rynek mebli kuchennych i łazienkowych w usa
Transkrypt
rynek mebli kuchennych i łazienkowych w usa
WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI KONSULATU GENERALNEGO RP W NOWYM JORKU RYNEK MEBLI KUCHENNYCH I ŁAZIENKOWYCH W USA Przygotowanie raportu współfinansowane jest ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, 2007-2013, poddziałanie 6.2.1 i poddziałanie 6.5.1. WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI KONSULATU GENERALNEGO RP W NOWYM JORKU Rynek mebli kuchennych I łazienkowych Producenci skupiają się na produkcji mebli kuchennych i łazienkowych oraz blatów kuchennych i łazienkowych na wyposażenie domów prywatnych. Głównym surowcem używanym przy produkcji mebli jest drzewo i okleina drzewna. Produkty: Meble łazienkowe Szafki kuchenne Szafki na leki (apteczki domowe) Blaty (kuchenne i łazienkowe) Ociekacze do zlewozmywaka Główne Ośrodki Sprzedaży w USA: 1. Południowy Wschód – 2,717 ośrodków – 29% 2. Zachód – 1,660 - ośrodków --------------- 18% 3. Kraina Wielkich Jezior – 1,307 ośrodków 4. Środkowy Atlantyk – 1,156 ośrodków 5. Wielkie Równiny USA - 945 ośrodków 6. Południowy- Zachód – 739 ośrodków 7. Góry Skaliste (Rocky Mountains) – 528 ośrodków 8. Nowa Anglia – 421 ośrodków. IBIS szacuje, iż głowni producenci są dpowiedzialni za 30% całej produkcji. Sprzedaż mebli kuchennych i łazienkowych oraz blatów dla domów prywatnych stanowi w USA mniej niż 25% na rynku mebli domowych. Kryzys mieszkaniowy i recesja w USA drastycznie wpłynęły na popyt i podaż, obniżając zyski ze sprzedaży o ok. 9% w skali roku. IBIS World przewiduje spadek dochodów do 2010 r. o kolejne 2.3%, co będzie równało się $12.6 2 Rynek mebli kuchennych i łazienkowych w USA (listopad 2010) WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI KONSULATU GENERALNEGO RP W NOWYM JORKU mld. Dochody czerpane z sektora sprzedaży skierowanych dla domów prywatnych w 2010 r. były kształtowane przez skoki i trendy na rynku mieszkaniowym (kupno, sprzedaż, remonty). Obniżająca się liczba właścicieli mieszkań, zaniżone dochody, niska liczba przeprowadzanych remontów i modernizacji oraz niski poziom lojalności klienta negatywnie wpłynęły na popyt. Według IBIS World liczba kontraktorów (firm instalujących meble u klienta) zmaleje do 6,900 (5.5% w skali roku), a liczba przedsiębiorstw pomniejszy się o 5.9% w skali roku. Jak wynika z okresowo przeprowadzanych statystyk liczba właścicieli mieszkań prywatnych była dotychczas najwyższa w 2005 r. – osiągając 69.2%, natomiast w 2009 na skutek słabej sytuacji ekonomicznej liczba właścicieli mieszkań spadła do 67%. PKB USA zmalał o ok. 0.4% w 2008r., pomniejszając wskaźnik poziomu zaufania konsumenta do stanu gospodarki o ok. 25%. Zmiany we wskaźnikach ekonomicznych oznaczają zmiany dotyczące preferencji wydatków na skutek pogorszenia się stanu gospodarki państwa. Wraz ze stopniowym wychodzeniem USA z recesji i rosnącym PKB (0.6% w 2010 r.) przewiduje się poprawę i zwiększenie wydatków przeznaczonych na remonty i zakupy nowych towarów. Narodowe Zrzeszenie Firm Budowlanych informuje także o stabilzującym się trendzie warunków gospodarczych. Przewiduje się wzrost sprzedaży domów o 7.6% w 2011, który będzie trwał do 2015 r. Wzrośnie także liczba firm do ok 8,200 jednostek, gdyż nowe będą nieustannie wchodziły na rynek, podczas gdy dotychczasowi główni gracze będą przejmować mniejszych i słabszych producentów. Aktualnie, czterech głównych liderów rynku stanowi o 30% sprzedaży i przewiduje się, iż procent ten wzrośnie na skutek kolejnych fuzji i przejęć mniejszych przedsiębiorstw. KONKURENCYJNOŚĆ PRODUKTU; CZYNNIKI Liczba nowowybudowanych mieszkań prywatnych Tempo w jakim wzrasta popyt zależy od ilości pozwoleń na budowę nowych mieszkań i apartamentów wydanych przez władze lokalne i stanowe. Ilość inwestycji przeznaczonych na budowę mieszkań prywatnych 3 Rynek mebli kuchennych i łazienkowych w USA (listopad 2010) WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI KONSULATU GENERALNEGO RP W NOWYM JORKU Wzrast ze wzrostem rozwoju tego sektora wzrasta zapotrzebowanie na meble kuchenne i łazienkowe. Liczba centrów handlowych sprzedaży detalicznej (narzędzia, meble, etc.) Wzrost zapotrzebowania na sklepy zajmujące się sprzedażą artykułów gospodarstwa domowego będzie pozytywnie wpływać na zwiększenie produkcji mebli. Dochód brutto na członka rodziny- PKB Wzraz ze wzrostem dochodów wzrasta popyt nameble kuchenne i łazienkowe, a także wzrasta liczba remontów i modernizacji przeprowadzanych w domach prywatnych, etc. Wskaźnik lojalności konsumenta Niski poziom bezpieczeństwa na rynku finansowym odczuwany przez konsumentów, sprawia, iż są oni mniej skłonni do zamawiania nowych mebli łazienkowych i kuchennych, odwlekając decyzję zakupu, co w efekcie prowadzi do spadku popytu. Rynek: Bogata oferta rozwiązań w zakresie projektu jak i wykończenia modeli mebli kuchennych i łazienkowych jest bezwzględnym wymogiem dla firm chcących utrzymać się na rynku. Po wcześniejszym spadku sprzedaży w wysokości $12.6 mld. w 2010 r., przewiduje się, iż przemysł doświadczy powolnej odbudowy i zastrzyku w postaci dochodów na przestrzeni kolejnych pięciu lat (2010 –2015). Import: Poziom importu w USA znacznie przewyższa poziom eksportu. Według prognoz IBIS World przewiduje się spadek poziomu importu w 2010 r. o ok. 9.1%. Jak podaje ITC na skutek osłabionego dolara import zmalał o ok. 29.1% w 2009 r. Chiny są największym eksporterem mebli do USA- 45%, Kanada plasuje się na drugim miejscu – 39%, Włochy - 9%, Niemcy – 5%, Wielka Brytania – 2%. Jak przewiduje IBIS World na swoim wykresie przez następne pięć lat, do 2015 poziom importu jak i eksportu powinien utrzymywać się mniej więcej na tym samym poziomie, z ciągłą tendencją wzrostową. 4 Rynek mebli kuchennych i łazienkowych w USA (listopad 2010) WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI KONSULATU GENERALNEGO RP W NOWYM JORKU Aktualnie, producenci amerykańscy próbują agresywnie konkurować z tanią chińską falą importu zalewającą rynek amerykański, możliwą dzięki taniej sile roboczej. Cykl Przemysłu: Branża produkcji mebli kuchennych i łazienkowych należy do przemysłów dojrzałych. Rynek produktu jest wyraźnie zdefiniowany i nasycony, z małą ilością nisz produkcyjnych. Wielkie koncerny przemysłowe angażują się nieustannie w próby modernizacji przemysłu. Główne Rynki Zbytu: Zrzeszenie Stolarzy w USA Hurtownie Mebli Sklepy Meblowe Centra handlowe, sklepy gospodarstwa domowego, sklepy z narzędziami użytecznymi podczas remontów Główni Dostawcy: Przemysł Leśny w USA Dostawcy drzewa ze szkółek leśnych na potrzeby produkcji mebli. Wyrąb Drzewa w USA Wyrąbka drzewa z lasów na potrzeby przemysłu. Producenci wyrobu paneli drewnianych w USA Maszyny do obróbki drzewa Produkt i Usługi: Szafki kuchenne – 37% produkcji Meble łazienkowe – 24% produkcji Blaty – łazienkowe i kuchenne – 18% produkcji 5 Rynek mebli kuchennych i łazienkowych w USA (listopad 2010) WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI KONSULATU GENERALNEGO RP W NOWYM JORKU Ociekacze – 12% produkcji Szafki na leki – 9% produkcji American Woodmark – jeden z gigantów rynku produkuje ok. 340 rodzajów różnych szafek kuchennych i łazienkowych, zróżnicowanych pod względem ceny, jakości, projektu i koloru. Do wyrobu ich używa drewna z czereśni, orzecha białego, dębu, klonu oraz plastiku (stosowanego do pokrycia niektórych blatów) i innych komponentów metalowych używanych do wykończenia produktów. Na skutek zmiany gustów i upodobań w wystroju wnętrz na przestrzeni ostatnich kilku lat blaty drewniane zaczęły cieszyć się dosyć dużą popularnością. Sprzedaż z tego segmentu odpowiada za 18% sprzedaży całkowitej. Dochody ze sprzedaży ociekaczy do naczyń stanowiły w 2010 ok. 12%. Dochód ze sprzedaży mebli łazienkowych na potrzeby prywatne stanowi ok. 24% sprzedaży. Szafki na leki, z reguły montowane w łazience stanowią ok. 9% dochodu całkowitego w USA. Czynniki Wpływające na Popyt: Dochód brutto na członka rodziny - PKB - główny determinant w zakresie ilości i jakości. Wzraz ze wzrostem dochodów wzrasta podaż mebli; gospodarstwa domowe są bardziej skłonne do remontów i zakupu nowych mebli oraz unowocześniania dotychczasowych rozwiązań. Wskaźnik poziomu zaufania konsumenta do poziomu stanu ekonomii Niski poziom stanu zaufania potencjalnych nabywców do stanu ekonomii będzie opóźniał ich decyzję o zakupie nowych mebli lub ich modernizacji. W takiej sytuacji klienci będą decydować się na tańsze alternatywy, t.j.: plastik bądź 6 Rynek mebli kuchennych i łazienkowych w USA (listopad 2010) WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI KONSULATU GENERALNEGO RP W NOWYM JORKU laminowane szafki i blaty. Znaczny spadek pewności siły nabywczej klienta spowoduje znaczny spadek popytu. Stan budownictwa domów prywatnych Zamówienia na produkcję i montaż szafek kuchennych i łazienkowych robionych na zamówienia specjalnie pochodzą głównie od deweloperów stawiających mieszkania i domy prywatne. Wysoka ilość zaczętych konstrukcji budowlanych będzie wpływała na pozytywny wzrost podaży mebli kuchennych i łazienkowych. Należy także brać pod uwagę trendy zachodzące na rynku wystroju wnętrz. W związku z tym klienci mogą szukać alternatywy dla drewna, takich jak: plastik, szkło, marmur, kamień czy nawet cement. Główne Rynki Zbytu: Sprzedaż Detaliczna – 60% Hurtownie, centra handlowe, hurtownie i sklepy z artykułami gospodarstwa domowego oraz narzędziami i materiałami do remontów domowych. Niezależni Dystrybutorzy - 30% Hurtownie i dystrybutorzy skupują towar bezpośrednio od hurtowni meblowych, jakkolwiek istnieje także tendencja do bezpośredniego zakupu od producenta, oszczędzając wtedy na kosztach. Budowlanka – 10% Robione na zamówienie meble do nowo-budowanych mieszkań i domów. KLUCZ DO SUKCESU: Zdolność producentów do realizacji zamówień specjalnych, na życzenie pojedyńczych klientów. 7 Rynek mebli kuchennych i łazienkowych w USA (listopad 2010) WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI KONSULATU GENERALNEGO RP W NOWYM JORKU Zdolność producentów do produkowania na potrzeby aktualnych i popularnych trendów w połączeniu z wysoką jakością i atrakcyjną ceną. Dostępność rynku zbytu i dobre stosunki z przedstawicielami handlowymi (dotrzymywanie terminów, stałe dostawy, etc.) Szeroka siatka sprzedaży. Profesjonalna obsługa klienta przy montażu części meblowych. Pole konkurencji wśród producentów mebli kuchennych i łazienkowych: Cena. Jakość i atrakcyjność projektu produktu. Atrakcyjność projektu pod względem aktualnych gustów producenta. Wysokość upustów i promocji cenowych. Serwis oferowany klientom po zakupie produktu (naprawy, czyszczenie i konserwacja mebli, etc.) Zdolność producenta do magazynowania odpowiedniej ilości produktu dostępnego od razu - w momencie zakupu przez klienta. Bariery Wejścia na Rynek: Rynek kupców i sprzedawców . Poziom umiejętności siły roboczej. Koszty związane z próbą zaistnienia firmy na rynku. Konkurencja – stosunkowo niski poziom. Koncentracja - stosunkowo niski poziom. Poziom zmian w technologii – średni poziom. Przepisy i regulacje – średni poziom. Wsparcie i zaplecze oferowane przez organizacje na rynku produkcji mebli – średni poziom. 8 Rynek mebli kuchennych i łazienkowych w USA (listopad 2010) WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI KONSULATU GENERALNEGO RP W NOWYM JORKU Jedną z głównych barier, jaką napotykają nowi producenci przy próbie wejścia na rynek jest gęsta i dobrze zorganizowana siatka dystrybutorów. Nowi producenci muszą stworzyć silny i twały związek stosunków handlowych z nowymi dystrybutorami. Kolejnym ważnym czynnikiem przy próbie pozyskania nowych klientów na rynku jest poziom umiejętności zatrudnianej siły roboczej. Poziom Globalizacji: Produkcja mebli kuchennych i łazienkowych charakteryzuje się średnim poziomem globalizacji. Isnieje kilka międzynarodowych firm – np. Elkay (USA), Masco. Firmy amerykańskie nieustannie probują zlecać rodzimą produkcję (outsorcing) i zwiększyć poziom importu w celu obiżenia kosztów, co także przyczynia się do wzrostu poziomu globalizacji. Główni producenci na rynku amerykańskim: 1. MASCO CO. – 12.9% Firmy: Masco KraftMaid Merillat Mill’s Pride System Vestergard 2. Fortune Brands – 9.7% Firmy: MsterBrand Cabinets Inc. Omega Kitchen Craft Schrock 9 Rynek mebli kuchennych i łazienkowych w USA (listopad 2010) WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI KONSULATU GENERALNEGO RP W NOWYM JORKU HomeCrest Aristokraft 3. Inne Firmy – 77.4% American Woodmark – mniej niż 4% Elkay Manufacturicg Company – mniej niż 3% Armstrong World Industries – mniej niż 1% Regulacje i Przepisy: Przemysł mebli kuchennych i łazienkowych jest regulowany i podlega tym samym jednostkom prawnym jak i reszta całego przemysłu w USA. Przepisy dotyczą prawa pracy, prawa ochrony środowiska i wywozu śmieci. Rodzaj wsparcia dostępnego dla producentów: Zrzeszenia Przemysłowców oraz ustawodawstwo federalne udostępniają pomoc w formie seminariów, grantów, programów edukacyjnych oraz programów redukcji taryf nakładanych na towary niezbędne w produkcji. Taryfy nakładane na towary zmalały dzięki różnym programom i inicjatywom takim jak np. NAFTA (North American Free Trade Agreement) czy GSP (Generalized System of Preferences). Zrzeszenia – których zadaniem jest wszelka pomoc związana z ulepszaniem produktu i operacji do interpretacji obowiązujących przepisów, np: udział w targach, informuje o obowiązujących aktualnie trendach, udostępnia możliwość interakcji pomiędzy producentami, etc. Zrzeszenia: Narodowe Zrzezszenie Producentów, Zrzeszenia: Północno-Zachodnie Centrum Zapobiegania Zanieczyszczeniom Środowiska – informuje o sposobach składowania i sortowania śmieci, 10 Rynek mebli kuchennych i łazienkowych w USA (listopad 2010) WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI KONSULATU GENERALNEGO RP W NOWYM JORKU bezpiecznego użytkowania farb i rozpuszczalników oraz stanowi o standardach emisji zanieczyszczeń związanych z obróbką drzewa i produkcji mebli. Dodatkowe informacje na temat przemysłu można znaleźć na stronach: www.arcat.com – Amerykańskie Zrzeszenie Producentów Mebli (AFMA- American Maunfacturers Association) www.nkba.org – Narodowe Zrzeszenie ds. Kuchni i Łazienek (NKBA- National Kitchen and Bath Association) www.census.gov - Powszechny Spis Ludności www.wpma.org – Zrzeszenie Producentów Obróbki Drewna (WPMA- Wood Products Manufacturers Association) 11 Rynek mebli kuchennych i łazienkowych w USA (listopad 2010)