Warszawa, 01.06.2016 Czy branża optyczna może być sexy dla

Warszawa, 01.06.2016 Czy branża optyczna może być sexy dla

Warszawa,01.06.2016
Czybranżaoptycznamożebyćsexydlainwestorów?Może.
AbsolwenciSGHwidząpotencjałwbranżyoptycznej.Wzeszłymrokupozyskaliodinwestorów800
000złnaplatformędosprzedażyokularówkorekcyjnych.Wciągu6miesięcywłaścicielestartupu
4MOSAzanotowaliponad6-krotnywzrostsprzedaży.Terazcelująwinwestycjęnapoziomie3mln
zł.
Do drzwi puka kurier i wręcza Ci przesyłkę. W środku znajduje się 5 par ręcznie wykonanych
okularów, które wcześniej zamówiłeś na stronie internetowej. Przymierzasz je spokojnie w domu
przedlustrem.Niespieszyszsię.Masz5dninapodjęciedecyzji.PodobaCisięjednapara?Wchodzisz
na stronę i dopiero teraz płacisz 350 zł za wymarzone okulary. Nie podobają Ci się żadne? Nie ma
problemu.Zamawiaszkuriera,którybezkosztowoodbieraodCiebietowar.
ZałożonaprzezabsolwentówSGH,DawidaWinteraorazPawłaPorucznika,spółka4MOSAdostarcza
dobrze zaprojektowane okulary pod własną marką MUSCAT do szerokiej grupy odbiorców, bez
pośredników,prostodoklienta.Modelbiznesowyopierasięnainnowacyjnymsystemiesprzedażyw
internecie.SystemDomowejPrzymierzalniumożliwiaklientowibezpłatneprzymierzenieokularóww
domu. Można je też przymierzyć w Wirtualnej Przymierzalni z wykorzystaniem technologii
rozszerzonejrzeczywistości(augmentedreality).Cenazaokulary?Zawsze350zł.
Okularyzpięknejwyspy–Tajwanu.
Wszystko zaczęło się na początku 2013 roku w Akademickim Inkubatorze Przedsiębiorczości (AIP)
przy Szkole Głównej Handlowej. Studiując jeszcze finanse i rachunkowość, Dawid oraz Paweł
stworzyli startup 4MOSA i swoją pierwszą markę okularów Westwood. Pomysł na biznes i nazwę
4MOSA narodził się parę miesięcy wcześniej, podczas podróży na Tajwan, który Portugalczycy
nazywają Formosa – piękna wyspa. Młodzi przedsiębiorcy kupili okulary z oprawami imitującymi
drewnoipomyśleli,żemożnanaichsprzedażyoprzećbizneswPolsce.Chcielijednakdostarczyćna
rynekproduktdużolepszejjakości.Zdecydowalisięnaprodukcjęokularówzprawdziwegodrewna.
Zainwestowali swoje oszczędności i produkcja ruszyła pełną parą. Ekologiczne okulary przebojem
weszłynarynek.
„Sześć miesięcy później osiągnęliśmy próg rentowności. Byliśmy pierwszą firmą w Polsce, która
oferowała takie produkty. Nasza marka była obecna w 40 punktach sprzedaży na terenie całego
kraju. Dostaliśmy pierwsze propozycje od funduszy venture capital. Nie mieliśmy wtedy jednak
pomysłu na to, jak efektywnie wykorzystać kapitał, dlatego nie zdecydowaliśmy się na wejście
inwestorado4MOSY“–wyjaśniaDawidWinter,współzałożyciel4MOSA.
Konkurencjatonieproblem.Towyzwanie.
Kliencicorazczęściejpytalioofertęokularówkorekcyjnych.Jeślijestpopyt,tomusibyćpodaż.Ponad
90%światowegorynkuoptycznegonależydodwóchfirm–Luxoticcizlicencjaminaznakitowarowe
takich marek modowych jak m.in. Ray-Ban, Prada, Persol czy Versace oraz włoskiego Safilo,
producentaidystrybutoraokularówm.in.Diora,Gucciego,HugoBossa.
„Poznaliśmy ten biznes od kuchni. Nie chcieliśmy walczyć z monopolistami w naszej branży. Ale
konkurencja to nie problem. To wyzwanie. Pomysł na model biznesowy był prosty – chcieliśmy
zaoferować dobrze zaprojektowane, wysokiej jakości okulary w przystępnej cenie, z dostawą prosto
doklienta,bezpośredników.Uzyskaneoszczędnościtozyskdlaklientów“–tłumaczyDawidWinter,
współzałożyciel4MOSA.
Zapadładecyzjaopozyskaniuzewnętrznegofinansowanianastworzeniedrugiejmarki.Inwestorem
zostałfunduszEGCSeedCapital.CoważneDawidiPawełponowniezainwestowaliswojeśrodki,wraz
zEGCwyłożyli800000zł.JaktwierdząwłaścicieleMUSCAT,markoweokularykorekcyjnetowydatek
rzędu800zł,czyliprawie1/5średniegowynagrodzenia,którewedługdanychGUSwynosiwPolsce
4200zł.
„Naszeokularyprodukowanesąwtejsamejfabrycecom.in.Persole.SprzedajemyjewPolsceza350
zł. Kupując nasz produkt, stajesz się świadomym konsumentem ceniącym jakość, a nie znane
logotypy. Na wysoką cenę markowych oprawek składają się: opłaty licencyjne za używanie logo
światowych marek, koszty produkcji, koszty zaprojektowania okularów, koszty lokalnych
dystrybutoróworaznarzutysalonówoptycznych,któresięgająkilkusetprocent“–mówiWinter.
OdbierzemyrynekVisonExpress
Jak twierdzą właściciele start-upu, 4MOSA osiągnie próg rentowności w połowie tego roku, a
przychodyzesprzedażywedługprognozwyniosąmilionzłotych.Wciągusześciupierwszychmiesięcy
działalnościspółkazanotowaławzrostsprzedażyo650%.
„Zyskibędziemyreinwestowaćwspółkę.Zależynamnarozwijaniuofertyproduktowejiekspansjina
rynkizagraniczne.Chcemywypuszczaćkrótkieserieokularów,takjakrobitowprzypadkuubrańnp.
Inditex, właściciel ZARY. Potrzebujemy kapitału, dlatego zaczynamy się rozglądać za kolejną rundą
inwestycji.Planujemypozyskaćodinwestorów2–3mlnzłotych.Zależynamnaznalezieniupartnerów
iwspólników,którzyrozumiejąnasząbranżęimajądoświadczeniewe-commerce.Środkizinwestycji
przeznaczymy na budową lokalnych zespołów w Czechach i Wielkiej Brytanii oraz uruchomienie
kolejnychliniiproduktowychm.in.okularówdladzieci.W2017rokuotworzymynaszpierwszysklep
stacjonarnyone-stop-shop.Wmniejniżgodzinęklientprzejdziebadaniewzrokuiotrzymaokularyz
soczewkami.ChcemyczęściowoodebraćrynekVisonExpress“–przekonujePawełPorucznik.
***
MUSCAT www.muscat.pl sklep internetowy oferujący wysokiej jakości okulary korekcyjne oraz
przeciwsłoneczne marki MUSCAT. Dzięki eliminacji dodatkowych kosztów w procesie produkcji i
dystrybucji przez pośredników i sprzedawców okulary MUSCAT oferowane są w stałej cenie 350 zł.
Model biznesowy opiera się na innowacyjnym systemie sprzedaży online. System Domowej
Przymierzalni umożliwia klientowi bezpłatne przymierzenie wybranych okularów w domu.
Wykorzystanawsklepieonlinetechnologiarozszerzonejrzeczywistościumożliwiazałożenieokularów
wWirtualnejPrzymierzalni
4MOSASp.zo.o.producentokularówMUSCATorazWestwoodEyewearwww.westwoodshop.com
Spółkapozyskała800tys.PLNwseedowejrundziefinansowaniaodfunduszuventurecapital–EGC
SeedCapitalwww.egcseedcapital.pl