zobacz - Aneta Siejka

6 etapów tworzenia strategii reklamowej
1.MISSION
2. MARKET
6.MEASUREMENT
3. MONEY
5.MEDIA
Aneta Siejka
www.mediowyekspert.pl
4.MESSAGE
6 etapów tworzenia strategii reklamowej
•
•
•
•
•
•
mission – wybór celów reklamy,
market – określenie adresatów reklamy,
money – ustalenie budżetu reklamy,
message – dobór treści reklamowych,
media – wybór mediów reklamowych,
measurement – badanie skuteczności
reklamy
Nie zaczynaj pracy zanim nie ustaliłeś CELÓW
MARKET – adresatów reklamy
Co powinniśmy wiedzieć o grupie docelowej?
• Kim są demograficznie?
– jakiej są płci, w jakim są wieku, gdzie mieszkają, jakie
mają dochody, etc.
• Kim są psychograficznie?
– jakie mają wartości, jaki jest styl ich życia, jak spędzają
czas, czym się interesują
• Jak konsumują media ?
– zasięgi mediów, czas spędzany z mediami, ulubione
media, sposób korzystania z mediów
Im więcej dowiesz się o RYNKU na którym działa
marka tym twoja strategia będzie lepsza
MONEY – ustalanie budżetów reklamy
Czynniki wpływające na określenie
wysokości budżetu reklamy:
•
•
•
•
•
faza cyklu życia produktu,
zakładana skala działań reklamowych,
udział w rynku i cele kampanii
sezonowość komunikacji,
działania konkurencji.
Zawsze dostosuj budżet do celów strategii
MESSAGE – wybór treści reklamowych
Polega na ustaleniu:
• co będziemy komunikować potencjalnym
klientom?
• opracowanie strategii UPC (unique selling
proposition), RTB (reason to believe) i
innych aspektów komunikacji reklamowej
• Celu kampanii: wizerunkowa czy
sprzedażowa?
Testuj projekty kreacji na grupie celowej
MEDIA – wybór mediów reklamowych
Zależy od wielu czynników:
• sposobu konsumpcji mediów przez grupę
celową
• optymalizacji budżetu i kosztów dotarcia,
• sezonowości kosztów zakupu mediów,
• synergii kontaktów reklamowych w różnych
mediach.
Optymalizuj kontakty w każdym z mediów
Dostosuj media do specyfiki grupy celowej
MEASUREMENT – badanie
skuteczności reklamy
Często pomijany aspekt, ale niezwykle
istotny przy ewaluacji efektów kampanii
• przeprowadzaj badania pre-test i post-test
aby wiedzieć jaki efekt przyniosła kampania
• weryfikuj wyniki sprzedaży (najlepiej
poprzez zaawansowanie modelowanie
ekonometryczne)
Analizuj strategie i wyciągaj wnioski do
kolejnych strategii
DEKALOG STRATEGA REKLAMY
DOBRY STRATEG REKLAMY:
(dokończ zdania wykorzystując etapy 6M)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Pamięta ………........................
Dba ………………………………
Rozumie
Decyduje
Konsultuje
Dostrzega
Koordynuje
Optymalizuje
Analizuje
…………
ANETA SIEJKA
- wykładowca i trener
KONTAKT: [email protected]
www.mediowyekspert.pl Tel 502 524 437