego domu i odgrywa
dużą rolę w codziennym życiu. Przygotowujemy w niej posiłki, ale też właśnie tu najczęściej
spotykają się domownicy, do niej zapraszamy
najbliższych przyjaciół na filiżankę kawy.
Nowoczesne wnętrza polubią efektowną,
tryskającą kolorami kolekcję CUBAN CUBE
i jej dekoracje z wyraźnym geometrycznym
wzorem. Wnętrzom w klasycznym stylu uroku
doda delikatna jak koronka kolekcja MORNING
FOG lub nawiązujące do holenderskiej ceramiki płytki FIELD BLUE. Kolekcje CRYSTAL
PALACE, ITALIAN FRESCO oraz COLOUR
COLLECTION pozwolą nadać indywidualny
charakter każdej kuchni, zaś motywy graficzne
FRENCH TOUCH i CITY CALL zapewnią pozytywny nastrój każdego dnia.
Dekoracyjne i bazowe płytki ścienne każdej
z kolekcji uzupełnione są korespondującymi
z nimi płytkami podłogowymi.
Kolekcja City Call
City Call to waniliowa, ascetyczna kolekcja,
idealna do nowoczesnych, awangardowych
wnętrz. Dekory z motywami typograficznymi
doskonale komponują się z jednolitym tłem
matowej płytki podstawowej, wprowadzając
wielkomiejski klimat. Dekoracje niosące jasne
i wyraźne przesłanie z pewnością przypadną
do gustu osobom pewnym siebie i pragnącym
zaznaczyć swą osobowość. Płytki kolekcji wykonane są w technologii gresu szkliwionego.
Kolekcja Italian Fresco
pulsrovese
maj 2013
Miłośnikom tradycji włoskiej szczególnie przypadnie do gustu kolekcja Italian Fresco,
dekoracje płytek nawiązują do zabytkowych
włoskich fresków. Satynowa powierzchnia
gresowych płytek oraz wyjątkowe motywy
graficzne dostępne w trzech wersjach kolorystycznych: kremowej, brązowej i grafitowej pozwalają na tworzenie niebanalnych,
oryginalnych aranżacji. Płytki spodobają się
miłośnikom klasycznej estetyki, którzy cenią
sobie spokój i harmonię oraz ciepło domowego ogniska.
Kolekcja Italian Fresco
Jasne przesłanie
Kolekcja Cit y Call
Włoskie wakacje
MARKA
Pamiątka z Paryża
Kolekcja French Touch to nowoczesna,
niestandardowa propozycja z wyjątkowymi
motywami graficznymi. Przywołuje atmosferę
Paryża z początku ubiegłego wieku. Oryginalna grafika w zestawieniu z białą, satynową
powierzchnią płytek ściennych znakomicie
podkreśli charakter wnętrza, również minimalistycznego. Przypadnie do gustu indywidualistom, którzy cenią rozwiązania niebanalne
i niepowtarzalne. Kolekcję uzupełniają szklane
listwy dekoracyjne i szare płytki podłogowe.
Kolekcja French Touch
UNIKALNE POŁĄCZENIE
Colour Connection to najnowsza i najbardziej awangardowa kolekcja. Swoje piękno
czerpie z połączenia dwóch odmiennych
materiałów: matowej płytki ceramicznej oraz
błyszczącego, barwionego szkła. Kontrastujące kolory, różny stopień połysku wykończeń
oraz wyraziste geometryczne wzory pozwalają
tworzyć oryginalne i zróżnicowane kompozycje. Kolekcja polecana jest dla osób odważnych, które preferują zdecydowane wzory
i kolory oraz lubią je ze sobą zestawiać.
Kolekcja Colour Connection
Zależnie od światła
Dekoracje kolekcji Crystal Palace z klasycznym ornamentowym motywem wykonane są
w całości ze szkła barwionego metalicznymi
pastami. Struktura płytki jest lekko reliefowa.
Takie połączenie sprawia, że dekory pod wpływem oświetlenia mienią się wieloma subtelnymi
odcieniami, ich powierzchnia połyskuje, a światło wydobywa elementy misternego rysunku.
Kolekcja polecana jest osobom ceniącym klasyczne wzornictwo i stonowaną kolorystykę,
na bazie której można tworzyć nieskończenie
wiele ciekawych aranżacji.
Kolekcja Crystal Palace
Urok geometrii
Cuban Cube bogata jest w geometryczne
dekoracje wykonane ze szkła barwionego
ceramicznymi barwnikami w sześciu intensywnych, nasyconych kolorach. Światło wpadające
do pomieszczenia wydobędzie największe
zalety płytek: głębię koloru oraz ciekawą formę
reliefu wykonanego w szkle. Kolekcja zachwyci
osoby kreatywne. Baw się kolorami, ułóż swoją
własną kompozycję z szerokiego wachlarza
dostępnych dekoracji. Użyj wyobraźni, aby
stworzyć unikalną kuchnię.
Kolekcja Cuban Cube
NOWOŚCI
17
11
Zza mgły
Subtelne, zatopione w szkle koronkowe dekoracje Morning Fog tworzą magiczny klimat.
Dzięki wpadającemu światłu wyglądają jak
delikatnie posrebrzane. Kolorystyka podkreśla bogactwo rysunku czterech odmiennych
motywów płytek. Neutralne kolorystycznie
dekory dyskretnie imitujące tkaninę o delikatnym wzorze są tak uniwersalne, że sprawdzą
się w każdej kuchni – zarówno tradycyjnej, jak
i chłodnej, minimalistycznej.
Kolekcja Morning Fog
Prosto z Holandii
Klasyczne dekoracje Field Blue nawiązują
do osiemnastowiecznych motywów zdobiących ceramikę holenderską. Zostały wykonane charakterystyczną kobaltową pastą na
białym tle płytki matowej. Kolekcja ta przypadnie do gustu osobom przywiązanym do
tradycji, ceniącym ponad wszystko ciepło
domowego ogniska, dla których kuchnia jest
centrum domu.
Kolekcja Field Blue
maj 2013
pulsrovese
18
MARKA
NOWOŚCI
KalListo
dla wszystkich
Bestseller marki Opoczno, naturalny gres Kallisto,
zaprojektowany pierwotnie na rynek inwestycyjny,
można już znaleźć w ofercie sprzedaży dostępnej
dla każdego konsumenta.
Kolekcja naturalnych gresów Kallisto marki
Opoczno podbiła rynek inwestycji. Bardzo
duża wytrzymałość i trwałość tego materiału
ceramicznego, jego wyjątkowa twardość
oraz znakomita odporność na ścieranie
i zarysowanie sprawiły, że idealnie sprawdził
się w przestrzeniach wymagających od płytek doskonałych parametrów technicznych
– np. w obiektach użyteczności publicznej.
Ogromna popularność Kallisto w inwestycyjnym kanale sprzedaży oraz zapotrzebowanie konsumentów na płytki o wysokiej jakości
sprawiły, że gres ten znalazł się w regularnej,
ogólnodostępnej ofercie sprzedaży.
Kolekcja Kallisto
stać zróżnicowanym gustom, Kallisto proponowany jest w dwóch wykończeniach
– matowym oraz polerowanym. Klienci mogą
również nabyć jego wersję rektyfikowaną.
Dzięki różnorodności formatów i wykończeń
oraz szerokiej palecie barw Kallisto może być
ozdobą każdego wnętrza. Matowy, szary lub
grafitowy może podkreślić charakter przestrzeni utrzymanych w stylu minimalistycznym, hi-tech lub industrialnym, np. loftów.
Natomiast polerowany i jasny, kremowy lub
beżowy doda przestronności i elegancji
pomieszczeniom urządzonym zarówno klasycznie, jak i nowocześnie.
Gres z kolekcji Kallisto może być także stosowany do wykonywania okładzin ściennych wewnątrz budynków oraz elewacji na
zewnątrz. Uzupełnieniem oferty są stopnie
schodowe oraz cokoły.
Kolekcja Kallisto
gres Kallisto graphite steptread
59,8 x 59,8
gres Kallisto grey steptread
59,8 x 59,8
gres Kallisto beige steptread
59,8 x 59,8
Zdobi wewnątrz i na zewnątrz
Kallisto to gres o klasycznym wzorze typu
„sól i pieprz”. Oferowany jest w 10 kolorach
i trzech formatach: tradycyjnym wymiarze
29,7 x 29,7 cm, a także w nowo wprowadzonych, poszukiwanych przez klientów
większych wymiarach 29,7 x 59,8 cm oraz
59,8 x 59,8 cm. Format największy dostępny
jest w czterech najpopularniejszych i najchętniej wybieranych kolorach: kremowym,
beżowym, szarym i grafitowym. Aby spro-
pulsrovese
maj 2013
gres Kallisto cream steptread
59,8 x 59,8
19
11
PRASÓWKA
NAPISALI
o nas
Świat Łazienek i Kuchni, 01.04.2013
M jak Mieszkanie, 01.05.2013
Świat Łazienek i Kuchni, 01.04.2013
Dobrze Mieszkaj, 01.03.2013
Living Room, 01.04.2013
maj 2013
pulsrovese
20
BRANŻA BEZ TAJEMNIC
O łazience
idealnej
Łazienka jest pomieszczeniem wyjątkowym i dwojakim w swej
naturze. Z jednej strony służy potrzebom fizjologicznym,
a z drugiej WYMAGA ATRAKCYJNEJ ARANŻACJI.
To w łazience zaczynamy i kończymy dzień. Wielu z nas nadrabia tu
zaległości w lekturach, jeszcze inni zamykają się w niej po to, aby zyskać
chwilę spokoju. Łazienka, a zwłaszcza wanna, to również idealne miejsce do zabaw dla naszych dzieci.
Intymnie i otwarcie
W łazience człowiek oddaje się najbardziej intymnym czynnościom,
a jednocześnie jest ona ogólnodostępna dla każdego. W tym pomieszczeniu kryje się druga, prywatna sfera naszej osobowości, którą często
opisuje się jako „prawdziwą naturę człowieka”. Jej odzwierciedlenie
w postaci łazienki jest wizytówką naszego domu oraz nas samych.
Suma elementów
Urządzając łazienkę, uwzględniamy zarówno własne potrzeby, jak
i ogólnodostępny charakter tej przestrzeni. Jej wizerunkowa funkcja oraz
potrzeba stworzenia miejsca wyróżniającego się na tle innych tego typu
pomieszczeń sprawia, że z ogromną uwagą wybieramy elementy, które
się w niej znajdą.
Które elementy wyposażenia łazienki
są najważniejsze dla konsumentów?
dwoisty charakter łazienki
obsługa potrzeb fizjologicznych
Skojarzenia z „brudną stroną natury człowieka” – rolą łazienki jest ich maskowanie i minimalizowanie
92%
umywalka
91%
płytki ceramiczne/
gres na podłodze
89%
73%
zwiększanie własnej atrakcyjności
Łazienka to miejsce angażujących zabiegów, które czynią
nas atrakcyjnymi fizycznie
płytki ceramiczne
na ścianie
wanna
71%
włączanie do rytmu dnia
67%
Poranna toaleta służy rozbudzeniu, „uruchomieniu się”
sedes
odpoczynek/relaks
Dotyczy zwłaszcza pory wieczornej/weekendów – łazienka
jest miejscem wyciszenia, odosobnienia, samotnego
odpoczynku od zgiełku zawodowego/rodzinnego
pulsrovese
maj 2013
kabina prysznicowa
23%
bidet
12%
pisuar
21
BRANŻA BEZ TAJEMNIC
Łazienka ma płeć
Najbardziej pożądanym typem jest łazienka, w której panują stonowane
barwy. Kobiety skłaniają się ku klasyce, mężczyźni natomiast ku nowoczesności. W odniesieniu do poszczególnych elementów preferowane
typy to:
• pojedyncza, podwieszana, owalna, śnieżnobiała umywalka
• podwieszany, owalny, śnieżnobiały sedes
• narożna, śnieżnobiała wanna
• w pełni zamknięta, zaokrąglona kabina prysznicowa ze szklanymi
drzwiami oraz panelem do masażu
• średniej wielkości, prostokątne i gładkie płytki ceramiczne w kolorze
beżowym
preferentowane typy Łazienek
Między życzeniem a rzeczywistością
Jak zatem wygląda łazienka idealna? Taka, w której sami komfortowo
wypoczywamy i którą możemy pochwalić się przed gośćmi? Życzeniem
każdego z nas jest to, aby była duża, funkcjonalna, zawierająca wszystkie najważniejsze elementy wyposażenia. Najlepiej, jeśli znajduje się
w niej zarówno wanna, jak i prysznic, choć ważność prysznica plasuje
się na drugim miejscu. Bardzo pożądane są łazienki z dostępem do
światła słonecznego. Tyle życzenia. Rzeczywistość wygląda nieco inaczej. 73 proc. polskich łazienek ma powierzchnię poniżej 4,5 m2. Można
jednak wizualnie oszukać rzeczywistość.
CZAS SPĘDZANY W ŁAZIENCE
9%
45%
nowoczesna
1%
8%
41%
Opoczno – kolekcja Soft Ornament
41%
41%
klasyczna
do 15 minut
1-2 godziny
16-30 minut
powyżej 2 godzin
31 minut-1 godzina
W łazience spędzamy średnio od kwadransa do godziny dziennie.
W łazience idealnej będzie to czas spędzony w doskonały sposób.
Opoczno – kolekcja Vanilla Stone
Sposoby na optyczne powiększenie łazienki
duże lustra
właściwe oświetlenie
ergonomiczna ceramika
sanitarna oraz meble (np. Nano)
maj 2013
pulsrovese
22
AKADEMIA PROFESJONALISTÓW
Sztuka
prezentacji
produktu
Klient musi zapoznać się z produktem i dowiedzieć się o nim jak najwięcej. Ale czy
opowiadać mu wszystko w formie monologu? A może zaprezentować korzyści w taki
sposób, aby odpowiadały potrzebom kupującego? Oczywiście okazuje się, że rozmowa
ukierunkowana na konkretnego konsumenta
Pierwsze wrażenie na temat
nowego produktu kształtuje się
tak samo jak w wypadku poznania
nowej osoby. Nieświadomie
wystawiamy ocenę na podstawie
cech zewnętrznych. Dopiero
przy głębszym poznaniu
zwracamy uwagę na to, co kryje
w sobie.
jest najbardziej efektywna, jeżeli chcemy go
przekonać do zakupu danego produktu. Każdy
z nas jest klientem. Na podstawie tego możemy
określić, jakie argumenty i sposób prezentacji produktu do nas przemawiają. Czujemy też
często, jakie błędy popełniają obsługujące nas
osoby. Nie zawsze jednak jesteśmy je w stanie
Język cech
nazwać. A jednym z najczęściej popełnianych
błędów jest prezentowanie produktu przez jego
cechy lub uwypuklanie zalet, które nie przemawiają do klienta. Na przykład klientowi, który poszukuje szafek, zwracamy uwagę na ich kolory,
zamiast koncentrować się na prezentacji korzyści
w postaci np. modułowych rozwiązań.
język korzyści
Dzięki kolekcji Pure:
Pure jest kompletną kolekcją
składającą się z mebli,
ceramiki i wanny,
ma ochronę antybakteryjną
na wszystkich elementach.
• zadbasz o bezpieczeństwo Twojej
rodziny
• będziesz miał pewność, że wszystkie
elementy będą do siebie idealnie
pasowały
• masz pewność, że produkt jest
najwyższej jakości dzięki 25-letniej
gwarancji na właściwości
antybakteryjne
• zyskasz bardzo atrakcyjną cenę za
Jest to opis, który doskonale odpowiada
temu, co klient widzi lub co jest w stanie doczytać z katalogu lub samego ekspozytora.
pulsrovese
maj 2013
innowacyjny produkt na rynku
się kogokolwiek
t swoich obaw,
AKADEMIA PROFESJONALISTÓW
15
AKADEMIA PROFESJONALISTÓW
Ludzie nieWSZYSCY
lubią,JESTEŚMY KLIENTAMI
dobrze i przekonująco zaprezentować
Cechy produktu są widoczne
i klient
gdy im
sięsamcośAby
sprzedaje,
ofertę, należy spojrzeć na produkt oczami
jest w stanie je dostrzec oraz ocenić. Zaleklienta. Czytając opis produktu, odpowiedzmy
ty najczęściej są zbyt ogólne i nic klientowi
ale uwielbiają
sobie na pytanie: „co ja z tego będę miał”? Jenie mówią. Z pewnością każdy sprzedawca
śli sami sobie jesteśmy w stanie odpowiedzieć
miał sytuację, w której prezentował całą listę
kupować
w sposób, który by nas osobiście przekonał, to
superlatyw, a konsument nadal był niezdeNIE MÓW O WIDOCZNYM
23
pomocne zwroty
w rozmowie z klientem
możemy być pewni, że klient również poczuje
cydowany. Recepta jest prosta. Nawet najsię przekonany.
produktu Gittomer
przytakuje, łatwodłuższa lista pozytywów na temat Jeffrey
Jak wynika z niniejszego artykułu, aby sprzeday, rzadko krytyku-nie będzie przekonywująca, jeśli klient nie
wać więcej, musimy sami wiedzieć, jakie korzyści
onego, nawet gdydostrzeże w nich korzyści dla siebie. Nie
płyną z prezentowanego produktu. Zapoznanie
mówmy ogólnikami, jak np.: dobry, korzystny,
ego oczekiwaniami
OSOBISTY
się z cechami produktu oraz umiejętne przełożenajtańszy,
najlepszy. Są to pojęcia względne,
a za dobrą monetę
nie ich na korzyści pozytywnie wpłyną na to, jak
które dla ciebie i dla klienta mogą oznaczać
wycofuje się
klienci będą postrzegali nas – doradców.
coś zupełnie innego.
mu towaru (bo nie
zie reklamował)
ienne zastrzeżeń
zdecydowany?
udział
ji?
y i niedociągnięcia,
atywy. Odczuwa pooradcą swoimi spo-
Charakterystyka: bardzo istotnym elementem jest dla niego
nawiązanie dobrego, ludzkiego kontaktu
z handlowcem
Diagnoza: w rozmowie porusza osobiste wątki, używa
zdrobnień, szybko skraca dystans i przechodzi z handlowcem na „ty”
Unikać: zdawkowego, rzeczowego załatwiania
interesów, zbytniego koncentrowania się
na sprawie, braku oznak ludzkiego zainteresowania
Zdania – klucze: zagajenie oraz odnoszenie się do osobistych wątków podejmowanych przez
klienta, wyrażanie osobistego stosunku do
sytuacji i klienta, np.
CECHY DOBREJ PREZENTACJI OFERTY:
uwagi…
na rzeczy…
aniem powinniśmy
e?
…
u, jak i jakości
padków
ca w 34 proc.
bsługi wraca
, jak i jakości
To oznacza dla Pani, że…
indywidualizacja
Przez to oszczędzi Pani…
Cieszę się…
Prezentowanie
tylko
tych cech produktu,
Dziękuję,
że zgodził się Pan
poświęcić
mi swój
czas…
które są istotne dla klienta, a nie wszel-
e uwagi, czepia się
ulepszenia różnych
a także tłumaczenia
a zmian
ie, docenianie, np.
Dzięki temu osiągnie Pani…
zrozumiałość przekazu
RZECZOWY
Jednocześnie zyska Pani…
kich potencjalnych możliwości, jakie
daje zakup
Charakterystyka: nie lubi się spoufalać i poruszać prywatnych
tematów. Chce szybko i sprawnie załatwić
transakcję
Diagnoza: koncentruje się na transakcji, zadaje pytania
dotyczące sprawy. Reaguje negatywnie na
osobiste pytania lub komentarze
Unikać: pytań osobistych, komentarzy i dygresji, prób
skracania dystansu
Zdania – klucze: koncentrowanie się na sprawie, dawanie
konkretnych odpowiedzi, pytania dotyczące
interesów, np.
posługiwanie się językiem
korzyści
aktywizowanie klienta
i angażowanie go
w rozmowę
Przejdźmy do konkretnych rozwiązań…
Czy jest konkretny model, który Panią
interesuje?
Porównując te dwa produkty, polecam
ten…
Klienci mogą
schodzić się tłumnie,
ale zadowolenie
odczuwają
pojedynczo.
George Schenk
Potrzebujesz wsparcia w zakresie
wsparcia w zakresie szkoleń dla swoich doradców?
szkoleńPotrzebujesz
dla swoich doradców?
Zadzwoń pod numer 41 315 81 34 lub napisz na adres
Zadzwoń pod numer
41 Rozwoju
315 81 34
napisz na adres [email protected] do Działu Rozwoju
[email protected]
do Działu
w lub
Grupie
Rovese
się więcej
o możliwościach szkoleń w Twoim salonie. Damian Płaza,
Rovese iw Grupie
dowiedz się
więceji dowiedz
o możliwościach
szkoleń
w TwoimSpecjalista
salonie. Damian
Płaza, Specjalista
Rozwoju
ds. Rozwoju
chętnieds.
odpowie
na Twoje pytania.
chętnie odpowie na Twoje pytania.
listopad 2012
maj 2013
pulsrovese
24
EKSPERCI BRANŻY
Twórcza wymiana
Dla Rovese najcenniejszym źródłem informacji
są nasi eksperci. Mają zgromadzone na przestrzeni lat doświadczenia. André Gide, wybitny
francuski pisarz, twierdził, że „bogactwo, wiedza i doświadczenie – to wszystko przychodzi
za późno w życiu”. Firmie Rovese zależy na tym,
żeby ta wiedza była dostępna dla szerokiego
grona oraz żeby… nie przyszła zbyt późno. Dlatego poprosiliśmy Was o podzielenie się nią na
forum magazynu „Puls Rovese”.
ANETA
BARANOWSKA
CERAMIDO
(województwo
łódzkie)
Które kolekcje płytek
Cersanit lub Opoczno
są najchętniej kupowane
i dlaczego?
Jakie formaty płytek Rovese są
najpopularniejsze wśród klientów?
Największym zainteresowaniem cieszą się kolekcje
Fusion i Synthia. Klienci decydują się na zakup tych
płytek ze względu na ich rozmiar pasujący zarówno
do dużych, jak i do niewielkich łazienek oraz na ciekawe wzornictwo i kolorystykę.
BOGDAN
MARCHEWKA
BOG–MAR
(województwo
lubelskie)
Arkadiusz Mastalerz, HYDRO CENTRUM D.K.
KOPERSCY (województwo mazowieckie):
Najchętniej kupowanymi kolekcjami są Ikaria, Sensa
i Tanaka. Dwie pierwsze ze względu na format płytki
i wzornictwo oraz przystępną cenę. Tanaka natomiast
z uwagi na cenę i dostępność.
20 x 50.
Największym powodzeniem cieszą się płytki w formatach 20 x 50 i 25 x 35, lecz nie tylko. Klienci dobierają
format płytki do swoich potrzeb. Biorą pod uwagę
rozmiar pomieszczeń, w których je założą.
Jakie meble łazienkowe
Rovese cieszą się największym
powodzeniem u klientów?
W naszym salonie największym zainteresowaniem
cieszą się kolekcje Mocca, Iryda i Xantia.
Na wybór wpływa głównie cena. Pod tym względem wyróżnia się seria Bianco. Inne bardzo dobrze
przyjęte serie to Mocca i Olivia. Mocca ze względu
na design wyrobu. Na rynku brak takich produktów
u innych producentów.
Jaka forma ekspozycji zwraca
największą uwagę klientów?
Wielu klientów nie ma sprecyzowanej wizji swojej łazienki. Boksy są najlepszą formą ekspozycji, pomagającą w wyborze płytek. Szafy mają również bardzo
duże znaczenie, muszą jednak być estetyczne, czytelne i dobrze oświetlone.
Są dwie grupy klientów. Jedni zwracają uwagę na
boksy, inni na ekspozytory. Ci pierwsi muszą zobaczyć całość, efekt końcowy. Tej drugiej grupie wystarczy jedna płytka, aby podjąć decyzję.
Czy oświetlenie odgrywa szczególną
rolę w ekspozycji produktu? Może
coś innego w ekspozycji jest
ważniejsze?
Oświetlenie odgrywa istotną rolę w ekspozycji. Dobrze
dobrane pozwoli klientowi dostrzec zalety produktu.
Istotną rolę odgrywają również dodatki użyte w aranżacji. Muszą one jednak stanowić tylko tło dla produktu bazowego, podkreślać go, a nie przytłaczać.
Oświetlenie jest bardzo ważne. Powinno być w ciepłej
barwie, zbliżone do naturalnego. Innym z czynników
istotnych w ekspozycji jest wizualizacja, która najbardziej działa na wyobraźnię klienta.
Jakich produktów poszukują
klienci? Czy mają jakieś
specyficzne oczekiwania?
Większość klientów poszukuje produktów wysokiej
jakości, o nowoczesnym wzornictwie, a jednocześnie w przystępnej cenie. Duże znaczenie ma również
szybka realizacja zamówienia.
Klienci poszukują produktów znanych marek, takich
jak Opoczno czy Cersanit.
Tendencyjne pytania
zadawane przez klientów?
Jaki otrzymam rabat? Dlaczego taka cena, skoro
w Internecie…
Częste są pytania o jakość, producenta, czy płytki są
dostępne i w jakim czasie możemy zrealizować zamówienie. Klienci pytają również o okres gwarancji.
Wskazówki dla innych
sprzedawców?
Każdy klient jest inny i oczekuje czegoś innego. Indywidualne podejście, cierpliwość i uśmiech na pewno
zaowocują sukcesem.
Każdy sprzedawca ma swoje techniki sprzedaży, których używa w spotkaniu z klientem. Na pewno warto
być miłym dla klienta. On pamięta takie spotkania.
Może to zaowocować w przyszłości.
pulsrovese
maj 2013
25
EKSPERCI BRANŻY
CO NAJCZĘŚCIEJ KUPUJE KLIENT? O CO PYTA I CZEGO OCZEKUJE?
CZY DAJEMY RADĘ SPROSTAĆ TYM OCZEKIWANIOM? CO ŚWIADCZY
O ATRAKCYJNOŚCI NASZEJ OFERTY? ONI WIEDZĄ TO NAJLEPIEJ.
ODDAJMY GŁOS EKSPERTOM.
SANDRA
SLAWSKA
PRESTIGE
DESIGNERS
(województwo
dolnośląskie)
Dominika Zeman, P.H. JARDO
(województwo śląskie):
MICHAŁ
TOMCZYK
KAMILA
KRZYSZTOŃ
TGS
(województwo
opolskie)
INSTALATOR
(wojewodztwo
śląskie)
Adam Andrzejczyk, P.H.U. KRISBART
(województwo podlaskie):
Michał Leński, PRAKTER
(województwo warmińsko-mazurskie):
Kolekcja Synthia Verde. Ma nowoczesny i ciekawy
design wybierany zazwyczaj do małych łazienek.
Błyszcząca powierzchnia i srebrne paski powiększają
optycznie łazienkę.
Najczęściej sprzedającymi się płytkami są Tanaka,
Felina i Oxia.
Z Cersanitu najczęściej sprzedajemy Werbenę i Syrio,
a z Opoczna – Amarante. Kolekcje te utrzymane są
w najnowszych trendach. Obecnie na topie są styl
eko oraz bardzo nowoczesne „betoniaste” wnętrza
utrzymane w monochromatycznej kolorystyce.
Zazwyczaj wybierane formaty to 20 x 50 i 25 x 35
oraz 30 x 60.
Dużą rolę przy wyborze płytek stanowi wymiar
łazienki. Najczęściej wybierane formaty to 25 x 35
lub większe.
Ogólnie popularne są płytki duże – minimum 30 x 45.
Kiedyś królowała zasada: mała łazienka – małe
płytki, teraz się ją łamie. Każdy rozmiar nadaje się
do każdej łazienki.
Hitem sprzedażowym są wszystkie elementy kolekcji
Nano.
Największym zainteresowaniem cieszą się meble
Dahlia, Alpina oraz Olivia.
Wszystkie nowe kolekcje białe (a z kolorowych Nano
modułowe). Biel jest kolorem uniwersalnym. To dodatkami zmieniamy wnętrze. Dlatego tak dobrym rozwiązaniem są meble Nano. Zmieniając drzwiczki, mamy
całkowicie inne wnętrze.
Oczywiście są to ekspozycje w formie boksów. Ułatwiają wyobrażenie sobie własnej łazienki, umiejscowienia w niej większej ilości dekorów, przekonanie
się do mozaiki.
Boksy.
Zdecydowanie boksy łazienkowe. Klient może „przymierzyć się” do łazienki. Jednak najlepsza sprzedaż
dotyczy ekspozycji w szafach. Spowodowane jest to
większymi możliwościami ułożenia – wyobraźnia ma
pole do popisu, a nieocenionymi pomocnikami są
architekci wnętrz.
Oświetlenie odgrywa dużą rolę, ale zazwyczaj klientów interesuje możliwość zobaczenia płytki w świetle
dziennym, jej rzeczywistej barwy.
To prawda. Oświetlenie jest jednym z głównych czynników, którym kieruje się klient w wyborze produktu.
Klienci chcą zobaczyć dany produkt w różnych wariantach oświetlenia – w świetle dziennym i sztucznym. Dlatego w przypadku ekspozycji płytek na szafie byłoby
wygodniej, gdyby nie były one przyklejone, a dawały
się przenosić, np. do okna lub innej kolekcji.
Przede wszystkim coś musi wpaść w oko, cena musi
być adekwatna do jakości. Klienci chcą wiedzieć, za
co tak naprawdę płacą.
Klienci poszukują produktów wysokiej jakości za
niską cenę. Nie zdają sobie sprawy, że nie ma takich
produktów – jakość idzie w parze z ceną.
Produktów dobrej jakości, porządnie wykonanych
i w przystępnej cenie.
Czy dostaniemy rabat?
Na hasło „Produkt jest w promocji” klienci pytają:
„Czy dostanę jeszcze większy rabat?”.
Najśmieszniejsze pytanie dotyczy nowych ekspozycji, gdzie płytki są poprzycinane na skos i połączone
są dwa kolory. Klient pyta wtedy: „Ja będę miał takie
łaciate te kafelki dwukolorowe?”.
Cierpliwość i wyrozumiałość. Pamiętajmy o tym, że
to my jesteśmy dla klienta, a nie klient dla nas.
Opanowanie w każdej sytuacji.
Po pierwsze: więcej cierpliwości. Po drugie: inwestowanie w siebie. W tych trudnych czasach klient wymaga od sprzedawców coraz więcej. Sprzedawca musi
być specjalistą od wszelakich instalacji, budowlanki
i kafelkowania.
maj 2013
pulsrovese
26
GRUPA ROVESE
Miejsca i ludzie
Grupy Rovese
Fabryki Rovese
Płytki:
Meissen
Opoczno
Wałbrzych
Frianovo
Kuczino
Novohrad
Artykuły sanitarne:
Syzrań
Novohrad
Krasnystaw
Roman
Meble łazienkowe:
Starachowice
Pracownicy Rovese
pulsrovese
POLSKA 3 741
Rosja
1 525
Ukraina
1 085
RUMUNIa
518
niemcy
158
wLk. brytania
15
maj 2013
27
GRUPA ROVESE
Rovese to nie tylko znakomite produkty, które powstają w doskonale
funkcjonujących fabrykach. Rovese to także ludzie. Bez nich nie byłoby
nas i naszego sukcesu. To ludzie tworzą markę i jej relacje z partnerami
handlowymi. Naszych pracowników można spotkać w różnych częściach
Europy, bo tam ulokowaliśmy nasze zakłady. Poniższa mapka pozwala
uporządkować wiedzę na temat tego, gdzie pracujemy i co produkujemy.
W 30 różnych
oddziałach Rovese,
mieszczących się
w 7 krajach, pracuje
ponad 6 tys. osób.
W Polsce jest nas
najwięcej.
Frianovo
Kuczino
Syzrań
Opoczno
Starachowice
Meissen
Wałbrzych
Novohrad
Krasnystaw
Roman
maj 2013
pulsrovese
POTWORY ŁAZIENKOWE?
TYLKO W WYOBRAŹNI TWOJEGO DZIECKA.
Antybakteryjna kolekcja łazienkowa Cersanit Pure Silver Protect zapewni Twoim
bliskim komfort i bezpieczeństwo. Bakterie, grzyby i inne łazienkowe potwory
już więcej nie będą im zagrażać. Aktywny składnik Silverit wbudowany w nasze
produkty skutecznie i długotrwale zatrzyma rozwój szkodliwych drobnoustrojów.
www.cersanitpure.pl