Pobierz plik - Biuro Doradztwa Inwestycyjnego Sp. z oo

Pobierz plik - Biuro Doradztwa Inwestycyjnego Sp. z oo

STRATEGIA
wprowadzania nowych produktów
na rynki docelowe:
Chiny, Tajlandia, Turcja, Litwa
Gdańsk, kwiecień 2014
Strategia wprowadzania nowych produktów na rynki docelowe: Chiny, Tajlandia, Turcja, Litwa
Opracowanie wykonała
pracowania marketingowa
SBM Sławomir Błażewicz
80-434 Gdańsk, ul. Danusi 5/12
na zlecenie firmy
Biuro Doradztwa Inwestycyjnego sp. z o.o.
80-172 Gdańsk, ul. Fultona 21
Strona | 2
Strategia wprowadzania nowych produktów na rynki docelowe: Chiny, Tajlandia, Turcja, Litwa
1
Podstawy prawne
4
2
Opis firmy i głównych produktów
7
3
Projekty serii biżuterii na eksport
12
4
Chiny i Hong Kong – opis rynku, analiza cen i produktu
29
5
Tajlandia – opis rynku, analiza cen i produktu
44
6
Turcja – opis rynku, analiza cen i produktu
60
7
Litwa – opis rynku, analiza cen i produktu
76
8
Analiza SWOT dla eksportu biżuterii srebrnej
86
9
Wnioski końcowe
96
10
Dodatek – baza danych odbiorców
98
Strona | 3
Strategia wprowadzania nowych produktów na rynki docelowe: Chiny, Tajlandia, Turcja, Litwa
1. PODSTAWY PRAWNE
Strona | 4
Strategia wprowadzania nowych produktów na rynki docelowe: Chiny, Tajlandia, Turcja, Litwa
ROZPORZĄDZENIE MINISTRA ROZWOJU REGIONALNEGO
z dnia 7 kwietnia 2008 r.
w sprawie udzielania przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości pomocy finansowej
w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, 2007-2012
wraz z późniejszymi zmianami
Wytyczne dla Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka,
działanie 6.1 paszport do eksportu wydane przez PARP i MRR
Umowa o dofinansowanie Nr UDA –UDA PO IG.06.01.00-22-009/13-0
z dnia 25 lutego 2014 roku, zawarta pomiędzy Polską Agencją Rozwoju Przedsiębiorczości
z siedzibą w Warszawie, reprezentowaną przez Agencje Rozwoju Pomorza SA z siedzibą w Gdańsku,
a beneficjentem – firmą AMBERLINE Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku przy ul. Fieldorfa 15/5
Plan Rozwoju Eksportu
powstały w wyniku umowy z ARP nr UDA PO IG.06.01.00-22-009/13-0
Plan Rozwoju Eksportu został zatwierdzony przez Agencje Rozwoju Pomorza SA
w dniu 20.12.2013
Wniosek o dofinansowane
POIG 06.01.00-22-009/13
z dnia 17.07.2013 firmy AMBERLINE Sp. z o.o.
Umowa na na usługi marketingowe
zawarta 10.01.2014 pomiędzy firmami Biuro Doradztwa Inwestycyjnego sp. z o.o
a firmą AMBERLINE Sp. z o.o.
Strona | 5
Strategia wprowadzania nowych produktów na rynki docelowe: Chiny, Tajlandia, Turcja, Litwa
Wprowadzenie na rynek nowego produktu to proces długotrwały i wymagający szczegółowego
zaplanowania działań. Wprowadzenie na rynek nowych produktów wiąże się z szeregiem działań,
jakie należy podjąć w celu rozpoznania rynku, potrzeb konsumentów i ich preferencji. Działania te
pozwalają skutecznie zaplanować proces wdrażania nowego produktu i w dużej mierze przyczyniają
się do uniknięcia niepowodzenia. Podstawowymi działaniami, jakie należy podjąć, jest wybór rynku
docelowego segmentacja nabywców, analiza mikro – i makrootoczenia przedsiębiorstwa, analiza
SWOT, określenie celów marketingowych, opracowanie strategii marketingowych oraz ustalenie kontroli skuteczności wprowadzanych działań.
Niniejsze opracowanie ma na celu pomóc przy określaniu niezbędnych działań, które należy
podjąć w ramach przedsiębiorstwie Amberline, w celu wprowadzenia na rynki Chin, Tajlandii, Turcji
i Litwy nowych linii biżuterii bursztynowej.
Istotę strategii nowego produktu stanowią podejmowane przez producenta celowe działania,
których efektem jest oferowanie na rynek nowych produktów mających skutecznie pobudzać popyt
i zapewniać realizacją jego celów rozwojowych. Strategia ta może być realizowana poprzez pozyskanie przez producenta nowego produktu w drodze zakupu cudzego produktu ( przejęcie innego producenta lub jego części), zakup licencji lub patentu na nowy, gotowy produkt lub opracowywanie od
podstaw i komercjalizacja własnych produktów (kolekcji wyrobów jubilerskich z bursztynu).
Pojęcie nowego produktu może być różne z punktu widzenia producenta oraz nabywcy produktu. Dla producenta nowym może być produkt, który wymaga zmian konstrukcji, cech i właściwości, składu surowcowego, zmiany technologii wytwarzania itp. Z kolei dla nabywcy nowym produktem
jest dobro zaspokajające nowe potrzeby lub w inny ( korzystniejszy) sposób zaspokajający potrzeby
już istniejące.
Aktywność przedsiębiorstw w zakresie nowych produktów oraz ich rezultaty uwarunkowane są
działaniem wielu różnorodnych czynników, wynikających zarówno ze zmian w otoczeniu rynkowym
jak też pochodzących z wnętrza przedsiębiorstwa. Czynniki zewnętrzne, w tym głównie zmiany potrzeb i oczekiwań nabywców, rosnąca konkurencja, postęp technologiczny itp. Bezpośrednio oddziałują na wybory celów przedsiębiorstw oraz sposobów zachowywania się w konkurencyjnym otoczeniu. Zdefiniowane cele przedsiębiorstwa determinują jego skłonność do podejmowania działań rozwojowych w tym także strategii nowego produktu. Skłonność przedsiębiorstw do podejmowania
strategii nowego produktu to jego gotowość do aktywnego kreowania i wprowadzania na rynek każdej nowej postaci nowego produktu. Skłonność ta jest zdeterminowana przez kierunek i siłę oddziaływania warunków i tendencji w otoczeniu przedsiębiorstwa oraz w jego wnętrzu.
Proces komercjalizacji nowego produktu wymaga stworzenia sieci dystrybucji (pozyskania kanałow zbytu na konkretnych rynkach docelowych) pozwalającej na skuteczne dotarcie do potencjalnych nabywców. Producent wprowadzający nowy produkt jako pionier zmuszony jest ponosić ryzyko
związane z kształtowaniem więzi z pośrednikami handlowymi często nastawionymi do nowości sceptycznie. Brak szybkiej akceptacji nowego produktu przez pośredników handlowych może być bowiem
powiązany z brakiem wiedzy na temat tego produktu, nieznajomości wymagań w zakresie sprzedaży
a także niechęcią ponoszenia własnego ryzyka. Pozyskiwanie akceptacji nowego produktu przez pośredników handlowych wymaga od producenta podejmowania działań informacyjnych, szkoleń
w zakresie oferowania produktu, wsparcia promocyjnego itp. co w rezultacie zwiększa koszty wprowadzenia nowego produktu na rynek.
Strona | 6
Strategia wprowadzania nowych produktów na rynki docelowe: Chiny, Tajlandia, Turcja, Litwa
2. FIRMA AMBERLINE
I JEJ PRODUKTY
Strona | 7