wśród prelegentów konferencji
Transkrypt
wśród prelegentów konferencji
WŚRÓD PRELEGENTÓW KONFERENCJI Autor „Pharma Key Account Management”, Managing Director National Field Sales Manager Poland Innov8 Hanno Wolfram Dyrektor Zarządzający Departamentu Ubezpieczeń Grupowych AXA ŻYCIE TU Unilever Konrad Zakrzewski Piotr Sędor Senior Director SFE and Data Integration Sebastian Cudny Wiceprezes Zarządu Prezes Zarządu Bristol-Myers Squibb China/Sino-American Shanghai Squibb Polska Grupa Farmaceutyczna Grupa FARMED Krzysztof Felpel Marcin Majchrzak Kierownik działu planowania i rozwoju narzędzi dystrybucyjnych Dyrektor Działu Leków Oddechowych i Produktów Dojrzałych Head of Sales Consumer Care Grupa Polpharma GSK Bayer Paweł Kuryło Grzegorz Zając Maciej Czajnik CF Hasco-Lek Krzysztof Bukowski Nutricia Artur Krzyżanowski Arkadiusz Homa Dyrektor Dywizji RX Sanofi Sales Manager Market Intelligence Specialist CEEOR Roche Diabetes Care Renata Szymańska Adwokat, Starszy Partner Adwokat, Partner Traple Konarski Podrecki i Wspólnicy Traple Konarski Podrecki i Wspólnicy Dr hab. Paweł Podrecki Agnieszka Łukaszyk Wojciech Raczyński Teva Grupa Cosmedica Wojciech Kuna Teva Sales and Marketing Manager Prezes Zarządu Jerzy Radziwanowski Dyrektor Komercyjny Pion Innovacyjno-Brandowy National Sales Manager, “Senior Marketer No-UK of the year 2013” Wiceprezes, Dyrektor Sprzedaży Dr Tomasz Targosz Partner Właściciel R Pharmaceutical Consulting Games Development Artur Schab Marcin Mitzner Senior Pharmaceutical Purchaising Manager Członek Zarządu, Dyrektor Marketingu i Komunikacji Chief Product Officer Super-Pharm Apteki Ziko SAGRA Joanna Ossowska-Nowicka Dyrektor Generalny PharmaExpert Dr Jarek Frąckowiak Katarzyna Zając Marcin Pleszko Silny Lider Eskadry, Silny Zespół Sprzedażowy! Kryptonim operacji: FF&SEFP 2015 Cel Strategiczny Operacji: Ulepszyć kluczowe aspekty strategii i taktyk sprzedażowych firm farmaceutycznych w Polsce, ze szczególnym naciskiem na FF i doprowadzić do wzrostu zysku ze sprzedaży. Uczestnicy Operacji: Decydenci odpowiedzialni za strategie sprzedażowe firm farmaceutycznych i dystrybucyjnych, operujących na polskim rynku, prowadzący teamy sprzedażowe oraz osoby odpowiedzialne za procesy wsparcia sprzedaży. Cele taktyczne operacji: 1 Skuteczne zarządzanie organizacją sprzedażową pomimo turbulencji, wciąż nowych wyzwań i zmian 2 Podniesienie efektywności procesów i zespołu przy równoczesnej optymalizacji kosztowej 3 Dostosowanie się do nowego systemu dystrybucji uwzgledniającego rozwój sieci i grup zakupowych 4 Implementacja innowacji w komunikacji marketingowo – sprzedażowej (m.in. multichannel) prowadzących do wyróżnienia się w kontaktach z HCP 5 Wdrożenie nowego modelu przedstawiciela, KAM, generującego wartość dodaną dla HCP i Pacjentów TERMIN OPERACJI: 3-4.12.2015 Warszawa SZCZEGÓŁY: WWW.PHARMA-CONFERENCES.COM/SALES DZIEŃ 1 3.12.2015 PROGRAM Prowadzący Konfernecję: Artur Schab, Partner, R Pharmaceutical Consulting 8:30 Rejestracja i poranna kawa 9:00 Inauguracja spotkania i sesja networkingowa - już na starcie zapraszamy do wzajemnej inspiracji i wymiany doświadczeń Aleksandra Schoen-Żmijowa, Project Director, Blue Business Media MULTICHANNEL IS THE KING! CO WIELOKANAŁOWE PODEJŚCIE OZNACZA W PRAKTYCE DLA SPRZEDAŻY - EFEKTYWNOŚĆ & CUSTOMER INTELLIGENCE W ERZE OMNICHANNEL 12:30 Przyszłość właśnie się wydarza - bezpośrednie relacje z HCP to strategia sukcesu Marcin Pleszko, Chief Product Officer, Sagra XX Narzędzia digital i chmura - czyli FF i apteki na „zdrowym” dopingu XX Ewolucja Repów - czyli zarządzanie tym, co było dotąd nieosiągalne XX Budowanie społeczności klientów - czyli rewolucja na miarę Facebooka w komunikacji z HCP 12:50 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi STRATEGIC SALES PERFORMANCE FOR PHARMA 2015/2016 9:20 9:50 What comes after the old sales-model Hanno Wolfram, Autor “Pharma Key Account Management”, Managing Director, Innov8 XX Why traditional pharma sales forces are no longer successful XX “The sales model of the past is dead!”, is what you can read everywhere XX Now what - where does the future lie Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 10:00 Dyskusja panelowa Dyrektorów Sprzedaży: Sprzedaż 2015 vs 2025 - Rep vs Avatar? - Na co stawiamy dziś, co nas czeka w przyszłości? - jak skutecznie zarządzać organizacją sprzedażową w branży farmaceutycznej Moderator: Dr Jarek Frąckowiak, Dyrektor Generalny, PharmaExpert Paneliści: Krzysztof Bukowski, Wiceprezes, Dyrektor Sprzedaży, CF Hasco-Lek Wojciech Raczyński, Dyrektor Komercyjny, Pion Innovacyjno-Brandowy, Teva Paweł Kuryło, Kierownik Działu Planowania i Rozwoju Narzędzi dystrybucyjnych, Grupa Polpharma Grzegorz Zając, Head of Sales Consumer Care, Bayer XX Nowe trendy w sprzedaży i kierunki przyszłego rozwoju - jak już dziś się do nich przygotować XX Sieci i DPD - w jaki sposób nowy model dystrybucji wpłynął na model komercyjny branży i co czeka nas w najbliższych latach XX Avatary, Big Data, virtual Rep… Czy innowacje spowodują koniec tradycyjnego FF XX Omnichannel w strategii firmy XX Innowacje w zarządzaniu teamem 10:30 Przerwa na kawę i rozmowy kuluarowe 10:50 Jak dziś wygląda rynek i czego się spodziewamy w najbliższych latach - wyzwania dla szefów sprzedaży i FF związane z rozwojem sieci aptecznych Case study POLPHARMA Paweł Kuryło, Kierownik Działu Planowania i Rozwoju Narzędzi dystrybucyjnych, Grupa Polpharma XX Category Management – poszukiwanie potencjału i synergii sieć-producent XX Wymiana danych – granica szczegółowości i częstotliwości między efektywnością a marnowaniem czasu i pieniędzy XX Narzędzia wspomagające współpracę – w czym mogą zastąpić ludzi a czego za nas nie zrobią 11:15 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 11:25 Insight based sales - jak w praktyce być customer centric na rynku farmaceutycznym Case study PGF Marcin Majchrzak, Wiceprezes, PGF 11:50 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 12:00 Panel reprezentantów sieci aptecznych, dystrybutorów, grup zakupowych i producentów: jak wykorzystać szansę owocnej współpracy by generować wartość dodaną dla pacjenta i równocześnie zyski dla firmy! Wypracowanie wspólnego modelu współpracy win-win Moderator: Artur Schab, Partner, R Pharmaceutical Consulting Paneliści: Katarzyna Zając, Członek Zarządu, Dyrektor ds. Marketingu i Komunikacji, Ziko Apteka Krzysztof Felpel, Prezes Zarządu, Grupa Farmed Marcin Majchrzak, Wiceprezes, PGF Jerzy Radziwanowski, Prezes Zarządu, Grupa Cosmedica Joanna Ossowska-Nowicka, Senior Manager ds. Zakupów Farmaceutycznych, Super-Pharm 12:55 Lunch 13:45 Ewolucja “Cross Functional Team” dookoła klienta: integracja sales forces, marketingu i KAM by lepiej odpowiedzieć na potrzeby HCP i pacjenta Case study BMS China Sebastian Cudny, Senior Director, SFE and Data Integration, Bristol-Myers Squibb China/Sino-American Shanghai Squibb XX Jak skutecznie zmienić model biznesowy XX Co się opłaca a co nie XX Jak przygotować zmiany 14:20 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 14:30 Ratując wieloryba – czy narzędzia „digital” pomogły uratować jedno z największych „stworzeń” w ekosystemie rynku farmaceutycznego Case study SANOFI Wojciech Kuna, Dyrektor Dywizji RX, Sanofi XX Za stary i duży by rosnąć XX Zmiany i konkurencja – szansa czy zagrożenie XX Digital – lek na całe zło 14:55 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 15:05 Czy media elektroniczne zastąpią Repa? Czyli o nowościach i innowacjach w komunikacji z HCP Case study NUTRICIA Artur Krzyżanowski, National Sales Manager, “Senior Marketer No-UK of the year 2013”, Nutricia XX Rok 2014 rokiem przełomu XX Dlaczego multichannel XX Czy już nadszedł czas wirtualnych przedstawicieli 15:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 15:40 Przerwa na kawę i na wybór miniwarsztatu MINIWARSZTATY 16:00 MINIWARSZTATY - seria I Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w spotkaniach dyskusyjnych w mniejszym gronie. Ich celem jest zdobycie konkretnej, gotowej do zaimplementowania wiedzy oraz inspiracji w wybranych, najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych. Odbędą się dwa cykle spotkań. Proponowane tematy: 1. KPI IQ - driving your success at physicians Agnieszka Łukaszyk, Market Intelligence Specialist, CEEOR 2. Innowacyjny i zgodny z prawem Trade Marketing w sieciach vs w aptekach właścicielskich - najskuteczniejsze strategie Tomasz Barałkiewicz, Partner, R Pharmaceutical Consulting 3. Coaching to excellence - trening kompetencji przywódczych Dagmara Kanik, Partner, INTEGRITY 16:50 Przerwa na zmianę miniwarsztatu 16:55 MINIWARSZTATY - seria II 17:45 Zakończenie części oficjalnej pierwszego dnia 17:50 Koktajl & Gra Interaktywna „Special Forces” Prowadzący: Marcin Mitzner, Właściciel, Games Development W ramach koktajlu zapraszamy do udziału w interaktywnej grze! Wcielą się Państwo w role żołnierzy marynarki wojennej, których misją stanie się pokonanie przeciwnika oraz odkrycie wrogiego agenta. Zostaną Państwo podzieleni na grupy za pomocą ukrytych pod kieliszkami naklejek w kształcie różnokolorowych myśliwców… Zwycięży drużyna, która najszybciej wytropi agenta. Będzie się działo! Równolegle zapraszamy do militarnego Escape Room. 20:30 Zakończenie pierwszego dnia Konferencji DZIEŃ 2 3.12.2015 KONFERENCJI 9:00 Rejestracja i poranna kawa 9:30 Wspólne śniadanie networkingowe INTERAKTYWNA SESJA PRAWNA INSPIRACJE Z INNYCH BRANŻ - JAK SKUTECZNIE ZARZĄDZAĆ ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM 10:00 Budowanie motywacji i zaangażowania teamu sprzedażowego to „Święty Graal” nie tylko branży pharma - inspiracje z FMCG Case study UNILEVER Piotr Sędor, National Field Sales Manager Poland, Unilever 10:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 10:40 Nie można zarządzać wynikiem, można zarządzać aktywnością. Praktyczne podejście do budowania efektywności zespołu „-inspiracje z branży ubezpieczeń” Case study AXA Życie TU Konrad Zakrzewski, Dyrektor Zarządzający Departamentem Ubezpieczeń Grupowych, AXA Życie TU XX Dlaczego próby zarządzania wynikiem są kosztowne XX Alternatywa dla zarządzania wynikiem XX Niezbędne komponenty zarządzania aktywnością XX Rola systemów monitoringu sprzedaży w zarządzaniu 11:10 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 11:30 Przerwa na kawę i rozmowy kuluarowe FIELD FORCE EFFECTIVENESS &EXCELLENCE 11:50 Innowacyjny model współpracy ze środowiskiem lekarskim - implikacje dla modelu zarządzania zespołem terenowym Case study GSK Maciej Czajnik, Commercial Director Respiratory & Established Products, GSK XX Dlaczego się zmieniamy XX Jak zmiana modelu wpływa na zarządzanie zespołem terenowym XX Kiedy uznamy, że osiągnęliśmy sukces 12:20 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 12:30 Jak motywować dojrzały team? Wykorzystanie różnorodności wiekowej w teamie i zapewnienie efektywnej współpracy pomiędzy reprezentantami różnych generacji Case study TEVA Arkadiusz Homa, Sales and Marketing Manager, Teva XX Stan początkowy – struktura i charakterystyka zespołu XX Pierwsze kroki – zmiany, zmiany, zmiany XX Czy można zmotywować dojrzały zespół 13:00 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 14:30 XX Nowe modele sprzedaży i ich uwarunkowania prawne XX Jednolity rynek cyfrowy a dystrybucja leków XX Sprzedaż a reklama XX Naruszenie praw własności intelektualnej w dystrybucji leków 15:20 Przerwa na kawę i kuluarową wymianę doświadczeń i inspiracji INTERAKTYWNA SESJA NA ZAKOŃCZENIE 15:35 SESJA „OKRĄGŁYCH STOLIKÓW” SPECJALISTYCZNE GRUPY DYSKUSYJNE Dla podsumowania spotkania, by pozostawić Państwa w duchu wzajemnej wymiany doświadczeń i inspiracji, uczestnicy Konferencji podzieleni zostaną na kilka grup tematycznych. Każdy „okrągły stolik” będzie miał do dyspozycji 35 minut, by przedyskutować swój temat: 5 minut na prelekcję wprowadzającą „Inspiratora grupy” oraz 30 minut na rozmowę. Na zakończenie „Inspirator” zaprezentuje podsumowanie dyskusji stolika. Planowane tematy dyskusji: [ 1 ] Hospital Market - jak sprzedawać skutecznie w rynku zamkniętym - siła dostawcy, aspekt z analizy Portera Maciej Jabłoński, Prezes, AB Pharm [ 2 ] E-commerce for pharma Marcin Pleszko, Chief Product Officer, Sagra [ 3 ] Targetowanie lekarzy Radosław Chomiuk, Redaktor Naczelny, Pharmaceutical Representative 16:10 Podsumowanie prac stolików 16:20 Losowanie bezpłatnego uczestnictwa w kolejnej edycji wydarzenia 13:10 Lunch 14:00 14:40 Prawny horyzont sprzedaży - jakich zmian możemy się spodziewać Dr hab. Paweł Podrecki, Adwokat, Starszy Partner, Traple Konarski Podrecki i Wspólnicy Dr Tomasz Targosz, Adwokat, Partner, Traple Konarski Podrecki i Wspólnicy Wszyscy jesteśmy Y! Jak w praktyce skutecznie budować dziś zaangażowanie i motywację Case study ROCHE DIAGNOSTICS Renata Szymańska, Sales Manager, Roche Diabetes Care XX Za liczbami kryją się ludzie i co z tego tak naprawdę wynika XX Partnerstwo przede wszystkim - czy zawsze jest wystarczające XX Doświadczenie, znajomość innowacyjnych technik i… 16:25 Zakończenie spotkania i wręczenie certyfikatów SZCZEGÓŁOWY PROGRAM KONFERENCJI: WWW.PHARMA-CONFERENCES.COM/SALES/PROGRAM Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi SREBRNY PARTNER PARTNERZy PATron medialny The MasterClass Workshop: IN ENGLISH ONLY FUTURE FIELD-FORCE: SURVIVAL OF THE FITTEST. WHAT WILL (WE) CHANGE? 2-12-2015 WARSZAWA, HOTEL COURTYARD BY MARRIOTT INTRODUCTION: The MasterClassWorkshop delivered by Hanno Wolfram, the author of the first international textbook about “KAM in Pharma 3.0”, will offer ideas, concepts, daily life examples, and operational guidance how to succeed in the pharmaceutical business in the future. WHY IT IS WORTH TO PARTICIPATE: XX It is a great occasion to make a revision of current sales model and to redefine it “towards KAM” XX It is a perfect opportunity to gain complex knowledge about KAM: his place, space, tasks, roles in the company XX It will help you to discover how KAM could improve company results XX It will bring you the knowledge how to find and attract KAM XX It will help you to build true, efficient strategic partnership XX It is very good occasion to get information about the best methods of using Metrics & KPIs in Key Account Management MORE: WWW.PHARMA-CONFERENCES.COM/FIELD-FORCE AGENDA 9.00 Registration and morning coffee 9.30 Opening 9.45 THE FIRST BLOCK: THE STATUS QUO OF THE CURRENT SALES MODEL XXPresentation, Analysis and Discussion of collected data. -online survey before the conferenceCLARIFICATION OF KAM VOCABULARY XXCustomer or account: the difference XXWhat is an account XXWhen is an account key XXWho manages whom or what PLACE AND SPACE OF KAM XXWhat is KAM XXWhat is KAM 3.0 XXHow will KAM improve company results 11:15 Coffee break 11.30 THE SECOND BLOCK: WHAT DO WE EXPECT FROM A KEY ACCOUNT MANAGER XXCan a pharma Rep be a KAM XXNecessary KAM skills XXRequired competencies XXMajor challenges and internal support HOW TO FIND A KAM XXWhere to find them XXHow to attract high-end KAMs XXSkills and traits: What can be trained and what not XXHow to retain KAMs in the company 13:00 Lunch SPEAKER: Author „Pharma Key Account Management”, Managing Director, Innov8 Hanno Wolfram The author of the first textbook on Pharma-KeyAccount-Management. He has gained his experience in the pharmaceutical sector since 1974, when he began working as a medical representative. Then as a first-line manager, he worked also as Human Resources Director (750 employees), Marketing Director Rx/OTC Switzerland, Business Unit Head, Area Manager Europe in a global, research based pharma company. He is the Founder and managing director of Innov8 GmbH since 1996. Innov8 supports pharmaceutical companies getting more for the same by improving effectiveness and efficiency. His projects have been delivered in more than 25 countries on 4 continents. Innov8 is engaging pharma specialists ready to share huge experience and know-how. Innov8 core effort is Making Change Happen. ONLY 45 PLACES AVAILABLE 13:45 The third block: STRATEGIC PARTNERSHIP: WHAT EXACTLY COULD IT MEAN AND HOW TO ACHIEVE XXNumber vs relations XXIndividuals meet and establish institutional relationship XXModels of cooperation XXManaging risks of cooperating THE STRATEGY AND EXECUTIONAL TASKS OF A KAM XXThe business objective XXDesigning a strategy XXDecide, invite and form the KAM-team XXHow to plan the tactical approach XXHow to execute KAM plans XXHow to monitor execution’s outcome 15:15 Coffee break 15:30 THE FOURTH BLOCK: METRICS & KPIS IN KEY ACCOUNT MANAGEMENT XXThe power of what you measure THE PATH TO PERFORMANCE INDICATORS XXWording the objective XXCritical Success Factor to achieve the objective XXHow to measure achievement XXIdentify performance indicators XXSelecting Key Performance Indicators 16:30 THE FIFTH BLOCK: GROUP DISCUSSION: TAKE HOME MESSAGE: WHAT CAN OR SHOULD WE APPLY IN OUR DAILY WORK? 17:00 The end of Workshop Warunki zgłoszenia uczestnictwa oraz formularz rejestracji on-line dostępne są na oficjalnej stronie internetowej Konferencji: WWW.PHARMA-CONFERENCES.COM/ZGLOSZENIE Zapraszamy do skorzystania z preferencyjnych warunków obowiązujących do 9 października 2015 r. KOSZT UCZESTNICTWA JEDNEJ OSOBY W KONFERENCJI WYNOSI: 2995 +23% VAT 3495 +23% VAT przy rejestracji do dnia 9 października 2015 r. 3995 +23% VAT przy rejestracji w okresie od 10 października do 6 listopada 2015 r. przy rejestracji po 6 listopada 2015 r. PRZY ZGŁOSZENIACH GRUPOWYCH OFERTA SPECJALNA: ZGŁOŚ 4 OSOBY – 5-TA GRATIS! KOSZT UCZESTNICTWA JEDNEJ OSOBY W WARSZTATACH WYNOSI: 995 +23% VAT Cena za udział w Warsztatach dla osób zgłaszających swój udział również w konferencji V FF&SEFP 1350 +23% VAT przy rejestracji do dnia 9 października 2015 r. 1650 +23% VAT 1995 +23% VAT przy rejestracji w okresie od 10 października do 6 listopada 2015 r. przy rejestracji po 6 listopada 2015 r. ALEKSANDRA SCHOEN-ŻMIJOWA Project Director e-mail: [email protected] tel. +48 12 350 54 24 T RS E WO N T IC WO UC Z E ST N UM R PART OF O KONTAKTy OPERACYJNe: ANNA CHROBOT B4B Communications Manager [email protected] +48 22 256 70 35 ANNA BANAŚ Head of Sales [email protected] +48 12 350 54 06 DLACZEGO ŚWIEŻE INSPIRACJE „Niesamowita okazja do szukania inspiracji (…) do wymiany doświadczeń - bo każdy z nas jest doświadczonym managerem, każdy z nas ma swój własny pomysł na to jak osiągnąć sukces i jeżeli tylko będziemy wierzyć, że warto się podzielić z innymi możemy bardzo dużo inspiracji zyskać od siebie nawzajem”. Paweł Kwaśniewski, National Sales Manager, Novo Nordisk UNIKALNY BENCHMARKING „Cenię jakość tej konferencji i nie wyobrażam sobie, by raz do roku nie zobaczyć w co są zaangażowane inne firmy i osoby z branży” Jarosław Kossakowski, Sales Manager, Sanofi SPRAWDZONE ROZWIĄZANIA PRAKTYKÓW „Konferencja to okazja żeby przede wszystkim zaktualizować wiedzę o trendach na rynku farmaceutycznym. To okazja, by spotkać profesjonalistów z branży, z którymi można porozmawiać i dowiedzieć się, co robią podczas swojej codziennej pracy nie tylko słuchając ich prezentacji, ale również podczas rozmów w cztery oczy”. Maciej Lejcuś, Dyrektor Sprzedaży, Servier WARTO RELACJE Z POPRZEDNICH EDYCJI: WWW.PHARMA-CONFERENCES.COM/ SALES/RELACJE ŹRÓDŁO KONKRETNEJ WIEDZY „Polecam tę konferencję jako bezcenne źródło wiedzy i doświadczenia tych, którzy osiągnęli sukces. Tylu ludzi sukcesu w jednym miejscu nie spotyka się nigdzie. Inspiracja, inspiracja, inspiracja….” Agnieszka Komęza, Dyrektor handlowy, Espefa BRANŻOWY FOKUS „To spotkanie ludzi z branży i to jest niesamowity plus tej konferencji, że tu się porusza tematy ważne dla tej branży nie przez teoretyków z innych branż, tylko właśnie przez „branżystów”, którzy wiedzą o czym mówią” Jarosław Zawisza, Dyrektor ds. Handlu, Wrocławskie Zakłady Zielarskie Herbapol Blue Business Media Sp. z o.o., Oddział Kraków ul. Berka Joselewicza 21c, 31-031 Kraków tel. + 48 12 35 05 400 fax. + 48 12 35 05 401 [email protected], www.bbm.pl Firma Blue Business Media (BBM) jest liderem polskiej profesjonalnej branży konferencyjnej. W skali roku organizuje ok. 50 wydarzeń w formule kongresów i warsztatów oraz formatów towarzyszących (gale, plebiscyty, think tanki), gromadzących od 100 do 1000 top menadżerów z najważniejszych poziomów zarządczych. BBM specjalizuje się w organizacji spotkań skierowanych do grup profesjonalistów w obszarach: zarządzania, marketingu, sprzedaży, obsługi klienta, finansów, controllingu, zakupów, IT, prawa i compliance, HR, logistyki oraz produkcji. W ciągu 6 lat działalności na rynku polskim spotkania organizowane przez BBM zgromadziły ponad 18 000 uczestników z 5300 firm, w tym 85 na 100 największych firm w Polsce (według wartości przychodów).