loteria i zawodowi gracze

Autor: Wojciech Koczorowski
Źródło: www.playprint.pl
Loterie i konkursy: odkryj tajemnice
hakerskiego oprogramowania do łamania
zawodowców!
formularzy. A przecież to są po prostu
bardzo przedsiębiorczy klienci – właśnie
Dla zawodowych graczy nie ma już
KLIENCI! Kupują – nie zawsze w celu
tajemnic w organizowanych loteriach i
osobistej konsumpcji ale z pewnością
konkursach. A co my, marketerzy, wiemy
zwiększają sprzedaż towaru. Wygrywają
o nich? Do czego się przyznają, a co jest
lecz robią to zgodnie* z regułami
tajemnicą zawodowych graczy,
promocji.
uczestników loterii i konkursów
promocyjnych?
Case study: loteria sms
Przykład: promocja z kodem na puszce
Nagrody w loterii – czy masz szanse?
groszku. Przeciętnie konsumenci nadeślą
Nowy samochód, spłacenie kredytów,
3-4% kodów. Ośmiu z dziesięciu
zastrzyk gotówki. Tego życzą sobie
uczestników wyśle jeden lub dwa smsy z
przeciętni uczestnicy konkursu. Chętnie
kodem. A pozostali (zawodowcy – czy
kupią towary z szansą na nagrody -
zaangażowani klienci) wyślą nawet
jednak nie mają świadomości, że
kilkadziesiąt lub kilkaset smsów i
konkurują z zawodowymi graczami.
zgodnie z regułą Pareto będzie to
Zawodowcy zgodnie twierdzą, że rozbiją
prawdopodobnie nawet 80% zgłoszeń.
każdy konkursowy system. Są skuteczni
Każdy nadesłany przez nich sms ma
- ich nazwiska powtarzają się na listach
prawidłowy kod, świadczący o zakupie i
laureatów różnych promocji. Czy to
otwarciu opakowania. Zatem, czy można
oznacza, że nie ma szans dla zwykłych
narzekać na zawodowców?
konsumentów? Czy faktycznie
zawodowi gracze to samo zło?
Co wiemy o zawodowych uczestnikach
loterii i konkursów?
Organizatorzy konkursów i loterii
Zawodowcy zazwyczaj grają w grupach
panikują
– często są to rodzinne klany. W ten
Autorzy artykułów o zawodowcach
sposób chcą zwiększyć swoje szanse na
wzniecają niepokój. Próbują wykreować
nagrodę i zoptymalizować swoje koszty.
mafijny świat zawodowców:
Badania potwierdzają, że członkowie
ogromnych pieniędzy przeznaczonych na
takich grup wydają nawet o 50% więcej
smsy, nielegalnego handlu samochodami
pieniędzy na uczestnictwo w grze niż
i innymi trofeami, palet towaru
gdyby grali samodzielnie. A zatem
kupowanego na potrzeby promocji,
KUPUJĄ więcej.
Autor: Wojciech Koczorowski
Źródło: www.playprint.pl
Interesujące jest to, że gracze dość
Proszę bardzo KUPUJCIE i grajcie!”
dobrze się znają. W swoim środowisku
Jednocześnie warto sięgnąć po
rywalizują o wygrane. Badania
interesujące mechanizmy promocyjne,
przeprowadzone w Holandii (pośród
które będą sprzyjały pasji graczy,
uczestników POST CODE LOTTERY)
pobudzały ich do zakupów, a marketera
potwierdzają, że odczucie żalu u osoby
kosztowały niewiele, np. loteria
nieuczestniczącej w loterii z tego
promocyjna z ubezpieczoną pulą nagród,
powodu, że nagrodę zdobył
albo zasada typu „nagroda dla każdego
konkurent/sąsiad/kolega („on wygrał, a ja
tysięcznego uczestnika”. Ciekawą
nie”), jest bardzo mocną motywacją do
propozycją są także loterie audioteksowe
zakupu losu w loterii. Podobnie na
z podwyższoną opłatą za sms.
uczestników loterii działa obawa przed
„utratą” wygranej (czyli „wygra on, a nie
Pocieszające jest jednak to, że większość
ja”) – dlatego zawodowcy patrząc na
graczy to po prostu oddani i wierni
siebie nawzajem KUPUJĄ jeszcze więcej.
konkursowicze, dzięki którym można
organizować i promować dobrą zabawę.
W serwisach społecznościowych piszą na
Każdy ma prawo do robienia tego, co
kogo trzeba uważać, kto „ opadł z sił”,
lubi i jak lubi. Jak Się gra, tak się ma!
kto jest uczciwy i faktycznie miał
szczęście. Nie tolerują oszustwa i są
*) ten komentarz zamieszczam pod wpływem
gotowi poinformować organizatora o
opinii mojej koleżanki, która przeżyła „traumę”
nieuczciwości konkurenta. Nie są
organizatora konkursu z pseudoklientami.
altruistami – w ten sposób zwiększają
swoje szanse. Jednocześnie spełniają
funkcję „społecznego” KONTROLERA nad
Zawodowi gracze są często i niesprawiedliwie
utożsamiani z oszustami, którzy nie stosują się
do reguł loterii lub konkursu (np. dokonują
wielu zgłoszeń nabywając tylko jeden produkt
przebiegiem akcji – to bardzo
promocyjny). W przypadku napotkania oszustów
pożyteczna funkcja z punktu widzenia
rekomenduję stosowanie fakultatywnych
promotora.
regulaminowych utrudnień.
Porady dla organizatora loterii
Autor:
Czy z zawodowcami należy walczyć?
Wojciech Koczorowski,
Raczej współpracować – przecież to są
pl.linkedin.com/in/wkoczorowski
bardzo dobrzy klienci i uczestnicy loterii
www.playprint.pl
oraz konkursów: „Chcecie wygrywać?