Ponieważ art
Transkrypt
Ponieważ art
1 Opierając się na aktualnym stanie orzecznictwa Komisji Europejskiej i sądownictwa europejskiego zdaniem FAKRO następujące działania Veluxa należy uznać za praktyki naruszające artykuł 82 traktatu UE: 1. Stosowanie okresowych rabatów lojalnościowych, których celem jest związanie dystrybutorów okien dachowych z firmą Velux.: 1.1System rabatów, w których wysokość rabatu zależy od wielkości i ilości sprzedaży wyrobów firmy Velux (im wyższy obrót lub większa ilość sprzedanych produktów, tym wyższy rabat). 1.2System rabatów za utrzymywanie określonej ilości okien Velux w magazynie. 1.3Rabat udzielany za posiadanie ekspozycji Velux na składzie. W sprawach British Airways v Commission , Hoffmann-La Roche v Commission , NV Nederlandse Banden Industrie Michelin v Commission, Irish Sugar v Commission Sądy stwierdziły, że rabat ilościowy jest zabroniony jeżeli kryteria i zasady udzielania tego rabatu nie są oparte na ekonomicznie uzasadnionych względach, ale, podobnie jak rabat za wierność, powstrzymują klientów przed zakupem dostaw od producentów konkurencyjnych. 2. Różnicowanie dystrybutorów okien dachowych – oferowanie dodatkowych korzyści firmom zainteresowanym współpracą z FAKRO. 2.1Dla określonych klientów (większe projekty budowlane, fabryki domów) Velux daje okna gratis o równowartości 5 – 15 % zamówienia, lub oferuje okna w cenie 1 PLN, tylko wtedy, jeżeli klienci rozważają wybór FAKRO, 2.2Velux przedstawia dodatkowe ekstra warunki handlowe odbiegające od standardowych obowiązujących na danym rynku, tym dystrybutorom, którzy wprowadzili bądź zamierzają wprowadzić produkty Fakro do swojej oferty. 2.3Velux próbuje oddziaływać na dekarzy oferując im czeki, w zamian za odmowę montowania okien Fakro. 2.4Klientom indywidualnym, którzy zainteresowani są oknami Fakro oferowane są dodatkowe ekstra rabaty za rezygnację z kupna okien FAKRO na rzecz okien Velux. 3. Sprzedaż na rynku okien dachowych odbywa się poprzez dwa równe kanały dystrybucji tj.: - poprzez rynek profesjonalny, gdzie zaopatrują się głównie rzemieślnicy np. dekarze - poprzez rynek marketów, gdzie zaopatrują się głównie klienci indywidualni System rabatów, o których mowa powyżej bardzo silnie oddziałuje na rynek profesjonalny, natomiast markety, które posiadają ogromną siłę zakupową stworzyły własne warunki handlowe. Ponadto w marketach bardzo często zmieniają się szefowie zakupów, dlatego przywiązanie decydentów do marki Velux nie jest tak mocne. Dlatego w celu ograniczenia firmie FAKRO dostępu do rynku marketów właściciel firmy Velux – Grupa VKR stworzyła drugą firmę, oferującą okna dachowe po bardzo niskich cenach (poprzednia wersja okien Velux), produkowane w zamortyzowanej fabryce Velux na Węgrzech. Produkty te w pierwszej kolejności oferowane były większości dystrybutorom FAKRO w celu przejęcia sieci dystrybucji w wielu krajach. Okna te proponowane były również marketom, które rozważały wprowadzenie FAKRO do swojej oferty. Marka Rooflite pomimo, że jest tania, nie konkurowała z Veluxem – dystrybutorzy Veluxa nie byli zainteresowani wprowadzeniem Rooflite do oferty, ponieważ straciliby na bonusach Veluxa. 4. Velux skutecznie próbuje ograniczyć FAKRO dostęp do surowców. 2 Biorąc pod uwagę to, że Velux posiada bardzo duży udział w rynku i jest dużym odbiorcą obiecuje producentom, że będzie dokonywał większych zakupów, jeżeli nie będą oni dostarczać produktów do FAKRO, bądź warunkuje zakup u dostawców, jeżeli nie będą dostarczać produktów do firmy FAKRO. 5. Różnicowanie cen Zarówno Velux jak i Rooflite różnicują ceny tych samych produktów oferowanych w różnych krajach, w zależności od tego jaki udział na danym rynku ma firma FAKRO. Im większy udział FAKRO na danym rynku tym ceny oferowane przez firmy Velux lub Rooflite są niższe. Dla przykładu prezentujemy porównane cen okna dachowego Rooflite w rozmiarze 78*118, oferowanego w tej samej sieci marketów OBI, w różnych krajach, w tym samym czasie. Okna te produkowane są w tej samej fabryce Velux na Węgrzech. Ceny okna Rooflite 78*118 w marketach OBI czerwiec 2006 ceny netto, waluta EUR 180,00 160,00 147,44 155,17 165,71 136,66 140,00 120,00 100,00 92,47 80,00 60,00 40,00 20,00 0,00 Polska Czechy Węgry Niemcy Austria 6. Velux dofinanansowuje szkoły dekarskie, szkolące młodych dekarzy. Przekazywanie środków warunkuje tym, że te organizacje nie mogą przyjąć wsparcia od innych producentów okien dachowych i tym samym nie mogą wykorzystywać do szkoleń okien innych poza oknami Velux. Biorąc pod uwagę to, że Velux ma np. 10-krotnie wyższy udział na danym rynku FAKRO nie jest w stanie zaproponować szkołom lepszych warunków niż Velux i młodzi dekarze szkolą się wyłącznie na produktach firmy Velux, tracąc możliwość nauki montażu innych okien. Potem w pracy często wzbraniają się przed montażem innych okien, gdyż nie umieją ich montować, bo nie zdobyli tej wiedzy w szkole. 3 Oprócz w/w praktyk firmy Velux, FAKRO zgłosiło do KE wiele innych przykładów działań tej firmy, które są wykorzystywaniem pozycji dominującej przeciwko FAKRO, czego zakazuje Art. 82. Powyższe działania są powszechnie znane i stosowane przez wiele firm, znajdują się nawet w podręcznikach do marketingu. Praktyki te nie mogą być jednak stosowane przez firmy posiadające pozycje dominującą. Firmy te mają tak silną pozycję na rynku, że gdyby je stosowały nie rozwinęłaby się konkurencja i nie byłby możliwy rozwój gospodarczy. Dlatego są one zabronione Art. 82 traktatu UE. Na przykład w sprawie United Brands, przeciwko której zapadł wyrok, pozycja dominująca została określona jako: „pozycja ekonomicznej siły posiadana przez przedsiębiorstwo, która pozwala mu na powstrzymywanie efektywnej konkurencji na danym rynku i daje mu moc, by w znacznym stopniu działać niezależnie od konkurencji, klientów i konsumentów”.